logo

Netværket har meget information om partwork. Vi vil kort sagt minde om, hvad det er.

Partywork er en smal specialiseret tidsskrift (bog eller magasin) af en underholdende, uddannelsesmæssig eller indsamlings karakter, det vil sige samleobjekter, der udkommer en gang om ugen eller hver anden uge i et til to år. Ofte er denne udgave inkluderet i overensstemmelse med en planlagt plan.

Som regel er en mappe knyttet til den første udgave, hvor der efterfølgende opsamles magasiner.

Den komplette samling af partworks er en antologi eller mini-encyclopædi om et bestemt emne.

Cd'er eller dvd'er eller individuelle modelelementer, der kan monteres i bygningens udgangsperiode, kan gå sammen med trykte medier. Som standard tidsskrifter - magasiner, aviser mv. partiet sælges på salgssteder i forskellige tidsskrifter - i aviskiosker, boder og så videre.

1. Det første nummer af en publikation skal altid være billigere end de efterfølgende spørgsmål.
2. Det andet udgave af publikationen skal offentliggøres tre uger efter den første, det næste nummer er planlagt, en gang om ugen eller en gang hver anden uge;
3. Indsamlingsperioden for den samlede indsamling bør ikke være mindre end et år og kan være op til fem år;
4. Prisen på yderligere tal, især hvis perioden for indsamling af hele samlingen i mere end to år, bør stige. Især hvis det er obligatorisk at samle hele samlingen (hvis detaljerne i den fremtidige konstruktion er i forskellige numre af publikationen).
5. Hvert år bør antallet af problemer kun stige.
6. Partnumre, der er dedikeret til forskellige typer modellering (fly, racerbiler, skibe) bør ikke gå glip af. Ellers vil du ikke kunne fuldføre din samling. Alt dit arbejde og alle dine penge kan gå ned i afløbet. I ekstreme tilfælde skal du søge efter det nødvendige nummer i meget lang tid, hvilket kan være dyrere end normalt.

Så lad os opsummere:

Indtil dato kan samlingen af ​​festarbejde ødelægges. Indsamling af en-to-tre publikationer vil ikke skade dit budget, men hvad skal man gøre, hvis der er mange af dem? I løbet af disse to eller tre år vil du samle de partier, du kan lide, andre publikationer kommer ud, der sandsynligvis også vil være interessante for dig. De fleste moderne publikationer gør meget klogt, for eksempel samler du Epochdamerne (40 spørgsmål var planlagt, men der var faktisk 60), og i parallel med denne udgave lærer du, at udgivelsen af ​​dukken i folkedragt er ved at blive forberedt til dette problem, to data Udgaver supplerer hinanden perfekt. Det ville være meget logisk at begynde at samle begge disse parter, og det er et ret stort beløb pr. Måned.

Hvad skal man gøre? Den bedste løsning er at planlægge dine indkøb på forhånd. Du bør bestemme, hvor mange penge du har til at bruge til at samle din egen samling.

Den anden løsning er, at du simpelthen skal glemme, at du vil samle alle maskiner eller dukker, da meget få mennesker faktisk behøver alle 60-100 porcelændukker. Du kan virkelig ikke samle hele samlingen, men hvis du tror det, og hvis du har brug for det? Du kan kun købe de publikationer, hvor der er dukken, du kunne lide mest. Når alt kommer til alt, vil den samlede samling kun samle støv på hylderne og optage ekstra plads. Vi tvivler på, at du vil være lige så tilfreds med hver af modellerne. Men du vil ikke kunne returnere de brugte penge. Så tænk på forhånd, hvis du har brug for hele samlingen eller kun visse modeller.

Patvorki: en trussel mod markedet?

Sidste år rejste en stor føderal distributør af ARPI Sibirien spørgsmålet om den fremtidige patvorki i Rusland, analyserede salget af denne gruppe og udtalte, at markedet patvorkov hurtigt faldende.
Personligt er jeg alvorligt bekymret over dynamikken i to indikatorer på én gang: et kraftigt fald i salget med en samtidig stigning i afkastet. I betragtning af denne gruppes karakteristika kan konsekvenserne for distributionsmarkedet være katastrofale.

Det russiske pressemarked samt alle udenlandske markeder oplever vanskeligheder som følge af de hurtige ændringer i medieforbrugets struktur. Det er kendt for alle, da det også er kendt, at efterspørgslen efter trykte produkter er faldende. Men den kendsgerning, at den samtidige handling af to faktorer: reduktionen i efterspørgslen efter lappekoncernen på den ene side og den øgede aktivitet i at skubbe denne gruppe ind i distributionsnetværket på den anden side kan forårsage et alvorligt slag på hele det russiske distributionssystem, desværre synes få mennesker.

Hvorfor patvorki bære en alvorlig trussel, lad os prøve at finde ud af det.

Dynamikken i salg af patchwork de seneste to år er negativt.

Væksten i forbrugernes efterspørgsel efter denne gruppe af publikationer kom i 2009-2010. Derefter blev den kvantitative vækst af patchwork observeret på forlagsmarkedet, samtidig med at forbrugernes efterspørgsel begyndte at "forsvinde" og salget af hver af de foreslåede varer faldt. Der var en erosion af efterspørgslen efter smalle tematiske nicher. Og smal niche-tema - dette henholdsvis lavt salg. Nedgangen i efterspørgslen er meget mærkbar, hvis du analyserer salget af hver serie. Allerede i 2011 en stigning i antallet af publikationer har ikke medført en stigning i salget af denne gruppe. Ifølge uafhængige distributører faldt salget af hver samling årligt med i gennemsnit 40%, bruttonationalindkomsten faldt med 15-20%, selvom omsætningen steg med 10% på grund af den høje enhedspris. Takket være denne indikator (væksten i omsætningen i monetære termer) er der stadig en farlig myte om, at denne gruppe kan støtte distributører på et krympende marked. Er det sådan?

Sandsynligvis er det værd at lægge mærke til, at markedet for trykte produkter gradvist falder, og på et krympende marked er den eneste fornuftige strategi at generere indkomst, det er det grundlæggende. Og indkomsten, herrer, er slet ikke det faktum, at omsætning, det afhænger af omkostningerne. Fælles sandheder? Selvfølgelig, men hvis man ser på de fleste distributørers rækkevidde, bliver det klart, at ikke alle forstår sandheden.

Det aktive udseende af ikke-formaterede nyheder med voluminøse faner, ikke kun på hylderne i kiosker, men også i selvbetjeningsforretninger, er gåderligt. Efter hvert år for et år og to år siden blev temaet om uarbejdsdygtighed i patchwork i FMCG-netværkene rejst både i presse- og industribegivenheder.

For at opsummere alle distributørernes erklæringer er problemerne som følger:

  1. Den samlede salgspris, der er angivet på produktemballagen, er som følge heraf markeringen under det normative i kiosknetværk og lavt i FMCG-netværk og i distributører, der bærer dem ud siden de er nødt til at opdele denne undervurderede markup med to. Situationen forværres, når det ikke kun er detailhandelen, men også salgsprisen er den samme for alle: For en lille privatforhandler med sort bogholderi og for en stor markedsdeltager, der skal inddrive deres omkostninger til organisering af salg, levering til fjerntliggende regioner, til udvikling af moderne indkøbsmuligheder formater.
  2. På grund af det faktum, at faner af faner er et meget voluminøst produkt, er det nødvendigt at tildele betydeligt mere hyldeplads til det end for andre udgaver.
  3. Kæmpe omkostninger ved transport af produkter til regionerne på grund af egenskaberne ved emballage og investeringer.
  4. En høj afvisningshastighed (og i selvbetjeningsforretninger er ekstremt høj, da de fleste patchwork er "uformaterede": kortets ikke-standardstørrelse er af ringe kvalitet, som bladet og fanerne er fastgjort til, kartonet krymper øjeblikkeligt, tabene falder af). Derudover er der betydelige mangler i selvbetjeningsforretninger, blot ved at stjæle fanerne, tabene er enten på netværket eller på distributøren, som aftalt, udgiver udgiveren kun 3%, herunder tabet af præsentationen som helhed.
  5. Ustabile leveringsbetingelser, udgiverens hyppige ændring af salgspriserne (det vil sige leverancer starter til en pris (dette er uden at tage højde for den lave pris på det første problem), og efter et stykke tid stiger prisen flere gange under serienes salg).
  6. Den korte udskudelse af betalinger til patrovki-betalinger fra distributørerne er uforligneligt lavere end betalingsbetingelserne til andre udgivere.

Og lad os nu se nærmere på alle disse problemer og forsøge at bestemme, hvilken effekt de har på distributionssystemet.

Fremgangsmåden med at fastsætte en enkelt detailpris optrådte på det russiske marked med ankomsten af ​​de italienske luminaries af markedet patchwork. I alle disse år har det russiske repræsentationskontor omhyggeligt udsendt udgiverens charter i et udenlandsk kloster - ensartede indkøbsbetingelser for alle og ensartede detailpriser under henvisning til de europæiske regler.... Hver gang jeg hører om disse generelt accepterede europæiske normer, begynder et spørgsmål at plage mig: Er det muligt at "lidt" blive gravid? Den russiske folkemæssige visdom hævder, at det er umuligt. Den avancerede oplevelse af udgivere af patvorki foreslår ellers. På den ene side kræver de opfyldelse af rettigheder, som udgivere har på de europæiske markeder, men glemmer samtidig beskedent, at den anden side af udgiverens rettigheder er forpligtelser overfor distributører.

Ud fra de samme europæiske industristandarder garanterer udgiveren for alle distributionskanaler det nødvendige lønsomhedsniveau, 100% afkast, afskrivning på egen regning, og hvis distributørens omkostninger overstiger salgsindtægter, kompenserer udgiveren for disse omkostninger.

En slags dobbelt patetisk moral. Ja, i Rusland er der ingen almindeligt anerkendte industrieregler. Der findes ingen selvreguleringsværktøjer til industrien, der opererer på udenlandske markeder, men vores arbejde er struktureret i overensstemmelse med begreberne og udgivere med distributører på trods af de uoverensstemmelser, der nogle gange opstår, findes stadig kompromisløsninger, der tager hensyn til økonomiske interesser alle sider...

Men lad os gå videre til det umiddelbare problem - årsagerne til faldet i salget. De er også enkle og logiske. For det første: Den uacceptabelt lave kvalitet af de enkelte projekter. Hvad er karakteristisk, jo lavere kvalitet, jo højere er budgettet for reklame på fjernsyn. Trenden dog. Dårlig kvalitet forværres af en meget høj pris. Og det er netop i det, at hemmeligheden med høj omsætning i gruppen er afsluttet, det er meget dyrt og meget ofte. Hyppigheden af ​​udgange af de fleste patvorki - hver uge eller hver anden uge.

Jeg vil gerne være særlig opmærksom på den uacceptabelt lave kvalitet af de enkelte projekter. Hvad er et trykt produkt, under "taget", hvoraf billige kinesiske sølvsmykker af tre-kopecks-omkostninger falder på hylderne? Disse er udgaver af 8 ark trykt på billigt papir og strødt med fejl af enhver art: stavning, stilistiske og almindelige stumper. Bare tænk, udgiver, udgivelse af magasiner, gemmer på korrekturlæser. Jeg vil ikke angive, hvilke markedsdeltagere der bruger denne radikale omkostningsbesparelsesmetode. Enhver, der faldt i hænderne på patvorki, vil forstå forfatterskabet af denne måde at redde på, hvilket utvivlsomt er revolutionerende for hele forlagsbranchen. Men alvorligt kan sådanne handlinger ikke kaldes andet end kynisk uhøflighed overfor forbrugerne.

Når alt kommer til alt, hvis du segmenterer markedet for trykte tidsskrifter efter prisklasse, så tidsskrifter med en pris på mere end 300 rubler. - Dette er en premium kategori. Der er ikke så mange premium-udgaver på markedet, og de har alle et højt udskrivningsniveau, indhold af høj kvalitet, der er værdifuld for forbrugeren. Sådanne publikationer har en temmelig sjælden periodicitet siden deres forberedelse til trykning kræver seriøst arbejde. Og med alt dette går udgiverne på alle de betingelser, som distributørerne stiller - og for væsentlige udskud af betalinger, for en 100% refusion og for afskrivninger på egen regning uden at få fysisk afkast. De betaler også forfremmelsestjenester til distributører, betaler for etablering af publikationer i netværket, for prioriterede beregninger i kiosker og supermarkeder mv. etc.

Jeg kan stadig ikke forstå, hvorfor publikationer med en penny koster og enorme fortjenestemarginer for en udgiver fordeles på præferencebetingelser? Restriktioner for ægteskabsopgørelser, uoprettelige høje omkostninger til lager- og transportlogistik, aflysninger på bekostning af distributører, små forsinkelser i betalinger, tilstedeværelse på supermarkedernes hylder uden yderligere reklame- og markedsføringsbetalinger? Ifølge ARPI-Sibirien, for at kompensere hver 100 tusind rubler tabt i logistik, skal distributøren sælge 30.000 eksemplarer. Med et fald i efterspørgslen efter samlinger, hvoraf tabene kompenseres? Hvordan dækker distributionsnet deres tab ved at arbejde med publikationer med voluminøse faner? Svaret antyder sig selv som den eneste mulige - på bekostning af andre udgivere. Der er ingen andre muligheder, hvis den i en lomme er ankommet, så har den i alle andre lommer afgået. Herrer distributører, har du nogensinde spekuleret på, hvad der mere er i en udgivers fortjeneste med sådanne præferencer: Faktisk salg af kopier eller afskrivning på din bekostning?

Og jeg vil også gerne forstå, når distributører samtidig introducerer et dusin voluminøse non-format patchworks til området, hvad er det? Hellig tro på den magiske virkning af hirudoterapi eller bredden af ​​den russiske sjæl, modsætning af regnskaberne for deres egne omkostninger?

Hvorfor klager vores russiske distributionssystem hele tiden på lav rentabilitet og mangel på midler, tigger om fordele og indrømmelser, og ønsker samtidig ikke at være opmærksom på sin egen omkostningsstruktur og så små ting som publikationernes rentabilitet?

Og til sidst vil jeg gerne præcisere min holdning igen. Jeg er ikke imod patvorki generelt, det er et godt nicheprodukt, hvis udgiveren er ansvarlig for kvaliteten, fører en kompetent salgspolitik og overholder de grundlæggende normer for industriens etik. Der er mange eksempler på projekter, der kræves af forbrugere, der har bragt profit til både udgivere og distributører.

Jeg er imod at skabe præferencer på markedet for individuelle samvittighedsløse producenter af patchwork, der undergraver det russiske distributionssystem ved at bruge strategier til at trække og skubbe varer af lav kvalitet til markedet.

Patvorki: trusselen om markedet?

Personligt er jeg alvorligt bekymret over dynamikken i to indikatorer på én gang: et kraftigt fald i salget med en samtidig stigning i afkastet. I betragtning af denne gruppes karakteristika kan konsekvenserne for distributionsmarkedet være katastrofale.

Det russiske pressemarked samt alle udenlandske markeder oplever vanskeligheder som følge af de hurtige ændringer i medieforbrugets struktur. Det er kendt for alle, da det også er kendt, at efterspørgslen efter trykte produkter er faldende. Men den kendsgerning, at den samtidige handling af to faktorer: reduktionen i efterspørgslen efter lappekoncernen på den ene side og den øgede aktivitet i at skubbe denne gruppe ind i distributionsnetværket på den anden side kan forårsage et alvorligt slag på hele det russiske distributionssystem, desværre synes få mennesker.

Hvorfor patvorki bære en alvorlig trussel, lad os prøve at finde ud af det.

Dynamikken i salg af patchwork de seneste to år er negativt.

Væksten i forbrugernes efterspørgsel efter denne gruppe af publikationer kom i 2009-2010. Derefter blev den kvantitative vækst af patchwork observeret på forlagsmarkedet, mens forbrugernes efterspørgsel begyndte at "spray" og salget af hver af de foreslåede varer faldt. Der var en erosion af efterspørgslen efter smalle tematiske nicher. Og smal niche-tema - dette henholdsvis lavt salg. Nedgangen i efterspørgslen er meget mærkbar, hvis du analyserer salget af hver serie. Allerede i 2011 en stigning i antallet af publikationer har ikke medført en stigning i salget af denne gruppe. Ifølge uafhængige distributører faldt salget af hver samling årligt med i gennemsnit 40%, bruttonationalindkomsten faldt med 15-20%, selvom omsætningen steg med 10% på grund af den høje enhedspris. Takket være denne indikator (væksten i omsætningen i monetære termer) er der stadig en farlig myte om, at denne gruppe kan støtte distributører på et krympende marked. Er det sådan?

Sandsynligvis er det værd at lægge mærke til, at markedet for trykte produkter gradvist falder, og på et krympende marked er den eneste fornuftige strategi at generere indkomst, det er det grundlæggende. Og indkomsten, herrer, er slet ikke det faktum, at omsætning, det afhænger af omkostningerne. Fælles sandheder? Selvfølgelig, men hvis man ser på de fleste distributørers rækkevidde, bliver det klart, at ikke alle forstår sandheden.

Det aktive udseende af ikke-formaterede nyheder med voluminøse faner, ikke kun på hylderne i kiosker, men også i selvbetjeningsforretninger, er gåderligt. Efter hvert år for et år og to år siden blev temaet om uarbejdsdygtighed i patchwork i FMCG-netværkene rejst både i presse- og industribegivenheder.

For at opsummere alle distributørernes erklæringer er problemerne som følger:

  1. Den samlede salgspris, der er angivet på produktemballagen, er som følge heraf markeringen under det normative i kiosknetværk og lavt i FMCG-netværk og i distributører, der bærer dem ud siden de er nødt til at opdele denne undervurderede markup med to. Situationen forværres, når det ikke kun er detailhandelen, men også salgsprisen er den samme for alle: For en lille privatforhandler med sort bogholderi og for en stor markedsdeltager, der skal inddrive deres omkostninger til organisering af salg, levering til fjerntliggende regioner, til udvikling af moderne indkøbsmuligheder formater.
  2. På grund af det faktum, at faner af faner er et meget voluminøst produkt, er det nødvendigt at tildele betydeligt mere hyldeplads til det end for andre udgaver.
  3. Kæmpe omkostninger ved transport af produkter til regionerne på grund af egenskaberne ved emballage og investeringer.
  4. En høj afvisningshastighed (og i selvbetjeningsforretninger er ekstremt høj, da de fleste patchwork er "uformateret": kortets ikke-standardstørrelse er af ringe kvalitet, som bladet og fanerne er fastgjort til, kartonet krymper øjeblikkeligt, tabene falder af). Derudover er der betydelige mangler i selvbetjeningsforretninger, blot ved at stjæle fanerne, tabene er enten på netværket eller på distributøren, som aftalt, udgiver udgiveren kun 3%, herunder tabet af præsentationen som helhed.
  5. Ustabile leveringsbetingelser, udgiverens hyppige ændring af salgspriserne (det vil sige leverancer starter til en pris (dette er uden at tage højde for den lave pris på det første problem), og efter et stykke tid stiger prisen flere gange under serienes salg).
  6. Den korte udskudelse af betalinger til patrovki-betalinger fra distributørerne er uforligneligt lavere end betalingsbetingelserne til andre udgivere.

Og lad os nu se nærmere på alle disse problemer og forsøge at bestemme, hvilken effekt de har på distributionssystemet.

Fremgangsmåden med at fastsætte en enkelt detailpris optrådte på det russiske marked med ankomsten af ​​de italienske luminaries af markedet patchwork. I alle disse år har det russiske repræsentationskontor omhyggeligt udsendt udgiverens charter i et udenlandsk kloster - ensartede indkøbsbetingelser for alle og ensartede detailpriser under henvisning til de europæiske regler.... Hver gang jeg hører om disse generelt accepterede europæiske normer, begynder et spørgsmål at plage mig: Er det muligt at "blive gravid" lidt? Den russiske folkemæssige visdom hævder, at det er umuligt. Den avancerede oplevelse af udgivere af patvorki foreslår ellers. På den ene side kræver de opfyldelse af rettigheder, som udgivere har på de europæiske markeder, men glemmer samtidig beskedent, at den anden side af udgiverens rettigheder er forpligtelser overfor distributører.

Ud fra de samme europæiske industristandarder garanterer udgiveren for alle distributionskanaler det nødvendige lønsomhedsniveau, 100% afkast, afskrivning på egen regning, og hvis distributørens omkostninger overstiger salgsindtægter, kompenserer udgiveren for disse omkostninger.

En slags dobbelt patetisk moral. Ja, i Rusland er der ingen almindeligt anerkendte industrieregler. Der findes ingen selvreguleringsværktøjer til industrien, der opererer på udenlandske markeder, men vores arbejde er struktureret i overensstemmelse med begreberne og udgivere med distributører på trods af de uoverensstemmelser, der nogle gange opstår, findes stadig kompromisløsninger, der tager hensyn til økonomiske interesser alle sider...

Men lad os gå videre til det umiddelbare problem - årsagerne til faldet i salget. De er også enkle og logiske. For det første: Den uacceptabelt lave kvalitet af de enkelte projekter. Hvad er karakteristisk, jo lavere kvalitet, jo højere er budgettet for reklame på fjernsyn. Trenden dog. Dårlig kvalitet forværres af en meget høj pris. Og det er netop i det, at hemmeligheden med høj omsætning i gruppen er afsluttet, det er meget dyrt og meget ofte. Hyppigheden af ​​udgange af de fleste patvorki - hver uge eller hver anden uge.

Jeg vil gerne være særlig opmærksom på den uacceptabelt lave kvalitet af de enkelte projekter. Hvad er et trykt produkt, under "taget", hvoraf billig kinesisk pyntet tre penny værdi falder på hylderne? Disse er udgaver af 8 ark trykt på billigt papir og strødt med fejl af enhver art: stavning, stilistiske og almindelige stumper. Bare tænk, udgiver, udgivelse af magasiner, gemmer på korrekturlæser. Jeg vil ikke angive, hvilke markedsdeltagere der bruger denne radikale omkostningsbesparelsesmetode. Enhver, der faldt i hænderne på patvorki, vil forstå forfatterskabet af denne måde at redde på, hvilket utvivlsomt er revolutionerende for hele forlagsbranchen. Men alvorligt kan sådanne handlinger ikke kaldes andet end kynisk uhøflighed overfor forbrugerne.

Når alt kommer til alt, hvis du segmenterer markedet for trykte tidsskrifter efter prisklasse, så tidsskrifter med en pris på mere end 300 rubler. - Dette er en premium kategori. Der er ikke så mange premium-udgaver på markedet, og de har alle et højt udskrivningsniveau, indhold af høj kvalitet, der er værdifuld for forbrugeren. Sådanne publikationer har en temmelig sjælden periodicitet siden deres forberedelse til trykning kræver seriøst arbejde. Og med alt dette går udgiverne på alle de betingelser, som distributørerne stiller - og for væsentlige udskud af betalinger, for en 100% refusion og for afskrivninger på egen regning uden at få fysisk afkast. De betaler også forfremmelsestjenester til distributører, betaler for etablering af publikationer i netværket, for prioriterede beregninger i kiosker og supermarkeder mv. etc.

Jeg kan stadig ikke forstå, hvorfor publikationer med en penny koster og enorme fortjenestemarginer for en udgiver fordeles på præferencebetingelser? Restriktioner for ægteskabsopgørelser, uoprettelige høje omkostninger til lager- og transportlogistik, aflysninger på bekostning af distributører, små forsinkelser i betalinger, tilstedeværelse på supermarkedernes hylder uden yderligere reklame- og markedsføringsbetalinger? Ifølge ARPI-Sibirien, for at kompensere hver 100 tusind rubler tabt i logistik, skal distributøren sælge 30.000 eksemplarer. Med et fald i efterspørgslen efter samlinger, hvoraf tabene kompenseres? Hvordan dækker distributionsnet deres tab ved at arbejde med publikationer med voluminøse faner? Svaret antyder sig selv som den eneste mulige - på bekostning af andre udgivere. Der er ingen andre muligheder, hvis den i en lomme er ankommet, så har den i alle andre lommer afgået. Herrer distributører, har du nogensinde spekuleret på, hvad der mere er i en udgivers fortjeneste med sådanne præferencer: Faktisk salg af kopier eller afskrivning på din bekostning?

Og jeg vil også gerne forstå, når distributører samtidig introducerer et dusin voluminøse non-format patchworks til området, hvad er det? Hellig tro på den magiske virkning af hirudoterapi eller bredden af ​​den russiske sjæl, modsætning af regnskaberne for deres egne omkostninger?

Hvorfor klager vores russiske distributionssystem hele tiden på lav rentabilitet og mangel på midler, tigger om fordele og indrømmelser, og ønsker samtidig ikke at være opmærksom på sin egen omkostningsstruktur og så små ting som publikationernes rentabilitet?

Og til sidst vil jeg gerne præcisere min holdning igen. Jeg er ikke imod patvorki generelt, det er et godt nicheprodukt, hvis udgiveren er ansvarlig for kvaliteten, fører en kompetent salgspolitik og overholder de grundlæggende normer for industriens etik. Der er mange eksempler på projekter, der kræves af forbrugere, der har bragt profit til både udgivere og distributører.

Jeg er imod at skabe præferencer på markedet for individuelle samvittighedsløse producenter af patchwork, der undergraver det russiske distributionssystem ved at bruge strategier til at trække og skubbe varer af lav kvalitet til markedet.

Et partværk (fra engelsk del arbejde - "delvis arbejde") er en højt specialiseret periodisk (magasin eller bog) af en kognitiv, underholdende, samleobjekt, der udgives ugentligt eller en gang om to uger i 1-2 år, normalt i overensstemmelse med fastlagt plan.

Det blev lettere og mere behageligt at købe pressen i Moskva kiosker

Kapitalrapport. Moskva kioskudskrivning startede et nyt liv

Et rundbord om udviklingen af ​​medieindustrien på pressefesten på Poklonnaya Hill den 1. september i år.

Din mening

Hvad skal der gøres for at øge salget af trykte medier i pressekioskerne?

Live-udsendelse

Patvorki 2012 - det sidste år?

Tab af detailhandel, når man arbejder med samleobjekter og nye arbejdsmekanismer

Rapport fra Konstantin Vyatkin, handelsdirektør i Sibirien, på seminaret XXII "Forbedring af effektiviteten af ​​salg af tidsskrifter".

I de foregående år talte vi primært om principperne om at arbejde med patches, om distributionsordningen, om den enorme vækst, som denne kategori viste, og i dag vil jeg gerne berøre emnet tab af distributionssystemet, det vil sige tale om risici og hvordan man minimerer dem.

Hvad er lappekraftmarkedet i dag? På den ene side har patchwork stadig en betydelig andel af virksomhedernes omsætning, og omsætningen fortsætter med at vokse, men ikke i samme tempo som i de foregående to år. I 2011 var væksten i omsætningen i kategorien 24%, henholdsvis i 2010 og 2009, henholdsvis 80% og 120%. På den anden side blev antallet af kopier i 2011 reduceret med 4% (2010, 2009 viste en stigning på 53%, 77%). Dette er efter vores opfattelse tale om, hvis ikke i begyndelsen af ​​faldet på patchwork-markedet, så i det mindste af stagnation.

Patvorki: trusselen om markedet?

Personligt er jeg alvorligt bekymret over dynamikken i to indikatorer på én gang: et kraftigt fald i salget med en samtidig stigning i afkastet. I betragtning af denne gruppes karakteristika kan konsekvenserne for distributionsmarkedet være katastrofale.

Det russiske pressemarked samt alle udenlandske markeder oplever vanskeligheder som følge af de hurtige ændringer i medieforbrugets struktur. Det er kendt for alle, da det også er kendt, at efterspørgslen efter trykte produkter er faldende. Men den kendsgerning, at den samtidige handling af to faktorer: reduktionen i efterspørgslen efter lappekoncernen på den ene side og den øgede aktivitet i at skubbe denne gruppe ind i distributionsnetværket på den anden side kan forårsage et alvorligt slag på hele det russiske distributionssystem, desværre synes få mennesker.

Hvorfor patvorki bære en alvorlig trussel, lad os prøve at finde ud af det.

Dynamikken i salg af patchwork de seneste to år er negativt.

Væksten i forbrugernes efterspørgsel efter denne gruppe af publikationer kom i 2009-2010. Derefter blev den kvantitative vækst af patchwork observeret på forlagsmarkedet, mens forbrugernes efterspørgsel begyndte at "spray" og salget af hver af de foreslåede varer faldt. Der var en erosion af efterspørgslen efter smalle tematiske nicher. Og smal niche-tema - dette henholdsvis lavt salg. Nedgangen i efterspørgslen er meget mærkbar, hvis du analyserer salget af hver serie. Allerede i 2011 en stigning i antallet af publikationer har ikke medført en stigning i salget af denne gruppe. Ifølge uafhængige distributører faldt salget af hver samling årligt med i gennemsnit 40%, bruttonationalindkomsten faldt med 15-20%, selvom omsætningen steg med 10% på grund af den høje enhedspris. Takket være denne indikator (væksten i omsætningen i monetære termer) er der stadig en farlig myte om, at denne gruppe kan støtte distributører på et krympende marked. Er det sådan?

Sandsynligvis er det værd at lægge mærke til, at markedet for trykte produkter gradvist falder, og på et krympende marked er den eneste fornuftige strategi at generere indkomst, det er det grundlæggende. Og indkomsten, herrer, er slet ikke det faktum, at omsætning, det afhænger af omkostningerne. Fælles sandheder? Selvfølgelig, men hvis man ser på de fleste distributørers rækkevidde, bliver det klart, at ikke alle forstår sandheden.

Det aktive udseende af ikke-formaterede nyheder med voluminøse faner, ikke kun på hylderne i kiosker, men også i selvbetjeningsforretninger, er gåderligt. Efter hvert år for et år og to år siden blev temaet om uarbejdsdygtighed i patchwork i FMCG-netværkene rejst både i presse- og industribegivenheder.

For at opsummere alle distributørernes erklæringer er problemerne som følger:

  1. Den samlede salgspris, der er angivet på produktemballagen, er som følge heraf markeringen under det normative i kiosknetværk og lavt i FMCG-netværk og i distributører, der bærer dem ud siden de er nødt til at opdele denne undervurderede markup med to. Situationen forværres, når det ikke kun er detailhandelen, men også salgsprisen er den samme for alle: For en lille privatforhandler med sort bogholderi og for en stor markedsdeltager, der skal inddrive deres omkostninger til organisering af salg, levering til fjerntliggende regioner, til udvikling af moderne indkøbsmuligheder formater.
  2. På grund af det faktum, at faner af faner er et meget voluminøst produkt, er det nødvendigt at tildele betydeligt mere hyldeplads til det end for andre udgaver.
  3. Kæmpe omkostninger ved transport af produkter til regionerne på grund af egenskaberne ved emballage og investeringer.
  4. En høj afvisningshastighed (og i selvbetjeningsforretninger er ekstremt høj, da de fleste patchwork er "uformateret": kortets ikke-standardstørrelse er af ringe kvalitet, som bladet og fanerne er fastgjort til, kartonet krymper øjeblikkeligt, tabene falder af). Derudover er der betydelige mangler i selvbetjeningsforretninger, blot ved at stjæle fanerne, tabene er enten på netværket eller på distributøren, som aftalt, udgiver udgiveren kun 3%, herunder tabet af præsentationen som helhed.
  5. Ustabile leveringsbetingelser, udgiverens hyppige ændring af salgspriserne (det vil sige leverancer starter til en pris (dette er uden at tage højde for den lave pris på det første problem), og efter et stykke tid stiger prisen flere gange under serienes salg).
  6. Den korte udskudelse af betalinger til patrovki-betalinger fra distributørerne er uforligneligt lavere end betalingsbetingelserne til andre udgivere.

Og lad os nu se nærmere på alle disse problemer og forsøge at bestemme, hvilken effekt de har på distributionssystemet.

Fremgangsmåden med at fastsætte en enkelt detailpris optrådte på det russiske marked med ankomsten af ​​de italienske luminaries af markedet patchwork. I alle disse år har det russiske repræsentationskontor omhyggeligt udsendt udgiverens charter i et udenlandsk kloster - ensartede indkøbsbetingelser for alle og ensartede detailpriser under henvisning til de europæiske regler.... Hver gang jeg hører om disse generelt accepterede europæiske normer, begynder et spørgsmål at plage mig: Er det muligt at "blive gravid" lidt? Den russiske folkemæssige visdom hævder, at det er umuligt. Den avancerede oplevelse af udgivere af patvorki foreslår ellers. På den ene side kræver de opfyldelse af rettigheder, som udgivere har på de europæiske markeder, men glemmer samtidig beskedent, at den anden side af udgiverens rettigheder er forpligtelser overfor distributører.

Ud fra de samme europæiske industristandarder garanterer udgiveren for alle distributionskanaler det nødvendige lønsomhedsniveau, 100% afkast, afskrivning på egen regning, og hvis distributørens omkostninger overstiger salgsindtægter, kompenserer udgiveren for disse omkostninger.

En slags dobbelt patetisk moral. Ja, i Rusland er der ingen almindeligt anerkendte industrieregler. Der findes ingen selvreguleringsværktøjer til industrien, der opererer på udenlandske markeder, men vores arbejde er struktureret i overensstemmelse med begreberne og udgivere med distributører på trods af de uoverensstemmelser, der nogle gange opstår, findes stadig kompromisløsninger, der tager hensyn til økonomiske interesser alle sider...

Men lad os gå videre til det umiddelbare problem - årsagerne til faldet i salget. De er også enkle og logiske. For det første: Den uacceptabelt lave kvalitet af de enkelte projekter. Hvad er karakteristisk, jo lavere kvalitet, jo højere er budgettet for reklame på fjernsyn. Trenden dog. Dårlig kvalitet forværres af en meget høj pris. Og det er netop i det, at hemmeligheden med høj omsætning i gruppen er afsluttet, det er meget dyrt og meget ofte. Hyppigheden af ​​udgange af de fleste patvorki - hver uge eller hver anden uge.

Jeg vil gerne være særlig opmærksom på den uacceptabelt lave kvalitet af de enkelte projekter. Hvad er et trykt produkt, under "taget", hvoraf billig kinesisk pyntet tre penny værdi falder på hylderne? Disse er udgaver af 8 ark trykt på billigt papir og strødt med fejl af enhver art: stavning, stilistiske og almindelige stumper. Bare tænk, udgiver, udgivelse af magasiner, gemmer på korrekturlæser. Jeg vil ikke angive, hvilke markedsdeltagere der bruger denne radikale omkostningsbesparelsesmetode. Enhver, der faldt i hænderne på patvorki, vil forstå forfatterskabet af denne måde at redde på, hvilket utvivlsomt er revolutionerende for hele forlagsbranchen. Men alvorligt kan sådanne handlinger ikke kaldes andet end kynisk uhøflighed overfor forbrugerne.

Når alt kommer til alt, hvis du segmenterer markedet for trykte tidsskrifter efter prisklasse, så tidsskrifter med en pris på mere end 300 rubler. - Dette er en premium kategori. Der er ikke så mange premium-udgaver på markedet, og de har alle et højt udskrivningsniveau, indhold af høj kvalitet, der er værdifuld for forbrugeren. Sådanne publikationer har en temmelig sjælden periodicitet siden deres forberedelse til trykning kræver seriøst arbejde. Og med alt dette går udgiverne på alle de betingelser, som distributørerne stiller - og for væsentlige udskud af betalinger, for en 100% refusion og for afskrivninger på egen regning uden at få fysisk afkast. De betaler også forfremmelsestjenester til distributører, betaler for etablering af publikationer i netværket, for prioriterede beregninger i kiosker og supermarkeder mv. etc.

Jeg kan stadig ikke forstå, hvorfor publikationer med en penny koster og enorme fortjenestemarginer for en udgiver fordeles på præferencebetingelser? Restriktioner for ægteskabsopgørelser, uoprettelige høje omkostninger til lager- og transportlogistik, aflysninger på bekostning af distributører, små forsinkelser i betalinger, tilstedeværelse på supermarkedernes hylder uden yderligere reklame- og markedsføringsbetalinger? Ifølge ARPI-Sibirien, for at kompensere hver 100 tusind rubler tabt i logistik, skal distributøren sælge 30.000 eksemplarer. Med et fald i efterspørgslen efter samlinger, hvoraf tabene kompenseres? Hvordan dækker distributionsnet deres tab ved at arbejde med publikationer med voluminøse faner? Svaret antyder sig selv som den eneste mulige - på bekostning af andre udgivere. Der er ingen andre muligheder, hvis den i en lomme er ankommet, så har den i alle andre lommer afgået. Herrer distributører, har du nogensinde spekuleret på, hvad der mere er i en udgivers fortjeneste med sådanne præferencer: Faktisk salg af kopier eller afskrivning på din bekostning?

Og jeg vil også gerne forstå, når distributører samtidig introducerer et dusin voluminøse non-format patchworks til området, hvad er det? Hellig tro på den magiske virkning af hirudoterapi eller bredden af ​​den russiske sjæl, modsætning af regnskaberne for deres egne omkostninger?

Hvorfor klager vores russiske distributionssystem hele tiden på lav rentabilitet og mangel på midler, tigger om fordele og indrømmelser, og ønsker samtidig ikke at være opmærksom på sin egen omkostningsstruktur og så små ting som publikationernes rentabilitet?

Og til sidst vil jeg gerne præcisere min holdning igen. Jeg er ikke imod patvorki generelt, det er et godt nicheprodukt, hvis udgiveren er ansvarlig for kvaliteten, fører en kompetent salgspolitik og overholder de grundlæggende normer for industriens etik. Der er mange eksempler på projekter, der kræves af forbrugere, der har bragt profit til både udgivere og distributører.

Jeg er imod at skabe præferencer på markedet for individuelle samvittighedsløse producenter af patchwork, der undergraver det russiske distributionssystem ved at bruge strategier til at trække og skubbe varer af lav kvalitet til markedet.

Et partværk (fra engelsk del arbejde - "delvis arbejde") er en højt specialiseret periodisk (magasin eller bog) af en kognitiv, underholdende, samleobjekt, der udgives ugentligt eller en gang om to uger i 1-2 år, normalt i overensstemmelse med fastlagt plan.

Top