logo

Sådan åbner du et reklamebureau og lykkes? Fra bogen lærer du at åbne en reklamekampagne og organisere en højtydende salgsafdeling i enhver by med minimal risiko, uden erfaring, ingen viden, ingen forbindelser, ingen startkapital. Publikationen beskriver detaljeret, hvordan man korrekt vælger og tester ideen om en reklamebærer eller -service, hvordan man beregner mulige indtægter og omkostninger, tilbagebetalingstid og fortjeneste, hvordan man registrerer et firma, hvor man skal tage kunder, hvordan man udfører aktivt salg, hvordan og hvor man skal ansætte og uddanne salgschefer. hvordan man styrer og motiverer dem. Alt materiale er baseret på de mange års praktisk erfaring fra forfatteren, præsenteret i en let form i form af trinvise instruktioner, anbefalinger og lektier. For vækst i din virksomhed betragtes nøgleproblemer med stigende overskud, delegering af opgaver og automatisering, så din virksomhed arbejder med din mindste deltagelse. Links til yderligere materiale om emnet er givet. Bogen vil være et skrivebord til nybegyndere, reklamebureauer og virksomheder, der beskæftiger sig med aktivt salg i B2C-sektoren, der vil finde en masse nyttige tricks og chips til at drive deres forretning.

Hver handel er et forsøg på at forudse fremtiden.
Samuel butler

Hvorfor reklamerer forretningsmæssigt og aktivt salg af reklametjenester? Hvad er godt, især for nystartede?

Hvorfor råder jeg dig til at starte din virksomhed til dem, der stadig ikke har nogen erfaring bag det, nemlig med reklamebranchen? Hvis du ser på min personlige historie fortalt i forordet, så bliver det generelt klart, hvilke reklamevirksomheders vigtigste fordele er.

Denne virksomhed kan starte næsten uden penge.

Ja, det er ikke en skrivefelt. Du behøver ingen investering i denne forretning. Du risikerer ikke penge her, især hvis du ikke har det, og endnu mere, hvis du har til hensigt at låne det fra en bank eller fra venner.

Alt du behøver for at få de første penge er at udskrive de nødvendige dokumenter for at indgå de første kontrakter. Hvis du ikke ønsker at arbejde selvstændigt, skal du kun betale for ledige stillinger i avisen eller sende dem gratis på internettet og ansætte salgschefer.

For at få penge fra annoncører skal du naturligvis forhandle med dem. Og for dette skal du gå til området for potentielle annoncører, dvs. betale for transport. Og hvis du køber en elektronisk database med kommercielle virksomheder i din lokalitet ("gule sider" eller "store telefonbog"), kan du allerede foretage møder pr. Telefon og indgå de første kontrakter.

Ja, og i det gode kan du stadig lave prøver af reklamemedier til demonstration til potentielle kunder. Det er alle de første omkostninger ved at starte vores forretning!

Selv om jeg vil fortælle dig, at vores kuratorer Alya Nikandrova og Lena Novoselova lancerede vores reklameprojekt "Nyttige telefoner" i Moskva uden nogen eksempler på selve reklameproduktet. Kan du forestille dig? Det vil sige, de kom til forhandlingerne med direktørerne i butikker, caféer, saloner, der rent faktisk kun havde kontrakter med selskabets sæl og et sort og hvidt layout af produktet trykt på papir. Så de solgte faktisk luften. De solgte boliger i et ikke-eksisterende produkt. Og de gjorde det med succes! De modtog penge ved forudbetaling.

I reklameforretningen er det sædvanligt at betale for ydelser, før de udføres! Dette er et stort plus for startende iværksættere.

Og som du kan se, er de udgifter, jeg har nævnt, latterlige for at starte en virksomhed.

Din virksomhed er det eller ej din - du vil forstå efter en, godt, maksimalt to ugers arbejde. De første penge, du rent faktisk modtager i den første uge af dit arbejde uden at investere noget.

Du risikerer absolut ingenting, når som helst du kan stoppe med at gøre forhandlingerne alene, ansætte folk og faktisk begynde at styre processen selv.

En anden fordel ved reklamevirksomhed er frihed.

Dette er i princippet en fordel for enhver iværksætter, hvis han eller hun organiserer sin virksomhed på den nødvendige måde. Ved at drive din reklamevirksomhed skylder du faktisk ikke noget for nogen. Du er din herre mester!

Du kan sove så meget som du vil. For mig personligt var det meget svært at stå op klokken 7, og nogle gange klokken 6 om morgenen, da jeg "arbejdede for min onkel" for at være i tide til arbejde. Ikke at have sovet godt, ikke rigtig at spise morgenmad, halvt i søvn på arbejde er bare en slags skræm! Samtidig er det også nødvendigt at undskylde for at være sent, og det er heller ikke nok behageligt!

Og hvis du ikke virkelig kan lide dit arbejde, er det et mareridt! Som de siger, spiser medarbejderne før frokosten med sult og efter frokost, med søvn. Det handler om denne tilstand, og de fleste mennesker arbejder "på onkel". Og så hver dag. Hver dag det samme. Venter på arbejdsdagen til slutningen. Så skal du hjem, du skal have tid til at købe noget i butikken, du vil tage en tur, du skal lave din egen mad, det er ikke for sent at gå i seng, så du vågner om morgenen. Og så hver dag, hver dag. Dette er bare en ond cirkel!

At være engageret i forretninger generelt og specifikt i reklamebranchen, er din egen chef. Du begynder selv at arbejde, når du vil have, hvor meget du vil have, og hvor meget du vil, og ingen er din tid værd.

I reklameforretningen, hvor aktive salg og forhandlinger udføres i potentielle annoncørers lokaler, kan du behandle dine personlige spørgsmål samtidigt, før og efter dem.

Når du er gået til forhandlinger eller leder efter potentielle kunder i dit område, går du til alle butikker undervejs, se, spørg, anslå, hvem der måske har brug for reklame. Se - hvor og hvad de sælger, hvilke rabatkampagner, hvor, hvem og hvad tilbyder. Du er opmærksom på alle begivenheder i din by og region i forbindelse med forretninger, der udføres omkring dig.

Den næste fordel ved aktivt salg af reklame "i marken" er bevidsthed om liv og forretning i dit område eller i landsbyen samt i frisk luft.

Du sidder ikke hjemme som "noget slags dyr i din grav". Du indånder frisk luft, du snakker med forskellige mennesker om reklame og om livet. Store forretninger!

Selv studerende kan arbejde i denne virksomhed.

Jeg vil sige, at mere end 90% af eleverne arbejdede i vores projekt - både "dagbøger" og "aftenstuderende". Efter foredragene begyndte fyrene at arbejde - de ringede op, besøgte klienter og straks indgåede kontrakter, underskrev dem, fik penge. Det er umuligt at leve for det nuværende stipendium, men eleverne har stadig brug for penge.

Derudover er det i reklamebranchen, at du kan arbejde uden kontor overhovedet. Hvis du vil sælge noget, skal du i de fleste tilfælde have et lager til varerne og beskyttelsen af ​​dine produkter og materialer. Du skal tage kunder et eller andet sted. Derfor skal du betale lejen henholdsvis, lageret, og butikken, og værkstedet og kontoret - afhængigt af hvad du vil gøre.

Naturligvis vil du med alle de penge du investerer i starten af ​​en virksomhed risikere! I reklamebranchen kan du arbejde uden kontor overhovedet.

Det er svært at overvurdere, især i starten af ​​iværksætteri, når du ikke har meget erfaring bag dig og penge. Og Gud forbyder dig at låne mange penge for at starte en virksomhed. Vi vil senere tale om risikoen for iværksætteri.

Selvfølgelig, hvis et eller andet forretningsområde ikke giver dig det ønskede resultat, vil du under alle omstændigheder få uvurderlig erfaring, idet du kun har brugt din tid og nogle penge.

Uanset hvad der sker med din virksomhed, er det vigtigste ikke at miste tilliden til dig selv og i intet tilfælde give op.

I reklamebranchen består arbejdet, som du allerede har forstået, af indgåelse af kontrakter for annoncering på et eller andet medium. Nogle gange er udendørs reklame, der er en "souvenir" og andre reklamemedier. Da vi taler om indgåelse af kontrakter for reklametjenester, og vi taler om aktivt salg, så vil 99% af kontrakterne indgå i udenlandsk område, dvs. i kontorer, butikker, saloner af deres kunder.

Dette vil være praktisk for dine potentielle kunder, fordi det er svært at tvinge en person til at komme til et møde på hans område, især hvis kunden ikke ser dette som et særligt behov i begyndelsen af ​​forhandlingerne.

Derfor er det også en fordel. Samtidig mister du ikke ansigt, undskylder apologetisk: de siger, jeg har endnu ikke et kontor, jeg har ikke noget sted at invitere dig. Og endnu mere i starten, hvis du stutter, at du ikke har et kontor og inviterer en person til at forhandle et sted i en cafe, vil dette ikke fungere til din fordel - det vil være sværere for dig at opbygge tillid blandt beslutningstagere.

Under projektet "Nyttige telefoner" arbejdede vi i Moskva uden kontor faktisk i to år (fra 2003 til 2005). Da det var nødvendigt for alle at komme sammen, skulle vi til nogen i lejligheden (manager, kurator eller endda direktøren). Når det var nødvendigt at få nogle dokumenter fra kuratoren, kom vi til ham bare hjemme og modtog dem, mens vi kommunikerede over en kop te! Der blev ikke brugt penge på at leje et kontor.

Det er i denne forretning, at du kan vælge, hvor du arbejder i princippet - hvor du arbejder og hvor du skal foretage opkald. Ønsker du at gøre det hjemme i komfort, drikker te. Du åbner din base for potentielle kunder og foretager langsomt opkald. Ingen står over din sjæl, ingen lytter til dig. Jeg elskede at ringe via radio. Samtidig gik jeg rundt i rummet, gestured, og alt fungerede perfekt for mig.

Derudover kan du komme og arbejde fra kontoret, hvis du kan lide det mere og vil åbne det. Hvis du ikke ønsker at foretage opkald overhovedet, kan du gå til området og tale med folk bor. Du er din egen mester.

Med hensyn til penge giver projektet "Brugbare telefoner" dig mulighed for at lomme fra 50 til 60% af mængden af ​​dine kontrakter. Antallet af kontrakter med annoncører til omløb i et område i Moskva i en halvanden måned kan være fra 120 til 200 tusind rubler. I dette tilfælde er omkostningerne ved trykning af cirkulationen selv 20-25 tusind rubler. Det vil sige, det er gode penge, du virkelig kan leve på, især for studerende.

Og studerende i denne virksomhed tjente, ikke rigtig anstrengende, fra 20 tusind rubler. Og erfarne, vil jeg sige, professionelle salgschefer, der har gave fra salg fra fødslen, som Nadezhda Basenko, tjente op til 80-100 tusind rubler om måneden. Det er bare rart for de mennesker, som dette projekt gjorde det muligt at tjene godt og arbejde netop i henhold til en gratis tidsplan for at være selvmester.

Den næste fordel er hurtige penge.

Det vil sige i reklameforretningen tjener du penge fra de første dage af dine forhandlinger. I den første uge af mit arbejde i projektet Useful Phones i Lefortovo-distriktet i Moskva, indgik jeg seks kontrakter under kolde besøg hos direktører for forskellige detailvirksomheder. Til dette behøvede jeg ikke at investere enten på kontoret eller i reklame, kun kontraktformularer og flere prøver af allerede udgivet omsætning af reklamemedier.

Det er i reklamebranchen, at du får uvurderlig erfaring ved at begynde at forstå reklame. Du forstår, hvad slags reklame fungerer, hvordan det virker. Du får det grundlæggende i copywriting. Sådan skriver du en tekst, der virker, hvilket vil tiltrække opmærksomhed, hvilket vil tvinge kunden til at komme og købe. Begynd at finde ud af, hvilke farver der er kombineret med hinanden. Begynd at forstå skrifttyperne, kravene til layoutet af trykkeriet. Du får din egen viden og forståelse af forretningsprocesserne for reklame, hele teknologien i et fuldcyklus reklamebureau. Du har brug for denne erfaring i enhver virksomhed, uanset hvad du gør som iværksætter, fordi du altid vil blive konfronteret med behovet for at reklamere for dine tjenester eller dine produkter, med behovet for at "række ud" til dine potentielle købere.

Desuden giver arbejde i reklamevirksomheden en forståelse for virksomhedsteknologi og viden om arbejdsgang. Hvad har du brug for at lave tilbud, hvilke dokumenter har du brug for at ledsage disse tilbud, og hvordan skal de lukkes? Denne viden er hvad du får ved at gøre reklameforretningen.

Den næste fordel: Det er i et reklameprojekt baseret på aktivt salg, at du får uvurderlig direkte salgserfaring, evnen til at sælge, evnen til at snakke, evnen til at forhandle, evnen til at arbejde med indvendinger, evnen til at gennemføre transaktioner.

Alt dette får du faktisk gratis. Du behøver ikke betale penge til træning og salgsseminarer. Du får praktisk erfaring i arbejdet. Træninger på salg og forhandlinger koster nu fra 15 til 30 tusind rubler i 2-3 dages træning. At være engageret i aktivt salg, for det første tjener du straks dine penge, for det andet får du erfaring og praktiserer teorien i praksis. Dine salgskompetencer er faste for resten af ​​dit liv. Hvad kunne være smukkere? Og i fremtiden, uanset din forretning, vil evnen til at sælge og forhandle hjælpe dig med at blive succesfuld.

Derudover får du kvalitet og erfaring hos en iværksætter.

I projektet Useful Phones arbejdede vi ikke kun som ledere, men som projektledere i vores distrikter. Vi blev ikke kun indgåede, indgåede kontrakter - vi overvåger arbejdet med reklameproduktets layout, koordineret dette produkt med alle annoncører, overvåget spørgsmålet om omsætning, modtog cirkulationen selv fra trykkeriet, organiserede distributionen af ​​denne omsætning, underskrev alle dokumenterne. Det vil sige, at de var ansvarlige for det endelige resultat af hele produktionscyklussen. Faktisk deltog vi i alle forretningsprocesser i denne forretning, så vi var projektledere.

Det er i aktivt salg, du får kvalitet, uden hvilken det generelt er meget svært at være iværksætter, for eksempel mod.

Ja, evnen til at lave et "koldt kald", selvom du er bange og ubehageligt, er mod; modet er at gå til enhver butik, til ethvert kontor, til ethvert agentur, efter at have opnået et møde med enhver direktør, overvinde hindringer i form af en sikkerhedsvagt eller sælger. Indtast kontoret for direktøren eller ejeren af ​​denne virksomhed, som ikke er kendt for dig, start en samtale med ham, hold en præsentation af dit produkt og afslør alle fordelene for ham. Og så åben, så han straks ønskede at betale dig penge!

Hvis du indleder tillid til direktøren ved præsentationen af ​​dit reklameprojekt, så er der i halvdelen af ​​tilfældene, f.eks. I programmet Useful Phones, kontant betalt kontant lige der, selv uden at kontrollere dine dokumenter uden kopi af dit pas uden at tjekke din virksomhed for pålidelighed! Sådan er projektets styrke og tillid!

Forstår du, hvor heldig du vil være, når du forlader direktørens kontor med en allerede underskrevet kontrakt og penge, forbi denne rengøringsdame, forbi sikkerhedsvagten, der stoppede dig under dit "kolde" besøg!

Nogle gange lykkedes det mig personligt at tilmelde op til fem kontrakter om dagen. Af vores ledere har Nadezhda Basenko næsten dagligt underskrevet flere kontrakter, der arbejder i Moskva-regionen. Selvom det antages, at Moskva-regionen - et mere "fattigt" område sammenlignet med Moskva. Fem indgåede kontrakter om dagen! Ved du, hvad en spænding det er for en salgschef?! Ved du, hvilken slags kørsel det er? Det kan ikke sammenlignes med noget!

Derefter tilbage til kvaliteterne af en iværksætter. Du begynder med succes at arbejde med frygt. Evnen til at arbejde med frygt, evnen til at træde over din frygt og gøre det, du har brug for, hjælper dig i enhver virksomhed - selv i dine personlige forhold. Evnen til at træde over frygten og møde en pige, evnen til at overvinde den frygt, du måtte have, om nødvendigt gå til enhver embedsmand i et firma og find ud af det spørgsmål, der interesserer dig. Denne færdighed vil hjælpe dig selv i din karriere, når du arbejder "på onkel".

Ud over mod, erhverver du kvaliteten af ​​en iværksætter som ansvar. Du er ansvarlig for det endelige resultat, du er ansvarlig for reklame output til disse mennesker, til de forretningsmænd, der betalte dig deres penge.

Forstår du det? Her, som de siger, er ikke længere børnehave. Du føler dig allerede som en voksen mand, en iværksætter. Dette skelner iværksætteren fra personer, der er ansat.

Derudover lærer du at beregne budgettet, administrere dit budget, beregne, hvor meget og hvad du tjener og hvad dine udgifter. Dette vil hjælpe dig i enhver virksomhed, som du vil fortsætte med at forfølge.

Det vil sige, du lærer at løse eventuelle problemer, og det er en uvurderlig oplevelse for en iværksætter, især for en nybegynder.

Den næste fordel ved reklameforretningen er et tilstrækkeligt antal potentielle kunder, potentielle købere af reklametjenester. Især i store byer.

Desuden er reklamevirksomheden præget af let adgang til en potentiel køber. I starten af ​​iværksætteri, når du ikke har ekstra penge, og du ikke ønsker at risikere penge, er det meget vigtigt for dig at undvære at bruge reklame.

Det er i reklameforretningen, at du nemt kan nå dine kunder og ikke bruge penge på reklame. Du kan ringe til enhver telefon, du kan bare gå fra gaden, gå på indkøb, gå til direktøren og rent faktisk sælge dine tjenester.

I reklamebranchen er dine potentielle kunder stort set alle iværksættere, der arbejder med offentligheden. Dette er mere end 52 forretningsområder! Dette er alle mennesker, der har brug for reklame i dit område eller i din by. Faktisk kan du enten købe en elektronisk katalog af kommercielle virksomheder i din by eller region eller endda komme ind fra gaden ved døren til enhver virksomhed i området - det være sig en butik, der ikke er en købmand eller et firma, der leverer tjenester, der arbejder med offentligheden.

Derudover kan du samle alle reklamemedier i området: flyers, som du smider i postkassen, afskrive telefoner fra billboards, reklame i metroen, reklame i transport - alle er dine potentielle kunder. Forstår du det? Du behøver ikke "fange" dem, du behøver ikke at kigge efter dem, de er foran dine øjne.

I denne forretning er der mulighed for at opbygge loyale kunder. Hvilke gode loyale kunder? Og ved at have etableret forretningsforbindelser med dig, vil de betale dig penge i lang tid, dvs. i fremtiden vil det føre til, at du simpelthen fornyer kontrakterne for reklame og modtager penge fra dine faste kunder. Hvad er godt, tror jeg, det er ikke nødvendigt at forklare.

I vores projekt "Nyttige telefoner" blandt de almindelige kunder var ganske kendte mærker, f.eks. Diana-renseriet, MIEL, MIAN-netværket af ejendomsmæglere, netværket af virksomheder, der leverer veterinærydelser, Shatura Mebel-møbelforretningskæden Jeg trådte i en kontrakt), netværket af forskellige rejsebureauer - "Last minute", "Pony Express", "Tez Tour" og andre (Fig.).

En af de store, jeg vil sige, er at bivirkninger af reklamevirksomheden er akkumuleringen af ​​basen af ​​direktører, grundlaget for kontakter med de øverste embedsmænd i virksomhederne, virksomhedsejere, beslutningstagere (DM). Beslutningstagerne om køb af denne eller den pågældende annonce er som du forstår, virksomhedsejere, de første personer.


Fig. Netværksselskaber som faste kunder

Sådan åbner du et reklamebureau?

Du ønsker ikke at deltage i salg, og produktion er ikke for dig? Spørg, hvordan reklamevirksomheden fungerer. Måske vil denne indtjenings måde passe dig.

♦ Investering - 700.000 rubler
♦ Payback - op til 1 år

Der er en fejlagtig opfattelse af, at kreative mennesker aldrig vil kunne åbne en rentabel forretning og omvendt forretningsmænd, der helt uden fantasi og aldrig vil starte en kreativ opstart, idet de foretrækker de gamle dokumenterede metoder.

Der er dog et aktivitetsområde, der kombinerer kreativitet og forretning, som er velegnet til både "fysikere" og "lyrikere", hvilket er ret nemt at starte fra bunden af.

Dette er en reklamebranche.

Hvis du ikke ønsker at deltage i salg, og produktionen ikke er for dig, så spørg, hvordan du åbner et reklamebureau.

Måske passer denne kreative og interessante måde at tjene penge på.

Reklame forretning: hvad det er og hvordan man åbner det


Ordet "reklamebureau" er kendt for os, men meget ofte forstår vi det på vores egen måde, fordi en reel reklamevirksomhed er en virksomhed, der driver virksomhed på forskellige områder:

  • distribuerer udendørs reklame;
  • fremmer produktet i medierne
  • udfører PR-kampagner, herunder politiske
  • annoncerer sin klient på internettet
  • udfører SMS marketing.

Det er de slags aktiviteter, som de fleste reklamebureauer gør.

Indenlandske forretningsmænd, der ønsker at åbne en reklamebranche, fokuserer ofte på én ting.

De tænker i lang tid, hvor de skal begynde, og endelig begynder de at promovere deres klient på internettet (den mest lovende og billig måde at reklamere for) eller de organiserer et PR-bureau, der fremmer det nyeste mærke, politikeren eller stjernen.

På den ene side er det fordelagtigt at åbne et snævert profil bureau, fordi du ikke behøver at ansætte et stort personale eller leje et kæmpe kontor.

På den anden side er der risiko for, at du ikke vil være i stand til at danne en kundebase, fordi meget få mennesker, der har brug for reklame, vil indgå kontrakter med flere agenturer for at markedsføre deres produkt på forskellige måder.

Hvordan skal et reklamebureau arbejde, hvis jeg beslutter at åbne det?


Reklame virksomhedsejere har to muligheder for arbejde:

  1. Engagere i fremme af en klient på forskellige måder.
  2. At danne en base af mange kunder med forskellig rentabilitet.

Den første mulighed er ikke særlig populær i vores land, bortset fra at vi taler om en politisk PR-kampagne (ofte reklamebureauer skabes af en bestemt politiker til at fremme sig selv).

Men oversøiske produktion giganter foretrækker, at PR folk fokuserer kun på reklame deres mærke, ikke sprøjt på andre.

Derfor kan sådanne virksomheder som Coca-Cola, Pepsi og andre vide, hvordan man begynder at erobre markedet i et andet land: fra at åbne en filial af et reklamebureau i den pågældende stat.

Hvis du beslutter dig for at åbne et reklamebureau fra bunden, behøver du ikke vælge med det samme, det vil have en snæver eller bred profil.

Det vigtigste for dig er at begynde at danne en kundebase, og så vil du orientere dig selv: du vil kunne hente en stor fisk, du vil kun være forlovet i forfremmelsen, og hvis ikke, kan du tjene gode penge på små kunder, det vigtigste er at du har:

  • reklameplads (kontrakter med medierne, websteder osv.);
  • personale, der er i stand til at skabe fejlfri og kreative PR produkter;
  • design (bannere, terninger osv.);
  • almindeligt teknisk udstyr
  • partnerskaber med printere, der hurtigt og præcist udskriver de produkter, du har lavet i store mængder.

Uden hvem kan du ikke åbne et reklamebureau?

Interessant faktum:
Mere end 500 milliarder dollars om året bruges til reklame i verden.

Annoncering er unik i sin art.

For at åbne et reklamebureau er det ønskeligt at have de rette kvaliteter, de vigtigste er:

Du skal være en kreativ person med en stor fantasi.
Hvis du er en håbløs "fysiker", kan du ikke kontrollere handlinger fra dine underordnede.

I reklamevirksomheden kommer på tværs af forskellige tilfælde.
Nogle gange må produkterne gentages flere gange, indtil du har lyst til kunden.
Desuden vil kunden udtrykke sin utilfredshed ikke altid er høflig og tolerant.
Der er forskellige tilfælde blandt iværksættere, og med alt skal du lære at finde et fælles sprog.

Vær en god psykolog.

Igen skal du håndtere forskellige kunder.
Nogle vil komme til dig med færdige ideer og forventer kun deres kvalitative implementering i salgsfremmende produkter, og nogen vil vende sig til dig med sætningen "Jeg vil have noget, jeg ved ikke hvad", og du skal hurtigt evaluere klienten for at forstå, hvad han har brug for at byde på.

Du bliver nødt til at kommunikere meget med folk, og hvis du begynder at rødme i fremmede, er det fornuftigt at tænke på at åbne noget andet end et reklamebureau.
Uden sociability i dette tilfælde er ikke nok.

Vær en god manager.

Annoncering er stadig en forretning.
Hvis du laver ideer, men ikke er i stand til at organisere medarbejderens arbejde, beregner indtægter, gætter på at reducere omkostninger, hvor det er muligt, vil dit agentur hurtigt brænde ud.

Selvfølgelig forhindrer manglen på disse kvaliteter ikke nødvendigvis dig fra at åbne et reklamebureau.

Du kan ansætte folk, der vil have alle de nødvendige kvaliteter til reklamebranchen.

Men det er stadig bedre, hvis chefen sætter et eksempel på sine underordnede og er velbevandret i den forretning, som han er engageret i, hvilket ikke er tilfældet med mange uheldige forretningsmænd.

5 tips om, hvordan man starter en reklamevirksomhed

Hvis du beslutter dig for at åbne et reklamebureau fra bunden, kan du bruge råd fra fagfolk, der ved, hvor de skal starte deres forretning for hurtigt at opbygge et kundebase og få det første overskud:

  1. Kom med et kreativt navn til din virksomhed.
    Kunder vil være opmærksom på dit firmanavn.
    De vil forstå: Hvis du ikke kan komme med et interessant navn til din virksomhed, hvordan kan du så komme med en kreativ og effektiv reklamekampagne for dem.
    Agenturets navn skal være kort, mindeværdigt, det er nemt at lægge ned på de produkter, du vil bruge til at fremme din virksomhed.
  2. Skynd dig ikke næste dag efter at du har besluttet at åbne et reklamebureau, prøv at fange den "store fisk".
    Arbejde med små virksomheder ved at udfylde små ordrer til dem.
    Så du får oplevelsen og lærer dig bedre at forstå kunden.
  3. Tilbud potentielle kunder dine tjenester, tal om deres unikke.
    Det er umuligt, når kunderne ringes, at fortælle alle de samme ting over telefonen: "Hej. Manya navn er Ivan Ivanovich.
    Jeg besluttede at åbne et reklamebureau og tilbyde mine tjenester. " Fortæl mig, hvad du er forskellig fra konkurrenter.
  4. Sørg for at undersøge dine konkurrenter: de reklamekampagner, de har udført, deres prispolitik, som var særligt tilfredse og utilfredse med deres kunder (hvis muligt) mv.
    Dette vil hjælpe dig med at undgå almindelige fejl i dit arbejde.
  5. Glem ikke, at reklamevirksomheden også skal annonceres.

Hvordan annoncerer du det reklamebureau du har besluttet at åbne?

Det vil være interessant:
Efter at de begyndte at tage to pads ad gangen i reklamen for tyggegummi, fordobledes deres salg, da almindelige mennesker begyndte at gøre det samme.

Problemet opstår øjeblikkeligt før ejerne af den nyligt prægede reklamebranche: hvor man skal lede efter monetære kunder for at returnere den oprindelige investering på kort tid.

De mest effektive måder at fremme et nyt agentur på er:

Du tager et bibliotek af virksomheder i din by og begynder metodisk at ringe dem rundt og informerer dig om, at et unikt reklamebureau endelig er åbnet i din by, der kan gennemføre en effektiv og original PR-kampagne fra bunden.

Du skal få e-mailadresser for virksomheder i din by og sende dem breve, der tilbyder samarbejde.
Arbejd med teksten i brevet for at fange klienten fra de første linjer, ellers vil din besked være i kurven, før du læser.

Medierne.

Brugerdefinerede tekster og reklamer i medierne er dyre, men er stadig en effektiv måde at fremme.

Bannere, terninger, opslagstavler mv.
Det vigtigste er at gøre din annoncering interessant og tiltrække opmærksomhed.

Undervurder ikke deres magt ved at sprede de oplysninger, du har brug for.

En tilfreds kunde fortæller en anden tilfreds kunde om det fremragende reklamebureau, der har åbnet, og du vil hurtigt opbygge en kundebase.

Det ville også være dejligt for et reklamebureau at åbne sin egen hjemmeside med en liste over tjenester, produktprøver, prissætning, en liste over klienter, for hvem du har udført en fremragende kampagne og kontaktoplysninger.

Tilstedeværelsen af ​​webstedet foreslår straks, at du er et seriøst firma, som du kan håndtere.

Sådan åbner du et reklamebureau: kalenderperspektiver

At starte en sådan opstart som en reklamevirksomhed vil ikke kræve en lang forberedelsesproces.

Hvis du beslutter dig for at åbne et agentur, skal du tage sig af de almindelige trin: registrering, søge efter egnede lokaler til arbejde, rekruttering, køb af udstyr og søgning efter kunder.

Hvis du hurtigt implementerer alle ovenstående og får intelligente hjælpere, kan du starte en start fra bunden om 5 måneder, i hvert fald i seks måneder.

Reklame forretning

Den rolle og betydning, som reklamebranchen har

I dag spiller reklame en vigtig rolle i befolkningens liv. Hvis du kan promovere et produkt eller en tjeneste, vil du blive succesfuld. Derfor er den rette organisation af reklameforretningen nøglen til at opnå god kapital. Vores samfund udvikler sig hver dag, og i parallel med dette forbedres produkterne også, hvilket betyder, at efterspørgslen efter reklame også vokser. Du kan gøre reklamevirksomhed, men samtidig tage højde for, at konkurrencen i dette markedssegment er stor.

Ifølge de økonomiske karakteristika er der tre typer reklamevirksomhed:

  • International - er arbejdet i virksomheder i udviklede lande, der fokuserer på udenlandske markeder.
  • Udenlandsk økonomi - arbejde indenlandske virksomheder i udenlandske markeder.
  • Internt - afspejles i aktiviteter i indenlandske virksomheder, der opererer på hjemmemarkedet.

1) Reklame - skabt af et reklamebureau, hjælper med at indhente oplysninger om producenten eller produktet, dens opgave er at danne og vedligeholde det udviklede billede.

2) Salgsfremmende foranstaltninger - med andre ord salgsfremmende foranstaltninger. Denne retning svarer til gennemførelsen af ​​ideer af kreativ eller kommerciel karakter på kort tid (ved hjælp af emballage eller afholdelse af arrangementer på salgsstedet). Strategien for denne aktivitet bør dannes i forbrugernes opfattelse af værdien af ​​et produkt af et givet varemærke. Taktikken er at skabe yderligere værdi for forbrugeren.

3) Public relations - reklame foregår hovedsageligt gennem medierne og er rettet mod en passende holdning til virksomheder, der producerer produkter, såvel som til varerne selv.

4) Direkte marketing - denne forretning er en mailingliste reklame.

5) Branding - Denne form for aktivitet har til formål at skabe en strategisk præference for et produkt, der omfatter et varemærke, emballage og andre elementer i reklame. I dette tilfælde skal elementerne interagere med hinanden og fremhæve produktet blandt de konkurrencedygtige.

  • Reklame - skabe billeder af organisationen, produkterne, informere potentielle forbrugere.
  • S ales fremme - skubbe til shopping.
  • PR - oprettelsen af ​​et ukendt omdømme hos virksomheden.
  • Direkte marekting - skabelsen af ​​kommunikationsforbindelser mellem forbrugeren og producenten.
  • Branding - tankevækkende teknologi til at bevare forbrugeren.

Etaper om at åbne en reklamevirksomhed

1) Registrering af emnet for markedsrelationer. Denne fase indebærer ikke vanskeligheder ved gennemførelsen. Alt du behøver er at vælge den fremtidige virksomheds form, betale gebyret og levere en pakke dokumenter. Det varer normalt i et par uger.

2) Markedsundersøgelser. Oprettelse af en reklamevirksomhed for at afgøre, hvor mange tjenester du har til hensigt at levere. Før du vælger en liste over tjenester, analyserer du konkurrencedygtige virksomheders arbejde og bestemmer hvilke tjenester der allerede er grundigt besat og hvilke som kan udvikles.

  • trykning;
  • Storformatudskrivning;
  • Website udvikling;
  • Placering af udendørs reklame;
  • PR virksomheder mv.

3) Personaleudvælgelse. Denne fase er det vigtigste, fordi succes afhænger af dit hold. Medarbejderne i dit firma er ansigtet i din virksomhed, og jo bedre arbejdet er gjort, jo mere kundebase får du. Vi skal forsøge at afhente medarbejdere med erfaring inden for reklametjenester, som har deres egne erfaringer, kunder. Normalt for et lille agentur i begyndelsen af ​​arbejdet vil der være nok tre medarbejdere:

  • Designer - engageret i udvikling af projekter;
  • Manager - engageret i udvikling af kundebase
  • Projektleder - udarbejder dokumenter, forhandler med kunder.

I så fald, hvis du har til hensigt at åbne en stor reklamevirksomhed, skal staten være noget større:

  • Designere - 2 eller 3 personer, en vil være involveret i oprettelsen af ​​et reklameprodukt, og resten - for dens gennemførelse;
  • Creative Director - udvikleren af ​​nye ideer;
  • Ledere - to personer;
  • Direktør for virksomheden.

Vigtigst er det, at et reklamebureau skal producere et intellektuelt produkt. Et intellektuelt produkt er snarere en branding, det vil sige udviklingen af ​​et varemærke og virksomhedens element i virksomheden. Reklame tillader ikke blunders, da den første fejl kan være den sidste for reklamebranchen.

4) Kontorlokation. Der er to muligheder, der afhænger af, hvordan du udfører dine aktiviteter - at gå til kunder for at forhandle eller indgå transaktioner på dit kontor. I tilfælde af fjernbetjening kan du begrænse dig til et lille rum i et fjernt område med tilstrækkelig plads til personale til at arbejde.

5) Kontrakter med partnere. Samarbejde med gode firmaer vil ordre blive udført mere kvalitativt. Hvis du for eksempel er engageret i udendørs reklame, så skal du søge en tillidsfuld partner med speciale i plastik, metal, film. Hvis dit job udskrives, vil den rigtige beslutning være at finde en god typografi. Du bør ikke hastigt indgå kontrakter med det første ledige firma, du skal omhyggeligt studere markedet, priserne og først beslutte dig med en partner.

6) Investeringer. Det minimum der kræves for projektet er omkring $ 1.000. Disse omkostninger omfatter registrering, udlejning af lokaler, køb af nødvendigt udstyr, reparationer. Og selvfølgelig, efter en måned med arbejde, skal du betale for medarbejderens arbejde.

7) Lønnsomhedsniveauet. Det er svært at sige præcis, hvor rentabelt selskabet vil være, da det vil afhænge af regionen og listen over ydelser. Derudover vil reklamebureauet bruge en mark-up, som er forskellig for hver virksomhed.

8) Problemer i reklamebranchen og metoder til deres løsninger. For at forblive fladt i lang tid, skal du organisere en reklamekampagne, hvilket indebærer:

  • Valget af firmanavn og logo, der ville være iøjnefaldende og mindeværdige.
  • I begyndelsen af ​​arbejdet bør ikke stole på store ordrer og velhavende kunder, først efter den tid, en driftstid af oplevelsen, efter at skabe et godt image og portefølje, du kan tilbyde tjenester til store virksomheder.
  • Åbning af reklamevirksomheden "Erklære dig selv", giv annoncer i reference publikationer, på radioen, lokalt fjernsyn.

Fremme af tjenester på reklamemarkedet

I dette tilfælde afhænger meget af kundebase. Hvis dit personale har længe etablerede kunder, betyder det, at du får ordrer.

Porteføljen er også en af ​​de vigtige succesfaktorer, men udviklingen vil tage mindst et år, så du bør vente med ordrer fra store virksomheder.

Et sådant koncept som søgning efter potentielle kunder på telefonerne udøves ikke i øjeblikket og forårsager normalt en negativ reaktion. Bortset fra det tilfælde, hvor reklamebureauet kan overraske med en eksklusiv service.

De vigtigste begreber i et reklamebureau

Først og fremmest er et reklamebureau et team af fagfolk, der beskæftiger sig med salgsfremmende aktiviteter.

Tjenester kan repræsenteres af:

  • Markedsundersøgelse;
  • Kampagne design og planlægning;
  • Tilrettelæggelse af emballage
  • Produktion af færdige salgsfremmende produkter og andre.

Funktioner af et reklamebureau:

  • Kommunikation mellem kunder og medier;
  • Tjenester i forbindelse med reklameprodukter, værker, tjenesteydelser;
  • Kommunikation med partnere (trykning, modelleringsbureauer mv.)

Reklamebureauets struktur:

  • Kreativ afdeling - udfører kreativt arbejde, skaber udviklingsmuligheder, der leveres af forskningsafdelingen.
  • Kundeserviceafdelingen beskæftiger sig med kundebase og repræsenterer virksomhedens interesser som helhed.
  • Forsknings- og udviklingsafdelingen - analyserer markedet og forbrugerne.
  • Produktionsafdelingen er en del af et agentur eller en partnervirksomhed, der er bundet af en kontrakt. Hun fremstiller produkter.
  • Regnskab og administration - give hele agenturets arbejde.

Reklame Virksomhedsledelse

Begreber der definerer rollen som samfundets overgang fra den teknologiske til den informative fase af udvikling i forvaltningen af ​​reklamevirksomheden:

1) Økonomien og produktionen af ​​verdenslande udvikler sig ret hurtigt, så et stort udvalg af varer kommer ind på markedet, mens konkurrencen stiger, og det bliver svært at sælge produkter. I dette tilfælde er markedet fyldt med monotone varer, og derfor er virksomheder, uanset størrelse, udlignet i muligheder. Derfor er den eneste løsning udbredt og målrettet brug af reklame.

2) I den moderne verden anvendes et system, der består af markedsføringsobjekter rettet mod markedsføringsprodukter. Dette system omfatter: PR, reklame, direkte markedsføring og relaterede produkter. Det vil sige, reklame er en af ​​hoveddelene i planlægningen af ​​produktion, produktion og salg af varer.

3) Reklameens alsidighed. Reklame udfører mange funktioner, såsom:

  • Kommunikative - forener i produktionen og organisatorisk kompleks af emnerne i markedsføringsprocessen, det er dem, der udveksler information, hvilket er essensen af ​​reklame.
  • Kontrol.
  • Koordinering.

4) Reklame præsenteres i den moderne verden i form af et brandbillede af produktet. Den nuværende status for reklamevirksomheden er defineret som æra af mærker, da konkurrencen om varer på markedet udvikler sig til konkurrencen om mærker af forskellige virksomheder.

5) Funktion af reklame præsenterer industrien i landets økonomi - reklamebranchen, som er i kraftig vækst og er forud for nogle af de områder af produktion og økonomiske liv i befolkningen.

Sådan åbner du en reklamevirksomhed fra bunden

Begyndende iværksættere, som drømmer om uafhængighed og selvstændig fortjeneste, overvejer ofte muligheden for at skabe deres egen reklamevirksomhed. Hvordan man starter og hvor svært er det? Reklame er en meget lovende retning, men samtidig kræver det specifik viden, evnen til at kombinere en kreativ og pragmatisk tilgang. Hvordan sætter man dette i praksis?

Reklame forretning - lovende men farligt

Enhver moderne virksomhed bruger reklamer til at fremme markedet, øge antallet af kunder og eliminere konkurrenter. Sådanne tjenester er nødvendige, og små private virksomheder og store industrielle giganter (husk, selv Gazprom annoncerer sig selv, selvom dette selskab i det væsentlige er en monopolist).

For den moderne forbruger er det vigtigt ikke blot at købe varer, men også at være sikker på, at de har lavet det bedst mulige valg. Overbevise en person er ikke så let som det kan synes ved første øjekast. Derfor vil reklamebureauer i lang tid være meget efterspurgte som fagfolk inden for at tiltrække opmærksomhed og skabe et billede.

På den anden side er konkurrencen i reklamebranchen meget høj, og det vil altid være svært for et opstartsfirma at konkurrere med store agenturer, der tilbyder en bred vifte af de mest forskelligartede "nøglefærdige" tjenester. Vi fortæller, hvordan man opretter et vellykket reklamebureau, selv uden en imponerende startkapital, og finder din niche på markedet.

Enhver moderne virksomhed bruger reklamer til at fremme markedet, øge antallet af kunder og eliminere konkurrenter.

Hvad er typerne af reklamebureauer

For at forstå, hvordan et reklamebureau fungerer, skal du først vide, at der findes flere sorter af sådanne firmaer. Klassificeringskriterierne er specificiteten af ​​arbejdet og udbuddet af ydelser:

  1. Kreative bureauer eller designstudier - specialiserer sig i at udvikle ideer til marketingkampagner, logoer og firmabetegnelser, slogans. Generelt skaber de et grundlag for yderligere fremme af kundens forretning.
  2. Internet bureauer er involveret i reklame i det virtuelle rum (kontekstuelle, målretning, andre sorter), samt oprettelse af websteder og opretholdelse af konti i sociale netværk.
  3. Virksomheder med speciale i udendørs reklame - lav plakater, bannere, bannere. De kan kun beskæftige sig med udskrivning og installation, men nogle gange udlejer de reklamestrukturer til at placere annoncer og udvikle deres egne skitser.
  4. Mediekøbsvirksomheder i løbet af deres arbejde fremmer kunder gennem medierne. De organiserer reklamekampagner på tv, radio, print og online publikationer.
  5. PR-agenturer svarer stort set til mediekøbsvirksomheder, men de arbejder mere udførligt og skaber et positivt billede for kunden fra potentielle købere (både generelt og i en bestemt kategori).
  6. BTL-agenturer foretager kampagner, særlige arrangementer, organiserer ferie og arrangementer, der hjælper med at øge antallet af potentielle købere og danne deres positive image af virksomheden.
  7. Specialiserede reklamebureauer - sådanne virksomheder er kendetegnet ved specialisering i enhver industri på markedet. For eksempel kan en virksomhed specialisere sig i reklame tøj, mobil eller husholdningsapparater, og så videre. På markedet er de ikke så almindelige, som de taber i konkurrence på grund af den reducerede kundebase.
  8. Marketing research virksomheder. De er ikke reklamebureauer i ordets sædvanlige forstand, da de ikke annoncerer en klient, men studerer markedets tilstand i sin branche og konkurrenternes marketingkampagner (prisniveau, potentiel publikum, slogans og logoer). Faktisk, ligesom designstudierne, forbereder marketingforskningsvirksomheder grundlaget for det videre arbejde for annoncører og marketingfolk.
  9. Fuldstændige reklamebureauer eller "universelle" - giver hele listen over ovenstående tjenester. De udfører omfattende kundeservice: fra udvikling af virksomhedsbetegnelse til en stor reklamekampagne i medieområdet og placering på udendørs strukturer.

Det er næsten umuligt at bygge et fuldcyklustyringsbureau fra bunden: det kræver imponerende ressourcer, et stort team af fagfolk, erfaring og forbindelser på dette område. Derfor skal du starte med en enkelt industri og med succes - at udvikle og udvide.

Også alle agenturer kan opdeles i lokale og føderale - det vil sige afhængigt af arbejdets omfang. De fleste reklamebureauer opererer kun på lokalt, regionalt plan. At nå hele landets omfang er ret svært, og du kan tjene gode penge på lokalt niveau.

Hvilken arbejdsretning inden for reklameområdet er mere lovende

Alle de ovennævnte typer reklamebureauer er bredt repræsenteret på markedet, de arbejder med succes og bringer stabile overskud til deres ejere. Det er umuligt at kalde enhver retning mere lovende, alle former for reklame er lige efterspurgte blandt kunderne. Derfor skal du stoppe dit valg i den retning, der er tættere og mere forståelig for iværksætteren.

Det er nødvendigt at stoppe valget i den retning, som er tættere og mere tydelig for forretningsmanden.

Hvem reklamebureauer arbejder med, og hvorfor det er vigtigt at vide

Reklamefirmaernes tjenester er oftest nødvendige af virksomhederne: at fremme deres produkter og øge overskuddet. Dette forklarer i vid udstrækning arbejdets specifikationer: Du skal tale i fortolkningssprog med iværksættere, "wow-effekten" for dem er ligegyldigt.

En reklamebureauchef skal kunne forklare potentielle kunder, hvorfor virksomhedens tjenester vil være nyttige for dem: Udvid kredsen af ​​potentielle købere, forbedre omdømme og i sidste ende øge overskuddet.

Hvilket reklamebureau at åbne en nybegynder

Hvis en nybegynder iværksætter undrer sig over, hvordan man åbner et reklamebureau fra bunden, er det bedre at vælge en af ​​ikke-universelle specialiserede sorter - for eksempel et internetbureau eller et udendørs reklamebureau.

Denne mulighed vil hjælpe med at bruge mindre penge på åbningen, hurtigt afhente arbejdere og betale sig på kort tid. Hvis det lykkes, vil det være muligt at udvide op til en fuld cyklus eller repræsentationskontorer i andre regioner, og i tilfælde af fiasko vil de tabte omkostninger ikke være så store.

Funktioner af arbejdet i visse typer reklamebureauer

Mange detaljer om arbejdet er kun åbnet for iværksættere efter starten af ​​aktiviteten. For at hjælpe med at udforme et mere omfattende billede af fordele og ulemper ved hver type reklamebureau på forhånd, lad os se nærmere på nogle af dem.

Hvorfor arbejde inden for udendørs reklame er ret svært

Udendørs reklame, dvs. placeringen af ​​plakater og bannere på særlige strukturer installeret på gaderne eller bygningerne i byen, er en konsekvent krævet service. Faktum er, at en sådan plakat ses af tusindvis af mennesker om dagen. Sådan reklame er husket, sloganer og billeder bliver spist i hukommelsen, og antallet af potentielle købere eller kunder i selskabet stiger dagligt.

Men før du bliver introduceret inden for udendørs reklame, skal du kende følgende fakta. For det første hører alle reklamestrukturer til de lokale myndigheder. Byforvaltninger spiller ud af retten til at bruge dem mellem reklamebureauer om en gang hvert 5. år på auktionsbasis. Det vil sige, at det design, der bliver brugt, bliver den der betalte mere for det. Har ikke tid til at auktion - vent på de næste par år.

For det andet kan prisen på et design på en auktion overstige en million rubler. Faktum er, at investeringer i leje på et travlt sted i løbet af få år vil betale sig 2-3 gange. I starten af ​​virksomheden er der som regel ingen imponerende hovedstad, og derfor kan de ikke kæmpe for designet.

For det tredje, for udskrivning og produktion af store plakater, bannere og bannere, har vi også brug for specialiseret udstyr, hvilket er meget vanskeligt at købe for mindre end 800 tusind - 1 million rubler. Udendørs reklame er ikke kun lavet af papir, men kan omfatte metal-, plast- og LED-elementer. For at skabe høj kvalitet af alt dette, har du brug for en særlig teknik. For det fjerde kræves der en bil til placering af bannere og strækmærker, helst med en kran.

Arbejdet inden for udendørs reklame er således kompliceret af behovet for at bruge betydelige midler på den oprindelige organisering af virksomheden.

Arbejde inden for udendørs reklame er kompliceret af behovet for at bruge betydelige midler på den oprindelige organisering af virksomheden.

Internet reklame: hvad er udsigterne og vanskelighederne

Annoncering på internettet er også efterspurgt blandt kunderne, fordi publikum i det virtuelle rum konstant vokser. Hvis en person er i stand til at oprette kontekstuel reklame og annonceringer i sociale netværk, kan han arbejde længe som en individuel iværksætter. Så de tjente penge kan investeres i statsudvidelse og kontorleje.

Internetannoncering kan give et godt overskud, men situationen er kompliceret af, at de fleste virksomheder foretrækker at finde frilansere til at oprette kontekstmæssige og målrettede annoncer eller træne eksisterende medarbejdere til at gøre dette.

Derfor bør internetbureauet tilbyde et bredere udvalg af tjenester: Lav hjemmesider på en nøglefærdig basis, hovedgrupper på sociale netværk, skabe unikt indhold. I dette tilfælde vil tiltrække kunder være meget lettere.

Hvilke medarbejdere er der brug for til et reklamebureau?

Entreprenøren, der organiserer en reklamekampagne, skal tænke omhyggeligt om medarbejderne. Holdet omfatter som regel:

  • ledere (leder efter kunder, tager ordrer, kommunikerer med kunder);
  • designere (udvikling af bannere, plakater, tegn, logoer);
  • Markedsførere (opret en fuldkomment reklamekampagne for kunder);
  • specialister inden for kontekstuel og målrettet reklame
  • kontorist eller revisor (iværksætteren selv kan overtage disse funktioner);
  • medarbejdere til fremstilling og installation af udendørs reklame (hvis virksomheden arbejder med udendørs strukturer).

Minimumspris: Er det muligt at åbne uden penge

For at åbne enhver virksomhed har du brug for kapital, og reklamebureauet er i dette tilfælde ingen undtagelse. Det er klart, at jo flere penge, jo mere selvtillid vil iværksætterne føle. Men er der et minimumsgrænse for at åbne virksomheden?

Meget afhænger af den type virksomhed, som en iværksætter planlægger at udvikle. Arbejde inden for udendørs reklame fungerer slet ikke uden omkostninger: Selvom du har egne lokaler og en bil, skal du købe udstyr til udskrivning og fremstilling af bannere. Du kan reducere omkostningerne, hvis du tager forskud fra kunder for forbrugsstoffer. Under alle omstændigheder er det næsten umuligt at gøre uden 500-800 tusind rubler.

Internet bureauer og kreative design studios er billigere. For at komme i gang behøver du kun en temmelig kraftig computer (eller bærbar computer) samt viden i profilområdet. Erfaringerne viser, at nogle af de kontekstuelle og målrettede reklameanpassere er i stand til at tjene indledende kapital til virksomheden med egne hænder (uden lån og ansatte medarbejdere).

Internet bureauer og kreative design studios er billigere.

Hvornår vil investeringen i virksomheden betale sig

Svaret på spørgsmålet om tilbagebetaling af reklamebureauer afhænger af størrelsen af ​​den oprindelige investering. Generelt er dette en hurtigbetalende virksomhed - mest succesfulde ejere af reklamebureauer returnerer alle penge brugt i 8-12 måneder.

Den vigtigste faktor i en så hurtig payback - høje priser for enhver service. Fremstillingen og placeringen af ​​store bannere indeholder normalt for kunderne et tillæg på over 50% af deres reelle værdi. Og sådanne "immaterielle" tjenester som udviklingen af ​​slogans eller logoer - og mere end 100%.

Hvorfor et reklamebureau ikke har brug for en forretningsplan

I teorien er det for enhver virksomhed absolut nødvendigt med en forretningsplan: det hjælper med at vurdere eksisterende udsigter og ressourcer, planlægge udgifter og indtægter. Men reklame er en særlig forretning, der i vidt omfang udvikler sig irrationelt. Det er mere egnet til dem, der ikke kan lide planlægning og hurtigt kan fungere i en ukendt position.

Selvfølgelig skal du planlægge alle udgifter og udpege en tilbagebetalingsperiode, forstå hvilke tjenester du vil levere i de første måneder af arbejdet, og hvilke tjenester du ønsker at vokse. Men du bør ikke beskrive alle handlingerne i detaljer: I mange henseender skal du stadig improvisere.

Reklamebureauet skal også annoncere, eller hvor man finder de første kunder

Et reklamebureaus evne til at fremme sig vil være for de fleste potentielle kunder en garanti for kvalitet. Derfor er det ret vigtigt at ordentligt organisere din egen reklame og ikke bruge mange penge.

Placering på udendørs strukturer bør straks udelukkes fra listen - dette er for dyrt. Annoncer på internettet, din egen hjemmeside og aktive grupper i sociale netværk vil være et godt visitkort og tiltrække kunder.

Men det er mere sandsynligt, at for at tiltrække de første kunder er det nødvendigt at kontakte direkte firmaer: ring op og send elektroniske meddelelser, tilbyde dine tjenester, overbevise fordelene ved at arbejde med dig.

Reklame er et område, hvor omdømme betyder meget. De fleste forretningsmænd vil ikke samarbejde med et reklamebureau, der lige er kommet ind på markedet og ikke har en imponerende portefølje. Derfor er det først og fremmest at få de første kunder. Tag initiativet, handle gennem dine venner, men find de første kunder og gør arbejdet ideelt for dem.

Resumé: om du skal åbne dit reklamebureau

Åbning af et reklamebureau kan ikke kaldes et simpelt spørgsmål. Hurtig payback er også tvivlsom, især hvis iværksætteren har kontaktet reklamestrukturer. Når man udarbejder en forretningsplan (eller endda før det), er det derfor værd at analysere alle fordele og ulemper ved at arbejde inden for reklame.

Fordelene ved at skabe et reklamebureau

  1. Stabil og høj efterspørgsel efter reklametjenester. Det moderne marked udvikler sig stort set på grund af reklame, så et professionelt firma vil altid være efterspurgt blandt kunderne.
  2. Muligheden for kreativ og iværksætterlig selvrealisering.
  3. Helt hurtig investeringsafkast (op til 1 år med kompetent start - i 4-5 måneder).

Risici og farer ved reklamevirksomhed

  1. Høj konkurrence, herunder med avancerede og store hele cykelvirksomheder. Mange potentielle kunder risikerer ikke at kontakte nybegyndere. Desuden er det mere bekvemt at få alle de tjenester på én gang (reklame på internettet, i medierne, på udendørs strukturer) i et selskab, end at vende sig til flere. Derfor er det svært for højt specialiserede opstartsselskaber at konkurrere med "fuld cyklus".
  2. Afhængighed af omdømme For det første vil virksomheden forstyrre et nybegynderes omdømme, og derefter - anmeldelser af utilfredse kunder. I løbet af arbejdet skal annoncørerne beskæftige sig med en række forretningsmænd, der har en mening om hvert emne.

Annoncører skal dygtigt kombinere opfyldelsen af ​​kundernes ønsker (hvoraf nogle kan være ekstraordinære) med professionelle standarder. Faktisk opvejer en utilfreds kundefeedback alle tidligere fordele, og derfor er det nødvendigt at nøje overvåge deres eget image.

Top