logo

Økonomiske indikatorer for en skønhedssalon

Først og fremmest vil vi definere de vilkår, der skal bruges ved beregning af de økonomiske indikatorer, der er nødvendige for at åbne en skønhedssalon:

- Salg af hele skønhedssalonen - Fonde, der modtages fra kunder gennem kasseren, herunder gennem kort, samt via det ikke-kontante betalingssystem for udførte tjenesteydelser og solgte varer

- Indtægter fra en separat afdeling af skønhedssalernetværket - Fonde, som kunderne modtager fra kontanter og ikke-kontante betalingssystemer, herunder kort til udførte tjenesteydelser og solgte varer

- Skønhedssalgetomsætning - indtægter minus betinget variable omkostninger

- indkomst af en afdeling af en skønhedssalon - en filials indtægt minus betingelsesmæssigt variable udgifter til en filial

- betinget variable omkostninger - lønning af medarbejdere plus omkostninger til forbrugsvarer

- faste omkostninger - omkostningerne ved opretholdelse af lokalerne, herunder husleje og forsyningsvirksomhed samt reklame, forretnings- og administrationsomkostninger, skatter, investeringsomkostninger, hermed forbundne udgifter og andre omkostninger, der ikke er relateret til antallet af ydede ydelser eller solgte varer ;

- Resultat af netværket af skønhedssaloner - indkomst minus alle faste omkostninger

- overskud i skønhedssalernetværkets afdeling - indkomst minus de faste omkostninger i denne filial

- fortjeneste pr. enhed brugt område - overskud divideret med skønhedssalens anvendelige område

- fortjeneste med værdien af ​​en arealareal - overskud divideret med mængden af ​​nyttige og hjælpeområder

- Nettoresultat er omsætning minus betinget variable og betingede faste omkostninger og lønninger til medarbejdere

- lønningslisten i skønhedssaloner beregnes som en vis procentdel af overskuddet af tjenesten det betyder, at hele serviceindtægterne for måneden beregnes, og betinget variable omkostninger for materialer trækkes fra, og nu er dette beløb taget fra forskellen i størrelsesordenen 30-60% godkendt af ansættelseskontrakten hos virksomheden.

Arbejdet i en skønhedssalon er forbundet med sæsonbestemt. I fig. 32. viser en typisk tidsplan for ændringer i omsætning pr. Måned. Den første stigning ses 8. marts. Så i april, når de tager af deres hatte. Om sommeren er der en tilbagegang på grund af feriesæsonen, og i efteråret sker der en stigning, der bliver til en vinterstigning, mest udtalte til det nye år.

Fig. 32. Skønhedssalonsindtægter i måneder af året

Eksempel 1. Økonomiske indikatorer på eksemplet på en skønhedssalon klasse "premium" område på 200 kvadratmeter. m.

Boligarealet er 130 kvm. m:

- frisørsalon - 60 kvm m

- manikyr kontor - 15 kvadratmeter. m

- pedicure kontor - 12 kvadratmeter. m

- solarium - 13 kvadratmeter. m

- Kosmetiske frysere - 30 kvm. m.

Hjælpeareal på 70 kvadratmeter. m:

- korridorer - 20 kvadratmeter. m

- toiletter og badeværelse - 10 kvadratmeter. m

- vaskerum - 10 kvadratmeter. m

- Kontorchef og revisor - 10 kvadratmeter. m.

Forholdet mellem de hjælpe- og brugsområder: 70: 130 = 53,85%. Nu tilføjer vi 53,85% til hvert af de anvendelige områder, og vi finder områderne for udbud af tjenesteydelser under hensyntagen til hjælpeområderne. Det samlede areal skal være 200 kvadratmeter. m:

- frisørsalong - 92,31 kvadratmeter. m

- manikyr kontor - 23,08 kvadratmeter. m

- pedicure kontor - 18,46 kvadratmeter. m

- solarium - 20,00 kvadratmeter. m

- Kosmetiske frysere - 46,16 kvadratmeter. m.

Vilkårligt fastsatte omkostninger skønhedssal område på 200

sq. m. Beregninger er angivet for måneden. De vigtigste udgifter er:

- leje - 120.000 rubler;

- brugsbetalinger - 24 000 rubler

- reklamekostnader pr. måned - 20 000 rubler

- Virksomhedsskatter - 7.000 rubler;

- administrationsudgifter - 50 000 rubler

- Forretningsudgifter - 10 000 rubler.

Generelt dækkede halvfastsatte omkostninger 231.000

rubler. Halvfastsatte omkostninger relateret til 1 kvadrat. m samlede areal er 231: 200 = 1.155 000 rubler.

Dermed er divisionens konstante udgiftsdel under hensyntagen til specifikationen af ​​arbejdsområdets områder:

- frisørsalong - 92.31? 1.155 = 106.62.000 rubler.

- manikyr kontor - 23,08? 1.155 = 26.66.000 rubler.

- pedicure kontor - 18,46? 1,155 = 21,32,000 rubler.

- solarium - 20,00? 1.155 = 23.1.000 rubler.

- Skønhedssaloner - 46,16? 1.155 = 53.31.000 rubler.

Tabel 11. Indtægter og overskud i en skønhedssalon med et samlet areal på 200 kvadratmeter. m.

Som vi fandt ud af, udgjorde betingede faste udgifter 231.000 rubler, og overskuddet, idet der tages hensyn til betingelsesmæssige variable omkostninger, var $ 77.901. Hvis vi tager højde for dollarkursen i 2013 på 31.38 rubler, vil overskuddet under hensyntagen til betingelsesmæssige variable omkostninger være 2 444 533,38 rubler eller 2,44 millioner rubler. pr. måned.

Månedlig fortjeneste, der tager hensyn til både halvfaste og halvvarlige udgifter, er 2.444.533.38 - 231.000 = 2.213.533.38 rubler eller 2.214 millioner rubler eller $ 70.539.

Hvis lønforeningen ifølge ansættelseskontrakten er 50% af overskuddet, er den lig med $ 77.901? 0,5 = 38,950,5 eller 1,222,266 rubler. Derefter er nettoresultatet lig med 2.213.533.38 - 1.222.266 = 991.267.38 rubler eller $ 31.589.

Eksempel 2. Økonomiske indikatorer på eksemplet på en skønhedssalon klasse "business" område på 136 kvadratmeter. m.

Boligareal er 90 kvm. m:

- frisørsalong - 46 kvadratmeter. m

- manicure kontor - 8 kvadratmeter. m

- pedicure kontor - 8 kvadratmeter. m

- solarium - 8 kvadratmeter. m

- Kosmetiske skabe - 20 kvadratmeter. m.

Hjælpeområdet er 46 kvadratmeter. m:

- korridorer - 10 kvadratmeter. m

- Vaskerum - 6 kvadratmeter. m

- Direktør kontor - 6 kvadratmeter. m.

Forholdet mellem de hjælpe- og brugsområder: 46: 90 = 51,11%. Nu tilføjer vi 51,11% til hvert af de anvendelige områder, og vi finder områderne for serviceydelser under hensyntagen til hjælpeområderne. Det samlede areal skal være 136 kvadratmeter. m:

- frisørsalong - 69,5 kvadratmeter. m

- manicure kontor - 12,09 kvadratmeter. m

- pedicure kontor - 12,09 kvadratmeter. m

- solarium - 12,09 kvadratmeter. m

- Kosmetiske frysere - 30,22 kvadratmeter. m.

Vilkårligt fastsatte omkostninger skønhedssalon område på 136 kvadratmeter. m. Beregninger er angivet for måneden. De vigtigste udgifter er:

- leje - 80 000 rubler

- brugsbetalinger - 15 000 rubler

- reklamekostnader pr. måned - 15.000 rubler

- Erhvervsskatter - 6000 rubler

- administrationsudgifter - 30 000 rubler

- Forretningsudgifter - 8000 rubler.

Generelt udgjorde halvfastsatte udgifter 154.000 rubler. Halvfaste omkostninger pr. 1 kvm. m samlet areal er 154: 136 = 1.132 tusind rubler. Eller 1132 rubler.

Dermed er divisionens konstante udgiftsdel under hensyntagen til specifikationen af ​​arbejdsområdets områder:

- frisørsalon - 69,5? 1.132 = 78.67 tusind rubler.

- manicure skab - 12.09? 1.132 = 13.69 tusind rubler.

- Pedicure kontor - 12.09? 1.132 = 13, 69 tusind rubler.

- solarium - 12.09? 1, 132 = 13,69 tusind rubler.

- Skønhedssaloner - 30,22? 1.132 = 34.21 tusind rubler.

Tabel 12. Indtægter og overskud i en skønhedssalon med et samlet areal på 136 kvadratmeter. m

Som vi fandt ud af, var halvfastsatte omkostninger 154.000 rubler, mens fortjenesten under hensyntagen til semi-variable omkostninger beløb sig til 25.248 dollar. Hvis vi tager højde for dollarkursen i 2013 på 31,38 rubler, vil overskuddet under hensyntagen til halvvarlige omkostninger være 792 282,2 rubler eller 792,28 tusind rubler. pr. måned.

Månedlig fortjeneste, der tager hensyn til både halvfaste og halvvarlige omkostninger, er enten 792.282.24 - 154.000 = 638.282 rubler eller $ 20.340.

Hvis den kollektive arbejdskontrakt lønning er 50% af overskuddet, vil det være $ 25.248? 0,5 = $ 12,624 eller 396,141 rubler.

Derefter vil nettoresultatet af en skønhedssalon for måneden være $ 20.340 - $ 12.624 = $ 7.716, eller 242.128 rubler.

Indkomst skønhedssalon: hvordan man beregner hvor meget du skal tjene

Relaterede artikler

Indkomsten af ​​en skønhedssalon er resultatet af arbejde, det er det, som enhver leder af en smuk forretning stræber efter. Ellers giver virksomheden ingen mening overhovedet. Hvis du ikke ved, hvordan du beregner virksomhedens rentabilitet, indtjening og overskud, så ved du ikke, hvordan du genererer overskud.

For det første definerer vi begrebet overskud (indkomst) for virksomheden. Faktisk opfatter mange mennesker det anderledes: En person følger strenge, videnskabelige definitioner (indkomst minus udgifter), og nogen styres af deres erfaring. Nogle ledere mener, at indkomsten af ​​en skønhedssalon er alt, hvad der koster mere. Den anden del er sikker på, at fortjenesten er alt, hvad der er til stede. Den tredje del, baseret på den ønskede levestandard, mener, at overskud skal være sådan, at denne levestandard sikres. I sidstnævnte tilfælde, igen: en er nok indkomst på tusind dollars om ugen, den anden - ti. En lille del af ledere beregner omhyggeligt skønhedssalens indkomst hver måned i overensstemmelse med de accepterede regler. Men hvordan man bestemmer: den resulterende værdi - meget eller lidt?

For at gøre dette skal du sammenligne indkomsten på din salon med dine konkurrenters indkomst. Hver skønhedssalon er organiseret på sin egen måde, har særpræg. Selvom salonerne er i samme prissegment, er de helt forskellige, så det er usandsynligt, at vi vil være i stand til at standardisere profitraterne. Men vi vil prøve. Lad os forsøge at strukturere de økonomiske indikatorer og udarbejde algoritmer, hvormed disse indikatorer kan analyseres. Vi vil forsømme og forenkle noget, men vi vil forsøge at udlede ensartede økonomiske indikatorer for alle skønhedssaloner. Når tallene er ens for alle, vil det være muligt at sammenligne dem, og derefter afgøre, om virksomheden er vellykket eller ej, om salonen har nået sit overskud, om skønhedssalonen giver tilstrækkelig indkomst. Som følge heraf bliver det lettere at træffe den rigtige beslutning om, hvordan man fortsætter.

Lad os se på skønhedssaloner i mellem- og businessklassen. Saloner af økonomi og luksusklasse vil ikke blive analyseret. De er nøjagtigt forskellige fra gennemsnittet.

Det er klart at åbne salonen har brug for investering. Hvor mange penge der er brug for afhænger af, hvor stor salonen er. At kende det ønskede antal kvadratmeter, kan du bruge en simpel formel: C = S * Cm 2, hvor:

  • C - omkostningerne ved at oprette en salon;
  • S - saloon område;
  • Cm 2 - prisen på en m 2.

En kvadratmeter af middelklassen kabinen skal investere omkring 1200-1500 dollars, business class - 1800-2500. Hvis du planlægger at opbygge en klassisk skønhedssalon: tre frisører, et manicure rum, pedicure room, skønhedssalon og solarium, så er 120m 2 nok. I dette tilfælde skal du for middelklassesalonen forfalske for 120.000-150.000 dollars, business class - 250.000. Beløb er angivet uden at tage hensyn til lejen til reparation. Men alt andet er taget i betragtning: Udformningen af ​​den fremtidige skønhedssalon, reparationer, køb af udstyr og professionel kosmetik, møbler, reklamekostnader og forbrugsstoffer.

For kun to år siden var det muligt at bygge en skønhedssalon 30 procent billigere, men hvert år bliver alt dyrere. Tænk på, hvordan du investerer penge i en fremtidig forretning med større overskud. For eksempel beslutte selv hvilke tjenester der vil være prioritet blandt de andre, og tildele et stort område til dem og spare på andre tjenester. Og tænk på, hvordan du bruger området mest effektivt, fordi kun det område, der er allokeret til tjenester, vil give dig fortjeneste. Resten af ​​området vil blive brugt til arbejdsbehov, det vil sige at indkomsten af ​​skønhedssalonen ikke vil vokse.

Hvilke områder af skønhedssalonen giver den højeste indkomst

Som nævnt ovenfor er det meget vigtigt at distribuere hvilket område og under hvilken tjeneste der vil blive tildelt. Du skal også bestemme, hvor hjælpezonerne vil være. Det er bedst at kontakte en specialist, fordi fejl i designet kan påvirke kabinens lave rentabilitet. Lad os prøve at finde ud af, hvad det teknologiske projekt består af og vigtigst af alt, hvad de økonomiske resultater af dette projekt afhænger af.

Først skal du udvikle konceptet for en skønhedssalon. For at gøre dette skal du gennemføre en undersøgelse af, hvad konkurrenter omgiver dig, hvad potentielle kunder vil have. Herefter beregner du, hvor meget overskud dine salontjenester kan medføre.

Glem ikke, at der er krav til den sundheds-epidemiologiske tjeneste, hvor mange kvadratmeter der skal tildeles for levering af hver tjeneste til forbrugerne. Når du ved dette, vil du være i stand til at bestemme, hvor meget det vil koste at leje plads til hver tjeneste. Således vil du vide, hvad den gennemsnitlige indkomst af en skønhedssalon og hvilke udgifter denne eller den pågældende service vil give dig. Derfor beregne og dens overskud. Vi vil ikke gå ind i detaljer og resultaterne af analysen af ​​mange skønhedssaloner og fortælle omgående om konklusionerne: den mest omkostningseffektive er spa-behandlinger og kosmetologistjenester. Manicure / pedicure, frisør service, solarium bringer mindre fortjeneste (og tjenesterne er arrangeret efter faldende rentabilitet).

Hvis vi taler om de numeriske indikatorer for business class salon overskud, der ligger i hovedstaden, så:

  • kosmetologistjenester bringer 200-350 dollars;
  • manicure og pedicure - 150-250 dollars;
  • frisørservice - 80-150 dollars.

Specificeret fortjeneste pr. Måned fra en kvadratmeter, afsat til en bestemt tjeneste, men eksklusive lejeafgifter.

Et stort udbytte af overskud på grund af at undersøgelsen af ​​saloner blev gennemført i forskellige dele af Moskva og konkurrencesituationen. Derudover arbejder specialister med forskellige kvalifikationer i hver salon.

Når du planlægger din skønhedssalon, skal du derfor ikke fokusere på, hvor meget profit denne service vil give dig. Fokus på det afslørede mønster: Nogle tjenester giver størst mulig gevinst, og nogle findes kun i saloner til en række valg.

Hvordan man skal være, hvis ved beregninger en, og i virkeligheden er skønhedssalens indkomst mindre

Sammenlign fortjenesteindikatorerne for de ovennævnte ydelser med overskuddet på din skønhedssalon under hensyntagen til dets beliggenhed og prispolitik. Hvis din præstation er mere, så gør du alt korrekt. Hvis det er mindre, er det værd at finde årsagen. Hvis du har åbnet din skønhedssalon for et og et halvt år siden, men indtægterne ikke er mere end et hundrede dollars pr. Kvadratmeter, og overskuddet er 25, så er der naturligvis noget galt. Måske blandt specialisterne er der en uærlig stjæler medarbejder, eller ledelsen er ikke op til standard, eller der laves fejl.

Hvordan beregner man overskuddet?

Nogen gør det nemt: en skønhedssalons samlede indkomst minus alle udgifter. Som følge heraf er det resulterende tal divideret med passagerrummets areal, og der opnås en fortjeneste pr. Kvadratmeter. Denne tilgang er velegnet til dem, der værdsætter indkomsten af ​​en skønhedssalon med begreberne "lille - meget".

Men hvis du virkelig er bekymret for din virksomhed, bør du være interesseret ikke kun i din salons ydre skønhed, men også i det indre. Fordi man følger fra den anden.

Som vi har sagt, leverer en kosmetologs ydelser mere profit end frisører. Hvis det ikke er tilfældet i din skønhedssalon, så er der et problem. Og selvom du oprindeligt ønskede at fokusere på billedtjenester, er det ingen undskyldning. Så det var slet ikke nødvendigt at lave en kosmetologs kontor. Men hvis det alligevel fungerer, skal det ikke stå på nogen måde. Vi håber, at du regelmæssigt foretager en finansiel analyse af din virksomhed. Hvis du under den næste analyse opdager en forkert andel af rentabiliteten fra tjenester, så kan du gøre en af ​​de vigtige konklusioner:

  1. I begyndelsen blev begrebet en skønhedssalon gjort forkert. For eksempel er en kosmetologs tjenester af en eller anden grund ikke i din salon.
  2. Juster denne retning for at forbedre de økonomiske resultater for hele salonen.

Hvordan man svarer til en reel og "papir" indkomst i en skønhedssalon

Hvis skønhedssalonen ikke giver det ønskede overskud, bør du beslutte: opgive din virksomhed eller komme til bunden af ​​den sande årsag og rette situationen. Hvis du alligevel vælger den sidste mulighed, så skal du først og fremmest kontrollere flere mulige grunde: Din salon-skønhedsekspert ønsker ikke eller kan ikke sælge sine tjenester og dermed øge kundebase, ved ikke, hvordan man simpelt og tydeligt forklarer kunden, hvilke cykliske resultater der vil føre til proceduren eller kosmetologen kan simpelthen ikke beskæftige sig med det nyligt købte udstyr. Måske er det ikke engang en kosmetolog, men en skønhedsalarmadministrator: han ved ikke, hvordan man kommunikerer med klienter via telefon, kan ikke tiltrække salonens opkalder attraktivt. Der er en konflikt mellem administratoren og kosmetologen på grund af den første, der ikke er noget særligt ønske om at give det andet arbejde.

Så snart du begynder at kigge efter virkelige årsager til fiasko, vil du højst sandsynligt finde ikke kun de objektive. Brug rådene: For en specifik specialist forsøge at identificere forholdet mellem primære og sekundære kunder, hvilke typer procedurer der gøres ofte, og hvilke der er sjældne, og frekvensen af ​​distribution af primære kunder af administratoren blandt de mestre. For hyppige og sjældne typer procedurer kan du forstå en yndlingss favorits og uvedligeholdte tjenester. Det bliver lettere, hvis din salon bruger et informationssystem, som du hurtigt kan indsamle alle nødvendige data til, analysere dem og drage konklusioner.

Hvis det under analysen viste sig, at en slags tjeneste ikke er efterspurgt, er det muligt, at kunderne virkelig ikke har brug for det. Men ikke i global forstand, nemlig i dit område og salon. Det er bedst at slippe af med det og at sælge ubrugt udstyr. Skabet kan ændres for at give en anden service og forsøge at fremme det. Det er meget bedre end at sælge noget, som i princippet er umuligt at sælge.

Hvad er andelen af ​​den samlede fortjeneste i skønhedssalonen for hver tjeneste?

Nedenstående er en tabel, der viser bidraget (i procent) af forskellige salontjenester i en standard business-class storbysalon. Samlet oversigtstabel, kabinens samlede areal 100 m 2.

Forretningsplan for en skønhedssalon

Formål: Begrundelse for virksomhedsejeren af ​​den økonomiske mulighed for at investere i åbningen af ​​en skønhedssalon.

For fuldstændighed anbefaler vi at du studerer de organisatoriske problemer i praktiske instruktioner om, hvordan du åbner en skønhedssalon og hvordan du åbner et spa.

Forretningsplan for en skønhedssalon: projektidee

  • Type aktivitet: frisør, skønhed, massage, manicure
  • Beliggenhed: Ekaterinburg (befolkning - 1.386.500 mennesker)
  • Beliggenhed: Et tætbefolket soveområde (Botanisk)
  • Areal: 100 kvm
  • Ejendomstype: Leasing
  • Åbningstider: 10:00 til 21:00
  • Frisør
  • Hårforlængelser
  • Hårfarve og toning
  • Hårpleje og behandling
  • kosmetologi
  • Kosmetologi hardware
  • Øjenvippeudvidelser
  • Make up
  • Manicure rum
  • Akryl / Gel Nail Extension, Bio-Gel
  • pedicure
  • Kropspleje
  • Massage, wraps
  • hårfjerning

Organisatoriske problemer

For at udføre forretningsaktiviteter er det planlagt at oprette en juridisk enhed: IE Kuznetsova Ye.A.

  • 93.02 Levering af ydelser til frisører og skønhedssaloner.

Dette OKVED inkluderer:

- vaske hår, trimme og skære, styling, farvning, farvning, curling, retting hår og lignende arbejde udført for mænd og kvinder samt barbering og trimning skæg - kosmetisk ansigtsmassage, manicure, pedicure, makeup, osv.

  • 52.33 Detailhandel med kosmetik og parfumerivarer
  • 52.13 Anden detailhandel i ikke-specialiserede butikker
  • 85.14 Andre sundhedsydelser
  • 93.04 Fysisk velværeaktiviteter

Dette OKVED omfatter: - aktiviteter til forbedring af den fysiske tilstand og komfort, såsom tyrkiske bad, saunaer og dampbad, garvningslokaler, kurbade med mineralske kilder, saloner til vægttab og vægttab, massagerum, fysiske kulturcentre osv..

Bemærk: Regnskab kan udføres uafhængigt ved hjælp af onlinetjenesten "Min virksomhed".

Skønhedssalon udstyr

For at åbne en skønhedssalon skal du have følgende minimumsudstyr:

Kapitaludgifter

Salonens åbning kræver en investering på 3,1 millioner rubler. Af disse er den største andel optaget af finansieringsaktiviteter, inden de opnår selvforsyning, hvilket vil kræve omkring 1,1 millioner rubler. Bare for at starte kabinen skal du bruge 1.175 millioner rubler. til reparation og udstyr i rummet. Udstyret skal bruge 11% af budgettet, hvilket er 350 tusind rubler.

Planlæg for lanceringen af ​​projektet

Lanceringen af ​​salonen vil tage 5 måneder. Kontrol over timingen og kvaliteten af ​​udførelsesfasen af ​​lanceringen vil udføre for ejeren af ​​virksomheden.

For uafbrudt arbejde vil der kræves et personale på 15 personer. fordi Salonens arbejdsdag er 11 timer. Det er nødvendigt at oprette et rullende skema for personalet. F.eks. Vil 5 frisører arbejde i skift - 3 dage arbejde, 2 hvile, manikyrmestere 4 dage har arbejde, 2 hvile.

Ansattes vederlagssystem:

  • Skønhedssalonsmedarbejdere er foruden administratoren og rengøringsmedlemmerne på akkordlønninger, 30% af omkostningerne ved ydelser er en medarbejders løn.
  • Administratoren og rengøringsdame modtager en fast løn (løn).

Salon er beliggende i det tætbefolket boligområde "Botanisk". På dette område er fordelen placeret nye bygninger, i området mange unge og børn. Projektet er fokuseret på besøgende med gennemsnitlig og over gennemsnitsindkomst.

Preliminær prisliste for tjenester:

Prisen afhænger af kundens individuelle karakteristika, for eksempel afhænger prisen på et hårklipp på hårets længde.

Planlagt ydelse skønhedssalon

Planlagte månedlige indtægter for 2013 og 2016

Der er sæsonmæssighed i salonens aktiviteter: toppen er i foråret, da folk "tager afsted hatte", ses der et fald i frisør i sommermånederne på grund af højsæsonen, omsætningen vokser efter sommeren, er den maksimale omsætningsvækst i december på grund af virksomhedskvelder og nytårsferie.

Udbyttet på de forventede indtægter er planlagt til september 2013, 9 måneder efter åbningen, for at opnå denne indtægt skal du bestille besøgende om dagen.

Indtægtsstrukturen er som følger:

Mere end 50% af strukturen er besat af frisør siden Disse tjenester er mere efterspurgte. På andenpladsen er manicure rummet, derefter kosmetologi, og endelig massage.

Herefter skal du overveje de økonomiske indikatorer.

Udbytte breakeven

Ifølge de foretagne beregninger vil salonen komme til tilbagebetaling efter 7 måneder fra projektets startdato. Indtil projektet er lanceret for selvbærbarhed, finder finansieringen af ​​de generelle udgifter sted på ejerens bekostning.

Omkostningerne ved at opretholde en skønhedssalon i henhold til forretningsplanen kan opdeles i 2 dele: Den første del omfatter omkostningerne ved de leverede ydelser og består af udgifter til forbrugsstoffer (maling, shampoo, kosmetik, kraver, peignoarer osv.).

Markeringen for tjenester er som følger:

  • frisørservice 100-1000%
  • kosmetologitjenester 500-1500%
  • negle rum 150-1000%
  • massage værelse 500-1000%

Den anden del omfatter de samlede omkostninger ved at opretholde en skønhedssalon. Af disse er den største andel i udgiftsstrukturen optaget af lønfondenes omkostninger (løn + fradrag) samt leje. Lønfonden er helt afhængig af salonsomsætningen og derved opmuntrer til interesse for højtydende personale. Men vi må ikke glemme den konstante overvågning af disse udgifter, fordi hvis de fortsætter med at vokse, vil det føre til virksomhedens umuliggørelighed.

Udgiftsstrukturen kan ses i diagrammet nedenfor.

Som det fremgår af diagrammet, er 43% af vores udgifter lønfonden plus fradrag. Produktionsomkostningerne ligger anden i omkostningsstrukturen og er 17%. Det er værd at bemærke, at lønnen og kostprisen afhængigt af omsætningen, men omkostningerne ved leje og brugsudgifter er konstante fra måned til måned, og dermed med et fald i indtægterne vil tage en større andel. I vores diagram er leje og hjælpeprogrammer 12%. Skønhedssalonens rentabilitet er 20% af de modtagne midler, dvs. en femtedel af de modtagne midler fra besøgende er en nettovinst.

Generelle finansielle indikatorer for selskabet for 2013-2016

Marketing plan

Kampagnen består af flere faser:

  • Da salonen ligger i et boligområde, er hovedopgaven at tiltrække beboere i nærliggende huse om vores opdagelse. Dette kan gøres ved at placere reklameposter på gaderne (bannere, bylys, bannere). Denne metode giver os mulighed for at danne en konstant strøm af besøgende.
  • For at sikre kundeloyalitet til vores salon er det nødvendigt at levere rabatter og rabatkort til faste kunder.
  • Reklame på internettet betyder at placere bannere på regionale websteder, reklame på sociale netværk, oprette din egen hjemmeside. Denne fase kan tiltrække beboere i andre områder, men for at dette skridt ikke skal være nyttigt, er det nødvendigt at reklamere for en konkurrencedygtig service (dette kan være noget usædvanligt for andre områder eller en service med lavere omkostninger end konkurrenter).
  • Reklame i lokale blanke magasiner fokuserede på den kvindelige befolkning.
  • Udgivelse af farverige hæfter med eksempler på værker og priser
  • På hverdage, fra kl. 10.00 til 12.00, kan salongbesøgende tilbyde frisørservice til nedsatte priser (studerende, pensionister, husmødre).
  • Obligatorisk tilgængelighed af en terminal til betaling med bankkort, dette vil give kunderne mulighed for at betale vores ydelser med kreditmidler.

Payback beregning

  • Projektstart: januar 2013
  • Åbning: Maj 2013
  • Afgang til operationelle break-even: August 2013
  • Afgang til forventede indtægter: September 2013
  • Projekt tilbagesøgningsdato: august 2014
  • Tilbagebetalingsperiode 1 år og 8 måneder
  • Afkast af investering - 60%

Risikovurdering

For at implementere organisationsplanen for at følge det forventede scenario er det nødvendigt at foretage en projektrisikoanalyse og sammenligne deres sandsynlighed med de finansielle forventninger. De væsentligste trusler ved projektet, der præsenteres i forretningsplanen, afspejles i analysen af ​​risikofaktorer og muligheder for at åbne en skønhedssalon.

For at overveje mulige negative faktorer mere detaljeret vil vi foretage en ekspertvurdering af kvalitative risikovurderinger og bestemme deres kvantitative værdier og potentielle tab.

Kvalitativ projektrisikoanalyse

Alle trusler er betinget opdelt i interne og eksterne risici. Da eksterne negative påvirkninger betragtes som dem, hvis udseende ikke kan påvirkes organisatorisk. Interne risici er som regel ledelsesmæssige og funktionelle fejl.

Tabel 1 De største eksterne risici ved projektet

Skønhedssalonen tjener fra 2 tusind dollars om måneden

Umiddelbart bør du være tilfreds med potentielle forretningsmænd og kunder - Skønhedssalemarkedet i Rusland er endnu ikke mættet. Der er ikke engang udseendet af markedsmætning på vores gader. Der er få skønhedssaloner selv i øjnene til den gennemsnitlige person. Og dem, der er - enten se upræcise og ikke forårsage lysten til at gå der, eller ikke klare sig med strømmen af ​​villige, arbejder efter aftale i en måned i forvejen. Så på dette marked er der hvor man kan vende, ville det være nogen at vende om.

I gennemsnit åbner der fra en til tre skønhedssaloner i store storbyområder om måneden. Således er kapaciteten på Moskva-markedet for sådanne saloner ca. 35-45 millioner grønne rubler. Desuden er skønhedssektorens potentiale i en stor storbys økonomi dobbelt så meget - $ 75-90 mio.

Her er nogle grove tal, som alle, der tænker på deres forretning i denne serviceindustri, skal vide.

Læring er lys

1. Forskellige erhvervsskoler opkræver en uge med træning til skønhedssalonschefens position fra tusind dollars.

2. I fem måneders studie betaler du tre tusind dollars. Der bliver du generelt undervist i alle de komplicerede organiserer en virksomhed, for at etablere sit arbejde.

Hvor og hvad vi lejer

Der er tre muligheder:

1. Første sal i en boligbygning i et boligområde

2. Første etage i en boligbyggeri i det område, hvor kontorerne er placeret,

3. Under vingen af ​​ethvert indkøbscenter (indkøbscenter)

Den mest gennemsnitlige lejepris vil være fra $ 700 til 2500 pr. Kvadrat. m pr. år. Hvis vi mener, at den optimale optagelse til en gennemsnitlig skønhedssalon - 150 kvadratmeter. m, vil den månedlige leje resultere i et tal fra $ 8.750 til $ 31.250.

Leje i indkøbscenteret vil koste omkring 3000-3500 pr. 1 kvm. m pr. år.

Derudover skal du betale et indgangsgebyr og leje for den sidste måned, hvilket vil udgøre en ekstra 60-90 tusind dollars. Den mindste månedlige leje i et indkøbscenter kan være fra $ 5.000 til $ 10.000.

Om kontor og soveværelse muligheder

Leje satser i de såkaldte business centre er lave. De starter på $ 1.000 og når $ 2.000 pr. Kvadratmeter. m. I måneden er $ 12.500-25.000.

Leje i en boligbygning - den billigste. Men her advarer eksperter om, at sådanne point skal annonceres. Det betyder, at du vil spare på leje, betale for reklame. Af den måde, om reklame.

reklame

Fra $ 1000 for en fjerdedel af et trykt ark til et problem koster reklame i regionalt printmedie. Fra $ 1500 pr. Minut af mobilnet betaler du, hvis du annoncerer dig selv på kabel-tv.

Reparation og udstyr

Omkostninger til renovering fra $ 100 pr. 1 kvm.

En af de dyreste ting - turbosolarium. Det koster fra $ 10.000.

Det mindste sæt udstyr til fire frisører, en skønhedsekspert, en manicurist, en massør fra $ 25.000.

Expendables

I dag foretrækker alle at indgå i en kontrakt med et bevist mærke, men det bør ikke være berygtet, det vil sige ikke massen billig, som annonceres på tv hver dag. Men hvis du ikke har penge til et meget cool (måske et lille kendt, men eksklusivt) mærke, så brug i det mindste hele produktlinjen i et beskedent firma. Det er stadig bedre end at køre til det nærmeste marked for maling, på princippet om "hvad er."

Vær ikke bange for dyre forbrugsstoffer. Mikroskopisk lidt shampoo, maling og forskellige andre midler bruges til hver klient. Så for eksempel er "omkostningerne ved materiale" af en manicure kun 2% af sin pris i salonen, farve - 15%. Smykker og solarium - 25-30%. De mest fantastiske figurer i massage - 0,5% af salonens hastighed. Så meget er olien. Derfor lad det være dyrt og høj kvalitet.

Husk at erhvervet som kosmetolog og massage terapeut kræver tilgængeligheden af ​​sekundær lægeuddannelse!

Moderne manicure og pedicure træning koster fra $ 1000.

En frisør koster dig $ 700-900.

Avancerede kurser for specialister - fra 15.000 rubler til akupunktur;

Til arbejde med en speciel medicinsk tråd (til en kosmetolog) - 35.000 rubler.

Lønnen til frisører, manikyrere og kosmetologer er minimal - ca. 10.000 rubler, resten er en del af provenuet. Det kan variere fra 15% til 40% af omsætningen.

Grand total

Investeringsbeløbet i åbningen af ​​en ny skønhedssalon - fra $ 60.000 til $ 205.000.

Disse omfatter:

1) Leje for den første og sidste måned af arbejde,

2) forbrugsstoffer

4) løn til medarbejdere for den første måned.

Nettoresultatet af det gennemsnitlige kabineområde på op til 150 kvadratmeter. m spænder fra $ 2000 til $ 2500.

Den mindste tilbagebetalingstid for en skønhedssalon er 1,5-2 år.

Det hele afhænger af, om du er i stand til at tiltrække loyale kunder. Hvis dette sker, vil de bringe deres veninder til dig osv. For at folk ikke kan "hoppe" i saloner, skal du behandle dem som dine kære slægtninge. Ud over kvaliteten af ​​de leverede ydelser er det vigtigste at skabe en atmosfære af lethed og "lektier" i salonen i kommunikation med kunden.

Nazarenko Elena specifikt til projektet www.openbusiness.ru

* Artikel over 8 år. Kan indeholde forældede data.

Autobranchen. Hurtig beregning af en virksomheds rentabilitet i dette område

Beregn fortjeneste, payback, rentabilitet for enhver virksomhed om 10 sekunder.

Indtast indledende vedhæftede filer
yderligere

For at starte beregningen skal du indtaste startkapitalen, klikke på knappen næste og følge de yderligere instruktioner.

Nettoresultat (pr. Måned):

Vil du foretage en detaljeret økonomisk beregning for en forretningsplan? Brug vores gratis Android-app til erhvervslivet på Google Play eller bestil en professionel forretningsplan fra vores forretningsplanlægningsekspert.

Profitabilitet skønhedssalon

Fra denne artikel lærer du:

Hvad angiver rentabiliteten af ​​en skønhedssalon

Hvordan man beregner rentabiliteten af ​​en skønhedssalon

På grund af, hvad en rentesalons rentabilitet kan falde

Hvordan øge rentabiliteten af ​​en skønhedssalon

Hvad hvis der ikke sker noget

Statistik viser, at en skønhedssalon rentabilitet for det meste er lidt over 20%. I Moskva er omkring 25% af alle studios rentable, henholdsvis de resterende 75% bringer ikke indtægter til deres ejere, og deres likvidation er bare et spørgsmål om tid. Men kan vi sige, at erhvervslivet på dette område er urentabelt? Nej! Hvis du har valgt skønhedsbranchen som forretningsliv, skal du bare lære at gennemføre den.

Hvad viser rentabiliteten af ​​en skønhedssalon

Lønnsomhedsindekset for en skønhedssalon er tilstedeværelsen af ​​overskud. Små virksomhedsejere lægger ikke altid vægt på erhvervsløn. Det er vigtigt at analysere, hvilken vækst du får fra hver rubel, der investeres i virksomheden. Så vil du helt sikkert vide, om der er behov for ændringer i din aktivitet.

Indledningsvis bør ejeren af ​​en skønhedssalon investere i arrangementet og udviklingen af ​​hans børnebarn. Disse vil være udgifter til udlejning af lokaler, forsyningsselskaber, reparationer, køb af passende udstyr og materialer, løn til specialister mv.

Det er nemt for ejeren af ​​en skønhedssalon at beregne rentabiliteten af ​​en virksomhed, du skal kende dine indtægter og udgifter. Når du analyserer, overvej også hvad der synes at være en lille smule. Tæl alt, herunder rengøring af området nær salonen, samt reparation af VVS-udstyr.

Overvej sæsonbestemt tilstrømning af kunder. Der er frugtbare måneder, når der er mange mennesker, men der er også rolige måneder. Beregn rentabiliteten af ​​en skønhedssalon i en bestemt periode. Vi anbefaler dig at tage for denne periode på et år. Du skal være sikker på at studiet har overskud, og omkostningerne overstiger ikke indkomsten. Ved første øjekast bør beregning af rentabiliteten på en skønhedssalon ikke virke svært, men at foretage en kompetent analyse af de opnåede resultater er meget vanskeligere.

Anbefalede læseartikler:

Hvordan man beregner rentabiliteten af ​​en skønhedssalon

Som regel påvirkes rentabiliteten af ​​en skønhedssalon af inspektions- og kontrolorganer såvel som konkurrerende virksomheder. Både virksomhedens indtægts- og udgiftsområde og dens tilbagebetalingsperiode afhænger af studiet på gården og administrationen. Samlet set udgør disse data de finansielle indikatorer for iværksætteraktivitet.

Hvis ejeren ikke reagerer i tide til at ændre data, kan salget af skønhedssalonen falde eller endda føre til en økonomisk krise. For at rentabiliteten af ​​studiet skal vokse, skal du tage højde for forskellige aspekter, der bidrager til succes. Kontrol af resultaterne af dine aktiviteter analyserer indikatorer som:

Fortjeneste pr. Måned.

Tilbagebetalingsperiode for virksomheden. Spor afvigelser fra studiets payback plan.

Overvej lønsomheden af ​​en skønhedssalon. Formulering af rentabilitet: omkostninger / omsætning * 100.

Rentabiliteten af ​​iværksætteraktiviteten bestemmes af formlen: overskud / omsætning * 100 ≥ 20%.

Ca. 20% af skønhedssalernes rentabilitet er det minimum, under hvilket ejeren af ​​virksomheden ikke bør falde.

Lad os give et specifikt eksempel for at overveje tilbagebetalingsindikatoren. Udarbejdelse af en forretningsplan for en skønhedssalon, der skal beregnes rentabilitet og størrelse af investeringer. Antag, at vi er klar til at bruge 100 tusind dollars til at åbne et studie, projektets rentabilitet er 2 år. I dette tilfælde er det nemt at beregne salons planlagte månedlige overskud. Til dette har du brug for 100.000 divideret med 24 måneder. Således bør skønhedssalens overskud være 4,16 tusind dollars. Omsætning: 4,16 * 100% / 20% = 20,83 tusind dollars. Vær opmærksom på forholdet mellem 100.000 og 20.000 dollars. Det viser sig 5: 1.

Vurder kompetent rentabiliteten af ​​en skønhedssalon i et års arbejde i denne virksomhed. Tage hensyn til sæsonbestemt service. Også vigtig er antallet af år studiet har været i drift siden i de første seks måneder kan salonen have nul eller endog negativ fortjeneste, og det er normen. Men fortsat at arbejde med sådanne resultater kan føre til en finansiel krise for virksomheden.

Hovedet på skønhedssalonen bør fjerne tyveri, fordi Dette påvirker direkte manglen på overskud. Tyveri af medarbejdere forekommer oftest i stabile hold, hvor der skabes venlige relationer, og kontrollen kommer til intet.

Årsagen til manglende fortjeneste kan også være salonens arbejde under et forældet mærke. Hvis studiet mangler de rette incitamenter til personalet, vil det heller ikke føre til øget forretningsmæssig rentabilitet.

Er det muligt, at afkastet på aktiviteten var normal, og en skønheds salons rentabilitet er mindre end 20%? Hvis forretningsplanen er gennemtænkt og korrekt udarbejdet, så nej, fordi Fortjeneste bør udføres på obligatorisk basis.

Uanset hvilken økonomisk situation der er en skønhedssalon, skal du altid analysere indikatorerne for rentabilitet og payback. Forsøg at forstå, hvorfor virksomheden ikke udvikler sig eller er urentabel, og beslutter proceduren for yderligere handling.

Hvorfor rentabiliteten af ​​en skønhedssalon falder

De første måneder af skønhedssalens arbejde er alle kræfter brugt på at finde kunder. Til dette formål bruger studiet ikke kun overskuddet, men investerer også yderligere midler. Inden for seks måneder er virksomhedens rentabilitet minimal. Efter seks måneders arbejde fra åbningsdatoen skal salonen stræbe efter en pausejævn aktivitet. Over tid er der en fuld belastning af studiet, og udbyttet når det krævede niveau.

Ved hjælp af en veldesignet forretningsplan for en skønhedssalon er lønsomhed i form af månedlige overskud og tilbagebetalingsperioder let at spore. Det er nødvendigt at forstå, at der er indbyrdes afhængighed mellem disse indikatorer. Det er vigtigt at se dynamikken i deres ændringer i en bestemt periode.

Normalt er der tre niveauer af finanskrisen, der manifesteres i et fald i rentabiliteten:

Overskud ≤ 0%, overskuddet af virksomheden overskredes to gange - en dyb krise.

Overskud ≥ 20%, tilbagebetalingsperioden overskrides, men mindre end to gange - en moderat krise.

Resultat 0-20%, skønhedssalon fungerer med succes 2-5 år og afbetales - stagnation.

Lad os dvæle på hvert niveau:

Under en dyb krise betaler en skønhedssalon ikke af i den planlagte periode, som kan overskrides to gange eller mere.

Traditionelt manifesterer sig faldet på følgende måde: Studieets omsætning svarer til 1/5 af de midler, der investeres i virksomheden, salonen har mange faste kunder, medarbejderne modtager høje lønninger, men med alle disse positive punkter er overskuddet nul. I dette tilfælde oplever investorer, fordi Der er ingen indtægter, og virksomhedens tilbagebetalingsperiode stiger. Når skønhedssalens andet år har brug for ekstra penge for at dække sine tab, så er det sandsynligvis, at iværksætteren skal lukke selskabet.

Hvis du ikke ved, hvordan du søger nye kunder og analyserer forbrugernes efterspørgsel efter bestemte skønhedstjenester, kan du ikke registrere og kontrollere forretningsaktiviteter, så kan alle disse faktorer føre til en dyb finanskrise.

I en moderat krise vil tilbagebetalingstiden være længere end planlagt, men ikke mere end to gange. Samtidig vil rentabiliteten af ​​en skønhedssalon være 20% eller mere.

Dyre kosmetiske procedurer kan give et godt overskud, men det tomme rum i studiet og manglen på klienter til andre salonprocedurer vil ikke medføre en anstændig indkomst til iværksætteren. Dette medfører en stigning i varigheden af ​​virksomhedsindbetalingsperioden. Samtidig er rentabiliteten af ​​en skønhedssalon mulig på 30-40%, men af ​​dem er omsætningen 5 tusind dollars, overskuddet er 2 tusind dollars.

En manglende evne til at øge salonsalget, lav kapacitetsudnyttelse og ikke-udnyttelse af rummet kan føre til en moderat krise. Derudover kan en del af kosmetologitjenesten forblive i skyggen.

De vigtigste faktorer, der bidrager til den lave belastning og som følge heraf skønhedssalens lave rentabilitet er inaktive områder og udstyr på grund af manglende kosmetisk udstyr eller kvalificeret personale. For eksempel har ikke alle mestere i studiet en rekord, og lederen ved ikke, hvordan man søger og fastholder klienter.

Lokalerne i skønhedssalonen kan være inaktive på grund af manglen på en specialistkosolog eller på grund af forsinkelsen med at opnå tilladelser.

Når en del af ydelserne i studiet går ind i skyggerne, er det sandsynligt, at disse procedurer viser sig at være dine mestre hjemme, eller de tjener "deres" kunder i dine lokaler med deres egne midler.

Spørg brugen af ​​stoffer efter antallet af ydelser. Enhver procedure tager også tid. Og hvis du bliver vist ufuldstændige ansættelsesark, bør dette også være opmærksom på kabinens ejer. I brugsbetingelserne for skønhedsstudiet af forskellige tricks til fordel for deres materielle fordele er en stigning i overskud og salgsvækst usandsynligt.

Stagnationsperioden er mulig i etablerede studier, der har arbejdet i fem eller flere år. I dette tilfælde har skønhedssalonen allerede løst i lang tid og udfører sine aktiviteter ved inerti. Men manglen på kontrol over overskud kan føre til et negativt resultat.

Hvis skønhedssalonen har nået et bestemt positivt niveau, er det vigtigt at holde det. Dette betyder imidlertid ikke, at det er nødvendigt at øge udviklingen tempoet aktivt, da Ethvert studie har sit maksimale downloadniveau.

Stagnation er præget af et langsomt fald i rentabiliteten af ​​en skønhedssalon eller en stigning i omkostninger og et fald i overskuddet. Gradualisme er et vigtigt element i stagnation.

6 tips om hvordan man øger rentabiliteten af ​​en skønhedssalon

Tip 1. Placer dit produkt korrekt.

Hvad sælger en skønhedssalon? De fleste studieforvaltere vil sige - tjenester. Men dette er forkert, da skønhedssalens produkt kan være både salontjenesten i form af en særlig procedure, manicure, frisyre og professionel kosmetik, der sælges direkte i receptionen. Vælg produkter der matcher kvalitet og priskategori i dit studie. Hvis salonen er lille, bør du give præference for det populære mærke af kosmetiske produkter. Når studiet er designet til rige klienter, bør der tilbydes et eliteprodukt. For salg i skønhedssalonen skal forbrugeren stole på mesteren, hvem vil rådgive dette eller det pågældende produkt. Hvis en kunde ser en højt kvalificeret specialist på en frisør, så reagerer han positivt på hans råd om at købe en bestemt shampoo, og det er høj sandsynlighed for, at det anbefalede produkt bliver købt.

Næsten hver anden skønhedssalon sælger kosmetik linje Schwarzkopf Professional. Wella og L'Oreal produkter er i høj efterspørgsel. Men i hvert fald fokusere på din klient. I en salon vil thailandske kosmetik være efterspurgt, i den anden - japanske kosmetik, i det tredje - et håndlavet produkt. Du kan sælge i studiet ikke kun kosmetik, men også hårtørrer, kamme, krøllejern, manicureværktøjer mv.

Gennemførelsen af ​​forskellige relaterede produkter kan øge rentabiliteten af ​​en skønhedssalon op til 20%. Statistikker viser, at hvis studiet præsenterer en komplet serie af kosmetiske produkter, bliver der som regel ud af 20 navne på disse midler kun købt 4-5. Så hvorfor købe de resterende 15 varer, hvis du kan holde på lager de mest populære produkter. Den samme regel gælder for servicesektoren. For eksempel er det værd at overveje, om det er nødvendigt at holde i en pedicurer's personale, hvis studioets primære fortjeneste er frisørens ydelser. Analyser tilbudene på din salon, vær opmærksom på hvilken af ​​dem han tjener, og som han bruger.

Tip 2. Reducer omkostningerne ved tjenester

Resultatet af en skønhedssalon afhænger af omkostningerne ved tjenesten. Følgelig er jo lavere omkostningerne, jo højere overskud. Hvordan opnås dette?

Den første ting at gøre er at analysere leverandører af kosmetik, udstyr til transaktionernes rentabilitet. Nogle studieejere bliver så vant til almindelige sælgere, at de ikke ønsker at ændre dem. Nye virksomheder med gunstigere leveringsbetingelser vises dog regelmæssigt. Lederen af ​​en skønhedssalon skal overvåge markedet, overvåge priserne, konsekvent ringe op til sælgere og være opmærksom på deres kampagner. Takket være konstant tæt kommunikation med leverandører vil du være i stand til at nå virksomheden med de mest behagelige forhold.

Den anden ting, der er nødvendigt, er at kende omkostningerne ved ydelser fra skønhedssalonen. Ud over dette skal du også kende deres marginalitet. Det er nødvendigt at tage højde for alt: det samlede antal køb, lønninger til medarbejdere, serviceydelser mv. Mange studier tager ikke hensyn til omkostningerne ved tjenester, og selvom de er involveret i beregningen, er det forkert. Hvordan kan du styre rentabiliteten af ​​en skønhedssalon, hvis du ikke kender dine omkostninger. Du skal forstå, hvor pengene bruges til at justere udgifterne i tide. Kompetent beregne omkostningerne kan være ved hjælp af de specielle programmer oprettet for skønhedssaloner. Som et alternativ bør du overveje analytikernes, marketingfolkets tjenester, som også kan beregne den reelle værdi af hvert studietilbud. Arbejdet med analytics vil hjælpe dig med fremtidige aktiviteter og vil hurtigt betale for sig selv.

Det er meget vanskeligt, men det er dog yderst vigtigt at reducere omkostningerne ved kosmetiske tjenester, samtidig med at deres kvalitet opretholdes. På denne måde kan du øge din omsætning med 10%.

Tip 3. Udfør smart prissætning.

Kunstigt overstyr ikke omkostningerne ved tjenester, priserne skal være reelle og tilgængelige for kunderne. Du behøver heller ikke at sænke tariffen, fordi dette kan skræmme væk en potentiel forbruger, der mener: "billig betyder dårlig kvalitet". Altid spore omkostningerne ved tjenester fra dine konkurrenter, udfør eksperimenter, test kunder. Nogle gange øger prisreduktionen under kampagnen efterspørgslen efter et bestemt kosmetisk produkt. Aktivt reklamere for dit skønhedssalon, fordi dette er dit visitkort Som regel tillader flere forfremmede studios sig at hæve taksterne uden at miste kunderne. Professionelle inden for deres område vil ikke blot hjælpe med at ordentligt reklamere for salontjenester, men også at udvikle prisniveauer for hver ydelse, der ydes. Men hvis du beslutter, uden at involvere specialister, at starte prisprocessen selv, så brug nedenstående anbefalinger:

Glem ikke at omkostningerne ved tjenesten skal være fleksible. Løs ikke priser i årevis. Du vil hjælpe med regelmæssig afholdelse af forskellige kampagner, rabatter, udvikling af bonusprogrammer.

Overvej altid købekraften hos kunderne.

Indstil ikke et mål for at få den maksimale eller minimale pris for tjenesten, da prisen skal være tilstrækkelig, dvs. en hvor du giver en fortjeneste. Du kan foretage et eksperiment i en skønhedssalon: reducere eller forhøje taksten til et bestemt niveau, hvilket vil give dig den maksimale indkomst for en bestemt periode (måned, kvartal, et halvt år).

Spor kampagner og rabatter på dine konkurrenter.

Når de optimale priser etableres for de leverede ydelser, øges skønhedssalens rentabilitet. Og husk at 10-20% af indkomsten afhænger af prisbillige priser.

Tip 4. Hold en oversigt over ressourcer

Det er nødvendigt at holde en omhyggelig registrering af kosmetik og medicin, udstyr, samt en midlertidig ressource af skønhedssalonsmedarbejdere. Manglende kontrol medfører tab.

Hold styr på arbejdet hos dine specialister, fordi du bør vide, hvad dine penge går, og hvor meget fortjeneste det kan medføre. Hvis du har en lille frisørsalon, så overvej om du har brug for nogle få herrer? Og hvis du har en stor salon med fokus på arbejdskunder, så overvej muligheden for at reducere antallet af medarbejdere om dagen og øge studietiden i studiet samt antallet af medarbejdere i aftenen.

Kvalitetskontrol hjælper dig med at implementere en ansvarlig leder og specielle programmer til skønhedssaloner.

Tip 5. Arbejd med kundeloyalitet

Ingen har annulleret handlingen "mund til mund" for at øge rentabiliteten af ​​en skønhedssalon, det er vigtigt at have faste kunder. En tredjedel af de nye forbrugere følger som regel deres henvendelser fra deres venner, bekendte og slægtninge.

Arbejde med dine kunders loyalitet. Gennemføre alle former for kampagner, rabatter, udvikle bonusprogrammer, forsigtigt formidle information til salongbesøgere, give en anstændig service. Klienten føler sig omhyggelig og vil uden tvivl vende tilbage til, hvor de venter på ham.

Skønhedssalonforfremmelser kan motivere forbrugerne til at foretage yderligere indkøb i form af tjenester eller varer. Salgsfremmende arrangementer organiseret før ferien, vil helt sikkert påvirke studiens rentabilitet. Indførelse af nye tjenester i prisen gør dem betydelige rabatter, så klienten kan prøve dem. Kompetente organiserede kampagner og rabatter på sæsonbetonede tjenester og produkter giver dig mulighed for at sælge produkter i lavsæsonen.

Producenter af kosmetiske produkter samarbejder ofte med skønhedssaloner uden omkostninger. Så, ProcterGamble tilbyder studioer og deres kunder de nyeste produkter til test helt gratis. Det viser sig, at du laver en gave i form af et kosmetisk produkt til din besøgende fra salonens overflade og dermed efterlade et godt indtryk af dig selv uden at bruge en enkelt krone. Allerede på det tidspunkt, hvor du vælger en leverandør, kan du spørge om sådanne muligheder fra producenten.

Det vigtigste aktiv i en skønhedssalon er en kundebase. At holde aktiv med forbrugerne hjælper med at øge studieoverskuddet med op til 20%.

Tip 6. Tiltræk nye kunder

Tiltrækning af nye kunder er nøglen til at erhverve faste kunder af skønhedstjenester. Fortæl dig selv, især inden for grænserne for den region, hvor studiet er placeret. Forretningernes rentabilitet kan forbedres ved at gennemføre kampagner i dit område: læg flyers foran indgange, butikker og transport. Sæt dem på de steder, hvor dine potentielle kunder går. Lad os give et eksempel på en interessant ide om en skønhedssalon, der blev kronet med stor succes. Studio handling var at yde tjenester i form af hår styling til en anstændig rabat. Hun var begrænset til december og kun frokosttid. Brochurer med oplysninger blev distribueret hovedsageligt i nærliggende kontorbygninger. Siden aktionstidspunktet ikke blev tilfældigt valgt - skønheds salonen overskred det månedlige overskud fire gange før måneden for nyårsmåned, virksomhedsbegivenhederne. Det skal bemærkes, at hovedparten af ​​kunderne var nykommere, der meget hurtigt blev regelmæssige besøgende til studiet.

Deltagelse af en skønhedssalon som sponsor af en begivenhed fungerer meget godt. Dine specialister kan også komme til faste kunder ved at deltage i forskellige konkurrencer, konkurrencer, udstillinger under studiets mærke. Arrangører af sociale arrangementer går altid til et møde, hvis skønhedssaleren er inviteret til deres offentligheden gratis. Overvej de muligheder, der tilbydes, og din rentabilitet vil vokse.

Effektiviteten af ​​budgetallokering er meget vigtig for lederen af ​​en skønhedssalon. Den største bias skal være i retning af faste kunder. Arbejdet med arbejdet er at holde stabiliteten af ​​deres besøg i dit studie for maksimal tid. Utvivlsomt skal du tiltrække nye kunder, men det er normalt dyre begivenheder. Derfor er målet om at arbejde med nye kunder at gøre dem permanente så hurtigt som muligt.

10 flere måder, der vil øge rentabiliteten af ​​en skønhedssalon

1. Optag den maksimale rabatprocent. Fastsættelse af maksimumsrabatten giver administratoren ret til selvstændigt at træffe beslutning om ansøgningen til en bestemt kunde, som vil give mulighed for at samarbejde med mennesker, der konsekvent besøger skønhedssalonen uden yderligere koordinering med ledelsen.

2. Link bonusprocenten af ​​medarbejdere til gennemførelsen af ​​salgsoverskuddet. Salonansatte bør have en klar motivation til at opfylde og overforlige salgsplaner. Sæt en bonus på 1% af salgsomkostningerne, når planen er fuldt implementeret, 1,2% for overfulfilment af planen.

3. Beregn den variable del af lønnen som en procentdel af det forenklede bruttoresultat fra modtagne betalinger. Medarbejderbonuser kan beregnes ud fra følgende indikatorer. For eksempel vil salget af varer og tjenesteydelser for 1 million rubler, marginen - 200.000 rubler og med 5% rabat beløbe sig til 150.000 rubler mv.

4. Giv administratoren et incitament til at sælge meget rentable produkter. Udvikle for medarbejderne en sådan algoritme til beregning af bonusser, hvor de ville modtage præmier tre gange mere til gennemførelse af langsomme eller dyre tjenester eller kosmetik, end når de sælger populære.

5. Tilbyd et valg af almindeligt eller VIP-produkt. Du kan tilbyde det samme kosmetiske produkt i forskellige pakker: i den regelmæssige en - en pris, i den lyse festlige - højere.

6. Tilføj flere funktioner. Der er producenter, der tilføjer yderligere detaljer til den sædvanlige ændring af deres produkter, der øger værdien af ​​varerne i køberens øjne. Omkostningerne ved produktet er i dette tilfælde 15% højere, og overskuddet - med 30%. Anvend denne metode til at øge rentabiliteten af ​​en skønhedssalon som følger: Indstil en vis takst for et manikyr i klassisk stil og til nøjagtig samme manicure, men med anvendelse af en speciel beskyttende belægning - prisen er lidt højere.

7. Pick up varer - "satellitter". Tag et eksempel fra online butikker. Lad os tage internetstedet Sapato.ru, hvis websted er konstrueret på en sådan måde, at når du læser sko, vælges taskerne automatisk. Køberen, der vælger sko, køber også en taske, fordi De supplerer hinanden perfekt. Hvorfor ikke gentage det samme i en skønhedssalon? Administratoren kan godt tilbyde de udvalgte kosmetiske midler, der forbedrer dens effekt yderligere lægemiddel.

8. Kør nye ting oftere. Produkter, der lige er kommet ind på markedet koster normalt mere. Derfor kan du trygt angive på prislappen en højere pris uden at sammenligne priser med konkurrerende saloner. Marginaliteten af ​​de nyeste kosmetiske procedurer indføres vil være højere.

9. Hold statistikker. En af de største kæder af butikker, der beskæftiger sig med salg af tøj, foretog en analyse af rentabiliteten af ​​salget af forskellige mærker. Sammenlignet med resultatet af salget af varer før og under salget. Alle mærker blev opdelt i tre niveauer afhængigt af priskategori: bedre (bedre), mellem (mellem) og god (god). Målet er at identificere produkter med højere rentabilitet for at gøre store mængder af køb af disse mærker af tøj. Virksomhedens overskud steg med 12%. Denne tilgang kan bruges til at drive forretning i skønhedsbranchen.

10. Tilbyde en eksklusiv. Rentabiliteten af ​​en skønhedssalon kan være højere på grund af levering af eksklusive kosmetiske tjenester.

Hvis du har forsøgt alle måder at øge rentabiliteten på, men overskuddet er på samme niveau, så kontakt fagfolk. Moskva-selskabet "De Jure De Facto" vil hjælpe og vil gøre alt for at forbedre skønhedssalonens rentabilitet. Virksomheden indsamler studieleder for coaching-træning. På sådanne møder vil virksomhedsejerne blive sendt på udviklingsvejen, som vil hjælpe med at identificere og analysere fejl, der er gjort i løbet af aktiviteterne. Du kan lære alle detaljer om træning for at forbedre rentabiliteten af ​​en skønhedssalon på telefon: +7 (499) 272-43-99.

Ved at investere i dit forretningsprojekt, studere og anvende ovenstående anbefalinger, vil du uden tvivl opnå succes og være i stand til at øge din virksomheds rentabilitet til det rette niveau.

Vores firma tilbyder nøglefærdige løsninger inden for de vigtigste aktivitetsområder:

  • beskyttelse af arbejdstagerne
  • sanitære og epidemiologiske regime
  • Organisering af medicinske aktiviteter i skønhedsindustrien;
  • personale dokument flow;
  • åbner en skønhedssalon;
  • licenser til medicinske aktiviteter

Du kan registrere til en konsultation på telefon: +7 (499) 229-04-54

Top