logo

Med henblik på at opnå fortjeneste stræber enhver sælger om at sælge sine varer til den højeste pris. Forskellen mellem produktets købspris og salgsprisen er en handelsmargen. Denne mark-up kan ikke være lig med nul, da sælgeren bærer omkostningerne ved transport, vedligeholdelse af personale, detailrum og så videre. Salg til købspris uden præmie er urentabel for sælgeren.

Mængden af ​​markering på produkter afhænger af mange faktorer. Det drejer sig om tilstedeværelse og intensitet af konkurrence, produktkvalitet, brandfremme, befolkningens købekraft samt restriktive foranstaltninger, som staten pålægger bestemte typer (grupper) af samfundsmæssigt vigtige varer. Kombinationen af ​​disse faktorer tillader os ikke entydigt at svare på spørgsmålet om, hvad markering skal være for detailhandelen.

I dag i Rusland er hovedparten af ​​varer ikke fastsat maksimal margen på varerne i henhold til loven. Det betyder, at hvis du f.eks. Ejer et unikt produkt, kan du ved køb af det, betinget for 1000 rubler, sætte prisen på 1.000.000 rubler. Når alt kommer til alt, har du kun et sådant produkt. Men her er der en begrænsning. Denne begrænsning pålægger en sælger på markedet. Og hvem vil købe en gadget eller tøj til prisen? Er brugsværdien af ​​dette produkt så højt?

Evnen til at etablere den optimale pris for et produkt, det vil sige en forståelse for, hvordan man korrekt opkræver et produkt, bestemmes af viden eller, hvis du vil, af sælgerens talent. Hvis prisen på dit produkt fra konkurrenter er inden for visse grænser, vil en betydelig prisstigning ikke give dig fortjeneste, da salget vil falde, og en underdrivelse af "snyd" kan ikke øge omsætningen, og sælgeren vil lide tab.

Beregning af handelsmargen

Størrelsen af ​​sælgerens fortjeneste afhænger af både handelsmargenen og salgsvolumen.

En meget høj præmie til købsprisen kan betydeligt reducere salget, og et urimeligt fald i værdien undervurderer den samlede fortjeneste. Først overveje de faktorer, der påvirker værdien af ​​handelsbidrag. Dette er primært:

  • tilstedeværelse af stærke konkurrenter
  • fjernhed fra udløb fra leverandører af varer
  • sortiment af lignende produkter i stikkontakten (for eksempel antallet af chokoladevarer i konfektureafdelingen);
  • indkvartering på et sted, der er besøgt af et stort antal mennesker;
  • mærke anerkendelse;
  • om dit produkt er en daglig forbruger eller et varigt produkt.

Minimumsopgørelsen på varer til skat kan beregnes ud fra break-even point. Dette kan gøres ved en simpel metode.

For eksempel købte en iværksætter et parti af homogene produkter til 100.000 rubler og har til hensigt at realisere det på en måned. Samtidig er lejeprisen 5.000 rubler, medarbejderens løn er 25.000 rubler, og andre udgifter (bogføring, rengøring, transport er 10.000 rubler. Dernæst er minimumsmarginen:

Margin = (5000 + 25000 + 10000) * 100/100000 = 40%

En mindre præmie til købsprisen giver tab, og en stor - en fortjeneste. Men hvis omsætningen vokser, og iværksætteren kan sælge partiet om to uger, så er minimumsopgørelsen:

Margin = (2500 +12500 + 5000) * 100/100000 = 20%

Dette enkle eksempel viser at have et tillæg på 30%, du kan få både et tab på 10.000 rubler per måned og en fortjeneste på 20.000 rubler per måned. Det vil sige, at du kan få 20.000 rubler med overskud ved enten at hæve marginen til 60% eller fordoble omsætningen.

Det skal dog huskes, at en prisnedsættelse ikke altid giver en stigning i omsætningen. For mærkevarer til sæsonvarer kan margenen i de første "varme" måneder (uger) af salget nå 400-500% og endnu mere. Derfor sætter sælgere uden for sæsonen rabatter på op til 70% og har stadig overskud.

Har jeg brug for at opkræve et tillæg på alle produkter af samme

Hvis en iværksætter sælger et begrænset udvalg af produkter, fastsætter han individuelle margener for hver vare og kan fleksibelt reagere på udsving i efterspørgslen. Denne tilgang er vanskelig med en bred vifte i stikkontakten selv teknisk (det er svært at ofte ændre prislapperne på hundredvis af prøver vist på hylderne), selvom moderne "smarte" computerprogrammer kan analysere salgsstedet og rådgive sælgeren.

Normalt opdeler iværksættere deres produkter i produktgrupper. For eksempel kødprodukter, mejeri, dagligvarer, kager og så videre. Hvor mange procent af opgørelsen på varer i detailhandlen for at etablere sig for forskellige varegrupper kan estimeres ved at analysere konkurrenternes priser.

Nogle gange, inden for samme produktgruppe, skelner iværksættere markeringen op afhængigt af niveauet for købsprisen på partiet. Det vil sige, at billige produkter sætter en stor markering end på dyre. En sådan tilgang kan stimulere en stigning i salget af dyre varer og øge bruttoavance.

Hvilket mærkning kan foretages på varerne i henhold til loven

Som vi allerede har nævnt ovenfor er der for de fleste produkter, tjenester og produktgrupper i Rusland ingen restriktioner for størrelsen af ​​handelsgodtgørelsen. Det bestemmes af forretningsenhederne selv, idet der tages hensyn til realiteterne i markedssituationen. Men der er specifikke samfundsmæssigt vigtige varegrupper, for hvilke staten fastsætter maksimumsbeløb for handelsgodtgørelser. Disse omfatter:

  • medicinske produkter;
  • lægemidler;
  • baby mad;
  • mad og catering faciliteter placeret i uddannelsesinstitutioner;
  • produkter, der leveres til regionerne i det nordlige del og ligestilles med dem.

Tilskud til medicinsk udstyr og lægemidler samt deres liste er reguleret af den russiske regering. For andre ydelser og produkter fastsættes præmier af regionale myndigheder.

Det skal også tages i betragtning, at der ikke er tilladt en markering på over 30% på væsentlige fødevareprodukter af primær nødvendighed. Det drejer sig om bageriprodukter, dagligvarer, kød, mejeriprodukter og andre produkter, hvor priserne danner omkostningerne ved forbrugerkurven.

Hvilken procentdel er markeringen af ​​detailvarer i 2018

Nogle iværksættere forstår stadig ikke forskellen mellem markeringen på varerne fra margenen og derfor fastsætter omkostningerne ved deres produkter med fokus på konkurrenternes handlinger. Der er ikke noget overraskende i, at forretningsmændene efter sådanne forsøg ikke kun kan tjene penge, men også blive konkurs. Imidlertid er der udviklet en række formler i økonomi, der ikke vil gøre priserne ødelæggende, men vil kun medføre overskud.

Til gengæld giver analytikere flere vigtige anbefalinger, hvorfra den endelige pris på varer i detailhandelen er dannet for forbrugeren.

Forskel mellem margen og margen

Når du hører fra den side, at virksomheden arbejder med en margin på 250%, skal det forstås, at dette er ukorrekt, selvom selve margen er uacceptabel. Det er snarere en markering. For at iværksætteren ikke har forvirring i disse 2 begreber, foreslår vi at forstå forskellene på reelle eksempler.

Antag, at vi købte et produkt fra leverandøren, for hvilket det specificerede beløb blev betalt, lad det være 1.000 rubler. Ved forsendelse af produkter til et salgssted tilføjer en forretningsmand kunstigt en ekstra mængde penge og modtager detailværdi.

Det er også nyttigt for en iværksætter at finde ud af, at der er et udtryk for faktiske priser, det vil sige, når produkter sælges i overensstemmelse med incitamentskampagner på helligdage eller gavekort.

Nu et par ord om margenen. Margin er en del af den ekstra pengemængde, der består af produktets pris, dvs. i virkeligheden er forskellen mellem detail- og indkøbspriserne. Med sin størrelse er det let at forstå, hvilken slags nettovinst der skal regnes med, hvis varerne går til køberen til en pris fastlagt af forretningsmanden.

Den væsentligste forskel mellem margener og handelsmargener er, at den første ikke kan være højere end købsprisen for produkter, det vil sige at den ikke overstiger 100%, således bliver standardmargenen en margen.

I detailhandelen er der i 2018 et opsvingskvotient, der afspejler forholdet mellem detailværdi og købspris, men det er ikke bestemt i procent, men i absolutte tal og anvendes udelukkende til enkle beregninger. I vores eksempel er koefficienten lig med 2,5.

Hvad skal være handelsmargenen

Når iværksætteren bestemmer, hvad der vil være opmærkning på varer i detailhandel. Det er nødvendigt at tage højde for de mange omkostninger, der står over for, fra købsperioden for produkter og slutter med fastsættelsen af ​​salgsprisen. Handelsmargenen skal gøre virksomheden rentabel, men løft samtidig for solventmedborgere.

Begyndere i forretningsaktiviteter er ofte bange for at fastsætte den dyre pris på varerne. Det er selvfølgelig dumt at fastsætte en høj pris på et regelmæssigt produkt, som en konkurrents nabo har. Men hvis dine produkter er en størrelsesorden bedre, mere eksklusiv og endelig mere nyttigt, vil kun en høj salgspris angive særlige egenskaber. Loyalitet over for køberen skal være selektiv og under ingen omstændigheder ødelægge din virksomhed.

Så bereg dig, hvor mange penge der blev brugt på:

  • køb af produkter og deres transport til salgsstedet
  • betaling af formidlere og told
  • udlejning af lokaler hvor varer sælges
  • kampagner og nyhedsbreve;
  • betaling af skatter.

Tilføj nu momsen til den resulterende værdi, hvis den er betalt af det skattesystem, der blev valgt i 2018. Inden du samarbejder med en grossist, spørg straks, hvilken beskatningsformat han har, ellers kan samarbejdet være urentabelt.

En integreret del af handelsmarginerne på varer i 2018 er den anslåede overskudsgrad. For at vurdere de reelle indtægter fra salget af et produkt skal du studere markedet for udbud og efterspørgsel, være opmærksom på markedsføring og også stole på din intuition.

Den samlede detailpris påvirkes af følgende faktorer:

  • konkurrence i det område, hvor afsætningen er placeret
  • bred linje af forskellige varer;
  • tilbudets unikke karakter
  • "Behov" af produktet til forbrugeren;
  • succesfulde placering af butikken.

Derfor bør du ikke skynde dig for at åbne en virksomhed, være opmærksom på planlægningen og udviklingen af ​​en forretningsplan. Det er bedre at lægge en større mængde udgifter i et forretningsprojekt end indkomst, så at du ikke bliver ved med en tom tegnebog.

Loven foreskriver også en liste over produkter, der er fastsat på statsniveau, mængden af ​​markeringen, som ikke kan overstige de etablerede værdier. Disse er hovedsagelig babymad, medicinske præparater, produkter, mad til skolebørn og elever i uddannelsesinstitutioner, produkter importeret til salg i Norden.

Forudsig hvordan handel vil være vanskelig. Eksperter foreslår 2 uventede resultater:

  1. En iværksætter kan købe varer meget billigt og drage fordel af en stor mark-up, mens omsætningen vil være betydelig, og samtidig vil salgsprisen forblive tilgængelig for køberen.
  2. Og omvendt - det dyre unikke produkt i indkøb, selv med en lille handelsmargen, er ikke efterspurgt og ligger simpelthen på hylderne uden at vække kundeinteresse. Således falder procentdelen af ​​indtægterne, pengene roterer ikke, virksomhedens rentabilitet falder.

Hvordan i 2018 er der en mark-up på detailhandel

I detailsalg er markering på et produkt defineret som:

  • en enkelt interesse, som kan afspejles i et enkelt fast beløb af præmien for alle produktgrupper;
  • procent for hver af varegrupperne
  • gennemsnitlige procent for den rækkevidde præsenteret af iværksætteren.

Hvis en forretningsmand ønsker at produkter fra forskellige producenter og leverandører skal gennemføres jævnt, og produktet ikke lyver, er det ønskeligt at sætte en enkelt detailpris, i så fald vil tillægget på produktet være helt anderledes.

Handelsgodtgørelsen kan variere i produktsalgsprocessen i overensstemmelse med omsætningens karakteristika. Handelsmarginens opgave er at bringe virksomheden til et plus, minimere omkostninger og øge indtægterne. For eksempel viser salget gode resultater, omsætningen vokser konstant, så sælgeren har i nogen tid råd til at bruge rabat og stimulerende handling, hvorfor salgsprisen falder som følge af en reduktion i markeringen.

Men for at udføre handlingen på bekostning af sig selv økonomisk er det også forkert. Drage fordel af skattelettelser eller spare på elektricitet.

Metoder til beregning af handelsmargen

I 2018 kan du beregne handelsmargenen ved hjælp af en af ​​følgende metoder:

  1. Fokus på den samlede mængde af indtægter fra salget af varer. Den bruges, hvis den samme procentdel af markeringen optages for alle solgte varer.

Varemærke = planlagt procentdel af markering / (100 + N)

  1. Under hensyntagen til omfanget involveret i omsætningen. Hvis virksomheden tilbyder varer til befolkningen med en anden handelsmargen, men tager hensyn til og styrer indtægtsbeløbet fordelt på produktgrupper med samme markering.

Omsætning = vareindtægter 1 × estimeret varemængde 1 + vareindtægter 2 × estimeret opgørelse af varer 2 +... + vareindtægter n × estimeret opgørelse af varer n

  1. På produktsortimentet i balancen - hvis en vareopgørelse udføres i slutningen af ​​rapporteringsperioden.

Indtægter = Åbningsbalance, der er fastsat på konto 42 + Omsætningskredit på konto 42 - Omsætning debitering på konto 42 - Balance bestemt ved rapportperiodens udgang

  1. Muligheden for at beregne gennemsnitsprocenten - hvis margenen på alle produkter er anderledes. Den mest populære definition, fordi den er den hurtigste og nemmeste, selv om 2 formler anvendes på én gang:

Procentdel af mark-up = (mark-up i begyndelsen af ​​salget + mark-up ved modtagelse - markering i varens bortskaffelse) / (omsætning af varer solgt til salgspris + produktbalance) × 100%.

Bruttoindkomst = omsætning × beregnet procent / 100.

Produkter med højeste markering

Vi har allerede fundet ud af, hvilke produkter der er begrænsede, tilladte margener. Hvor mange procent skal fastsættes for andre typer produkter, det er op til iværksætteren at afgøre, i dette tilfælde giver staten fuldstændig frihed.

For nemheds skyld har analytikere identificeret en liste over high-margin varer, der altid er efterspurgte og sælger hurtigt:

  1. Drinks. Eksperter vurderer, at rent kildevand nu er dyrere end olie, hvis du tager dem samme mængde. Og det er ikke nødvendigt at sælge sødet sodavand eller limonade, almindeligt rent vand under forhold med dårlig økologi er i vores tid værd at vægte i guld.
  2. Blomster giver et stort overskud. Selvfølgelig har de brug for den rigtige pleje, og til langsigtet opbevaring skal du udstyre et klimaanlæg. Men hvis du er heldig nok til at finde en pålidelig leverandør, der arbejder på prislisten med attraktive engrospriser, går denne forretning med et bang.
  3. Alkohol, cigaretter. En russisk statsborger ved endnu ikke, hvordan man slapper af uden brug af skadelige stoffer, hvor forretningsmænd varme deres lommer godt.
  4. Snacks, popcorn, chips, marmelade. Det vigtigste er at åbne en butik på det rigtige sted, tæt på underholdningssteder, en park, en vandland, en offentlig have, hvor mange mennesker og børns trampoliner altid hviler.
  5. Tilbehør til ferien. I dag fejres jubilæumsfejl lyst og på en stor måde, især når det kommer til børnefester.

Indtægter og udgifter i købmanden

Jeg må sige, at lave beregninger af indtægter og omkostninger af købmand er meget vanskelig, da det påvirkes af mange faktorer: placeringen af ​​butikken, mentaliteten af ​​den lokale befolkning, samt dets indkomst, størrelsen af ​​butikken og en halv snes andre faktorer.

Men stadig vil jeg give dig gennemsnitlige tal.

Købmand udgifter

I første omgang vil jeg opdele prisen på dagligvarebutikken til en gang og fast:

Engangs købmandsudgifter

  1. Redecorating Værelset. Det er muligt, at du bliver nødt til at gennemføre renovering af det lejede område. Hvis du ikke har brug for en reparation af europæisk kvalitet, vil 60.000 rubler være nok;
  2. Udstyr indgang til butikken. Derudover skal du udover omdekorering også finpudse indgangen til din købmand. Til dette formål vil det tage ca. 20.000 rubler;
  3. Log. Afhængigt af dine præferencer skal du bestille et skilt til butikken. Dens omkostninger vil være omkring 10.000 rubler. For mere information, læs artiklen "Reklame i købmanden";
  4. Søjle. Det samme gælder for reklamer og dets gennemsnitlige omkostninger er 5.000 rubler;
  5. Handelsudstyr. Det hele afhænger af forskellige udstyr, gulvplads, samt fra fabrikanten af ​​kommercielt udstyr. Men for en butik på 50 kvm. Udstyret koster omkring 100.000 rubler, selvom det selvfølgelig afhænger af de moduler, du vil installere, og i nogle stillinger, du kan gemme. Selvom, som jeg sagde i forretningsplanen selv, bør du ikke redde på sådanne ting;
  6. KKT (kontrolsystem og kontanter). Afhængigt af din beskatning skal du købe et kasseapparat (den gennemsnitlige pris er 20.000 rubler) eller NIM (en maskin, den gennemsnitlige pris er 7.000 rubler).
  7. Kurve til købere. Hvis butikken vil være selvbetjening, er dette tilbehør nødvendigt. Omkostningerne ved kittet er omkring 8.000 rubler;
  8. Arbejdsværktøj. Denne kategori vil koste omkring 10 000 rubler.
  9. Køb af varer. Vi vil tildele 1.000.000 rubler for varerne.

i alt Engangsbeløbsudgifter opkræves på 1 233 000 rubler. Lad mig minde om, at nogle af de ovennævnte emner måske ikke er nødvendige for dig eller omvendt i tilfælde af et større område, vil størrelsen af ​​engangssalgsforretningernes udgifter stige.

Her tog jeg ikke hensyn til registreringen af ​​ejendomsformen og opnåede en licens til alkohol. Hvis du tager disse omkostninger, vil de koste yderligere 250 000 rubler. (licens til alkohol i en periode på 5 år).

Ud over det listede udstyr kan du have brug for en ekstra: et pengeskab, en kasse til penge mv.

Faste udgifter til købmanden

Lad os nu tale om de omkostninger, som butikens produkter vil bære konstant:

  1. Room udlejning. Hvis du ikke har dine egne lokaler, skal du leje den og betale lejen månedligt. Den gennemsnitlige omkostning ved udlejning af detaillokaler er ca. 1.000 rubler. (selvom det afhænger af hvilken by og sted, dets størrelse kan være 2500 rubler). Jeg tager gennemsnittet for din by. Med en lejepris på 1000 rubler. omkostningerne ved købmanden vil være 50 000 rubler. pr. måned (for 50 kvm);
  2. Skatter. Alt afhænger af den skat, du vælger, for at handle de bedste muligheder for UTII og USN. På UTII skat vil være et sted omkring 25.000 pr. Måned. Ved det forenklede skattesystem kan kun beregnes med hænderne på omsætningen i købmanden;
  3. Løn. Afhængigt af om butikken vil fungere døgnet rundt eller ej, vil antallet af medarbejdere afhænge af: 2 sælgere pr. Skift + loader + rengøringsmiddel. Med døgnet rundt vil s / n koste omkring 180.000 rubler;
  4. Fradrag for medarbejdere. Det samlede antal fradrag til PFR, MHIF, FSS vil være omkring 30%, det vil sige 54.000 rubler;
  5. Opretholdelse af en løbende konto på ca. 1.500 rubler. (med alle betalinger);
  6. Annonce. Reklame skal ske hver måned og prisen på mindst 10 000 rubler.
  7. Andre uforudsete udgifter 10 000 gnid.

I alt faste omkostninger 330 500 gnid.

Gennemsnitlig stigning på produkter gennemsnit 30%

Lad os nu bestemme hvilken indkomst købmanden:

Indkøb af dagligvarebutikker

Jeg tog beregningen af ​​udgifter på grundlag af døgnet rundt arbejde, og derfor beregner vi også indkomster på grundlag af døgnet rundt arbejde

  • I gennemsnit er dagligvareforretningens indkomst ca. 40.000 rubler til daglig skift. (igen afhænger alt af mange faktorer, men jeg har afledt den gennemsnitlige figur);
  • I gennemsnit er omsætningen til natskiftet ca. 15.000 rubler.

Vi får det, at dagligvarebutikkens indkomst vil være 55 000 rubler. pr. måned: 55.000 * 30 = 1.650.000 rubler.

Lønsomheden af ​​købmanden

Nu, når du har leveret de levende tal, kan du beregne rentabiliteten af ​​købmanden:

Månedlige udgifter: 330 500 gnid.

Månedlig indkomst: 1 650 000 gnid.

Fødevareopmærkning i gennemsnit 30%

Beregn resultatet af salget: 1 650 000 * 30% = 495 000 rubler.

Nettoresultat af købmanden: 495.000 - 330.500 = 164.500 rubler. pr. måned.

Dette er beregningerne for en købmand med et areal på 50 kvadratmeter, selvfølgelig vil tallene i hvert enkelt tilfælde ændre sig og mere præcist kun beregnes efter sted.

På dette tidspunkt vil jeg afslutte artiklen, hvis du har spørgsmål, skriv dem i kommentarerne eller min gruppe af sociale netværk. Kontakt "Forretningshemmeligheder til en nybegynder".

Margin på købmandsforretninger

Ifølge virksomheden holder detailhandlerne tilbage priser for produkter. "Stigningen i priserne i butikker skyldes stigningen i leverandørernes salgspriser. Samtidig er stigningen i engrospriserne forud for stigningen i priserne på hylderne. "Den gennemsnitlige faktiske prisstigning på hylderne i selskabets butikker er lavere end væksten i salgspriserne for leverandører for de samme produkter," siger selskabets materialer modtaget af RBC.

For eksempel gives data for visse typer varer. Det følger heraf, at gennemsnitspriserne for tre detailkæder i perioden fra 1. december 2014 til 26. januar 2015 er steget med mindre eller mindre end engrospriser. Således ifølge grossistprisen steg grossistprisen for hvedebrød med 10%, mens detailprisen faldt med 12%, steg prisen på ris i grossistkøb og detailhandelen med henholdsvis 48% og 39% for solsikkeolie - med 38% og 23% %, for bordsalt - henholdsvis 30% og 4%.

"For at holde priserne og beholde købere reduceres handelsmargenerne på mange produkter. Eksisterende margener på samfundsmæssigt vigtige produkter overstiger ikke lovens lov, "siger firmaet.

Derudover præsenteres sammenlignende data om størrelsen af ​​markeringen på to datoer med en forskel på næsten to måneder. Det følger heraf, at markeringerne for hvedebrød og bordsalt var 1. december 2014 og 26. januar 2015, plus 24% og minus 1% for hirse - 22% og 0% for kartofler - 20% og 17% for pasteuriseret mælk - 28% og 17%.

Som ekspert noter er den højeste markering opstillet på produkter, hvis forbrugere er mindre følsomme over for prisen, såsom elitalkohol, dyreost, kødprodukter mv. en del af prisanmeldelsen. I januar er hovedfaktoren bag forhøjelsen af ​​priserne på hylderne, at leverandørerne genovervurderer varer købt eller produceret i forhold til dollarkursen og euroen satser i december 2014. I december begrænsede detailhandlerne forsøg fra leverandører til at revidere priserne for at øge trafikken, "forklarer Mikhail Burmistrov, generaldirektør for InfoLine-Analytics.

Detailhandlerens markering for de 300 bedste varer, der tiltrækker trafik og for alle samfundsmæssigt vigtige varer, er som regel minimal; Derudover vil strategien i de føderale handelsnet ikke i år være rettet mod marginalitet, men ved stigende trafik og organisk vækst og i lyset af faldende indkomster skal detailhandlerne ofre margen, mener eksperten.

Senere på onsdag blev data om deres margener leveret af Dixie-netværket. Detailhandleren indrømmede, at han blev tvunget til at hæve detailpriserne som følge af leverandørernes ændring i vilkårene ", men dette virker ikke symmetrisk og med maksimal forsinkelse." Fra begyndelsen af ​​2014 til begyndelsen af ​​2015 udtalte Dixy, at væksten i indkøbsvæksten var relativt forud for detailpriserne på hylderne i hovedforbrugerkurven med 4,6% og 2,2% for hele sortimentet generelt. "Netværket etablerer en minimumsmargin for varer fra en social gruppe, i nogle tilfælde nul. For eksempel spænder margenen på boghvede, solsikkeolie, drikkemælk, granulatssukker, kyllinger, hirse, æbler i forskellige regioner fra 0 til 5%, "siger firmaet.

"Det er en fejl at overveje varemærket som en nettovinst. Fortjeneste vil blive genereret efter fradrag af personaleudgifter, lejebutikker og lagerhuse, transportomkostninger, skatter og meget mere. Hvert netværk, der opererer i økonomisegmentet, bestræber sig på at gøre alt for at reducere disse driftsomkostninger for at kunne reducere priserne endnu mere og således tiltrække endnu flere kunder, "udtalte Dixie-koncernens formand, Ilya Yakubson.

Den 27. januar rapporterede Moskva-anklagemyndigheden om resultaterne af inspektionerne, at markeringen på produkter i hovedstadsbutikkerne nåede 130%. Som anført af tilsynsmyndigheden fandt medarbejderne "uberettigede handelsmarginer" i "Taste Alfabetet", "Krydsning", "Magnolias", "Dixie", "Magnite", "Bille" og "Spare".

Hovedanklagerne på grundlag af inspektioner indgav 418 tilfælde af administrative lovovertrædelser. Hovederne for handelsorganisationer modtog 83 indlæg og 32 advarsler blev annonceret. Desuden blev indsendelsen sendt til chefen for afdelingen for handel og tjenesteydelser i Moskva.

Den offentlige anklager i Rusland, Yuri Chaika, bestilte inspektioner i butikkerne i de største detailkæder fra 20. til 23. januar.

At spise solgt: Marginen på de mest nødvendige produkter når 50%

En snyde på tøj og alkohol kan overstige 300%

12.02.2017 kl. 15:27, visninger: 54355

Priserne er ubønhørligt stigende, og befolkningens indkomster er ikke så store: nu er kun halvdelen af ​​lønnen engang, som sociologer har beregnet. Ja, og du forkæler dig ikke særlig med at opdatere din garderobe under en krise: du skal vente på salg, ellers har du ikke råd til tøj. Alkohol og de dyrere, så at selv drikke med sorg er dyrt. Men vores tegnebøger tømmes tydeligt i en persons favor: producenter og butikker svejser et stort overskud på pakken på varer, der øger deres reelle værdi med 2-3 gange. "MK" forsøgte at finde ud af, hvordan handel er rentabel på købere.

Distributionskæden af ​​hver af vores køb er som følger: producent - distributør - detailhandel. Selvfølgelig forsøger alle deltagerne i denne ordning at tjene mere, så i hvert trin øges de oprindelige omkostninger for produktet markant. Selve kostprisen består af to komponenter: råvareomkostninger og produktionsomkostninger (personale løn, el, udstyr vedligeholdelse). Plus betaler producenten skatter og punktafgifter og sælger derefter varerne til en grossistformidler eller straks til detailsalg til salgsprisen, idet han har pantsat interesse for det. Som eksperter forklarer, dominerer detailhandlerne nu detailmarkedet - store detailkæder, der købes direkte fra producenten, for ikke at overbetale for grossisters tjenester og dermed opretholde relativt lave priser på grund af store omsætningsvolumener. Og små butikker fortsætter med at blive købt på engrosbaser eller fra formidlere, derfor er omkostningerne ved varer ofte højere i dem. Samtidig er detailhandel ikke begrænset til prisvindinger, bortset fra... nej, ikke samvittighed, men konkurrence: hvis de ikke køber, så er det billigere hos en nærliggende butik. Hvis en anden butik er for langt væk eller lukker for tidligt, er alle kortene i hånden der: Så længe der er efterspørgsel, kan priserne indstilles til de mest "bide" dem. Vi sammenlignede priserne i forskellige butikker og fandt ud af, at prisen på nøjagtig de samme produkter kan variere med 20-30%, som går ind i lommen til detailhandel.

Mad kaos

Ifølge de hårde handelslove sker den hurtigste prisforhøjelse altid på fødevarer - en person kan ikke undvære dem og vil købe under alle omstændigheder. Derfor kan producenter og butikker på et frit marked spekulere på prisen på produkter, som de vil have. "Nu er priserne ikke begrænset til staten, som i sovjetiske tider, men tilbuddet er ikke begrænset. Derfor er nu hovedforbrugerfortaleren konkurrence. Hvis du ikke kan lide prisen i en butik, går vi til en anden. Heldigvis er der i byen butikker på hver tur, og store hypermarkeder inden for transport tilgængelighed. Men i det eneste salg til hele landsbyen kan bedrageren være 100-200% ", siger Petr Sclitc, formand for Union of Consumers of Russia, fortalte MK.

Men er konkurrencen effektiv til at kæmpe for overkommelige priser for forbrugerne? For forsøgets renhed besøgte vi tre storbyforretninger, der er tilgængelige for en bopæl på en fjerdedel: detailnetværket af det nederste segment af "hjemme" -formatet, onlineforretningen "Produkter 24" nær busstoppestedet, hvor der er mange mennesker trafik og et af de største hypermarkeder stop rider gratis bus. Vi undersøgte også prislisten på en af ​​de største engrosbaser i Moskva - en leverandør af ikke-netværks detailhandel.

Som det kan ses fra bordet, selv i butikkerne tættest på hinanden, kan priserne afvige væsentligt, og den samlede forskel i omkostningerne ved det pågældende sæt produkter er omkring 300 rubler - og det er konkurrence. Men her skal du vælge: Kør til butikken undervejs, men overbetale, forsvare en lang række i et lavpris-detailnetværk, men spar penge, eller brug flere timer på hypermarkedet for at finde de samme besparelser.

Selv selv de laveste priser i en detailhandel er dog meget højere end prisen, hvor produkterne dispenseres fra virksomheder - det er forskellen, at detailhandlen tjener sin "smukke øre". Rapporten "Hvordan priser og kvalitet af levnedsmidler dannes (forbrugervisning)", udarbejdet af Ruslands Forbrugerunion, indeholder data om andelen af ​​produktionsomkostninger, mellemmarginaler og forhandleroverskud i slutprisen på forskellige produkter. Således koster brødene 37% af prisen, mælk - 27%, frossen fisk - 24%, solsikkeolie og kødprodukter - ikke mere end 10%. Mellemhandlere tilføjer prisen på mel, hvorfra der laves brød, en anden 25-30%, solsikkeolie - 27%, fisk - 20-23%, pasta - 19%, sukker - 16%. Endelig gør butikken et tillæg fra 20 til 50%, og fra salget af pasta får det 9% af nettoresultatet, fisk - 7-10%, mælk, solsikkeolie, æg, sukker, mel - ca. 6%. Bemærk at alle disse tal er relevante for indenlandsk producerede produkter, der ikke importeres til Rusland.

Størrelsen af ​​markeringen i detailhandel afhænger af produktkategori og industrispecifikke produktionsegenskaber, siger direktør for Rusprodsoyuz, Dmitry Vostrikov. Markedet på mel i detailhandelen er for eksempel mere end 50% - det er en af ​​de største indikatorer blandt produkterne. "Produktionskapaciteten hos melproducerende virksomheder er dobbelt så høj som efterspørgslen, og på grund af høj konkurrence konkurrerer virksomhederne på randen af ​​rentabilitet, hvilket kun giver en fortjeneste på 1-4%. Lønsomheden af ​​kyllingekødsproduktionen er lidt højere, og prisen er mere overkommelig for befolkningen. Dette skyldes det faktum, at fuglen er ved at få kommerciel vægt i 2-3 måneders opfedning, og kostprisen er meget lavere end svinekød, lam og oksekød, "siger eksperten.

Produktets pris afhænger af råvarepriserne, dybden af ​​forarbejdning af produkter, emballering og tilrettelæggelse af forretningsprocesser, arbejdsbyrde for produktion, understreger lederen af ​​Rusprodsoyuz. Ifølge ham påvirker den reelle købekraft af befolkningen og konkurrencen i kategorien også salgsprisen og rentabiliteten.

Hvis vi præsenterer disse værdier i monetære termer, så bruger du eksemplet på en kylling til en gennemsnitlig pris på 133 rubler pr. Kilo, vil detailhandelsstrukturens struktur se ud som denne: omkostningspris - 87,5 rubler, producentmarkering - 10 rubler, skatter - 8 rubler og detailmarkedet - 27,5 rubel.

Selvfølgelig kan man spørge sig selv om et retorisk spørgsmål: Er det ikke en skam for producenter, mellemmænd, detailhandel og staten med sine skatter at være meget interesserede fra borgerne over kostprisen? Men det viser sig faktisk, at en imponerende snyde løber ind i summen af ​​hver deltagers margener i distributionskæden. Selv forbrugerforkæmper Peter Shchelischy har ikke travlt med at skylde fødevareindustrien for overdreven grådighed. "I modsætning til stereotyper i fødevareindustrien, en af ​​de laveste marginale industrier, hvor producenterne har højere rentabilitet end detailhandelen, er 6-7% af virksomhedernes nettoresultat versus ca. 3% af handelen. Men detailhandelen er slet ikke foruroligende: på bekostning af omsætningen viser nettoresultatet at være betydeligt, "konkluderede eksperten.

Punktafgift er dyrere end vodka

I 2016 blev 1,3 billioner rubler modtaget fra punktafgifter i det russiske budget - en stor figur, da disse midler rent faktisk blev trukket tilbage fra forbrugernes lommer. Punktafgifter er en indirekte skat, som producenter af forbrugsgoder (alkohol, tobak, benzin) betaler i salgsprisen og dermed vareprisen. Punktafgifter er en vigtig indtægtskilde for den føderale statskasse, det er kun på grund af det, at afgiftspligtige varer er meget dyre: nogle gange er afgiften tre gange højere end prisen på produktet. Et eksempel på en sådan "uretfærdig" prisfastsættelse er vodka.

Ifølge Rosstat er gennemsnitsprisen for en 0,5 liters flaske vodka i Rusland 280 rubler. Dens produktion tager 48 rubler - dette er kostprisen, som omfatter omkostninger til råvarer, emballage og andre udgifter, herunder reklame. Plus gør producenten sin markering - omkring 11 rubler. Når en flaske går i detailhandel, stiger prisen med i gennemsnit 89 rubler. De resterende 132 rubler er den punktafgift, der opkræves af staten, næsten lig med omkostningerne og butikken mark-up kombineret. Således betaler vi næsten 5 gange for den traditionelle russiske toppingdrink, hvis vi starter fra kostprisen.

Det er nysgerrig, at priserne på vodka i russiske butikker er meget store, på trods af at regeringen siden 2010 har fastsat en minimumspris for denne alkohol - 190 rubler per halv liter for at bekæmpe ulovlige produkter. Ikke desto mindre kan man se vodka til 191 rubler i detailkæder, mens en smuk flaske med nøjagtig det samme "indhold", men for 500 rubler, vil stå lidt længere. På trods af de fristende indskrifter på etiketten af ​​dyrt vodka fra "lavet af dyb rensningsteknologi" eller "lavet af smeltevand fra toppen af ​​Everest" -serien, er den lavet af samme råmateriale (alkohol) som billig og er underlagt samme punktafgift, forklarede direktøren Center for undersøgelsen af ​​Federal and Regional Alcohol Markets (CIFRRA) Vadim Drobiz, der forklarer prisforskellen. "Når man køber et premiumprodukt til 300 rubler og mere, betaler forbrugerne billedet og selvværd. Der vil ikke være nogen direktør for selskabet på SUV at drikke den billigste vodka! Til en vis grad støtter den høje pris på et dyrt produkt den lave pris af sin økonomiske modstykke. Samtidig er den primære pris for premium vodka højere, men ikke på bekostning af råvarer, men på bekostning af reklame-, emballage- og marketingudgifter - alt hvad der tvinger forbrugeren til at købe dette produkt til store penge, mener eksperten.

Dyre mærkevarer

Ifølge handelseksperter anses modeindustrien for at være den mest rentable industri. I tøj- og fodtøjsforretninger kan mærkningen på varer overstige deres salgspris med 10-20 gange, og det skyldes alt, at vi er klar til at overbetale for varemærket. Magasinet Business Insider gennemførte en undersøgelse, hvor der blev afsløret 37 produkter med den højeste markering. Det viste sig, at listen hovedsagelig omfattede garderobeartikler. For eksempel er brandnavnet solbriller førende med hensyn til margener - plus 1329%. 1100% højere end omkostningerne ved at sælge undertøj og jeans på hylderne er dyrere med 650%.

På det russiske marked er tøj og sko samtidig 85% repræsenteret af importerede varer. De kommer til vores butikker hovedsageligt fra Sydøstasien, bryder told og lange afstande. Men logistik og "toldklarering" er to hovedudgifter til udformning af detailprisen for alle importerede varer: i gennemsnit betaler betaling af afgifter, skatter og leverancer fra 40 til 55% af de oprindelige omkostninger til varerne. Derfor foretrækker mange avancerede fashionistas at købe i udlandet: Forskellen i prisen for det samme i samlingen af ​​et globalt mærke kan være 30-50%. Og takket være det skattefrie system kan du også delvis returnere den merværdiafgift, som indbyggerne i landet betaler, og udlændinge er ikke forpligtet til at gøre dette.

Samtidig har nogle globale mærker åbnet deres produktion i Rusland i kølvandet på importsubstitution og faldet af rublen i de sidste to år. Som administrerende direktør for Soyuzlegprom, Igor Ulyanov, fortalte MK, er det blevet mere rentabelt for mange virksomheder at sy i Rusland end i Kina. "I de seneste år er lønniveauet i Kina steget: Der er en sømstress modtaget omkring 500 dollar om måneden, og hendes russiske modstykke - 12 tusind rubler, det vil sige omkring 200 dollar. Reducering af lønomkostningerne påvirker vareprisen nedad, men den endelige pris er dannet af mærker afhængigt af deres opskrivningspolitikker, "siger en repræsentant for industrien. Hvad angår tøj og fodtøj lavet i Rusland, arbejder mange virksomheder nu med et udbytte på ikke mere end 3-5%, bemærkede han. Samtidig tjener detailhandel på tøj "fremstillet i Rusland" meget mere end producenterne, i modsætning til fødevareindustrien. "Butikkerne har en nettovinst på mindst 20-30%, og selv dette synes dem lidt, for i de" fede år "var rentabiliteten af ​​forretningen med at sælge tøj og sko 100-200%," tilføjede eksperten.

Hvorfor overlever vi, som undersøgelsen "MK" har vist, to, tre eller flere gange, selv for de mest almindelige varer? Frihandelsloven dikterer deres handelsregler, og de er ikke altid til fordel for forbrugeren. Når der er efterspørgsel, vil sælgere ikke sænke priserne. Samtidig forværres situationen på det russiske marked af indenlandske specifikationer: lange afstande og komplekse logistik samt uovervejede og indviklede skatter. Alle disse ulykker skiftes også til forbrugernes skuldre. Det er ikke nødvendigt at forvente, at staten vil indføre ordre i priser på en eller anden administrativ måde. Så alle håber på udvikling af konkurrencen. Men det forrige kvartal af et århundrede med at opbygge en markedsøkonomi i vores land har ikke retfærdiggjort dette håb.

Sådan laver du en markering på varerne

Handelsaktivitet indebærer salg af varer med præmie for fortjeneste. Handelsmargen er forskellen mellem varens indledende værdi og den pris, der er fastsat ved salget. Handelsmarginen omfatter transportomkostninger, betaling for udlejning af afsætningen og lønninger til virksomhedens medarbejdere. Det betyder, at salget af varer til en pris forårsager tab til udløb. Nedenfor foreslår vi at snakke om, hvordan man korrekt gør en mark-up på produktet og overvejer alle aspekter af dette problem.

Margin er det beløb, hvormed de oprindelige omkostninger for de solgte varer øges.

Hvad bestemmer niveauet for handelsmargenen

Ofte ser vi en situation, hvor det samme produkt i forskellige butikker har en anden pris. Årsagen til prisforskellen for det samme produkt er niveauet af mark-up, som fastsættes af ejeren af ​​stikkontakten. Ved udviklingen af ​​prispolitikker skal iværksætteren tage hensyn til en række kriterier. Niveauet for mark-up på produktet afhænger af antallet af konkurrenter med et lignende tilbud, produktkvalitet, målgruppens solvens og brand awareness. Det skal også nævnes, at staten kontrollerer omkostningerne for visse produktgrupper. Omkostningerne ved sådanne varer bør ikke overstige den etablerede standard. På baggrund af ovenstående kan vi konkludere, at det er næsten umuligt at bestemme det optimale niveau af mark-up.

I dag regulerer russisk lovgivning ikke prisen på de fleste råvarer. Dette aspekt gør det muligt for ejere af detailforretninger at selvstændigt regulere priserne på de tilbudte produkter, styret af en række kriterier. For eksempel giver vi en situation, hvor sælgeren har et unikt produkt i en enkelt kopi. Omkostningerne ved dette produkt var ikke mere end tusind rubler. I så fald har sælgeren mulighed for at sælge dette produkt både for to tusind og for en million rubler. Markeringen er som regel tæt forbundet med markedsrestriktioner. For det første er der ikke altid nogen, der ønsker at købe varer til en oppustet pris. For det andet kan der være et konkurrerende firma, der tilbyder det samme produkt til en bedre pris.

Hvad er markeringen for detailhandel? For at besvare dette spørgsmål kan kun de mennesker, der har rig praktisk erfaring på dette område. Mange iværksættere siger, at prisfastsættelse er en videnskab. Ud over ovenstående kriterier bør du overveje konkurrenternes forslag. I tilfælde af at den etablerede pris væsentligt overstiger priserne på konkurrenter, kan iværksætteren miste sine kunder, hvilket vil medføre et fald i salgsmængder. Du skal også bemærke, at en lav præmie på varernes værdi reducerer overskudsgraden og kan medføre uoprettelig handel.

Hvilke parametre påvirker resultatet i handelsaktiviteter? Indkomstniveauet er som regel tæt forbundet med mængden af ​​solgte produkter og niveauet for mark-up. Tilstedeværelsen af ​​en høj præmie kan medføre et fald i salget. En lav mark-up påvirker negativt indkomsten af ​​en iværksætter. For at forstå den fulde dybde af indflydelsen af ​​disse faktorer, bør du gøre sig bekendt med en række kriterier, der bør overvejes, når man udvikler prispolitik:

  1. Konkurrenceniveauet i det valgte felt.
  2. Leverandørens og afsætningsstedets beliggenhed (forsendelsesomkostninger).
  3. Antallet af lignende produkter præsenteret i stikkontakten (for eksempel antallet af forskellige typer is fra forskellige producenter).
  4. Udløbsniveauet.
  5. Varemærkets udbredelse.
  6. Forbrugernes målgruppe.
Målet for enhver iværksætter, der ønsker at lykkes og konstant udvikler deres forretning, er profitfremstilling.

Minimumsopgørelsen på varer til skat beregnes under hensyntagen til et sådant kriterium som "break-even point". Lad os se på, hvordan du beregner niveauet af denne præmie. For eksempel købte en iværksætter produkter værd 100 tusind rubler. Estimeret salg af varer er en måned. For at beregne opgørelsen skal der tages hensyn til omkostningerne ved udlejning af udløbsområdet (5.000), vederlag til sælgere (25.000) og ekstraudgifter (10.000). For at få oplysninger om minimumsniveauet er det nødvendigt at tilføje alle udgifter, hvorefter resultatet af tilsætningen skal multipliceres med et hundrede. Ved at udføre simple handlinger ((5.000 + 25.000 + 10.000) * 100) modtog vi et beløb svarende til 4 millioner rubler.

For at finde ud af værdien af ​​minimumsmærket på varernes værdi er det nødvendigt at dividere dette resultat med de primære produktionsomkostninger (100 tusinde rubler). Som følge heraf får vi en værdi på 40 procent. Det betyder, at at tilføje mindre end denne værdi kan medføre, at en virksomhed er urentabel, og en stor mark-up vil medføre indtægter. Men det skal huskes, at med en stigende omsætning kan en forsendelse af varer sælges om to uger. Det betyder, at tillægsbeløbet skal halveres.

Baseret på dette eksempel kan vi konkludere, at en tredive procent tillæg kan bringe begge indtægter i mængden af ​​20.000 rubler og et tab i form af 10.000 tusinde. For at opnå en fortjeneste skal en iværksætter øge markeringen til tres procent, hvilket vil fremskynde salget af produkter.

Det skal også bemærkes, at nedsættelse af vareomkostningerne ikke altid bidrager til en stigning i salget. Niveauet på margener på de krævede sæsonbetonede produkter kan være mere end fem hundrede procent. Efter slutningen af ​​sæsonen kan sælgere arrangere et "ferie" salg med en rabat på produktet op til halvfjerds procent. I dette tilfælde vil salget af varer bringe overskud på grund af den øgede efterspørgsel i de "varme" måneder.

Hvad er procentsatsen for detailhandel? For at bestemme niveauet for tilladte kvoter for en bestemt gruppe af varer er det nødvendigt at analysere i detaljer en række parametre. Først og fremmest skal du grundigt undersøge egenskaberne ved de tilbudte produkter. Særlige kriterier fortjener sådan opmærksomhed som produktets kvalitet og egenskaber, niveauet for forbrugernes efterspørgsel og leverandørens konkurrenceevne. Endvidere omfatter den endelige omkostning omkostningerne til iværksætteren selv. Dette tager hensyn til omkostningerne ved transport af varerne, deres opbevaring og efterfølgende levering af produkter til køberen.

Den sidste komponent er mængden af ​​beskatning. Inkluderingen af ​​procentdelen af ​​skattebetalinger i de endelige omkostninger ved råvareprodukter giver iværksætteren mulighed for at undgå produktionsomkostninger, der kan få en virksomhed til at være urentabel.

Uden en korrekt markering på et produkt vil det være meget svært at få et godt overskud.

Ofte kan man høre spørgsmålet om, om markeringen på alle produkter er ækvivalent? For at kunne besvare dette spørgsmål bør flere forskellige eksempler overvejes. Forestil dig en detailbutik, der har et begrænset udvalg af produkter. I dette tilfælde er iværksætteren i stand til at kontrollere værdien af ​​hver vare. På grund af det begrænsede tilbud er sælgeren i stand til at reagere rettidigt på ændringer i forbrugernes smag. I tilfælde af en stor mængde varer er det ret svært at kontrollere værdien af ​​hver vare. I tilfælde af en ændring i forbrugernes behov vil det være nødvendigt at omgående udskifte prismærker på hver hylde.

I dag er der mange forskellige computer applikationer, hvorigennem du kan få en analyse af forbrugernes efterspørgsel. På trods af muligheden for at bruge specialudstyr og computerapplikationer foretrækker de fleste iværksættere at splitte deres produktsortiment i flere produktgrupper. Samtidig kan niveauet for opmærkningen af ​​kødprodukter afvige fra markeringen på bagning og konfekt. Størrelsen af ​​godtgørelsen for en bestemt produktgruppe afhænger af forbrugernes efterspørgsel. For at bestemme den tilladte værdi af denne værdi skal en iværksætter nøje gennemgå konkurrenternes prispolitik.

Niveauet af markering på en bestemt produktgruppe kan afhænge af varens købspris.

For billigere produkter sættes en høj mark-up i sammenligning med dyre varer. Denne metode gør det muligt at øge forbrugernes efterspørgsel efter dyre produkter, hvilket medfører en stigning i bruttoresultatet.

En korrekt beregnet opgørelse giver iværksætteren mulighed for ikke blot at dække omkostningerne ved at etablere en virksomhed, men også at modtage den forventede indkomst.

Standarder i den nuværende lovgivning

Hvad er markeringen for et produkt i henhold til loven? Som nævnt ovenfor er der i den nuværende lovgivning ingen regulering af prissætningspolitikken for mange produktgrupper. På grund af dette aspekt får hver forretningsenhed mulighed for selvstændigt at regulere de etablerede priser, styret af niveauet for forbrugernes efterspørgsel og andre parametre. Der er dog en række samfundsmæssigt vigtige varer, hvis værdi styres af offentlige institutioner. De kontrollerende myndigheder fastsætter maksimumsmængden af ​​råvarepræmien. Disse grupper omfatter:

  • medicinsk udstyr og lægemidler;
  • baby mad;
  • Varer afsendt til de nordlige regioner;
  • fødevarer leveret til uddannelsesinstitutioner.

Den maksimale margen på varerne i henhold til loven må ikke overstige mere end tredive procent. Dette tillægsniveau fastsættes for væsentlige produkter. Denne gruppe omfatter mejeri- og bageriprodukter, kødprodukter og dagligvarer. Også i denne kategori indgår andre produktgrupper, på grundlag af hvilke omkostningerne til forbrugerkurven er dannet. Det skal bemærkes, at præmien for medicinske produkter er kontrolleret af Den Russiske Føderations regering. Omkostningskontrol af de resterende råvareprodukter reguleres af regionale myndigheder.

Forretningsforum

Profit købmand. Spørgsmål Vlad.

visego 28 okt 2010

10p og afviger hurtigt. Hvad er dit overskud på disse produkter? 10-20% eller 50-100%?
Hvis ikke en hemmelighed, selvfølgelig.

Lumik 28 okt 2010

visego 29 okt 2010

ZorinA 03 jan 2011

Hej alle sammen. Jeg spekulerede på, hvilket overskud købmands ejere satte pris på varerne. Hvis jeg forstår alt korrekt, er det ikke mere end 10 rubler i gennemsnit! Hvordan bor du noget? Det er klart, at selv under opførelsen af ​​et boligbyggeri er udviklerens fortjeneste 15-20%, men der er helt forskellige beløb.

10p og afviger hurtigt. Hvad er dit overskud på disse produkter? 10-20% eller 50-100%?
Hvis ikke en hemmelighed, selvfølgelig.


På candies 125%, slik legetøj til børn op til 150%, vin 125%, frugter fra 125 til 150%, øl 120-125%, for alt andet 120%. Nå, cigaretter er forståelige ud af ikke mere end 110%

Luckygerl 03 jan 2011

AntonAnton1 10. jan 2011

bantik 15. januar 2011

På candies 125%, slik legetøj til børn op til 150%, vin 125%, frugter fra 125 til 150%, øl 120-125%, for alt andet 120%. Nå, cigaretter er forståelige ud af ikke mere end 110%

Beklager, 125% -marginen er et køb + 125% eller et køb * 125%

bantik 15. januar 2011

På candies 125%, slik legetøj til børn op til 150%, vin 125%, frugter fra 125 til 150%, øl 120-125%, for alt andet 120%. Nå, cigaretter er forståelige ud af ikke mere end 110%

Beklager, 125% -marginen er et køb + 125% eller et køb * 125%

prylavka 16 jan 2011

Beklager, 125% -marginen er et køb + 125% eller et køb * 125%

Jeg tror at købe * for det hele))) hvis +, så fortæl mig, hvor du kan arbejde med sådan en fantastisk mark-up på mad, vil jeg flytte der)

ZorinA 16. januar 2011

Jeg tror at købe * for det hele))) hvis +, så fortæl mig, hvor du kan arbejde med sådan en fantastisk mark-up på mad, vil jeg flytte der)


Købspris - 100%
Detailpris --- 125%

AndreyZh Jan 16, 2011

bantik 18 jan 2011

Godmorgen

Og hvad er området med denne butik?

ZorinA 18 jan 2011

Godmorgen


Indkomstbeløb er størrelsen af ​​den årlige omsætning?

AndreyZh Jan 18, 2011

Indkomstbeløb er størrelsen af ​​den årlige omsætning?

Indkomsten er lig med indtægtsbeløbet - salg i købspriser. Det afspejler også tillægget, t.ch. Hvis du ønsker det, kan du beregne indtægterne.

invertor 19 jan 2011

AndreyZh 19 jan 2011

Det viser sig, at den største andel af øl tegner sig for. Horror: shock: I et sådant scenario vil snart alle drikke.

God aften!

ElenaIvanchenko 21 jan 2011

llcool 20. juli 2011

Nastya83 29 jul 2011

KolonkA 01 Aug 2011

så vi lever!
Jeg formår at tjene 10.000 rubler om dagen for at betale alle + 2 point og leve med 2 familier, og hvis alt er beregnet som vi skulle være i dyb minus, så skulle der være her og da ville vi betale en præmie på 100%, og jeg ville alle i diamanter gik!


Ja, mad, der er mad, ingen steder uden det)

Guest_swirid57_ * 13 aug 2011

Indkomsten er lig med indtægtsbeløbet - salg i købspriser. Det afspejler også tillægget, t.ch. Hvis du ønsker det, kan du beregne indtægterne.

Nettoresultatet af købmanden er 5%

Santey 05 sep 2011

Nettoresultatet af købmanden er 5%

Che er ikke nok, et sted 30.000 pr. Måned. Eller tror jeg det?

RUSM095 05 okt 2011

Om den gennemsnitlige fortjeneste fra en vare på 10 rubler på en eller anden måde forstod ikke. En ven har en gennemsnitlig markering i købmanden - 25% for brød og mælk - 10-12%, for resten 30 og derover. Jeg ved ikke om disse trivialiteter, men jeg tror, ​​at der er en vis margen for tyggegummi, såvel som cigaretter, øl, drikkevarer, da handlerne præsenterede, at du får køleskabe eller hylder til dem, hvilket begrænser dit overskud i stedet.

RUSM095 05 okt 2011

Nettoresultatet af købmanden er 5%

Hej alle sammen. Jeg spekulerede på, hvilket overskud købmands ejere satte pris på varerne. Hvis jeg forstår alt korrekt, er det ikke mere end 10 rubler i gennemsnit! Hvordan bor du noget? Det er klart, at selv under opførelsen af ​​et boligbyggeri er udviklerens fortjeneste 15-20%, men der er helt forskellige beløb.

10p og afviger hurtigt. Hvad er dit overskud på disse produkter? 10-20% eller 50-100%?
Hvis ikke en hemmelighed, selvfølgelig.

Top