logo

Begynd at tjene penge på dig selv er altid svært, fordi der ikke altid er nok penge og mulighed for at starte en virksomhed. Oftest er det vanskeligt at hænge i startkapitalen, som skal ophobes i vores dage, for at sige det mildt.

Derfor er hovedparten af ​​startende iværksættere opmærksom på den type aktivitet, der giver god fortjeneste med minimal indledende investering. En af disse muligheder er at installere klimaanlæg.

Hvorfor er det rentabelt?

Det sidste årti vil blive husket af Jordens indbyggere for deres unormale temperaturer, der går langt ud over mærket af 30 graders varme om sommeren og 20 graders frost i den kolde årstid. Alt dette skrækker selvfølgelig de gennemsnitlige mennesker, men en underholdende person vil altid finde en mulighed for at tjene penge ved hjælp af alle faktorerne, selvom sådanne skuffende som global opvarmning.

Dommer selv, når som helst på året, vil en person føle sig godt tilpas: frys ikke om vinteren og ikke "dø" om sommeren fra den sultne varme. Derfor er det klimatiske udstyr altid efterspurgt. Desuden er det installeret ikke kun i kontorer og industrielle lokaler, men også i almindelige boliger og lejligheder.

En forretningsplan for et klima firma: Hvad skal man kigge efter?

Det er klart, at det oprindelige bidrag til denne virksomhed vil afhænge af mange faktorer. For det første skal du bestemme i hvilken region du vil arbejde. Klimaforholdene i forskellige dele af vores store land er trods alt helt forskellige. Derfor er det nødvendigt at tage højde for det mulige antal potentielle forbrugere af dine tjenester, købekraften for befolkningen i regionen, tilstedeværelsen af ​​industrielle genstande i det område, du selv vælger mv.

Desuden er det nødvendigt at bestemme dit budget afhængigt af målkunderne (for dette udarbejdes en detaljeret forretningsplan).

Installation af klimaanlæg i kontor-, bolig- og industriområder kræver varierende grad af teknisk support, personalekvalifikationsniveauer.

Og for at få en permanent ordre til service fra et specialiseret industrianlæg eller enhver anden seriøs organisation, skal du ikke kun have tilstrækkelige midler (fra 50 til 100 tusind dollars), men også god diplomatisk viden og færdigheder. Hvis du har sådan - flag i dine hænder!

Kendskab til dit produkt - nøglen til succes

Du kan kun opnå gode resultater, hvis du forstår alt ved 200%. Derfor, før du gør noget, skal du undersøge alle oplysninger om produktet,
hvem vil tilbyde folk, og husk disse data, når du udarbejder din forretningsplan.

Installation af højkvalitets klimaanlæg er ikke en billig service. Udstyret i sig selv vil koste mere end 1 tusind dollars, plus omkostningerne ved installationen. Men kunder, der bestiller en sådan service, ved, hvad de betaler for: Moderne produkter af høj kvalitet (oftest japansk-lavet) kombinerer fremragende egenskaber, har et system til beskyttelse og selvdiagnose.

På grund af deres gode præstationer og mere eller mindre overkommelige priser anses de mest populære klimaanlæg at være de mest populære. De produceres hovedsageligt i Japan og Europa. Deres største ulemper er den relative støj og en lille garantiperiode for service. Sådan klimatisk udstyr vil koste $ 600-900.

Nå, den mest budgetmæssige løsning - hjemlige eller kinesiske klimaanlæg, som ikke er meget pålidelige, men også koster omkring $ 500.

En kyndig leder er en god leder.

Måske hvis du ikke har tilstrækkelige materielle ressourcer, skal du selv beskæftige sig med installationen af ​​udstyr. Således vil du spare på lønkompensation, og du vil kende alle de finesser af den virksomhed, som du vil lede videre. Du må indrømme, at den "uddannede" person vil være i stand til at blive en god leder, vil kunne kontrollere kvaliteten af ​​hans underordnede arbejde så meget som muligt. Derfor skynd dig ikke for at gennemføre din forretningsplan - installationen af ​​klimaanlæg kræver erfaring i denne sag.

Den bedste løsning i dette tilfælde vil være en praktikplads under denne specialists autoritet, helst i en organisation med et godt omdømme. Det tager cirka 6 måneder at lære, selv om det hele afhænger af dit indledende træningsniveau. I løbet af denne tid får du en fremragende vidensbase af teori og praksis.

Personalet

For at fremme din forretning skal du rekruttere et team af erfarne fagfolk, der kan arbejde med udstyr, herunder udstyr til industriel bjergbestigning. Sådanne arbejdere kan findes i samme firma, hvor du har praktikplads - der vil altid være et par mennesker, der ønsker at ændre sig
arbejde.

Blandt andre søgemuligheder: annoncer i aviser og online-publikationer, rekrutteringsbureauer eller tiltrækker venner. Men i dette tilfælde ville det være bedre at etablere en prøveperiode i en uge eller to for at fastslå kvalifikationerne hos den potentielle medarbejder.

Til at begynde med behøver du ikke mange arbejdere - 4-5 personer vil være nok, især da du selv kan deltage direkte i implementeringen af ​​modtagne ordrer.

Udstyr og materialer

Ethvert split-system til sit fremragende arbejde kræver installation af høj kvalitet, så dens holdbarhed ikke kun afhænger af fabrikantens integritet og kvalifikationer hos installatører, men også på kvaliteten af ​​værktøjerne. Så, hver gruppe af dine arbejdere skal have med dem:

  • et elværktøj (et par perforatorer (en kraftig, den anden svagere) med et sæt øvelser, en vægkapper med diamantskiver);
  • køleværktøjer (vakuumpumpe med manometrisk manifold og ladecylinder, lækage detektor);
  • rørværktøjer (rørbender, rørskærer, ruller, shabrovka);
  • skulptureringsarmaturer (fakkel, propan-oxygen, fortrinsvis og loddemetal).

For sikkert arbejde i højden er det også nødvendigt at købe klatring udstyr med et sikkerhedssystem. Tænk på dette øjeblik, lav din forretningsplan. Installation af klimaanlæg tåler ikke besparelser på arbejdsmaterialer - hvordan kan man kræve kvalitetsarbejde fra en mester uden at give ham pålideligt udstyr? Over tid vil alle omkostninger betale sig, men at returnere det tabte ry vil være svært.

Butik eller lager

Hvordan sælger man klimaanlæg, uden samtidig at have et detailrum? Til dette åbner en specialiseret handel
punkt. I dette tilfælde vil hele produktets rækkevidde blive vist, og tilstedeværelsen af ​​en sådan butik øger i høj grad tillidsniveauet hos sælgeren. Sandt nok vil det være nødvendigt at bruge lidt mere på løn fra sælgere og konsulenter.

Et billigere alternativ er at leje et kontor og et lager. De penge, der er sparet på dette, kan investeres i forfremmelse, det vil sige reklame, og først da ved lidt "slå af" dine udgifter og få det første overskud, kan du gaffel til din egen butik. Selvom denne metode ikke vil føje din organisation soliditet og alvor.

Opret en kundebase

I første omgang er din hovedopgave at finde seriøse, fortrinsvis faste kunder. Nå, hvis du har erfaring på dette felt. Hvis ikke, afvikle midlertidigt hos nogle, helst succesfulde, firma, som sælger og installerer klimaanlæg.

I dette tilfælde har du ikke kun adgang til din fremtidige konkurrents kundebase, men lærer også i praksis, indefra, hele essensen af ​​organisationen af ​​den virksomhed, du er interesseret i. Overvej, at store virksomheder ofte lider under vedligeholdelse og vedligeholdelse af deres udstyr. Derfor er det din gode chance for at få en ordre fra sådanne "berøvede" kunder til forebyggelse af deres klimasystem.

Når du får et anstændigt antal kunder, så prøv ikke at gentage de store fejl, der allerede har fået et ry for virksomheder, der ikke særligt værdsætter "smålige" kunder. Vedvarende ring op modparter, være interesseret i deres problemer og tilbyde muligheder for deres løsninger.

Gør dig selv snak

Hvordan får man folk til at vide om din nye organisation? Den mest effektive måde er reklame. Dette kan selvfølgelig være almindelige annoncer, flyers eller bannere, men bedre oprette din egen hjemmeside og aktivt fremme den. Dette vil hjælpe dig med enhver webstudio i din by. Kunder elsker variation og besparelser - glem ikke om tilbud og rabatter, som også vil tiltrække opmærksomhed for dig.

En anden løsning er selvfølgelig at være enig med ethvert klimaanlæg, der leder sine kunder til at betjene din organisation. Det vil være til gavn for dig og butikken.

Som du kan se, er salget af klimaanlæg som en virksomhed rentabelt og ikke så dyrt som det syntes først.

Forretningsidé: salg og installation af klimaanlæg

Investeringer: fra 615 000 rubler

Tilbagebetaling: fra 5 måneder

At vælge en ide om at starte din egen virksomhed kan være svært. Det er nødvendigt at begynde at bestemme hvilket område du kan blive vellykket i. Nogen ved, hvordan man reparerer computere og åbner deres workshops. Nogle mennesker specialiserer sig i reparation af sko eller syning af tøj. Det er vigtigt at finde din specialisering og investere penge i det. I denne artikel analyserer vi forretningen med at sælge og installere klimaanlæg. De er nu meget populære, især i varme områder. Der er en efterspørgsel, hvilket betyder at du kan tjene det.

Forretningskoncept

Denne forretningsidé kan realiseres ikke kun af en person, der ved, hvordan man installerer klimaanlæg. Du kan ansætte en troldmand.

Selskabets kunder vil være ejere af huse, lejligheder, butikker, underholdning og administrative institutioner, forskellige virksomheder. I dag stræber mange mennesker og organisationer med at skabe optimale betingelser for behageligt arbejde indendørs. Derfor foretrækkes der klimaanlæg.

Hvis du deltager i deres salg, installation eller reparation, kan du tjene gode penge. Udvalget af klimaanlæg udvider konstant, folk kan klare udskiftning af den gamle model med en ny, mere økonomisk og funktionel.

Hvad kræves der for at gennemføre en forretningsidé?

At begynde at udforske markedet i dit område. Dette vil gøre det muligt at kende tilstedeværelsen af ​​konkurrenter, efterspørgslen efter klimatiske udstyr. Hvis der er flere sådanne firmaer i byen, vil det være svært at modstå dem, især hvis befolkningen ikke er så meget.

Det er vigtigt i begyndelsen at tænke på at finde virksomheder for samarbejde. En del af indkomsten afhænger af leverandørerne. Det er nødvendigt at give fortrinsret til de virksomheder, der leverer højkvalitets klimaanlæg af kendte producenter til rimelige priser. Det anbefales at indgå en aftale med virksomheden, som om nødvendigt vil blive udført ordrer. Levering af varer skal tage flere dage.

Tænk på, hvem der skal gøre installationsarbejdet. Måske skal dette finde en mester. Hans beskæftigelse kan være delvis.

Det er vigtigt at tænke på punktet for at modtage ordrer fra kunder. Lej et lille kontor i den centrale del af byen. Der laves en lille reparation i værelset, og der købes et mindste sæt møbler.

Virksomheden skal have en leder til at arbejde direkte på kontoret for at modtage ordrer, kommunikere med kunderne. Her er det vigtigt at vælge en medarbejder, der kan svare på tekniske spørgsmål, være i stand til at kommunikere effektivt med mennesker.

Købe en masse aircondition er ikke nødvendigt. Det er bedre at bestille flere populære modeller til demonstration til deres kunder. Dernæst lav et katalog over modeller af klimatisk udstyr, der købes hos leverandører, og vise det til potentielle købere.

Klimaanlæg: funktioner i åbningen af ​​klimaforretningen

Fra 10.000 til 100.000 dollars vil blive påkrævet for at åbne din klimaanlæg. Denne virksomhed anses for at være meget rentabel. I sommersæsonen i Moskva er det muligt at tjene fra $ 150 til $ 500 ved at sælge og installere et klimaanlæg i Sochi mindre - fra $ 50 til $ 250, men der er efterspørgslen højere.

Der er to måder at gå ind i denne forretning: Åbn en ny specialiseret struktur eller opret den på grundlag af en eksisterende virksomhed, der tilbyder salg og installation af klimaanlæg som en ekstra service. Dette er tilfældet for byggefirmaer, der donerer nøglefærdige genstande eller installerer plastvinduer, virksomheder, der beskæftiger sig med køleudstyr, virksomheder, der opbygger kommunikationslinjer og computernetværk i virksomhedernes kunder. Derudover omfatter meget ofte i sit sortiment af klimatiske udstyr og firmaer med speciale i detailhandel med husholdningsapparater.

Klimaforretning: Indledende investeringer

Størrelsen af ​​den oprindelige investering i denne virksomhed afhænger af mange faktorer: de klimatiske forhold i din region, befolkningens købekraft, situationen på markedet. Generelt, i Moskva til starten har du brug for $ 50-100 tusind. For regionerne er tallene betydeligt lavere: $ 10-20 tusind.

Det første køb af newbies foregår også ud fra deres evner. Nogle kan kun bruge $ 3000-3500, hvilket er nok kun for to split-systemer og et vindue klimaanlæg samt et værktøj til installation og installation med forbrugsstoffer. Andre køber straks udstyr til $ 10-50 tusind: syv eller otte split-systemer af forskellige prisgrupper og kapaciteter, tre eller fire "vinduer", luftrensere, et klimakompleks, filtre, en mere seriøs "montage". Ofte erhverver nybegyndere det første køb af deres første kunde, hvilket sikrer, at de brugte penge ikke bliver frosset på ubestemt tid.

Klimaforretning: Leverandører

Søg efter en leverandør af udstyr er en af ​​hovedopgaverne i første fase af forretningsorganisationen. Erfarne eksperter anbefaler ikke at skifte skiftende partnere for at få tjue til fyrre dollars. For det første vil du helt sikkert være i stand til at få mærkbare rabatter med et stort antal indkøb i et engrosfirma. For det andet arbejder leverandører med regelmæssige kunder mere ansvarligt. Det er dem, der først modtager varerne i højsæsonen, når der er mangel på det løbende udstyr selv.

Men i hvert fald er det mere rentabelt for virksomheder, der er involveret i installationen af ​​klimaanlæg, at arbejde sammen med leverandøren, der har distributionskontrakter, ikke med en, men med flere kendte producenter.

Klimaforretning: Salgstaktik

Det er muligt at sælge det klimatiske udstyr på forskellige måder. Den mest almindelige mulighed er en specialbutik med eget lille showroom. Det passer til de virksomheder, der regner med en massiv tilstrømning af detailkunder. Fordelene ved denne metode er, at butikken skaber en følelse af soliditet og tillid hos kunderne og gør det muligt at handle til højere priser. Ulemper - dyr leje og høje omkostninger ved at opretholde et personale af kvalificerede leverandører.

Den anden vej - at fjerne stativet på den permanente byggemesse. Fordele - reklamekostnader reduceres dramatisk: kun interesserede personer vil være blandt de besøgende. Ulempen er, at lejen er meget høj, og der er for mange konkurrenter rundt. Derudover vil der sikkert være problemer med lageret: Der er ikke nok plads på messen til at opbevare varer.

Den tredje mulighed er at leje et kontor, arrangere et lager et sted adskilt og investere alle de resterende penge i reklame. I dette tilfælde afhænger den økonomiske succes af kompetent reklame.
politikere og om evnen til at opbygge forretningsforbindelser. Denne metode til salg er primært egnet til virksomheder, der fokuserer på store ordrer.

Klimaforretning: Montage

Klimaforetagenes ansigt er ikke kun repræsenteret af salgschefer, men frem for alt af professionelle installatører, der er ansvarlige for det endelige resultat. Søgningen efter kvalificerede installatører er det største problem for enhver iværksætter, når man opretter et klimabureau.

Korrekt installation - dette er 80% af klimaanlæggets succesfulde drift. Hvis installatøren fejlagtigt rullede eller fejlagtigt bøjede røret, hvis chips kom ind i kølekredsløbet, så kompressoren (og dette er "hjertet" i hele systemet) fejler. Erfarne eksperter hævder, at det er bedre at investere yderligere midler i personaletræning end at stole på installation af klimaanlæg til tilfældigt ansatte brigader.

I dag er omkostningerne ved at installere et split-system $ 180 og højere, hvis installationen af ​​udendørsenheden på en bygningens væg sker i høj højde, kræver installatøren af ​​klatrerens færdigheder, så øges omkostningerne ved arbejde med yderligere $ 100.
Typisk omfatter seriøse virksomheder i minusmargenen omkostningerne ved installation.

Klimaforretning: Ekstra service

Påstanden om, at klimaforretningen er sæsonmæssig, refererer mere sandsynligt til en-dagsfirmaer, der er involveret i "sommerinstallationen" af klimaanlæg. Alvorlige virksomheder opererer året rundt, de tilbyder kunder (både enkeltpersoner og organisationer) et komplet udvalg af klimatjenester - klimaanlæg, ventilation, opvarmning.

Desuden indgår seriøse firmaer i en serviceaftale ved installation af klimaanlægget. Denne ekstra service forbedrer virksomhedens status og gør det skiller sig ud blandt konkurrenterne, selvom det ikke bringer meget penge alene. Omkostningerne ved vedligeholdelse er normalt fra $ 30 for engangs service af et split-system i seks måneder til $ 20-50 per måned.

Klimaforretning: Tilbud på markedet

Med hensyn til omkostning, kvalitet og pålidelighed kan alle klimaanlæg opdeles i tre grupper.

Den første, elite, omfatter klimaanlæg af de mest højteknologiske japanske virksomheder. De har ikke kun fremragende forbrugeregenskaber, men også udviklede systemer til selvdiagnostik og beskyttelse. Omkostningerne ved en sådan "business class" klimaanlæg på forbrugermarkedet er ret høj - i gennemsnit fra $ 850 til $ 1.250 for en splittet effekt på 2,0 kW.

Den anden gruppe omfatter klimaanlæg af mellemklasse af japanske og europæiske producenter, som har en ret høj pålidelighed og et godt prisforhold. Sammenlignet med elite klimaanlæg har de en lidt lavere garanti, et lidt højere støjniveau og andre mindre forskelle. Klimaanlæg i denne gruppe er betydeligt billigere - i gennemsnit fra $ 700 til $ 850 for en splittet effekt på 2,0 kW.

Den tredje gruppe omfatter klimaanlæg koreanske, kinesiske og russiske producenter. Disse split systemer er de billigste - i gennemsnit fra $ 400 til $ 650 (med en effekt på 2,0 kW).

Blandt de mest populære og bedst sælgende "populære mærker" på det russiske marked er LG, Samsung, Rolsen, Shivaki, Hyndai klimaanlæg, der tilhører den tredje gruppe, og Panasonic, Sharp, Sanyo, Toshiba, DeLonghi, Daikin systemer, der indgår i første og anden gruppe.

Hvor meget kan du vinde ved installation?

Secrets of succesfulde salg fra Andrey Durov

FAQ: Hvordan sælger man klimaanlæg om vinteren?

Kære læser! Hvis dette er din første gang at læse min blog, kan du registrere dig her og modtage alle de nyeste materialer til din email! Tak!

"Hovedpine" af lederen af ​​salgsafdelingen

Salgschefen har som regel typiske problemer, der kan blive en uoverstigelig hindring for en stigning i salget. Desuden begynder salget ofte at rykke ned, og chefer eller leverandører skubber bare deres skuldre med den karakteristiske forklaring "Jeg arbejder" og "Jeg gjorde alt, hvad jeg kunne." Og uanset hvor meget du forklarer, at sælgerens arbejde først begynder, når kunden har nægtet at købe, vil resultatet forblive det samme.

Vellykket salg er ikke tilstedeværelsen af ​​fleksible kunder eller den rigtige tid til dette produkt. Først og fremmest afhænger det af evnen til at sælge varer.

Træninger for ledere har mange emner og retninger. I bred forstand er det: at forvalte salgsafdelingen, hvordan man kan øge salget, den fortsatte udvikling af salgsafdelingen. Men hver leders opgave er at lære sine sælgere at håndtere indvendinger.

Indvendinger som sælgere hører hver dag er normalt trivielle - "det er dyrt", "ikke nu", "du skal tænke." Denne tærskel, som er så svært at overvinde dine ledere og leverandører, og faktisk kun er en del af deres arbejde.

Hvordan slippe af med sæsonbestemt problem med at sælge klimaanlæg?

Salgsafdelingen for mange butikker og hele virksomheder, der specialiserer sig i salg af klimaanlæg, hver vinter forsøger at løse problemet med salg på deadline. Afdelingslederne mister de sidste nerver, og sælgere er inddelt i dem, der siger "ja, ingen har brug for det nu" og dem, der er slået ned på kundesøgning.

Resultatet er dog det samme - intet salg.

Lad os spørge nogen, om du skal købe et klimaanlæg om vinteren, eller vil du købe et klimaanlæg? Med en 99% sandsynlighed for, at svaret bliver negativt.

Men faktisk er det kun værd at forklare for dine kolleger, at i denne situation virker stereotypisk tænkning. Ordet klimaanlægget er forbundet med koldt, og en person nægter øjeblikkeligt ikke at lytte til alle de fordele, du har forberedt.

Her er nogle tips om, hvordan du kan øge salget af klimaanlæg om vinteren:

  • Den første sætning bør ikke skræmme kunden. Og det handler ikke om hilsen, men om de første sætninger i din præsentation.

Kassér ordet klimaanlæg, inden du begynder at fremhæve de indlysende fordele. Nej, det er ikke nødvendigt at sælge en kat i en taske! Tal om, hvad alle vil lide! Tal om indendørs klimakontrol. Lokalerne har brug for ventilation, rensning, ionisering, og der er ofte lejligheder, hvor der er en akut mangel på ilt på grund af et dårligt ventilationssystem. Tal om det! Klimakontrol og luftrensning af lejligheden vil hjælpe med at undgå hovedpine og forkølelse.

  • Mange ved ikke engang, at mange moderne klimaanlæg har en varmefunktion, og effektiviteten i forhold til elforbruget er meget høj. Er det ikke det, du ledte efter i den kolde vinter?
  • Tal om alsidigheden og fremsynet af overtagelsen. Det er mere økonomisk at installere et klimaanlæg uden for sæsonen, for i sommeren er priserne usandsynligt at falde, og nu kan du vælge hvilken som helst version du kan lide.
  • Salgschefen skal tænke på en reklamekampagne. Ved at nægte reklamebureauernes ydelser ud af princippet mister vi muligheden for levende at præsentere vores produkter. I det mindste, hvis tilstrømningen af ​​kunder ikke sker, så vil du samle alle dem, der tvivlede, og ikke lade dem gå til butikken modsat.

Gør gaver. Det er ligegyldigt, om det vil være en gratis installation eller en tomgang. Det vigtigste er at tiltrække opmærksomhed.

Tilbring en brainstorming med dine sælgere på fordelene ved at købe et klimaanlæg om vinteren. Lad vildledende tanker skrives, men så kan du og dine kolleger finde en række nøgler, der vil øge salget.

Det vigtigste er, at dine sælgere selv ser og tror på de fordele, de repræsenterer.

Hvis du kan lide min artikel, del den med venner eller send en kommentar!

Forretningsforum

Salg af klimaanlæg

Guest_EVDOKIMOV_ * 20 juni 2012

bscrm 21 juni 2012

Velkommen! Jeg har aircondition på 40% under markedsprisen. Jeg vil gerne vide, hvor du skal begynde at sælge klimaanlæg. Måske har nogen allerede erfaring, måske en person, der allerede er involveret i denne virksomhed. Vær venlig at rådgive en nybegynder iværksætter.


Den ideelle løsning er at finde en grossist, der vil sælge alt.
Hvilken salgsplan har du planlagt? B2B eller B2C?

Donnald 21 Jun 2012

banderovich 30. juli 2012

Velkommen! Jeg har aircondition på 40% under markedsprisen. Jeg vil gerne vide, hvor du skal begynde at sælge klimaanlæg. Måske har nogen allerede erfaring, måske en person, der allerede er involveret i denne virksomhed. Vær venlig at rådgive en nybegynder iværksætter.

40%. : P Dette er en basis forhandler rabat! Hvis der ikke er nogen erfaring, er det bedre at ikke gøre det! I 2012 faldt detailmarkedet for klimaanlæg meget, og da leverandører er vant til mængderne 2010 og 2011, søger de nu efter nogen til at sælge deres udstyr! Jeg har arbejdet i dette emne i 12 år. De sidste 4 år fra leverandøren! Og nu solgte kun halv og prom. Og det er allerede nødvendigt at have erfaring for at installere sådant udstyr SharazhMontazh her for ikke at ride! Min personlige mening er, at i år vil alle sabbaterne dø og ikke-pro vil dø! Fremtidigt industrielt udstyr.

Industrialb2b 31 jul 2012

jee1989 09 aug 2013

Velkommen! Jeg har aircondition på 40% under markedsprisen. Jeg vil gerne vide, hvor du skal begynde at sælge klimaanlæg. Måske har nogen allerede erfaring, måske en person, der allerede er involveret i denne virksomhed. Vær venlig at rådgive en nybegynder iværksætter.

Markedet er nu overfyldt, mange arbejder for 3-5% når det kommer til B2B. Kast det kommercielle tilbud, måske kan jeg selv sælge dig de samme, der går endnu billigere)

By_Freud 15. okt 2013

Velkommen! Jeg har aircondition på 40% under markedsprisen. Jeg vil gerne vide, hvor du skal begynde at sælge klimaanlæg. Måske har nogen allerede erfaring, måske en person, der allerede er involveret i denne virksomhed. Vær venlig at rådgive en nybegynder iværksætter

Dette er ikke længere en nyhed. Condors og forbrugere og forhandlere har allerede taget alt. Forresten er 40-50 procent en gennemsnitlig rabat på udstyr og tror ikke, at du kun har det. Jeg kan skuffe dig og måske vil jeg juble i lang tid Conder fra markedet er 20% rabat og taler stadig dyrt. Så de og forbrugerne skal opmuntre os. Forstå, hvis du ikke er i dette marked for at dumpe det, vil jeg gøre det, eller du vil være en anden person. Det hele afhænger af, hvor det kommer fra. netværk eller obzvomon eller på anbefaling og måske ti Yeru for alle pris raznaya.Prodayu jeg mest MITC Heavy og MDV og sjældent Daikin (primært under projektet), så Bind rem strammere, og velkommen til vores kedelige marked

kapitalistt 22 okt 2013

Jeg ved det ikke, jeg ved det ikke. hvis alle dumper spørgsmålet "hvor hurtigt vil alle begynde at arbejde i deres egen minus? Og gennem en sådan strategi vil konkurs alle?"

By_Freud 16 Nov 2013

Jeg ved det ikke, jeg ved det ikke. hvis alle dumper spørgsmålet "hvor hurtigt vil alle begynde at arbejde i deres egen minus? Og gennem en sådan strategi vil konkurs alle?"

Afslørede den hemmelighed, at alle officielle PREDSTAVITELI- producenterne selv mod den indre MARKED FOR BYPASS DRAIN DILEROV.U mig normal informationsstrømme fra partneren eller KONKURENTOV.TAK AT SIGE andel VPECHATLENIYAMI.EST ANBEFALET pris, men det er kun i STORE FIKSIRUETSYA.CHTO jeg plejede at gøre. NÅR CALLING FORKLAREDE, AT, NÅR DU MED INTERESSEREDE, INSTALLATIONER SOM GAVE SOM EN REGEL AF MENNESKENE, KRAVEDEDEDEDE jeg.


Indlæg er blevet redigeret: 16. november 2013 - 22:43

ZOS 24 Nov 2013

Hohoho, jeg troede også, at jeg sælger en sådan med en rabat på 40% af industrielle ventilatorvarmere. men de priser, jeg stadig sænker, sammenlignet med konkurrenterne.

Men gemmor er det, indtil de kommer og toldklarering, vil prisen være lidt lavere. og hvem vil være interesseret i at købe et ukendt produkt til nogen til en pris lidt lavere og lege med transport

ZOS 25. november 2013

Jeg har en lignende situation. begyndte at søge efter kunder på det østlige marked. vi laver vandvarmere i Polen. rabatter er også 40%, men vores priser er lavere end konkurrenterne i Polen. En anden ting er, at på grund af toldklareringen og transporten af ​​denne forskel ikke vil være.

fortæl mig, hvordan man bedst kan bygge et salgssystem og komme ind på markedet.

By_Freud 06 Jan 2014

Jeg har en lignende situation. begyndte at søge efter kunder på det østlige marked. vi laver vandvarmere i Polen. rabatter er også 40%, men vores priser er lavere end konkurrenterne i Polen. En anden ting er, at på grund af toldklareringen og transporten af ​​denne forskel ikke vil være.

fortæl mig, hvordan man bedst kan bygge et salgssystem og komme ind på markedet.

blive en eksklusiv forhandler og sælge til underforhandlere

DrHouse 17. jan 2014

disse beregninger er ikke klart for mig: priserne er lavere end alles 40%, men sandheden er, at de endnu ikke er toldklareret og ikke bragt)))

Facilitator 05 feb 2014

disse beregninger er ikke klart for mig: priserne er lavere end alles 40%, men sandheden er, at de endnu ikke er toldklareret og ikke bragt)))

Og hvem fortalte dig, at de ikke længere er på Den Russiske Føderations område. Alle japanske distributører tilbyder rabatter fra 15 til 60% for Conder og den forskel, du kan lægge i lommen, og du behøver ikke et lager

sadsong 06 feb 2014

Prisen er ikke vigtig, det er tid til at forstå allerede.

Facilitator 06 Feb 2014

Prisen er ikke vigtig, det er tid til at forstå allerede.

Nå er hovedtjenesten bedre at købe en tænger i detailhandelen, og installatøren bølger ikke det samme onkel Vasya vil komme ind og tjenesten bliver det i detailsalg på opte. bøger

Vitaliy5121987 16. apr 2014

God dag, jeg bor nu i St Petersburg, og jeg har adgang til producenterne, hvis du laver en kompetent UTP, hvordan synes du kolleger. Er det værd at prøve? Byen er stor, der bliver konstant bygget: fabrikker, huse, saloner, business centre. At dømme efter de tidligere anmeldelser er ikke det værd, selv om det måske alle afhænger af byen, hvor man skal gøre?

Hvem tænker på dette?

GoldenTaurus 16 Apr 2014

God dag, jeg bor nu i St Petersburg, og jeg har adgang til producenterne, hvis du laver en kompetent UTP, hvordan synes du kolleger. Er det værd at prøve? Byen er stor, der bliver konstant bygget: fabrikker, huse, saloner, business centre. At dømme efter de tidligere anmeldelser er ikke det værd, selv om det måske alle afhænger af byen, hvor man skal gøre?

Hvem tænker på dette?

Nu er alle forhandlere gået på markedet, og nu er det en fornøjelse, og markedet er ret konkurrencedygtigt

Vitaliy5121987 16. apr 2014

Nu er alle forhandlere gået på markedet, og nu er det en fornøjelse, og markedet er ret konkurrencedygtigt

Men hvis et konkurrencedygtigt marked, så er der noget at kæmpe for, er det ikke. især nu begynder sommeren. Kun jeg vil arbejde under forudbetaling uden kontor, vil investere i webstedet Yandex Direct, opslagstavler.

Selvom du kører "købe aircondition" på yandex wordstat, så er billedet beklageligt (((((

GoldenTaurus 16 Apr 2014

Men hvis et konkurrencedygtigt marked, så er der noget at kæmpe for, er det ikke. især nu begynder sommeren. Kun jeg vil arbejde under forudbetaling uden kontor, vil investere i webstedet Yandex Direct, opslagstavler.

Selvom du kører "købe aircondition" på yandex wordstat, så er billedet beklageligt (((((

kondei er et emne buzzed og mens indtjeningen er væk. Du kan se markedet og hvor meget du vil tjene på dem. Hvis du er tilfreds med dette delta, så holder jeg kun kondei som et link til basen, selv om priserne er gode. slå af. Ja, og producenterne har længe erhvervet repræsentanter i de regioner, der ikke er modige til at flytte markedet. Jeg solgte omkring 5 år senere, så faldt ud af denne aktivitet, da de anbefalede priser blev indtastet

Vitaliy5121987 16. apr 2014

kondei er et emne buzzed og mens indtjeningen er væk. Du kan se markedet og hvor meget du vil tjene på dem. Hvis du er tilfreds med dette delta, så holder jeg kun kondei som et link til basen, selv om priserne er gode. slå af. Ja, og producenterne har længe erhvervet repræsentanter i de regioner, der ikke er modige til at flytte markedet. Jeg solgte omkring 5 år senere, så faldt ud af denne aktivitet, da de anbefalede priser blev indtastet

Tak for din opmærksomhed, jeg vil tænke

GoldenTaurus 16 Apr 2014

Tak for din opmærksomhed, jeg vil tænke

og hvad er der til at tænke løb og sørg for)))


Indlægget er blevet redigeretDevelopmentStroy: 16. april 2014 - 17:45

GoldenTaurus 17 februar 2015

Forfatter, hvordan har du det? Del dine visninger

Guest_Skiff1988_ * 25. maj 2015

Forfatter, hvordan har du det? Del dine visninger

God dag! Og hvilket andet emne kan være knyttet til Candeas husstand.

GoldenTaurus 25. maj 2015

God dag! Og hvilket andet emne kan være knyttet til Candeas husstand.

Mobile, split, inverter, zoned, varme og VVS udstyr, luftrensere og så videre. Du kan stadig have vinduer, lofter, døre og andre tilbehør. Afhængig af hvilken klient du regner med. Personligt flyttede jeg fra bytvuhi til industrielle, præcision, splittelser og jeg fortryder det ikke meget, og kunderne er federe end stål. Jeg giver ikke engang reklame på netværket, men kunderne kommer)

Sådan sælges aircondition

Installeret air condition, salgschef, tilsyneladende, det ville være mere sandsynligt, vi sælger service og udstyr, sagde, at elevatoren ikke er nødvendig. Type arbejdstagere ser ud af vinduet, bor to huller på dem klimaanlæg og sæt i en time. Installatørerne kom, hang deres ører, holdt hinanden i ca. 5 timer og kigger regelmæssigt med et ubehageligt udseende.
Det var skræmmende at se på dem.

- du er så lang på hovedet, sandsynligvis stadig brug for en elevator.

- Ja, selvfølgelig behøver du ikke at lide på denne måde, du ville have gjort det om en time

- Din leder fortalte os, at han ikke havde brug for det.

- Eror 404. (fra deres overraskede ansigter var det muligt at lave en ny meme)

- du tror ikke, vi ville ikke spare så meget, det ville være bedre, hvis vi betalte end at plage alle.

- Jeg ville have hængt det selv på hovedet på 6th floor!

Derefter fortsatte han kulturelt uden at hæve sin stemme til at sværge, så lederen, det er bedre ikke at fange installatørernes øje, at tage et par dage, helst allerede i et nyt job.

Nye forretningsidéer

Succesen for en virksomhed i installationen af ​​klimaanlæg afhænger som regel af to faktorer: kvalitetsservice og velorganiseret markedsføring. Du kan starte en sådan virksomhed med en relativt lille startkapital.

Derfor åbner i dag et stort antal virksomheder involveret i installationen af ​​klimaanlæg. Samtidig svarer mindst en høj efterspørgsel til et højt udbud.

Hvad er nødvendigt for at starte en virksomhed?

Det oprindelige investeringsniveau overstiger ikke 150.000 rubler. Størstedelen af ​​beløbet går til at leje kontorlokaler og et lille lager. Firkant i 25 kvadratmeter. m. vil være nok. Omkostningerne ved at leje en måned vil være op til 50 tusinde rubler (selvfølgelig prisen afhænger af regionen og placeringen af ​​lokalet).

Så skal du registrere aktiviteten. Den nemmeste måde - design af IP. Det tager kun 5 arbejdsdage, kræver ikke et stort antal dokumenter, fra omkostningerne er det nok til at betale statens told. Hvis du kontakter mellemmændene, skal du betale fra 9000 rubler, selvom der nu er en internet-tjeneste, der giver dig mulighed for at registrere IP gratis.

Åbningen af ​​en juridisk enhed (LLC) vil kun være berettiget til yderligere fremme af virksomheden. Ellers vil det være urentabelt. Hvad angår skattesystemet, er det bedst at vælge STS.

Ved salg, installation og reparation af klimaanlæg under registreringen af ​​aktiviteter er det nødvendigt at angive følgende OKVED-koder (for Rusland). Her er alle koder direkte og beslægtede aktiviteter. OBS, koder er gyldige på tidspunktet for offentliggørelsen af ​​artiklen (2016).

  • 43.22 VVS, installation af varmesystemer og klimaanlæg
  • 42.99 Konstruktion af andre ingeniørstrukturer, der ikke indgår i andre grupper
  • 43.21 Elektrisk installation
  • 43.29 Fremstilling af anden byggeproduktion
  • 43.99.9 Specialiserede byggearbejder, der ikke indgår i andre grupper
  • 46.15.3 Aktivitet af agenter i engroshandel med elektriske og husholdnings lednings tilbehør
  • 46.19 Agenter involveret i salg af en række varer
  • 46.73 Engroshandel med træ, byggematerialer og sanitetsudstyr
  • 46.74 Engroshandel med hardware, VVS og varmeudstyr og materiel
  • 46.90 Engroshandel med specialforretninger
  • 47.19 Detailhandel i ikke-specialiserede butikker
  • 47.52 Detailhandel hardware, lakering materialer og glas i specialforretninger
  • 47.54 Detailhandel elektriske husholdningsapparater i specialforretninger
  • 47.91.2 Detailhandel udføres direkte via informations- og kommunikationsnetværket Internet
  • 49.41 Godstransport ad vej
  • 49.42 Levering af transporttjenester
  • 52.10 Opbevaring og oplagring
  • 53.20.31 Aktivitet inden for kurertransport af forskellige transportformer
Fremme af installation af klimaanlæg

Når du har registreret en virksomhed, skal du finde medarbejdere. Det vil kræve to installatører, samt en teknisk medarbejder, som vil udføre mindre reparationer af udstyr. Afviklingssystemet er normalt en betaling af rente på omsætning (ca. 25% af ordren). Styklønninger er mere rentable først og fremmest til en iværksætter, fordi det sparer penge i mangel af ordrer.

Et andet vigtigt punkt er reklame. Den bedste måde at annoncere på en virksomhed er internettet, det vil sige at oprette din egen hjemmeside og reklame på internettet. Når der henvises til formidlere, vil det være dyrt - fra 60 tusinde rubler. Du kan "snyde" og gøre webstedet selv. Du kan oprette en fuldgyldig online butik for 190 rubler / måned, eller brug enkle gratis designere, så vil stedet koste dig 1000 rubler.

Men du bør ikke skimp, for i løbet af kort tid vil disse omkostninger betale hundrede gange. Derudover kan du bruge metoden til personlig appel til en potentiel kunde, besøge forskellige firmaer og privat ejerskab med tilbud om deres tjenester.

Du kan også indgå en mellemmandskontrakt med en stor butik inden for klimateknologi, som vil tilbyde klimaanlæg til forbrugere med fri installation. I dette tilfælde vil installationen blive betalt af butikken selv til engrospris (50% af detailprisen). Der opnås indtjening på antallet af salg.

Nødvendigt udstyr til installation af klimaanlæg

Den første ting at købe er et universalværktøj. Disse omfatter:

  • Hammers. De kræver mindst 2 stk. Plus et par letvægtsboringer for at installere klimaanlæggets indendørsenhed;
  • En wall chaser med et sæt diamantskiver. Du skal købe en støvsuger, den bedste løsning er industriel, der er designet til at samle byggestøv, betonfliser, gips og mursten, så vil resten af ​​udstyret tjene i lang tid, da den største fjende er byggestøv.

Arbejdet vil også kræve særligt udstyr til installation af klimaanlæg. nemlig:

  • vakuumpumpe, der er nødvendig for at fjerne fugt og luft fra kølekredsløbet;
  • manometrisk manifold (kam);
  • lækage detektor;
  • opladningscylinder;
  • Derudover er der brug for et rørværktøj til installation af kobberrørledninger: rørbøjere, ruller, rørskærere, shabrovka osv.

Har stadig brug for udstyr til lodning. Det er bedst at købe en propan-ilt fakkel for at opnå pålideligt lodde.

De samlede omkostninger ved udstyr er omkring 100-200 tusind rubler. Bedre udstyr vil vare længere.

Teknologisk arbejde med installation af klimaanlæg

Installationsprocessen af ​​klimaanlægget kan opdeles i 4 trin:

  1. stansning et hul i væggen med en diameter på 45 mm;
  2. installation af udendørs enhed design. Den er monteret under karmen;
  3. lægning af interblock kommunikation. Der er et par regler her. For det første må rørets længde, der forbinder de indvendige og ydre blokke, ikke overstige 5 m. Et rør, der er beregnet til at dræne kondensat, skal føres ind i hullet for interblokruten. For det andet skal elkablet placeres i en hvid dekorativ kasse 20x15 mm. Kablet er fastgjort evrovilku. Inden i rummet bør kun kassen indeholdende al kommunikation være synlig;
  4. installation af klimaanlæggets indendørs enhed.
Video: Sådan installeres aircondition
Hvor meget kan du tjene på installationen af ​​aircondition

Den mest rentable sæson er forårssommer, så du skal åbne et firma på dette tidspunkt.

Hvis vi tager Moskva satser, er den gennemsnitlige pris ved salg, levering og installation af klimaanlægget i byen og regionen fra 25 tusind rubler. Hvis du kun gennemfører 2-3 ordrer om ugen, så er der en anstændig indkomst på 150-250 tusind rubler. Du skal dog tage hensyn til de månedlige udgifter til organisationen.

  • udlejning af kontorlokaler - 20 tusind rubler;
  • Brændstoffer og smøremidler, andre udgifter - 30 tusind rubler;
  • reklame - 25 tusind rubler;
  • husholdninger. udgifter - 5 tusind rubler.

I alt vil udgifterne blive omkring 80 tusind rubler. månedligt.

Omkostningerne ved det forenklede beskatningssystem og betaling af lønninger indgår ikke i de faste omkostninger, fordi de afhænger af mængden af ​​nuværende ordrer.

Ud over installationen af ​​klimaanlæg tjener sådanne virksomheder deres tankning. Klimaanlæg er normalt ladet med freon R-410A eller R-22. Omkostningerne ved arbejde er ca. 1.200 rubler, plus ca. 1.000 rubler til 1 kg freon.

Se også:

Især for hobiz.ru

Spørgsmål, fejlmeddelelser eller skrivefelter i denne artikel, skal du lade i kommentarerne.

Fremme af klimaanlæg

Sådan sælges en køler eller den rolle, som teknisk markedsføring spiller i distributionen af ​​"tungt" klimatudstyr

Brukh Sergey Viktorovich. GC "Center for Teknisk Marketing"
Teknisk redaktør af bladet SOK

Som en introduktion vil jeg fortælle en historie. For nogle år siden argumenterede vi med en meget kendt specialist inden for reklame om emnet - hvordan sælger man klimatudstyr? Og for at forenkle situationen blev spørgsmålet stillet: "Sådan sælges et damplokomotiv?". Standardløsningen, som ofte, men meningsløst bruges - reklamer på fjernsyn eller billboards langs vejene. Præsenteret en kommerciel på tv fra serien - "Køb SU 250-64 damplokomotiver fra Sormovsky-anlægget!" Og grinede i lang tid...

Denne overdrevne situation viser, at reklame for forbrugerprodukter og højt specialiserede produkter skal være unikt anderledes. Hvor mange yoghurt køber en gennemsnitlig person i sit liv? Mere end tusind. Og hvor mange split systemer? Lad os regne ud: Hvis i gennemsnit i Rusland ca. 5 klimaanlæg pr. 1000 indbyggere sælges om året, så køber en person i alle deres liv 0,25 klimaanlæg. Dette eksempel viser tydeligt den lave effektivitet af massekanaler (tv, udendørs reklame osv.) Til reklame for klimaanlæg.

"Heavy" klimatiske udstyr (VRF-systemer, kølere, ventilatorspoleenheder, KKB, præcisionsluftkonditioneringsanlæg, centrale luftbehandlingsenheder) er endnu mere specifikke for massekøberen. Lad os sige mere præcist - i princippet behøver de ikke massekøberen. I enhver by - det regionale center - kan du finde maksimalt 50 - 100 personer, der er involveret i processen med at erhverve og træffe beslutninger om dette udstyr. Og som en procentdel viser det sig at være omkring 0,01% af befolkningen.

Varer - lokomotiv. Aircondition eller installation?

Denne praksis er fælles for næsten alle succesfulde salgsselskaber. Der er altid et produkt, der er i den mest aktive efterspørgsel, den mest populære. Købere søger ham, til en pris sammenligner de virksomheder og beslutter, hvilken der skal købes. Vælg et populært produkt fra din produktlinje, sænk prisen på den og begynde at reklamere for den. Det vil være [...]

Ofte stillede spørgsmål - ofte stillede spørgsmål om aircondition og installation

For hver klient er der behov for en individuel tilgang - det øger salget. Men at genopfinde hjulet hver gang er meget dyrt. Og ikke alle dine sælgere er ingeniør for at opfinde denne cykel på en gang smukt og effektivt. Så uendelige konsultationer og forsinkelse af købsstart - det ser ud til, at klienten ønsker noget mærkeligt. Intet underligt - [...]

Klima base i klimaforretningen

Stabil forretning er bygget på stabile kunder. Dette er noget, som mange i vores branche ikke forstår. Salget af klimaanlæg, især i løbet af sæsonen, behandles som en gang og siger at klimaanlægget, som f.eks. Tv, køber kunden én gang for livet. Derfor er strategien bygget som sådan - jeg fandt en klient, solgte et klimaanlæg til ham og gik til at kigge efter den næste. Det har imidlertid længe været kendt [...]

Tid til at besvare opkaldet

Jeg ringer ofte til enhver organisation og bliver en uvidende deltager i et sådant scenario: Telefonsvareren opfanger telefonen og taler langsomt, tydeligt og særskilt, at jeg ringede der og vi skal skifte telefonen til tone-tilstand, og det gøres så og skal ringes op udvidelsesnummer eller vent til sekretæren besvarer. Vi venter, og vi bliver besvaret af en sekretær, der spørger [...]

Funktioner af telefonsamtaler med kunder

Du møder mange kunder pr. Telefon for første gang. Og første indtryk er den mest stabile. Nogle gange har vi ikke engang tid til at rette op på en fejl, vi lavede, da vi først mødte telefonen - klienten hænger op og begynder at ringe til et andet firma. Giv dig et ærligt svar - hvordan svarer du på et indgående opkald? Hvis de ofte med irritation siger de [...]

Pris installation af klimaanlæg - 7990 rubler

Ned med runde priser. Kast 10 rubler af dem. Denne psykologiske teknik kom op med amerikanerne. Engang bruger mange sælgere det, og alle købere ved det. Og på trods af dette fortsætter han med at arbejde. Dette er et træk ved menneskets opfattelse, og så længe vi er mennesker, vil ingenting ændre sig i denne henseende. Et lille trick her er dette. Denne teknik [...]

Køb af installation af balsam på kredit

Dette er almindeligt blandt organisationer, der sælger apparater, men af ​​en eller anden grund er ikke til stede inden for installationer. Selvom det er let. Er enig med banken, giv kunden mulighed for at købe på kredit. Banker venter på dig - det er også rentabelt for dem. Kun 25 rubler per dag. For en kreditordning sammen med en bank beregne betalinger for et typisk produkt og angiv dem i din [...]

Yderligere salg af klimateknologi og relaterede tjenester

Det er kendt, at når en person allerede har foretaget en købsbeslutning og er i gang, er det meget lettere for ham "på samme tid" at købe noget andet fra dig. Selvfølgelig bør dette bruges. Hvis du sælger klimaanlæg, skal du udvikle en hel række ekstra tilbud, der følger med aircondition. Det kan være som ekstra muligheder for klimaanlægget, for eksempel et vintersæt, så [...]

Betalt output ud over standardløsningen til salg eller installation af klimaanlæg

Denne ide er ikke ny. Men jeg inviterer dig til at videreudvikle og styrke det. Så den nuværende situation er sådan, at virksomheden inden for installation af klimaanlæg opfandt en typisk løsning - den såkaldte typiske installation. Det fremgik af de økonomiske beregninger - hvor meget tid og materialer det tager i gennemsnit at installere klimaanlægget, som folk bestiller oftest. Typisk [...]

Fokus på kunder, der køber aircondition - pris-kvalitet-resultat

Alle, der beskæftiger sig med kommercielle aktiviteter, ved, at kunderne ikke er en homogen grå masse. På nogle måder ligner de hinanden, og det er en stor velsignelse for os, men på nogle måder er de meget forskellige. Marketingteori giver os mulighed for at opdele kunder i grupper, og for hver gruppe at tilbyde deres eget specialprodukt. Hvordan man nærmer sig dette? Lad os starte med [...]

Sådan sælges aircondition

Forretning ved salg af klimaanlæg indbefatter normalt installation af udstyr. En god idé er at kontakte sælgeren og tilbyde en procentdel for hver kunde, der sendes af butikken, hvis du ikke kan åbne din egen. Den bedste løsning er at designe et langsigtet samarbejde med ledelsen.

Omkostningerne ved at oprette et lille firma til at installere split-systemer er 200-300 tusind rubler. Dette er nok til juridisk registrering af iværksætteri, indkøb af udstyr og en reklamekampagne (to eller tre bannere) for at informere offentligheden. Statistikker viser, at i gennemsnit i Rusland er tætheden af ​​organisationer på markedet for ventilations- og klimaanlæg 14 virksomheder for hver 100.000 mennesker. Hvis densiteten er lavere, er det lettere at åbne en virksomhed. Hvis højere - bliver nødt til at forberede sig på hård konkurrence.

Kig efter elite kunder

Potentielle forbrugere kan opdeles i 3 grupper:

  1. Fordel minimumsbeløbet på princippet om "hvis det kun fungerede."
  2. Klar til at betale for kvalitet, men begrænset i midler. Længe vælge, sammenlign egenskaber, prøv at forhandle.
  3. De lever på princippet om "sæt og glemmer." Villig til at betale meget for ægte kvalitet. Krævende, men retfærdig.

Det er mest fordelagtigt at beskæftige sig med repræsentanter for den tredje gruppe. Ifølge statistikker kommer de på tværs af 20% af tilfældene, men bringer virksomheder 80% af overskuddet. For at øge begge værdier skal du erklære dig selv som et elitefirma. Dette vil give dig mulighed for at gå på bulk ordrer og give dig selv arbejde i lang tid.

Udstyrsomkostninger

En klimaanlægsinstallationsvirksomhed vil kræve udstyr, personale og reklamekostnader.

Udstyret har brug for dette:

  • Et sæt værktøjer til tilslutning af el.
  • Stroborez og diamant skiver til den.
  • Rørværktøj.
  • Perforator med tilbehør.
  • Brænder og loddemetal.
  • Lækage detektor
  • Vakuumpumpe.
  • Bil.

Bilforhandlere begynder først at bruge deres egne, så det kan fjernes fra listen over udgifter. Resten af ​​udstyret fra listen vil koste omkring 50-100 tusind rubler.

Med den stigende kundeflow og udvidelsen af ​​virksomheden skal det sikres, at hver installatør har et lignende kit. Beregning af omkostninger, glem ikke at leje kontorlokaler. Kontoret koster 20-50 tusind rubler.

Personalet

Ansættelsespersonale er et afgørende skridt. Professionelle er som regel godt bevidste om priserne, har tillid til deres færdigheder og drømmer om at starte en virksomhed selv, men de mangler initiativet. I første omgang behøver du bare en mester af hans håndværk, så du bør ikke spare på hans løn. I en ung virksomhed udgør det normalt 40-50 tusind rubler om måneden. Assistenter til en specialist kan tildeles en nybegynder, der tjener mindre - op til 20 tusinde rubler om måneden.

Det er i hans interesse at vedtage erfaringen for senere at erstatte herren, når han igen kræver en lønforhøjelse.

Det mest rentable betalingssystem er piecework-bonus. En medarbejder modtager en mindsteløn, som ved udførelse af en vis mængde arbejde suppleres med en generøs procentdel af provenuet.

3-4 medarbejdere er nok til en ung organisation:

  • Direktør for selskabet.
  • 2 førere af installation og reparation af udstyr.
  • Salgschef.

Det er bedre at tage regnskabsførere til at outsource - inviterer ham til at rapportere om en gang om kvartalet og betale ham et stykke. Arbejdet i en salgsforvalter skal kun betales som en procentdel af overskuddet, som konstant vil opfordre ham til at lede efter nye kunder.

Når virksomheden vokser, kan du gradvist øge personalet.

I henhold til reglerne for en virksomheds økonomiske effektivitet skal hver nyansat medarbejder øge nettoresultatet med mindst 2,5 gange mere end hans løn.


Paradox - i starten af ​​en virksomhed vil lønnen til en direktør for en virksomhed (dvs. din) være minimal. Det er bedre at opbevare penge i 2-3 måneder.

Reklame er ikke nok

Analysen af ​​flertallet af succesrige middelklasse virksomheder i det russiske segment viser, at for hurtig selvforsyning i reklame er det nødvendigt at investere op til 40% af alle forretningsomkostninger.

Selskabets navn skal være forbundet med tjenesten (ikke kun "Air conditioners verden"), men ikke direkte. Så det er bedre husket. PR-specialister anbefaler ikke at lægge pres på logikken, men på følelser. For eksempel lyder navnet "Kondimaster" i forhold til "Wind'OK".


Vælg den rigtige strategi

For hver type tjeneste har du brug for en separat reklamestrategi. Ud over reklamer på internettet, som er universel og egnet til enhver form for aktivitet, foreslår forretningsplanen for installation af klimaanlæg:

  • Placering af et tegn på kontoret (fra 2-3 tusind rubler til en lille zinkplade ved indgangen til en neonlyskasse til 100 tusind rubler).
  • Reklame på bilen (ca. 10 tusind rubler).
  • Organisering af en kampagne til distribution af visitkort og opsætning af brochurer med tilbud om ydelser ved husets indgange. Lad denne metode virke forældet, men den virker (1000 rubler til udskrivning, 2-3 tusinde - til betaling til klistermærkerne).

Lokal radioannoncering fungerer godt - forudsat at den er kort, mindeværdig og regelmæssigt gentaget (5-6 tusinde rubler per måned).

Lad internettet arbejde for dig

Opret dit websted og prøv at promovere det i TOP. Dette er selvfølgelig en dyr fornøjelse: oprettelse af websites - 30-50 tusind rubler, forfremmelse - 15-30 tusinde rubler per måned. Den mest rentable strategi for en spirende forretningsmand er kontekstuel reklame i Yandex.Direct og Google AdSense. Du kan uafhængigt justere alle parametrene og i kun 10 tusind rubler om måneden kræve kun de, der er interesseret i dine tjenester.

Hvad bør ikke bruge reklamebudget

Distribution af flyers (mini-flyers) i overfyldte steder virker slet ikke. De fleste tager dem ud af medlidenhed. Hvis nogen sætter i sin håndtaske, så smider den stadig væk uden at læse. Forældet og reklame på lokalt tv. Blandt dem, der stadig ser fjernsyn, ikke YouTube, de fleste har parabolantenner, der ikke viser lokale kanaler.

Rentabilitet: om "fåreskind" og omkostningerne ved "dressing"

En succesfuld virksomhed installerer i gennemsnit 7-8 split systemer pr. Dag. Newbies kan ikke prale af en sådan figur. I de første måneder skal du være tilfreds med 2-3 ordrer om dagen (hvis du har høj kvalitet reklame).

Hver installation vil medføre 3-4 tusind rubler. I alt - 3 installationer på 3 tusind - 9 tusinde rubler om dagen eller 270 tusind rubler per måned. Vær ikke bange, når du opsummerer, at du næsten ikke har noget tilbage.

Beregn resultatet i den første måned:


Husk, at du i næste måned ikke skal bruge penge på køb af udstyr og registrering, der er nødvendig for åbning af LLC eller IP af dokumenter. Og dette er minus 110 tusind rubler af udgifter.

Hvis du medtager i formlen ekstra omkostninger og omkostninger for at eliminere uforudsete problemer, vil paybacken blive opnået i 1,5-2 måneder i henhold til forretningsplanen for installation af klimaanlæg.

Alt går efter planen

Dem, der læser op til dette punkt, er ikke bange for vanskeligheder og fast besluttet på at åbne deres forretning på air conditioners, vi tilbyder en trinvis plan.

  • Vælg en juridisk formular. Afhængigt af om du åbner individuelt iværksætteri (IP) eller et aktieselskab (LLC), ændres skattebyrden også. Her er det bedst at konsultere en revisor.
  • At udarbejde en forretningsplan ud fra de eksisterende muligheder under hensyntagen til yderligere udviklingsmuligheder.
  • Kom med et navn til organisationen.
  • Find et værelse, helst i et overfyldt sted tæt på offentlig transport.
  • For at registrere en virksomhed og udføre dokumenter, bestil en forsegling, åbne en checkkonto.
  • Indsend en rekrutteringsmeddelelse eller kontakt et rekrutteringsfirma.
  • Find regelmæssige leverandører af udstyr og komponenter til engrospriser.
  • At organisere en reklamekampagne.

På trods af at bommen i salg og installationer af køle- og ventilationsudstyr bagved, fortsætter mange virksomheder med at fungere med succes. Ja, aircondition er allerede i næsten alle lejligheder. Men dette udstyr, som kræver regelmæssig vedligeholdelse og reparation. Du kan sælge udstyr i nye boliger, som netop er blevet bestilt. Der er mange potentielle kunder - dette er et stort plus, såvel som et hurtigt afkast på investeringen.

Top