logo

En forretningsplan er et dokument, der fremhæver alle karakteristika ved en fremtidig organisation, analyserer mulige problemer og risici, deres prognoser og metoder, hvormed de kan undgås.

Kort sagt, en forretningsplan for PI og investor er svaret på spørgsmålet "Skal jeg finansiere projektet eller sende det til skraldespanden?".

Det er vigtigt! En forretningsplan udarbejdes på papir under hensyntagen til visse regler og forskrifter. En sådan præsentation af projektet til en vis grad materialiserer din ide, viser dit engagement og viljen til at arbejde. Papirarbejde forenkler også investorens opfattelse af ideen.

Selvskrive en forretningsplan

Det er ikke så svært at oprette en forretningsplan, du skal bare tænke om ideen. Før du tager fat i regnemaskinen og beregner indkomsten, skal du tage et par trin.

  1. Identificer fordele og ulemper ved den nye idé. Hvis antallet af "minuser" ruller over - skynd dig ikke for at give op. Nogle aspekter kan vendes i den modsatte retning, tænk på måder at løse sådanne "ulemper" på.
  2. Vigtige karakteristika er konkurrenceevne og bæredygtighed på markedet.
  3. Markedet skal overvejes til mindste detalje.
  4. Genopgørelsen af ​​varerne (tjenester) og tidspunktet for modtagelse af det første overskud giver dig mulighed for at bestemme (ca.) det nødvendige beløb for investeringer.

Hvis du efter en sådan overfladisk analyse ikke ønskede at opgive dine afkom, så er det tid til at tage et rent ark og begynde at oprette en forretningsplan.

Vigtigt at vide! Der er ingen enkeltstruktur og trinvise vejledninger til, hvordan man beregner en forretningsplan. Derfor er tilstedeværelsen og rækkefølgen af ​​de elementer, der indgår i planen, bestemt uafhængigt. Eksperter har dog etableret den mest optimale version af planens struktur. Hvis der ikke er nogen erfaring med udarbejdelse af sådanne dokumenter, skal du bruge disse anbefalinger for at kompetencen kompilere arbejdet.

Opbygningen og rækkefølgen af ​​forretningsplanen

Opbygningen af ​​en god forretningsplan, ifølge økonomer, skal omfatte 12 point. Hver af dem er beskrevet nedenfor.

Titel side

Følgende parametre er angivet her:

  • projekt navn
  • navn på den organisation, hvor projektet er planlagt at blive gennemført, med telefonnumre, adresser og andre kontaktoplysninger
  • lederen af ​​ovennævnte organisation
  • udvikleren (hold eller leder) af forretningsplanen
  • datoen for dokumentet
  • Det er tilladt at placere på de første ark de vigtigste indikatorer for finansielle beregninger for projektet.

Politik til beskyttelse af personlige oplysninger

Dette dokument er nødvendigt for at beskytte ophavsretten til ideen og forretningsplanen. Det afspejler læsernes opmærksomhed på, at han ikke har ret til at distribuere oplysningerne i dokumentet uden tilladelse fra forfatteren. Der kan også være en instruktion til at forbyde kopiering, duplikering af et dokument, overførsel til en anden person, kravet om at returnere læseplanen til forfatteren, hvis investor ikke accepterer aftalen.

Et eksempel på et fortroligheds memorandum kan ses nedenfor.

De følgende 2 afsnit af planen - "Et kort resumé" og "Hovedopgave af projektet" - er indledende. De kan bruges som et foreløbigt tilbud (for bekendtskab) til partnere og investorer, indtil forhandlinger er udpeget.

Kort opsummering

Selv om et kort resumé af et sådant dokument er i begyndelsen, skrives det i sidste fase som følge heraf. Et CV er en forkortet beskrivelse af projektideen og en liste over de vigtigste karakteristika ved den finansielle komponent.

Her vil de følgende spørgsmål hjælpe med at besvare, hvilke du kan få et godt CV:

  1. Hvilket produkt planlægger virksomheden at sælge?
  2. Hvem vil gerne købe dette produkt?
  3. Hvad er det planlagte salg (produktion) for virksomhedens første år? Hvad vil provenuet være?
  4. Hvor meget koster projektet i alt?
  5. Hvordan vil virksomheden blive dannet på den juridiske form?
  6. Hvor mange arbejdstagere er planlagt til at tiltrække?
  7. Hvor meget kapitalinvesteringer er nødvendige for projektet?
  8. Hvad er finansieringskilderne til dette projekt?
  9. Hvor meget er den samlede fortjeneste (rentabilitet) for en bestemt periode, tilbagebetalingstid, mængden af ​​penge ved udgangen af ​​virksomhedens første år, rentabilitet. Nutidsværdi.

Vigtigt at vide! Resuméet læses af investor først. Derfor afhænger projektets videre skæbne på dette afsnit: Investoren vil enten blive interesseret eller kedelig. Denne del må ikke overstige 1 side.

Hovedideen for projektet

Her beskriver forfatteren ideen på grundlag af hvilken han ønsker at organisere en virksomhed. I denne del af planen skal du besvare følgende spørgsmål:

  1. Hvad er det vigtigste projektmål?
  2. Hvad er målene med virksomheden for at nå hovedmålet?
  3. Er der nogen forhindringer for målet og hvordan man kommer rundt om dem?
  4. Hvilke præcise handlinger foreslår forfatteren at udføre for at opnå resultater på kortest mulig tid og nå målet? Hvad er disse frister?

Det er vigtigt! Det er nødvendigt at give klare, reelle og eksplicitte argumenter, der bekræfter tilliden til projektets rentabilitet og succes. Volumenet af denne del er optimal inden for 1-2 sider.

I samme afsnit er det sædvanligt at anvende den gennemførte SWOT-analyse - vurdering af virksomhedens stærke, svage egenskaber, muligheder (udsigter) samt mulige trusler. For at gøre en forretningsplan korrekt og mest fuldstændigt uden en sådan analyse er det usandsynligt, at det lykkes.

I SWOT-analysen er der 2 sider, der påvirker organisationens liv: den interne, der vedrører virksomheden selv og den eksterne (alt uden for virksomheden, at den ikke kan ændres).

Glem ikke: Du beskriver firmaet, ikke produktet! En hyppig fejl hos forfatterne er, at de begynder at skrive varens egenskaber i kolonnen "styrker".

Her er nogle parametre til beskrivelse af styrker eller svagheder, som kan bruges:

  • højteknologiske produktion;
  • service og after sales service;
  • multifunktionalitet af produktet (uden at påvirke dets specifikke egenskaber);
  • niveauet for kvalifikationer og professionalisme af arbejdstagere
  • niveauet af teknisk udstyr af virksomheden.

Eksterne faktorer ("muligheder" og "trusler") omfatter:

  • markedsvækst
  • konkurrenceniveau
  • Politisk situation i regionen, landet;
  • funktioner i lovgivning, statsstøtte;
  • egenskaber ved solvens af forbrugeren.

Karakteristik af industrien på markedet

Her skal forfatteren igen bevise projektets gyldighed baseret på en markedsanalyse af markedssituationen. Det anbefales at bruge følgende indikatorer her:

  • salg af lignende produkter i branchen de seneste år;
  • væksten i markedsindustrien
  • tendenser og træk ved prissætning
  • omfattende evaluering af konkurrenter
  • søgning og indikation af nye og unge virksomheder i branchen samt en beskrivelse af deres aktiviteter
  • beskrivelse af forbrugermarkedet, deres ønsker, hensigter, krav, muligheder;
  • vurdering af mulige virkninger af videnskabelige, sociale og økonomiske aspekter
  • udsigter til udvikling på markedet.

Essensen af ​​projektet

Dette afsnit afslører ideen, emnet for en forretningsplan. beredskabet i virksomheden afspejles også til exit "out", tilstedeværelsen af ​​alle nødvendige midler til dette formål.

De vigtigste bestemmelser i dette afsnit er:

  • primære mål
  • beskrivelse af målet forbruger segment
  • vigtige præstationsfaktorer for markedssucces
  • et detaljeret billede af produktet, hvis egenskaber skal være inden for det definerede markedssegment
  • Produktudviklingsstadiet (hvis produktionen er påbegyndt), patent- og forfatterrenhed;
  • organisationens karakteristika
  • samlede omkostninger ved projektet med angivelse af finansieringsplanen for perioderne og beløbet for investeringerne
  • nødvendige udgifter til den indledende periode for marketingkampagnen og dannelsen af ​​en harmonisk organisationsstruktur.

Marketing plan

Her er målene, målsætningerne for markedsføringspolitikken og metoder til deres løsning og opfyldelse. Det er vigtigt at angive, hvilken opgave er for hvilket personale det er hensigten, i hvilket tidsrum kræves implementeringen og ved hjælp af hvilke værktøjer. De nødvendige midler til sidstnævnte skal også specificeres.

Marketing Plan - en strategi, et sæt på hinanden og / eller samtidige trin, skabt til at tiltrække forbrugere, og effektiv reaktion fra deres side.

Investoren vil være opmærksom på sådanne ting som:

  • et veludviklet system til omfattende markedsundersøgelser og analyser
  • den planlagte mængde salg af varer (tjenesteydelser) og dets rækkevidde, malet af tidsperioder, indtil virksomheden når sin fulde kapacitet
  • måder at forbedre produkter på;
  • beskrivelse af produktemballage og prispolitik;
  • indkøb og salgssystem;
  • reklamestrategi - klart defineret og forståeligt
  • service planlægning;
  • kontrol med gennemførelsen af ​​markedsføringsstrategier.

Produktionsplan

Alt, der direkte vedrører oprettelsen af ​​produkter, afspejles i denne del. Derfor er det tilrådeligt kun at gøre dette afsnit til de virksomheder, der planlægger ikke kun distribution, men også produktion.

Øjeblikkelige krav til at specificere:

  • krævet produktionskapacitet
  • detaljeret fortolkning af processen
  • en detaljeret beskrivelse af de operationer, der er tildelt underleverandører
  • nødvendigt udstyr, dets egenskaber, omkostning og købs- eller lejemetode
  • underleverandører;
  • det nødvendige areal til produktion
  • råmaterialer, ressourcer.

Det er vigtigt at angive omkostningerne ved alt, hvad der koster.

Organisationsplan

På dette stadium udvikles principperne for organisatorisk strategisk ledelse af virksomheden. Hvis en virksomhed allerede findes, er elementet stadig behov: det bestemmes af overholdelsen af ​​den eksisterende struktur med de planlagte formål. Organisationsdelen skal nødvendigvis indeholde følgende data:

  • navn på den juridiske formular (IP, OJSC, partnerskab og andre)
  • styringssystem, der afspejler strukturen i form af en ordning, bestemmelser og instruktioner, kommunikation og afhængigheder af enheder;
  • grundlæggere, deres beskrivelse og data
  • ledelsesteam;
  • interaktion med personale;
  • supply management system med de nødvendige materielle og tekniske ressourcer;
  • virksomhedens beliggenhed.

Finansiel plan

Dette kapitel af forretningsplanen giver den samlede økonomiske evaluering af projektet, ledsaget af skriftligt med beregninger af rentabilitet, tilbagebetalingsperioden, den finansielle stabilitet i virksomheden.

Den finansielle plan til investor er meget vigtig, her afgør han om projektet er attraktivt for ham.

Her er det nødvendigt at foretage nogle beregninger og udnytte dem:

  • valutadynamik "rubel - dollar";
  • betale skat og deres rentesatser
  • kilder til kapitaldannelse (egenkapital, aktieemissionlån osv.);
  • Rapporteringsplan for overskud og tab, for eksempel sådan:
  • opsummeret tabellen kontantstrøm (pengestrømme og deres bevægelse);
  • balance (virksomhedens finansielle stilling for en bestemt periode)
  • break-even punkt beregnet ved matematiske og grafiske metoder, for eksempel:
  • Beregningen af ​​NPV (nutidsværdi NPV) og den periode af investeringsafkast (som en graf). Billedet nedenfor viser et eksempel på en sådan graf:
  • PI-rentabilitetsindeks (eksempel nedenfor);
  • Indikatoren for den interne renteafkast IRR ved flere diskonteringsrenter. Beregnet med formlen:

Risikovurdering

I en risikoanalyse skal forfatteren undersøge projektet og opdage potentielle trusler, der kan føre til et fald i indkomsten. Det er nødvendigt at tage hensyn til økonomiske, industrielle, naturlige, sociale og andre risici. Samtidig er det nødvendigt at udvikle en detaljeret og effektiv plan for at forhindre dem eller for at minimere virkningen på virksomheden. Derfor skal forretningsplanen angive:

  • en liste over alle potentielle problemer
  • et sæt teknikker og værktøjer, der forhindrer, eliminerer eller minimerer risici
  • Modeller af virksomhedens adfærd i tilfælde af begivenheder, der ikke fremmer udviklingen;
  • begrundelsen for den lave sandsynlighed for sådanne problemer.

apps

Dette er det sidste link i opbygningen af ​​en forretningsplan. Den indeholder dokumenter, citater, kilder, kopier af kontrakter, aftaler, certifikater, breve fra forbrugere, partnere, statistikker, beregningstabeller, der anvendes til udarbejdelse af dette dokument. På ansøgningen i teksten i forretningsplanen er det nødvendigt at indsætte links og fodnoter.

Generelle krav til dokumentet

  • det er nødvendigt at skrive en forretningsplan på et klart, præcist sprog uden lang og komplekst sprog
  • Ønskeligt volumen - 20-25 landsbyer;
  • Forretningsplanen skal dække alle de oplysninger, som investor skal kræve fuldt ud
  • Dokumentet skal være baseret på egentlige fakta, rimelige rationelle forslag;
  • planen skal have et strategisk fundament: streng, afgrænset og afsluttet med klare mål;
  • sammenhæng, kompleksitet og konsistens er vigtige træk ved en plan;
  • Investoren skal se fremtiden, udsigterne til udviklingen af ​​projektideen;
  • forretningsplan fleksibilitet er et betydeligt plus. Hvis det er muligt at foretage korrektioner, er ændringer i det skriftlige projekt en behagelig bonus for investoren;
  • betingelser og kontrolformer for virksomhedens drift bør indgå i forretningsplanen.

At lave en forretningsplan fra bunden uden hjælp fra en specialist er ikke let, men mulig. Det er vigtigt at overholde ovenstående regler, bygge opbygning og undgå fejl.

Videotips fra eksperter

De mest almindelige fejl

  • Illiterat stavelse

Sproget kan ikke overses. Det sker ofte, at den mest utrolige og lovende idé flyver ind i kurven sammen med en masse værdiløse planer for ipeshnikov. Og alle fordi fejl i stavning, ordforråd, tegnsætning og dårlig præsentation af teksten helt afskrækker ønsket hos enhver investor.

Layoutet skal være det samme i hele dokumentet: markører, overskrifter, lister, skrifttype, størrelse, nummerering, mellemrum mv. Indhold, titler, nummerering, titler på figurer og tabeller, betegnelse af data på kolonner er obligatorisk!

For at udarbejde en forretningsplan korrekt skal du have en udtømmende mængde oplysninger. Sektionerne i ovenstående dokument er et minimum, der skal indbefattes ubetinget i projektet.

Arbejdet skal være som i et apotek på skalaerne. Klare, definerede, specifikke målsætninger og (vigtige!) Ideer.

En overflod af tekniske, økonomiske, markedsføringsvilkår hjælper kun med eksamen. For en forretningsplan skal du kun vælge de mest betydningsfulde detaljer. Hvis der er et stort behov for en grundig beskrivelse af en hvilken som helst proces, kan du tage det til applikationen.

Lignende forretningsmæssige forslag er baseret på forudsætninger. Derfor skal forfatteren være rationel i sin tilgang til ideen og have en gyldig baggrund, den egentlige årsag, der støttes af beregningerne.

For hver antagelse - dens begrundelse - er reel, reel. Fakta giver arbejdet meningsfuldhed og selvtillid. Faktakilden er heller ikke værd at lave, og hvis den bæres væk, så ser vi på reglen om detaljerne.

Hovedregelen: Der er ingen forretning uden risiko. Der er ingen sådan virksomhed, hvor "fred og ro". Investoren ved det, forfatteren bør også vide dette. Derfor er det tid at komme ned fra skyerne til jorden og studere, undersøge, analysere.

Konkurrent, som risiko, er altid der. Det kan være direkte eller indirekte. Undersøg omhyggeligt og omhyggeligt dette emne, og en modstander vil dukke op i horisonten og vinker en pen til dig.

  • Manglende assistance

Oprettelse af en forretningsplan dig selv betyder ikke at gøre helt alt selv. Desuden er det muligt at opnå et højkvalitetsresultat gennem flere specialers indsats. Vær ikke bange for assistenter!

Et eksempel på, hvordan du selv laver en forretningsplan

Prøve hvordan man laver en forretningsplan for at åbne en lille virksomhed

Intet forretningsprojekt kan gøre uden en forretningsplan. Dette dokument er en detaljeret instruktion for at åbne en kommerciel virksomhed, hvor de opgaver, der skal løses for at nå det ultimative mål (det vil sige maksimering af overskuddet) samt de metoder og værktøjer, som en iværksætter skal bruge, beskrives trin for trin. Uden en forretningsplan er det umuligt hverken at modtage investeringer i et kommercielt projekt eller at anmode banken om et lån til forretningsudvikling. Men selvom iværksætteren ikke har til hensigt at tiltrække tredjepartsfonde, har han stadig brug for en forretningsplan - for sig selv.

Grundlaget for ethvert projekt er en forretningsidé - for det formål er alt planlagt. En ide er en tjeneste eller et produkt, der vil bringe fortjeneste til en iværksætter. Et projekts succes er næsten altid bestemt af det rigtige valg af ideen.

  • Hvad er en vellykket ide?

En ideers succes er dens potentielle rentabilitet. Så hver gang er der retninger, der oprindeligt er gunstige for overskuddet. For en tid siden var det modigt at importere yoghurt til Den Russiske Føderation - dette produkt blev øjeblikkeligt populært blandt befolkningen, og i forhold til denne popularitet steg antallet af importfirmaer. Kun en fuldstændig uheldig og inkompetent iværksætter kunne overvælde et projekt på dette område og gøre forretningen urentabel. Ideen om at sælge yoghurt er nu meget sandsynligt, at det ikke lykkes: markedet er allerede overmættet med indenlandske produkter. Det er usandsynligt, at importerede varer vil blive positivt modtaget af forbrugerne på grund af høje priser og toldproblemer, og de vigtigste aktører i dette segment er allerede forankrede på markedet og har etableret forsynings- og salgskanaler.

  1. - en potentiel køber oplever behovet for dit produkt eller forstår selv dets anvendelighed (for eksempel kan en person måske ikke vide om en bestemt medicin, men han indser, at noget som dette kan helbrede sin sygdom);
  2. - køberen er klar til at betale for dit produkt eller din tjeneste) nøjagtigt den pris, du planlægger at anmode om (så næsten alle ønsker at købe en bil - men som vi ved kan ikke alle have råd til en bil).

Og en ekstra bemærkning om innovative forretningsideer - overdreven originalitet kan kun skade fortjeneste, da det potentielle publikum simpelthen ikke kan være klar til dit forslag (de fleste forbrugere er konservative af naturen og næppe ændrer deres vaner). Den mindst risikable mulighed er at holde fast i det gyldne middelværdi - det vil sige at bringe allerede kendte varer eller tjenesteydelser til markedet, men i en forbedret form.

  • Hvordan kan man fastslå, at denne forretningsidé er rigtig for dig?

Selv en potentielt vellykket forretningsidé er muligvis ikke sådan i praksis, hvis den ikke passer til en bestemt iværksætter. Så for at åbne en skønhedssalon er det relativt nemt - men hvis du ikke forstår de indviklede forretninger i salonbranchen, så er det ikke sandsynligt, at dit hjernebarn vil give dig et godt overskud. En forretningsidé skal nødvendigvis understøttes af iværksætterens erfaring, hans viden og selvfølgelig muligheder. Hvilke indikatorer tyder på, at dit projekt vil kunne gøre dig?

  1. - Professionalisme. Du kan have en specialiseret uddannelse på dit valgte område, eller du kan lige så godt være lidenskabelig om selvlært. Det vigtigste er, at du har en forståelse af produktionsprocessen og anden nødvendig viden på det valgte felt.
  2. - Entusiasme. Du bør gerne have hvad du skal gøre og tilbyde. Og du vil ikke kun gerne have det endelige produkt, men også selve processen, fordi du ikke vil være i stand til at give al din styrke til det ulovlige stof, og derfor vil det være svært at bringe det til et godt niveau. Husk det velkendte ordsprog: "Find et job, som du kan lide - og du behøver ikke at arbejde en eneste dag i dit liv."
  3. - Personlige funktioner. Hvis du er en lukket og ikke-kommunikativ person, føler du dig ubehagelig i forhold til andre mennesker, så vil det være svært for dig at forhandle. Og hvis du for eksempel er en stærk vegetar, er det ikke fornuftigt at overveje handel med halvfabrikata kødprodukter - selvom denne virksomhed kan give god fortjeneste, vil du stadig være ubehagelig med dem.
  4. - Hvad du har (jord, fast ejendom, udstyr osv.). At starte enhver produktion vil være meget billigere, hvis du allerede har det rigtige udstyr. Og hvis du ervervet, siger et privat hus ikke langt fra vejen, så er det en god mulighed for at udvinde overskuddet fra vejtransporten, fordi dine konkurrenter, hvis de eksisterer, ikke har en sådan god beliggenhed, og denne fordel kan endda blokere din uerfarenhed.

Konkurrence: hvordan man bliver særlig:

Som nævnt ovenfor er det bedst at vælge de områder, hvor konkurrencen ikke er alvorlig eller er helt fraværende for at kunne anvende deres iværksætterindsats. Men i de fleste tilfælde skal iværksættere på en eller anden måde stå over for konkurrenterne, og forretningsmænd står over for spørgsmålet - hvordan man står imod deres baggrund? Dette kan gøres på grund af følgende fordele:

  1. - Højdepunktet på produktet (service) - det vil sige, at du virkelig ændrer det allerede kendte tilbud. Så en renseri gav kunderne tøj med bøjler - omkostningerne ved at købe bøjler i løs vægt var symbolske, og kunderne var tilfredse, fordi de fik ekstra bekvemmelighed for den bestilte service, og det gav denne renser en fordel i forhold til andre konkurrenter.
  2. - Fremhæv eventuelle positive egenskaber ved produktet. Bemærk, at nogle vaskemaskiner i reklame er placeret som omhyggeligt hvidvaskning, andre som helt stille og stadig andre som pålidelige og ikke bryder i lang tid. Derfor er der stor sandsynlighed for, at tydelighedskønsker erhverver et "tavshed" mærke, selvom det koster mere end sine modparter, og de, der søger efter en vaskemaskine "i århundreder" vælger det firma, der hævder. At dets produkter er absolut pålidelige.
  3. - Målrette en bestemt gruppe kunder og overbevise dem om, at produktet (service) er beregnet til dem. Hvad tror du, vil en café med primitiv musik, bevidst beskedne interiør og økonomiklasse service tage rod i downtown? Næppe. Men et sted i udkanten af ​​byen vil en sådan institution blive taget "med et bang", mens et mere raffineret format næppe vil få nok besøgende. Som en anden illustration af denne regel kan man annoncere slik, der frisker åndedrættet: "Minton" er klart rettet mod unge og "Rondo", tværtimod hos middelaldrende mennesker.

Konkurrencefordele

Når du erklærer dig selv for potentielle forbrugere, så prøv straks at straks henlede opmærksomheden på de fordele, der skelner mellem dit tilbud og lignende, så kunderne kan se, at det er dig, der kan opfylde deres behov bedst muligt. Tøv ikke med at udbrede deres fordele og ikke stole på forbrugernes opfindsomhed - det er usandsynligt, at de undrer sig over, hvorfor dit produkt (service) er forskelligt fra dine konkurrenters produkt (service) til det bedre. For eksempel, hvis opskriften af ​​brød bagt af dig involverer berigelse af produktet med vitaminer og andre gavnlige stoffer, så sørg for at formidle denne kendsgerning til dine fremtidige kunder. Det er ikke umagen værd at placere dit brød blot som et velsmagende og frisk produkt, fordi dine konkurrenter har det nøjagtigt det samme - det er usandsynligt, at nogen vil sælge et smagløst og udgået produkt. Men vitaminer - dette er din konkurrencefordel, og køberen skal helt sikkert lære om det, så du skal tænke på reklame i overensstemmelse hermed.

Så vi har afmonteret nogle af nuancerne i forberedelserne til at skrive en forretningsplan, og nu kan vi nøje fokusere på dette dokument og dets hovedafsnit.

1. Titel side.

Titelsiden er "ansigtet" i din forretningsplan. Først og fremmest er det dine potentielle investorer eller bankansatte, der beslutter at give dig et lån til forretningsudvikling. Derfor bør det være klart struktureret og indeholde alle de vigtigste oplysninger om dit projekt:

  1. - Projektets navn (f.eks. "Produktion af selvklemmende mops" eller "Oprettelse og udvikling af en kommerciel internetradio station kaldet" XXX ");
  2. - Projektets retlige form og navnet på den juridiske enhed (hvis der er flere sådanne personer, så kræves der en liste med angivelse af ansvarsområder)
  3. - Forfatter og medforfattere af projektet
  4. - Annotation til projektet (for eksempel "dette dokument er en trinvis plan for etablering og udvikling af en kommerciel radiostation...");
  5. - Projektomkostninger (påkrævet startkapital)
  6. - Sted og oprettelsesår ("Perm, 2016").

2. Sammenfatning.

Denne post er en kort beskrivelse af projektidéen, tidspunktet for implementeringen, de vigtigste mål og mål for realiseringen af ​​ideen, den forventede omsætning og produktionsmængder. prognose for nøgleindikatorer - projektets rentabilitet, tilbagebetalingstid, indledende investering, salg, nettoresultat mv.

3. Markedsanalyse

Dette afsnit afspejler den industrielle situation, hvor projektet vil blive gennemført, vurderingen af ​​konkurrenceniveauet, målgruppens egenskaber og trends i branchen. Det er meget vigtigt, at markedsanalysen udføres på grundlag af en kvalitativ markedsundersøgelse, der indeholder reelle indikatorer (en forfalsket eller unøjagtig analyse reducerer forretningsplanens værdi til næsten nul). Hvis en iværksætter ikke er kompetent inden for det valgte felt, skal han for at undgå unøjagtigheder og fejl tage markedsundersøgelser for outsourcing og bestille det fra et velprøvet marketingbureau.

  1. - Generel beskrivelse af den valgte industri (dynamik, tendenser og udviklingsmuligheder - med specifikke matematiske indikatorer);
  2. - Karakteristika for de vigtigste markedsaktører (dvs. direkte og indirekte konkurrenter), en indikation af de konkurrencemæssige fordele og egenskaber ved din virksomhedsprojekt i forhold til andre emner
  3. - Karakteristik af målgruppen (geografisk placering, aldersniveau, køn, indkomstniveau, forbruger- og brugeradfærd osv.). Oprettelse af et portræt af en "typisk klient" med en indikation af de vigtigste motiver og værdier, der vejleder ham, når man vælger et produkt (service), en pessimistisk prognose (det mindste flow) af forbrugere af et produkt (service);
  4. - Oversigt over de mest effektive kanaler og måder at promovere et produkt på (service);
  5. - Gennemgå og identificere de mest sandsynlige risici, som en iværksætter kan støde på i dette markedssegment og foreslå måder at eliminere eller minimere dem (det skal huskes, at risici er eksterne forhold og faktorer, der ikke er afhængige af iværksætteren);
  6. - Prognose for mulige ændringer i dette markedssegment samt en oversigt over faktorer der kan påvirke projektets rentabilitet.

4. Vareegenskaber (tjenesteydelser) og deres gennemførelse

Denne vare beskriver detaljeret de produkter, som iværksætteren skal producere, eller de tjenester, som han skal sælge. Der skal lægges særlig vægt på de konkurrencemæssige fordele ved en forretningsidé, det vil sige, hvad vil gøre dette forslag skiller sig ud fra den generelle mangfoldighed. Men vi bør ikke forblive tavse om de mangler og svagheder ideen, om nogen - med investorer og kreditorer bedre at spille fair, foruden, de kan analysere elementet selv, og i tilfælde af ensidig beskrivelse, risikerer du at miste deres tillid, og med det - og håber på finansielle investeringer i din ide.

  1. - kort beskrivelse af ideen
  2. - metoder til gennemførelse heraf
  3. - Beskrivelse af produktets livscyklus (service);
  4. - Andel af sekundære indkøb
  5. - evnen til at oprette yderligere produktlinjer eller servicemuligheder, muligheden for segmentering af det foreslåede produkt
  6. - den forventede ændring af tilbuddet i overensstemmelse med ændringer i markedssituationen og faktorer der påvirker resultatet.

5. Fremme af forretningsfremme (marketing og strategiske planer)

I dette kapitel beskriver en iværksætter på hvilke måder han informerer en potentiel forbruger om hans produkt og hvordan han vil fremme dette produkt. Her afspejles:

  1. - prismæssige spørgsmål (økonomiske beregninger på området prispolitik henrettet under hensyntagen til omkostningerne ved lanceringen af ​​projektet, udgifter til varer (tjenesteydelser), indkomst niveau af målgruppen og det forventede afkast) - det vil være bedre, hvis du bare tilbyde investorer flere ordninger for ændringerne i de eksterne faktorer, der påvirker markedstilstand
  2. - en ordning for at bringe et produkt (service) til markedet (det er mest hensigtsmæssigt at anvende visuelle ordninger, for eksempel Gantt-diagrammet, som viser algoritmen for de planlagte aktiviteter og mængden af ​​finansielle investeringer, der er nødvendige for deres gennemførelse;
  3. - udviklingsstrategi (planen "capture" forbrugeren segmentet, som er specielt konstrueret til et bestemt projekt - det vil også give bedre visualisere formen af ​​og til at visualisere, for eksempel i form af træet problemer, hvor det overordnede mål om "grene" på de mål og de tilsvarende aktioner);
  4. - salgskanaler og salgssystem (det er bedst at præsentere det igen i form af en visuel ordning, der klart afspejler alle faser - fra modtagelsen af ​​de varer, der er produceret på lageret til det endelige køb)
  5. - Reklamestøtteteknik (medieplanlægning og storskala reklameprojekter)

6. Beskrivelse af produktionsprocessen

Produktionsplanen er en detaljeret beskrivelse af den komplette algoritme til produktion af et produkt fra at finde den i sin rå tilstand, indtil det færdige produkt er på butiksvinduerne. Denne plan omfatter:

  1. - beskrivelse af de nødvendige råvarer og de vigtigste krav til det samt de leverandører, som du planlægger at købe disse råmaterialer på;
  2. - modtagelse, forarbejdning og forproduktion af råmaterialer;
  3. - selve processen
  4. - udbyttet af det færdige produkt
  5. - procedure for afprøvning af det færdige produkt, dets emballage og overførsel til lageret og efterfølgende levering til køberen.

Ud over den egentlige beskrivelse af produktionsprocessen skal dette kapitel også afspejle:

  1. - egenskaber ved det anvendte udstyr samt de lokaler, hvor produktionsprocessen vil blive udført - med angivelse af alle nødvendige standarder og krav
  2. - liste over nøglepartnere
  3. - behovet for at tiltrække ressourcer og lånte midler
  4. - forretningsudvikling skema - fra starten af ​​produktionen til det tidspunkt, hvor de midler, der investeres i projektet, vil betale sig.

7. Virksomhedens struktur. Personale og ledelse.

Dette kapitel beskriver forretningsplanens interne plan, det vil sige den administrative organisationsplan. Kapitlet kan opdeles i følgende underklausuler:

  1. - virksomhedens juridiske form (LLC, IP osv.);
  2. - virksomhedens interne struktur, ansvarsfordelingen mellem tjenesterne, kanalerne for deres interaktion (det ville være bedst, hvis dette afsnit yderligere illustreres af de relevante ordninger)
  3. - personalebordet, listen over hver ansattes opgaver, hans løn, kanaler og kriterier, hvormed medarbejderne udvælges
  4. - en liste over politiske foranstaltninger inden for arbejde med personale (avanceret træning, træning, personale reserve osv.)
  5. - deltagelse i forretningsudviklingshændelser (konkurrencer, konferencer, messer, tilskud, offentlige programmer osv.).

8. Vurdering af risici. Måder at minimere risici.

Formålet med denne post er en foreløbig vurdering af mulige negative forhold, der vil påvirke opnåelsen af ​​de ønskede indikatorer (erhvervsindkomst, kundetrafik mv.) - grundlaget for denne vurdering er igen markedsundersøgelser. Risici er opdelt i eksternt (fx hårdkonkurrence og fremkomsten af ​​nye stærke aktører i dette segment, stigning i lejepriser og brugsregninger, naturkatastrofer og nødsituationer, ændringer i skattelovgivningen i retning af stigning i satser osv.) Og interne der kan forekomme direkte i virksomheden - udstyrsforstyrrelser, uærlige arbejdere mv.).

9. Forudsigelse af finansielle strømme

Måske den mest ansvarlige leder af en forretningsplan. På grund af dets betydning bør du overlade det til at skrive til fagfolk, hvis iværksætteren selv ikke har økonomisk og økonomisk uddannelse. For eksempel har mange nystartede med kreative ideer, men ikke har tilstrækkelig finansiel forståelse, i dette tilfælde, benytte sig af investeringsselskaber, der senere sat på forretningsplanen for hans sikkerhed for visum - det er en slags garanti for pålidelighed beregninger og giver ekstra vægt til forretningsplanen i øjnene af investorer og långivere.

  1. - balance;
  2. - beregning af udgifter (løn af lønmodtagere, produktionsomkostninger mv)
  3. - resultatopgørelse og pengestrømsopgørelse
  4. - Antal nødvendige eksterne investeringer
  5. - beregning af overskud og rentabilitet.

Projektets rentabilitet er en nøgleindikator, der har afgørende indflydelse på investorernes beslutning om at investere i denne virksomhed. om emnet Beregninger dækker perioden fra posten i projektet startkapital og investeringer udefra indtil det tidspunkt, hvor projektet kan betragtes som en pause selv og begynde at bringe årets resultat.

10. Normativ base

Det indeholder en liste over alle de dokumenter, der er nødvendige for juridisk støtte til en virksomhed - certifikater og licenser for varer, tilladelser til bestemte typer aktiviteter, handlinger, godkendelser mv. - beskriver betingelserne og vilkårene for deres kvittering samt omkostninger. Hvis der allerede er dokumenter i en iværksætter, skal dette angives, og denne kendsgerning vil også blive en fordel i investorernes øjne.

11. Ansøgninger

I slutningen af ​​en forretningsplan leverer en iværksætter alle beregninger, diagrammer, grafer og andre understøttende materialer, der blev brugt til at lave finansielle prognoser, markedsanalyser mv. Samt alle materialer, der visualiserer punkterne i forretningsplanen og letter opfattelsen.

I slutningen af ​​artiklen vil jeg gerne sige et par ord om de mest almindelige fejl, som uerfarne iværksættere gør, når de udarbejder forretningsplaner. Så hvad skal du undgå, hvis du ikke vil skræmme potentielle investorer væk fra dit projekt?

Eksempler på, hvordan man laver en forretningsplan. Delenummer 2

Et simpelt eksempel på at skrive en forretningsplan

Lad os give et simpelt eksempel på en forretningsplan. Det skal tages i betragtning, at dette kun er en af ​​de mulige muligheder, og dette indleveres i en meget komprimeret form.

Formål: At producere kager, hovedsagelig kager, til beboere i byen. Tag en førende position i det øvre prissegment på dette marked.

mål:
1. Opret en kompakt konditori.
2. For at give produktionsprocessen de nødvendige råmaterialer og arbejdskraft, hvoraf en del vil blive ansat.
3. Start med 30% af markedssegmentet gennem implementering af en udviklet markedsføringsstrategi, der indebærer at presse de vigtigste konkurrenter ud med dumpingpriser og opskrifter, der er nye for forbrugeren.
4. At tiltrække de manglende investeringsfonde i banken om sikkerheden for ledige ejendomme.

Et eksempel på en forretningsplan for en virksomhed

Overvej eksemplet på en forretningsplan produktion. Det skal åbnes en lille atelier til syning af tøj. Overvej, hvor lovende denne forretning er i et bestemt marked.

1. Sammenfatning. Åbningen af ​​en lille produktion fra 1. januar 2014. Ejerform - LLC. Den planlagte periode er 42 måneder.

2. Generelle bestemmelser. Indkøb af udstyr, der giver dig mulighed for at bruge forskellige stoffer og udføre forskellige finish. Det er planen at delvis tiltrække lånte midler til køb af udstyr og udlejning af lokaler. Skræddersyningen vil blive ydet til befolkningen, såvel som juridiske personer, der har brug for specielle tøj, samt at sy gardiner og sengetøj til efterfølgende salg.

3. Markedsanalyse og markedsføringsplan. I øjeblikket er der 350 virksomheder på markedet. På grund af strenge overholdelse af vilkår og kvalitet er det planlagt at skabe et positivt billede af virksomheden, hvilket vil tillade en niche på markedet.

4. Omkostninger. Anslåede direkte og variable omkostninger, herunder løn og udlejning af lokaler i 3 år vil udgøre 13,5 mio. Rubler. Af disse, egenkapital på 50 millioner rubler. Den planlagte salgsmængde vil udgøre 15 millioner rubler, som efter fradrag af skattefradrag vil gøre det muligt at bringe projektet tilbage til tilbagebetaling inden udgangen af ​​det tredje år.

5. Produktionsplan. Frigivelse af 1000 enheder varer.

6. Investeringer. Tiltrækning af partnere med hensyn til joint business.

En kort forretningsplan eksempel

Hvis der skal åbnes et skoværksted, så er det på den mest generelle måde at udvikle en forretningsplan ved hjælp af et eksempel, sådan:

  • - Faste omkostninger (udstyr) - 300 tusind rubler.
  • - Variable omkostninger (tråde, lim, husleje) - 10 tusind rubler.
  • - Investeringer er påkrævet - 100 tusinde rubler i form af et banklån på 23% om året i 10 år med progressiv skala og 1 års udskudelse af tilbagebetaling.
  • - Ejendomsform - FE
  • - Skattefradrag på 24 tusind rubler.
  • - Planlagte indtægter - 20 tusind rubler per måned.
  • - Omsætning 1 år - 97 tusind rubler.
  • - Finansielt resultat - 73 tusind rubler.

Som et resultat har iværksætteren grund til at investere i dette projekt. Sikkerhedsmargenen er stor nok, så at mulige afvigelser fra de forudsagte værdier ikke fører til finansielt sammenbrud.

En masse interessante og nyttige oplysninger er blevet investeret i informationsvejledningen til at skabe og udvikle din egen virksomhed: "Sådan åbner du en vellykket butik"? Ved du, hvordan du opnår succes i erhvervslivet takket være erfaringerne fra succesfulde iværksættere? Læs:

Eksempel forretningsplan med beregninger

Åbning af en lille butik, der sælger brugte babyartikler kræver også en foreløbig vurdering. Forretningsplan for et virksomhedseksempel:

Vurdering af varer købt fra befolkningen vil ske på grundlag af prisen på 1 kg.
Først skal du lave et sortiment på 100 enheder.
Omkostningerne til 1 kg - 400 konventionelle enheder. Et produkt vejer i gennemsnit 1 kg. Således vil prisen på produktet være 100 * 100 = 40 000 USD Omkostningerne ved genopfyldning af driftskapitalen vil være 100 enheder, hvilket svarer til 10 000.e. pr. måned
Leje af lokaler vil være 10 000.e.
Variable omkostninger, herunder reklame og uforudsete udgifter - $ 10.

Salget i de første 6 måneder vil være 130 produkter om måneden;
i følgende - 280 produkter pr. måned.
Enhedsprisen vil i gennemsnit være 250 USD
Indtægter i 1 år = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 - 361 240 = 58 955.
Skatten vil være 25 000.e.
Det finansielle resultat er $ 33,955.

Ved første øjekast synes virksomheden at være attraktiv, da der er lave indgangsomkostninger og hurtig tilbagebetaling, men ved en simpel beregning vil iværksætteren konkludere, at rentabiliteten er meget lav, og selv om risikoen er lille (varerne er i stabil efterspørgsel), er det ikke rentabelt at gøre dette uden at nå målestok..

Se eksempler forretningsplan

Schematisk ser planlægning, for eksempel voksende grøntsager på følgende måde:

1. Sammenfatning. Dette er et resumé af de resterende sider.
2. Marketing del. Hvem vil være køber og på grund af, hvad der vil kunne vinde markedet? Den beregnede del er 5 tons gulerødder, 100 000 cu hver.
3. Omkostninger. Udlejning af jord og udstyr - 27 000 USD
Betaling af lønarbejde - 30 000.e.
4. Indtægter - 23 USD
5. Kilder til finansiering. Banklån til 50.000 cu under 18% om året i 10 år.
6. Finansielt resultat - 9 USD

Denne aktivitet i udførelsen af ​​det pessimistiske scenarie i det første år vil ikke medføre indkomst overhovedet. Derudover vil iværksætteren være i stand til fuldt ud at arbejde og investere i udviklingen af ​​kun tilbagebetalingsområdet for hele lånebeløbet.

Nybegyndere og erfarne iværksættere vil finde det nyttigt at læse en udvidet og informativ artikel: "Sådan opretter du en arbejdsplan for små virksomheder."

Om hvilken litteratur der skal bruges, når du skriver en forretningsplan, kan du læse her >>

Download færdige eksempler på forretningsplaner.

På denne ressource kan du downloade prøve forretningsplaner gratis. Ved at downloade en fil får du mulighed for at få kendskab til mere detaljerede muligheder for beregninger, der ikke alene giver mulighed for at forstå essensen, men også til at lave en egen beregning - begrundelse for muligheden for at investere midler.

Hvis der slet ikke er nogen erfaring, er det slet ikke nødvendigt at bestille udvikling af en specialiseret virksomhed. Det er nok at lære bekendtskabet med planlægning af lignende aktiviteter, hvor man i detaljer kan studere funktionerne i markedsanalyse og beregning af produktionsomkostninger for en bestemt virksomhed.

For at downloade, klik på linket:

Download gratis forretningsplaner fra et særligt katalog:
"DE BEDSTE FRIE RUNET NETWORK BUSINESS PLANS"!

Forretningsplaner: Download færdige eksempler.

Klar forretningsplaner og instruktioner til udvikling af en forretningsplan

Trinvise instruktioner til selvudvikling af en forretningsplan

Nedenfor er de vigtigste faser i udviklingen af ​​en forretningsplan med detaljerede forklaringer og tips. Vi forsøgte at forberede en sådan forretningsplanlægningsguide, på grundlag af hvilken selv en nybegynder, der aldrig tidligere havde stået for at skrive en forretningsplan, kunne udarbejde en anstændig forretningsplan.

Forretningsplanlægningsmetode
(alle slags dokumenter (hovedsagelig af metodologisk karakter) vedrørende forberedelsen (udvikling af forretningsplaner): krav, metodologiske retningslinjer, anbefalinger.)

Hvis du har brug for at udvikle en professionel forretningsplan, kan du bestille den fra vores ekspert Allaverdyan Valery Vladimirovich.
20 års praktisk erfaring med investeringsrådgivning, forstå behovene i små og mellemstore virksomheder, kan evnen til at udvikle en forretningsplan under hensyntagen til de særlige træk ved en bestemt kunde, en specifik region af Rusland til passende priser, tilskrives Valery til den sjældne antal fagfolk, hvis aktiviteter gør et reelt bidrag til udviklingen lille erhvervsliv.

Derudover har vi samlet mere end 570 færdige russiske og vestlige forretningsplaner til dig. Alle forretningsplaner er sonderende i naturen og skal tilpasses din type forretning, region, land og så videre.

Find et værelse. Undervisningspersonale. Vi vil yde reklamestøtte. Fuld forretningsautomatisering.

Indledende investering for åbning af en salon 8 millioner øer 3 millioner, mærke sektion 500 tusinde. Der er ingen faste beløb. Royalties 2,73%. Garantien for indfrielse af smykker.

Vil du vide, hvornår virksomheden vil betale sig og hvor meget du virkelig kan tjene? Den gratis app "Business Calculations" har allerede gemt millioner.

Zoome - se dine problemer i ansigtet.

Fortjeneste op til 600 000 rubler per måned, payback 16 måneder

Investeringer fra 100.000 rubler, afhængigt af byen. I netværket af mere end 100 byer i Den Russiske Føderation og CIS. Lær mere.

Find ud af, hvilken forretning der vil være i trend i de kommende år for at investere klogt. Sammenlign hundredvis af franchiser om tre dage eller tilbyde din ide til hundredvis af potentielle partnere. 230 mærker og 8.000 franchisetagere fra 25 lande. Vi ses på BUYBRAND!

Adgang til 700.000 af dine potentielle partnere, forhandlere og grossister. Vi sælger salg til føderalt niveau.

Detaljeret trin-for-trin vejledning til selvforberedelse af en forretningsplan. Med forklaringer og eksempler.

Sådan skriver du en forretningsplan eksempel

En forretningsplan er et dokument, der giver en detaljeret begrundelse for projektet og evnen til i vid udstrækning at vurdere effektiviteten af ​​beslutninger, planlagte aktiviteter og besvare spørgsmålet om, hvorvidt det er værd at investere penge i dette projekt.

Forretningsplanen skal:

  • at vise, at varen eller tjenesteydelsen vil finde sin forbruger, at fastslå markedets kapacitet og dens udviklingsmuligheder
  • vurdere de omkostninger, der er nødvendige for fremstilling og markedsføring af produkter, der leverer værker eller tjenesteydelser på markedet
  • bestemme rentabiliteten af ​​den fremtidige produktion og vise effektiviteten for virksomheden (investor) for lokalt, regionalt og statsbudget.

Hovedfunktionerne i en forretningsplan:

  • er et redskab, hvorved en iværksætter kan vurdere de faktiske resultater af aktiviteterne i en vis periode
  • kan bruges til at udvikle begrebet at drive en forretning i perspektiv;
  • fungerer som et redskab til at tiltrække nye investeringer
  • er et værktøj til implementering af virksomhedsstrategi.

Et af de vigtigste stadier i planlægningsprocessen er udarbejdelsen af ​​en forretningsplan, der er nødvendig både for virksomhedens planlægning og for at retfærdiggøre modtagelsen af ​​midler fra en ekstern kilde, dvs. at modtage penge til et bestemt projekt i form af banklån, budgetbevillinger, andre virksomheder i gennemførelsen af ​​projektet.

Indhold af en typisk forretningsplan

  1. Opsummering af forretningsplan (kortfattet resumé)
  2. Projektmål og mål
  3. Virksomhedsbeskrivelse
  4. Analyse af industrien og dens udviklingstendenser
  5. Målmarked
  6. konkurrence
  7. Strategisk position og risikovurdering
  8. Marketing plan og salgs strategi
  9. Driftsaktiviteter
  10. Teknologisk plan
  11. Organisationsplan
  12. Personaleplan
  13. Finansiel plan
  14. Socialt og miljømæssigt ansvar
  15. Vilkår for at gå ud af virksomheden

Hvordan man skriver en forretningsplan

Enhver form eller prøve af en forretningsplan, der tilbydes på internettet, giver kun en generel ide. Enhver virksomhed har sine egne egenskaber, derfor kan der ikke findes en bestemt "standard" algoritme til at skrive, der passer i alle tilfælde. Der er kun ét afprøvet princip for udarbejdelse af enhver forretningsplan: DET SKAL ALDRIG VÆRE KORT.

Fortsæt med de rigtige løfter. Paradoksalt nok lyder det, men for de fleste iværksættere er en forretningsplan som et dokument en af ​​de mindst vigtige faktorer i kapitalforhøjelsen.

  • Hvis en investor er tilbøjelig til en positiv beslutning, så vil en god forretningsplan være et yderligere argument for; men selve planen er ikke årsagen til beslutningen.
  • Hvis investor er tilbøjelig til en negativ beslutning, er det usandsynligt, at forretningsplanen vil kunne overbevise ham. I dette tilfælde vil investor sandsynligvis ikke engang begynde at læse denne plan til udgangen.

Desværre mener naive iværksættere, at en forretningsplan er i stand til at inspirere og ærefrygtindgydende en investor med en øjeblikkelig anmodning: "Fortæl mig venligst, hvor du skal overføre pengene."

Nå er det ikke dumt at drømme. Den korrekte og realistiske motivation til at skrive en plan bør være sådan: at den er reduceret i den første eufori - for eksempel kundeservicepolitik.

Endelig identificerer planen hullerne i grundlæggeren. Hvis du kigger rundt på kontoret, forstår du, at der ikke er nogen der kunne gennemføre noget nøgleelement i planen, det betyder, at der ikke er nok af nogen i holdet.

FULL INSTRUKTIONER

Titel side og indhold. Start med det vigtigste: Firmanavn, adresse, telefonnummer og kontaktoplysninger for alle stifterne, samt en indholdsfortegnelse i hele dokumentet.

Introduktion. Ikke mere end to sider indeholder alle de vigtigste. Først skal du fortælle os, hvad projektets værdi er: hvad din virksomhed vil gøre, hvor meget fortjeneste der skal foretages, og hvorfor folk vil betale for dit produkt eller din tjeneste. Hvis du sender planen til investorer, skal du rapportere den kapital, du har brug for, og hvordan du planlægger at bruge den. For at fremhæve essensen skal du forestille dig hele billedet, så det er bedre at starte denne del efter at have gennemført hele planen.

Markedsmuligheder. Forklar til hvem du vil sælge dit produkt eller din service, og hvorfor denne forbrugergruppe er attraktiv for dig. Behov for at besvare nogle få vigtige spørgsmål. Hvor stor er markedet? Hvor hurtigt vokser det? Hvad er vækstmulighederne og potentielle trusler? Hvordan vil du håndtere dem? De fleste af disse oplysninger kan findes via brancher og medier, officielle statistikker, analytikerepporter og endda fra andre forretningsmænd. Sørg for at angive informationskilden.

Markedsoversigt. Gør ikke fejl, din virksomhed er ikke unik. Prøv at tage et ædru udseende og vurdere dine modstandere. Hvem er de Hvad sælger de? Hvilken del af markedet optager? Hvorfor foretrækker købere dit produkt eller din tjeneste i stedet for dem? Hvilke hindringer kan opstå, når man kommer ind på dette marked? Glem ikke om indirekte konkurrenter, der stadig arbejder i et andet segment, men har lignende evner og kan konkurrere med dig senere.

Fremme af varer til markedet. Beskriv hvordan du vil markedsføre dine produkter eller tjenester til forbrugeren. Betingelser og organisering af produktsalg. Hvilke reklamekanaler vil blive brugt. I dette afsnit beskrives prisproblemerne.

Virksomhedens struktur. Management. Personalet. Udførelsen er næsten lige så vigtig som selve ideen. Derfor er investorer interesseret i hvem i dit team. Vedlæg et resumé af alle grundlæggerne, partnere og ledere: hvad er deres færdigheder og resultater. Her skal du tilføje oplysninger om virksomhedens juridiske form og dens interne organisationsstruktur, virksomhedens medarbejdere.

Forretningsmodel Dette afsnit indeholder en detaljeret beskrivelse af alle indtægtskilder (produktsalg, tjenesteydelser) og virksomhedens omkostningsstruktur (løn, leje, driftsomkostninger). Beskriv lokaler, udstyr, teknologi, produktionsdiagrammer. Sørg for at nævne og retfærdiggøre alle mulige indtægter og omkostninger. Inkluder også navnene på større leverandører og købere. I det væsentlige er dette afsnit produktionsplanen for det fremtidige firma.

Finansielle resultater og prognoser. Lav en prognose over overskud, tab og pengestrømme (indkomstudgifter) mindst tre år i forvejen (det er ønskeligt at opdele det første år i kvartaler eller endda måneder). Giv også en analyse, der viser, hvor hurtigt den oprindelige investering vil betale sig.

Risici. Vent ikke på problemer for at finde ud af, hvordan din virksomhed vil klare det. Udarbejde mulige scenarier: værste, bedste og gennemsnitlige, samt hvad du vil gøre for at reducere de negative konsekvenser af risici eller forhindre dem helt. Sørg for at du har nok penge til at overleve enhver storm. Hvis du forsikrer risici, skriv det beløb, du vil forsikre, og hvilke typer forsikringer.

Kilder til midler og deres anvendelse. Hvis du forsøger at få penge fra investorer, vil de gerne vide, hvordan du planlægger at afhænde kapital. I dette afsnit skal du angive de forventede lanceringsomkostninger: lokaler, køb af nyt udstyr, design af firmaets logo osv. De fleste iværksættere undervurderer omkostningerne ved at starte en ny virksomhed. Derfor udføre en undersøgelse på forhånd, før du kontakter investorer.

Ansøgning. Dette kan omfatte resuméer, kreditoplysninger, markedsundersøgelser, ordninger, forfremmelsesplan, kopi af kontrakter, herunder leasing, garantibevis fra fremtidige kunder, certifikater for registrering af patent og varemærke, partnerskabsaftaler, selskabsattest.

10 fejl ved skrivning af forretningsplan

Ifølge professionelle projektledere er der 10 ting, der ikke skal skrives i forretningsplanen.

  1. "Døde Sjæle". En fælles fejl i iværksættere, der udarbejder en forretningsplan, er at den indeholder oplysninger om visse ledende medlemmer, der faktisk ikke har noget at gøre med holdet. Oplysninger om konsulenter skal gives pålidelige, fordi investor kan ønske at tale med dem personligt.
  2. "Lektier". Ingen grund til at være nidkær og løbe ind i forvirrende beskrivelser af hele produktudvalget. Dette vil kun overbelaste din plan med en stor størrelse, hvilket slet ikke er nyttigt for dig, fordi investor skal komme til hjertet af de enkelte sider, ellers vil yderligere læsning ikke give mening for ham.
  3. "Fiktive tegn". Alle biografier af bestyrelsesmedlemmer, grundlæggere skal være yderst ærlige og ikke fornemme.
  4. "Hvem, hvornår og hvordan du vil." I markedsføringsplaner skal du kun stole på eksisterende forslag.
  5. "År efter år". Du kan ikke indsende økonomiske planer i forretningsplanen fordelt efter år. Som nævnt ovenfor bør prognosen for det første år foretages månedligt og demonstrere startfinansiering og derefter kvartalsvis fordeling for næste periode. Investoren skal se, hvornår den fulde afkast af investeringen finder sted, og om investeringen vil betale sig.
  6. "Matador". Der er altid konkurrence og lignende varer eller tjenesteydelser, forbrugermarkedet er ikke så stort, og for at gennemføre en forretningsplan skal du lægge stor vægt på det. Derfor skal du i teksten opgive sætninger om manglende konkurrence, et stort marked, der ikke har nogen analoger, produkter eller tjenester og en simpel implementering af projektet.
  7. "Hockey Stick". Finansielle resultater kan kategorisk ikke grafisk overveje en kurve i form af en hockey stick, dvs. overskud, der falder helt fra begyndelsen og stræber uendeligt opad i fremtiden. Den mest geniale idé med sin payback vil skabe konkurrence, så indtægterne ikke kan vokse uendeligt.
  8. "Ingen scoringsresultater". Markedet bør evalueres af dig fra forskellige vinkler kvantitativt: perspektiv, markedsandel, kunder. Ellers - du er inkompetent.
  9. "Promises". Det er ikke nødvendigt i forretningsplanen at fastlægge mulige finansielle investeringer, der er ufuldstændige. Finansiering er enten der eller ej.
  10. "Et eller andet sted sådan." Din forretningsplan skal fungere med nøjagtige tal. Du skal klart forstå mængderne af faste, variable, direkte og indirekte omkostninger og omkostninger ved outsourcing.

Udskrive din forretningsplan. Sæt alle siderne ud, begyndende med den tredje. Genlæse de første to sider - får de dig til at læse resten af ​​teksten? Brevity, enkelhed, klarhed - krydse alt unødvendigt.

Efter at have poleret din plan til glans, send det ikke for at samle støv i den fjerne boks. "En forretningsplan er kun begyndelsen på processen. Planlægning af en virksomheds aktiviteter er som at køre et skib til søs: Du skal løbende tilpasse kurset. Planen selv er ikke af stor værdi. Det er vigtigt at gå tilbage til ham og se, hvor du havde taget fejl, og hvad det kostede dig.

Vi ønsker dig succes! Alt er i dine hænder!

Relaterede videoer:

Download prøver, prøver, skabeloner

Vi har samlet for dig eksempler på færdige forretningsplaner for små og mellemstore virksomheder. Alle forretningsplaner kan downloades gratis fra nedenstående links og kan bruges som en model til oprettelse og åbning af en virksomhed fra bunden.

Top