logo

Virksomheden på vandet er let at starte, kræver ikke store kapitalinvesteringer og betaler sig selv hurtigt.

♦ Investeringer - 425 000 rubler.
♦ Tilbagekøb - 7-10 måneder.

Reelle forretningsmænd kan gøre forretninger fra noget, selv fra luften.

Hvis du vil deltage i iværksætternes rækker, men du kan ikke bestemme, hvilken type aktivitet du skal gøre, tænk, hvad folk altid og overalt har brug for?

Disse er mad og selvfølgelig vand.

Virksomheden på vandet er let at starte, kræver ikke store kapitalinvesteringer og betaler sig selv hurtigt.

Nærmere oplysninger om virksomheden på vandet


Under forholdene i en ustabil økonomisk situation er det ret svært at finde en virksomhed, der ville bringe gode penge på trods af alt.

Virksomhedssalg af drikkevand henviser kun til disse typer forretningsmæssige aktiviteter.

I dag oplever virksomheder, der leverer flaskevand, en slags boom, og eksperter forudser, at denne tendens vil fortsætte i den nærmeste fremtid.

Hvis du beslutter dig for at deltage i dem, der driver forretninger på vandet, er det værd at vide om funktionerne i denne forretningssektor:

  1. Virksomheden baseret på produktion, aftapning og levering af drikkevand anerkendes som en af ​​de hurtigst voksende.
    I løbet af det sidste år alene er andelen i Rusland steget med mere end 40%.
  2. I gennemsnit bruger en kontormedarbejder en halv liter vand om dagen og ca. 10 liter om året.
    Bare forestil dig, hvor mange penge du kan gøre, hvis du bygger en bred kundebase.
  3. Priserne på drikkevand og benzin er ikke så forskellige, men det er meget nemmere at udstyre et firma til aftapning af vand end et olieraffinaderi.

To muligheder for erhvervslivet på vandet


Ønsker du at gøre forretninger på vandet, skal du bestemme, hvad din virksomhed vil gøre, fordi der er to muligheder for denne type forretningsaktivitet:

  1. En plante, der ekstraherer vand fra en brønd, hælder den i glas- eller plastbeholdere og leverer den til slutkunder.
  2. Virksomheden til aftapning og salg af "fremmede" vand.

Den første mulighed er dyrere i form af penge og kræver en masse tid til at starte, fordi du får brug for særligt udstyr, kvalificeret personale, udstyr, fabriksområder, at det er nødvendigt at betale for dyre laboratorieforsøg, og mere - en særlig tilladelse til udvinding af vand fra kilden.

Desuden er det i dag ret svært at finde en fri kilde til mineralvand eller bordvand, som ikke længere ville blive besat af mere agile konkurrenter.

Hvis du ikke har for mange penge, er det bedre at begynde at sælge drikkevand ved at indgå en kontrakt med producenten.

Denne virksomhed kan gøres selv af forretningsmænd, der ikke har et stort beløb til startkapital.

Hvad skal vandet gøre for at gøre det?

Der er ikke for meget energi til at gøre noget, meget mere er nødvendigt for at beslutte, hvad de skal gøre.
Elbert Hubbard

Forretningen med at sælge flaskevand er ikke så simpelt som det kan synes ved første øjekast.

Kun det vand, der opfylder statsstandarder, anses for at være aftappet, emballeres i hygiejnebeholdere og kan bruges af en person til at drikke eller lave mad.

Du kan ikke bare tage vand fra vandhanen, hælde det i flasker og begynde at levere til kontorerne.

Ønsker at spare penge taber du bare dine kunder og ødelægger din virksomhed i bud.

Drikkevand må ikke indeholde mere end 1% af forskellige kunstige additiver (fx smagsstoffer eller essenser).

Hvis en af ​​dine kunder holder kemiske drikkevand analyse, leveret af dig, og det viste sig, at det ikke opfylder statslige standarder, så er det mindste, der kan ske for dig - kunden tab, selv om det kan ende meget værre, for eksempel åbningen imod dig en straffesag for bedrageri.

Salget af drikkevand kan ikke udføres, før du indgår en kontrakt med en producent (et firma, der udvinder vand fra brønde), eller du erhverver udstyr, som helt kan rense vand fra skadelige additiver.

Den første mulighed er lettere og billigere for begyndere forretningsmænd.

Virksomhed på vandet: reklame og kundesøgning

Virksomheden med at sælge vand, som enhver anden, har brug for god reklame, fordi antallet af dine kunder afhænger af det, og dermed mængden af ​​overskud.

Du kan annoncere et drikkevandsselskab:

  1. I medierne.
  2. Ved hjælp af udendørs reklame i høj trafikområder.
  3. Distribution af flyers og visitkort.
  4. I sociale netværk og på internettet for din by.

Jo mere intens og intelligent din reklamekampagne er, desto flere kunder vil du nå.

Da de største kunder i drikkevandsvirksomheder er kontorer, vil et godt reklameflyt være at omgå kontorlokalerne i din by med et tilbud om at indgå en aftale med dig om at levere flaskevand.

Hvis du formår at få nogle få store kunder, der er tilfredse med kvaliteten af ​​det vand, du leverer, vil mund til at reklamere for din virksomhed på vandet i fremtiden.

Planlægning af åbning af en virksomhed på vandet

Du har ikke brug for meget tid til at begynde at sælge drikkevand.

Selvfølgelig skal du udføre de traditionelle stadier for at starte en virksomhed (registrering, søgning efter lokaler, køb af udstyr, ansættelsespersonale, reklamekampagner osv.), Men det tager ikke mere end 3-4 måneder med den rigtige tilgang.

Forretningsidé: salg af drikkevand

Den nuværende miljømæssige situation er sådan, at vandet, selv kogt, ikke kan kaldes velsmagende og sundt. Når folk lærte, hvad rent rent vand med en behagelig smag fra artesiske kilder eller renset på en særlig måde, ønsker de ikke længere at vende tilbage til vandhanen med et antydning af blegemiddel. Og det er ikke overraskende, at markedsandelen i forbindelse med salg af vand stiger. I de seneste år er efterspørgslen vokset med 15-16 procent årligt. I gennemsnit bruger en kontormedarbejder 10 liter vand om året. En familie har brug for en 19-liters flaske i 2 uger.

Efterspørgslen efter flaskevand i store byer er særligt høj. Og en kunde, der engang bestilte vand fra et bestemt firma, bliver i de fleste tilfælde en almindelig kunde. Derudover er salget af vand i store 19-liters flasker en virksomhed, der ikke er udsat for årstid, da folk har et konstant behov for vand, der ikke kan siges om at sælge vand i detailsalg i små flasker. Disse produkter er efterspurgt siden maj indtil september

Men i en sådan efterspurgt niche er der et ret højt konkurrenceniveau. For at være konkurrencedygtig er det vigtigt ikke kun at sikre korrekt vandkvalitet og hurtig service, men også at danne et unikt salgsforslag, der tidligere har studeret markedet.

I øjeblikket er det uudviklede segment af vandleveringsmarkedet salg af vand til enkeltpersoner, det vil sige levering til boliger og lejligheder. Tidligere blev det anset for urentabelt, da leveringen krævede ressourceudgifter til levering, men da efterspørgslen vokser hos private kunder, bliver leverancen mere rentabel. Samtidig er antallet af ordrer fra organisationer allerede begyndt at falde, selvom juridiske enheder udgør størstedelen af ​​ordrebeholdningen.

producenter

Så hvad tager det for at begynde at producere og sælge flaskevand? Her er det nødvendigt at identificere 2 typer forretningsaktiviteter.

  • Udvinding af vand fra en brønd eller rengøring af ledningsvand, hældning af det i beholdere med efterfølgende levering til kunder.
  • Spild og sæl vand fra eksisterende producenter.

Den første mulighed vil kræve køb af dyrt udstyr og ansættelse af kvalificeret personale samt udførelse af dyre laboratorietests, og derudover vil der være behov for særlige tilladelser til udvinding af ressourcen. Rengøring af ledningsvand vil kræve udslip og rengøringsfiltre.

Hvis du ikke har midlerne eller den viden, der kunne give mulighed for at organisere udvinding af mineralvand, ville det være den bedste løsning at indgå en aftale med producenten af ​​drikkevand for levering af produktet af deres produktion i det område, der endnu ikke er dækket.

Hvis du har umiddelbar adgang til vand er ikke producenten, bør du kontakte din forhandler af produktionen af ​​ejeren. Selvfølgelig vil samarbejdet med producenten selv være billigere. Ofte bestemmer de individuelt prisen for hver af deres partnere, og de har brug for information om det område, hvor leveringen er foretaget, data vedrørende kundebase og hvad mængden af ​​indkøb.

Der er producenter, der gør deres forhandlere betydelige rabatter og når op til 75% ved bestilling af bestemte mængder. Det skal sikres, at vandet, der købes hos producenten, er af tilstrækkelig kvalitet, det vil sige, at den overholder GOST, og producenten kan fremlægge SES-certifikater.

Valg af værelse

For at gennemføre salget af drikkevand skal du have plads til et lager, hvis areal skal være mindst 20 kvadratmeter. Denne forudsætning er nødvendig, hvis mængden af ​​indkøb når 15-20 tons pr. Måned. I dette rum er det nødvendigt at skabe passende temperaturforhold - ikke højere end 20 og ikke lavere end 5 grader varme. Derfor skal lageret opvarmes og luftkondenseres, og vandet i lageret må ikke udsættes for direkte sollys.

Hvis du vælger et værelse i udkanten af ​​byen, kan det være billigere, men der vil være overhead omkostninger forbundet med udgifter til brændstof og smøremidler.

Udlejning af lokaler kan koste omkring 10 000 rubler per måned. Derudover skal man arbejde med kunderne have et lille kontor, der er udstyret med kontorudstyr og møbler. Kontorleje vil være omkring 9 000 rubler.

Udstyr til aftapning

Dette udstyr omfatter udstyr til desinfektion af beholdere og aftapning af vand. Denne teknik omfatter håndvask af flasker med desinfektion, behandling af 60 flasker pr. Time. Dette udstyr kan koste omkring 180.000 rubler.

Transportomkostninger

Transport vil være nødvendig for distribution af vand til kunder og for at tage vand fra producenten og bringe det til lageret.

Ved at købe en lille varebil eller en lastbil kan det være en tilstrækkelig foranstaltning. Køretøjet skal ikke være for stort, da du sandsynligvis skal køre gennem smalle gader. Under dette krav får en sådan model som "Gazelle". Den gennemsnitlige kapacitet på en minibus er 70 kapsler. Prisen på den understøttede model er fra 300.000 rubler. Månedlige udgifter til vedligeholdelse af biler og benzin kan udgøre 5 000 rubler.

Derudover kan du udvej tjenester af et transportselskab. Leje gazeller vil være 150-170 rubler i timen. Alternativt kan du finde en chauffør på din egen gazelle, og det vil koste omkring 40.000 rubler per måned.

Det er vigtigt at tænke på ordningen med bevægelse af biler, for at kunne levere vand på en skema, som kunderne ønsker (ikke signifikant tidligere eller senere end den fastsatte tid), samt at minimere tabet af brændstof, hvis en ordre annulleres.

Hvis du træner i en lille landsby, kan du dække hele sit område, og i store byer kan du specialisere dig i visse områder.

Expendables

Først og fremmest er disse polycarbonatflasker selv. Deres omkostninger er 100-150 rubler stykke. Antallet af flasker er baseret på, at der skal være mindst 3 flasker pr. Kunde - en på kundens side, den anden hos fabrikanterne, og den tredje er fyldt med vand på lager. Generelt kan omkostningerne ved emballering i starten være 50 000 rubler.

De skal ændres, efter at de er blevet brugt 40 gange. En container er omkring et år og en halv. Af denne grund skal containeren konstant købes. Flasker, der ikke længere bruges på grund af deres værdiløshed, overleveres til genanvendelse, hvilket også er en kilde til lille indkomst.

Køleskabe til salg

For virksomheder, der bruger vandforsyning, sælges vandkølede kølere. Omkostningerne ved udendørskøleren vil være omkring 9000-11000 tusind rubler, skrivebordet vil være inden for 7000-9000 rubler. Derudover kan du arrangere reparation og sanitær rengøring af denne teknologi. Det er tilrådeligt at købe kølere til ordren, da der er risiko for, at der ikke vil være nogen efterspørgsel efter noget volumen af ​​allerede købte kølere. Leverandører af dette udstyr skal modtage certificering i Rusland, understøttet af et overensstemmelsescertifikat og et hygiejnisk certifikat.

udstyr

Fra telefonen har du brug for en telefon, et kasseapparat og om nødvendigt en pc med en MFP, som i alt beløber sig til 40.000 rubler.

markedsføring

Først og fremmest er det nødvendigt at organisere salget af flaskevand i detailhandelen, og efter at have opnået anerkendelse af dit firma, kan du allerede gå videre til den faktiske levering af vand til private erhvervskunder.

Reklame levering af flaskevand kan udføres gennem medierne, nemlig gennem magasiner og aviser, samt ved at distribuere visitkort og foldere til folk, der træffer beslutninger om bestilling af vand. Effektiv vil være fordelingen af ​​foldere i postkasser. Desuden, så potentielle købere kan vurdere kvaliteten af ​​vand, er der smagninger. Generelt kan reklame tage omkring 10.000 rubler.

Store afkast kan opnås ved at bruge internet marketing. Brug som regel:

  • Kontekstuel reklame.
  • Bannerannoncering.
  • Egen hjemmeside, der giver mulighed for at bestille drikkevand gennem feedback formularen.

Personalet

Først og fremmest er det nødvendigt at ansætte 2 videresendelsesdrivere, der vil levere vand til kunderne og bringe vand fra fabrikanter til lageret. De vil arbejde i skift, deres løn vil være 20 000 rubler for hver. I gennemsnit kan en skibsfører tjene 30-40 kunder pr. Arbejdsdag.

Det er også fornuftigt at ansætte en afsender, der accepterer og behandler ansøgninger om levering af drikkevand via telefon og via internettet, og hans opgaver kan omfatte arbejde med dokumentation. Dispatcher løn - 15 000 rubler. Revisoren er taget fra et outsourcingfirma. Den samlede månedslønfond vil være 55 000 rubler.

Vandkiosker

Ud over levering af vand er der en sådan markedsføringsmetode som organisering af kiosker til salg af drikkevand. For at organisere denne virksomhed skal du købe kiosken selv, dens omkostninger er ca. 300.000 rubler, og du skal også betale for lejen af ​​pladsen til kiosken. Det er bedre, hvis kiosken ligger i et tætbefolket boligområde blandt beboelsesejendomme. Du såvel som i tilfælde af levering vil have brug for beholdere af forskellig størrelse (19 l., 10 l. Og 5 l.). Det anbefales at købe vand på 6.000 liter i mængden af ​​ca. 10.000-13.000 rubler.

Det antages, at sælgeren vil være i kiosken, hans løn vil være 15 000 rubler. Derudover vil transportomkostninger forbundet med levering af vand til kioskerne være påkrævet, og det vil også være nødvendigt at anvende en vandbærerchauffør eller kontakte et transportselskab. Sanitet af tanke og udstyr til aftapning bør gives i kiosken, der sælger vand til aftapning. Generelt kan transportomkostninger indbefatte omkostningerne til en vandbærer (300.000 rubler), førerens løn (20.000 rubler) og brændstof og smøremidler (5.000 rubler). En sådan kiosk vil også være selvbærende i omkring et år.

rentabilitet

Hvis vi mener, at købsprisen på en 20-liters flaske fra producenten er 40 rubler, og salget udføres til 140, så for at få en payback skal du sælge 15-20 flasker på 20 liter om dagen. Med indledende investeringer på 450.000 rubler og månedlige udgifter på 90.000 rubler. en måned betaler virksomheden sig om et år. Rentabiliteten er 15-39%.

Hvis vi udvikler kundefokus, tilpasser logistik og giver vand af passende kvalitet fra dokumenterede producenter, udvikler en optimal markedsføringsstrategi for at besætte vores niche og danne kundebase, kan forretningen med at sælge vand opnå en god stabil indkomst.

Markedsændringer orientering

St. Petersborgs marked for drikkevand på flasker, der oprindeligt er fokuseret på virksomhedskunder, ændrer retningen for udvikling i retning af enkeltpersoner

Det flaskeholdige drikkevandsmarked er en af ​​de hurtigst voksende forbrugermarkeder i Rusland i dag. Ifølge Discovery-undersøgelsesgruppen er de seneste år blevet fordoblet: i 2001 var mængden 1,7 milliarder liter (590 millioner dollars) og i 2006 - 2,97 milliarder liter (1,25 milliarder dollars). Den største markedsvækstfaktor er den stigende efterspørgsel efter vand i store containere.

Vandmarkedet er segmenteret afhængigt af beholderen - vand i små (0,33, 0,6, 1,5 liter), mellemstore (5, 6,5 og 8 liter) og store (13 og 19 liter) containere, der kræver køb af udstyr. I Skt. Petersborg har hvert sådant markedssegment sin egen køber og fabrikant - der er stort set ingen virksomheder, der producerer vand i små, store og mellemstore tanke. Den eneste undtagelse er firmaet "Polustrovo". Siden 1930'erne har det produceret vand i små containere, og det lancerede kun produktionslinjen for vand i 6-liters og 19-liters flasker i 1994 med fokus på den stigende efterspørgsel i segmentet store containere.

Vand i små beholdere er et produkt af impulsefterspørgsel, det bruges til at slukke tørst. Vand i flasker på 5 og 6,5 liter - til madlavning (som erstatning for ledningsvand), som i 19 liter (og også vand i 13-liters flasker, som dog sjældent anvendes). For sådanne store flasker er der imidlertid brug for tilhørende udstyr - kølere, pumper og pumper (derfor kaldes vand i 19-liters tanke også køligere). Efterspørgslen efter vand i store og mellemstore beholdere (fra 5 til 19 liter) kan kaldes støt voksende, mens efterspørgslen efter vand i små containere er sæsonbetonet.

Den største efterspørgsel er nu vand i to typer beholdere - 6 og 19 liter, og salget af seks liter flasker i dag overstiger salget på 19 liter. "Dette skyldes primært deres egen fordelagtighed," bemærker Alexander Tkach, markedschef for Polustrovo. "Tross alt sælges seks liter flasker gennem detailforretninger, og vand i 19-liters flasker leveres direkte til kontoret og til huset." Som ekspert notat vil efterspørgslen efter 19-liters flasker i fremtiden dog stige som følge af en stigning i leveringsvolumenet.

Arbejdsdeling

Fordeling af drikkevand afhænger også af emballagen. Virksomheder sælger vand i små og mellemstore beholdere gennem butikker, mens køligere vand (19 liter) hovedsagelig sælges ved direkte levering. I dag er næsten alle drikkevandsvirksomheder både producenter og distributører. "Producentvirksomheder foretrækker direkte at arbejde med store netværksforhandlere direkte, og levering af produkter til små detailforretninger gennemføres i stigende grad gennem forhandlere," siger Alexander Tkach. Eksperter udelukker ikke muligheden for en "arbejdsdeling" i fremtiden: nogle virksomheder vil kun være involveret i produktionen, andre kun i salget. En sådan opdeling er økonomisk gennemførlig - vandfordeling kræver meget højere omkostninger end produktionen. Nogle virksomheder bruger allerede nu nogle gange uafhængige distributørers tjenester - som regel for salg af vand i små containere (fordelingen i dette segment er den mest arbejdskrævende).

Som led i distributionen tilbyder drikkevirksomheder kunderne ikke kun selve vandet, men også relaterede produkter - kølere, pumper, te, kaffe, disponible retter. "Ved at sælge ud over vand, udstyr og yderligere varer søger virksomheder at opfylde efterspørgslen mere fuldt ud, hvilket bliver mere og mere forskelligartet. I den henseende er sortimentet af udstyr og varer, der tilbydes af virksomhederne, også spredt, "siger Alexander Tkach.

Hjemme levering

Segmentet af køleren eller, som det også kaldes, er kontorvand helt nyt til drikkemarkedet, det var for ti år siden. Fremkomsten af ​​efterspørgslen efter køligere vand i eksperternes kontorer er korreleret med en tendens til en sund livsstil. Vestlige virksomheder er blevet vejledninger for drikkevandsforbruget i Rusland. Undersøgelser viser, at der på knapvandet praktisk taget ikke bruges i kontorer, hvor der er vand i 19-liters flasker. Hvad angår forbruget af køligere vand derhjemme, er processen, men så langt langsomt.

For nylig har analytikere bemærket en mærkbar stigning i væksten i forbruget af køligere vand derhjemme, på trods af stagnationen i kontorets salgssegment (næsten alle kontorer i St. Petersburg køber allerede køligere vand og relativt få nye kontorer åbner). "Der er bestemt en tendens til vækst i efterspørgslen efter flaskevand blandt individer. Imidlertid er utilstrækkelige indkomster for befolkningen afskrækkende her, - Olga Brasalova, en analytiker ved Step by Step Research Agency, sagde. "Da indtægterne vokser, vil drikkevandsmarkedet, der oprindeligt er fokuseret på erhvervskunder, udvikle sig mere intensivt i det private segment." Specialisternes tillid skyldes blandt andet, at andelen af ​​drikkevand i Rusland (21 liter om året) stadig er meget mindre end i Europa (100 liter om året).

I modsætning til alle de andre (små kapacitet og i mindre grad mellemstore) er segmentet af køligere vand regionalt. Det vil sige, at der forbruges vand på samme sted, hvor det produceres. Undtagelsen i nordvest er Nestle Water Coolers, som ikke har nogen produktion i regionen. Imidlertid overvejer Nestle ifølge sine repræsentanter muligheden for at opbygge en plante til aftapning af vand i Nordvest. Ifølge eksperter besidder regionale virksomheder 75% af markedet i Nordvest og kan øge deres andel med 6-8%. Ifølge Union of Bottled Water Producers, CJSC Polustrovo (Rosinka-2, Klyuchevaya, Natalia og andre), har Nestle WaterCoolers (Nestle Pure Life) ledende positioner på det nordvestlige kontormiljømarked., JSC Aqualine (brand Aqualine) og NPF Hydrotechnology (brand Oasis).

Retfærdiggjorte investeringer

Det stadigt voksende drikkemarked, herunder vandsegmentet, tiltrækker flere og flere investorer. Årsagerne til dens tiltrækningskraft er den relativt lave kapitalintensitet i produktionen og tilgængeligheden af ​​råmaterialer. Eksperter forudser en årlig vækst på drikkevandsmarkedet med 10%.

Nogle drikkevirksomheder renser vand ved hjælp af omvendt osmoseteknologi (en fælles metode, der gør det muligt for dig at rense vandet fuldstændigt fra urenheder), andre ekstraherer vand fra en naturlig kilde. "At bruge vandrensning i produktionen er selvfølgelig mere gavnligt ud fra et økonomisk og juridisk synspunkt, for at man skal kunne borer en brønd, skal man opnå en række tilladelser fra de relevante myndigheder og derefter også kontrollere kvaliteten af ​​vand i et specielt laboratorium. Desuden er processen med aftapning af drikkevand fra en brønd mere arbejdskrævende end rengøringsprocessen, "siger Alexander Tkach.

Kølersegmentets tiltrækningskraft, der har vokset de seneste år, beder os om at opbygge nye fabrikker i Nordvest. I begyndelsen af ​​oktober sidste år begyndte Rosinka-selskabet at opbygge en anlæg til aftapning af drikkevand i Leningrad-regionen, hvor investeringen i dette projekt er 70 millioner rubler. Virksomheden vil påbegynde arbejdet i slutningen af ​​2008. I den nærmeste fremtid kan en anlæg med en kapacitet på 1 mia. Liter om året og et investeringsvolumen på 100 mio. Euro forekomme i nordvest - det lover at blive den største produktion i Rusland. Anlægget skal bygge et St. Petersburg-selskab "Trust Capital". Nestle Water Coolers overvejer også muligheden for at opbygge en vandflaskeanlæg i nordvest. I dette tilfælde vil konkurrencen blandt drikkevirksomhederne stige markant og muligvis bidrage til konsolideringen af ​​aktørerne på markedet.

Smagsforhold

Da efterspørgslen efter vand i kontorsegmentet er stabiliseret, er konkurrencen på markedet for drikkevand stigende. Det er imidlertid ikke så enkelt for producenter at konkurrere med hinanden: både pris og kvalitet på varer på dette marked er ikke konkurrencedygtige faktorer.

Råvarer til produktion af flaskevand er billige, så prisen på slutproduktet er lille. I en sådan situation er prisforskelle for køberen ubetydelige. Oprindelsen af ​​råmaterialer bør ikke tælles blandt de 100% konkurrencefaktorer på markedet. "Det er ikke at sige, at renset vand er bedre end naturligt vand, og hvad slags drikkevand er et smagsspørgsmål," siger Konstantin Sukhanov, repræsentant for Union of Bottled Water Producers.

Vandkvalitet spiller også ingen rolle i konkurrencen. "Vand er a priori kvalitativt, det simpelthen ikke kunne sælges uden at have de relevante certifikater. Når man vælger et vand, ser en forbruger derfor på kvaliteten af ​​tjenesten frem for prisen eller kvaliteten af ​​selve produktet, "siger Svetlana Golub, direktør for Hydrotechnology Scientific and Production Company. Den vigtigste faktor i konkurrencen på dette marked er serviceniveauet. Producentvirksomheder tilbyder ikke så meget vand som en bekvem måde for køberen at købe og bruge den. Konkurrencefaktorer er sådanne tilsyneladende småblade som for eksempel formen af ​​en flaske eller kork. Køberen vælger den mest bekvemme og funktionelle emballage til sig selv.

Men ifølge markedsdeltagerne er der en konkurrence om mærker, for eksempel Polustrovo-mærket med andre producenter, herunder det verdensberømte Nestle Pure Life of Nestle Water Cooles.

Ekstra vand

Under betingelserne for omorientering af markedet for enkeltpersoner var en betydelig konkurrencefaktor udseendet i sortimentet af virksomheder, der producerer vand med tilsætninger af jod, fluor, sølv og andre nyttige elementer. "Iodiseret og fluoriseret vand er designet til smag fra en bestemt gruppe af forbrugere. Derfor er der i kontorer næsten ikke købt vand. Når vi vælger den kemiske sammensætning af vand beriget med jod og fluor, fokuserede vi på behovet for beboerne i Skt. Petersborg for disse kemiske elementer, "siger Svetlana Golub om sine produkter. Sådant vand har en begrænset salgssektor - den anvendes primært til forebyggende og medicinske formål. Vand uden tilsætningsstoffer, derimod, er designet til massefterspørgsel.

"Produktionen af ​​vand med tilsætningsstoffer er urentabel for små virksomheder, da det medfører ekstraomkostninger. Dette sker hovedsageligt af mellemstore virksomheder. Det er rentabelt at producere vand med tilsætningsstoffer sammen med vand uden tilsætningsstoffer - så har køberen et valg, "siger Svetlana Golub. Salget af iodiseret og fluoriseret vand vokser, hvilket giver mellemstore virksomheder en vis konkurrencefordel over for små spillere.

For store virksomheder er vand med tilsætningsstoffer heller ikke særlig interessant: det er mere rentabelt for dem at arbejde på massefterspørgslen, det vil sige at øge produktionen af ​​simpelt vand. Af denne grund har virksomheden "Polyustrovo" f.eks. Stoppet med at producere iodiseret vand.

Vestlige scenarie

Nu er drikkevandsmarkedet fordelt på fire til fem store virksomheder, der besætter halvt og mange små spillere - omkring 40. Ifølge eksperter vil drikkevandsmarkedet i flaske dog udvikle sig mod konsolidering af virksomheder. "Tidligere spillere, som Polustrovo og Aqualine, vil blive konsolideret, og nye virksomheder vil også blive vist, også store virksomheder. Derudover venter vi i fremtiden en reduktion af det samlede antal producenter. Små virksomheder i en situation med konsolidering af markedet, tror jeg, vil enten udvikle, eller større spillere vil købe dem, "siger Alexander Batushansky, en analytiker hos Reshenie. Men nogle eksperter siger om den mulige bevarelse af markedsandele for små producenter, hvis de fokuserer på smalle segmenter, der er ufordelagtige for store spillere.

Specialister associerer den fremtidige vækst i salg af drikkevand med markedsdeltagernes markedsaktivitet, herunder alle værktøjer og opfindelser af nye produkter til deres rådighed: attraktiv emballage, udvikling og aktiv markedsføring af mærker, massiv reklame, PR. "Hvert år udbygges et sæt marketingværktøjer til fremme af vores produkter. Hertil kommer, at hvis vores firma tidligere anvendte direkte reklame mere, nu fokuserer vi på PR, - siger Alexander Tkach. - Dette er også forbundet med omorientering af markedet over for private kunder. Selvfølgelig glemmer vi ikke reklame på tv, radio og trykte medier, men det er mere informativt end underholdende. Desuden er vores reklamepolitik primært rettet mod at fremme produkter i store containere - 6 og 19 liter. "

Generelt bliver det russiske vandmarked stadig tættere. Ifølge eksperter er der to mulige muligheder for dens udvikling. "Ifølge den kinesiske scenarie" (i tilfælde af en stærkere stratificering af samfundet) vil den primære vækst være i små produktioner, som renser kloakvand for et enkelt område af byen, "siger Ilya Lomakin, en ekspert fra Discovery-undersøgelsesgruppen. "Samtidig vil kunderne i sådanne virksomheder selv tage drikkevand, hvilket er faldet betydeligt på grund af manglende logistikomkostninger." Men mange markedsanalytikere er overbevist om, at Rusland vil følge i de vestlige landes fodspor, og i løbet af få år vil drikkevandsområdet med levering til boliger og kontorer, som i USA, have en højere fortjeneste end i traditionel detailhandel.

Mikroøkonomisk analyse af efterspørgslen på markedet for drikkevand

Federal Office for Education

Statlig uddannelsesinstitution

højere erhvervsuddannelse

"STATE UNIVERSITY OF MANAGEMENT"

Institut for National og Verdensøkonomi

Om emnet: "Mikroøkonomisk analyse af efterspørgslen på markedet for drikkevand"

National og verdensøkonomi

Azoeva Olga Valentinovna

1. Generelle karakteristika for markedet og produktet

Drikke mineralvand - som regel underjordiske (også kendt som optøet, kunstigt osv.) Farvande, der er karakteriseret ved tilstedeværelsen af ​​visse salte og andre kemiske forbindelser. Afhængigt af temperaturen udsender de kolde, varme og varme mineralvand. Nogle mineralvand har naturlig radioaktivitet. Forskellen i mineralvand fra drikkevand er et højere mineraliseringsniveau - ca. 1 g / l og højere.

Afhængigt af koncentrationen af ​​salte er naturligt mineralvand opdelt i:

medicinsk bord - i dette vand kan indeholde fra 1 til 10 gram salte pr. liter vand. Fordelen ved medicinsk bord mineralvand er deres multifunktionalitet: de kan bruges som borddrink og systematisk - til behandling;

Medicinsk - den mest mættede i salt sammensætning af vand. Denne kategori omfatter mineralvand med mineralisering - mere end 10 gram pr. Liter eller vand med et højt indhold af aktive sporstoffer, f.eks. Arsen eller bor. Den skal være fuld af drukket i henhold til lægeens anbefaling.

I løbet af de sidste par år har det russiske marked for mineral og drikkevand vist høj og stabil vækst. Succesen for kategorien mineralvand og drikkevand er forbundet med den seneste tendens til et skift i forbrugernes præferencer mod drikkevarer, der er sundere end sædvanlige sodavand, nemlig mineralvand og saft. I medierne findes der i stigende grad artikler og udsendelser, der præsenterer spørgsmålet om forbrug af naturkvalitet af høj kvalitet som en nødvendig forudsætning for et langt og sundt liv. Hvis tidligere mineralvand blev købt hovedsageligt med det formål at slukke pludselig tørst, bliver det i stigende grad valgt som hoveddrik hjemme, på arbejde, mens man spiller sport og bruges til madlavning i hjemmet og i forstæder. Det er et af de hurtigst voksende segmenter af sodavandindustrien.

2. Kendetegn ved efterspørgslen

Vandforbruget pr. Indbygger i Rusland, efter europæiske standarder, forbliver ret lavt - 41. Væsentligt højere forbrugsrater er typiske for kapitalmarkedet, hvor ca. 50-55 liter mineral- og drikkevand falder pr. Indbygger pr. År, hvilket svarer til gennemsnitstal for udviklede lande i Østeuropa, såsom Tjekkiet, Ungarn og andre. Til sammenligning bemærker vi også, at for eksempel i Vesteuropa er ca. 100 liter mineral- og drikkevand gennemsnit pr. Person om året, og i lande som Italien, Frankrig, Belgien, Spanien og Tyskland er det gennemsnitlige vandforbrug pr. Indbygger i flere år overstiger 100 liter pr. person om året.

På markedet for de 10 største byer (Vladivostok, Jekaterinburg, Krasnodar, Moskva, Nizhny Novgorod, Novosibirsk, Rostov-til-Don, Samara, Skt. Petersborg, Ufa) falder mere end halvdelen af ​​salget af denne kategori på drikkevand - renset og artesisk.

Markederne i Moskva, Nizhny Novgorod og Krasnodar er præget af et forholdsvis højt konkurrenceniveau: i disse byer tegner de fem øverste for mindre end 65% af hele markedet.

De største udenlandske virksomheder PepsiCo og Coca-Cola Company besætter de to første pladser i rangordningen kun i Moskva og St. Petersborg. Hvis PepsiCo-selskabet i St. Petersburg fortsat holder sit første sted på markedet, så i Moskva i begyndelsen af ​​2009 mistede det sit lederskab og blev lige så stort med hensyn til salg med hovedkonkurrenten. Kun i 6 byer ud af 10 er Coca-Cola Company i top fem, og PepsiCo er i syv. Og i alle byer, undtagen Moskva og Skt. Petersborg, optager disse virksomheder ikke førstepladsen i bedømmelsen. I Nizhny Novgorod, Krasnodar og Rostov-til-Don ejer regionale virksomheder begge to steder.

De vigtigste faktorer, der påvirker efterspørgslen: pris, indkomst af forbrugere, reklame, årstid.

For markedet for mineralvand og drikkevand er sæsonbestemt karakteristisk. Dette er en af ​​de mest betydningsfaktorer, og efterspørgslen skal øges ved begyndelsen af ​​varme, da det betyder en stigning i vandforbruget. Salget af salget kommer om sommeren. I Rusland i 2009 blev den femte del af produkter solgt i juli-august, mens vintermånederne - januar-februar - kun tegnede sig for ca. 13% af salget. Noget stærkere årstid er udtrykt i drikkevandssegmentet, men i nogle byer, for eksempel i Jekaterinburg, Novosibirsk, Krasnodar, er dette fænomen mere synligt i mineralvandssegmentet.

Når prisen ændres, ændrer efterspørgselskurven ikke sin position - kun mængden af ​​efterspørgsel ændres. Efterhånden som prisen stiger, falder mængden af ​​efterspørgsel, og efterhånden som prisen falder, stiger den.

Reklame: Med sin succesfulde implementering vil Qd-kurven skifte til højre Qd ', mens prisen vil stige mere end mængden af ​​efterspørgsel; i tilfælde af mislykket implementering af ændringer vil ikke forekomme.

Virkningen af ​​reklame på mineralvandsmarkedet ses meget tydeligt, fordi Det er de mest annoncerede typer "mineralvand", som de køber oftest. Et slående bevis på dette argument er bedømmelsen af ​​de vigtigste producenter på markedet, som præsenteres ovenfor. PepsiCo og Coca-Cola Company er førende, og deres produkter gennemgår en meget stærk reklamebevægelse.

3. Konklusioner om markedsudsigterne

Afslutningsvis kan man sige, at det russiske marked for mineralvand og drikkevand stadig er ved at blive dannet. Selv om der allerede er åbenlyse ledere på dette område, der tilsyneladende ikke vil opgive deres positioner på markedet. I den nærmeste fremtid bør vi forvente ikke kun at opretholde høje vækstrater i salget, men også strukturelle ændringer på markedet. Mest sandsynligt vil de være forbundet med udviklingen af ​​individuelle subsegmenter: for eksempel med en stigning i andelen af ​​premiumprodukter samt med den voksende popularitet af vand i den originale emballage. I regionerne er omfordeling af markedsandele mellem fremstillingsvirksomheder mulig, da De førende virksomheder PepsiCo og Coca-Cola Company i hovedstadsområdet vil begynde at være mere opmærksomme på markedet i andre byer.

Egen virksomhed: hvordan man tjener penge på vand

Den enkleste og mest afgørende for en person er luft og vand. Hvordan man laver penge ud af vand er emnet for vores samtale.

På nuværende tidspunkt oplever drikkevandsforsyningen en slags "boom", og ifølge eksperter vil denne tendens fortsætte i fremtiden. Eksperter anslår kapaciteten på kapitalmarkedet kun på ca. 60 millioner liter flaskevand pr. År.

Nu er drikkevand og mineralvand det hurtigst voksende marked blandt FMCG (hurtig bevægelige forbrugsgoder, hurtige forbrugsgoder): hvert år stiger det med ca. 30-40%. Ifølge EBWA voksede markedet for vandforsyning til kontorer i Europa i 2002 med 30%, mens det i Rusland voksede med 45%. Samtidig tegnede vores land sig for ca. 8% af det europæiske marked.

Den voksende interesse for beboere i store byer i rent drikkevand finder et hurtigt og tilstrækkeligt svar fra sine producenter. Drikkevand er en slags "brændstof" i hænderne på leverandører, der leverer virksomheder og private kunder. Til sammenligning: en liter 95 benzin i Moskva tankstationer koster nu ca. 37 cent, en liter aftappet vand varierer fra 32 til 42 cent. Men at etablere produktion og levering af drikkevand er umådeligt lettere end produktion og salg af benzin.

Omtrentlige normer for forbrug af flaskevand på kontoret - 0,5 liter pr. Person pr. Dag, eller ca. 10 liter pr. Måned. Det vil sige, at forsyningen af ​​almindeligt drikkevand til kun et mellemstore kontor med 50 ansatte kan bringe selskabets årlige omsætning fra $ 1.900 til $ 2.500. Og det er uden at tage højde for huslejeindtægterne fra kunderne for vandforbrugsudstyr.

Så besluttede du at tjene penge "ude af vand." Der er to muligheder for at gøre forretninger, og først skal du beslutte, om dit firma vil indlede en fuld cyklus: fra at udvide vand fra en brønd til at levere det til kunderne, eller om du begrænser dig til at levere "fremmed" vand til slutbrugere. Den første mulighed vil naturligvis kræve mere alvorlige investeringer i udstyr til vandbehandling og aftapning.

Hurtig tilbagebetaling i dette tilfælde vil afhænge af potentielle kunders markedskapacitet. Hidtil kun Moskva og Skt. Petersborg kan prale. I andre russiske byer bør investorer i første omgang fokusere på detailsalg, og først efter lidt tid til massegenkendelse af et varemærke kan du forsøge at starte en virksomhed med at levere flaskevand til kontorer og lejligheder.

Vandkilde søgning

Den fulde forretningscyklus begynder med søgen efter en kilde til vand. Det kan være både naturlige kilder (brønde, vand i floder, søer) og byvandforsyning. Øvelse viser, at brønden ofte vælges. Oplysninger om de virksomheder, der foretager boringen af ​​sådanne brønde, findes på den specialiserede hjemmeside www.stroylist.ru.

For at bore en artesisk brønd er det nødvendigt i en specialiseret virksomhed at bestille et projekt til en brønd, koordinere det på det russiske statscenter for testning af videnskab og energi og geocenter-Moskva, opnå en boretilladelse og en driftslicens.

Nu er omkostningerne ved at bore en brønd i Moskva-regionen som følger: en brønd "på sandet", dvs. til det vandholdige lag i sandet - fra 950 rubler / m. Efter boring af et sandhul er "hylsteret" af hullet lavet med en stålkolonne med en diameter på 120-130 mm. Øjeblikkelig boring af brønden "på kalksten" koster 1750 rubler / m. Hvis du udsætter boringen i 3-4 måneder, vil omkostningerne ved arbejdet blive omkring 1200 rubler / m.

Efter boringen er brønden omgivet af en stålkolonne med en diameter fra 127 til 168 mm. Trykvandsmættede kalkstenshorisonter forekommer i Moskva-regionen i en dybde på 20 til 100 m i den sydlige del af regionen og fra 50 til 200 m i nord, nordvest og nordøst.

Næste trin er vandanalyse. For eksempel i Moskva kan en sådan analyse udføres i Institut for Sanitær Rengøring af Byer og Affaldshåndtering ved Akademiet for Offentlige Hjælpeprogrammer. Pamfilova.

Der er et specielt laboratorium, der kontrollerer vandets sammensætning for næsten 30 forskellige egenskaber. En sådan analyse vil koste ca. $ 50- $ 60. På baggrund af resultaterne afgives der en konklusion, der vil hjælpe med udvælgelsen af ​​udstyr til vandbehandling.

Få tilladelser

Før starten af ​​kommerciel drift af produktionsselskabet skal indhente hygiejnisk SES både selve produktionen, og på sin slutprodukt (vand). Derefter certificering af produktion i Gosstandart. Som for Moskva, certificering inden for drikkevandsforsyning holder VNIIstandart, en førende forskningsinstitut i den russiske stat Standard-system. Instituttet fører Sekretær TC 343 "Vandkvalitet" og konstant russiske del teknisk komité ISO / TC 147 "Vandkvalitet"

Virksomheder, der har til hensigt at engagere sig i engros- og detailsalg af mineralvand og naturligt drikkevand i Moskva, skal også indhente en licens fra Licensing Office inden for forbrugermarkedet og tjenesterne i Licensing Chamber. Licensen udstedes for en periode på tre år. Der opkræves et licensgebyr på 3 minimumsløn for gennemgang af dokumenter ved levering af en pakke af dokumenter og 10 minimumsløn efter udstedelse af faktura. Nogle Moskva advokatfirmaer for $ 250-300 løser straks alle licensproblemer.

udstyr

En metalbrønd (caisson), en pumpe og ingeniørkommunikation installeres over brøndhovedet. Koordinaterne for virksomheden til salg af pumper findes på www.allpumps.ru. De førende producenter af pumpeudstyr er Tyskland (Grundfos) og Italien (Lowara ITT Industries, et joint venture med USA). Omkostningerne til pumpen varierer fra $ 400 til $ 4.000. Du skal også passe på plads til installation af udstyr. Hvis en brønd bores som den hedder "i det åbne felt", så kan en metalrammebaseret konstruktion være en passende mulighed (se www.angars.ru).

Så begynder udvælgelsen af ​​et kompleks af udstyr selv til vandbehandling. Afhængigt af kilden kan vand have forskellig kemisk sammensætning og mikrobiologiske indikatorer. Derfor skal vandbehandlingssystemer (til rensning og opnåelse af drikkevand) dannes individuelt i hvert enkelt tilfælde.

Sættet af udstyr afhænger af de specifikke forhold. Standard minimumssæt inkluderer:


- vandbehandlingsanlæg (afhængig af kilden, kræves forskellig intensitet)
- lagertanke til renset vand
- automatisk maskine til aftapning af vand i tara.


Udstyrsmuligheder, der kan bruges, er mange. Teknikken adskiller sig fra princippet om drift, præstation, oprindelsesland osv. Den samlede værdi varierer fra 15.000 til 1 million dollars.

De mest kendte virksomheder, der producerer udstyr til vandbehandling, er Osmonics, Purolate, Ametek, Honeywell, EMS, Pentapure (deres anlæg koster mindst tusind dollars). Vigtige egenskaber ved denne teknologi er tiden med det krævede niveau af kvalitet, ydeevne, omkostninger ved reservedele. I princippet kan du bruge det indenlandske udstyr til vandbehandling. Det er ret pålideligt og ofte billigere end importeret. Den russiske teknologi har dog en ulempe: design, ydeevne og brugervenlighed er mindre behagelige end de udenlandske modparter.

Du skal også bruge installationer til desinfektion af flasker, påfyldning af vand og lukning. De mest kendte mærker er Steelhead, Baby Works. Installation af det købte udstyr koster ca. 10% af omkostningerne.

Et eksempel på et minimumsudstyr til en komplet vandbehandlingscyklus, forudsat at kildevandet er taget fra vandforsyningen (den samlede pris er ca. 26,5 tusind dollars).

Sorptionsenhed til rensning af ledningsvand UGDV (kapacitet - 5 tons / dag). Fordelen ved en sådan installation i de lave omkostninger ved driften: Vedligeholdelsesomkostningerne er ca. 200 dollars om året. Installationen skal vaskes regelmæssigt med renset vand. Hyppigheden af ​​vask er fastslået på grundlag af data fra forsøgsoperationen, men mindst en gang hver 4-5 dage. Omkostninger - 8,5 tusind dollars.

Vask til store flasker med desinfektionsmodul (kapacitet - 60 flasker / h). Omkostninger - 3 tusind dollars.

Opbevaringstanke til vand. Tilvejebring døgnet rundt driften af ​​anlægget til vandrensning. Materiale - mad rustfrit stål; kapacitet - 12 tusind liter. omkostninger - 15 tusind dollars

Gradvist er ovennævnte indledende sæt af udstyr værd at opgradere. For eksempel i stedet for en manuel bilvask køb en maskine med en kapacitet på 60 flasker / h; omkostninger - 25 tusind dollars

marked

Der er to muligheder for at komme ind på markedet: Du kan enten oprette din egen leveringstjeneste eller sælge varer til virksomheder, der allerede leverer kontorer og lejligheder med vand.

Når du vælger den første mulighed, skal du være opmærksom på følgende:
oprettelsen af ​​et netværk af klienter og udviklingen af ​​en markedsføringsstrategi for adgang til markedet bør tages op selv i forbindelse med boringen af ​​et brønd og installeringsudstyr; I første omgang skal du sandsynligvis sælge en del af de mængder, der produceres til virksomheder, der leverer vand.

Forresten, hvis du har en godt, samt alle de nødvendige certifikater og tilladelser, så kan du blive en stor engrosleverandør til forskellige fødevareplanter, der bruger drikkevand i produktionsprocessen.

Når du vælger den anden mulighed, bliver din virksomhed en grossist vandleverandør. Men du skal beslutte, hvilket mærke "dit" vand vil blive leveret. Måder at løse situationen: enten at reklamere for dit brand eller bruge mærkeudbyderen. Der er adskillige tilfælde, hvor en virksomhedsudvikler over tid erhvervede et eller flere leveringsselskaber med færdige arbejdsnetværk af kunder og blev et "fuldt cyklus" selskab.

Øvelsen viser, at oprettelsen af ​​et firma, der kun vil håndtere levering af vand til kunder, koster fra 10 til 100 tusind dollars. Dette omfatter omkostninger til registrering, kontorleje, køb af computere og kommunikationsfaciliteter.

Det næste omkostningselement er emballageomkostninger, hvis verdensstandard er 19 liters flasker lavet af polycarbonat (holdbarheden af ​​vand i dem er 6 måneder). Omkostningerne er 150-180 rubler. Flasker kan købes, og du kan efter at have betalt sikkerhedsstillelsen til at leje fra et firma, der uddanner vand.

Nu er næsten alle markedets behov opfyldt af to anlæg: bekymringen "Living Water" (Moskva-regionen) og firmaet Van Leer (Vologda). Du kan bruge billigere polyethylenflasker, men deres styrke er lavere, og holdbarheden af ​​vandet er lille. Når kunden bruger alt vandet, tages flaskerne til virksomheden til genanvendelse. Flasker bruges normalt 30-40 gange, så erstattes de med nye. Praksis viser, at virksomheden leverer vand årligt erstatter ca. 10-15% af "parken" af flasker.

For hver kunde installerer firmaet leveret som regel en køler. Enheden af ​​de fleste kølere er af samme type og er velegnet til flasker fra forskellige producenter. Omkostningerne til en desktop køler er $ 110-130, og en udendørs køler er $ 170-190. Enheden kan sælges eller lejes. Udlejning af køleskabe koster omkring $ 12-15 / måned. med et løfte på $ 60.

Modellerne af kølere varierer i størrelse, kølemetode (el eller kompressor), strøm. Virksomheden, der leverer køler og andet udstyr, skal være certificeret i Rusland (overensstemmelsescertifikat og hygiejneattest). Det er også ønskeligt, at enhederne er forbundet til lysnettet uden særlige adaptere.

Antallet af kølere købt afhænger af antallet af kunder og den forventede forretningsudvikling. Funktionen af ​​kølerne kræver udstyrsleverandørers service: plastiske dele svigter undertiden, kølerne skal regelmæssigt saniteres (ca. en gang hver 4-6 måneder).

Mærkbart billigere enheder, kaldet pumper og dispensere. På trods af billigheden er disse enheder i hovedstaden ikke særlig populære nu. De er primært taget af kunder, der aldrig har brugt drikkevandsservice før.

Det sværeste trin i kundeservice er levering af levering. Der er to muligheder: levering af vand i selskabets egne biler eller involvering af indbyggede chauffører. Den første mulighed er lidt dyrere, men mere prestigefyldt. Store virksomheder organiserer ofte deres bilflåde. Små virksomheder skal starte med 5-7 biler. En enkelt ordre af Gazelle fra en bilagent vil koste omkring 160-180 rubler i timen i hovedstaden. Ansættelsen af ​​en enkelt chauffør med sin Gazel-bil er ca. $ 700 pr. Måned plus betaling for brændstof og smøremidler.

tilbagebetalingstid

Genopretningen af ​​en "on the water" -virksomhed afhænger i høj grad af prissituationen på et bestemt regionalt marked. Moskva førende virksomheder sælger vand til en pris på $ 6-8 pr. Flaske. Vand i det gennemsnitlige prisklasse og kvalitet koster omkring $ 5 pr. Flaske. Grænser mellem sektorer er helt tydelige, og virksomheder med speciale i vand af forskellige kategorier interfererer ikke med hinanden.

Tilbagebetalingsperioden for det selskab, der producerer vand, afhænger af størrelsen af ​​investeringerne i virksomheden og omfanget af markedsindtrængning. I gennemsnit betragtes et volumen på mindst 20 tusind flasker i måneden som normalt i Rusland. Selvom et lille firma kan leve med en månedlig produktion på 3 tusinde flasker. Øvelsen viser, at med en gennemsnitlig forskel mellem købs- og salgsprisen på en flaske vand på ca. $ 1-2. Leveringsselskabet skal sælge 500-1000 flasker om måneden for at inddrive deres løbende omkostninger. Og med et salgsniveau på ca. 2.000 flasker vil den indledende investering betale sig i 8-12 måneder.

Virksomhedsoplysninger

I løbet af året kan en gennemsnitlig virksomhed (20-30) ansatte til køb af flasker, udlejning af kølere, et depositum for en container bruge omkring $ 2.000.

Sæsonudsving i dette marked, i modsætning til forbruget af aftappet vand, som sælges i detailsalg, har praktisk taget ikke. Bare om sommeren drikker folk mere rent koldt vand, og om vinteren absorberes den samme mængde væske i form af te og kaffe.

Servicen skal opretholdes på højeste niveau hele tiden, ellers vil kunden gå til en anden leverandør, og det vil være yderst vanskeligt at returnere det. Dette bør overvejes. Hovedstrategien for konkurrencekamp: Levering hurtigst muligt, køler til fri brug, praktisk opkald til operatørens telefon, venlig service.

Eksperter anbefaler nybegyndere at omhyggeligt studere erfaringerne med implementerede projekter til rensning og levering af vand og ikke at lave fejl, der allerede er lavet af andre. Specielt omhyggeligt er det værd at analysere de forkerte markedsføringsbeslutninger og taktiske fejl hos forgængervirksomheder. Succesen for hele virksomheden "på vandet" afhænger i vid udstrækning af, at markedsføringspolitikken fungerer korrekt og tilrettelæggelsen af ​​en reklamekampagne.

Ifølge artiklen af ​​Anton Sokolov
til bladet "Director-info"

* Artikel over 8 år. Kan indeholde forældede data.

Autobranchen. Hurtig beregning af en virksomheds rentabilitet i dette område

Beregn fortjeneste, payback, rentabilitet for enhver virksomhed om 10 sekunder.

Indtast indledende vedhæftede filer
yderligere

For at starte beregningen skal du indtaste startkapitalen, klikke på knappen næste og følge de yderligere instruktioner.

Nettoresultat (pr. Måned):

Vil du foretage en detaljeret økonomisk beregning for en forretningsplan? Brug vores gratis Android-app til erhvervslivet på Google Play eller bestil en professionel forretningsplan fra vores forretningsplanlægningsekspert.

Top