logo

Interiøret i en møbelbutik, som enhver anden offentlig indretning, er meget vigtigt, fordi hvordan du placerer det foreslåede produkt, afhænger af købet. Design af en møbelbutik er bedst at starte med en plan for at arrangere møbler i henhold til ledig plads. Det er meget vigtigt at placere møblerne på en sådan måde, at det ikke ligner en givende konstruktion, forhindrer ikke købere i at udforske det eksisterende sortiment. Et godt og levende eksempel på den rigtige placering af møbler i Ikea-kæden af ​​butikker: langs de foreslåede møbler er der en hel vej med skiltene, hvorefter? Gå ikke glip af noget produkt.

Hvis din møbelbutik vil blive placeret i et stort indkøbscenter, så skal du tænke på at skabe et smukt, luksuriøst butiksholder, der vil "arbejde" på kundens opmærksomhed.

Designet af en møbelbutik skal være hyggeligt, hvis du lykkes i at skabe et interiør i et rigtigt hjemmemiljø, betrag dig selv som en vinder. Hele møbelsammensætningerne ser meget tydeligt ud - små mini-rum, der viser en potentiel kunde, hvordan og med hvad du kan kombinere dine møbler. Du kan tilføje til møbler og forskellige tilbehør, dekorelementer, for at vise potentielle kunder ikke-standardiserede løsninger og smukke kombinationer.

Interiøret i en møbelbutik eller møbelbutik bør ikke være påtrængende eller afstødende. For eksempel kan tegnet "ikke røre det med dine hænder", skubbe køberen væk, fordi han vælger møbler for sig selv og for taktilfornemmelser.

Hvis du følger disse små men nyttige tips, vil designen af ​​din møbelbutik ikke kun fungere for at opnå fortjeneste, men også for kundens æstetiske nydelse!

Møbelforretning Design Tips og Merchandising Basics

1. Hvordan arrangeres møblerne i butikken?

2. Tre hovedmål for merchandising

3. Jeg vedder på, at du ikke ved hvad møbelkøberen ønsker!

3.1 Portræt af køber og forbrugsmodel

3.2. Hvordan kan et CRM-system hjælpe dig med at øge møblernes salg?

3.3. Forbrugsmodeller i Economy, Medium, Premium Segments

4. Ønsker du at øge salgsoverskuddet? Korrekt zonede shoppingområder!

Hvordan man arrangerer møblerne i butikken?

Dette spørgsmål om design af møbelbutikken blev jeg spurgt konstant. Meget godt rigtigt spørgsmål, men ikke så simpelt som det ser ud ved første øjekast. Da der for at løse problemet med kompetent placering af møbler i butikken er det nødvendigt at undersøge og analysere flere ting på én gang.

Tværtimod er dit mål ikke kun at arrangere møbler smukt, men at sælge de mest fordelagtige grupper af varer til dig. Det vil sige dem, der bringer virksomhedens primære fortjeneste.

For at gøre dette skal du bestemme, hvad du vil sælge, først og fremmest:

Møbler af hvilken producent.

Hvilken produktgruppe

I hvilket segment.

Derefter arrangere møbeldisponeringen på en sådan måde, at køberen nemt og hurtigt kan vælge og købe varer uden at søge yderligere råd fra sælgeren.

Tre hovedmål for merchandising:

At stimulere salget af møbler, der giver den største indkomst.

Valget af møbler fra køberen til at gøre det nemt, behageligt og behageligt. Det betyder, at køberen ikke bruger meget tid på at tænke, og han vil købe mere.

Sælg uden sælger. dvs. Udstillingen af ​​møblerne selv skal fortælle om produktet, forklare, hvad det er godt for og fremme købet.

At løse disse merchandising opgaver - det er nødvendigt at tage hensyn til forskellige typer af kunder og deres adfærd i din butik. Vælg derefter møbler og interiørartikler, som i øjeblikket vil give dig den største indkomst. Arranger dem på en sådan måde, at de besøgende bliver opmærksomme på dem og vækker lysten til at købe disse varer.

For at løse disse problemer korrekt skal du foretage en analyse. Og for at forstå - hvem er din køber og hvad han ønsker. Det er 1 point at analysere.

Forbedring af møbler butik design som en måde at give kunderne, hvad de ønsker

Jeg vedder på, at du ikke ved, hvad møbelkøberen ønsker! I 95% af tilfældene - ved ikke!

Hvilket produkt kommer det ind, hvad ser det på i din butik, og hvad skal vi sælge i første omgang for at "komme" ind i sine ønsker. Når jeg taler om dette med ledere, siger de normalt: "Ja, jeg kender min køber!".

Måske har du tænkt så nu om det.

Der er en nem måde at kontrollere dette ud. Tag et ark papir og en pen og besvar spørgeskemaet. Hvis du kan besvare alle spørgsmål, så kender du din køber.

Portræt af en køber og model af hans forbrug

Men det er netop i dette - nøglen til succes! At kende alle detaljer om din køber, kan du opbygge en kontakt med ham, hvilket fører til køb af varer.

Hvordan kan et CRM-system hjælpe dig med at øge møblernes salg?

Når jeg arbejder med møbelfirmaer, beder jeg disse oplysninger fra dem og kommer ofte på tværs af det faktum, at de desværre ikke har det!

Men takket være hende kan du forstå:

Hvilke møbler vil i første omgang tiltrække besøgernes opmærksomhed.

Hvad skal være i indgangen til din butik.

Hvad skal priserne på varer i indgangen til din butik.

Hvad skal der være på forskellige steder i handelsgulvet (i begyndelsen, på højre midtgang, i centrum osv.).

Indsamling af data til udarbejdelse af et portræt af en kunde er meget bekvemt ved hjælp af et CRM-system, som vi udviklede specielt til detailmøbelvirksomheder. Ved mastering tager det kun 15 minutter, se selv.

Når du samler dem, bliver din forbrugers forbrugsmodel klar, og du kan udvikle en strategi for at arbejde på markedet, vælge en produktportefølje og korrekt opbygge merchandising.

Hvordan forbrugsmønstre i forskellige segmenter påvirker merchandising

Under alle omstændigheder snakker jeg konstant om forskellige forbrugsmønstre i Economy, Medium, Premium segmenterne.

Den generelle ordning er vist i tabellen:

Vær opmærksom! I krisetider går mange købere ind i et lavere prissegment, mens forbrugsmodellen forbliver den samme. Dette skal også overvejes.

Portræt af din køber (se ovenstående spørgeskema) forbliver ikke permanent. Derfor er det vigtigt at konstant holde rekord over ikke kun reelle købere, men også potentielle købere eller besøgende på salonen (det er praktisk at gøre dette ved hjælp af CRM) for at lægge mærke til ændringer i køberens portræt og træffe passende foranstaltninger for at komme ind i forbrugsmodellen.

Hvis vi sammenligner afsætningsmulighederne i ét segment, ser vi som regel det samme billede: lignende møbler, lignende priser... og lignende fejl i møbelarrangementet: ønsket om at "skubbe" så mange modeller som muligt, klutter op, der er intet " fange øjet. " Så du er nødt til at konkurrere på prisniveau: rabatter, kampagner, til i det mindste på en eller anden måde tiltrække en køber. Det mest interessante er, at disse handlinger ikke giver stor effekt!

Tag en analyse af opførslen af ​​din køber, så du kan adskille dig selv fra konkurrenter, oprette en virkelig salgsmæssig udstilling, der vil påvirke køberen på en sådan måde, at han straks træffer en købsbeslutning. Og snart vil du begynde at gøre uden dumping, og lagrene vil begynde at fungere meget bedre.

Det vil være svært at gøre det selv, skriv til os, hjælp!

Hvordan kan designen af ​​en møbelbutik påvirke stigningen i salgsoverskuddet? Korrekt zonede shoppingområder!

Dette er 2 point at analysere. Indsamle data om salg: Hvor meget indtjening og fortjeneste hver varegruppe bringer og hvor meget plads det har i butikken. Det er nødvendigt for korrekt design, zoneinddeling af eksponering.

Forøgelse af eksponeringsområdet for de typer møbler, der giver dig flere penge, vil du øge din fortjeneste betydeligt!

Et meget vigtigt punkt er den rationelle fordeling af detailrummet, i betragtning af de såkaldte "varme" og "kolde" zoner.

Billeder med nogle eksempler på "dårlige" og "gode" møblerbutikudstillinger kan ses i videoen:


Endnu flere eksempler på møbler salon design, forklaringer, rationaler, "chips" om hvordan man arrangerer møbler i butikken, vil du finde i hele kurset, udarbejdet om halvanden time "Hvad du behøver at vide om merchandising at sælge mere"

Og hvis du vil modtage mine anbefalinger på dine udstillinger, så til dig - en månedlig praktisk online kursus "Hvordan laver du din butik sælger ved hjælp af merchandising love."


Ønsker du at fordybe dig endnu mere i emnet for merchandising, at lave en mere "salg" udstilling, så at hvert centimeter af det virker til salg?

Som et resultat vil du vide præcis, hvad og hvordan du kan forbedre i dine udstillinger, så de sælger selv uden sælger.

Kurset foregår online og omfatter: udvikling af ret (og det betyder salg uden sælger) merchandising koncept til dine forretninger, introduktion til dette koncept (gør d / s), gennemgang og justering af eksponeringer af kursdeltagerne.

Lær programmet
online møbler merchandising kursus
(med en analyse af udstillingerne af deltagerne) og deltage

Stor indkomst for dig fra møbler salg!

Med venlig hilsen
Aleksandrov Sergey Aleksandrovich,
Ekspert og forfatter af 4 bøger for at øge møbler salg,
Grundlægger af International Furniture Consulting Center og Furniture Business Knowledge Club

Møbelbutik design som et værktøj til salgsvækst

Psykologer har længe noteret det faktum, at købere ubevidst forbinder designen af ​​en møbelbutik med niveauet for kvaliteten af ​​møbler repræsenteret i den.

Med en positiv vurdering sætter en person ubevidst et lighedstegn mellem begreber som "indretning af en møbelbutik" og "kvalitet af varer" og dermed bliver en potentiel køber.

Hvis handelspavillonet er tæt overfyldt med spredte møbler, der ikke repræsenterer en enkelt sammensætning, vil trætte købere i meget lang tid vandre i et uforståeligt interiør uden at foretage nogen købsbeslutning. Samtidig vil medarbejdernes arbejde blive betydeligt hæmmet, hvilket samlet set vil føre til et konstant fald i salget og dermed til et økonomisk tab. I dette tilfælde er det nødvendigt at ændre konceptet radikalt, især ved at omstrukturere møbelforretningens design.

Kompetent layout

Ethvert projekt af en møbelforretning bør indeholde et sådant afsnit som planlægning. Det er veludformet layout af handelsområdet er nøglen til et vellykket koncept for handel med møbler, hvilket yderligere vil øge omsætningen.

Funktionelt har layoutet af en møbelbutik en regulerende rolle. Det har direkte indflydelse på hastigheden af ​​kundeflow, er ansvarlig for ledig plads, tilstrækkelig til at flytte kunder. Derudover letter det meget logistik og hjælper med at reducere niveauet af smålige tyveri.

Langtids praksis har gentagne gange vist, at en omhyggeligt gennemtænkt design af en møbelbutik, herunder den kompetente planlægning, ikke kun bidrager til en stigning i antallet af kunder og til en forbedring af medarbejdernes arbejde, men også er en af ​​komponenterne i salgsforhøjelsespolitikken.

Hver butik har sit eget områdekonfiguration, men i ethvert udtag udgør den altid sin egen shoppingrute. For at gøre det så praktisk som muligt for potentielle kunder, er det nødvendigt at overveje butikens layout vha. Et vindende arrangement af møbler og udstyr, navigationsværktøjer, reklamegenskaber og meget mere.

Spektakulært design

Designet af møbelbutikken bærer en følelsesmæssig komponent, der sætter klienten til en positiv opfattelse af, hvad han så, fremkalder en følelse af tillid i stikkontakten og derfor ubevidst skubber ham for at købe.

I første omgang skal du udvikle din virksomheds stil, hvilket vil gøre butikken til et genkendeligt mærke.

Dernæst bør du tænke på et øjeblik som følelsesmæssig disposition. Enhver kunde, uanset købets størrelse, erhverver dette eller det pågældende produkt til sit hjem, det vil sige, når butiksbordet, stolen eller sengen bliver en del af sit hjem. Derfor er det meget vigtigt at skabe en varm og nøjagtigt hjemlig atmosfære i denne afdeling i butikken, så den vil afhænde kunden for visuelt at forestille sig, hvordan et kommode eller et skab vil se på sit hjem. I hans hoved skal være klart dannet tanken om, at for hans lejlighed er der ikke nok møbler fra dette, og ikke nogen anden butik.

En sådan effekt kan altid opnås gennem velvalgte og omhyggeligt gennemtænkte belysning; det er nyttigt at bruge hjemmetilbehør eller egenskaber i interiøret. Men alt dette bør fokusere kundens opmærksomhed på produktet og ikke distrahere ham, så alle relaterede attributter skal vælges i et neutralt farveskema.

Et af hovedpunkterne er "omfattende køb". Det er nødvendigt at organisere butikens rum på en sådan måde, at der udvikles et ordentligt layout og et attraktivt stilistisk design, så kunden ønsker at blive så længe som muligt eller gå tilbage til butikken igen for at købe f.eks. En skammel og til ham samtidig et køkkenbord, en håndvask og et par skabe. Og det er væksten i salget, som kan stimuleres ganske effektivt af butikens kompetente design.

Hvordan åbner man en møbelbutik?

Trin for trin planlægger hvordan man åbner en møbelforretning, understøttet af detaljerede beregninger og analytiske tabeller.

♦ Investeringer - 2 500 000 rubler
♦ Tilbagekøb - 1-1,5 år

I sovjetiske tider blev møbler, der kunne opnås i atmosfæren af ​​det samlede underskud, brugt i årtier, idet de blev overført ved arv.

Den samme situation blev iagttaget i krisen 90'erne, da folk var mere interesserede i problemerne med overlevelse, snarere end indvendig renovering.

Siden begyndelsen af ​​2000'erne begyndte situationen at ændre sig på grund af en forøgelse af befolkningens velbefindende. Folk gik til møbelbutikken ikke kun, når sengen eller bordet fejle, men også med det formål at blot opdatere møblerne i huset, fordi deres prøver kom ud ude af mode eller er ophørt med at opfylde deres ejers behov.

Mange iværksættere ønsker ikke at tænke på, hvordan man åbner en møbelbutik, idet man tror, ​​at denne virksomhed kræver for store kapitalinvesteringer, der langsomt betaler sig.

Du bør ikke være opmærksom på disse misforståelser, fordi du ved at tænke gennem konceptet for din møbelforretning, lave en kompetent forretningsplan og finde gode leverandører, kan opbygge en rentabel forretning fra bunden.

Funktioner ved at åbne en møbelbutik


Møbelbranchen er kun ejendommelig for det nuancer, hvoraf viden hjælper på kort tid for at gøre sin virksomhed rentabel og genvinde kapitalinvesteringer:

  1. Tage hensyn til landets økonomiske situation og kundernes økonomiske situation, når de danner sortimentet af deres møbelforretning.
    For eksempel er økonomien i tilbagegang nu, så du bør tilbyde møbler til kunder til en gennemsnitlig og lav pris.
  2. Tidligere, når det gjaldt møbler af høj kvalitet, kom kun udenlandske mærker til efterretning, men i dag producerer indenlandske producenter fremragende produkter til en overkommelig pris.
    Hvis du bare går med i møbelbranchen, skal du færdiggøre din salon med møbler i hjemmet.
  3. Omsætningen af ​​møbler produkter beløber sig til hundredvis af milliarder dollars om året, andet kun for byggematerialer, hvilket indikerer den høje rentabilitet af denne virksomhed.
  4. Åbning af en møbelbutik, du kan ikke gøre med små områder.
    Nogle iværksættere mener, at det ikke er nødvendigt at udstille alle prøverne af de tilbudte varer, det er nok - et katalog.
    Dette er en fejl, kunden ønsker at se, hvordan sofaen eller sengen vil se i virkeligheden, og ikke billedet, før du køber det.
  5. Det optimale forhold mellem pris og kvalitet - det er hemmelighederne for møbelbranchens succes, og du skal finde en god leverandør.
  6. Se stemningen hos kunderne.
    For eksempel for et par år siden bragte salget af polstret møbler det største overskud til forretningsmænd.
    I dag er situationen ændret: kunder køber i stigende grad senge, varer til børns værelser og stuen.
    Samtidig køber ejerne af restauranter, sportsklubber og andre virksomheder aktivt sofaer og stole, da deres kunder ønsker at placere sig komfortabelt.
  7. Placer møblerne i din butik, så kunden kan inspicere hver vare fra forskellige vinkler.
    Du behøver ikke at prøve at presse så mange prøver som muligt ind i den trange hall.
    Eller udvide gulvpladsen eller reducer varens rækkevidde.

Hvilken slags møbelbutik skal åbne?

Hvis du vil åbne en møbelbutik fra bunden, så skal du beslutte dig for formatet.

Der findes flere typer institutioner i møbelbranchen:

  1. Standard møbelbutik.
    Kabinens areal er ikke mindre end 300 firkanter.
    En sådan institution præsenterer typisk prøver af møbler til alle værelser i boligen, kontorer mv.
  2. Udstillingssalon.
    I denne butik er eksklusive prøver, for eksempel designermøbler.
    Klienten kan ikke øjeblikkeligt købe de her viste produkter, han må vente, indtil de gør det muligt for ham at bestille.
    Omkostningerne ved produkter er høje, så du skal fokusere på at tiltrække velhavende kunder.
  3. Hypermarket møbler.
    Området af denne butik er mindst 1 tusinde kvadratmeter. m.
    Han berettiger fuldt ud hans navn, for her kan kunden købe alt, der hører til kategorien "møbler": fra en høj stol til et designer soveværelsessæt.
    For at åbne det har du brug for store kapitalinvesteringer.
  4. Specialiseret møbelbutik.
    Det vil sige, du vælger en retning: at sælge kontormøbler, eller et badeværelse eller et soveværelse mv.
    Fordelen ved en sådan virksomhed er, at den ikke behøver at have en stor startkapital, ulempen er tilstedeværelsen af ​​en ramme, når kunden dannes.

Hvordan øger rentabiliteten af ​​en møbelbutik?

Naturligvis er alle iværksættere interesserede i at returnere kapitalinvesteringen hurtigst muligt og begynde at tjene.

Dette kan gøres på en enkelt måde - tiltrække så mange kunder som muligt.

For at få et godt månedligt overskud umiddelbart efter åbningen af ​​en møbelbutik, skal du passe på sin reklamekampagne og konkurrencemæssige fordele.

De konkurrencemæssige fordele ved møbelforretningen

Interessant faktum:
Sengen som et element af møbler opstod kun i Rusland i begyndelsen af ​​1700-tallet. Og de blev bredt spredt under Peter I. Før det sov folk på en bænk eller i en ovn.

Niveauet af rivalisering i dette område er ekstremt højt, så du skal passe på, at din butik er forskellig fra andre møbelforretninger.

  1. Et rigt udvalg af varer.
    Jo flere muligheder du tilbyder kunden, jo mere sandsynligt er det, at han vil foretage et køb fra dig.
  2. Rimelige priser.
    Selvfølgelig kan du åbne en luksusmøbelbutik og kun fokusere på rige kunder, men det er langt mere rimeligt at holde fast i den gennemsnitlige prispolitik, samtidig med at du tilbyder produkter af høj kvalitet.
  3. Upåklagelig service.
    Dine salgsassistenter bør være yderst høflige og kompetente, være i stand til at finde en løsning selv til de mest problematiske klienter og uden hans nerver at svare på hans, om end ikke for kloge spørgsmål.
  4. Rabatprogram for faste kunder.
    Hvis en køber har købt mange møbler fra dig for fuldt ud at forsyne dit hjem eller kontor, så giv ham en rabat.
    Ja, og rabatkort er stadig populære hos kunderne.
  5. Aktier og salg.
    På tærsklen til nytårsferien eller i en anden gunstig periode for salg er det rimeligt at tabe priserne på forældede møbler for at genoplive handlen.
  6. Nice bonusser.
    For eksempel gratis levering eller høring af designeren på din bekostning, hvis kunden købte fra dig møbler mere end 100.000 rubler.
  7. Praktisk placering af din møbelbutik, så det ikke behøver at få en halv dag.

Møbler Butik Reklamekampagne

Hvis du åbner en møbelbutik fra bunden, så skal du sørge for at folk ved det.

Dette kan gøres ved hjælp af en veldrevet reklamekampagne på radio, tv, i trykte medier, på internetressourcer.

Men det er måske ikke nok, så det er værd at forsikre:

  • distribution af foldere på steder af den største koncentration af mennesker;
  • købe plads på bannere, så så mange chauffører og fodgængere som muligt kan se din annonce;
  • oprette din egen hjemmeside, så potentielle kunder kan lære om produktsortimentet af din butik og prispolitik;
  • skabe en gruppe af din møbelsalon i sociale netværk.

Det er meget vigtigt at tænke på at åbne din butik.

Dekorer indgangen med bolde, inviter en god ledelse og DJ, bekendtgør at en ny møbelbutik åbner snart. På åbningsdagen kan du give 20% rabat på alle produkter eller rentefrie rater til køb af møbler.

Det er vigtigt, at alle kommer fra din by ligesom ikke kun åbningen, men også din butik. Så de kan vende fra tilskuere til faste kunder.

Stadier af forretningsplanen for åbning af en møbelbutik

Faktisk er åbningen af ​​en møbelbutik ikke så forskellig fra for eksempel åbningen af ​​et supermarked eller en anden forretningsmæssig forretningsmæssig forretning.

Du skal gennemgå standardproceduren: registrering, søgning efter lokaler, udstyr, rekruttering, søgning efter leverandører.

Det skal starte med de første to faser: registreringsproceduren og søgeværelset, så - alt andet.

registrering

For at åbne en møbelbutik er det nok at registrere som en individuel iværksætter, selvom du kan vælge en anden formular - LLC.

Så bliver du registreret i skattevæsenet, vælger en form for beskatning, den mest fornuftige ting at vælge er UTII.

Når du forbereder dokumenter, skal du sørge for at angive OKVED-koderne, der svarer til typen af ​​din aktivitet. Hvis du kun vil sælge møbler, så vil kode 52.44 gøre. Hvis du planlægger at lave møbler selv, så angiv også koder 36.11-36.14. I tilfælde af interesse for engroshandel skal dette også angives ved en særlig kode 51.15.

Umiddelbart overveje i hvilken retning din møbelvirksomhed vil bevæge sig for at angive alle mulige OKVE-koder. Ellers vil det være svært at ændre dokumentationen.

Derudover skal du få tilladelse fra Rospotrebnadzor, fra brandvæsenet, at dine lokaler er klar til brug, sanitære og epidemiologiske konklusioner, og du skal indgå en række kontrakter om:

  • bortskaffelse af affald
  • desinfektion og desinfektion
  • ødelæggelse af belysningslygter
  • rengøring af klimatisk udstyr og andet.

Som du kan se, er der nok bureaukratiske forsinkelser vedrørende åbningen af ​​en møbelbutik.

Hvis du er ny til virksomheden, bør du tænke på at indbringe en professionel advokat, som vil hjælpe med registreringsproceduren og dokumentationen.

Rum til en møbelbutik

Som nævnt for at åbne en møbelforretning skal du have et stort rum med en kvadrat på mindst 300 kvadratmeter.

Det er bedre at leje / købe sådanne lokaler ikke i centrum, men et sted i et beboelsesområde for at lette loading / lossning af møbler.

Og omkostningerne ved at leje en kvadratmeter i centrum kan være lidt høje for en virksomhed, der lige kommer på foden.

Værelset du fandt for en møbelbutik skal opfylde følgende krav:

  • har højt til loftet
  • at være udstyret med en tjenesteindgang, hvorigennem lastning kan udføres uden frygt for at forstyrre kunder
  • har parkering
  • være væk fra andre møbelforretninger;
  • beliggende i et tætbefolket område, som er let tilgængeligt for beboere i andre boligområder i din by.

Møbelforretning

For at åbne en salon til salg af møbler, skal det valgte rum repareres, hvis dets tilstand ikke er for godt.

Interiøret i din butik kræver ingen speciel delikatesse; det er nok til at male væggene i en upåklagelig farve, mod hvilken møblerne er mest rentable at vise. Pas på god belysning til din salon, så kunderne ikke behøver at bevæge sig i mørket.

Hvis området i butikken tillader det, er det bedre at opdele det i separate zoner afhængigt af formålet med møblerne, der sælges.

Der er ikke behov for at købe specielt udstyr til en møbelbutik med undtagelse af kasseapparat og kontorudstyr til personale.

Sørg for, at dine medarbejdere har et kontorlokale, hvor de kan ændre sig, spise frokost og slappe af.

Og du skal bruge en lastbil til at levere møbler til kunder, selv om du ikke kan købe den, men bare leje en chauffør med din personlige transport.

Egen virksomhed: Åbn en møbelbutik

Hvis du leder efter en ide at starte din egen virksomhed, skal du være opmærksom på forretningen med at sælge møbler. Mange iværksættere overvejer ikke denne mulighed, da de anser møblerne for at være for dyre, komplicerede, langvarige og mest vigtige, meget konkurrencedygtige. Men i praksis er situationen nøjagtigt det modsatte.

Russisk møbler marked

På trods af det ugunstige økonomiske miljø vokser det indenlandske møbelmarked (først og fremmest blødt) støt. I løbet af de sidste fire år har den årlige vækst i gennemsnit 5%. Selv om det var bogstaveligt talt ti eller femten år siden, var situationen helt anderledes. Derefter blev de nye møbler købt først efter den gamle mislykkes. Nu går vores landsmænd til en ny sofa eller stol, fordi de eksisterende møbler er ude af mode eller slået ud i stil. Gunstige tendenser i møbelsegmentet skyldes to hovedårsager - en stigning i befolkningens velfærd og tilstedeværelsen af ​​internationale møbelvirksomheder.

Ifølge forskere er andelen af ​​importerede møbler på det russiske marked steget hvert år med 45%. Stigningen opnås gennem levering af komponenter, da det er for dyrt at importere færdige møbler. Logistikomkostninger har direkte indflydelse på produktionsomkostningerne og dermed også dets markedsværdi. Men indenlandske producenter føler sig ikke dårligt stillede. Der er et stort antal russiske virksomheder, hvis møbler er i stor efterspørgsel i en bestemt priskategori (for det meste lave og mellemstore prissegmenter). Igen, hvis vi vender tilbage til 90'erne, så var situationen nøjagtigt det modsatte. Efter at jerntæppet blev fjernet, blev hjemmemarkedet oversvømmet med udenlandske produkter. Russisk møbelvirksomhed hjulpet, mærkeligt nok, den økonomiske krise i 1998, hvor forbrugerne simpelthen ikke har råd til at købe udenlandsk møbler og præference for billigere russisk.

Den anden økonomiske krise, der skete nøjagtigt ti år senere, spillede igen en gang i hænderne på de indenlandske selskaber, der ikke kun kunne tilbyde deres kunder den optimale kombination af overkommelige priser og god produktkvalitet, men også en ensartet servicestandard og lige så vigtig, gåafstand til møbelkiosker.

Nu er den økonomiske situation, der har udviklet sig i landet, tæt på situationen i 2008. Producenter og sælgere af møbler har allerede bemærket et kraftigt fald i efterspørgslen efter dyre produkter og en stigning i interessen for møbler fremstillet i hjemmet. På den anden side er der stadig en konstruktionsboom, der markant øger efterspørgslen efter møbler. Derfor rådgiver eksperter iværksættere, der lige kommer ind på dette marked, først og fremmest afhænger af indenlandske producenter, mens de vælger velkendte mærker, god kvalitet (selvom de ikke har designer glæder) og overkommelige priser.

Møbelforhandlingsformater

Franchises og Leverandører

Først og fremmest skal du beslutte dig for formatet for din fremtidige butik. Klassificeringen af ​​sådanne afsætningsmuligheder er ret vilkårlig. Men stadig inden for rammerne kan man skelne mellem følgende formater:

Standard møbelbutik. Dens sortiment har i gennemsnit 200-250 vareartikler, og området spænder fra 300 til 1000 kvadratmeter. meter. Møblerne, der præsenteres i det, dækker alle de vigtigste produktgrupper (møbler til soveværelset, køkkenet, studeren, polstrede møbler, kontormøbler).

Udstillingsbygning. Dette butiksformat er egnet til dyre eksklusive møbler, ofte udført eller bragt på bestilling. Hver handelsposition i et sådant rum er normalt repræsenteret i fem eller seks forskellige variationer.

Møbler stormarked. Området af denne butik er fra 1 kvadrat. km, og sortimentet omfatter over 1000 handelspositioner. Her er det bredeste valg af møbler (normalt i middelpriskategori): ganger, vægge, kontormøbler, køkkenmøbler, soveværelser mv.

Specialiseret butik. I butikker af denne type sælges møbler af en bestemt produktgruppe (normalt i headset): kontor, soveværelse, blødt, køkken mv.

Formatet af møbelbutikken du vælger direkte afhænger af den oprindelige kapital og det regionale markedskarakteristika. Vurder konkurrenceniveauet i din by, identificer direkte og indirekte konkurrenter, og vær særlig opmærksom på de største kædeforretninger. Det anses for at være den mest rentable midtprissegmentet, men her livet for individuelle salgssteder væsentligt komplicere sådan "monstre" møbler detail som Ikea, Hoff, og så videre. D. Møblerne hypermarkeder i denne artikel vil vi mener ikke, da der kræves store investeringer for tilrettelæggelsen af ​​denne forretning. I dette segment er der internationale og føderale netværk. Udstillingshallen er ikke den bedste mulighed i forhold til en forestående økonomisk krise. Omkostningerne ved at leje et værelse under det kan være for høje med et relativt lille udvalg og betydelige priser på møbler. Standardformatet er hovedsageligt repræsenteret af regionale netværk, selvom de føderale spillere gradvis begynder at undertrykke dem. Højt specialiseret butik har også nogle ulemper, hvis vi betragter det som en forretning, men de kan neutralisere, at finde en niche og en velformet sortiment.

Indtil for nylig var hoveddelen af ​​det russiske møbelmarked polstrede møbler. Men nu har situationen ændret sig markant. Som bemærket af producenter og sælgere i hjemmet segmentet, er andelen soveværelse og børnemøbler, faste senge, stue møbler ved at reducere det segment af polstrede møbler. Dette skyldes ændringer i vores landsmænds livsstil. Hvis før dette møbel var mere æstetisk i naturen og fungerede som indretning, så foretrækker forbrugeren enkelhed og funktionalitet. Men på kontoret segment og HoReCa (Hotel og Restaurant-området), tværtimod, mere og mere populær bliver det møbler: et stigende antal mennesker, der foretrækker at tilbringe deres fritid væk fra hjemmet, henholdsvis at øge antallet af institutioner, hvor folk kan slappe af og have en god tid.

Vi laver en forretningsplan for en møbelbutik

Når du har valgt formatet for din fremtidige butik, skal du gennemføre flere markedsundersøgelser, der bestemmer markedets og målgruppens kapacitet. Når man bestemmer kapaciteten på møbelmarkedet, skal man huske på, at omsætningen i dette segment er sammenlignelig med omsætningen af ​​byggematerialer. Det anslås til 300 milliarder rubler (data for 2013). At kende kapaciteten på det regionale marked, kan du bestemme konkurrenceniveauet i din region.

Det næste skridt er at bestemme, hvor mange penge der kræves for at åbne en møbelbutik. Hovedudgifterne omfatter reparation af forretningslokaler, belysning, skiltning. I det almindelige budget er denne udgift op til 45%. Hvor mange penge du har brug for, afhænger af placeringen af ​​lokalerne, dens område, tilstanden, udvalgte byggematerialer, butiksdesign mv. Det næste væsentlige udgiftsområde er opgørelsen. Dens andel i det samlede budget er også anslået til 40-45%. Størrelsen af ​​udgifter afhænger af priskategori, antal produktgrupper, du vil have, og positionerne inden for hver gruppe. Den resterende del af budgettet (15-20%) er arbejdskapital, hvor lejen for to måneder er lagt, samt din medarbejders månedlige lønningsløn.

At åbne en lille specialiseret møbler butik vil kræve fra 3 millioner rubler. Tilbagekøbsperioden for et sådant projekt estimeres af eksperter mindst to år.

Dokumenter til åbning af en møbelbutik

For at åbne en møbelbutik skal du først vælge den rigtige organisatoriske og juridiske form for at drive din egen virksomhed. Dette er navnet på den juridiske status for en forretningsenhed og valget af, hvordan man bruger ejendommen. For små virksomheder er sådanne former for ejerskab som IP og LLC bedst egnet. Vi vil ikke dvæle på fordele og ulemper ved denne eller den form. Vi kan kun sige, at det for en lille møblerbutik er nok at registrere som en individuel iværksætter i INFS. I dette tilfælde skal du vælge en form for beskatning. Bemærk også, at du for at udføre dine aktiviteter skal vælge OKVED-koderne. Der kan være flere, men kun en hoved! De aktiviteter, vi overvejer, omfatter følgende koder:

52.12 - Andet detailsalg i ikke-specialiserede forretninger;

52.44 - Detailhandel med møbler og husholdningsartikler;

52.44.1 - Detailhandel med møbler;

52.48.1 - Specialiseret detailhandel med kontormøbler, kontorudstyr;

52.48.11 - Detailhandel med kontormøbler.

Når du vælger OKVED-koder, skal du ikke kun fokusere på de aktiviteter, du planlægger at engagere dig direkte i starten af ​​dit arbejde, men også på dem, der kan være relevante for dig i fremtiden. Disse kan omfatte fx følgende:

36.11 - Fremstilling af stole og andre møbler til siddepladser;

36.12 - Fremstilling af møbler til kontorer og handelsvirksomheder;

36.13 - Fremstilling af køkkenmøbler;

36.14 - Fremstilling af andre møbler;

51.15 - Agenter involveret i salg af møbler, husholdningsartikler, hardware, kniv og andre metalprodukter;

51.15.1 - Agenter involveret i salg af husholdningsmøbler;

51.47.1 - Engroshandel med husholdningsmøbler, gulvbelægninger og andre ikke-elektriske apparater;

51.47.11 - Engroshandel med husholdningsmøbler;

51.64.3 - Engroshandel med kontormøbler.

Hvis nogle koder ikke er i denne liste, kan det senere medføre problemer med at udvide omfanget af din aktivitet. Du bliver nødt til at foretage ændringer i registreringsdokumenterne, som er forbundet med yderligere ulemper og tab af tid.

Pas på!

At læse denne blog kan ændre dit liv drastisk.

Mmm.. Blødt! Hvordan åbner man en møbelbutik?

aktualitet

Møbelbranchen er en af ​​lederne i mangfoldigheden af ​​sortimentet af produkter og måder at komme ind på markedet for møbelindustrien. Åbning af ethvert firma fra bunden, uanset rummets størrelse og fremtidens udsmykning er ikke uden møbler. Og hvad kan vi sige om de nybegyndere! Hver familie forsøger at udstyre sin bolig så godt som muligt, fordi møblerne er et slags visitkort, der ikke blot angiver materialets situation, men også smagspræferencerne.

Indretning af en lejlighed kan for eksempel fortælle mange gæster, for eksempel, hvem har ansvaret (mand eller kvinde); hvor meget opmærksomhed er der på at opdrage et barn om alle i familien arbejder eller nogen overvåger konstant husstanden og mange andre ting. Det gennemsnitlige nettoresultat fra en møbelbutik i en by med en befolkning på 300.000 mennesker er omkring 250.000 rubler om måneden, og hvad kan vi sige om millionærbyer! Et par år efter åbningen fra bunden kan ejeren af ​​en møbelforretning eller salon have 1.000.000 rubler eller mere pr. Måned af gennemsnitlig årlig nettovinst. Hvordan åbner man en møbelbutik, og hvor lang tid tager det at begynde at få det lovede overskud?

Specificitet

Møbler er et ret elastisk produkt, det vil sige enhver krise eller forudsætning for, at det reducerer efterspørgslen efter møbler væsentligt. Du kan dog ikke kun tjene penge ved salg af færdige møbler eller specialfremstillede møbler, men også fra relaterede produkter: rengøringsmidler til møbler. Midler fra mange skadedyr til polstrede møbler, lakker til at opdatere belægningen af ​​ridsede møbler, glasindsatser til vægge og sæt af forskellige størrelser, tilbehør (kuglepenne, hylder, stativer eller hængestænger til garderobeskabe). Ingen forbyder dig at yde ekstra service - indhaling og polstring af polstermøbler, montering og demontering af sæt, når de flytter, restaurering af antikke møbler, osv...

Du vil sige, at dette er den ubelejlige tyveri af et "dagligt brød" fra møbelværksteder og byggefirmaer. Men på møbelmarkedet, som i andre sfærer af sociale relationer, vil lovene være sværere end ulvene!

Hurtig til marked

Den hurtigste mulighed for at åbne en møbelbutik fra bunden i mall byggematerialer. Men selv for møbelafdelingen har du brug for et værelse med et samlet areal på mindst 100 m2. Udlejning af et værelse i et sådant stormarked vil koste dig 300.000 rubler om måneden, hvor du ikke regner med køb af det oprindelige sortiment på 2.000.000 rubler og lønnen til to salgsassistenter. Siden du åbnede i stormarkedet, vil ingen arbejde for "pennies", hvilket er en anden 40.000 rubler om måneden.

Den markedsførte hypermarked giver sine kunder mulighed for kontantløse betalinger, og terminalen vil tage 5% af det samlede månedlige overskud. Nå, den sidste dråbe - skatter 24%. Men du behøver ikke at investere meget i renovering af lokaler og reklame. Desuden vil du have kunder i de første dage efter åbningen. Så hvis der er et byggemarked i din by, hvor administrationen er indforstået med at frigive 100 m2 under møbelafdelingen, kan du risikere. Som de siger, er spillet værd at lyset er værd.

Men hver by har ikke en sådan mulighed. Der er trods alt altid dem, der har gjort det til dig. I dette tilfælde kan du finde en passende franchise. Ikke blive skræmt af engangsbeløbet og royalty på 2-4% af den månedlige samlede fortjeneste. Franchisegiveren foretager først en analyse af rentabiliteten. Med et positivt resultat, vil åbning af en møbelbutik fra bunden betale sig i den tid, der er angivet i din valgte franchise. Du vil arbejde på en bevist ordning i årevis, som hvis det ikke bryder, burde ikke mislykkes, fordi franchisegiverens omdømme anslås til titusindvis af millioner?

Online møbelbutik og tilbehør. Selvom mindre rentable, men billigere forretning. Inden du åbner onlinemøbelbutikken, behøver du ikke købe det originale sortiment. Til at begynde med er det nok at investere 20.000 rubler for at oprette en online butikssite og 5.000 rubler hver måned for at administrere og udfylde artikler om det foreslåede produkt. Online butik grupper i sociale netværk er også gode annoncer.

Du kan åbne en online butik, før du åbner en rigtig butik. Enhver, men du vil sætte 20000-30000 rubler i lommen. Som ejer af en online butik vil du undersøge markedet i din region og få den mest værdifulde for enhver virksomhed - nyttige forbindelser. Ja, og med leverandører vil du være okay.

Nu har du 2 måder at videreudvikle. Åbn din møbelforretning i et supermarkedformat i et tætbefolket boligområde, udstyre en hangar eller starte med åbningen af ​​udstillingssalonen. Essensen af ​​denne salon er, at du tilbyder køberen at blive bekendt med prøver af møbler fra berømte producenter og bestille selv... Og nu er det mest interessante! Køberen kigger på prismærkerne og er skuffet: "Jeg ville elske at købe det, men..." Her kommer salgsassistenten hen til ham og tilbyder at gøre den kopi han kan lide at bestille på 30% billigere, og sådanne priser for produkter er angivet, fordi de er mærkevarer, og plus de enorme omkostninger ved toldklarering...

Køberen kan handle på to måder: dum og køb mærkevarer, så tilbyder du en rabat på 10-20% og har en wrap på 30-40% eller acceptere en ordre for en analog med en wrap på 40-50%. Under alle omstændigheder forbliver ejeren af ​​kabinen i sejren. Og forestil dig, at ejeren af ​​et stort firma, der vil gøre ombygningen på kontoret, har kigget på din salon. Med en sådan ordre kan du tjene 30.000 rubler eller mere.

registrering

Uanset hvilket format du vælger, skal du registrere dig som "LLC". Nej, loven forbyder ikke registrering som en IP. men så vil de, der ønsker at forsyne deres kontor, gå til dine konkurrenter, fordi bestilling af noget som en juridisk enhed er billigere - du behøver ikke at afskrive eller blot udbetale midler, der er på balancen i virksomheden. Og rapporteringsproceduren er meget forenklet. Og hvordan har du skatterapporten uden omkostninger til registrering af kontorlokaler. Hvor kom møblerne fra? Dette er en yderligere grund til strammere kontrol. Derfor registrerer en møbelbutik eller salon som iværksætter 60% af tabt fortjeneste.

For at undgå rive

Nå vil det ligne en møbelbutik eller salon, hvis du samtidig hjælper købere med at vælge et produkt, lad dem gå i kassa. Ja, og løbe rundt på lageret! Mest sandsynligt vil Sharashkin-kontorets herlighed blive tildelt din møbelbutik. Personalet skal derfor passe på forhånd.

Sørg for at på billedet og på reklameprodukterne om din butik, som distribueres på en eller anden måde, skal specificeres webstedet for din onlinebutik.

Før du åbner en møbelbutik, tænk over rabatter og andre tilbud på forhånd for ikke at være tabt. På tærsklen til åbningen, gå rundt alle konkurrenter, helst på hele lokaliteten, gennemse onlineforhandlerne af konkurrenter i dit område. Har de et lignende produkt, og i bekræftende fald til hvilken pris. Prøv kun at købe, hvad der ikke er tilgængeligt hos konkurrenterne. Fordelen ved sortimentet på markedet, der sælger møbler, tillader det. I dette tilfælde er du en konge og en gud i din møbelbutik, og du kan opkræve 40% eller mere uden frygt for, at køberen vil se det samme produkt fra en konkurrent til en lavere pris.

Anbring aldrig varerne i butikkerne af husholdningsapparater eller mad. Møbler bør være en holistisk sammensætning. Fordel 20 m2 for sammensætningen af ​​en lille stue, dette vil øge antallet af salg med 20-25%.

Køb kun certificerede produkter eller ansæt din egen advokat med en løn på mindst 50.000 om måneden på hænderne plus 21 skatter pr. Fuldtidsenhed.

Indgå en aftale med alle de power-saw bænke og private værksteder til fremstilling af møbler - det billiggøre omkostningerne ved specialfremstillede møbler og give dig mulighed for at snyde på tilpassede møbler til mere end 50%. Følg forumet i din onlinebutik. I dette tilfælde kan du altid være et skridt foran. Købere vil tro, du gætter deres ønsker!

Top