logo

Metoden er et sæt af handlinger designet til at hjælpe med at opnå det ønskede resultat. Moderne videnskab er baseret på en specifik metode - det vil sige totaliteten af ​​metoderne og læren om den anvendte metode.

Det metodologiske grundlag for undersøgelsen består i at anvende dialektikmetoden som en generel videnskabelig metode til viden samt en række private videnskabelige metoder som finansanalyse, forretningsanalyse, systemanalyse af den studerede struktur i en forretningsplan og økonomiske resultater.

Det metodiske grundlag for undersøgelsen af ​​Astra LLCs forretningsplan er et videnskabeligt arbejde inden for økonomistyring, ledelsesregnskab, strategisk planlægning og økonomisk analyse.

En hvilken som helst teknik indbefatter en række vidensmetoder. I denne afhandling anvendte arbejdet følgende metoder: syntese og analyse; induktion og fradrag; beskrivelser og forudsigelser og sammenligninger

For en mere fuldstændig forståelse af grundlaget for forskningsopgaven af ​​denne afhandling, overvej definitionen af ​​hver metode:

1. Syntese - forbindelsen mellem tidligere valgte dele (sider, egenskaber, egenskaber eller relationer) af et objekt i en enkelt helhed.

2. Analyse - nedbrydning af et holistisk emne i dets bestanddele (fester, egenskaber, egenskaber eller relationer) med det formål at gennemføre deres omfattende undersøgelse. Denne metode er den mest populære for semesterbøger og afhandlinger. Så det kan bruges: sammenlignende juridisk analyse (for eksempel sammenlignes de russiske og franske retssystemer), statistisk analyse (fænomenets dynamik under over en vis periode) mv.

3. Induktion - en metode til forskning og en redningsmetode, hvor den generelle konklusion bygger på private lokaler.

4. Fradrag er en form for indledning fra den generelle til den særlige, når en generaliseret konklusion trækkes ud fra massen af ​​bestemte tilfælde om helheden af ​​sådanne tilfælde.

5. Beskrivelse - Fiksering af oplysninger om objekter ved hjælp af et naturligt eller kunstigt sprog.

6. Forecasting - en særlig videnskabelig undersøgelse af de specifikke udsigter til udvikling af et fænomen.

7. Sammenligning - sammenligning af homogene objekter for at finde træk af lighed eller forskelle mellem dem.

Det er ingen hemmelighed, at enhver metode er en indikation eller metodologisk rådgivning om udførelsen af ​​en objektundersøgelse. Hvad angår undersøgelsen af ​​en forretningsplan, vil den indeholde følgende punkter:

1. Formuleringen af ​​opgaven og målene for forretningsplanlægning

2. forretningsplanens formål

3. Specifikationer for virksomhedens aktivitetstype

4. virksomhedens størrelse (antal ansatte)

7. vareomsætning planlægning;

8. udviklings- og finansieringsstrategi

9. risikovurdering.

En sådan sekvens er den mest optimale ud fra teorien og udøvelsen af ​​en forretningsplan baseret på detaljerne i dette forretningssegment.

I en forretningsplanmetode er faktoranalyse også vigtig. Under faktoranalysen henvises til metoden for integreret og systematisk undersøgelse og måling af virkningen af ​​faktorer på værdien af ​​præstationsindikatorer. I denne afhandling er der ingen mening at anvende alle typer faktoranalyse. I tredje kapitel i afsnit 3.10 "Sammenligning af faktisk opnåede indikatorer med indikatorer for en forretningsplan" vil sådanne typer faktoranalyser imidlertid blive anvendt som:

1. direkte (deduktiv) - forskning udføres på deductiv måde - fra den generelle til den særlige;

2. bagside (induktiv) - En undersøgelse af kausalitet måde logisk induktion - fra private individuelle faktorer at generalisere.

Disse metoder til faktoranalyse anvendes i dette arbejde på grund af det faktum, at alle fænomener og processer i virksomheden, hvorunder en forretningsplan er oprettet, er indbyrdes forbundne, indbyrdes afhængige og indbyrdes afhængige. Nogle af dem er direkte relateret til hinanden, andre - indirekte. For eksempel påvirker sådanne faktorer som volumen og struktur af salg, salgspriser og produktionsomkostninger direkte resultatet af virksomhedens kerneforretning. Alle andre faktorer indirekte påvirker denne indikator.

Hvert fænomen kan betragtes som en størrelse og som et resultat. For eksempel kan arbejdskraftens produktivitet betragtes dels som årsagen til ændringen i produktionsvolumenet, hvor kostprisen er. Og på den anden side, som følge af en ændring i graden af ​​mekanisering og en stigning eller fald i lønningerne, derfor en stigning eller reduktion i virksomhedens udgifter mv. Hvis en bestemt indikator betragtes som følge af en eller flere årsager og virker som et objekt for forskning, så er det i undersøgelsen af ​​sammenhænge kaldt en præstationsindikator. De indikatorer, der bestemmer adfærd for den resulterende attribut, kaldes faktorial, forudsiger resultaterne af aktiviteten, vurderer deres følsomhed over for ændringer i interne og eksterne faktorer. I dette arbejde er næsten alle indikatorer faktorielle, da den primære opgave med en forretningsplan er at opnå en fortjeneste (effektiv indikator).

Ifølge forfatteren af ​​lærebogen "Økonomisk analyse af økonomisk aktivitet" Savitskaya G.V. er hver effektiv indikator, i dette tilfælde i forretningsplanen, fortjeneste afhængig af mange forskellige faktorer: konkurrence, virksomhedens specifikationer, udlån, planlagt produktion og t n. Jo mere detaljeret indflydelsen af ​​faktorer på værdien af ​​den effektive indikator er, desto mere præcis er dens vurdering. Derfor er et vigtigt metodologisk problem i forretningsplanlægning at undersøge indflydelsen af ​​faktorer som konkurrence, salgsmarked, udlån, produktionsvolumen mv. på størrelsen af ​​det planlagte overskud, da forretningsplanen er udarbejdet netop med henblik på overskud. Uden en dyb og omfattende undersøgelse af faktorerne er det umuligt at drage rimelige konklusioner om driftsresultaterne, identificere reserver (finansiel styrke, størrelsen af ​​bidrag til selskabets midler), underbygge planer og ledelsesbeslutninger, forudsige præstationer, vurdere, hvornår der træffes ledelsesbeslutninger, deres følsomhed over for ændringer i interne og eksterne faktorer i virksomheden.

På baggrund af ovenstående kan det konkluderes, at det metodologiske grundlag for undersøgelsen af ​​en forretningsplan er meget vigtigt, ikke mindst skriftligt og forskning af videnskabelige artikler.

Hvad omfatter forretningsplanlægningsmetoder

Selv en person, der er helt uvidende om iværksætteri, kan antage, at opførelsen af ​​et virksomheds arbejde skal overholde visse regler og love. Det er nødvendigt at fastsætte klare mål og bestemme, hvordan man implementerer dem. Til dette formål er der udviklet forretningsplanlægningsmetoder, der ikke giver mulighed for at afvige fra det påtænkte kursus.

Hvad planlægger

En korrekt sammensat virksomhedsudviklingsstrategi skal kunne besvare følgende spørgsmål:

  1. Hvilken vej vil virksomheden udvikle sig?
  2. Hvad er måderne at sælge varer på?
  3. Hvilken fremtid vil bringe virksomheden denne ide?
  4. Hvilke skridt skal tages under en krises tilstand?

Korrekt planlægning af virksomhedens arbejde regulerer alle aspekter af internt arbejde og analyserer også alle de problemer, det kan opstå, og måder at løse dem på. Behovet for denne strategiske plan giver ingen tvivl.

Med det kan du løse sådanne spørgsmål:

  • bestemme virksomhedens retning
  • formulere mål, bestemme taktik og måder at opnå dem på;
  • bestemme de varer, der er produceret af virksomheden, anslå omkostningerne ved dets produktion
  • at identificere tilstedeværelsen af ​​de nødvendige specialister i virksomheden
  • planlægge markedsføringsaktiviteter
  • evaluere finansielle muligheder
  • sørge for eventuelle vanskeligheder.

Udarbejdelse af en forretningsplan er især nødvendig for de virksomheder, der skal tage et banklån, åbne et nyt selskab og tiltrække udenlandske investorer.

Generelle oplysninger om teknikkerne

For at udarbejde en forretningsplan for en virksomhed er der udviklet en metodologi og organisering af forretningsplanlægning, der omfatter flere forskellige metoder til udvikling af en virksomhedsudviklingsstrategi. De deler alle følgende fælles funktioner:

  • baseret på en bestemt struktur
  • Hvert afsnit er afsat til et særskilt område af virksomheden;
  • designet til virksomhedens ledelse;
  • baseret på nuværende virksomhedsresultater.

Valget af en bestemt teknik afhænger som regel af størrelsen af ​​den forventede investering og investorens specifikationer, formålet med at skrive en forretningsplan og hensigten om at investere deres egne midler i udviklingen af ​​virksomheden.

teknikker

Faktisk, hvilken af ​​de metoder, som valg af en iværksætter falder i færd med at udarbejde en forretningsplan, spiller ikke en stor rolle. Det er vigtigt, at det færdige dokument indeholder alle de nødvendige afsnit, hvor alle aspekter af udviklingsstrategien, pålidelige indikatorer baseret på dokumentation analyseres. Og det vigtigste er, at det skal forstås af alle de personer, for hvem det blev sammensat.

UNIDO

Den mest populære blandt russiske forretningsmænd er UNIDOs forretningsplanlægningsmetode. Tilgangen, som blev udviklet af dens skabere, tillader ikke at gå glip af de væsentlige øjeblikke i virksomhedens nuværende og kommende aktiviteter. Og form for præsentation af resultaterne er ret acceptabelt for opfattelsen af ​​både indenlandske og vestlige iværksættere.

UNIDO er et slags universelt kommunikationssprog, som kan bruges af eksperter inden for finansanalyse, investeringsdesign og ledere af forskellige arbejdsområder. Det skal bemærkes, at selv de fleste af de computerprogrammer, der er oprettet for at lette udarbejdelsen af ​​en forretningsplan, er baseret netop på denne metode udviklet af De Forenede Nationers Industrielle Udviklingsorganisation.

Virksomhedsudviklingsplanen ifølge UNIDO-metoden består af følgende kapitler:

  1. Resume.
  2. Baggrund og nøgleide i projektet.
  3. Markedsanalyse, marketingstrategi.
  4. Råvarer.
  5. Projektets placering, miljøvurdering.
  6. Teknologi, ingeniørdesign.
  7. Produktion og omkostninger af det.
  8. Medarbejdere.
  9. Anslået arbejdsomkostninger.
  10. Finansiel analyse.
  11. Økonomisk vurdering af overskud og omkostninger.

Ved udarbejdelse af en virksomhedsudviklingsplan baseret på denne metode bør der tages hensyn til de russiske virkeligheder af iværksætteraktivitet.

EBRD-metode

En anden populær forretningsplanlægning tilhører Den Europæiske Bank for Genopbygning og Udvikling. Som kendt er denne organisation den største investor i Europa i dag. Dens aktivitet er baseret både på at tiltrække udenlandske investeringer og på at bruge egen.

Metoden til udvikling af EBRDs forretningsstrategi er baseret på finansielle spørgsmål og er også kendetegnet ved dens kortfattede karakter. Dens struktur ser sådan ud:

  1. Titel side.
  2. Fortrolighed.
  3. Resume.
  4. Oplysninger om virksomheden (historie om oprettelse og udvikling, ledelsesteam, aktuelle aktiviteter, finanssituation, lån).
  5. Oplysninger om projektet (generel information, investeringsplan, markedsanalyse, beskrivelse af produktionsprocessen, plan for tiltrækning af finansiering, miljøvurdering).
  6. Finansiering (tidsplan for modtagelse af midler og tilbagebetaling af lån, oplysninger om pant og kaution, beskrivelse af den aktivitet, som lånet vil blive brugt, SWOT-analyse, mulige risici og måder at forhindre dem på).

Udvikling af en forretningsudviklingsplan er en besværlig, omhyggelig og langvarig proces. Normalt kræver det indsatsen fra hele virksomhedens team, samt at indsamle komplette oplysninger om alle spørgsmål, der vil blive dækket af dokumentet.

15. Metodik for forretningsplanlægning.

Planlægningsmetode - præcisering af essensen af ​​økonomiske begreber, begreber, kategorier, afslørende essensen af ​​planlægningsprocesser, udvikling af planlægningsmetoder, beregning af konkurrencedygtige indikatorer for deres samtrafik og vurdering af effektiviteten af ​​igangværende aktiviteter.

Planlægningsmetoden er et sæt forudbestemte planlægningsmetoder og teknikker.

BP metode er distribueret:

1. for virksomhedsforslag, projekter og transaktioner (comm, invest, venture)

2. planer (åbning af egen virksomhed eller stigende markedsandel)

3. Intentioner (Indtræden af ​​Markedet)

4. forbedring af de solgte varer, produkter og tjenesteydelser

5. arrangementer (introduktion af nye teknologier)

7. lån ansøgninger

8. udviklede prognoser for udvikling af en handelsorganisation.

16. BPI-funktioner:

1. Er forbundet med evnen til at bruge BP til at udvikle en overordnet økonomisk strategi.

2. Det er hensigten at rejse midler fra

3. Planlægning, som gør det muligt at evaluere og styre udviklingsprocessen for organisationens hovedaktivitet.

4. Attraktioner til gennemførelse af projekter og deres gennemførelse af potentielle partnere, der kan tilbyde deres egen kapital eller teknologi.

Eksterne funktioner af PSU:

1. Tilstedeværelsen af ​​BP som et obligatorisk krav til et civiliseret marked

2. Anvendelsen af ​​det psykologiske aspekt af organisationens soliditet og soliditet

3. Organisationens gennemsigtighed for medarbejdere, aktionærer, investorer, kreditorer og andre modparter

1. Identifikation af mangler i organisationens nuværende aktiviteter, hindringer, der fører til betydelige komplikationer for gennemførelsen af ​​målene

2. Optimering af medarbejderaktiviteter (primært ledere) af organisationen;

3. Den allestedsnærværende kontrol og styring af organisationens interne miljø

4. Evnen til at foretage en komparativ analyse af organisationens og dens konkurrenters effektivitet.

17. Principper for bp-ia:

1. Konsistens og kontinuitet - Regnskab for alle aspekter af organisationen.

2. Multivarians - BP kan vælges fra en række forskellige muligheder.

3. Kvantitativ vurdering af organisationens mål.

4. Tilpasningsevne - evnen til hurtigt at tilpasse sig forandring.

5. Begrænsede ressourcer - BP skal levere rac. og eff. brug af ressourcer

6. Optimering og balance.

7. Hurtigt (fleksibelt) svar.

8. Kontinuitet - Sammenlignelighed af BP-indikatorer til systemet med indikatorer for organisationens strategiske udviklingsplan.

18. Problemer med den hviderussiske praksis for bp-iy.

Hovedproblemet med planlægning i handel:

1. Specifikke betingelser for dannelsen af ​​BP-Ia (socioøkonomisk og retligt miljø, manglen på en udviklet infrastruktur og informationsstøtte)

2. Dårlig analyse af handelsaktiviteter

3. Fejl i budgettet

4. Manglen på et fremtidselement og en handelsstrategi for ledelsen som sådan

5. Manglende klare planformer

6. Lav grad af involvering af handelsholdet i planlægning og dets ejendomsrettigheder

7. Konstant mangel på tid til planlægning

8. Dårlig information om de planlagte resultater

9. utilstrækkelig erfaring med BP-s (substitution af intuition og praktisk erfaring med planlagte indikatorer)

I betragtning af problemerne med planlægningen kan identificeres:

1. Organisationer der gør noget

2. Organisationer, der overvåger hvad der sker

3. Organisationer, der bare spekulerer på, hvad der sker.

METODOLOGI AF VIRKSOMHEDSPLANNING

metodologi forretningsplanlægning integrerer det teoretiske grundlag, metodologi forskning, metoden til beregning og de anbefalede former for præsentation af praktiske oplysninger for hvert delsystem (forretningsplan sektion) som en del af en helhed - forretningsplanen.

Ud fra et systematisk synspunkt er en forretningsplan et integreret system bestående af et sæt elementer (delsystemer repræsenteret af dets sektioner), der har organisatoriske og økonomiske forbindelser inden for det komplekse system og udenfor det, begrænset af ressourcer og tidslinjer med det formål at nå det eneste mål for gennemførelsen af ​​projektet parametre.

Vi introducerer følgende notation for komponenterne i systembeskrivelsen :? - system, A - systemelementer, /? - relationer (sammenhænge mellem elementer), systemets Z-mål, T-perioden for systemets eksistens, N-observatør (projektinitiator, investor), 57? - onsdag Derefter kan systembeskrivelsen af ​​forretningsplanlægningsobjektet udtrykkes med formlen: 5 = A, / ?, Z, T, 5 /?.

Forholdet mellem objektet, dets systembeskrivelse og objektmodellen er vist i fig. 2.1.

Fig. 2.1. Objekt, dets systembeskrivelse og objektmodel

En model er et mentalt forestillet eller materielt implementeret system, der ved at vise eller reproducere et objekt af forskning, er i stand til at erstatte det, så dets undersøgelse giver ny information om dette objekt.

En systemmodel er en beskrivelse af et system (original), der afspejler en bestemt gruppe af dens egenskaber. Grupper af elementer i et forretningsplan system, der består af sektioner, fremlagt som delsystemer, er vist i diagrammet af modelmodellen af ​​projektets forretningsplan (figur 2.2).

Indholdet af delsystemerne er angivet nedenfor:

Delsystem 1: Beskrivelse og begrundelse af projektideen:

1) udvikling af ideen om et nyt projekt

2) analyse af situationen i branchen

3) Beskrivelse af produktet (service) af et forretningsprojekt:

• parametre (teknisk (organoleptisk), funktionel, økonomisk, etc.);

• særpræg af produktet (service);

• livscyklus for produkt (service)

4) analyse og beslutningstagning.

Delsystem 2: Markedsanalyse:

1) forskning og evaluering af potentielle forbrugere af produkt (service) af projektet

2) forskning og evaluering af produktets konkurrenceevne (service) på markedet

3) undersøgelse af markedet for materielle ressourcer

4) vurdering af markedets potentielle kapacitet

5) analyse af de modtagne oplysninger. Beslutningstagning

Fig. 2.2. Opbygningen af ​​elementerne i projektets forretningsplan

Delsystem 3: Udvikling af en markedsplan:

1) udvikling af markedsføringsaktiviteter

2) udvikling af strategier for udvikling af produktet (service);

3) udvikling af strategier for markedsprisfastsættelse

4) udvikling af strategier for distributionsmetoder

5) udvikling af strategier for incitamenter

6) en vurdering af omkostningerne ved markedsføringsaktiviteter

7) Analyse og beslutningstagning.

Delsystem 4: Udvikling af en FoU-plan:

1) udvikling af strukturordningen for projektelementerne (arbejdspakker) af F & U;

2) udarbejdelse af et skema af faser (faser) af F & U;

3) vurdering af omkostningerne ved F & U-ressourcer

4) Omkostningsoverslag for forskning og udvikling

5) analyse af gennemførligheden af ​​F & U-planen. Beslutningstagning Delsystem 5: Udarbejdelse af en produktionsplan:

1) metoden til at vælge virksomhedens placering

2) vurdering af produktionskapacitet og årligt produktionsprogram

3) vurdering af kapitalomkostninger og afskrivninger

4) Vurdering af produktionsomkostninger:

• vurdering af behovet for arbejdskapital

• vurdering af omkostningerne ved personaleaflønning pr. Kategori

• vurdering af overheadomkostninger

• beregning af produktionsomkostningerne for produktet

5) vurdering og analyse af produktionsbruddet

6) udarbejdelse af et udkast til produktionsplan

7) analyse af gennemførligheden af ​​produktionsplanen. Beslutningstagning

Delsystem 6: Udvikling af en organisationsprojektplan:

1) juridiske spørgsmål vedrørende projektgennemførelse

2) udviklingen af ​​virksomhedsledelsens organisationsstruktur

3) Udvikling af organisatoriske og ledelsesdokumenter

4) udvikling af en handlingsplan for projektgennemførelse

5) analyse af gennemførligheden af ​​organisationsplanen. Beslutningstagning

Delsystem 7: Udvikling af en investeringsprojektplan:

1) en vurdering af omfanget af investeringer i fast kapital

2) en vurdering af investeringsvolumenet i den oprindelige arbejdskapital (driftskapital)

3) udvikling af en investeringsplan

4) Kilder og former for finansiering af investeringsomkostninger

5) økonomisk gearing

6) Analyse af projektets investeringsplan. Beslutningstagning

Delsystem 8: Projektrisikovurdering:

1) risikovurdering ved projektgennemførelse:

• vurdering af sandsynligheden for risici

• vurdering af potentielle tab

• fastsættelse af niveauet for mulig risiko

2) metoder til vurdering af projekternes bæredygtighed

3) analyse af mulige risikosituationer. At træffe beslutninger, herunder risikoforsikring.

Delsystem 9: Udvikling af en økonomisk projektplan:

1) formulering af betingelser og antagelser

2) beregning af de planlagte indtægter ved beregningstrin;

3) dannelsen af ​​en resultatopgørelse for beregningstrinene

4) dannelsen af ​​pengestrømme i beregningstrinene

5) evaluering af projektresultater

6) afklaring af projektets investeringsplan

7) analyse af præstationsindikatorer. Beslutningstagning Delsystem 10: Præsentation af en forretningsplan til en investor:

1) overdragelsen af ​​forretningsplanen til investoren til vederlag

2) Overvejelse af forretningsplanen af ​​investor

3) færdiggørelse af projektets forretningsplan på de accepterede bemærkninger og forslag fra investor

4) overvejelse af den opdaterede forretningsplan af investor

5) træffe beslutning om at investere et forretningsprojekt. En systematisk tilgang er tilrådeligt at bruge ved analyse

og syntese inden for rammerne af systemmodellering, der klart definerer formålet med modellering. Det er umuligt at modellere et rigtigt fungerende system (det originale system), men det er nødvendigt at oprette en model (systemmodel), som svarer til det problem, der løses.

Når der udarbejdes forretningsplaner for projekter, er det hver gang nødvendigt at udføre de samme procedurer - at udvikle de samme afsnit (delsystemer) til at lave de samme former for beregningstabeller, hvilket kræver yderligere tid og ressourcer. For at modellere forretningsprocesser, når du udarbejder dele af en forretningsplan, kan du henvise til US Standard WEEE-metoden [1], som indebærer udvikling af en ordning, der beskriver typiske ledelsesprocesser og bruger afprøvede teknologier, ordninger, tabeller. Metoden i WNMT foreslår ikke blot at vise input og output, som i EEO formatet, men at introducere tre typer af input. Den første type af input blev også kaldet input, og de to andre indgange blev kaldt kontrol og mekanismer. I standard SHERO vises der som objekter objekter - informations- og materialestrømme, der omdannes i en forretningsproces. Med hjælp fra ledelsen vises objekter - materiale- og informationsstrømme, der ikke forvandles i processen, men er nødvendige for implementeringen. Med hjælp af mekanismer begyndte de at vise de mekanismer, hvormed forretningsprocessen er implementeret - teknisk udstyr, medarbejdere, informationssystemer, metoder mv. Udgangen af ​​den forretningsproces, der er beskrevet i UERO-standarden, er helt i overensstemmelse med outputen af ​​processen i ERO-ordningen.

En forretningsproces (forretningsproces) er et logisk, sammenhængende, sammenkoblet sæt af aktiviteter, der bruger ressourcer, skaber værdi og producerer et resultat. For eksempel overveje forretningsprocessen "Vurdering af konkurrenceevnen for produkter (tjenester)", som udføres af marketingmedarbejderen. Indtastningen af ​​processen er den oprindelige information, på grundlag af hvilken konkurrenceevne bestemmes - den er analytisk omdannet i processen. For at begynde at indsamle oplysninger og analysere det, skal markedsføreren give en opgave eller en plan samt en metode til vurdering af konkurrenceevnen. En teknik, opgave eller plan er nødvendig for at gennemføre en forretningsproces, og processen starter ikke uden dem, men de vil ikke blive forvandlet efterhånden som processen skrider frem. Derfor er de ifølge standarden Sheeo tilskrevet ledelsen. For at vurdere konkurrenceevnen er en teknik eller teknisk enhed (i dette tilfælde en computer relateret til mekanismer) påkrævet. Outputerne eller resultaterne af en forretningsproces er kvantitativ vurdering af konkurrenceevnen. Beskrivelsen af ​​forretningsprocessen er vist i fig. 2.3.

Fig. 2.3. Beskrivelse af forretningsprocessen i henhold til standarden YUERO

IDEFO-standarden er meget udbredt i USA og anvendes aktivt i Rusland. Da det indeholder yderligere analyser i sammenligning med den klassiske DFD-standard, ser forretningsprocessdiagrammer opnået ud fra beskrivelsen i IDEFO-standarden mere kompliceret ud fra virksomhedsledere.

Øvelsen har vist, at IDEFO-standarden er tilrådelig at bruge i projekter til beskrivelse og optimering af lokale forretningsprocesser i små projekter, hvor fageksperter deltager og træffer beslutninger, og øverste ledere er involveret i at træffe endelige beslutninger.

Udvikling og brug af forretningsplanlægning er især efterspurgt i kriseperioder, da de tillader:

• i overensstemmelse med lovgivningen om selvbevarelse og udvikling af organisationen og for at sikre virksomhedens bæredygtighed (organisation) for at udarbejde et udkast til et nyt produkt (service) for at erstatte det eksisterende inden starten af ​​et fald i livscyklusen

• organisere din egen virksomhed

• at kontrollere situationen i processen med at udvikle og gennemføre projektet for rettidig korrektion.

Forretningsplanlægningsmetode

Forretningsplanlægning er et velordnet sæt af faser og handlinger relateret til situationsanalyse af miljøet, fastsættelse af forretningsplanlægningsmål, planlægning (udvikling af en forretningsplan), fremme af en forretningsplan til immaterielle ejendomsmarkedet, gennemførelse af en forretningsplan, overvågning af ved at gøre. Udviklingen af ​​en forretningsplan udføres sekventielt i en trinvis tilgang til det endelige resultat. Vikhansky, OS Strategisk ledelse: Tutorial. - 2. udgave, Pererab. og tilføj. - M.: Gardariki, 2010. - 386 s.

Før du begynder at oprette en forretningsplan, skal du få det fulde udvalg af nødvendige oplysninger.

Det er nødvendigt at bestemme de interne og eksterne problemer med forretningsplanlægning, det er værd at tænke på muligheden for deres gennemsigtighed.

For det første vil det tiltrække yderligere opmærksomhed på projektet.

For det andet har specialisterne i kommercielle banker og andre finansielle selskaber de nødvendige færdigheder til at evaluere investeringsprojekter.

Således kan forretningsmænd regne med seriøs hjælp til at løse de interne problemer i en ny virksomhed på niveau med moderne videnskabelige metoder ved hjælp af et komplekst økonomisk og matematisk apparat. Janster P., Hassi D. Analyse af virksomhedens styrker og svagheder: Definitionen af ​​strategiske muligheder / Oversættelse fra engelsk. - M.: Williams Publishing House, 2013. - 210 s.

Et vigtigt skridt i udviklingen af ​​en forretningsplan er at etablere den overordnede struktur for det dokument, der oprettes.

Det næste skridt i udviklingen af ​​en forretningsplan er at indsamle oplysninger til udarbejdelse af hver af de planlagte dele af forretningsplanen.

Det mest oplysende skridt i udviklingen af ​​en forretningsplan er at skrive det. Goremykin V.A., Bugulov E.E., Bogomolov A.Yu. Planlægning for virksomheden. Lærebog - Moskva: Fimin, 2013.

For en vellykket organisering af forretningsplanlægning i en organisation er det nødvendigt at have fire obligatoriske forhold, som er tæt indbyrdes forbundne og udgør infrastrukturen i organisationens forretningsplanlægningsproces.

For det første skal organisationen have et passende metodologisk og metodologisk grundlag for udvikling, overvågning og analyse af implementeringen af ​​en forretningsplan, og medarbejdere i finansielle og økonomiske tjenester skal være tilstrækkeligt kvalificerede til at kunne anvende denne metode i praksis. Det metodologiske og metodologiske grundlag for udarbejdelse, overvågning og gennemførelse af forretningsplan udgør den analytiske enhed i den økonomiske planlægningsproces. Morozov Yu.P., Barovikov E.P. Planlægning for virksomheden. Manual / ed. Professor Yu.P. Morozov. - M.: UNITY-DANA, 2004.

For det andet har vi brug for intern information om virksomhedens aktiviteter og eksterne oplysninger for at udvikle finansielle planer.

Grundlaget for informationsblokken i forretningsplanlægningsprocessen er:

1) økonomiske oplysninger (rentesprognose, prognose for inflationen osv.)

2) regnskabsoplysninger (regnskabsoplysninger (balance, resultatopgørelse, pengestrømsopgørelse, bilag til balancen) og ledelsesregnskab) Basovskiy, L. Ye. Forudsigelse og planlægning i markedsforhold: en tutorial / L. E. Basovskiy. - M.: INFRA-M, 2012. - 258 s.

3) Meddelelser fra finansielle organer, Oplysninger om institutionerne i banksystemet, Oplysninger om råvarer, Valutaterminaler og anden finansiel information

4) Politisk information og så videre.

Desuden opererer forretningsplanlægningssystemet inden for rammerne af den eksisterende lovgivningsmæssige og retlige ramme, som omfatter love, dekreter fra præsidenten for Den Russiske Føderation, meddelelser fra Den Russiske Føderations regering, ordrer og instruktioner fra sektorministerier, lovbestemte dokumenter, instruktioner og andet.

For det tredje gennemføres forretningsplanlægningsprocessen altid gennem den relevante organisationsstruktur og styringssystem, der udgør den organisatoriske enhed i processen. Begrebet organisationsstruktur omfatter antal og funktioner i administrationsapparatets tjenester, hvis ansvar omfatter udvikling, overvågning og analyse af forretningsplan for en kommerciel organisation, et sæt strukturelle enheder, der er ansvarlige for gennemførelsen af ​​forretningsplanen.

For det fjerde er der i processen med økonomisk planlægning og kontrol registreret og behandlet store informationsrapporter. Software og hardware værktøjer, der anvendes i forbindelse med økonomisk planlægning og kontrol udgør software og hardware enhed i det finansielle planlægningssystem. Morozov Yu.P., Barovikov E.P. Planlægning for virksomheden. Manual / ed. Professor Yu.P. Morozov. - M.: UNITY-DANA, 2014.

Forretningsplanlægningsmetode

Dette afsnit præsenterer forskellige typer dokumenter (hovedsagelig af metodologisk karakter) vedrørende forberedelsen (udvikling af forretningsplaner): krav, metodologiske retningslinjer, anbefalinger.

  • Et forretningsplanlayout (Ziparkiv) godkendt af Den Russiske Føderations regering den 22. november 1997 nr. 1470, tillæg nr. 1 til forordningen om vurdering af effektiviteten af ​​investeringsprojekter, når centraliserede investeringsressourcer i Den Russiske Føderations udviklingsbudget er sat på konkurrencepræget grundlag.

Metodologisk litteratur (taget fra åbne kilder)

Indledende investering for åbning af en salon 8 millioner øer 3 millioner, mærke sektion 500 tusinde. Der er ingen faste beløb. Royalties 2,73%. Garantien for indfrielse af smykker.

Zoome - se dine problemer i ansigtet.

Vil du vide, hvornår virksomheden vil betale sig og hvor meget du virkelig kan tjene? Den gratis app "Business Calculations" har allerede gemt millioner.

Fortjeneste op til 600 000 rubler per måned, payback 16 måneder

Find ud af, hvilken forretning der vil være i trend i de kommende år for at investere klogt. Sammenlign hundredvis af franchiser om tre dage eller tilbyde din ide til hundredvis af potentielle partnere. 230 mærker og 8.000 franchisetagere fra 25 lande. Vi ses på BUYBRAND!

Find et værelse. Undervisningspersonale. Vi vil yde reklamestøtte. Fuld forretningsautomatisering.

Investeringer fra 100.000 rubler, afhængigt af byen. I netværket af mere end 100 byer i Den Russiske Føderation og CIS. Lær mere.

Adgang til 700.000 af dine potentielle partnere, forhandlere og grossister. Vi sælger salg til føderalt niveau.

Detaljeret trin-for-trin vejledning til selvforberedelse af en forretningsplan. Med forklaringer og eksempler.

Nøgle metoder til moderne forretningsplanlægning

Hvad er iværksætterens vigtigste arbejdsredskab? Først og fremmest er det en række forretningsplanlægningsmetoder. Både teoretisk og i praksis er der mange teknikker. Nogle er i daglig brug hele tiden, andre er formaliseret. Men de arbejder kun samlet set. Du kan finde mange færdige varianter af sådanne tilgange i erhvervslivet, og hvis du ønsker det, skal du købe dem via et link i vores katalog.

Hovedretninger

Nøglemetoderne til planlægning af forretningsprojekter omfatter et sæt teknikker som:

  • regler;
  • balance;
  • økonomiske og matematiske;
  • eksperimentelle statistiske.

Alle disse områder er et kompleks af underarter, typer af beregning og teknikker. For eksempel varierer balancemetoder i etableringen af ​​forhold mellem præstation og værdi. Dette omfatter også materielle tricks.

I hvilken form anvendes denne forretningsplanlægningsmetode? Iværksættere bruger normalt det i form af tabeller, som du kan tjekke med:

  • forskellige indikatorer;
  • validitet og rationalitet i beregningerne
  • interaktion mellem forskellige sektioner.
Som et eksempel er det muligt at bemærke egenskaberne af arbejdskraftressourcer, produktionskapacitet og arbejdstid.

Eksperimentelle statistiske teknikker

En anden kategori af planlægningsmetoder henvises til som eksperimentel statistik. Denne metode og organisation af kompetent forretningsplanlægning tager sigte på at tage hensyn til tidligere resultater og resultater, der allerede er opnået. Disse teknikker er meget enkle. Det er derfor, de er meget udbredt, selv håbende iværksættere. Denne teknik omfatter følgende teknikker:

  • beregning ved hjælp af årlig ændring af ændringer
  • ekspert metode
  • beregning ved hjælp af det glidende gennemsnit.

Reguleringsmetoder, også kaldet techno-økonomiske, indebærer anvendelse og regnskabsføring af arbejdsnormer. Disse værdier er variable. Men de hjælper iværksættere perfekt til at planlægge tekniske og økonomiske tal og udarbejde planlagte mål. Normer for økonomiske ressourcer, arbejdskraft, skattesatser, forbrug af materialer, råmaterialer og brændstof samt andre indikatorer er planlagt ved hjælp af denne metode.

Hvordan går den økonomiske matematiske model

Modeller fra de økonomiske og matematiske kategorier fortjener særlig opmærksomhed. Disse forretningsplanlægningsteknikker er fokuseret på den produktive søgning efter en rationel mængde tid og ressourcer. Desuden giver denne type teknikker dig mulighed for at koordinere teknologiske, socioøkonomiske og andre komplekse processer.

Det skal dog tages i betragtning, at de opnåede resultater vil være indirekte. Desuden kan der i forbindelse med moderne forretningsprojekter planlægges næsten enhver indikator ved hjælp af denne metode. Den særlige egenskab ved denne gruppe af metoder er, at den udelukker subjektivitet i forbindelse med planlægning af forretningsprogrammer.

Særligt bemærkelsesværdigt i denne plan er metoder relateret til:

  • graf teori;
  • matematik programmering;
  • sandsynlighedsteori;
  • efterligningsmetoder.
Til indholdet

Forskellige moderne teknikker

Stabilitetstest, følsomhedsteknik, begrænsende analyse er ikke mindre vigtig i moderne forhold. Også iværksættere benytter aktivt i planlægningen af ​​rentabiliteten, som kan opnås ved investering af finansiel kapital. Markedsøkonomien i sin nuværende tilstand kan næppe eksistere uden disse metoder, på trods af at de for nylig ikke blev overvejet overhovedet.

Følsomhedsanalyse er en særlig metode, der gør det muligt at vurdere omfanget af ændringer i implementeringen af ​​planlagte aktiviteter i forbindelse med et forretningsprojekt.

Denne teknik er et rigtigt fund for de iværksættere, der har brug for:

  • foretage en sammenlignende analyse af flere programmer
  • identificere alle faktorer der påvirker iværksætteri
  • reducere de negative virkninger af risikobestemmelser
  • bestemme virkningen på projektets renter på lånet, salget, priserne.
Til indholdet

Stabilitetskontrol

En anden fælles og vigtig metode er stabilitetsprøvning. Denne metode har en vis lighed med følsomhedsanalyse. Men hans opgave er at kunne forudsige en eventuel udvikling af begivenhederne. Og dette kan gøres under implementeringen af ​​forretningsplanen.

Kendetegnene ved teknikken består i udvikling af flere scenarier, ifølge hvilke der kan udvikles begivenheder i fremtiden. Forretningsmanden er ikke kun de grundlæggende modeller, men også de mest risikable muligheder. Fordelen ved denne teknik er evnen til på passende vis at vurdere virkningen på virksomheden af ​​flere faktorer samtidig med at forudsige omtrentlige endelige resultater. En forretningsmand er trods alt lov til at bestemme:

  • ydeevne kriterier
  • tab indikatorer;
  • niveau af rentabilitet og rentabilitet.
Til indholdet

UNIDO: unikke træk ved teknikken

Den populære metode til moderne forretningsplanlægning UNIDO giver dig mulighed for at udvikle et detaljeret projekt. Mange moderne iværksættere anvender dette system, som gør det muligt for dem at gennemføre deres forretning. Projektoversigten indebærer en grundig uddybning af ideen, analyse af strategi og marked. Teknikken omfatter undersøgelse af materialer og råmaterialer, overvejelse af teknologi og design.

UNIDO-systemet vurderer nødvendigvis overheadomkostningerne og hvert trin i produktionsorganisationen. Programmet analyserer også de anslåede omkostninger for hele projektet som helhed, herunder menneskelige ressourcer og planlægning. Som et resultat åbner dette mulighed for at give en finansiel vurdering tilstrækkeligt og identificere projektets økonomiske levedygtighed.

Erhvervelse af en klar forretningsplan

Uafhængig forberedelse af en forretningsplan er meget nødvendig, men en lang og rutinemæssig øvelse, der kan modvirke ønsket om at starte en virksomhed i begyndelsen. For at du kan bruge din tid til den maksimale realisering af vores planer, anbefaler vi at du gør dig bekendt og, hvis du ønsker det, køb en færdig forretningsplan i vores katalog.

Metoder til forretningsplanlægning Teksten til en videnskabelig artikel om specialet "Økonomi og økonomi"

Sammendrag af en videnskabelig artikel om økonomi og økonomi, forfatter af et videnskabeligt papir - Kuznetsova E.V., Shamanaev A.A.

I denne artikel diskuteres de tre hovedmetoder for forretningsplanlægning: UNIDO-metoden, KPMG-revisionsfirmaet og Den Europæiske Bank for Genopbygnings- og Udviklingsmetode. Artiklen viser, hvilke teknikker der er mest detaljerede og tidskrævende, samt hvilken metode du skal vælge for små, mellemstore og store virksomheder.

Relaterede emner for videnskabelige værker inden for økonomi og økonomi, forfatter til det videnskabelige arbejde - Kuznetsova E.V., Shamanaev A.A.,

Tekst af videnskabeligt arbejde om emnet "Metoder til forretningsplanlægning"

_ INTERNATIONAL SCIENTIFIC JOURNAL "INNOVATION SCIENCE" №12 / 2017 ISSN 2410-6070_

7. Ibragimova Z.F. Fuzzy tilgang som et effektivt redskab til analyse af socioøkonomiske problemer // Metodiske problemer med modellering af socioøkonomiske processer: En samling artikler fra den II-russiske konference med international deltagelse. -2014. S. 34

© Ibragimova ZF, Fayzullin AT, 2017

Lektor, Institut for Økonomi ved Olie- og Gasindustriens virksomhed, Ufa State Oil Technical University

[email protected] Shamanayev A. A. 4. årig studerende ved Institut for Olie og Gas Business Ufa Stat Petroleum Teknisk Universitet

TEKNIKER AF VIRKSOMHEDSPLANNING Abstrakt

I denne artikel diskuteres tre vigtige forretningsplanlægningsmetoder: UNIDO-metoden, KPMG-revisionsfirmaet og Den Europæiske Bank for Genopbygnings- og Udviklingsmetode. Artiklen viser, hvilke teknikker der er mest detaljerede og tidskrævende, samt hvilken metode du skal vælge for små, mellemstore og store virksomheder.

Forretningsplan, EBRD-metode, KPMG-metode, UNIDO-metode, planlægning, forretningsplanstruktur.

En forretningsplan er et detaljeret, velstruktureret og omhyggeligt forberedt dokument, der beskriver, hvad virksomheden stræber efter, hvordan den har til hensigt at nå sine mål og størrelsen af ​​de vigtigste TEC'er efter implementeringen af ​​forretningsplanen. Dette er en bekvem, generelt accepteret form for at fortælle potentielle investorer med det projekt, hvor de inviteres til at deltage. Forretningsplanen har to hovedmål: At overbevise investorer om muligheden for at investere penge i projektet; en forretningsplan hjælper med at overholde det valgte udviklingsprojekt [1, s. 566].

Der er tre hoved forretningsplan udviklingsmetoder: EBRD, KPMG og UNIDO. Teknikkerne har en lignende struktur, men har et andet formål. I artiklen bestemmer forfatterne hvilken metode som skal vælges af virksomheden, som kun planlægger at starte sine aktiviteter og virksomheder, der allerede har erfaring med at drive forretning, og de kan diversificere deres aktiviteter [2, s. 176].

Opbygningen af ​​forretningsplanen med de fremlagte metoder

UNIDO Metodik KPMG Metodologi EBRD Metode

1. Beskrivelse af stikprøven af ​​et nyt produkt, vurdering af markedet, beskrivelse af forbrugere af produktet, vurdering af konkurrenter 1. Beskrivelse af produkter og tjenester samt muligheden for at skabe relaterede produkter

2. Analyse af mål og strategier for markedsføring, finansiel støtte 2. Analyse af behovet for et produkt eller en tjeneste, en analyse af konkurrenterne, SWOT-analysen 2. Analyse af ejere, ledelse, økonomiske forhold, gældsforpligtelser

Z. Hvem laver varerne? Tilgængelighed af nødvendige kapaciteter, beskrivelse af produktionsprocessen Z.Target forbruger, prissætning, reklamestøtte og distributionsstrategier 3. Generelle oplysninger om projektet, beskrivelse af produktionsprocessen

INTERNATIONAL SCIENTIFIC MAGAZINE "INNOVATION SCIENCE" №12 / 2017 ISSN 2410-6070

Fortsættelse af tabel 1

4.Organisering og juridisk form for ejerskab, information om partnere, arbejdskraftressourcer, ledelsesmedlemmer 4.Organisering og nøglepersonale, omkostninger til forberedelse af produktion 4. Investeringsprojektplan, markedsanalyse, finansplan og miljøvurdering

5. Indkomst- og udgiftsplan, tidsplan for kontante indtægter og betalinger 5. Omkostningspris, break-even analyse, indkomst og tab, risici og foranstaltninger til reduktion af dem 5. Grafer for modtagelse og tilbagebetaling af lån, pant og kaution, risici og foranstaltninger til reduktion

UNIDO-metoden er velegnet til små virksomheder, der lige er begyndt og søger potentielle investorer. Fordelene ved denne metode er dens enkelhed og forholdsvis lav arbejdskraftintensitet. I denne metode præsenteres idéerne fra den nye organisation, hvad den vil gøre, og hvordan den vil nå sine mål. Denne teknik kræver, at arrangørerne analyserer deres styrker og svagheder i forhold til konkurrenter, retfærdiggør behovet og identificerer udstyrets mærke til at starte produktionen af ​​en ny type produkt [3, s. 514] BP viser også strømmen af ​​midler, deres anvendelse, bestemmer det krævede antal personale.1). Investoren vil blive vist en vurdering af markedet, en plan for at fremme et nyt produkt og mængden af ​​reklamekostnader.

Forretningsplanmetoden fra revisionsfirmaet KPMG passer til mellemstore og store virksomheder. Denne type forretningsplan indeholder en detaljeret beskrivelse af aktioner til virksomheder, der begynder at udvikle nye produktionsformer med en beskrivelse af målmarkedet og konkurrenterne, en detaljeret analyse af branchen, en beskrivelse af produkter og tjenester og mulig produktion af relaterede produkter (tabel 1 ). I dette tilfælde vises investoranalysen, kontantstrømmen i detaljer, en analyse af break-even-volumenet med en tidslinje for præstation, alle produktionsudviklingssituationer med mulige risici og måder at reducere dem på, beregnes.

Metoden for forretningsplanen for Den Europæiske Bank for Genopbygning og Udvikling er den mest tidskrævende og dyre, der kun er egnet til store virksomheder med stærkt økonomisk potentiale. Denne teknik kræver en beskrivelse af virksomhedens hele historie - fra sin fødsel til nutiden, hvad den gjorde og gjorde, hvad der skete med sin økonomiske situation, om der var retssager, der ejer og har ledende stillinger (tabel 1). Den grundlæggende forskel mellem EBRD-metoden og UNIDO- og KPMG-metoderne ligger i, at EBRD-metoden beskriver absolut alle projektdeltagerne - der er oplysninger om kreditorer, garantister og om hvornår og i hvilket omfang alle gældsforpligtelser vil blive tilbagebetalt [4, s. 62 ].

Som nævnt ovenfor er målet med en forretningsplan at overbevise investoren om de store chancer for at få pengene tilbage og opnå en fortjeneste. Det er med henblik herpå, at der opstilles en forretningsplan for at vise alle interesserede parters svar på tre hovedspørgsmål: Hvordan kan dette mål nås, i hvilket omfang kan dette mål nås, og om investeringer i arbejdskraft og midler ikke kun skal returneres, men også om midler til fortjeneste [5, s. 470].

Referencer

1. Krener, S. Planet MBA. Business schools: en indvendig visning / S. Krener, D. Dirlova. - M.: Olimp-Business, 2003. - 256 s.

2. Lopareva, A.M. Forretningsplanlægning: uddannelsesmæssigt og metodisk kompleks / А.М. Lopareva. - M.: Forum, 2011. - 176 s.

3. Mullaterov, E.R., Kuznetsova, E.V. Den økonomiske gennemførlighed af brugen af ​​innovative metoder til patching af vejen / E.R. Mullatear, E.V. Kuznetsova - Videnskaben. 2017. V. 4. № -9. S. 514-517.

4. Rezyapova V.V., Kuznetsova E.V. Vurdering af finansielle risici ved byggefirmaet OJSC Trest nr. 3, Ufa / V.V. Rezyapova, E.V. Kuznetsova. - I samlingen: Faktiske videnskabsproblemer Materialer i den I-russiske (korrespondance) videnskabelige-praktiske konference (med international deltagelse). under det generelle redaktørskab af A.I. Vostretsova. 2014. s. 61-63.

5. Khaliullin R.R., Kuznetsova E.V. Økonomisk gennemførlighed ved brug af moderne byggematerialer / R.R. Khaliullin, Kuznetsova E.V. - Videnskabens gyden. 2017. bind 4 nr. 10. s. 468-473.

© Kuznetsova EV, Shamanayev AA, 2017

_ INTERNATIONAL SCIENTIFIC JOURNAL "INNOVATION SCIENCE" №12 / 2017 ISSN 2410-6070_

Master studerende NSUA Institut for Corporate Governance and Finance NSUA

E-mail: [email protected], Novosibirsk, Den Russiske Føderation

FORSKNING OM SPECIFIKATIONER I TELEKOMMUNIKATIONSSELSKABET FOR DEN RUSSISKE FEDERATION

Artiklen diskuterer Den Russiske Føderations telekommunikationsindustri. Statistikken over brugen af ​​mobilkommunikation på Den Russiske Føderations område. Angiver egenskaber og funktioner på dette telekommunikationsmarked.

Telekommunikation, forretning, mobil kommunikation, operatører, marked, abonnenter, takster.

Graduate studerende NSUEM

E-mail: [email protected] Novosibirsk, Den Russiske Føderation

STUDIE AF TELEKOMMUNIKATIONSINDUSTRIETS SPECIFIKATIONER

AF DEN RUSSISKE FEDERATION

Diskuterer Den Russiske Føderations telekommunikationsindustri. Giver statistik over brugen af ​​mobilkommunikation i Rusland. Specifikke karakteristika for telekommunikationsmarkedet.

Telekommunikation, forretning, mobil, operatører, marked, abonnenter, satser.

I begyndelsen af ​​det 21. århundrede var Rusland meget langt bag mange europæiske lande med hensyn til en så vigtig indikator som mobil penetration (antallet af SIM-kort pr. 100 indbyggere). Ikke desto mindre lykkedes det i de næste otte år at overvinde denne forsinkelse og opnå et tilstrækkeligt højt niveau af udvikling af mobilkommunikation. I 2005-2006 var væksten i dette segment meget mærkbart takket være en kraftig stigning i markedsindtrængningen og en stigning i salget af sim-kort. Siden 2006 har indikatoren ARPU (operatørens omsætning pr. Abonnent) begyndt at vokse i Den Russiske Føderations telekommunikationsindustri. Efter 2007 begyndte 3G-netværk at sprede sig i Rusland, hvilket gjorde det muligt at opnå en stabil vækst i branchens indtægter, primært på grund af multiserviceydelser (internet, tv, mobilkommunikation) [7].

I dag er der LTE teknologi - dette er hovedretningen for udviklingen af ​​cellulære netværk i den tredje og fjerde generation (3G, 4G).

Beregnet af j'son Partners Consulting, ultimo 2016 var cellulær penetration i Rusland omkring 178%, hvilket svarer til 257 millioner abonnenter. Således udgjorde væksten i abonnentbase i forhold til 2015-resultaterne 2% [7]. Markedet viser tegn på mætning. I grund og grund er væksten af ​​abonnentbase nu leveret af mobile internetabonnenter.

Når man undersøger situationen på det russiske telekommunikationsmarked i detaljer, er det nødvendigt at strukturere et stort antal virksomheder og fremhæve følgende 4 typer: interregionale operatører,

Udvikling af hovedafsnittene i forretningsplanen

Forestil dig at du er den udpegede leder af en forretningsplanlægningsgruppe (BPL). Vi taler om planlægning af et fuldt investeringsprojekt af mellemstore skalaer. Til gennemførelse er det nødvendigt at tiltrække yderligere finansieringskilder i form af banklån og finde partnerpartnere. Din gruppe består af fire medarbejdere, herunder en investeringsøkonom, en marketingmedarbejder og en leder af produktions- og teknologitjenester. Udviklingen af ​​en forretningsplan har bestået det indledende og beskrivende stadium, og du går videre til hoveddelen.

Placer planlægningsafdelinger i BPL

Hvis du kigger på investeringsprojektet ikke kun fra dokumentets synsvinkel, men i takt med stadierne i implementeringen, er det værd at bemærke, at udviklingen af ​​en forretningsplan henviser til indledelsesprocesserne. Det er vigtigt at undgå forvirring og forvirring af BPL-procedurerne og planlægningen af ​​den faktiske gennemførelse af projektopgaven. Disse er forskellige aspekter af en enkelt proces. Forretningsplanen udfører opgaven med begrundelse, og projektoversigtsplanen viser rækkefølgen af ​​begivenheder og resultater i forhold til tidsaspektet og ansvaret. Med andre ord oprettes en forretningsplan, inden der træffes beslutning om at starte et projekt, og den umiddelbare gennemførelse af en forretningsplan ledsages af kalender og andre typer projektplanlægning.

Initieringsprocesser begynder med modtagelse af et projektforslag til virksomhedens ledelse. Dette kan forekomme jævnligt, for eksempel under en strategisk planlægning eller situationsmæssigt. Naturligvis foretrækkes den første mulighed. Med initiativet nedenunder kræves der en præsentation af projektkonceptet og undertiden en foreløbig gennemførlighedsundersøgelse. Når initiativtageren er øverste ledelse i en virksomhed, kan den selv begrænse sig til en kort redegørelse for investeringsideen. Resultatet af behandlingen af ​​initiativforslaget er en ordre til at udarbejde en forretningsplan og oprette en forretningsplanlægningsgruppe.

Diagrammet ovenfor viser stadierne i udviklingen af ​​en forretningsplan for et investeringsprojekt. Ikke altid fremlagt procedure observeres nøjagtigt, det afhænger af investeringshændelsens specifikationer og den rådende ledelseskultur i virksomheden. Forretningsplanlægningsprocessen er multilag og iterativ, især med hensyn til planlægningsafsnittene i dokumentet, der er oprettet under udviklingen af ​​hoveddelen. Generelt er udviklingsalgoritmen for det overvejede dokument opdelt i fire blokke.

  1. Forberedelse af indledningen og dens forfining.
  2. Udvikling og forbedring af de vigtigste planlægningssektioner.
  3. Analytisk og simulering del af planlægningen.
  4. Designdelen.

I artiklen om begyndelsen af ​​investeringsplanens forretningsplan overvejede vi den indledende og beskrivende del af dokumentet. Udviklingen af ​​de vigtigste planlægningssektioner er central for BPL-processen. Stadier af forretningsplanlægning slutter ikke kun med udarbejdelse og gennemførelse af en forretningsplan.

Derefter foregår der mindst to faser: Præsentationsfasen og beslutninger om start, finansiering af projektet og den faktiske gennemførelse af forretningsplanen i investeringsprocessen. Vi vil tildele separate artikler til stadierne for at udarbejde et resumé, præsentere en præsentation, overbevise potentielle partnere og indgå aftaler med dem. Forvaltning af implementeringen af ​​en forretningsplan og økonomisk analyse er beskrevet i langt de fleste materialer på vores hjemmeside inden for projektledelsens fagområde.

Metode til udvikling af planlægningssektioner

Spørgsmålet om, hvordan man udvikler en forretningsplan, beskæftiger i dag ikke kun de iværksættere, der har et stort behov for finansieringskilder. I stigende grad gælder dette også for forretningsmænd, der stræber efter at strategisk klogt bygge udviklingen af ​​deres virksomhed. Metodisk verificeret sekvens for at udvikle en forretningsplan er ikke altid perfekt. Et investeringsprojekt er trods alt en multifaktorisk procedure, hvor det ikke kun er vigtigt at tage højde for alle nuancer, men også at prioritere og finde rentable kompromiser.

Metoden til at udvikle en forretningsplan tager højde for de vigtigste begrænsninger i moderne planlægningssystemer: usikkerheden om det eksterne miljø, omkostningerne ved planlægningsaktiviteter, virksomhedens omfang. Usikkerhed og uforudsigelighed i markedssituationen er den største afskrækkende virkning for nøjagtig planlægning. For at overvinde den negative virkning af denne faktor anvendes aktive og passive metoder.

Aktive metoder er præsenteret i diagrammet ovenfor. De gør det muligt at forudbestemme markedssituationen og ikke være afhængig af omskifteligheden af ​​det ydre miljø. Men disse metoder har kun råd til et ret udviklet selskab. Derudover kræver de meget tid og er karakteren af ​​strategiske opgaver.

Passive metoder baseret på prædiktiv paradigme af markedsundersøgelser, muliggøre identifikation af tendenser i udviklingen af ​​markedssituationen, forventede efterspørgsel og opbygge salgsstrategi for kommunikation med målgruppen. Omkostninger planlægger og hele virksomheden indflydelse på mængden af ​​de planer og de anvendte metoder. Under alle omstændigheder skal planlægningen være økonomisk og proportional med målene. Set fra ledelse videnskab af business planlægning metoder er inddelt i tre store grupper.

  1. Ekspertisemetoder, kollektive vurderinger og beslutningstagning.
  2. Metoder til formaliseret beskrivelse, beregninger og modelleringssystemer.
  3. Metoder til combinatorics og situationsmodellering.

Den første gruppe af metoder omfatter fælles teknikker til brainstorming, scenarier, test spørgsmål og ekspertvurderinger. Ud over dem anvendes også metoderne til SWOT-analyse, Delphi og forretningsspil. Blandt metoderne i den anden gruppe er:

  • blok af statistiske probabilistiske metoder
  • balance metode;
  • cash flow metode;
  • diskonteringsmetode
  • planlægningsmetoder
  • blokke metoder til økonomisk og økonomisk analyse mv

Metoderne for økonomisk-matematisk og dynamisk modellering giver dig mulighed for at simulere scenarier af projektets finansielle strømme. De bedste kombinationer af modelelementer danner basis for omlægningsprocesser. Dette er teknologien i den tredje gruppe af anvendte metoder. Metoden indeholder også principper for udvikling af en forretningsplan, som diskuteres i en artikel om forretningsplanlægning i erhvervslivet.

Markedsanalyse

Som vi fandt ud af tidligere, er de vigtigste faser af forretningsplanlægning forbundet med planlægningsfasen. Sektionerne i de specialiserede planer er markeret med blå i diagrammet af BPL-algoritmen. Disse kaldes også dokumentbaselinier. Nøgletrin i hovedstadiet i BPL er udviklingen af ​​afsnittet "Markedsanalyse og markedsføringsplan". Planlægningsgruppen er involveret i forberedelsen, primært fordi andre planlægningssektioner afhænger af indholdet. Sektioner som "Produktion og salgsplan", "Investeringsplan", "Finansiel plan" er direkte relateret til de oplysninger, der opstår som følge af markedsplanlægning og markedsføring af projektproduktet.

Lokomotivet er forretning, afhængigt af markedsreaktionen på den tilbudte vare. Derfor er det nødvendigt at finde ud af situationen på markedssituationen for at forudsige den nærmeste udvikling på markedet for at simulere den positive accept af målgruppen for det nye markedstilbud for virksomheden. Sidstnævnte er muligt, hvis komplekset af markedsføringsaktiviteter falder ind under forbrugerens værdiorientering. Formålet med dette afsnit er at underbygge, at produkter eller tjenester, der er blevet frigivet til markedet som følge af investeringer, vil have et stabilt salg.

Både investor og partner långivere skal være overbeviste om, at udviklernes tillid til markedssucces har et 100 procent argument baseret på pålidelige kilder og en stærk markedsføringsmetode. Det er meget vigtigt ikke at nedjustere konkurrenternes styrker, fordelene ved alternative produkter og ikke overvurdere den potentielle mætning af markedet. Afsnittet begynder med en beskrivelse og analyse af markedssituationen; deres mål er at bestemme den potentielle aktiebeholdning på det marked, hvor virksomheden opererer, eller som den planlægger at indgå. Beskrivelsesteknologien er baseret på at samle markedsføringsoplysninger og indeholder følgende spørgsmål.

  1. Generelle karakteristika ved markedet (størrelse, niveau og udviklingstendenser, livscyklusfase). Ud over ovenstående omfatter markedets karakteristika: indgangskortets specifikationer, offentliggjorte prognoser for ændringer i markedssituationen, virksomhedens markedsandel.
  2. Kendetegn for forbrugere af produkter (tjenester). I denne informationsblok reflekteres: Typen af ​​forbruger, hans geografiske, sociodemografiske portræt, værdi præferencer, mening om produktet.
  3. Den oprindelige strategi for at fremme produkter (tjenester) til markedet (prispolitik, distributionssystem, marketingkommunikation, service, PR).
  4. Konkurrenceevne i virksomheden på markedet. Denne beskrivelsesblok giver dig mulighed for at oprette et billede af virksomhedens nærmeste konkurrenter fremover ("markedsledere") og bagved ("puste i ryggen"), deres SWOT-parametre, finansiel status, teknologisk niveau, markedsandel mv. Ekspertvurderinger og konkurrencedygtige efterretningsmetoder anvendes aktivt til at forberede denne enhed.

Udvikle en marketingplan

Beskrivelse og analyse af markedet forud for udarbejdelsen af ​​en plan for markedsføringsaktiviteter. Begge disse undersektioner er baseret på resultaterne af det forenede markedsundersøgelser, men tjener forskellige formål. Formålet med marketingplan - at identificere uopfyldte behov i en given segment, og skabe et marketing program for at sikre, fremme og salg af produktet i de nødvendige mængder. Produkter, at selskabet har til hensigt at fremstille og sælge som et resultat af investeringsvirksomhed, lokaliseret markedsføringsstrategi af virksomheden til grænserne for markedssegmentet.

Grundlaget for udviklingen af ​​en markedsplan er resultatet af markedsundersøgelser. Til deres gennemførelse bruger marketingfolk standard spørgeskemaer, et fragment af en af ​​dem er angivet ovenfor. På baggrund af de modtagne svar er der også genereret data til udarbejdelse af et projekt cash flow plan i forbindelse med salgs- og marketingbudget. Men vigtigst af alt stiller spørgeskemaet en struktureret procedure til analyse af en vare, en forbruger, et markedssegment, konkurrenter og muligheder for at påvirke markedet for at få salg.

For hvert målsegment og produkt i det er det nødvendigt at foretage en dybtgående analyse af de nærmeste konkurrenter ved hjælp af SWOT-metoden. Efter at have analyseret markedsmulighederne, ved at kende retningen for udvikling af segmenterne, styrker og svagheder hos konkurrenterne i dem, kan vi anvende teknologien til at vælge segmenter af målattributten. Således vil nye produkter modtage forudsætningerne for en stabil position af efterspørgslen på markedet. Ved hjælp af for eksempel et værktøj som Ansoff-matrixen kan man flytte til produktplacering og videre til markedsføringspolitikker. Nedenfor inviteres du til proceduren for udvikling af en marketingplan med henblik på et investeringsprojekt på produktmarkedet.

Allerede på scenen for udvælgelse af projektets markedssegmenter er det fornuftigt at starte scenariemodelleringen af ​​salgsforventningen under hensyntagen til produktplacering. Der bør være tre minimale scenarier, og rækkefølgen af ​​deres udvikling begynder med den grundlæggende variant med overgangen til den optimistiske og pessimistiske. Produktplacering åbner mulighed for at vedtage produkt-, pris-, salgs- og kommunikationspolitikker. Uden dem er det vanskeligt at opbygge en afbalanceret salgsplan i hele driftsfasen. Resultatet er et dokument - en markedsplan, der afspejler de aktiviteter, der skal udføres for projektets levedygtighed.

Udvikling af produktions- og investeringsplan

Sådanne stadier af udviklingen af ​​en forretningsplan, såsom en markedsførings-, produktions- og salgsplan og en investeringsplan gennemføres successivt efter hinanden. Logisk korrekt ordre opstår, når markedsføring er dannet umiddelbart efter markedsføringsplanen, og derefter produktionsplanen. Selv i det foregående trin bør en foreløbig salgsplan foreslås af marketingfolk. I dette tilfælde arbejder markedsførere som regel med planlagte værdier af antallet af salgsfakta og i bedste fald også med sumværdier under hensyntagen til stabile prisparametre, som sjældent forbliver uændrede.

Marketing er ansvarlig for efterspørgslen, for de mængder, som markedet er i stand til at acceptere med en vellykket tilpasning af informationstryk og værdiopfattelse af produkter fra målgruppen. Salgsplanen genererer specifikke salgsmængder og mængden af ​​indtægter, der er baseret på inflationsdynamikken, valutakurserne, når de kommer ind på det eksterne marked, og vigtigst af alt produktets livscyklus. Nedenfor er et eksempel på dynamikken i salg af produkter af et betinget projekt.

En produkts livscyklus på markedet er som regel en kurve med tre hovedfaser: salgsvækst, et plateau med stabilt salg og salgsudryddelse. Det er sjældent, når man planlægger at se så langt, men det er virkelig nødvendigt at designe hele produktets eller tjenesteydelsens livscyklus. Baseret på den opdaterede salgsplan udarbejdes en produktionsplan. Målet er at modellere organisationen af ​​effektiv produktion til de planlagte salgsmængder. Den centrale enhed i sektionen er produktionsprogrammet til markedets behov for de planlagte produkter. Derudover omfatter afsnittet beregning af produktionsomkostninger: variabel og fast. Ifølge en anden klassificering er produktionsomkostninger opdelt i:

  • materielle omkostninger
  • personaleomkostninger
  • beregningskostnader
  • udgifter til tredjepartstjenester.

Produktionsplanens opgave er at retfærdiggøre virksomhedens kapacitet til at frigive det krævede produkt af tilstrækkelig kvalitet og inden for den krævede tid. Denne opgave er løst under forudsætning af investeringer af de krævede beløb og omkostningerne ved midler. For at gøre dette beskriver afsnittet de vigtigste forretningsprocesser, infrastruktur, tilgængelighed af personale, tekniske og teknologiske parametre af kapaciteter. Alt dette giver dig mulighed for at gå videre til udviklingen af ​​en investeringsplan.

Investeringsplanen indeholder følgende informationsblokke.

  1. Krav til udgang af råmaterialer, materialer, komponenter.
  2. Behov for nyt udstyr og køretøjer.
  3. Behov for bygninger, faciliteter, lokaler og jordarealer.
  4. Behov i systemet for miljøbeskyttelse og sikkerhedsaktiviteter.
  5. Sammensætningen af ​​stadierne i førproduktionstrinnet.
  6. Leveringsbetingelser og arbejde.
  7. Planlægning af indkøb, opførelse og installation med alternative forhold fra leverandører og entreprenører.

Udvikling af organisatoriske og finansielle planer

De vigtigste faser af forretningsplanlægningsprocessen omfatter udvikling af to planlægningssektioner: organisatoriske og finansielle planer. Projektstyringssystemet (virksomhed) og dets organisationsmodel afspejles i organisationsplanen. Organisationsmodellen omfatter ikke kun den organisatoriske struktur, men også kulturelle elementer samt blokke af information om projektpersonalstyring.

Planen er baseret på personalepolitik, som bestemmer formerne for at tiltrække personale, udvælgelse, træning, faglig udvikling, motivationssystem. Afsnittet afspejler faglige profiler og andre krav til projektlederen, funktionel styring af virksomhedens produktionsenheder og ledende medarbejdere. Hvis afklaringen af ​​organisatoriske og juridiske aspekter ikke er udpeget i et særskilt stadium i den sidste del af planlægningen, indgår denne informationsblok i organisationsplanen.

Den vigtigste del af en forretningsplan er en finansiel plan. Det fuldender planlægningsdelen af ​​dokumentet og forventer dets analytiske og imiterende del. Resultaterne af sidstnævnte kan starte en ny planlægningscyklus, hvis de identificerede projektindikatorer, risikoen for trussel kræver det. Hvis flere planlagte iterationer ikke fører til tilfredsstillende analyseresultater, kan projektet betragtes som uhensigtsmæssigt til gennemførelse. Og dette vil også blive betragtet som et positivt resultat af forretningsplanlægning.

Nøglen til disse cyklusser og konklusioner er den finansielle plan. Hans mål er at få et klart og komplet billede af alle de forventede finansielle parametre for det pågældende projekt:

  • tilføjet pengestrømme;
  • finansielle resultat
  • virksomhedens økonomiske situation
  • projekt effektivitet
  • afkast af investeringer og deres tilbagevenden;
  • låneforpligtelser og deres gennemførelse
  • udbytte.

Som et dokument indeholder en finansplan en række forskellige former, tabeller og diagrammer. Dette er den mest fleksible med hensyn til indholdsafsnittet i en forretningsplan, fordi det fuldfører en mangesidig planlægningsopgave. Hele multi-faktor pyramiden af ​​tidligere udviklinger i den komplekse sammenlægning af forbindelser konvergerer meget følsomt i de endelige finansielle former. Blandt dem er de vigtigste en cash flow plan, en plan for indtægter og omkostninger og en balance plan. Det er nok at ændre mindst en faktor i et hvilket som helst af planlægningsfasen, da hele den finansielle model kræver omberegning.

I denne artikel undersøgte vi spørgsmålet om, hvordan man udvikler en forretningsplan med hensyn til sine hovedplanlægningssektioner. I det væsentlige er hver type dokumentplaner beskrevet i separate materialer. I denne gennemgang forsøgte jeg at formidle en logisk verificeret sekvens af handlinger baseret på sund fornuft fra sekvensen af ​​forekomsten af ​​information, hvilket giver mulighed for at skabe en sammenhængende og begrundet begrundelse. Algoritmen varierer naturligvis altid, men essensen af ​​dokumentet og dens mål bestemmer altid det samme system, idet vi bemærker, at vi vil opnå succes hurtigere og lettere.

Top