logo

På vores portal Business.ru er der flere og flere spørgsmål fra iværksættere, der ønsker at pakke en franchise af deres forretning.

Forretningspersoner kommer til vores portal flere og flere spørgsmål fra iværksættere, der ønsker at pakke en franchise af deres forretning. Ved antallet af disse spørgsmål forstår vi, at de fleste af vores kolleger har en lille ide om, hvad der venter på dem, efter at de begynder at sælge franchiser. For at beskrive alle faldgruberne bad vi om at dele vores rige erfaring med Artem Zakharov, Franchising5 CEO. Franchising5 eksperter har allerede pakket mere end 350 franchise fra deres kunder, så niveauet for praksis af Artem Zakharov tillader os at løse de mest akutte fejl hos nytilkomne til franchise-markedet.

Franchising giver enorme muligheder for at vokse et stort antal virksomheder. Men dette er et værktøj, der kun fungerer godt med den rigtige tilgang. I arbejdet med at pakke og sælge franchise talte jeg med hundredvis af iværksættere, der ønskede at pakke deres franchise. Jeg opretholder relationer ikke kun med iværksættere, der har bestilt emballage fra os, men også med folk, der har besluttet at pakke sig selv. Gennem årene har jeg set deres typiske fejl og vrangforestillinger, hvilket fører til helt ubehagelige konsekvenser. Derefter beskrev jeg for dig disse fejl, som uerfarne nybegyndere franchisorer gør, og gav muligheder for deres løsninger.

Fejl # 1 Manglende foreløbige analyser efter region.

På grund af denne fejl står franchisegiveren over for manglende marked for en partners aktiviteter: enten på grund af manglende efterspørgsel eller på grund af stærk konkurrence i regionen. Ofte når man pakker en franchise alene eller hos begynderkonsulenter, forsøger iværksættere at søge efter oplysninger om deres niche i andre regioner. Dette er ikke overraskende, for det er oftest i åbne kilder til disse oplysninger, og for dets søgning og forarbejdning kræves et personale af professionelle analytikere.

Overbord er fortsat meget vigtig information, som f.eks. Tilstedeværelsen af ​​konkurrenter (med deres stærke og svage sider), de potentielle kunders økonomiske muligheder, tilstedeværelsen eller manglen på efterspørgsel efter det endelige produkt eller service og meget mere. Det er uansvarligt at begynde at sælge din franchise uden analyse, samt at gå på en lang rejse uden kompas. Dette kan føre til forkert territorial opdeling (partnere vil være tæt på markedet) eller lancering af franchiseforretninger i byer, hvor der simpelthen ikke er noget marked for en skalerbar forretning.

For de fleste virksomheder er tilstedeværelsen af ​​en analytisk afdeling ikke et presserende behov, så jeg anbefaler at kontakte relevante virksomheder for at gøre udviklingen af ​​din virksomhed så meningsfuld som muligt.

Fejl # 2 En virksomheds uvillighed til at udvikle en franchise eller mangel deraf.

Franchise-markedet fortsætter med at vokse, tempoet svinger på niveauet 10-30% om året, og der er en situation, hvor efterspørgslen efter franchise, som måles månedligt af titusindvis af anmodninger i Yandex og Google, gentagne gange overstiger udbuddet. Og det betyder, at potentielle franchisetagere er klar til at købe næsten alt på markedet. Der er tilbud af lav kvalitet fra folk, der ikke er rene ved hånden, eller simpelthen fra iværksættere uden ordentlig erfaring. Derfor kan overlevelse af virksomheder, der åbner i sådanne franchiser, ikke være godt. Ja, i dag er der kvalitetsfranchiseer, der har overlevelsesgrader på 70 og endda 90%. Men det er sjældenhed. Dybest set er over halvdelen af ​​franchisetagerne skuffede over deres "senior partnere" og ændrer tegnet allerede næste år. Og det kan siges en god mulighed. Mere radikale, men desværre taber det sandsynlige resultat af begivenheder - franchisetagere penge, og franchisegiverne får en prøve.

For at undgå denne skæbne skal du analysere din franchisevirksomhed, vurdere, hvordan skalerbare er de værktøjer, der planlægges at blive overført i fremtiden til partnere. Sørg for at tænke over, hvor klar holdet er til en sådan udfordring! Desværre er vi sjældent ærlige over for os selv, og det er ekstremt svært for os at give os selv eller vores forretning en præcis vurdering.

Jeg anbefaler, inden du starter en franchise for at ansøge om en foreløbig vurdering eller til en erfaren franchiseemballage specialist eller en iværksætter, der allerede har opbygget et succesfrit franchise netværk.

Fejl # 3 Manglende portræt, ønsket franchisetager

En af risiciene ved at udvikle dit franchise-netværk er fristelsen til at indgå en aftale med den "forkerte" partner på grund af ønsket om kortsigtet overskud eller blot på grund af manglende erfaring. Du skal forstå, at ikke alle, der ønsker at være din franchisetager, passer til dig som partner. Hvis de forkerte mennesker er med dig "i båden", er det sandsynligt, at dit franchise netværk vil stoppe med at udvikle sig, selvom dokumenterne selv er perfekt pakket.

I vores praksis var der tilfælde, hvor det var nødvendigt at nægte en potentiel franchisetager. Nu forekommer det mig indlysende og helt rigtigt, at vi sagde "nej" til køberen, selv om der i øjeblikket var tvivl. I dette tilfælde ønskede vores franchisetager at blive en ærlig følelsesmæssigt immoderate person. Men der er mindre indlysende situationer. For eksempel, når franchisetageren ser passende ud, men ikke tilstrækkeligt parat til at drive forretning selvstændigt.

Hvordan er man i denne situation? Først når du opretter din franchise, skal du holde et portræt af "din partner" i hovedet. Og ikke kun hans faglige niveau, men også psyko. Det er faktisk en ting at drive hipster-kaffehuse, og en anden til at bygge produktion. Franchisen skal dog være godt pakket til at udjævne forskellen i franchisetagers uddannelsesniveau. Du bør have en klar plan, hvilke funktioner reserverer du som senior partner og hvilken grad af frihed franchisetager giver.

Fejl # 4 Forkert kommunikationsmodel med franchisetageren.

Mange iværksættere, der planlægger at pakke en franchise, har en lille ide om, hvordan de vil opbygge kommunikation med franchisetageren efter aftalens indgåelse. Og du kan kommunikere på forskellige måder, jeg fremhæver to modeller:

- "Vi er en reference service" er en model, der ofte findes blandt nybegyndere franchisører. Men du skal forstå, at det ikke virker en gang at overføre en pakke med instruktioner og en mærkebog og ikke længere tage noget initiativ. Dette er en tabt plan: kontakt med en partner er tabt, der er ingen fælles mål. Selvom instruktionerne anvendes, og teknologien vil fungere, vil partneren stadig have følelsen af, at han er underernæret hele tiden og overladt til skæbnes nåde.

- Coaching er en mere passende model. Du ved hvordan din virksomhed skal se ud på en eksemplarisk måde, så skab den enkleste, men detaljerede vision om din forretning med partnere. Træk op, sæt planer og kontroller franchisetageren. Opret sund konkurrence mellem dine partnere, del praksis. Forsikre din partner, giv ham støtte - ikke kun i starten, men i hele dit samarbejde.

Fejl # 5 Utilstrækkelig opmærksomhed på den juridiske del.

Når du pakker en franchise, tager iværksættere normalt opmærksomhed på at forberede marketingmaterialer, skrive skrifter til franchise-salgschefer og beskrive forretningsprocesser. Ansvaret for den juridiske del skifter normalt til en velkendt advokat, der sandsynligvis ikke har nogen specialiseret erfaring. Advokaten overfører simpelthen kontraktskabelonen fra internettet, retter sig lidt og sender dette "arbejde" til livet. Selvom den juridiske enhed er fyldt med det største antal risici. Franchisegiveren kan være stor, prøv at gøre alt for franchisetageren, men hvis han ikke er beskyttet af papirer, så er der folk der drager fordel af dette. Her er henstillingen utvetydig. Kontakt advokater, der specialiserer sig i de lovregler, der anvendes i franchising (licens eller kommerciel koncession), som har erfaring med beskyttelse af intellektuelle ejendomsrettigheder og har en vellykket retspleje på dette område. Jeg vil tilføje, at vores firma Franchise5 ikke kun leverer franchiseemballage, men hjælper også virksomheder, der er pakket med os i retssager, hvis de opstår fra dem.

Til sidst vil jeg tilføje, at franchising er et værktøj, der bærer enorme muligheder; virksomheder, der bruger det, kan vokse mange gange, hvis arbejdet i emballagen af ​​en franchise er udført korrekt. At gøre dette arbejde med fagfolk betyder at spare meget tid, ressourcer og penge. Markedet har udviklet en ret gunstig situation, markedet har akkumuleret mange erfaringer med succes og fiaskoer. Find dem, der formåede at akkumulere denne oplevelse, begynde din rejse med skalering med dem.

Top 10 tips til Packaging Franchiser Business eller Sådan opbygger du din franchise fra bunden

Hver ejer af egen virksomhed drømmer om sin udvikling og opnår det største overskud fra sine aktiviteter.

Den sikreste måde at øge overskud og forretningsudvikling på - Åbne en franchise, som vil være gensidig fordel for både franchisegiveren og franchisetageren.

Ethvert selskab kan skabe sin egen krævede og høj kvalitet franchise, hvis dens forretningskoncept er konkurrencedygtig, gennemtænkt og beregnet.

I artiklen vil vi tale om, hvordan du laver en franchise på din virksomhed, samt fortælle om fordelene ved denne type aktivitet.

Trin-for-trin franchise oprettelsesalgoritme

Før vi vender os til spørgsmålet om, hvordan du opretter din franchise, lad os se, hvorfor denne type aktivitet er så populær. Så emballage franchise - hvad er det?

Men før du begynder at forvirre over spørgsmålet: "Sådan får du en franchise for din virksomhed?" Du skal sørge for, at franchiseudbuddet er relevant og efterspurgt.

Sådan begynder du at pakke en virksomhed i en franchise?

Med hensyn til nogle af nuancerne i forretningsmodellen omfatter disse:

  • virksomhedsvurdering
  • muligheden for at tildele midler til lanceringen af ​​franchisen
  • bestemmelse af virksomhedernes rentabilitet i andre byer og regioner
  • Tilgængeligheden af ​​franchising til købere - det gælder både den økonomiske side af virksomheden og enkelheden ved at dokumentere og forenkle vanskelighederne i andre faser.

Hovedformålet med at åbne en franchise-forretning er at skabe overskud og fremme virksomheden. Derfor bør du beslutte dig for begrebet forslag til købere:

  1. Hvis virksomheden ikke er kendt, skal franchisen pakkes på en sådan måde, at hovedbeløbet er den lave pris på royalties og engangsbeløbet.
  2. Hvis virksomheden er kendt, men der ikke er nok midler til udvikling, så er det værd at sælge en franchise med et højt engangsbeløb og minimale royalties.
  3. Når en virksomhed er kendt og har nok midler, men udviklingen ikke går i det ønskede tempo - sørger for et minimumsbeløb og ret store royalties i en franchiseaftale, vil dette tiltrække flere kunder.
  4. Store, velkendte virksomheder med store økonomiske muligheder og et tilstrækkeligt antal potentielle kunder bør lancere en VIP-franchise. Denne mulighed giver mulighed for overdrevne royalties og et gebyrbeløb, der organiseres for at øge prestige og færdige forretningsbeslutninger.

Nu hvor du kender de grundlæggende principper i franchisen, hvordan du opretter - det næste emne, som vi vil behandle i denne artikel.

Start en virksomhed

Hvordan bliver man en franchisegiver? Det vigtigste, som en iværksætter skal vide, er, at en franchise ikke kan lanceres, medmindre virksomheden har sit eget officielt registrerede varemærke og logo.

Deres udførelse kræver visse omkostninger, hvilket svarer til mere end 100.000 rubler.

Derudover er registrering af et varemærke i officielle organer ikke en hurtig sag - processen kan trække i en periode på seks måneder til et år.

Det vil heller ikke være muligt at åbne din franchisevirksomhed billigt - hvis en iværksætter kun har et par hundrede tusinde rubler til hans rådighed, så skal ideen opgives, da lanceringsomkostningerne vil overstige dette beløb. Vurder omhyggeligt virksomhedens økonomiske muligheder, før du pakker din virksomhed til en franchise, så du ikke behøver at trække sig halvvejs eller ødelægge virksomhedens omdømme for dig selv som forretningsmand.

Hvordan opretter du din egen franchise?

Når man udvikler konceptet om et franchise-tilbud, er der ingen baggrunde - det er vigtigt at tænke gennem alle detaljer. Så for at tiltrække kunder er det nødvendigt at udvikle et særligt salgstilbud, der vil være unikt og forskelligt fra dem, der tilbydes af konkurrenter, der arbejder i et lignende forretningsområde.

Hvordan åbner du en franchise fra bunden? Sørg for at analysere konkurrenternes forslag, studere deres kriterier, funktioner, især:

  • Hvor meget koster en franchise - hvad er engangsbeløbet og royalties;
  • hvilket beløb er investeret
  • om personale og ledelsespersonale er uddannet og i bekræftende fald under hvilke betingelser (gratis, på selskabets bekostning eller mod et tillæg)
  • hvordan forretningsplanen blev udarbejdet og hvad er den forventede tilbagebetalingstid
  • hvad der ellers er inkluderet i pakken af ​​ydelser og ydelser.

Liste over nødvendige dokumenter

Hvad har du brug for til en franchise? At starte en franchise selv virker ikke, medmindre en komplet dokumentationspakke er udarbejdet.

Dette er nødvendigt både for officiel registrering og for at tiltrække kunder.

Obligatoriske dokumenter omfatter:

  1. Kompetent udviklet koncept for en virksomhed med en beskrivelse af unikke tilbud og betingelser.
  2. Franchiseaftale. Men før du tilbyder det til potentielle kunder, skal du sørge for, at alt er leveret i det. For at gøre dette skal du konsultere om rigtigheden af ​​kontrakten i flere advokatfirmaer (helst med speciale i franchise), og først efter at alle tvetydige, kontroversielle spørgsmål er løst, godkend dokumentet.
  3. Den finansielle plan - i så klart og transparent som muligt - skal afspejle omkostningerne og de forventede indtægter.
  4. Tilladelser fra offentlige myndigheder (disse kan omfatte den føderale tjeneste for tilsyn med forbrugerbeskyttelsesbeskyttelse og brandsikring, brandsikring og andre - det afhænger af virksomhedens særlige forhold). En iværksætter skal naturligvis være registreret hos skattemyndighederne som en individuel iværksætter eller en juridisk enhed, som du skal henvise til.
  5. Tilladelse fra lokale myndigheder til at drive aktiviteter, og skriftligt, ellers vil virksomheden være ulovlig.

For at indgå en aftale med franchisetageren kræves der en standard dokumentationspakke (udover disse dokumenter kan andre være påkrævet, hvis liste kan variere afhængigt af virksomhedens specifikationer):

  • forslagskoncept
  • netværksstandarder
  • juridisk kompetent kontrakt
  • management guide;
  • lederens arbejdsdokumentation (franchisetagers spørgeskema, forretningsplan, korte og fulde vilkår for tilbuddet, franchisepræsentation, svar på fælles spørgsmål).

Nu hvor du ved, hvordan du opretter en franchise for din virksomhed, vil vi give nyttige tips og råd, der hjælper dig med at undgå vanskeligheder.

10 tips til franchisegiveren

For at gøre en virkelig rentabel, omsættelig, original og lukrativ franchise, skal du henvende dig til sagen med yderste omhu.

Pakker din virksomhed i en franchise kræver særlig opmærksomhed, og for ikke at gå glip af vigtige detaljer skal du være opmærksom på råd fra fagfolk:

  1. Det promoverede mærke skal være genkendeligt, "på øret", elsket af forbrugerne - det er en stor del af succesen med at åbne en franchise.
  2. Vis franchisetagere rentabiliteten og relevansen af ​​virksomheden ved eksempel. Hvis du har din egen produktion, kontor, cafe eller andet firma - udfør en demonstrationstur, demonstrer de principper for arbejde, der vil øge graden af ​​tillid i dig, vil øge ønsket om at købe en franchise.

Husk, at den gennemsnitlige forretningsmand kan organisere og selvstændigt uden at investere yderligere midler ved betaling af engangsbeløbet og royalties.

  • Overvej omhyggeligt at udarbejde kontrakter og anden dokumentation. Sørg for at konsultere dem i flere virksomheder, der giver juridiske betingelser for at minimere risikoen for krænkelse af dine rettigheder i tilfælde af tvist.
  • Organiser træningscentre. Derudover er det nødvendigt at uddanne ikke kun personale hos ansatte, men også franchisetageren selv.

    Glem ikke din uddannelse - lær forretningsspecifikke detaljer, de grundlæggende forhold i PR og andre relaterede til dit arbejde, disciplin.

  • Motiver partnere og klart fastsætte virksomhedens standarder, nøje overvåge overholdelse af etablerede regler.

    Franchisetagere bør i forbindelse med forhandling af en kontrakt have en klar ide om, hvad de manglende overholdelse af de krav, som franchisegiverne har fastsat, står over for (kontraktbrud, mangel på overskud mv.).

    Men vær ikke tavs om motivationen - partnerne skal fortælle dem i detaljer, hvad de vil få, hvis de overholder virksomhedernes standarder ved at vise dem præsentationer og andre materialer.

  • Forsøg ikke på markedsføring - organisationen af ​​alle former for kampagner, præsentationer og andre arrangementer bør startes på scenen af ​​forretningsudvikling, hvilket vil gøre virksomheden mere genkendelig og populær.

    Men at nægte at opkræve et gebyr for reklame (reklame) er det ikke nødvendigt, men samtidig skal du være perfekt orienteret i forfremmelse, så du virkelig kan hjælpe din franchisetager.

  • Tjek altid partnere, der ønsker at købe en franchise.

    Selvom deres ærlighed ikke er i tvivl, skal du alligevel foretage en ekstra check - det er ikke ualmindeligt, at iværksættere brænder ud af salget af en franchise til skrupelløse partnere.

    Ja, og du bør ikke glemme omdømme - hvis franchisetageren ikke klarer sig med virksomheden, vil det påvirke hele firmaets rating negativt.

  • Fortsæt med at interagere med franchisetagere, hjælpe med at tiltrække kunder, organisere salgsfremmende arrangementer.

    For at drive en succesfuld franchise af din egen virksomhed skal en iværksætter være i stand til at tænke strategisk, se modellen af ​​netværket som helhed og samtidig repræsentere specifikationerne for hver medarbejders aktiviteter.

    Det er selvfølgelig ikke let at konkurrere med store netværk, der længe har arbejdet inden for franchising, men med tilstrækkelige investeringer, en kompetent tilgang og den rette organisering af forretninger er det helt muligt at pakke en virksomhed til en franchise.

    5 trin til at pakke din egen franchise

    Jeg er franchisekonsulent, og jeg udvikler franchiseaftaler eller, som de siger, pakke franchise. I artiklen vil jeg beskrive, hvad emballageprojektet består af af en franchise. Efter at have læst dette materiale kan iværksætteren have et billede af, hvad der skal gøres for at pakke franchisen selv. Jeg bevidst skriver til at blive i formatet "simple ord" og går ikke ind i detaljer, så læseren har et klart billede af processen og opmærksomhed er ikke distraheret af nuancerne.

    Vi opregner de vigtigste faser af emballage franchisen og beskriver indholdet af hver af dem.

    På dette tidspunkt skal du beslutte, hvad din virksomhed har brug for franchising til, hvilke mål du vil løse med dette værktøj, og vigtigst af alt, om din virksomhed er egnet til franchising. Om de vigtigste kriterier for franchising af en virksomhed her. På samme tid skal du forstå, hvad der præcist gør din virksomhed så succesfuld, at det bliver dig, der overfører til fremtidige partnere i din franchise som knowhow. Det ville være rart at forstå, hvem der nøjagtigt bliver din partner, og hvorfor de bør foretrække, at dit projekt lancerer deres forretning og brand fra bunden.

    Med mål konkluderede strategier, at virksomheden er rentabel og nødvendig i hver region, hver by. Og hvad har du brug for at starte et salgssted til din franchise? Hvor meget at investere, hvor meget overskud forventes, arbejder på din franchise. Til dette skal du opbygge en finansiel model. Det er det, du vil præsentere for franchisetagere og investorer for at bekræfte virksomhedens effektivitet og bæredygtighed.

    Den økonomiske model viser høj rentabilitet. Din franchise er på listen over de mest profitable franchises, alle vil gerne købe din franchise. Men hvad vil du få som en grundlægger, hvordan vil du tjene penge på en franchise, hvordan vil du opbygge en regionalpolitik, hvilke betalinger vil din franchise kræve fastlagt på dette tidspunkt.

    Udvikling af en pakke af dokumenter

    Alle udviklede regler, processer, standarder skal fastsættes på papir. Derudover bør forbindelserne med dine fremtidige partnere dokumenteres ved aftale med den kommercielle koncession. Typisk indeholder pakken af ​​dokumenter en varemærkebog til forening af alle detailforretninger i netværket, en tilknyttet manual til konsolidering af alle franchise standarder, en præsentation for initial familiarization af potentielle franchisetagere og en finansiel model, som du allerede har fra sidste punkt.

    På dette stadium har du bygget to blokke franchising: åbning og vedligeholdelse, der er en tredje vare - salg. På dette stadium bygger du ledende generations- og behandlingssystem til indkommende applikationer. Du har en pakket franchise og et system til at tiltrække nye franchisetagere. Du kan starte salg, forbedre systemet og opbygge dit franchise netværk.

    Som du kan se fra beskrivelsen, er din opgave at opbygge tre blokke franchising: salg, åbning, vedligeholdelse. Læs mere om, hvordan du pumper franchisen gennem spinner-systemet her. Dette er en konstant tilbagevendende rørledning, hvor en potentiel franchisetager forlader en anmodning, underskriver en kontrakt, åbner et salgssted og med den rigtige støtte betaler sig i den deklarerede fin. modeller payback periode og åbner det andet punkt, igen vende tilbage til salgsstedet. Hvis alle tre faser fungerer korrekt, vil dit franchise netværk vokse hurtigt.

    Sådan pakker og sælger du din forretningsmæssige franchise

    Hej kære læsere! I dag offentliggør jeg en efterlængt, cool artikel i form af et interview, hvor gæsten var Alexey Kornelyuk. Alexey skabte sig og i partnerskab flere virksomheder, pakket dem til en franchise og solgte succesfuldt.

    I hans arsenal er sådanne virksomheder som:

    • Studio copywriting «KEY-SAY»;
    • Kaffe "kaffe plads";
    • Hookah Kontrast;
    • Og i færd med at gennemføre flere flere forretningsprojekter.

    Vi vil lave et par artikler med Alexey, men i dag snakker vi om, hvordan du korrekt "packer" din virksomhed i en franchise og begynder at sælge den. I artiklen vil vi forsøge at udfylde alle finesserne, men hvis vi savner noget, still spørgsmål i kommentarerne. Så lad os komme i gang!

    Hej Alexey! Fortæl os et par ord om dig selv og dine forretningsprojekter.

    Hej. I øjeblikket er jeg engageret i udviklingen af ​​det regionale kaffehus Coffee Space (vores netværk har 25 kaffebarer). Samtidig udvikler vi os i online-forretning - et copywriting-studie, hvor vores team udsteder rumudsalgstekster til vores kunder. Og endelig, hookah. Mere alvorlige forretninger, helt forskellige regler i spillet, men det forhindrer os ikke i at blive nr. 1 i vores niche. I øjeblikket pakkede han i franchisen og begyndte at sælge.

    Hvordan fik du ideen til at sælge en franchise?

    Jeg kan ikke sige, at et æble faldt på mig som på Newton. Tanken om skalering blev lagt helt fra begyndelsen. Virksomhedens vækst kan ske på to måder:

    1. Metoden til at øge dine egne point - de såkaldte grene.
    2. Gør forretninger på franchise-modellen.

    Selvfølgelig ville den første metode tage mere tid, så vi begyndte at udvikle sig på franchiseringsmodellen.

    På nuværende tidspunkt er franchising forbundet med "lette penge", fordi Enhver iværksætter, der ser på en nabo, ønsker at skabe sin egen franchise. Historien husker mange eksempler, når sådanne franchiser bryder ud som en boble. Emballagevirksomhed er hårdt arbejde.

    Hvilke forretningsfrononer sælger du i øjeblikket?

    Nu er der kun 2 projekter: Kaffe Kaffe og vandhane Kontrast. Men i dag vil jeg fortælle alt om eksemplet på kaffebranchen, fordi jeg startede hookah-franchisen for nylig.

    Hvad lavede du i første omgang emballage inden du solgte din franchise?

    Den første ting at gøre er at registrere en juridisk enhed. I mit tilfælde var det en LLC. Og registrer alle OKVEDy.

    Dernæst skal du finde et patentkontor for registrering af et varemærke. Registreringsprocessen vil vare lang tid (normalt fra 4 måneder), fordi Det har flere niveauer af aftale. Dit navn bør ikke indeholde ord, der er til fælles brug, såsom: Russisk taxa, de bedste pandekager, lækre hotdogs osv. Ellers vil du blive nægtet registrering. Vores LLC hedder "Coffee Space". Udstedelsespris, som regel fra 15 tusind rubler. Her er patentassistentets specialist, der vil svare dig mere detaljeret.

    Derefter ansætter du en advokat, der vil udarbejde en kommerciel koncessionsaftale for dig. Betaling af en advokat fra 2 til 6 tusinde rubler (som aftalt). Du kan bestille denne service der på patentkontoret.

    Så kommer den kræsne proces med at pakke en franchise.

    Nå i sig selv fremme af franchisen og søgningen efter potentielle franchisetagere.

    Hvordan lavede du den første kontrakt og solgte den første franchise?

    Overraskende nok overtog den første franchise mig, da jeg ikke havde forventet det. Parallelt med min virksomhed driver jeg en blog, hvor jeg beskriver mine trin i forretningsområdet. Kort sagt, jeg skriver om, hvordan man ikke skal gøre, og hvad der følger af dette. Så fandt min første franchisetager mig gennem min blog og overtalte mig bogstaveligt talt til at sælge franchisen. På det tidspunkt havde jeg endnu ikke færdiggjort emballagevirksomheden, så vi var enige om en form for rabat. Hvor han får rabat, og jeg oplever først.

    Hvor mange franchiser er blevet solgt? Hvad er vanskelighederne, faldgruber i salget af franchisen? Måske nogle nuancer eller problemer i loven?

    I øjeblikket solgte 25 franchiser. Jeg vil ikke sige, at problemer opstår netop fra lovens side, da loven ikke forstyrrer dig, før du bryder det utilsigtet. Faldgruber er på tidspunktet for betaling af engangsbeløbet. Engang tog jeg mit ord til min franchisetager (en kvinde på 35-40 år), som lovede at hun ville give 25% af pengene efter åbningen af ​​en kaffebar. Efter min ankomst og fuld træning fra min side har jeg aldrig modtaget nogen penge. Efter at have mistet mig, lukkede denne kvinde en måned senere, skæbnen spillede en grusom joke.

    Sådan pakker du en franchise for at skabe interesse for potentielle franchisetagere (hvad har du lige gjort)?

    Før du pakker en virksomhed, skal du i første omgang vise et godt overskud. Folk køber fra folk, men at købe en virksomhed er stadig en rationel handling, hvor talene hersker. Og hvis din virksomhed ikke tjener penge, men er dekoreret med en BIG RED BANTIC, vil ingen købe det alligevel. Giv folk hvad de vil have.

    Franchise - er faktisk en virksomhed i en kasse. Enhver iværksætter opgave at dykke ind i fortiden og grundigt tilbagekalde processen med at skabe en virksomhed, så bryde alt i små dele. Såsom:

    • Forberedende arbejde (dette inkluderer arbejdet direkte for at skabe et punkt). Arbejde med udlejere, trykte publikationer, trykkerier, møbelproducenter, kaffeselskaber mv.
    • Trin-for-trin implementering (dette omfatter forretningsplanen, hvad skal man gøre og i hvilken rækkefølge).

    Hvis du tænker på en franchise, skal din virksomhed være vellykket. Hvad gjorde ham så? For eksempel kan vi i vores tilfælde se tilbage og huske det fra, hvad vi implementerede bragte økonomiske fordele, og hvad gjorde det ikke.

    Endvidere udsender vi i en separat blok værktøjerne til den økonomiske vækst i virksomheden. Vi bestemmer tidsrammen og implementerer værktøjerne og overvåger omsætningsændringen.

    Et eksempel på et værktøj til økonomisk vækst. Antag: Vi introducerer en kampagne for at give medarbejdere i et indkøbscenter (hvor vi har et salgssted) en gratis kaffe. Baseret på 120 virksomheder med 2 flyers. Vi overvejer omkostningerne pr. Aktie, der omfatter uddelinger til TC personale til gratis kaffe (120 virksomheder), dette er 240 flyers:

    • TC betaler 1000 rubler for handlingen
    • betaling for udskrivning 240 flyers (her i hver by prisen er anderledes);
    • kaffe betaling (omkostningerne til cappuccino eller latte varierer fra 17 til 30 rubler).

    Vi opsummerer omkostningerne ved en marketingkampagne, og retter derefter væksten af ​​købere og indtægter.

    Alt dette registrerer vi og indgår i franchiseemballagen, så vores franchisetagere hurtigt øger deres overskud og afkast ved køb af franchisen.

    Resultatet er en trin-for-trin instruktion, som selv et barn skal forstå. Men det er værd at bemærke, at jeg sender præcis brand marketing layouts. Da det er inkluderet i omkostningerne ved investering. Vores designere omarbejder alt materiale, der tilpasser sig den nye by og beliggenhed. Skift oplysningerne og send franchisetageren. Og de til gengæld for vellykket aktivitet bør gradvist gennemføre alt, hvad vi anbefaler.

    dvs. din arsenal aftale med franchisetageren, patent dokumenter, en ordning for åbning og fremme af en virksomhed. Nå, samt arbejde allerede med franchisetagere til rådgivning, træning mv. Right?

    Hvad er din franchise (hvad er der i pakken)?

    1. Varemærkers rettigheder til kaffeplads.
    2. Detaljeret guide til åbningen af ​​mini-kaffen "Kaffe at gå."
    3. BRANDMARKETNING: Grundpakke af materialer.
    4. Bistand til at få det nødvendige udstyr til kaffebarer til rabat.
    5. Software.
    6. Anvendt sæt produkter og ingredienser til arbejde.
    7. Teknologiske kort, instruktioner, hemmeligheder til forberedelse af fast kaffe og læskedrikke.
    8. Bistand ved forhandling med udlejer.
    9. Høringer om alle nye problemer: juridiske spørgsmål, beskatning, valg af sted. I 24/7 mode.
    10. Udvælgelse, træning og praktik 2 barista.
    11. Nøglefærdige forretninger. Fuld ledelse af åbningen af ​​en kaffebar, afgangs specialist på plads.

    P. S. Jeg vil fokusere på sidste afsnit, da vi var de første til at begynde at praktisere en specialists afgang. Det er en ting at åbne en virksomhed, en anden ting er at få det til at fungere. Det er netop det, vores specialist gør (nogle gange er jeg selv specialist, jeg elsker virkelig at rejse rundt i byerne i Rusland).

    Hvordan går din franchise salgsproces?

    Jeg foretrækker at arbejde på forudbetalt grundlag (vi har 30%). Dermed beskyttede vi os fra spildt tid. Selvom jeg skrev, at de køber en franchise rationelt, sker det også, at købere kan være mennesker med den overvejende følelsesmæssige side. Og som du ved, elsker følelsesmæssige mennesker at "ændre deres mening". Så i første omgang udsteder vi en faktura for en forskudsbetaling på 30%.

    Efter forudbetaling udfører vi følgende arbejde: Vi leder efter et handelssted, slår ned lejeprisen, hjælper med underskrivelsen af ​​en lejekontrakt, hjælper med at skabe en 3D-visualisering af et kaffepunkt og hjælper med at finde møbelproducenter, der er klar til at oprette en kommerciel ø på vores layout.

    Derefter betales det resterende beløb, vi underskriver en kontrakt fra begge sider og sender den grundlæggende pakke af materialer (modeller af rabatkort, flyers, bannere osv.)

    Efter underskrivelsen af ​​kontrakten registrerer jeg det gennem patentkontoret, hvor jeg registrerede mærket.

    Hvordan fremmer du en franchise? Hvilke reklamekanaler viser størst effektivitet?

    1. Som jeg sagde, den første er en blog. Denne kanal er effektiv, fordi jeg faktisk sælger uden at sælge.
    2. SEO fremme i Yandex og Google. Selvfølgelig skal du have en god destinationsside.
    3. Forretningsfora med separate sektioner om forretningsmæssig salg eller franchising viser sig godt.
    4. Affilierede programmer viste også gode resultater. Hvor erhvervskolen solgte sine franchise til sine elever (forresten kom kvinden, som ikke betalte, gennem dem).
    5. Nu begyndte jeg at placere en franchise i de såkaldte franchise kataloger. Ved denne lejlighed, mens jeg ikke kan sige noget, fordi der ikke er statistikker om effektivitet.

    Hvordan styrer du dine franchisetagere og kontrollerer du dem overhovedet?

    Jeg har ingen royalties (månedlige fradrag), og derfor ingen kontrol. Du skal give en ske, bringe den til munden, og han skal spise. I mit nye projekt er der allerede en afdeling for arbejde med kvalitet (men mere om det senere).

    Hvem rådgiver dine franchisetagere? Har du personale til dette?

    Indtil videre har to personer fra min stat gjort dette.

    Hvor længe efter at have købt en franchise rådgiver du en franchisetager 24/7 pr. Telefon?

    I løbet af måneden er det bare en sådan periode, der er nødvendig for at forstå finesserne i virksomheden og deltage i strømmen. Det er værd at bemærke, at jeg af denne grund ikke har nogen royalties.

    Har dine egne kaffehuse nu arbejdet, eller er du kun fokuseret på franchisen?

    Arbejde. Jeg vil sige mere, at ud over Coffee Space begyndte jeg at udvikle en anden 1 kaffebar, men på et mere seriøst niveau. Disse er værelser på 1 etage med egnede gader med siddepladser.

    Du siger at du viser tal. Viser du din indkomst i din offentlige Vkontakte?

    Er udelukket Jeg viser ikke tal af en enkelt grund. Tallene er dårlige for folk. Vi ved ikke, hvordan vi skal empati og glæde os (bortset fra pårørende og muligvis tætte venner). Men misundelse og plots vi åh, hvordan vi elsker. Så hvorfor tilføje brændstof til ilden? Derfor kaldes min blog ikke "Mål 30 millioner eller 100 millioner", men nemlig "Indtast Forbes-listen".

    Hvad er indkomsten fra dine personlige kaffebarer i din by?

    Jeg kan ikke komme til en fælles figur, da der er dårlige måneder og godt. Hvis vi taler om en dårlig måned - det er 50-70 tusind rubler. God 110-180 tusind rubler.

    Hvilke pakker køber franchiser oftere? Så vidt jeg ved, har du 3 af dem?

    1. "Standard" 179 000 s.
    2. "Optimal" 239 000 s.
    3. "Eksklusiv" 299 000 s.

    Oftest erhverver den anden takst ("optimal") fordi det indeholder en meget flot bonus. På tidspunktet for afslutningen af ​​projektet koordinerer vi ankomsten, så forlader jeg eller en specialist for åbningen og tilbringer 1-2 dage med franchisetageren. Vi organiserer en mesterklasse, træner på at arbejde med et kasseapparat, med merchandising, marketing mv. Generelt med alt hvad der er nødvendigt på alle stadier af arbejdet.

    Personlig afgang er kun i prisen "Optimal" og "Exclusive". Men det er værd at bemærke, at kunden under alle omstændigheder vil modtage en færdigkvalificeret kaffebar, uanset hvilken tak han vælger.

    I øjeblikket begyndte du at sælge mere og hookah franchise? Hvad bliver det næste?

    Det næste trin er DPS rec recording studio. Det lykkedes mig at pakke succesfulde erfaringer fra en iværksætter med 7 års erfaring i denne branche. Næste i køen er en kaffebar med siddepladser kaldet Coffee Woods.

    En god ordning viser sig! Opretter du en virksomhed i din by, tager det ud i et plus, pakker det ind i en franchise og sælger det og øger din indkomst?

    Ja, det er rigtigt. Dette er hårdt arbejde, men selskabets indtjening og vækst stiger til tider.

    Og endelig, ifølge traditionen, giv nogle råd til dem, der ønsker at pakke deres forretning til en franchise og sælge med samme succes.

    Arbejde hårdt, kunder vil ikke finde sig selv, og endnu mere så vil bare ikke købe. Kombiner en god tilgang med nye teknologier. Men alt dette er ikke vigtigt, hvis du ikke arbejder på produktet.

    Nøglefærdig franchiseemballage: Et eksempel på en forretningsfroniks emballage

    Oprettelse af en franchise forretning hvert år vinder mere og mere popularitet i Rusland. Metoden tillader ikke blot en spirende iværksætter at skabe sin egen virksomhed, men lover også en betydelig indtjening til franchisegiveren. Emballering af en franchise er imidlertid ikke så let som det kan synes ved første øjekast.

    En iværksætter, der ønsker at tjene ekstra indkomst i sin virksomhed, bør tilbyde en krævet og relevant forretningsmodel. For korrekt pakning af din virksomhed til en franchise, skal du tage højde for en række nuancer.

    Sådan opretter du en franchise

    Tænker på emballagevirksomheden i franchisen, søger iværksætteren at oprette et tilbud, der ikke kræver store udgifter og hurtigt betaler for sig selv. Folk opfatter franchise-metoden som en nem måde at tjene penge på. Faktisk kan tingene være lidt mere komplicerede.

    Før du pakker din franchise, skal du tage højde for risiciene. For at gøre dette:

    • at vurdere den sfære, hvor iværksætteren udfører aktiviteter
    • identificere et muligt niveau for lønsomhed i andre regioner
    • anslå størrelsen af ​​de omkostninger, der skal gennemføres for at lancere et franchiseprogram

    Når der pakkes en forretning i en franchise, er det nødvendigt at stræbe efter at gøre tilbudet let at implementere og overkommeligt for alle. Den pakke af ydelser, der skaber en iværksætter, skal tage højde for alle de komplekse faser af at starte en virksomhed. Succesen for franchisen afhænger af rigtigheden af ​​modelbygningen.

    Emballage franchise: hvad er det? Dette problem står over for alle iværksættere, der først hørte definitionen.

    Arrangementet er levering af færdige forretningsfranchisetagere - kunder, der ønsker at starte deres egen virksomhed under streng ledelse af en professionel og bruge det populære mærke.

    Franchiseindehaveren - franchisegiveren er interesseret i at sælge pakken af ​​ydelser, fordi en person, der har udnyttet tilbuddet, skal betale en engangsbeløb - en engangsbetaling for køb og betaling af royalties - en procentdel eller et fast beløb, der opkræves i fortjenesten.

    En iværksætter opgave er at interessere en potentiel kunde. Dette kræver opmærksomhed på listen over aspekter. Efter at have undersøgt tilbuddet skal kunden forstå, hvorfor det er værd at starte samarbejde med dette firma.

    Typer af emballage

    Før du studerer eksemplet om at pakke en virksomhed i en franchise, skal du huske, at arrangementet er opdelt i 2 dele. Der er intern og ekstern emballage.

    For at implementere 1 type handling er det påkrævet:

    1. Udvikle en forretningsplan, baseret på hvilke kunder der vil begynde at arbejde
    2. Lav en detaljeret instruktion til at udføre operationen;
    3. Lav en præsentation af mekanismerne for at drive forretninger;
    4. Forbered en præsentation af virksomhedens individuelle stil.

    Den vigtigste del af en franchise er en forretningsplan. Franchisetagers succes og størrelsen af ​​iværksætterens fortjeneste afhænger af læsefærdigheden af ​​dets forberedelse. Denne del af servicepakken skal gives mest opmærksomhed. Vi bør dog ikke glemme, at begyndere kan købe en franchise.

    Af denne grund bør en detaljeret instruktion indeholde en ordning med handlinger, hvorefter en nybegynder forretningsmand hurtigt vil finde ud af nuancerne i arbejdet og begynde at udføre aktiviteter.

    Vejledningen skal indeholde de krav, på grundlag af hvilke der skal vælges personale, den anbefalede størrelse af værelserne og andre funktioner, der kan forenkle startproceduren for en nybegynder væsentligt.

    Selv en god franchise vil ikke lykkes, hvis iværksætteren ikke er i stand til kompetent at formidle alle fordelene ved at bruge pakken af ​​tjenester til den endelige forbruger. Af denne grund skal du gøre en kompetent præsentation af virksomheden.

    Efter at have undersøgt de oplysninger, der er indeholdt i den, skal kunden forstå, hvor overskuddet kommer fra, hvilke træk i virksomheden der står over for i forbindelse med arbejdet og hvilket niveau af mulig indkomst der kan opnås. Desuden skal præsentationen afspejle udsigterne for vækst og udvikling.

    Når du er færdig med den indre emballage, kan du gå til ydersiden. Proceduren indeholder en retlig ramme for samarbejde med potentielle kunder. Derudover skal du tænke på at popularisere tilbudet blandt forbrugerne.

    Ved at udføre den ydre emballage udfører iværksætteren:

    1. Udarbejdelse af kontrakt.
    2. Bestemmelse af beløbet for engangsbeløbet.
    3. Identificer typen af ​​royalties og betalingsbeløb.
    4. Bestemmelse af nuancer af samarbejde.

    Virksomhedsejeren er fri til selvstændigt at udarbejde alle aspekter af at tiltrække og interagere med kunden. Mange virksomhedsejere nægter en del af de obligatoriske gebyrer og derved øger populariteten af ​​tjenester blandt kunder. Valget af politik i forhold til franchisetageren afhænger kun af iværksætterens mål.

    Nøglefærdig emballage

    Virksomhedsejeren har ret til at udvikle og selvstændigt lave en pakke af ydelser. I dette tilfælde er franchiseemballagen gratis.

    Men i praksis er det svært at oprette et projekt, der kan tiltrække kunder og generere betydelige overskud. For at minimere risici og tidsomkostninger er iværksætteren berettiget til at søge hjælp fra specialiserede virksomheder, der vil udføre virksomhedens emballage kompetent og give virksomhedsejeren et klargjort forslag til gennemførelse.

    Virksomheder vil bidrage til at gøre følgende:

    1. Forbered den nødvendige pakke med dokumenter til registrering af franchisen.
    2. Bestem de optimale forhold.
    3. Indstil mængden af ​​royalties og engangsbeløbet.
    4. Vil hjælpe med at udvikle en kontrakt.
    5. De vil bidrage til at opnå den nødvendige status for en franchise, hvis iværksætteren endnu ikke har det.

    Organisationer er i stand til at udføre proceduren for en klient fra bunden eller for at hjælpe med at gennemføre en aktivitet kun delvist. Alt afhænger af, hvor mange penge kunden er villig til at bruge til betaling for institutionernes ydelser. De gennemsnitlige omkostninger ved emballering af en franchise i dag er ca. 100 000-150 000 rubler.

    Valg af en ressource til placering

    Når det færdige produkt er dannet, skal det sælges. For at en franchise skal være populær, skal en iværksætter vælge et websted, hvor der skal afgives et tilbud.

    I dag bruger franchisegiverne internettet til at fremme deres servicepakker. Når du vælger et websted, skal du give fortrinsret til en ressource, der har høj deltagelse.

    Samarbejde med små projekter, der tilbyder deres ydelser til en lav pris, vil ikke medføre fordele.

    Ud over at tage hensyn til antallet af besøg på webstedet, er det nødvendigt at tage højde for specialiseringen af ​​ressourcen og regionens orientering.

    Hvis den nøglefærdige franchise pakkes, kan ejerne af den organisation, som klienten samarbejder med, selvstændigt tage sig af placeringen af ​​det færdige projekt. I dette tilfælde kan franchisegiver kun vente på svar fra kunder, der er parate til at starte samarbejdet.

    Tips

    Oprettelse af en franchise, iværksættere, der først står over for behovet for at gennemføre en sådan handling, gør ofte fejl.

    For at undgå dem, er det nødvendigt på forhånd at studere listen over tips, der vil bidrage til at øge efterspørgslen efter at skabe en pakke af tjenester og tillade at lære på forhånd om de faldgruber, der ligger på lur franchisegiveren:

    • Brand formation. Ifølge eksperter er et stærkt mærke 80% af succesen. At overdrage iværksætteren skal det anerkendes. For at gøre dette skal virksomhedsejeren nødt til at ty til PR-værktøjer og øge organisationens popularitet, i hvert fald i operationsområdet.
    • Egne eksempel. For at folk skal samarbejde, skal de vide, at franchisetageren har været i stand til at lykkes. En iværksætter, der har en fungerende butik eller en rentabel virksomhed, vil hurtigt kunne sælge en servicepakke end en konkurrent, der ikke kan bekræfte tallene med et godt eksempel.
    • Appelens klage. Forhandlinger med franchisetageren kan vare i uger. En iværksætter, der i sidste ende ønsker at sælge et produkt, bør bære op med smukke præsentationer, som klart viser muligheden for succes.
    • Entydighed. Franchisen, der skiller sig ud fra listen over andre tilbud, vil købe hurtigere. Af denne grund, skal iværksætteren videre til understrege sin egenart.
    • Tilstrækkelig pris. Hvis iværksætterens mærke ikke er så kendt som vi gerne vil, skal appetitten være tilbageholdt. Antallet af royalties bør ikke overstige 2-5%, og det er bedre at afvise hele gebyrbeløbet. Eksperter forbyder dog ikke, at der indgår markedsgebyrer i gebyret for brug af pakken af ​​ydelser. Handling bør udføres, hvis personen forstår annoncering. For at stimulere efterspørgslen kan rabatsystemet også fungere.

    En kompetent tilgang til emballagen af ​​franchisen vil hjælpe iværksætteren med at øge indtægterne betydeligt. Det er dog ikke altid nemt at udføre proceduren. For at øge sandsynligheden for virksomhedens succes er det bedre at stole på de professionelle og betale for gennemførelsen af ​​emballage nøglefærdige franchise.

    Emballagevirksomhed uden formidlere. Sådan opretter du en franchise, som vil købe

    Ordet "franchise" i dag har en magisk virkning på dem, der ønsker at åbne deres forretning. Men at skabe en kvalitet franchise er ikke let. Og formidlingstjenester er ikke altid den bedste løsning.

    Franchising vokser årligt med 10-30%. En lille analyse af søgeforespørgsler gør det klart, at interessen for at finde en franchiseforretning blandt russere er uden fortilfælde. Wordstat fortæller os, at kun "Yandex" på dagen registrerer omkring 1.500-7.700 henvendelser direkte relateret til køb af en franchise. Potentielle franchisetagere er klar til at købe alt, hvad markedet tilbyder, og dette marked forsøger at tilbyde dem noget. Men efterspørgslen er mange gange større end forsyningen. I 2017 var der kun 1.700 franchisefirmaer i Rusland.

    Hver dag vokser et lag af mennesker, der er økonomisk afhængige af det, omkring ordet "franchise". Nogle køber franchiser, andre sælger franchise, andre køber, sælger og så videre. Og alle sammen skaber de et generelt omrør. Konceptet med franchising i dag er en trend. Men på grund af parternes overflod vokser franchising i stigende grad med myter. Især når det drejer sig om at skabe nye franchise- og emballagevirksomheder i franchisen.

    I dag er emballagen af ​​franchise allerede en stor niche i infobusiness. Dette er et voksende marked med egne interesser, hvor der er både fagfolk på deres område og dem, der bare forsøger at smage ting. Der er praktikere, teoretikere, samvittighedsfulde mennesker og virkelige svindlere. Men det vigtigste er den mellemliggende sfære, hvis repræsentanter er mest interesserede i at dele alle i "sande" og "ikke-fungerende" franchisegivere, i alle mulige løfter om emballering af "nøglefærdige" forretninger og "uden din deltagelse" og meget mere.

    Hvad lover franchisepakkerne?

    Naturligvis er pakkerens hovedargument, at for hver rubel, du får 5, 10, 100 rubler og så videre. Udtrykket "vi skaler en virksomhed" lyder ret højt, men svarer ikke til det for bogstaveligt. Virkelig højkvalitetsemballage er sjældne og dyre. Disse er blot nogle få virksomheder, der selv fastsætter en bestemt tærskel for at slippe ud kunder med hensyn til deres forretningsniveau. Men der er altid mindre gode specialister end dårlige.

    Hvad skræmme pakkerne franchises

    Pakkerne har altid en masse pugalok. De gør ikke noget ulovligt, de retfærdiggør blot behovet for deres forretning. Selvfølgelig er der i disse argumenter et rationelt korn, men de skal også være kritiske.

    Gem - alt går til helvede. At handle selv er dumt. Packers kan lide at sige det, hvis du ikke vender sig til fagfolk, vil du helt sikkert tabe til sidst, og sagen vil bogstaveligt talt falde ud. At omkostningerne ved selvstændig skabelse af en franchise er helt sikkert at begrave hovedvirksomheden. Denne statistik bekræfter dette og så videre. "Du kan kende din virksomhed fra og til, men hvordan man laver en franchise - kun vi ved." Og du vil lave en fejlfri franchise, og alt vil sikkert brænde. "Du skal gå om din virksomhed, og vi skal gøre dit." Desuden, hvis du som chef for virksomheden er inkluderet samtidig i forbindelse med din kerneforretning og i emballagen af ​​en franchise, kommer der ikke noget godt ud af det.

    Franchises og Leverandører

    Det vigtigste, der skal forstås, er, før du starter et franchise-netværk: En franchise er ikke en slags afledt og mystisk produkt, som kun fagfolk fra den højere kaste af informationsmedarbejdere kan lave mad, men et spejl af forretningskaberen og hans firma. Digitaliser og pakke sig selv er usandsynligt nogen vil være i stand til bedre dig selv og til "begrave" kerneforretningen kan kun være helt tankeløs tilgang til at skabe franchisen, og primitiv ønske om at tjene penge på et fast beløb. Selvudvikling betyder ikke, at alt skal "gøres af dig selv". Ingen aflyste en rimelig delegation af opgaver. Samordningen af ​​processen med at skabe en franchise som helhed kan dog ikke gives til nogen.

    Kompetent præsentere dig selv er meget, meget vanskelig. Uden os vil du forsinke det hele i lang tid. Du vil helt sikkert blive fortalt, at for at kunne anvende dig selv, skal du helt sikkert bruge tjenesterne fra "vores professionelle medarbejdere". Hvem vil gøre alt for dig, komme med et kommercielt tilbud og sælge det til din målgruppe. Hovedbudskabet er "du kan ikke sælge uden os".

    Godt køb franchise fra de virksomheder, der allerede ved, hvordan man driver en seriel virksomhed. For dem, der allerede har flere af deres point, ved han, hvordan man arbejder med regioner. Dem, der allerede har et navn, en dokumenteret forretningsmodel, et unikt produkt eller en tjeneste. "Tag en lang tid" og tøm reklame budget i en grøft realistisk, hvis du bestiller den pakke af franchisen på grundlag af ens egne vilkår, med rå, neobkatannoy forretningsmodel. I dette tilfælde vil de penge, du vil blive opkrævet, men ingen kan garantere, forklare den fejlslagne dine egne handlinger, der er helt forskellig fra de "anbefalinger".

    Hvis du allerede har besluttet at bruge formidlingstjenester, er det ideelle arbejdsforhold, når pakkerne fungerer som lukkere af et praktisk klar, men ikke klart formuleret forslag. Med en allerede kendt og reel målgruppe, en forståelse af hvem og hvor skal sælge virksomheden og så videre.

    Download kontrakten fra internettet - sørg for at "få". Du ønsker ikke at blive en pseudo-franchisetager? Obligatorisk argument - "Du kan ikke gøre uden en kompetent advokat". Derfor placerer mange pakkerne den juridiske enhed i den grundlæggende pakke af deres tjenester. Det omfatter også ofte Rospatent, en kommerciel koncessionsaftale, et varemærke og så videre. Det at åbne en franchise alt dette skal være strengt nødvendigt, at der i deres fravær, vil du ikke vide prodyhu fra retssager, vil franchisetageren kræve kompensation, stjæle din teknologi og rastirazhiruyut. At partnerne ikke vil stole på dig, idet du ved at du arbejder med fugle rettigheder, og transaktionen vil blive betragtet som ugyldig.

    Selvfølgelig vil overpaying for en "franchise advokat" blive fordoblet. Det mest interessante er, at udtrykket "franchisen" ikke er fastsat ved lov i Rusland, men praksis viser, at kun 5% af franchise solgt franchiseaftaler. I de fleste tilfælde er omkostningerne de sædvanlige agentkontrakter, kundekontrakter om levering af varer og udstyr og så videre. Faktisk er "franchisen" i dag blevet et ord-agn, en rentabel måde at indgive et kommercielt tilbud på.

    Selvpakning

    Er det muligt at pakke en franchise selv? Ja, det er ikke nemt at pakke en franchise af høj kvalitet, men du kan klare denne opgave. Du skal bare tænde for det kolde sind og realisere alt det ansvar, der vil blive tildelt dig efter oprettelsen og lanceringen af ​​forslaget. Hvis du går gennem de trin, der kræves for at pakke en franchise, vil du i sidste ende vinde som professionel. Dette er din chance for at forstå dit produkt til sidst, uden at bryde gennem en andens opfattelse af din virksomhed uden at spille "forkælet telefon". Sådan ser de vigtigste faser af emballagen og efterbehandling af franchisen.

    Forberedelse - det mest tidskrævende stadium. Du bør forberede hele den juridiske enhed og registrere kontrakter med fremtidige franchisetagere. Udvikle en finansiel model for franchise-netværket, hvor omkostningerne ved at støtte en partner (reklamematerialer, lønninger til medarbejderne i reklameafdelingen, transportomkostninger til et opstartshold osv.) Ville betale for royalties eller en engangsbeløb. Planlæg en netværksudviklingsstrategi - faktisk jo mere netværket udvider, desto højere er omkostningerne ved at opretholde en franchise. At bringe til ensartethed og etablere en corporate stil, for at fastlægge standarder for dens anvendelse (retningslinjer). På forberedelsesstadiet er det nødvendigt at tydeliggøre kvalitetsstandarderne og systemet for dets kontrol, instruktioner for medarbejderne. At arrangere for franchisetageren et system med rabatter for køb af forbrugsvarer fra leverandører, afhængigt af mængden.

    De fleste virksomheder på scenen for at forberede franchiser savner et øjeblik som regionalanalyse. Du skal være klar over partnerne i hvilke regioner du har brug for, og i hvilke ikke. På hvilke områder er det ikke engang værd at presse, men hvor nichen stadig er tom eller konkurrencen er svag. Analyser i forvejen, hvor meget logistikken i fjerntliggende regioner vil koste, og graden af ​​kritik af afstanden for partnere.

    Det er også vigtigt at forstå præcis hvordan din franchisetager skal være og præcist beskrive hans portræt, hans psykotype. Langt fra enhver person selv med de nødvendige midler kan være din partner. En samvittighedsfuld franchisegiver må ikke skjule den potentielle partner de reelle problemer med virksomheden. Det er bedre at få i forvejen de partnere, der vil være forberedt på midlertidige vanskeligheder end dem, der hele tiden behøver at opretholde rosenbriller på deres næse. Den bedste partnersøgestrategi er personlig kontakt.

  • Top