På trods af tilstedeværelsen af en konstant stor efterspørgsel på møbelmarkedet, overvejer de fleste startende iværksættere, og endda erfarne forretningsfolk, ikke engang denne mulighed for at skabe en vellykket forretning, da møblerne allerede er overmættede med forsyningen. Prisen på "indgangskort" til virksomheden, lange tilbagebetalingsperioder og et højt konkurrenceniveau "frygter også". Er dette virkelig tilfældet, eller spørgsmålet om, hvordan man åbner en møbelbutik fra bunden, kan ses fra en anden vinkel?
Hvordan man åbner en møbelbutik, hvordan man starter en sådan kompleks forretning, hvordan man undgår de fejl, der er forbundet med startende iværksættere? Først og fremmest skal du beslutte dig om møbelforretningens format og foretage en grundig markedsundersøgelse.
Hvad er møbler butikker?
Selvfølgelig kræver hver type butik sine egne regler for drift, forskellige investeringer og andre faktorer, der skal overvejes ved fastsættelsen af handelsformatet.
Vil du gå den nemme måde? Det er helt muligt at åbne en franchiseforretning for møbler. Om, hvad franchising er i Rusland, og hvor rentabel en sådan ordning for arbejde kan findes i detaljer her: http://business-poisk.com/franchajzing-plyusy-i-minusy.html.
I øjeblikket tilbyder næsten ethvert stort møbelnetværk dem, der ønsker at skabe en virksomhed under eget mærke. Hvad får en franchisekøber? Først og fremmest er det en omfattende støtte, udtrykt i:
Hvad gør en franchisekøber i sin tur?
Franchisen pålægger iværksætter visse forpligtelser, men mange mennesker kan lide denne tilgang til at drive forretning med deres stabilitet og relativ sikkerhed. Relativ, fordi i praksis nogle virksomheder, der leverer en franchise, ofte ikke opfylder deres forpligtelser i henhold til kontrakten, og forretningsmanden modtager kun den lovede støtte i ord. Derfor bør valget af franchise rettes mod fuldt ansvar. til indhold ↑
Et andet format af møbler butik, der fortjener opmærksomhed er online butik. Handel via internettet er allerede blevet meget populær i store byer, mens i regionerne er online shopping stadig set med forsigtighed.
For at åbne en online møbler butik har du brug for et beløb, der er flere gange mindre end at oprette en offline-stikkontakt. Hvad kræves der for at åbne en online butik?
Dropshipping er et interessant nyt handelsformat, hvor sælgeren kun accepterer ordrer til producenten, mens han optræder som en selvstændig juridisk enhed eller en individuel iværksætter. Samtidig antager fabrikanten ofte omkostningerne ved oplagring, forsendelse og alle andre udgifter.
Entreprenøren kan kun tage ordrer i sin butik og sende dem til fabrikken og modtage deres juridiske provision.
Dropshipping er en ideel mulighed for en online butik, der er bedst egnet til lavkapital iværksættere til at starte en virksomhed. Men ikke alt er så glat, som det ser ud til. I dropshipping ud over de indlysende fordele er der også deres negative sider. Flere oplysninger om dette og andre kan findes i denne kilde. til indhold ↑
Levering af varer er det sværeste aspekt af enhver virksomhed, medmindre du selvfølgelig er en direkte producent. Særlige vanskeligheder ved valg af leverandør leverer handel via internettet og i en dropshipping-ordning. Hvis sælgeren i det første tilfælde kontakter leverandøren gennem sjældne personlige møder, så ser sælgeren ofte aldrig fabrikanten i den anden situation.
Håber på anstændighed, ansvar og pålidelighed hos partnere i vores tid er en stor luksus, som en sund forretningsmand ikke har råd til. Derfor er det første, du skal se efter anmeldelser om producenten. Og ikke kun feedback fra dem, der arbejdede med denne leverandør, men også kundefeedback om kvaliteten af den produkt, der blev produceret af dette firma.
Tross alt vedrører hovedbrugerne af slutbrugeren oftest netop kvalitetsproblemerne hos de købte varer. Og efterspørgslen, som det er kendt, kommer fra den, der tog ordren og lovede kunden de "gyldne bjerge".
Så hvad skal du overveje, når du vælger en partner i erhvervslivet?
Det skal forstås, at i det lave og mellemstore prissegment på markedet er det svært at finde en fabrikant, der arbejder med fremstilling af eksklusive møbler i en enkelt kopi eller i korte løb. Hverken møbelfabrikker eller små møbler værksteder, som udelukkende arbejder på anmodning, er involveret i sådanne ting.
Omhyggelig markedsundersøgelse er anden fase af forberedende forberedelse, når man åbner en møbelbutik fra bunden. Det er tåbeligt at holde fast i en niche, der er fuld af sætninger. Selvfølgelig er der i enhver virksomhed altid et sted for en anden "plads under solen" ansøgeren, men i dette tilfælde vil forretningsforfremmelse gå meget længere og koste meget mere.
På trods af den ikke særlig gunstige situation for små og mellemstore virksomheder i landet vokser salget på møbelmarkedet - langsomt men sikkert. Ifølge eksperter skyldes det dels de "dystre" prognoser for den russiske økonomi. Folk er ivrige efter at opgradere møbler nu, ikke sikker på om det vil være muligt inden for en overskuelig fremtid.
Derudover er andelen af importerede møbler på det russiske marked faldet ret stærkt, hvilket giver mulighed for udvikling af den indenlandske møbelindustri. Men selv denne kendsgerning øgede ikke konkurrencen på markedet på grund af den samme frygt for at gå ind i møbelbranchen på grund af høje omkostninger, lang tilbagebetaling og høj konkurrence.
Reduktionen i realkreditrenterne medførte en stigning i efterspørgslen efter fast ejendom, en stigning i opførelsen, antallet af boligkøb på det primære marked og som følge heraf en stigning i salget af nye møbler.
Hvad skal en nybegynder iværksætter tage i betragtning, når man analyserer konkurrenter?
Alle de nødvendige oplysninger kan findes under en køberes dække i en konkurrents udløb ved at interviewe deres kunder. At kende de vigtigste punkter i konkurrenternes arbejde, kan du opbygge en konkurrencedygtig strategi. Muligheden "sæt og gør ingenting" virker ikke her. Møbelbranchen er en hård industri, hvor kun de der har et stærkere greb forbliver. til indhold ↑
Den generelle ordning for at organisere en forretning, der sælger møbler, ser sådan ud:
Møbelbranchen er en af de mest rentable i Den Russiske Føderation. Konkurrence på markedet kan være meget stor, men med den rigtige tilgang til erhvervslivet er dette ikke et alvorligt problem. Det hele afhænger af din evne til at drive forretning, hvilket giver dig mulighed for nemt at finde din niche i dette område.
Det første skridt i åbningen af din møbelbutik er at vælge et butiksformat. Dybest set er de opdelt i 4 kategorier:
- møbler til køkken, soveværelse, kontorer
Hvert produktnavn har mindst 1000 variationer, og det samlede areal af lokalerne er mindst 1 kvadratmeter. km. Også i denne type butik er det største udvalg af møbler fra middelpriskategori.
Formatet på den butik, du vælger, er direkte proportional med størrelsen af den indledende kapital, og den påvirkes også af markedets karakteristika i denne region. Det er nødvendigt at etablere den mulige konkurrence (både direkte og indirekte) og være særlig opmærksom på de største kædeforretninger.
I lang tid var en stor del af møbelmarkedet i Den Russiske Føderation besat af polstrede møbler, men i øjeblikket har situationen i øjeblikket været underkastet visse ændringer. Efter information fra producenter og sælgere er boligbehov, børnehaver og soveværelser i hjemmetorientersegmentet steget kraftigt.
Nu husholderske foretrækker polstrede møbler, som tidligere blev betragtet som en dekoration og havde en æstetisk karakter, enkelhed og praktisk. Men i restaurant- og hotelbranchen er der for eksempel præstet møblerede møbler. Dette skyldes det faktum, at langt de fleste mennesker foretrækker at slappe af uden for hjemmet. Til disse formål er sådanne komfortable møbler meget mere egnede, så du fuldt ud kan nyde din fritid.
Møbelbranchen er en af de mest rentable, da der altid vil være efterspørgsel blandt folket for produkterne af denne trend. Men for vellykket handel skal du tage højde for mange andre funktioner i denne proces.
Efter at have fastslået formatet for din butik er det vigtigt at gennemføre markedsføringsforskning for at fastslå markedets og det forventede målgruppes kapacitet. Det er værd at huske, at møbelsegmentet og omsætningen af møbelprodukter er sammenlignelige med omsætningen inden for byggematerialesektoren. For 2013 blev det anslået til næsten 300 milliarder rubler. Med data om kapaciteten på det regionale marked kan du indstille graden af konkurrence i den region, du har brug for.
Det næste skridt er at bestemme den nødvendige mængde penge til åbningen af møbelsalonen. En af de vigtigste udgifter vil være: reparation, belysning, tegn produktion. Andelen af udgifter på disse poster er ca. 45% af det samlede budget. Hvad præcis mængden af midler skal bruge afhænger af:
Også en betydelig udgift vil være lagerbeholdning. I det almindelige budget er dets andel lig med omkring 40%. Størrelsen af udgifter, herunder vil afhænge af det samlede antal produktgrupper og stillinger for hver af dem.
Resten af de tildelte penge - driftskapital. De omfatter lejebetalinger og en månedsløn for medarbejdere.
Til registrering af en lille butik vil kræve mindst 3 millioner rubler, og denne sag vil betale sig (ifølge eksperter) om cirka 2 år.
Forretningsplanen med beregning af omkostninger indeholder følgende oplysninger:
Ved udarbejdelse af en forretningsplan anbefales det at kontakte specialister, der arbejder i denne retning. Det er næsten umuligt at finde dette dokument i åben adgang, og at gøre det på denne måde er en dårlig idé i princippet. Det er også vigtigt at understrege, at en veldesignet forretningsplan vil gøre det muligt for dig at undgå mulig konkurs, at give alle mulige risici mv.
Hvis du er seriøst interesseret i at åbne din møbelforretning, skal du vide, hvad der er nødvendigt for registrering af aktiviteten:
Hvis vi overvejer disse generelle punkter mere detaljeret, bør vi udklare sådanne særligt vigtige dokumenter og nuancer, uden hvilke det er umuligt at gøre forretninger:
I betragtning af de forskellige specifikationer for virksomheden såvel som den region, hvor butikken åbner, kan det godt kræve andre supplerende dokumenter.
Medarbejdere er en meget vigtig del af din fremtidige butik. Når du ansætter arbejdstagere, bør du tage det så ansvarligt som muligt, da halvdelen af din virksomheds succes afhænger af dem. Den omtrentlige personalesammensætning er som følger (antallet af ansatte kan variere afhængigt af butikens størrelse):
Professionalisme udtrykkes ikke kun af kendskab til sortimentet, men også af en unik tilgang til kunderne.
Med hensyn til valg af lokaler er det nødvendigt at tage hensyn til transportudvekslingen og tilstedeværelsen af offentlige transportstop. Det ville være en god idé at åbne en møbelbutik i området med nye bygninger.
Din salon skal have plads ikke kun for de udstillede varer - det er nødvendigt at give kunden mulighed for fri bevægelighed, så han ikke løber ind i skarpe hjørner. Der skal være nok plads til at inspicere hele rækken fra forskellige vinkler.
Købere er vant til at overveje møbler, og samtidig præsentere hvordan det vil se på deres hjem. Af disse grunde ville det ikke være overflødigt at købe ekstra indvendige genstande, såsom tæpper, gulvlamper osv. Normalt kan kunderne lide det, når de er forsynet med færdige designløsninger. Derfor bør området af butikken af mellemstore størrelse være inden for 300 kvadratmeter. m.
Når du vælger en bygning til din salon, bør du overveje placeringen:
Sidstnævnte bør gives særlig opmærksomhed.
Et godt sted at søge efter lokaler bliver soveområder i byen. Fordi køb af møbler altid er forbundet med fragttransport, og at sælge dem i den centrale del af byen ikke er meget praktisk. Især i "rush hour".
Hvad angår leverandører, skal de vælges fra et velkendt firma, kontrollere tilgængeligheden af certifikater og overveje alle former for leveringstjenester. Du kan finde leverandører via internettet, men kontroller altid flere muligheder inden du tager det endelige valg. Dette vil hjælpe med at undgå svindel og produkter af ringe kvalitet.
De vigtigste faktorer ved valg af partner for leverancer er:
Den gennemsnitlige rentabilitet af en sådan salon varierer med omkring 20%. Ifølge eksperter og iværksættere kommer afkastet på initialinvesteringen på omkring 1,5 år. Årlige omkostninger er omtrent det samme (prisen er angivet i USD):
Med hensyn til rentabilitet spiller reklame en vigtig rolle. Den optimale annonceringskampagne for forfremmelse kan betale sig selv på kortest mulig tid, og det kan også øge salget ved at øge antallet af købere.
Det er værd at bemærke en sådan aktivitet som en online butik. På nuværende tidspunkt er webshopping (onlinebutik) en af de mest populære og rentable typer af forretninger. For denne type aktivitet er der ikke behov for udlejning af lokaler, der kræves et minimum af personale, og folk fra enhver by kan blive købere.
For driften af en sådan onlinebutik kan omkostningerne nå op på omkring 140.000 cu, i de følgende år vil dette tal udgøre 90.000. Hvis mindst 3 produkter sælges pr. Dag, hvis nettovinst vil være ca. 150 cu. Din online butik betaler sig for mindre end et år.
Reklamekampagnen er et vigtigt skridt i især at fremme din forretning og møbelsalon. For at kunne reklamere for din virksomhed og rekruttere så mange kunder som muligt, bør du bruge disse metoder:
Helt afvise at bære brochurer omkring huse, især når de indsættes i nøglehuller, døre mv. Ingen kan lide påtrængende reklame. Du vil kun tjene din virksomhed et negativt ry, og til sidst vil det spille imod dig.
Denne video handler om en iværksætter, der formåede at åbne en møbelbranche uden at starte kapital og med en masse konkurrence. Han afslører sine hemmeligheder, metoder og forklarer, hvordan han lykkedes det.
Husk! Du kan også åbne en møbelbranche.
Det er ikke nok blot at have oplysninger, men det er også vigtigt at anvende det i praksis og at tillade et minimum af fejl for ikke at gå i konkurs. Eksperter kan hjælpe i alle tvistelige spørgsmål samt i udarbejdelsen af en forretningsplan. Alt andet afhænger kun af dig, og med en ordentlig styring af møbelbranchen vil fortjenesten ikke vare lang tid.
Næsten alle kan organisere deres forretning. Ønsket om at blive iværksætter opstår i hver enkelt af os på et bestemt stadium af livet. I øjeblikket begynder vi at se efter, hvad der kan åbnes i en lille by eller storby, i en landsby eller landsby. Det vigtigste er at finde en virksomhed, der ikke alene vil medføre fortjeneste, men også fornøjelse.
I den forrige artikel talte vi om, hvordan man åbner en smykkebutik fra bunden. I dagens publikation ønsker jeg at dele med dig en anden ide om at tjene penge - at åbne en møbelbutik fra bunden. Lad os se, hvor rentable denne forretning er, og hvordan man solidt etablerer sig i møbelhandel.
Sikkert købte vi hver især møbler og husholdningsapparater og havde bestemt en situation, hvor vi måtte vælge mellem pris og kvalitet, færdige varer eller bestilt efter individuelle foranstaltninger. Derfor kan vi konkludere, at alle butikker er betinget opdelt i flere typer, forskelligt i format, priskategori og rækkevidde.
Derfor er det første, som en nybegynder iværksætter skal beslutte om formatet af hans fremtidige butik.
For at være klar, vil jeg bringe dig nogle grundlæggende formater af møbelforretninger.
Det skal bemærkes, at omkostningerne ved at åbne en møbelforretning direkte afhænger af det valgte format.
I vores artikel lovede vi at fortælle dig, hvordan du åbner en møbelbutik fra bunden. Der er flere muligheder, som du kan bruge individuelt eller alle sammen.
Hvis du ikke har nok penge til at starte en virksomhed, købe ejendomme eller købe husholdningsapparater, kan du låne dem uden problemer. Er det det værd? Kontaktende banker er risikabelt, men nogle gange velbegrundede. Jeg anbefaler, at du, inden du træffer denne vigtige beslutning, tænker tingene korrekt. For det første er det nødvendigt at sikre, at virksomheden er rentabel, at fastslå den omtrentlige tilbagebetalingsperiode og konkurrenceniveauet. Bare sørg for det rigtige valg, gå for at lave et lån.
Sikkert mange af jer har hørt om en sådan mulighed for at modtage et bestemt beløb til udvikling af din virksomhed. Alt hvad der kræves af dig er:
Således vil du modtage gratis kontanthjælp til udvikling af din virksomhed. Enig, selv en lille startkapital vil ikke skade dig.
En anden mulighed for at modtage penge og muligheden for at åbne en møbelbranche fra bunden. At finde en ledsager eller investor er ganske svært, men hvis du er sikker på din ideers rentabilitet, har du udviklet en detaljeret forretningsplan for at nå målet, så kan du prøve at finde en person, der er enig i at finansiere dit projekt.
For at få tilladelse til handel med møbler, skal du indsamle og udstede en bestemt pakke med dokumenter og tilladelser.
Det første skridt er at registrere dig hos skattekontoret. Det er nødvendigt at indsende en ansøgning om registrering af en juridisk enhed (LLC) eller individuel iværksætteri.
Det andet skridt er at opnå tilladelser fra sanitær- og brandvæsenet. Butikslokaler skal overholde sikkerhedsstandarder og regler. Efter at have kontrolleret de specialiserede ydelser vil du blive udstedt et tilladelsesdokument.
Det tredje trin er at få tilladelse fra Rospotrebnadzor.
For at sælge et produkt, i dette tilfælde møbler, skal du leje et passende værelse. Som nævnt ovenfor skal du først beslutte om butikens format, hvorefter vi vil kunne drage konklusioner om det krævede område. Derefter skal de lejede lokaler på stikkontakten repareres, så det opfylder alle brandkrav.
Med hensyn til placeringen af butikken tager der hensyn til samme format for udløbet. Hvis du planlægger at åbne en elite møbelsalon, skal du leje et sted i centrum af byen, fordi rige kunder ikke vil gå til dit fjerntliggende soveområde. Åbning af et møbelhypermarked kræver et stort område, hvor butikken selv vil blive placeret, samt en parkeringsplads og et lager. Derfor er det mest rentabelt at åbne et stormarked uden for byen eller i et boligområde i byen, hvor lejeprisen er meget lavere end i centrum.
Hvad angår udformningen af lokalerne, er der i tilfælde af et stormarked ikke behov for særlige reparationer, det er nok til at overholde opbevaringsnormerne for møbler og opfylde kravene til brand og sanitære tjenester.
I tilfælde af åbning af elitenes salon bør du passe indvendigt på værelset. Denne butik behøver ikke et stort område, helt nok 30 kvadratmeter. m, fordi i sådanne institutioner vælger kunderne alle varer fra kataloger og kun laver og betaler for ordren. Derfor er der ikke behov for at leje et stort rum, det er nok at udstyre et sted for medarbejdere (bord, stole, computer) og et sted for kunder (bløde sofaer).
Når du åbner en møbelforretning, vil din hovedudgift være at betale leje- og reklamekostnader, hvilket vil tiltrække rige kunder. Med hensyn til overskud, vil du modtage en vis procentdel af hver ordre. I dette tilfælde investerer du som en butik ikke penge ved køb af varer, bæres omkostningerne af køberen, der betaler alle omkostningerne. Således giver din salon kun mulighed for at vælge og bestille varer fra kataloget og garanterer levering.
Du skal beslutte i hvilket format du vil arbejde. Først og fremmest er det nødvendigt at danne et sortiment. Der er to muligheder.
Produktion og salg af produkter. I dette tilfælde er din butik engageret i uafhængig produktion af møbler og dens gennemførelse. I vores tidligere publikationer diskuterede vi på en eller anden måde muligheden for at åbne vores egen virksomhed i en garage til fremstilling af møbler og andre varer, hvis du er interesseret i at læse. I dette tilfælde kombineres produktion og salg. Dette er en ret god måde at tjene penge på, men økonomisk dyrt for en spirende iværksætter.
Den anden mulighed - kun salg af møbler. Denne mulighed indebærer mægling mellem producenten af produktet og kunden. Fortjeneste salgssted kommer fra hver ordre og sætter en markering på det produkt, der implementerer.
Som regel benyttes den anden mulighed oftere, fordi den er billigere og risikabel.
Forretningsplanen for en møbelforretning er et dokument med beregninger af omkostningerne ved gennemførelse af ideen til fremstilling af møbler.
Selv begyndere er velbevidste om, at det er næsten umuligt at klare sig uden reklame og få mange kunder. Derfor er det nødvendigt at undersøge denne proces kompetent.
Ordning: Appel til en møbelforretning med en klage
Handel til enhver tid var og vil altid være en af de mest enkle og rentable typer af forretningsaktiviteter. Du behøver ikke "genopfinde hjulet", hvis du vil åbne en møbelbutik: Det rigtige sted til forretningen, en god pålidelig leverandør og attraktive priser er nøglen til din fremtidige succes.
Møbelhandel er gavnlig i alle regioner i Rusland, og markedet er stadig meget langt fra mætning. Opbygge en strategi for, hvordan man åbner en møbelbutik for at gøre det til en rentabel solid virksomhed i fremtiden. Vælg først en specialisering.
Option butik format kan være følgende:
Hvis budgettet er begrænset, er det nok at oprette en møbelforretning at registrere individuelle iværksættere og formatet af en lille udstillingshal, hvor kunderne kan bestille varer fra kataloger.
Hvis du planlægger at åbne i form af et supermarked eller arbejde på franchise af et kendt mærke, køb store mængder af varer, er det bedre at registrere som juridisk enhed ved at vælge et bekvemt skattesystem.
Selv inden der vælges et format, skal man, inden man åbner en møbelforretning, udarbejde en prisstrategi korrekt, undersøge købekraften hos potentielle kunder og rækkevidden af konkurrenter i umiddelbar nærhed af dit valgte sted.
Når du vælger en placering, skal du ikke glemme, at en konkurrent uden møbler i møbelbranchen også kan blive din partner.
Det vil sige, at opdagelsen i nærheden af konkurrenter kan betyde lettere adgang til markedet, hvis du studerer deres sortiment og er i stand til at skabe et egentligt tilbud, der er i høj efterspørgsel, men fraværende fra sine naboer.
I de prestigefyldte boligområder i byen eller i centrum er det tilrådeligt at åbne en møbelbutik i segmentet "luksus", og i soveværelset skal opbygge mikrodistrictet aktivt for at fokusere på billige headset.
Under alle omstændigheder kræver åbningen et rummeligt værelse med nem adgang og parkering. Det anbefalede område af salgsområdet er mindst 250 kvadratmeter. m, omkring det samme område vil have brug for et lager. Ved design af det indre af salgsområdet er det ønskeligt at skabe hjørner af køkkener, kontorer, stuer, haller fra objekter: denne markedsføringsbevægelse hjælper en potentiel køber til at "se" et møbel i hans hus og hurtigt træffe en købsbeslutning.
I løbet af det sidste årti er kontormøbler i højeste efterspørgsel, med et årligt salg vokset støt med 20-25%. Salgsvæksten i segmentet af møbelsæt til køkkenet er 15-18% om året. Polstret møbler leveres af russerne er klar, og forbrugerne af billige produkter er tvunget til at skifte hvert 3-4 år. Prøv at have alt, der er repræsenteret i sortimentet, og antallet af enheder af hver type opfylder tendensen i forbrugernes efterspørgsel.
I møbelbranchen er det mest fordelagtigt at arbejde direkte med producenterne. Hvis du beslutter dig for at fokusere på økonomien eller det gennemsnitlige prisklasse, er det bedre at samarbejde med kendte producenter fra Rusland og nabolandene. Købere er allerede bekendt med deres produkter, og du behøver ikke at promovere et ukendt mærke.
For luksus salonen kan du købe produkter i Italien, Frankrig, Spanien og andre europæiske lande, som vores landsmænd kender og elsker godt. Hvis du har et forhandlernetværk hos en indenlandsk eller udenlandsk producent, vil dette hjælpe dig med at spare betydeligt ved levering og øge omsætningen.
For at åbne en møbelforretning er det nødvendigt at have en startkapital på 2-3 millioner rubler, hvoraf ca. en tredjedel skal oprette et sortiment. Handelsmærket for møbler i dag er 100-150%, og virksomhedens rentabilitet er 20-25%. Den gennemsnitlige tilbagebetalingstid for en investering i en møbelbutik er 1-2 år.
Relaterede videoer:
Kan du lide denne artikel? Del med venner:
Hvis du leder efter en ide at starte din egen virksomhed, skal du være opmærksom på forretningen med at sælge møbler. Mange iværksættere overvejer ikke denne mulighed, da de anser møblerne for at være for dyre, komplicerede, langvarige og mest vigtige, meget konkurrencedygtige. Men i praksis er situationen nøjagtigt det modsatte.
Russisk møbler marked
På trods af det ugunstige økonomiske miljø vokser det indenlandske møbelmarked (først og fremmest blødt) støt. I løbet af de sidste fire år har den årlige vækst i gennemsnit 5%. Selv om det var bogstaveligt talt ti eller femten år siden, var situationen helt anderledes. Derefter blev de nye møbler købt først efter den gamle mislykkes. Nu går vores landsmænd til en ny sofa eller stol, fordi de eksisterende møbler er ude af mode eller slået ud i stil. Gunstige tendenser i møbelsegmentet skyldes to hovedårsager - en stigning i befolkningens velfærd og tilstedeværelsen af internationale møbelvirksomheder.
Ifølge forskere er andelen af importerede møbler på det russiske marked steget hvert år med 45%. Stigningen opnås gennem levering af komponenter, da det er for dyrt at importere færdige møbler. Logistikomkostninger har direkte indflydelse på produktionsomkostningerne og dermed også dets markedsværdi. Men indenlandske producenter føler sig ikke dårligt stillede. Der er et stort antal russiske virksomheder, hvis møbler er i stor efterspørgsel i en bestemt priskategori (for det meste lave og mellemstore prissegmenter). Igen, hvis vi vender tilbage til 90'erne, så var situationen nøjagtigt det modsatte. Efter at jerntæppet blev fjernet, blev hjemmemarkedet oversvømmet med udenlandske produkter. Russisk møbelvirksomhed hjulpet, mærkeligt nok, den økonomiske krise i 1998, hvor forbrugerne simpelthen ikke har råd til at købe udenlandsk møbler og præference for billigere russisk.
Den anden økonomiske krise, der skete nøjagtigt ti år senere, spillede igen en gang i hænderne på de indenlandske selskaber, der ikke kun kunne tilbyde deres kunder den optimale kombination af overkommelige priser og god produktkvalitet, men også en ensartet servicestandard og lige så vigtig, gåafstand til møbelkiosker.
Nu er den økonomiske situation, der har udviklet sig i landet, tæt på situationen i 2008. Producenter og sælgere af møbler har allerede bemærket et kraftigt fald i efterspørgslen efter dyre produkter og en stigning i interessen for møbler fremstillet i hjemmet. På den anden side er der stadig en konstruktionsboom, der markant øger efterspørgslen efter møbler. Derfor rådgiver eksperter iværksættere, der lige kommer ind på dette marked, først og fremmest afhænger af indenlandske producenter, mens de vælger velkendte mærker, god kvalitet (selvom de ikke har designer glæder) og overkommelige priser.
Møbelforhandlingsformater
Franchises og Leverandører
Først og fremmest skal du beslutte dig for formatet for din fremtidige butik. Klassificeringen af sådanne afsætningsmuligheder er ret vilkårlig. Men stadig inden for rammerne kan man skelne mellem følgende formater:
Standard møbelbutik. Dens sortiment har i gennemsnit 200-250 vareartikler, og området spænder fra 300 til 1000 kvadratmeter. meter. Møblerne, der præsenteres i det, dækker alle de vigtigste produktgrupper (møbler til soveværelset, køkkenet, studeren, polstrede møbler, kontormøbler).
Udstillingsbygning. Dette butiksformat er egnet til dyre eksklusive møbler, ofte udført eller bragt på bestilling. Hver handelsposition i et sådant rum er normalt repræsenteret i fem eller seks forskellige variationer.
Møbler stormarked. Området af denne butik er fra 1 kvadrat. km, og sortimentet omfatter over 1000 handelspositioner. Her er det bredeste valg af møbler (normalt i middelpriskategori): ganger, vægge, kontormøbler, køkkenmøbler, soveværelser mv.
Specialiseret butik. I butikker af denne type sælges møbler af en bestemt produktgruppe (normalt i headset): kontor, soveværelse, blødt, køkken mv.
Formatet af møbelbutikken du vælger direkte afhænger af den oprindelige kapital og det regionale markedskarakteristika. Vurder konkurrenceniveauet i din by, identificer direkte og indirekte konkurrenter, og vær særlig opmærksom på de største kædeforretninger. Det anses for at være den mest rentable midtprissegmentet, men her livet for individuelle salgssteder væsentligt komplicere sådan "monstre" møbler detail som Ikea, Hoff, og så videre. D. Møblerne hypermarkeder i denne artikel vil vi mener ikke, da der kræves store investeringer for tilrettelæggelsen af denne forretning. I dette segment er der internationale og føderale netværk. Udstillingshallen er ikke den bedste mulighed i forhold til en forestående økonomisk krise. Omkostningerne ved at leje et værelse under det kan være for høje med et relativt lille udvalg og betydelige priser på møbler. Standardformatet er hovedsageligt repræsenteret af regionale netværk, selvom de føderale spillere gradvis begynder at undertrykke dem. Højt specialiseret butik har også nogle ulemper, hvis vi betragter det som en forretning, men de kan neutralisere, at finde en niche og en velformet sortiment.
Indtil for nylig var hoveddelen af det russiske møbelmarked polstrede møbler. Men nu har situationen ændret sig markant. Som bemærket af producenter og sælgere i hjemmet segmentet, er andelen soveværelse og børnemøbler, faste senge, stue møbler ved at reducere det segment af polstrede møbler. Dette skyldes ændringer i vores landsmænds livsstil. Hvis før dette møbel var mere æstetisk i naturen og fungerede som indretning, så foretrækker forbrugeren enkelhed og funktionalitet. Men på kontoret segment og HoReCa (Hotel og Restaurant-området), tværtimod, mere og mere populær bliver det møbler: et stigende antal mennesker, der foretrækker at tilbringe deres fritid væk fra hjemmet, henholdsvis at øge antallet af institutioner, hvor folk kan slappe af og have en god tid.
Vi laver en forretningsplan for en møbelbutik
Når du har valgt formatet for din fremtidige butik, skal du gennemføre flere markedsundersøgelser, der bestemmer markedets og målgruppens kapacitet. Når man bestemmer kapaciteten på møbelmarkedet, skal man huske på, at omsætningen i dette segment er sammenlignelig med omsætningen af byggematerialer. Det anslås til 300 milliarder rubler (data for 2013). At kende kapaciteten på det regionale marked, kan du bestemme konkurrenceniveauet i din region.
Det næste skridt er at bestemme, hvor mange penge der kræves for at åbne en møbelbutik. Hovedudgifterne omfatter reparation af forretningslokaler, belysning, skiltning. I det almindelige budget er denne udgift op til 45%. Hvor mange penge du har brug for, afhænger af placeringen af lokalerne, dens område, tilstanden, udvalgte byggematerialer, butiksdesign mv. Det næste væsentlige udgiftsområde er opgørelsen. Dens andel i det samlede budget er også anslået til 40-45%. Størrelsen af udgifter afhænger af priskategori, antal produktgrupper, du vil have, og positionerne inden for hver gruppe. Den resterende del af budgettet (15-20%) er arbejdskapital, hvor lejen for to måneder er lagt, samt din medarbejders månedlige lønningsløn.
At åbne en lille specialiseret møbler butik vil kræve fra 3 millioner rubler. Tilbagekøbsperioden for et sådant projekt estimeres af eksperter mindst to år.
Dokumenter til åbning af en møbelbutik
For at åbne en møbelbutik skal du først vælge den rigtige organisatoriske og juridiske form for at drive din egen virksomhed. Dette er navnet på den juridiske status for en forretningsenhed og valget af, hvordan man bruger ejendommen. For små virksomheder er sådanne former for ejerskab som IP og LLC bedst egnet. Vi vil ikke dvæle på fordele og ulemper ved denne eller den form. Vi kan kun sige, at det for en lille møblerbutik er nok at registrere som en individuel iværksætter i INFS. I dette tilfælde skal du vælge en form for beskatning. Bemærk også, at du for at udføre dine aktiviteter skal vælge OKVED-koderne. Der kan være flere, men kun en hoved! De aktiviteter, vi overvejer, omfatter følgende koder:
52.12 - Andet detailsalg i ikke-specialiserede forretninger;
52.44 - Detailhandel med møbler og husholdningsartikler;
52.44.1 - Detailhandel med møbler;
52.48.1 - Specialiseret detailhandel med kontormøbler, kontorudstyr;
52.48.11 - Detailhandel med kontormøbler.
Når du vælger OKVED-koder, skal du ikke kun fokusere på de aktiviteter, du planlægger at engagere dig direkte i starten af dit arbejde, men også på dem, der kan være relevante for dig i fremtiden. Disse kan omfatte fx følgende:
36.11 - Fremstilling af stole og andre møbler til siddepladser;
36.12 - Fremstilling af møbler til kontorer og handelsvirksomheder;
36.13 - Fremstilling af køkkenmøbler;
36.14 - Fremstilling af andre møbler;
51.15 - Agenter involveret i salg af møbler, husholdningsartikler, hardware, kniv og andre metalprodukter;
51.15.1 - Agenter involveret i salg af husholdningsmøbler;
51.47.1 - Engroshandel med husholdningsmøbler, gulvbelægninger og andre ikke-elektriske apparater;
51.47.11 - Engroshandel med husholdningsmøbler;
51.64.3 - Engroshandel med kontormøbler.
Hvis nogle koder ikke er i denne liste, kan det senere medføre problemer med at udvide omfanget af din aktivitet. Du bliver nødt til at foretage ændringer i registreringsdokumenterne, som er forbundet med yderligere ulemper og tab af tid.