logo

Under forholdene i det moderne økonomiske rum er der ret forståelige ændringer i båndene mellem markedets emner ledsaget af ændringer i forholdet mellem relationer. Lovgivningen responderer ikke altid på disse ændringer rettidigt, hvilket medfører visse vanskeligheder i forretningspartnernes praktiske aktiviteter.

Markedsudviklingsfaktorer

I et konkurrencepræget miljø såvel som i betingelserne for konstant og hurtig fornyelse af varer og tjenesteydelser er de nødvendige faktorer for vellykket forretningsudvikling:
- For det første yderligere muligheder for at sikre hurtig formidling af oplysninger om de indførte innovationer;
- For det andet nye måder at fremme varerne og tjenesteydelserne selv på;
- For det tredje yderligere kapital til ekspansion på forskellige markeder og erhvervelse af muligheder for stordriftsfordele.
I den forbindelse bliver forskellige former for vertikal integration stadig mere almindelige på markedet.
Resultatet af vertikale relationer er udvidelsen af ​​investeringsmuligheder, optimering af informations-, materielle og finansielle strømme, fremkomsten af ​​en mulighed for ikke kun at strukturere intrasystemforbindelser, men også at reagere hurtigt nok på ændringer i det ydre miljø og tilpasse sig disse ændringer, som sammen med andre fordele afgør konkurrencedygtigheden af ​​ikke kun hver specifikt emne, men også det vertikale netværk som helhed.

Hvilken model skal du vælge?

I moderne russisk praksis er 3 modeller for byggelationer udbredt - distribution (distribution), licensiering og franchising. Disse modeller har en væsentlig forskel, men desværre tager ofte iværksættere ikke hensyn til dem på det strategiske beslutningsstadium. Vanskeligheden ligger i, at udtrykkene "distribution" og "franchising" ikke er fastlagt i russisk lov. Iværksættere skal ofte vælge hvilken kontrakt der skal vælges for at danne juridiske forhold til partnere. Vi konfronteres ofte med, at distribution, licens og franchising henføres til franchising, som direkte vildlede potentielle partnere.
I denne artikel har vi ikke sat os til opgave at gennemgå normerne for lovgivning og retshåndhævelsespraksis og kun opmærksom på de vigtigste træk ved de former, vi overvejer.

Engroshandel og distribution

Udtrykket "distribution" gælder for engros videresalg af varer, men med yderligere betingelser. Distributionsaftaler er en ret kompliceret form for aftaler, har ikke ensartet regulering i international praksis og kan kombinere funktionerne i distributions- og agenturaftaler.
Den internationale handelskodeks for udarbejdelse af internationale distributøraftaler fremhæver flere kendetegn ved en distributør:

a) Som forhandler fremmer distributøren og (eller) organiserer salget på det område, der er tildelt ham
b) fabrikanten mister den privilegerede position på distributørens område og repræsenterer ofte en eksklusiv markedsføringsret
c) relationer er etableret i en aftalt tidsperiode
d) i forbindelse med sådanne forhold mellem parterne lukker tætte relationer, sælges færdigvarer sædvanligvis af en begrænsning af distributørens handlinger, navnlig forpligtelsen til at afholde sig fra konkurrencen
(e) Næsten altid sælger forhandleren produkter under passende varemærker.
I Rusland er anvendelsen af ​​distributionsaftaler vanskelig, på trods af de åbenlyse fordele.

Distributørstatus

På baggrund af ovenstående karakteristika såvel som russisk lovgivning og retshåndhævelsespraksis er det muligt at skelne flere statuser hos en distributør, som han måtte have afhængigt af indholdet af den indgåede kontrakt. Han kan handle som forhandler, agent, forhandler og agent under en blandet aftale eller levere tjenester. Afhængig af dette (i kontraktens forstand) vil yderligere handlinger fra distributør og yderligere forhandlere, der vil interagere med distributøren, blive fastlagt, samt spørgsmålet om at anvende russiske lovlige normer til de juridiske forhold. Tildeling af en distributionskontrakt til en bestemt type er særlig vigtig for at fastslå lovligheden af ​​brugen af ​​varemærker og forhandlerens aktiviteter.

Måske en licensaftale

Emnet for en licensaftale er i modsætning til et distributørforetagende overdragelse af indehaveren af ​​eneret til resultatet af intellektuel aktivitet, f.eks. Et industrielt design eller et individualiseringsmiddel (f.eks. Et varemærke), dvs. licensgiveren, retten til at anvende et sådant resultat eller et individualiseringsmiddel til en anden person - licenshaveren.
Når det drejer sig om et varemærke i modsætning til en distributionsaftale, hvor en distributør i overensstemmelse med russisk lovgivning kan anvende den i forbindelse med varer, der er blevet offentliggjort direkte af rettighedshaveren eller med hans samtykke, bruger licensaftalen et varemærke er obligatorisk i forhold til den gruppe af varer, som dette mærke er overført til, og kun ved de metoder, der er fastsat i kontrakten.
En væsentlig betingelse for en licensaftale er angivelsen af ​​det område, hvor dette tegn kan bruges, og hvis territoriet ikke er angivet, har licenshaveren ret til at bruge dette skilt i hele Rusland. I modsætning til distributionskontrakten, hvor begrænsningen af ​​området i mange tilfælde er problematisk, er det obligatorisk for en licensaftale. Derudover kan licenstageren få en eksklusiv licens, det vil sige uden at forbeholde licensgiverens ret til at udstede licenser til andre.
Parterne i licensaftalen er begrænset i løbetidens løbetid i henhold til lovens gyldighedsperiode. Licensaftalen er underlagt obligatorisk statsregistrering. En licensaftale i forbindelse med overdragelsen af ​​rettigheder til et varemærke er normalt forbundet med en leveringsaftale og kan indeholde nogle begrænsninger i salget af varer, men i det omfang der gælder for de varer, for hvilke dette varemærke er registreret.

Konklusioner om distributionsaftalen

Licensgiverens tilladelse kan med tilladelse fra licensgiveren repræsentere retten til at anvende (i vores tilfælde) varemærkeaftalen til andre personer. Dette giver dig mulighed for at opbygge et mere organiseret netværk af partnere.
Det er således muligt at drage nogle konklusioner, der er relevante, når man beslutter om opførelsen af ​​et distributionsnet:
1) Distributionsaftalen er ikke reguleret af russisk lovgivning, hvilket komplicerer dannelsen af ​​dets materielle del og som følge heraf dannelsen af ​​et forhandlernetværk på dens grundlag licensaftale er lovreguleret og giver dig mulighed for at oprette et styret og ret gennemsigtigt netværk;
2) Distributionsaftalen kan indeholde (som en mulighed) vilkårene for transaktionen for salg af varer; Licensaftalens genstand er overdragelsen af ​​retten til at bruge genstanden for intellektuel ejendomsret, og det (aftalen) følger kun med salg af varer;
3) Distributionsaftalen gælder kun for engrossalg, licensaftalen kan ledsage både engros- og detailsalg (til detailforretninger);
4) en distributionsaftale, hvis vi henviser til brugen af ​​varemærker, vil salget af varer kun være begrænset til den specifikke liste, der er fastsat, hvilket bekræftes af den nuværende retshåndhævelsespraksis licensaftale giver dig mulighed for at bruge hele gruppen af ​​varer i en bestemt klasse, ikke begrænset til den nøjagtige liste over specifikke produkter;
5) Distributionsaftalen og følgende forhandleraftaler kræver ikke statlig registrering, i modsætning til en licensaftale og efterfølgende underlicensaftaler, som kræver obligatorisk registrering af staten, hvilket helt sikkert betyder ekstra omkostninger og tid til at vente på, at registreringsproceduren afslutter.

Typer af franchising

Og det tredje fælles forhold format er franchising. Franchising er ikke terminologisk indskrevet i russisk lovgivning. Der er heller ingen ensartet tilgang til reguleringen på internationalt plan. Samtidig er der i international praksis to hovedtyper af franchising (de er i øjeblikket kendt og russisk praksis). Kort sagt, de adskiller sig i antallet af rettigheder, som rettighedsindehaveren overfører til sin partner, graden af ​​standardisering af forretningsprocesser og niveauet af støtte fra rettighedshaveren (franchisegiver) til sine partnere (franchisetageren).
Den første type er franchise distribution, der indebærer salg af varer produceret eller solgt af franchisegiver under sit varemærke under visse betingelser.
Den anden type er franchising af et forretningsmæssigt format, der antager, at franchisegiveren sammen med et varemærke og andre midler til at individualisere en unik teknologi til at drive forretninger, standarder, kommercielle metoder og et bestemt system af viden, teknisk og marketing knowhow, med andre ord - systemer, brugsret som leveres af franchisetageren. Spørgsmålet om, hvilken kontraktlig struktur der skal danne denne eller den slags franchise, bliver ikke omfattet af denne artikels anvendelsesområde.

Forskelle mellem licens og kommerciel koncession

Den russiske lovgivning regulerer overenskomsten om kommerciel koncession, som er tæt på betydningen af ​​franchising. I modsætning til en licensaftale i henhold til en koncessionsaftale skal rettighedsindehaveren ikke overføre en ret, men et sæt rettigheder til resultaterne af intellektuel aktivitet og individualiseringsmetoderne. Hver ret har selvstændig betydning og uafhængig regulering, derfor er kontrakten ret kompliceret. Det kræver også, at indehaveren af ​​ophavsretten ikke kun overfører dokumentation til brugeren, der bekræfter disse rettigheder, men også for at yde den nødvendige support og tilstrækkelig til, at brugeren kan anvende disse rettigheder korrekt i deres aktiviteter. Kontrakten er den samme som licensaftalen (hvis vi taler om handelsaktiviteter), ledsager leveringen af ​​varer, kræver statsregistrering og kan være af en ekstraordinær karakter, samt give mulighed for indgåelse af underkoncessionsaftaler. I modsætning til licensaftalen giver kontrakten om kommerciel koncession ikke kun støtte til salg af varer, men omfatter også overførsel af viden, erfaring, metoder mv., Der sikrer salg på en bestemt måde ifølge visse regler eller teknologi.
I modsætning til licensaftalen betales kun den kommercielle koncessionsaftale, det vil sige, at vederlag til rettighedshaveren er obligatorisk. I overensstemmelse med loven kan der anvendes restriktive betingelser for brugeren i forbindelse med afslaget på at konkurrere med indehaveren af ​​ophavsretten, afslaget på at opnå lignende rettigheder fra andre indehavere af ophavsret samt yderligere prisrestriktioner, for varer, på område og lokalisering af lokaler. Således er rettighedshaveren i dette tilfælde af interesse for brugeren, hvis brugerens vederlag og de givne begrænsninger er tilstrækkelige til de fordele, som rettighedsindehaveren tilbyder til brugeren. Aftalen om kommerciel koncession er mere acceptabel i detailhandelen (hvis vi opfatter det som franchising), men i russisk praksis er der tilfælde af anvendelse i engrossalg.
Når man vælger en ekspansionsstrategi, er det derfor nødvendigt at tage hensyn til de faktorer, der afhænger af den valgte form for juridiske forhold. Samtidig er det også vigtigt at tage højde for, at der i én organisation ikke kan anvendes en ekspansionsmodel, men deres kombination.

Licensing vs franchise

Licensing vs franchise

I dette afsnit ønsker jeg at fokusere på forskellen mellem licens og franchise.

Som jeg sagde, sælger en franchise normalt et mærke, det vil sige et fælles mærke, som McDonald's. Der er ingen mærke i licensgivning - kald det, hvad du vil, selvom "Peter, Vasya og sønner".

Franchisen har fuld kontrol: Du bliver fortalt hvordan og hvad du skal gøre, hvordan og for hvilke penge at sælge - alt er dikteret ovenfra.

Ved licensiering - kun anbefalinger.

I princippet kan du skabe udseende af kontrol, men det er svært at holde det og forstå, om folk følger hvad du fortæller dem.

revision

Franchisen har en procentdel af månedligt salg og en månedlig rentebetaling. Og hvis du licenserer noget, er det meget svært at kontrollere procentdelen af ​​salget. Du kan gøre følgende: at foreskrive i kontrakten, at enhver part har ret til at lancere sin egen revisor, og hvis han finder afvigelser, betaler den skyldige for revisoren og for afvigelserne og en straf. Men det er stadig svært at kæmpe.

Derfor er normalt, når licens er fastsat en fast kontant sats pr. Måned. Der er fordele og ulemper.

Ekstra penge

Franchisen har stadig flere penge: Du kan tvinge den til at købe fra de rigtige leverandører til den rigtige pris, udvikle et distributionsnet på bekostning af klienten osv. Licensen giver også mulighed for at modtage ekstra penge, men der er færre af dem end i modellen med franchisen.

Når du licenserer noget, så sælger du en licens til noget uden begrænsning på distriktet og folk der køber det (du kan

se dette på franchise-messen), de siger, at du skal annoncere i aviser, hvor som helst, men under ingen omstændigheder på internettet.

Fordi hvis du kan gå til webstedet og se, at yderligere 400 mennesker i byen gør det samme "Avon" eller "Oriflame", vil folk købe mindre. Dette gør salgslicenser mindre attraktive.

Skjult franchiseannoncering

Billedannoncering i begge modeller er ofte ikke rettet mod at sælge tjenester og produkter, selv om det er pakket som et reklameprodukt, men for at sikre, at franchise fortsat sælges. Det er designet til at vise en person, der allerede har købt eller kommer til at købe, at den er attraktiv.

Når man reklamerer for "McDonald's", er det ikke kun en annonce, der er "spist", men en måde at vise en potentiel franchisekøber på i deres område, at McDonalds er et succesfuldt firma.

Selv i betragtning af at 99% af folk, der køber en franchise eller licens (især MLM), ikke vil gøre noget (i bedste fald, fortæl mor og far), hvis de ser, at der er 1.000 flere mennesker, der gør det samme. dette vil reducere salget.

Når coaching er til salg, bevæger den sig altid fremad.

Du kan vise fordelene ved kassen, diske, lyd og video så meget som du vil, men coaching er hvad der sælger resten.

"Vi vil konstant træne dig, træne dig, så hver måned bliver det bedre."

Vedholdenhed af coaching er, hvad der sælger resten. Det er ligegyldigt, om han er en gruppe eller ej. Det vigtigste er træning.

Coaching sælger hele systemet.

Der er dårlige / gode nyheder: I dag er prisen på et salg, og i en hvilken som helst niche, omkring $ 5000.

Franchise til salg; solgte 10 franchiser og beregnet, hvor mange penge der blev brugt: på reklame, processen, på alt - og det viste sig omkring $ 5000 pr. person.

Meget mange mennesker forsøger at skære, reducere dette beløb. Dette er forkert.

Derfor kan Exclusive Coaching ikke sælges til $ 4000.

Fordi der ikke er nogen penge til reklame eller for den rigtige proces. Jeg vil snakke mere om dette yderligere, og nu vil jeg bemærke, at processen viser sig at være dyr, for når man sælger en dyr ting, skal en person se, at alt er solidt og på et højt niveau.

Cykel med firkantede hjul

Hvis franchisen er købt af dem, der elsker charteret og følger det, så tror de, der tænker mere på licensen: "Jeg har købt en arbejdsmodel, men det gør jeg bedre".

Et typisk problem for techies forsøger at forbedre en arbejdsmodel, at installere kvadratiske hjul på en cykel, fordi de er billigere. Hver person mener, at han kan gøre det bedre.

Hvis vi snakker om franchise og licensiering generelt, så jo længere de går videre til folket, desto mere vil staten forsøge at begrænse det.

Hvordan er dette problem reguleret i Amerika? Hver stat er anderledes.

Men de siger normalt: "Hvis dette er en franchise, her er en liste over dokumenter til dig - gå ud."

Hvorfor er det så dyrt at køre en franchise?

Fordi du skal bevise at du ikke er en kamel, og du ikke har konkurs vis dine skatter og succesfulde forretninger, du vil klone. Det vil sige, staten regulerer dig.

Og hvert år er der flere sådanne begrænsninger.

Hvis du beslutter dig for at gå gennem franchisen, skal du først tage en god advokat og sortere dit felt. Hver niche har sine egne begrænsninger, et sted er der mere, et eller andet sted mindre. For eksempel er der i medicin flere restriktioner end i symaskinen til reparation af symaskiner.

Sådan omgå begrænsninger

Hvordan kommer MLM-virksomheder rundt om dem?

De siger: Alt er gratis, vi tager ikke noget for det, men du skal købe alle slags ting til $ 100, $ 1000, $ 5000. Du betaler ikke for retten til at være i erhvervslivet, men du køber varer, som du vil sælge. Dette er den første mulighed.

Den anden - hvis du ikke kan gøre det, fordi tjenesten tilbydes, og ikke produktet (for eksempel et webstudio), kan de sige: De $ 10.000, som vi spørger tilbage, refunderes. Vi refunderer dem: Vi returnerer $ 5 fra hvert salg. 2000 salg - og alle pengene kommer tilbage.

Denne indbetaling er den første rate, som derefter returneres.

Internationale licenser og deres typer. franchising

En licens er en aftale, hvorefter licensgiveren giver licenstageren tilladelse til at bruge genstanden til en vis vederlag og for en bestemt periode. Formålet med internationale handelslicenser er videnskabelig og teknisk viden. Som en vare her er produkter af intellektuel arbejdskraft, klædt i form af patenter, varemærker, industrielle design, know-how.

Typer af licenser: i forhold til brug omfang: 1) enkel (licensgiver forbeholder sig retten til selvstændigt at bruge genstanden og giver brugsrettigheder til andre emner). For eksempel produktion af forbrugsvarer. 2) eksklusiv (licensgiveren må selv bruge objektet, men udelukker eksklusive rettigheder til licenshaveren på et bestemt område). I dette tilfælde kan licensgiveren ikke give licens til tredjepart.3) komplet (licensgiveren har ikke ret til at bruge objektet)

Det antages, at i verdenspraksis er en eksklusiv licens mere almindelig.

Med tz. Immaterielle ejendomsregistreringer: 1) Patent (Licens for et objekt, for hvilket der udstedes patent. Ejendommen er beskyttet, garanteret indkomst). 2) Ikke-patentet (Ejendommen er ikke registreret).Særlige licenser: 1) Medfølgende (formet sammen med kernen, forudsat levering af teknologisk udstyr eller rådgivningstjenester) 2) Kryds (sælger og køberoverførselslicenser til hinanden, som supplerer hinanden og giver en fortjeneste for begge emner) 3) Åben (ved patent enhver licenseret kan bruge, prisen på licensen er lav og generel tilgængelighed). 4) Tvunget (ejeren ønsker ikke at udstede en licens med et patent. Den fremtidige licenstager hævder patenthaveren og en positiv retsafgørelse fører til dannelse af en licens)

Licenser til brug af opfindelsen - tilladelse (dokument) uden salg og overdragelse af ejerskab, der giver ret til industriel og kommerciel brug af licensobjektet for et bestemt gebyr og i et bestemt tidsrum (licensaftale).

Et patent for en opfindelse er et certifikat udstedt af den kompetente myndighed til opfinderen eller hans efterfølger og attesterer, at ejeren har et monopol (titel) til at anvende denne opfindelse (dette er en fundamentalt ny teknisk løsning, der gør det muligt for patentejeren at skabe bedre produktionsforhold, øge produktiviteten og tjene overskud over gennemsnittet indtil nyt udstyr bliver de fleste virksomheder i branchen). Den gennemsnitlige tid til at holde patent er 15-20 år. Men det virkelige udtryk (6 - 9 år).

Formålet med en licens transaktion i MT er et "usynligt" produkt, nemlig retten til at anvende en patenteret opfindelse, teknisk viden og erfaring, et varemærke. Salg af licenser svarer til at leje en opfindelse som en vare, da ejeren af ​​videnskabelig og teknisk viden overfører rettighederne til at bruge dem i en vis periode, idet ejendomsretten overholdes til dem.

1. Produkter under licens - Produkter, der vil blive fremstillet på grundlag af denne licens.

2. Særlige produkter - det er tilladt at producere licenshaveren, som er udviklet af licenshaveren. Det er ikke altid licenshaveren, der giver dig mulighed for at indtaste sådanne objekter.

Ejeren skal give: 1) teknisk bistand til udvikling af teknologi, udstyr, drift af teknologien. 2) Produktannoncering. 3) Licensgebyrer.

Licensgebyrer:

1. periodisk (royalty) - fradrag af købers indkomst af en vis vederlag. Bruges af enten% af nettoresultatet eller% af salget.

Royalty på produktionsvolumen, enhedspriser. produkter, størrelsen af ​​niveauet af roelty per år. Betalt årligt i slutningen af ​​sigtet. Betalingsbetingelser:

§ fuld licens (30-40% går til at betale for licenser)

§ simple (forbrugsgoder)

Royalty er bundet til markedsforhold. Niveauet af de nuværende fradrag i moderne praksis for licenseret handel er i gennemsnit 2 - 10%.

2. engang (klump) - et fast absolut beløb, markedsforholdene indregnes indirekte. Ved bestemmelse af mængden anvendt af konsulenter. Licensgiveren skal give oplysninger om, hvor meget licensteknologien har kostet ham, forskellige beløb:

Lump sum betaling er fast, fast. I fremtiden betaler virksomheden ikke betalingen (efter at have modtaget licensen)

3. kombinerede betalinger - en kombination af royalties og engangsbeløb. Første klump og derefter royalty (franchise system).

Jo højere engangsbeløbet, begrænsningen, den høje barriere for indtrængen i virksomheden. Royalty bruges ofte, kombinerede betalinger er mere effektive.

For nylig er vilkårene for licensaftaler faldet (tidligere 10-15), som er forbundet med hurtig mundtlig aldring af maskiner og strukturer og offentlig regulering af licenseringstransaktioner i de fleste fremmede lande fra 5 til 10 år.

Prissætning (faktorer):

1) overskudsplanlægning (overskud, reguleret planlagt overskud).

2) Omkostninger, F & U. F & U-udvikling hovedsagelig efter krisen

Teknologisk rekonstruktion, ressourcebesparende teknologi

F & U er kernen i prisen.

3) skalaeffekt, diversitetseffekt, sortimentpolitik.

4) Arbejdskraft - betragtes som teknisk. ydeevne, evne til at mestre teknologien.

Væksten i international handel med licenser skyldes: 1 - Videnskabens udvikling, 2 - ønsket om at fremskynde indførelsen af ​​nye produkter på markedet, 3-konkurrencekamp på verdensmarkedet, 4) behovet for at trænge ind og overvinde vanskelige at nå frem til markeder for TNC'er (f.eks. Salgstilladelser til egne filialer og datterselskaber) 5 - behovet for at trænge ind på vanskelige markeder (salgslicenser for at udvide investeringer og erhverve deltagelse i etablerede eller allerede aktive udenlandske virksomheder, der søger at beholde mest e vigtig forretningshemmeligheder, strengt definere standarder og udvalget af produkter for at forhindre uafhængighed fælles produktionsselskab).

Franchising betragtes enten som en slags licensforhold, eller som en separat form for forhold, der danner et særskilt marked. I Rusland kaldes franchising en kommerciel koncession ved den civile lov, del 2. således Franchising involverer i grunden overførslen af ​​intellektuelle ejendomsrettigheder til en tid. Forholdet mellem franchisegiveren og franchisetageren afhænger i vid udstrækning af den type franchiseaftale. Afhængigt af eksklusiviteten af ​​de tildelte rettigheder er franchisen opdelt i eksklusiv (franchisetagers eneret til at anvende franchisen på et bestemt område) eller ikke-eksklusiv, hvilket tyder på muligheden for konkurrence på et bestemt område af flere franchisetagere. Afhængigt af franchiseindholdets indhold (franchisepakke) skelnes der mellem følgende typer franchise: Produktion - indebærer overførsel af patenterede teknologier og råmaterialer til franchisegiverens produktion af et bestemt produkt. Franchisegiver producerer og leverer oftest franchisetagere til visse ingredienser, hvis produktionsteknologi ikke afsløres.

Som led i produktionsfranchisen er aftalen omfattet af salg af specialudstyr til produktion af visse produkter. ; råvare-franchise-franchisetageren på gunstige vilkår modtager varer fra franchisegiveren for deres yderligere salg. I dette tilfælde er franchisegiver som regel en stor producent, der giver franchisetageren ret til at sælge og betjene varemærket under franchisegiveren af ​​varer, der kan produceres både af franchisegiveren og af andre virksomheder. Oftest er råvarefranchising brugt til at sælge benzin, biler, cykler, alkoholiske og ikke-alkoholholdige drikkevarer og andre varer i detailhandel.. service - franchisetageren har ret til at udøve en bestemt type aktivitet under franchisegiverens mærke a (system McDonalds).

.Franchiseaftalen indeholder en række betingelser, der er strikt fastlagt af franchisegiveren: detaljerede forretningsteknologier og regler, op til parametrene for fast ejendom (placering, intensitet af folks strøm, lejeprisinterval osv.), Indretning, belysning, møbellayout, udseende af medarbejdere, specifikationer for samarbejde med leverandører, reklamepolitik mv. Som følge heraf er franchisetageren fuldt identificeret med franchisegiveren og bliver faktisk en del af virksomhedens overordnede corporate system.

1. Klar forretning. 2. En lille virksomhed bruger ikke penge på kommunikationspolitik. 3. Forhold kan være langsigtet. 4. Franchising betragtes som en yderligere form for gennemførelse.

Problemer: 1. Ulighed, 2 En høj grad af kontrol over aktiviteter kræver yderligere ressourcer (gennem ledelse, markedsføring, finansiering), 3. Sandsynligheden for brud på et brand, 4. Personelproblem (træning, omskoling, specielt udseende, virksomhedskultur).

Licensing og franchising

Med den accelererede udvidelse af det internationale marked for tjenesteydelser relateret til intellektuel ejendomsret er betydningen af ​​sådanne former for international forretning som licens og franchising stigende.

Ved afslutningen af ​​den licensaftale (licensaftale) selskab (licensgiveren) giver rettighederne til immaterielle ejendom til et andet selskab (licenstageren) i en vis periode, og licenstageren normalt betaler for det royalties til licensgiveren. Der er som regel fem kategorier af immaterielle aktiver:

1) patenter, opfindelser, formler, processer, design, ordninger

2) copyright, litterære, musikalske eller billedlige sammensætninger;

3) varemærker, brandnavne, brandnavne

4) franchiser, licenser, kontrakter

5) metoder, programmer, procedurer, systemer mv.

Licensen er som regel forpligtet til at levere teknisk information og assistance, og licenshaveren skal effektivt bruge de modtagne rettigheder og betale et bestemt beløb til licensgiveren.

Det er ret vanskeligt at fastlægge betingelserne og beløbene for betalinger under licensaftaler. Dette tager højde for to grupper af faktorer.

1. Faktorer specifikke aftaler markedsbegrænsninger (herunder eksport), den eksklusivitet af licensen i form af begrænsninger af produktionen kvalitetskrav, tilskud, returret, gyldighedsperiode for aftalen, den nye ved teknologien, patentet sigt, andre begrænsninger i anvendelsen af ​​teknologien.

Disse faktorer ligger til grund for den pris, som licensgiveren fastsætter. 2. Faktorer, der er specifikke for et bestemt marked:

- statslige licensregler (vedrørende licensgiver og licenshaver)

- Konkurrenceniveauet på markedet, som licenshaveren er interesseret i

- Konkurrenceniveauet mellem leverandører af tilsvarende teknologier

- Politisk og forretningsrisiko i licenshaverens land

- standarder, der er sat til det færdige produkt og den relevante industri

- licenshaverlandets parathed til at anvende teknologien. Disse faktorer ligger til grund for den pris, licenstageren tilbyder. Et andet vigtigt licensproblem at overveje er fortrolighed. Værdien af ​​mange teknologier er reduceret, hvis de bliver almindeligt kendt og tilgængelige. Traditionelt er licenshaverens fortrolighedsbetingelser for fortrolige oplysninger omfattet af licensaftalen. Derudover forbeholder nogle licensgivere retten til at eje produktionen af ​​enkelte komponenter, således at licenshaveren ikke får en fuldstændig forståelse af teknologien eller evnen til at producere en nøjagtig kopi af produktet.

Praksis med indgåelse af licensaftaler er præget af, at parterne pålægger yderligere forpligtelser til markedsføringsaktivitet. Eksempler på sådanne forhold er udveksling af oplysninger om markedsføringsproblemer, modtagelse af rådgivning om marketingproblemer og personaletræning. Desuden kan licenseret produktion med det formål have til formål at behandle det udenlandske marked, som er fastsat i kontrakten. I dette tilfælde kræver licensgiveren omfattende information om licenshaverens aktivitet i produktion og markedsføring af produkter.

Blandt de fordele, der kan opnås fra licenseret produktion, i økonomi, er følgende kendetegnet:

- udvide kredsen af ​​købere, tilstedeværelse på markedet og etablering af kontakter på bekostning af partneren

- mange udenlandske regeringers velvillige holdning (hvis vi sammenligner det med kapitalinddelingssystemerne), det vil sige at overvinde komplekset af udenlandsk dominans, der er iboende i en vis grad af befolkningen og regeringskredse;

- reduktion af transportomkostninger, overvinde takst og ikke-toldmæssige hindringer;

- Lette varebevægelsen til nye markeder

- reducere eller undgå risikoen for ekspropriation og nationalisering

- chancer for at komme ind på markederne i lande med hvilke ugunstige politiske relationer opretholdes, samt de segmenter af markeder, der er kontrolleret af staten

- tilvejebringelse af betingelser for opnåelse af relativt garanteret indkomst for små risici

- skabe forudsætninger for økonomisk forarbejdning af små markedsområder

- brugen af ​​markedskendskab, som licenshaveren skal

- en stigning i genindvindingsniveauet for midler til forskning og udviklingsarbejde (NDKKR).

Blandt de negative aspekter af tabet af licenseret produktion kalder vi:

- skabe en potentiel konkurrent, hvis det tages i betragtning i et langsigtet perspektiv

- vejen for licensgiverens videre engagement kan være vanskeligt eller begrænset af betingelserne i kontrakten under licenshaverens pres

- fremkomsten af ​​nye problemer med kontrolpersonlighed inden for produktion og salg;

- fremkomsten af ​​koordineringsproblemer i tilfælde af inddragelse af licenshaveren i sin egen internationale strategi

- problemer med forretningshemmeligheder, især faren for teknologisk diffusion.

Franchising er en måde, hvorpå en franchisegiver (sælger) overfører franchisen (køber) retten til at bruge sit varemærke, hvilket er vigtigt for køberens forretning, og som sælgeren yder løbende assistance til køberen i sin virksomhed, der går ud over det formelle forhold mellem dem. I mange tilfælde antager franchisegiver leveringsfunktionen.

Historien om franchising blev grundlagt i XIX århundrede. og er ofte forbundet med USA, hvor 1/3 af detailhandelens omsætning er franchising.

Det mest almindelige middel (næsten 60% af tilfældene) for en franchisegiver at komme ind i et andet land er at vælge hovedfranchisen og overføre til denne organisation (sædvanligvis lokale) rettigheder i et land eller en region. Derefter åbner hovedkøberen sin egen handel eller handel gennem sub-franchise. Royalties betales til sub-franchises af hovedfranchisen, som derefter overfører den angivne procent til franchisegiveren. For eksempel opererer McDonalds, virksomheder, der trives i mange lande, præcist i henhold til denne ordning.

Hvordan er franchise relationer bygget med McDonalds?

1. Hvad får en lille virksomhed (franchisetager), når han indgår en franchiseaftale med McDonalds?

Efter at have fået tilladelse til at åbne en McDonalds restaurant, har et lille selskab ret til følgende former for assistance og service fra hovedkontoret:

a) at vælge en restaurantplacering ved hjælp af videnskabeligt baserede metoder (metoder tilbydes gratis)

b) Kontrol af opførelsen af ​​restaurantlokalerne af bygningsafdelingen i Mc Donalds-firmaet (på bekostning af Mc Donalds-firmaet)

c) Et 20-dages kursus ved University of Hamburger af McDonald's nær Chicago eller i andre lande, der har uddannelsescentre på denne uddannelsesinstitution. Dette kursus giver mulighed for at erhverve kvalificeret kendskab til de vigtigste forretningsmæssige spørgsmål af McDonalds (ledelse, regnskab, fremstilling osv.). Derudover afholdes regionale seminarer for fungerende restauranter regelmæssigt, udstillinger og udgaver af undervisningsmaterialer og instruktioner organiseres (på bekostning af McDonalds-selskabet);

d) hjælp til at finde kvalificerede leverandører samt opnåelse af råvarer til præferencepriser

e) regelmæssige besøg på restauranter af konsulenter. Det er også muligt at høre telefonisk fra firmaets kontor "McDonald" (eksperter inden for marketing, personale, træning, reklame);

e) reklamemateriale leveres af hovedvirksomheden på egen regning eller til præferencesatser

2. Hvad er forpligtelserne fra franchisetagerselskabet?

Modtager fordele og privilegier fra firmaet "Mac-Donald" forpligter franchisetageren sig til:

a) have et vist beløb (150-200 tusind dollars) for at starte en virksomhed (dette er den omtrentlige pris for en licens og udlejning af McDonalds ejendom). En del af midlerne skal stilles kontant til betaling for udgifter i forbindelse med at finde sted til en restaurant og til at betale for arbejde på stedet. Dette beløb omfatter også betaling af en eksklusiv licens, hjælp til at opnå råvarer og andre materialer, der er nødvendige for restauranten, åbning af restauranten, et garanteret depositum til leje, belysning, reklametegn, køkkenudstyr, design af området omkring restauranten;

b) opnå de nødvendige midler i overensstemmelse med vilkårene for kreditvurderingen for franchisetagerselskabet fra franchisegiverfirmaet (McDonalds)

c) månedligt betale til McDonald's Corporation 3% af nettosummen af ​​dets salg som gebyr for ydelser, og også 8,6% af nettoomsætningen af ​​salg som en lejeafgift (ifølge McDonalds-metoden er nettoomsætningen defineret som summen af ​​al salg minus alle skatter);

d) bruge 4% af nettoomsætningen på reklame

e) at tilbringe 100 arbejdstimer i restauranten "McDonald's", inden du starter træning på et 20-dages kursus ved University of Hamburger.

Som du ved, blev den første Mac-Donalds åbnet i foråret 1997 i Kiev, hvorefter netværket af sådanne restauranter hurtigt begyndte at øge ikke kun i Kiev, men også i Kharkov, Dnepropetrovsk, Odessa, Sumy og andre store byer. Projektet "McDonalds" er den mest betydningsfulde inden for fødevarevirksomhed i Ukraine. Ikke mindre end 200 millioner dollars blev investeret i dens gennemførelse, hvilket gjorde det muligt at åbne 85 restauranter, der har 6,4 tusinde job.

Men det ovennævnte udkast har også kritiske bemærkninger. Først og fremmest er de forbundet med høje priser. Det andet problem er kompleksiteten af ​​bortskaffelse af affald.

litteratur

1. Udenrigshandel / Comp. Y.S. Grinko. - Sumy, 1994.

2. Daniels JD, Radeb Lee X. International forretning: Eksternt miljø og forretningsvirksomhed: Trans. fra engelsk - 6. udgave - M., 1994.

3. Virksomhedens udenlandske økonomiske aktivitet: lærebog. manual: / ed. d. ehkon. n. prof. Y. Makechina. - K.: Center for videnskabelig. lit., 2006. - 424 s.

4. Udenrigshandel: Problemer og udsigter / red. prof. O. A. Kn-Richenka. - X., 1997.

5. Kiev i tal: Stat. ST. - K., 1997.

6. Novitsky V.E. Ukraines internationale økonomiske aktivitet: lærebog. - K.: KNEU, 2003. - 948s.

6. Poєdyuk V.V. Juridisk regulering af indenlandske aktiviteter: Undersøgelser. Collec. - K.: Yurinkom Inter, 2006. - 288 s.

7. Pokrovskaya V.V. Organisation og regulering af udenlandsk økonomisk aktivitet: lærebog. for universiteter. - M., 2000.

8. Regulering af udenlandsk økonomisk aktivitet i Ukraine: lærebog. Collec. / Ed. A. A. Mazaraki. - K.: Nat. torg.-ehkon. University Press, 2003. - 272 s.

9. SavelyevЄ.V. International Marketing: lærebog. håndbog: Trans. med rus - K., 1995.

10. Slavov H. A. et al Ukrrechflot :. Søg angrebet til reformer og transformationer. - K., 1996.

11. Strovsky L. E., Kazantsev S.K., Parshina E.A. og andre. Fremmed virksomhedens økonomiske aktivitet: Proc. for universiteter / ed. prof. LE Strovsky. - 2. udgave, Pererab. og tilføj. - M., 1999.

12. Transformation. - 1996. - № 11 -12.

13. Ustinov Y.N. World Trade: Statistisk Analytisk Reference. - M., 2000.

Franchising og licensiering

En anden definition fra den russiske franchiseforening tyder på, at "franchising er en måde at organisere forretningsforbindelser mellem uafhængige virksomheder og / eller enkeltpersoner, inden for hvilken en af ​​parterne (franchisetageren) modtager officiel tilladelse fra den anden (franchisegiveren) brug af et servicemærke, virksomhedsidentitet, forretningsomdømme, knowhow og en færdig forretningsmodel mod betaling - royalties 19.

Hvis vi taler om den internationale side, var en af ​​hovedårsagerne til fremkomsten af ​​franchising muligheden for at komme udenlandske markeder med minimal risiko og omkostninger. Således kan følgende definition af franchise gives - dette er en aftale, hvorefter en af ​​parterne, kaldet franchisetageren, overfører til den anden part, kaldet franchisetageren, ret til at udøve en bestemt virksomhed i henhold til franchisegiverens format og til et fast gebyr 20.

Hovedelementet i franchisen er, at alle virksomheder, der er købere af franchisen. forpligter sig til at følge franchisegiverens forskellige betingelser og krav. Som sådanne betingelser kan være processer for produktion og salg af varer eller tjenere. Som følge af denne interaktion på verdensmarkedet er der grupper af virksomheder, der repræsenterer et enkelt system under ledelse af et stort internationalt selskab. Franchising giver dig mulighed for at opnå maksimal standardisering og forening af produkter og tjenester fra virksomheder i et bestemt franchise-system, hvilket i sidste ende fører til en betydelig stigning i hver enkelt virksomheds overskud hver for sig.

Taler om franchising som en af ​​måderne at organisere en virksomhed på, er det vigtigt at bemærke, at i modsætning til andre former for licensgivning er franchising baseret på et mere integreret forhold mellem franchisegiveren og franchisetageren, som selvfølgelig er yderst gavnlig for begge parter.

I betragtning af franchise-systemet er det yderst vigtigt at være opmærksom på de nøglepunkter, der motiverer franchisegiverens virksomhed og franchisetagers selskab til at forene sig i en enkelt mekanisme.

Fra franchisegivers synspunkt er effektiviteten af ​​en sådan metode til at organisere en distributionskanal forbundet med følgende fordele. Åbning af en virksomhedsbutik under franchisørens varemærke øger som regel mængden af ​​solgte produkter, da forbrugere, især russere, har en tendens til at tro at varerne i sådanne butikker er bedre, tjenesten er højere, og priserne er lavere end i almindelige butikker. Samtidig tillader organisationen af ​​salg via råvarefranchising i modsætning til brugen af ​​en eksklusiv distributør, for hvis ydelser producenten betaler, at franchisegiveren tjener ekstra indtægter i form af royalties 21.

I betragtning af franchising fra franchisetagers synspunkt kan vi sige, at virksomhedsejeren er interesseret i den positive integration af små og store virksomheder, når de træffer beslutninger om at blive franchisetagere. Et af de specifikke indgangssteder i franchise-netværket er naturligvis behovet for at ofre en vis frihed og uafhængighed, men til gengæld modtager virksomhedsejeren støtte og teknologi fra franchisegiveren, hvilket igen reducerer de mulige risici forbundet med åbning af et nyt selskab og som om nødvendigt ret nemt og rentabelt at sælge.

Det er vigtigt at bemærke, at ikke alle organisationer kan begynde at arbejde på franchisesystemet. Dette skyldes, at følgende obligatoriske betingelser skal være opfyldt:

varer eller tjenesteydelser, der tilbydes af virksomheden, skal testes i praksis og derved garantere fremtidige franchisetagerselskaber, at de penge, de investerer, går i retning af udvikling af en levedygtig virksomhed;

De tilbudte varer eller tjenesteydelser skal have af høj kvalitet særpræg, understøttet af et allerede anerkendt varemærke eller varemærke;

Udviklede processer og systemer, som franchisegiverfirmaet overfører til franchisetageren, skal være så enkelt som muligt at forstå og sætte i drift.

Det planlagte overskud ved salg af varer og tjenesteydelser skal være sådan, at den kan give tilstrækkelig indtjening og indtægter fra investeringer.

Det er nødvendigt at have et system til støtte og kontrol med virksomhedens arbejde.

Emnet for en licensaftale er ejendomsrettens overdragelse af en eksklusiv ret til resultatet af intellektuel aktivitet, f.eks. Et industrielt design eller et individualiseringsmiddel (for eksempel et varemærke), dvs. licensgiveren, retten til at anvende et sådant resultat eller individets individualiseringsmetode til en anden person - licenshaveren.

I overensstemmelse med gældende lov, nemlig Art. 1235 i Den Russiske Føderations civile lov, er emnet for en licensaftale tildeling af retten til at anvende resultatet af intellektuel aktivitet eller individualiseringsmetoder.

Når det kommer til varemærket, kræves licensaftalen for brug af et varemærke licenstager i forhold til gruppen af ​​varer i forhold til hvilke tegnet sendes, og kun de metoder, der er fastsat i kontrakten. En væsentlig betingelse for en licensaftale er angivelsen af ​​det område, hvor tegnet kan bruges, og hvis territoriet ikke er angivet, har licenshaveren ret til at bruge dette skilt over hele landet. Parterne i licensaftalen er begrænset i løbetidens løbetid i henhold til lovens gyldighedsperiode. Licensaftalen er underlagt obligatorisk statsregistrering. En licensaftale i forbindelse med overdragelsen af ​​rettigheder til et varemærke er normalt forbundet med en leveringsaftale og kan indeholde nogle begrænsninger i salget af varer, men i det omfang der gælder for de varer, for hvilke dette varemærke er registreret. Derudover kan licenstageren få en eksklusiv licens. Eksklusiv licens, det vil sige at give licenstageren ret til at bruge resultaterne af intellektuel aktivitet eller individualiseringsmetoder uden at beholde licenshaverens ret til at udstede licenser til andre. 23

Parterne i licensaftalen er licensgiver og licenshaver. Licenstageren er den person, der giver ret til at bruge, og licenstageren er den person, der får ret til at bruge. Da tildelingen af ​​brugsretten er en af ​​måderne at afhænde eksklusivretten på, kan kun indehaver af eneretten optræde som licensgiver. I tilfælde af en underlicensaftale handler licenshaveren som licensgiver under en licensaftale, og licenshaveren kan enten være en eksklusiv eller ikke-eksklusiv licens 24.

Når man taler om de betydelige forskelle mellem licensaftalen og den frenetiske kontrakt, som en af ​​formerne for at komme ind på nye markeder, kan følgende noteres:

- kontraktens genstand, dvs. Hvad overføres under kontrakten. I henhold til kontrakten frnachayzinga transmitteret kompleks ejes af indehaveren af ​​de eksklusive rettigheder, herunder retten til varemærket, servicemærke, samt andre rettigheder til de kontraktlige objekter af eksklusive rettigheder, navnlig på den kommercielle betegnelse, hemmelig produktionen (knowhow). Under licensaftalen overføres eventuelle eksklusive rettigheder til ethvert formål med intellektuel ejendomsret

- Formålet med kontrakten: I henhold til franchiseaftalen overføres et sæt rettigheder til brug i forretningsaktiviteter. For licensaftale betyder det ikke, at licenshaverens brug af rettighederne betyder noget, selv om det kan angives i aftalen.

- Kontrahenter: Franchiseaftaler kan kun være kommercielle organisationer eller individuelle iværksættere. Parterne i licensaftalen kan være enhver person.

- Kontraktens besvær: En franchiseaftale kan kun betales. Licensaftalen kan være gratis, hvis det udtrykkeligt er fastsat i den.

- Kontraktens indhold (betingelser):

a) kontrolaktiviteter af den person til hvem rettigheder overføres I henhold til franchiseaftalen er ophavsretshaverens pligt. Og sagen er ikke engang, at rettighedshaveren selv vil lide af dette, det er faktum, at forbrugeren kan blive vildledt med udgangspunkt i køb af varer eller tjenesteydelser af en bestemt kvalitet. Til gengæld forstærkes dette af brugerens forpligtelse til at overholde alle indehaverens instruktioner og instruktioner og give forbrugerne den fulde vifte af yderligere tjenester, som de ville modtage, hvis de søgte direkte på indehaveren af ​​ophavsretten. Samme bestemmelse i licensaftalen kan leveres på parternes anmodning.

b) forpligtelsen til ikke at konkurrere på et bestemt område. Under en franchiseaftale kan rettighedshaveren og brugeren ikke blot fastsætte det område, hvor de ikke skal konkurrere med hinanden, men også begrænse brugerens ret til at indgå sådanne aftaler med andre brugere. Licensaftalen kan også indebære en begrænsning af området, i hvilket tilfælde aftalen opnår karakter af en eksklusiv licens. Men med hensyn til forbuddet mod at indgå lignende licensaftaler med andre licensgivere - er der ikke fastsat en sådan betingelse i licensaftaler.

- indgåelse af en nybegrænset aftale: en franchiseaftale forudsætter en fortolkningsret til en bruger at indgive en ny aftale om et nyt begreb med rettighedsindehaveren. I tilfælde af, at rettighedshaveren nægter at indgå en kontrakt om en ny betegnelse, kan han ikke komme ind på et sådant område på det givne område med andre brugere i tre år. Ophævelse af licensaftalen medfører ikke sådanne konsekvenser.

- datterselskab (tillæg) ansvar for rettighedshaveren for kravene til kvaliteten af ​​varer og tjenesteydelser, som brugeren stiller under franchiseaftalen. Licensgiverens ansvar for kvaliteten af ​​licenshaverens varer og tjenesteydelser gælder ikke.

Franchising er kernen i "salg" af en metode eller et system til forretnings- og handelsbetegnelse. Ved hjælp af franchising oprettes netværk, der opererer under samme navn, producerer de samme varer eller leverer de samme tjenester. Du kan også finde forskellige definitioner af franchising, der afslører dets økonomiske essens, for eksempel er franchising kloning af en succesfuld forretning.

Sammenfattende kan vi sige, at franchiseaftalen er at bygge et nyt link i en kæde af succesfuld virksomhed, med franchisetageren har meget lidt frihed, men kan regne med den konstante støtte ophavsretten, rådgivning, teknisk bistand mv En licensaftale kan indgå for et meget større antal intellektuelle ejendomsrettigheder og indebærer en større frihed for licenstageren til at anvende de overførte eksklusive rettigheder.

franchisen

Du har mulighed for at blive vores partner.

Vær den første i din region og tjen din million hos os!

Fordelene ved vores franchise:

  1. Markedets omdømme og succesfulde kundeoplevelser
  2. Fuld franchisetagers støtte (uddannelse, teknologi, business promotion, marketing)
  3. Afkast på investering og fortjeneste på kortest tid
  4. Hurtig start uden kontor og personale

kort:

  • Engangsbeløb fra 50 000 rubler
  • Stabilt overskud
  • Evne til at arbejde eksternt
  • Hurtigt afkast af investeringen
  • Royalty 0%

detaljer:

1. Træning / personale: Fuldtidsuddannelse i forretningsadministration for franchiseejeren samt hans personale.

2. Finansielle indikatorer for:

  • Investeringsvolumenet fra 100 000 rubler
  • Engangsbeløb på 50 000 rubler
  • Månedlig fortjeneste på op til 350.000 rubler / måned, og dette er langt fra grænsen!
  • Royalty kan være 0%

3. Oplysninger om lokaler og udstyr

  • Antal ansatte fra 1 person
  • Værelse ikke påkrævet
  • Personlig computer
  • Mobiltelefon

Denne side er ikke et offentligt tilbud.

Franchise (kommerciel koncession)

Franchise (franchising - kommerciel koncession *) er en af ​​de kommercielle former for teknologisk udveksling, den eksplosive vækst i popularitet, som skyldes omstruktureringen af ​​produktionsstyringsstrukturer rundt omkring i verden og en betydelig stigning i antallet af små virksomheder.

* Se: Den Russiske Føderations civile kodeks, ch. 54.

Virksomheder (især dem, der specialiserer sig i fødevareproduktion) forsøger at bruge gamle, veletablerede varemærker til mærkning og reklame for nye produkter. Der er relativt få sådanne tegn, og derfor søger nyoprettede virksomheder at erhverve rettigheder til at bruge et velkendt varemærke til at mærke deres varer.

Store firmaer er også normalt interesserede i at overføre licenser til at bruge deres varemærker, fordi de ved at indføre yderligere betingelser i licensaftaler (om overførsel af udstyr til licenstagere, produktionsteknologi, videnskabelige og teknologiske resultater og om fastsættelse af passende begrænsninger) gør andre virksomheder til særlige brancher, der bruger varemærke tilhørende hovedejeren og sælger sine produkter. Således har licensgiveren en stor mulighed for at øge salget af deres produkter uden at investere deres egne midler i detailhandelsorganisationen og kan derfor hurtigt trænge ind på nye markeder.

At være et særligt komplekst program for licensering af et varemærke eller firmanavn betyder, at en franchise betyder at overføre til franchisetageren ret til at anvende de særlige teknikker og metoder til at drive forretninger skabt af franchisegiveren under franchisegiverens varemærke. Disse kan omfatte forvaltningsmetoder, finansiel planlægning, egenskaber ved produktion af varer eller tjenesteydelser, personaleuddannelse, metoder til reklame for varer eller tjenesteydelser og andre elementer i forretningsforbindelsen for en franchisegiver. Det bemærkes, at en licensaftale af denne type afhænger af typen af ​​virksomhed, at franchisetageren skal kunne bruge alle elementer i franchisegiverens corporate image, herunder en særlig form for personaletøj, eksternt og internt design af virksomhedsbygningen, kvalitetsstandard for varer og tjenesteydelser. Denne aftale giver franchisetageren ret til at bruge alle franchisegivers intellektuelle ejendomsrettigheder, herunder instruktioner, manualer til personale, forretningsrådgivning, knowhow, varemærker og andre materialer vedrørende metoderne til forvaltning af virksomhedens anliggender.

Normalt er der tre typer franchiser: produktion, handel (råvare) og licensering (business).

En produktionsfranchise involverer franchisegiverens levering til sin franchisetager af de vigtigste elementer eller komponenter, der er nødvendige til fremstilling af produkter, så solgt under et licenseret firmanavn (varemærke). For at opretholde kvaliteten af ​​varerne på et højt niveau giver franchisegiveren også den nødvendige teknologi og giver franchisetageren de nødvendige færdigheder og efterfølgende overvåger overholdelse af teknologisk disciplin. Denne franchise er mest repræsenteret i produktionen af ​​elektronisk teknologi, i fødevareindustrien og i nogle andre industrier. For eksempel sælger Coca Cola og Pepsi de koncentrater, der kræves til produktion af deres velkendte alkoholfrie drikkevarer til lokale aftappingsvirksomheder, som derefter blander koncentraterne med andre sammensatte produkter og flasker i dåser eller dåser til distribution til lokale forhandlere.

En handelsfranchise er en måde at organisere en virksomhed, hvor franchisetagere køber fra et kendt selskab ret til at sælge sine varer med sit varemærke. Tidligere blev den meget udbredt i USA, da de solgte biler og benzin. I henhold til amerikansk lov kan bilvirksomheder og benzinproducenter ikke være franchisegivere. Derfor anvendes denne type franchise oftere på andre områder, såsom fremstilling af dækdæksler.

Licenseret franchise - den mest populære. Det indebærer, at franchisegiveren, der er interesseret i at fremme sit varemærke, giver franchisetageren tilladelse til at åbne butikker, kiosker eller hele grupper af butikker til salg til købere af et sæt varer og tjenesteydelser under franchisegiverens navn. Denne franchise bruges ofte i drift af restauranter, catering, fastfood, salg af is, biludlejning.

En franchisegiver indgår typiske licensaftaler af denne type med små firmaer og udgør i sidste ende et helt netværk af virksomheder i ind-og udland og opererer under moderselskabets varemærke og firmanavn. Typiske eksempler på oprettelse af virksomheder på grundlag af sådanne licensaftaler er netværket af fastfood restauranter under McDonalds varemærke og netværket af kosmetikvarer butikker i selskabet "Vod Shop". Takket være Vodi Shop's kompetente licenspolitik, der blev dannet i 1976 i Brighton (UK), blev det i 1989 en international bekymring med en omsætning på 46,2 millioner pund sterling, med et netværk af butikker i Storbritannien og mere end 250 butikker i 34 andre lande *.

* Voskonyan R.S., Volkov S.I. Samtaler om varemærker. Licensiering // Patenter og Licenser. 1993. № 9-10.

Selv om franchisen er en form for teknologioverførsel "i sin rene form"), går det ofte forud for andre teknologioverførselsforretninger, såsom salg af licenser til brug af patenter, knowhow eller leasing af udstyr.

Faktisk udfører en retssag på grundlag af en franchise salg af varer eller tjenesteydelser, franchisetageren har mulighed med relativt lave omkostninger til at bestemme kapaciteten af ​​det nye marked for dem selv og deres behov. På baggrund af resultaterne af en forsøgsmarkedsføring kan der træffes beslutning om at købe en licens til produktion og salg af et lignende produkt på et lokalt eller regionalt marked. Erhvervelse af det teknologiske udstyr, der kræves for at starte eller udvide produktionen, kan hjælpe med at løse problemet med at hæve de nødvendige midler.

Det betragtes som * at hvert led i kæden "franchising - licensing - leasing" tillader minimering af kapitalinvesteringer i starten af ​​hvert trin. Samtidig skal man huske på, at kun de første omkostninger reduceres, da de skiftes til et senere stadium på denne måde. Det er klart, at de endelige omkostninger ved projektet ved anvendelse af en franchise, licens og leasing vil være højere (og meget ofte mærkbare), end hvis der i hvert trin blev anvendt klassiske transaktionsformer (køb og salg af varer, køb af licens med en fastbetaling, køb af udstyr til kontanter eller på kredit).

* Kiselev S.I. Franchising, licensiering, leasing - tre heldige kort i teknologioverførselstransaktioner // Patenter og licenser. 1994, № 7-8. S. 1-3.

Ud over de noterede har franchising også følgende fordele:

• bevarelse af franchisetageren i juridiske status og ejerskab af ejendom, der tilhører det, selv når den faktiske transformation af de tidligere uafhængige selskaber til en slags datterselskab selskab bedre kendte virksomheder;

• muligheden for at opnå støtte fra franchisetagere omfattende franchise-center i valget af konkurrencedygtige varer inden for levering af teknologi, udstyr, uddannelse af personale, til at udvikle og forbedre effektiviteten af ​​virksomhedens systemer;

• Muligheden for, at en lille virksomhed får støtte fra en stærkere partner, når der ansøges om et lån i en bank eller midlertidige vanskeligheder i bosættelser med kreditorer. I dette tilfælde kan franchisegiver optræde som garant for sit datterselskab;

• tilgængeligheden af ​​franchisegiveren og franchisetageren reklame fri gensidig støtte og bistand til hinanden i forbindelse med gennemførelsen af ​​levering af råvarer og komponenter, reservedele, salg af færdige produkter.

Brugen af ​​franchising i forskellige lande har i øjeblikket en signifikant positiv effekt. Således giver franchise-systemet i USA en meget høj effektivitet af fjerkræindustrien. I Holland og Finland forener de franchise-type kooperative systemer med en omsætning på milliarder af dollars de fleste gårde. I Japan er i næsten alle brancher alle store kendte firmaer franchisegivere for tusindvis af små og mellemstore virksomheder.

Den lovmæssige regulering af franchising er i vid udstrækning bestemmes af den gældende lovgivning om licensering af varemærker og handelsnavne i landet. Hertil kommer, at udførelsen af ​​franchise-transaktioner mellem partnere fra forskellige lande er underlagt valutaregler og andre regeringsbestemmelser vedrørende udenlandsk økonomisk aktivitet.

For eksempel er indehaverlicensiering i Indien omfattet af loven om udenrigsvaluta (FERA), regeringsforskrifter og varemærkeloven, som kun gælder for registrerede varemærker. I Den Russiske Føderation er civilloven, love "om varemærker, servicemærker og oprindelsesbetegnelser" og "om valutaforordning og valutakontrol" gældende. I USA anvendes Uniform Circular på udarbejdelsen af ​​Franchise-forslag som en standard, hvorefter der sikres registrering og lovligheden af ​​transaktionen.

Ifølge kriterierne i US Federal Trade Commission er franchiseforretninger kendetegnet ved følgende hovedtræk:

1) Franchisetageren sælger varer eller leverer tjenesteydelser, hvis kvalitet ikke bør være lavere end franchisegivers

2) Franchisetageren opererer på markedet ved brug af et varemærke, servicemærke, handelsnavn eller andet handelsmærke fra franchisegiveren

3) Franchisegiveren kontrollerer franchisetagers handlinger og giver ham betydelig bistand i drift og ledelse

4) Franchisetageren skal overføre til franchisegiveren eller den person, han udpeger, en betaling på mindst $ 500 inden for en seks måneders periode fra starten af ​​operationerne.

I overensstemmelse med en række retssystemer (med undtagelse af Indien og nogle andre lande) er varemærker frit licenseret som patenter.

I Indien er udenlandske selskaber eller privatpersoner ikke lov til at udlåne andre virksomheder eller enkeltpersoner deres firmanavne (direkte eller indirekte) uden tilladelse fra Indiens Reserve Bank. Praksis viser, at en sådan tilladelse ikke kan opnås, hvis varerne mærket med udenlandske varemærker er planlagt til at blive solgt på hjemmemarkedet, og betalinger til deres anvendelse overføres til udlandet. Undtagelserne er kun visse lægemidler, pesticider og kemikalier, der anvendes til plantebeskyttelse.

På grund af arten af ​​lovgivningen om overdragelse af rettigheder til et varemærke skal alle licensaftaler (undtagen i tilfælde af fuldstændig tildeling af et mærke) indeholde et generelt krav: Kvaliteten af ​​produkter eller tjenesteydelser mærket med et varemærke købt under licens må ikke være lavere end kvaliteten af ​​originale varer eller tjenesteydelser. I den henseende er det normalt i alle licensaftaler for varemærker, at licensgiveren har ret til at kontrollere kvaliteten af ​​de varer eller tjenesteydelser, der udstedes af licenshaveren. Derudover skal i overensstemmelse med lovene i de fleste lande aftaler om overdragelse af retten til at bruge et varemærke være registreret i disse landes patentkontorer.

Statens patentkontorer holder opmærksom på følgende vilkår for franchiseaftaler, som i deres struktur ikke adskiller sig fra almindelige licensaftaler:

• Franchisegiverens, hans mæglers egenskaber eller en person udpeget af ham

• tilstand, tilstedeværelse af retlige krav eller chikane, registreret i 15 år franchisegivers konkurser eller forgængere

• indledende betalinger og efterfølgende fradrag

• mængden af ​​initialinvesteringer, som kræves af franchisemodtageren

• ekstraordinære områder og territorier

• brug af varemærker, navne og kommercielle symboler

• patent og ophavsret

• oplysninger, der sendes af franchisetageren

• Finansdeklarationer og en række andre afsnit.

Ved registrering af sådanne transaktioner forfølger staten hovedmålet - verifikation af, at partnerne overholder lovgivningen om antitrust og valuta.

Top