logo

En forretningsplan er et dokument, der fremhæver alle karakteristika ved en fremtidig organisation, analyserer mulige problemer og risici, deres prognoser og metoder, hvormed de kan undgås.

Kort sagt, en forretningsplan for PI og investor er svaret på spørgsmålet "Skal jeg finansiere projektet eller sende det til skraldespanden?".

Det er vigtigt! En forretningsplan udarbejdes på papir under hensyntagen til visse regler og forskrifter. En sådan præsentation af projektet til en vis grad materialiserer din ide, viser dit engagement og viljen til at arbejde. Papirarbejde forenkler også investorens opfattelse af ideen.

Selvskrive en forretningsplan

Det er ikke så svært at oprette en forretningsplan, du skal bare tænke om ideen. Før du tager fat i regnemaskinen og beregner indkomsten, skal du tage et par trin.

  1. Identificer fordele og ulemper ved den nye idé. Hvis antallet af "minuser" ruller over - skynd dig ikke for at give op. Nogle aspekter kan vendes i den modsatte retning, tænk på måder at løse sådanne "ulemper" på.
  2. Vigtige karakteristika er konkurrenceevne og bæredygtighed på markedet.
  3. Markedet skal overvejes til mindste detalje.
  4. Genopgørelsen af ​​varerne (tjenester) og tidspunktet for modtagelse af det første overskud giver dig mulighed for at bestemme (ca.) det nødvendige beløb for investeringer.

Hvis du efter en sådan overfladisk analyse ikke ønskede at opgive dine afkom, så er det tid til at tage et rent ark og begynde at oprette en forretningsplan.

Vigtigt at vide! Der er ingen enkeltstruktur og trinvise vejledninger til, hvordan man beregner en forretningsplan. Derfor er tilstedeværelsen og rækkefølgen af ​​de elementer, der indgår i planen, bestemt uafhængigt. Eksperter har dog etableret den mest optimale version af planens struktur. Hvis der ikke er nogen erfaring med udarbejdelse af sådanne dokumenter, skal du bruge disse anbefalinger for at kompetencen kompilere arbejdet.

Opbygningen og rækkefølgen af ​​forretningsplanen

Opbygningen af ​​en god forretningsplan, ifølge økonomer, skal omfatte 12 point. Hver af dem er beskrevet nedenfor.

Titel side

Følgende parametre er angivet her:

  • projekt navn
  • navn på den organisation, hvor projektet er planlagt at blive gennemført, med telefonnumre, adresser og andre kontaktoplysninger
  • lederen af ​​ovennævnte organisation
  • udvikleren (hold eller leder) af forretningsplanen
  • datoen for dokumentet
  • Det er tilladt at placere på de første ark de vigtigste indikatorer for finansielle beregninger for projektet.

Politik til beskyttelse af personlige oplysninger

Dette dokument er nødvendigt for at beskytte ophavsretten til ideen og forretningsplanen. Det afspejler læsernes opmærksomhed på, at han ikke har ret til at distribuere oplysningerne i dokumentet uden tilladelse fra forfatteren. Der kan også være en instruktion til at forbyde kopiering, duplikering af et dokument, overførsel til en anden person, kravet om at returnere læseplanen til forfatteren, hvis investor ikke accepterer aftalen.

Et eksempel på et fortroligheds memorandum kan ses nedenfor.

De følgende 2 afsnit af planen - "Et kort resumé" og "Hovedopgave af projektet" - er indledende. De kan bruges som et foreløbigt tilbud (for bekendtskab) til partnere og investorer, indtil forhandlinger er udpeget.

Kort opsummering

Selv om et kort resumé af et sådant dokument er i begyndelsen, skrives det i sidste fase som følge heraf. Et CV er en forkortet beskrivelse af projektideen og en liste over de vigtigste karakteristika ved den finansielle komponent.

Her vil de følgende spørgsmål hjælpe med at besvare, hvilke du kan få et godt CV:

  1. Hvilket produkt planlægger virksomheden at sælge?
  2. Hvem vil gerne købe dette produkt?
  3. Hvad er det planlagte salg (produktion) for virksomhedens første år? Hvad vil provenuet være?
  4. Hvor meget koster projektet i alt?
  5. Hvordan vil virksomheden blive dannet på den juridiske form?
  6. Hvor mange arbejdstagere er planlagt til at tiltrække?
  7. Hvor meget kapitalinvesteringer er nødvendige for projektet?
  8. Hvad er finansieringskilderne til dette projekt?
  9. Hvor meget er den samlede fortjeneste (rentabilitet) for en bestemt periode, tilbagebetalingstid, mængden af ​​penge ved udgangen af ​​virksomhedens første år, rentabilitet. Nutidsværdi.

Vigtigt at vide! Resuméet læses af investor først. Derfor afhænger projektets videre skæbne på dette afsnit: Investoren vil enten blive interesseret eller kedelig. Denne del må ikke overstige 1 side.

Hovedideen for projektet

Her beskriver forfatteren ideen på grundlag af hvilken han ønsker at organisere en virksomhed. I denne del af planen skal du besvare følgende spørgsmål:

  1. Hvad er det vigtigste projektmål?
  2. Hvad er målene med virksomheden for at nå hovedmålet?
  3. Er der nogen forhindringer for målet og hvordan man kommer rundt om dem?
  4. Hvilke præcise handlinger foreslår forfatteren at udføre for at opnå resultater på kortest mulig tid og nå målet? Hvad er disse frister?

Det er vigtigt! Det er nødvendigt at give klare, reelle og eksplicitte argumenter, der bekræfter tilliden til projektets rentabilitet og succes. Volumenet af denne del er optimal inden for 1-2 sider.

I samme afsnit er det sædvanligt at anvende den gennemførte SWOT-analyse - vurdering af virksomhedens stærke, svage egenskaber, muligheder (udsigter) samt mulige trusler. For at gøre en forretningsplan korrekt og mest fuldstændigt uden en sådan analyse er det usandsynligt, at det lykkes.

I SWOT-analysen er der 2 sider, der påvirker organisationens liv: den interne, der vedrører virksomheden selv og den eksterne (alt uden for virksomheden, at den ikke kan ændres).

Glem ikke: Du beskriver firmaet, ikke produktet! En hyppig fejl hos forfatterne er, at de begynder at skrive varens egenskaber i kolonnen "styrker".

Her er nogle parametre til beskrivelse af styrker eller svagheder, som kan bruges:

  • højteknologiske produktion;
  • service og after sales service;
  • multifunktionalitet af produktet (uden at påvirke dets specifikke egenskaber);
  • niveauet for kvalifikationer og professionalisme af arbejdstagere
  • niveauet af teknisk udstyr af virksomheden.

Eksterne faktorer ("muligheder" og "trusler") omfatter:

  • markedsvækst
  • konkurrenceniveau
  • Politisk situation i regionen, landet;
  • funktioner i lovgivning, statsstøtte;
  • egenskaber ved solvens af forbrugeren.

Karakteristik af industrien på markedet

Her skal forfatteren igen bevise projektets gyldighed baseret på en markedsanalyse af markedssituationen. Det anbefales at bruge følgende indikatorer her:

  • salg af lignende produkter i branchen de seneste år;
  • væksten i markedsindustrien
  • tendenser og træk ved prissætning
  • omfattende evaluering af konkurrenter
  • søgning og indikation af nye og unge virksomheder i branchen samt en beskrivelse af deres aktiviteter
  • beskrivelse af forbrugermarkedet, deres ønsker, hensigter, krav, muligheder;
  • vurdering af mulige virkninger af videnskabelige, sociale og økonomiske aspekter
  • udsigter til udvikling på markedet.

Essensen af ​​projektet

Dette afsnit afslører ideen, emnet for en forretningsplan. beredskabet i virksomheden afspejles også til exit "out", tilstedeværelsen af ​​alle nødvendige midler til dette formål.

De vigtigste bestemmelser i dette afsnit er:

  • primære mål
  • beskrivelse af målet forbruger segment
  • vigtige præstationsfaktorer for markedssucces
  • et detaljeret billede af produktet, hvis egenskaber skal være inden for det definerede markedssegment
  • Produktudviklingsstadiet (hvis produktionen er påbegyndt), patent- og forfatterrenhed;
  • organisationens karakteristika
  • samlede omkostninger ved projektet med angivelse af finansieringsplanen for perioderne og beløbet for investeringerne
  • nødvendige udgifter til den indledende periode for marketingkampagnen og dannelsen af ​​en harmonisk organisationsstruktur.

Marketing plan

Her er målene, målsætningerne for markedsføringspolitikken og metoder til deres løsning og opfyldelse. Det er vigtigt at angive, hvilken opgave er for hvilket personale det er hensigten, i hvilket tidsrum kræves implementeringen og ved hjælp af hvilke værktøjer. De nødvendige midler til sidstnævnte skal også specificeres.

Marketing Plan - en strategi, et sæt på hinanden og / eller samtidige trin, skabt til at tiltrække forbrugere, og effektiv reaktion fra deres side.

Investoren vil være opmærksom på sådanne ting som:

  • et veludviklet system til omfattende markedsundersøgelser og analyser
  • den planlagte mængde salg af varer (tjenesteydelser) og dets rækkevidde, malet af tidsperioder, indtil virksomheden når sin fulde kapacitet
  • måder at forbedre produkter på;
  • beskrivelse af produktemballage og prispolitik;
  • indkøb og salgssystem;
  • reklamestrategi - klart defineret og forståeligt
  • service planlægning;
  • kontrol med gennemførelsen af ​​markedsføringsstrategier.

Produktionsplan

Alt, der direkte vedrører oprettelsen af ​​produkter, afspejles i denne del. Derfor er det tilrådeligt kun at gøre dette afsnit til de virksomheder, der planlægger ikke kun distribution, men også produktion.

Øjeblikkelige krav til at specificere:

  • krævet produktionskapacitet
  • detaljeret fortolkning af processen
  • en detaljeret beskrivelse af de operationer, der er tildelt underleverandører
  • nødvendigt udstyr, dets egenskaber, omkostning og købs- eller lejemetode
  • underleverandører;
  • det nødvendige areal til produktion
  • råmaterialer, ressourcer.

Det er vigtigt at angive omkostningerne ved alt, hvad der koster.

Organisationsplan

På dette stadium udvikles principperne for organisatorisk strategisk ledelse af virksomheden. Hvis en virksomhed allerede findes, er elementet stadig behov: det bestemmes af overholdelsen af ​​den eksisterende struktur med de planlagte formål. Organisationsdelen skal nødvendigvis indeholde følgende data:

  • navn på den juridiske formular (IP, OJSC, partnerskab og andre)
  • styringssystem, der afspejler strukturen i form af en ordning, bestemmelser og instruktioner, kommunikation og afhængigheder af enheder;
  • grundlæggere, deres beskrivelse og data
  • ledelsesteam;
  • interaktion med personale;
  • supply management system med de nødvendige materielle og tekniske ressourcer;
  • virksomhedens beliggenhed.

Finansiel plan

Dette kapitel af forretningsplanen giver den samlede økonomiske evaluering af projektet, ledsaget af skriftligt med beregninger af rentabilitet, tilbagebetalingsperioden, den finansielle stabilitet i virksomheden.

Den finansielle plan til investor er meget vigtig, her afgør han om projektet er attraktivt for ham.

Her er det nødvendigt at foretage nogle beregninger og udnytte dem:

  • valutadynamik "rubel - dollar";
  • betale skat og deres rentesatser
  • kilder til kapitaldannelse (egenkapital, aktieemissionlån osv.);
  • Rapporteringsplan for overskud og tab, for eksempel sådan:
  • opsummeret tabellen kontantstrøm (pengestrømme og deres bevægelse);
  • balance (virksomhedens finansielle stilling for en bestemt periode)
  • break-even punkt beregnet ved matematiske og grafiske metoder, for eksempel:
  • Beregningen af ​​NPV (nutidsværdi NPV) og den periode af investeringsafkast (som en graf). Billedet nedenfor viser et eksempel på en sådan graf:
  • PI-rentabilitetsindeks (eksempel nedenfor);
  • Indikatoren for den interne renteafkast IRR ved flere diskonteringsrenter. Beregnet med formlen:

Risikovurdering

I en risikoanalyse skal forfatteren undersøge projektet og opdage potentielle trusler, der kan føre til et fald i indkomsten. Det er nødvendigt at tage hensyn til økonomiske, industrielle, naturlige, sociale og andre risici. Samtidig er det nødvendigt at udvikle en detaljeret og effektiv plan for at forhindre dem eller for at minimere virkningen på virksomheden. Derfor skal forretningsplanen angive:

  • en liste over alle potentielle problemer
  • et sæt teknikker og værktøjer, der forhindrer, eliminerer eller minimerer risici
  • Modeller af virksomhedens adfærd i tilfælde af begivenheder, der ikke fremmer udviklingen;
  • begrundelsen for den lave sandsynlighed for sådanne problemer.

apps

Dette er det sidste link i opbygningen af ​​en forretningsplan. Den indeholder dokumenter, citater, kilder, kopier af kontrakter, aftaler, certifikater, breve fra forbrugere, partnere, statistikker, beregningstabeller, der anvendes til udarbejdelse af dette dokument. På ansøgningen i teksten i forretningsplanen er det nødvendigt at indsætte links og fodnoter.

Generelle krav til dokumentet

  • det er nødvendigt at skrive en forretningsplan på et klart, præcist sprog uden lang og komplekst sprog
  • Ønskeligt volumen - 20-25 landsbyer;
  • Forretningsplanen skal dække alle de oplysninger, som investor skal kræve fuldt ud
  • Dokumentet skal være baseret på egentlige fakta, rimelige rationelle forslag;
  • planen skal have et strategisk fundament: streng, afgrænset og afsluttet med klare mål;
  • sammenhæng, kompleksitet og konsistens er vigtige træk ved en plan;
  • Investoren skal se fremtiden, udsigterne til udviklingen af ​​projektideen;
  • forretningsplan fleksibilitet er et betydeligt plus. Hvis det er muligt at foretage korrektioner, er ændringer i det skriftlige projekt en behagelig bonus for investoren;
  • betingelser og kontrolformer for virksomhedens drift bør indgå i forretningsplanen.

At lave en forretningsplan fra bunden uden hjælp fra en specialist er ikke let, men mulig. Det er vigtigt at overholde ovenstående regler, bygge opbygning og undgå fejl.

Videotips fra eksperter

De mest almindelige fejl

  • Illiterat stavelse

Sproget kan ikke overses. Det sker ofte, at den mest utrolige og lovende idé flyver ind i kurven sammen med en masse værdiløse planer for ipeshnikov. Og alle fordi fejl i stavning, ordforråd, tegnsætning og dårlig præsentation af teksten helt afskrækker ønsket hos enhver investor.

Layoutet skal være det samme i hele dokumentet: markører, overskrifter, lister, skrifttype, størrelse, nummerering, mellemrum mv. Indhold, titler, nummerering, titler på figurer og tabeller, betegnelse af data på kolonner er obligatorisk!

For at udarbejde en forretningsplan korrekt skal du have en udtømmende mængde oplysninger. Sektionerne i ovenstående dokument er et minimum, der skal indbefattes ubetinget i projektet.

Arbejdet skal være som i et apotek på skalaerne. Klare, definerede, specifikke målsætninger og (vigtige!) Ideer.

En overflod af tekniske, økonomiske, markedsføringsvilkår hjælper kun med eksamen. For en forretningsplan skal du kun vælge de mest betydningsfulde detaljer. Hvis der er et stort behov for en grundig beskrivelse af en hvilken som helst proces, kan du tage det til applikationen.

Lignende forretningsmæssige forslag er baseret på forudsætninger. Derfor skal forfatteren være rationel i sin tilgang til ideen og have en gyldig baggrund, den egentlige årsag, der støttes af beregningerne.

For hver antagelse - dens begrundelse - er reel, reel. Fakta giver arbejdet meningsfuldhed og selvtillid. Faktakilden er heller ikke værd at lave, og hvis den bæres væk, så ser vi på reglen om detaljerne.

Hovedregelen: Der er ingen forretning uden risiko. Der er ingen sådan virksomhed, hvor "fred og ro". Investoren ved det, forfatteren bør også vide dette. Derfor er det tid at komme ned fra skyerne til jorden og studere, undersøge, analysere.

Konkurrent, som risiko, er altid der. Det kan være direkte eller indirekte. Undersøg omhyggeligt og omhyggeligt dette emne, og en modstander vil dukke op i horisonten og vinker en pen til dig.

  • Manglende assistance

Oprettelse af en forretningsplan dig selv betyder ikke at gøre helt alt selv. Desuden er det muligt at opnå et højkvalitetsresultat gennem flere specialers indsats. Vær ikke bange for assistenter!

Sådan laver du en forretningsplan selv

"Planer er drømme om kyndige mennesker" Ernst von Feuchtersleben (engelsk videnskabsmand, filosof, litterær kritiker).

Forretningsplanlægningsmål

Når du vælger din virksomhed, skal du bestemme, hvordan du vil organisere det, hvilket betyder at du skal planlægge i den nærmeste fremtid. Alle har brug for en forretningsplan:

  • Dem, fra hvem du forsøger at låne penge til gennemførelse af dit projekt, det vil sige bankfolk og investorer.
  • Dine medarbejdere, der ønsker at forstå deres opgaver og perspektiver.
  • Og dig selv - for at teste deres ideers rimelighed og realisme.

En forretningsplan er et dokument, der:

  1. Beskriver alle vigtige aspekter af en fremtidig virksomhed eller et projekt.
  2. Analyserer alle de problemer, det kan opstå.
  3. Bestemmer hvordan man løser de identificerede problemer.

En korrekt formuleret forretningsplan er et klart svar på spørgsmålene: "Er det værd at investere penge i den planlagte forretning, og vil det medføre indtægter, der vil dække alle omkostningerne til arbejdskraft og penge?".

Det er vigtigt! Planlægning bør udføres af nuværende eller fremtidige ledere af virksomheden, det vil sige de mennesker, der ikke er bange for at tage ansvar for gennemførelsen af ​​forretningsplanen. Men det betyder naturligvis ikke, at det ikke er nødvendigt at bruge konsulentfirmaer og eksperter på dette område. Konsulentfirmaer anvender imidlertid anstændige lån til samlingen, alt fra alt fra $ 2.000 til $ 40.000. Men du kan gøre det selv, idet du har lidt minimale udgifter. Hvis du involverer dig selv personligt i dette arbejde - vil du ikke bare modellere dine fremtidige aktiviteter, men også tjekke for dig selv og selve planen.

Så hovedformålet med forretningsplanen: Det hjælper iværksættere med at løse følgende opgaver:

- Undersøg kapacitets- og udviklingsmulighederne for det fremtidige marked.

- Estimere omkostningerne ved produktion af de ønskede markedsprodukter. Sammenlign dem med priserne.

- Identificere de indikatorer, hvormed det vil være muligt at regulere situationen.

Husk! En forretningsplan er normalt skrevet for fremtiden, og den skal laves ca. 3-5 år i forvejen. Samtidig skal hovedindikatorerne for første år opdeles i en månedlig sammenbrud, for andet kvartal og kun fra det tredje år, det bør begrænses til årlige indikatorer. Selv om vi tager højde for vores økonomi, dens variabilitet, så planlægger i mere end et år ikke meget effektiv. Derfor er mange nu begrænset til at skrive en plan for året.

Forretningsplanstruktur

Forretningsplanen har en kompleks struktur. Hele livet i virksomheden fra øjeblikket til skabelsen til øjeblikket stabilitet og bæredygtighed skal staves ud på et forretningssprog, samtidig med at det er forståeligt og levende. Forretningsplanen bør være klar for enhver iværksætter, finansierer og bankmand, samt potentielle partnere. Et fortrolighedsmemorandum er udarbejdet for at advare personer, der er bekendt med forretningsplanen, om fortroligheden af ​​de oplysninger, der er indeholdt i den. Notatet kan indeholde et forbud mod kopiering, overførsel af projektet til tredjepart og kravet om at returnere projektet til forfatteren.

En forretningsplan skal altid være kort og kortfattet. Men til tider for at afsløre essensen af ​​problemet bliver det gjort ret dybt i indhold. Anbefalet lydstyrke: 30 - 70 sider, ikke mere. Og alle de ekstra materialer skal anbringes i bilagene til forretningsplanen.

Husk! Det er vigtigt at levere dispenseret information.

Her er de vigtigste punkter, du skal give:

  1. Abstrakt (op til 1 side) - en skriftlig appel til ledende medarbejdere.
  2. Genoptag (1-3 sider) - Grundlæggende oplysninger for at lære bekendtskabet at være bekendt med forretningsplanen.
  3. Forretningsplan (45-60) - For en detaljeret undersøgelse af projektet af investorens eksperter og eksperter.

Husk! Enhver virksomhed har sine egne karakteristika, derfor kan der ikke være en slags "standard" -plan, der er acceptabel i alle tilfælde. Der er således kun det generelle princip, strukturen i en forretningsplan.

Dernæst beskrives indholdet af forretningsplanen mere detaljeret.

Resumé af

Din virksomhed skal altid starte med konklusionerne, du bør i det mindste skrive dem, men de bør være det allerførste element i din forretningsplan. Et CV er resultatet af en allerede skrevet forretningsplan. Dette er den eneste del, som de fleste potentielle investorer læser.

  • Formålet med en forretningsplan.
  • Behovet for finansiering, for hvilke formål de er nødvendige.
  • En kort beskrivelse af virksomheden og dens målkund.
  • De vigtigste forskelle fra konkurrenter.
  • Nøgleindikatorer.

Forretningsplan:

1. Mål og målsætninger

Her skal du give en analyse af ideen (SWOT-analyse). Reveal styrker og svagheder samt muligheder og trusler.

  • Analyse af ideen.
  • Formålet med aktiviteten (hvad du vil opnå).
  • Karakteristik af industrien.

2. Produkt (service)

Det er vigtigt, at denne del skrives på et klart, præcist sprog, forståeligt for en ikke-ekspert.

  • Beskrivelse af produkter eller tjenesteydelser og deres anvendelse.
  • entydighed
  • Nødvendige teknologier til erhvervsliv og kvalifikation.
  • Licens / patentrettigheder.

Marked og markedsføring er afgørende for alle virksomheder. Du skal først indsamle og behandle en stor mængde "grove" oplysninger.

  • Købere.
  • Konkurrenter (deres styrker og svagheder).
  • Markeds segmenter.
  • Markedsstørrelsen og dens vækst.
  • Anslået markedsandel.
  • Sammensætningen af ​​din klientel.
  • Virkningen af ​​konkurrencen.

4. Marketing plan

På dette stadium er hovedopgaven at opnå tillid og placering for en potentiel investor. Hvis du ikke har en særlig uddannelse, skal du læse bogen om markedsføring, kontakt en specialist.

  • Marketing arrangement (de vigtigste egenskaber ved produkter, tjenester i sammenligning med konkurrenter).
  • Prissætning (hvordan man indstiller prisen på produktet).
  • Fordelingsordningen for varer.
  • Fremgangsmåder til salgsfremmende foranstaltninger.

5. Produktionsplan

Her skal du overveje alle problemer i forbindelse med de lokaler, du besætter, deres placering, udstyr, personale.

  • Placeringen af ​​lokalerne.
  • Udstyr.
  • Kilder til levering af basismaterialer og udstyr.
  • Brug af underleverandører.

6. Ledende medarbejdere

Investeringer foretages i bestemte personer, ikke i en forretningsplan, fordi dette afsnit er en af ​​de vigtigste.

  • Hovedledelsen.
  • Sammensætningen af ​​personalet.
  • Beløn.

7. Kilder og ressourcer, der kræves

I dette afsnit skal du give dine tanker om:

  • Mængden af ​​nødvendige midler.
  • Kilder til deres kvittering, formular, vilkår.
  • Vilkår for tilbagebetaling.

8. Finansiel plan og risikoanalyse

Forretningsfolk er opdelt i dem, der kan lide at arbejde med tal, og hvem er bange for dem. For de i den første kategori er dette afsnit af forretningsplanen utvivlsomt det vigtigste.

  • Salg, fortjeneste, omkostninger mv.
  • Risici, og hvordan de kan undgås.

9. Detaljeret finansiel plan

Du skal medtage i din forretningsplan en detaljeret finansiel plan:

  • Prognose salg.
  • Overslag over resultat og tab.
  • Analyse af pengestrømme (månedligt for det første år, derefter kvartalsvis).
  • Årlig balance.

Og endelig vil jeg gerne give nogle nyttige tips til udvikling af en forretningsplan:

  1. Læs først et par andre forretningsplaner.
  2. Forretningsplanen bør afspejle din personlighed.
  3. Forberedelse af en forretningsplan er et job, der kræver tilslutning af fantasien.
  4. Få erfaring og færdigheder i den valgte retning.
  5. Skriv kun på de dage, hvor du er fuld af energi, ikke når du er moralsk og fysisk udmattet.

Hvordan laver man en forretningsplan?

Du har en ide. Du vil oprette din virksomhed. Fremragende. Hvad næste? Dernæst skal du "lægge alt på hylderne", tænk over detaljerne (så vidt muligt) for først og fremmest at forstå: er det værd at udvikle dette projekt? Måske ved at undersøge markedet, vil du indse, at en tjeneste eller et produkt ikke er efterspurgt, eller du har ikke nok penge til at vokse din virksomhed. Måske er projektet værd at få en lille forbedring, at opgive unødvendige elementer, eller tværtimod - at introducere noget?

Overvej udsigterne for din venture vil hjælpe en forretningsplan.

Retfærdiggør enden midlerne?

Begynd at lave en forretningsplan, husk dens mål og funktioner. Først og fremmest laver du forberedende arbejde for at forstå, hvor realistisk opfyldelsen af ​​de planlagte resultater er, hvor meget tid og penge der er behov for for at gennemføre planen.

Derudover er en forretningsplan nødvendig for at tiltrække investorer, for at modtage et tilskud eller et banklån. Det vil sige, det skal indeholde oplysninger om projektets potentielle fortjeneste, de nødvendige omkostninger og den tid det tager at betale tilbage. Tænk på, hvad der er vigtigt og interessant at høre til dine adressater.

Brug et lille snydeark til dig selv:

  • Analyser det marked, du skal indtaste. Hvad er virksomhedens ledere i denne retning. Undersøg deres erfaring og arbejde.
  • Identificer styrken og svaghederne i dit projekt, fremtidige muligheder og risici. Kort sagt skal du lave en SWOT-analyse *.

SWOT-analyse - (engelsk) Styrker, svagheder, muligheder, trusler - styrker, svagheder, muligheder og trusler. Metoden til planlægning, udvikling af strategier for at identificere de vigtigste faktorer, der påvirker forretningsudviklingen.

  • Afgør klart hvad du forventer af projektet. Indstil et specifikt mål.

Det vigtigste, som forretningsplanen er rettet mod, er først og fremmest at hjælpe dig med at udvikle virksomhedens strategi og planlægge sin udvikling samt hjælpe med at tiltrække investeringer.

Så enhver plan har en struktur. Uanset projektets egenskaber og investorernes krav indeholder forretningsplanen som hovedregel følgende elementer:

1. Kortfattet sammendrag (kort forretningsplan)

  • Produktbeskrivelse
  • Beskrivelse af markedssituationen
  • Konkurrencefordele og ulemper
  • Kort beskrivelse af organisationsstrukturen
  • Fordeling af midler (investering og egenkapital)

2. Marketing plan

  • Definitionen af ​​"problem" og din løsning
  • Målgruppen beslutsomhed
  • Markeds- og konkurrenceanalyse
  • Gratis niche, unikt salgsforslag
  • Metoder og omkostninger ved at tiltrække kunder
  • Salgskanaler
  • Stadier og vilkår for markeds erobring

3. Planlægning for produktion af varer eller tjenesteydelser

  • Produktionsorganisation
  • Infrastrukturfunktioner
  • Produktion ressourcer og rum
  • Produktionsudstyr
  • Fremstillingsproces
  • Kvalitetskontrol
  • Beregning af investeringer og afskrivninger

4. Workflow organisation

  • Virksomhedens organisationsstruktur
  • Fordeling af beføjelser og ansvar
  • Kontrolsystem

5. Finansiel plan og risikovurdering

  • Omkostningsberegning
  • Beregning af prisen på et produkt eller en tjeneste
  • Fortjeneste og tabsberegning
  • Investeringsperiode
  • Break-even point og pay-off point
  • Pengestrøm prognose
  • Risiko forudsigelse
  • Måder at minimere risici

Det er klart, at en forretningsplan er en hel, og dens dele er uløseligt forbundet med hinanden. En vel sammensat struktur hjælper dig dog ikke med at glemme det vigtige såvel som at tage et dybere kig på hvert enkelt aspekt.

Sådan laves en forretningsplan selv - trin for trin instruktioner om at skrive en forretningsplan for små virksomheder + prøver

Ofte står novice iværksættere over for et ret vanskeligt problem - hvordan man laver en forretningsplan. Denne opgave er ikke let, for at arbejde gennem hvert element er det nødvendigt at have en vis viden og forståelse af de aktiviteter, hvor du skal starte en virksomhed. Hvis de ikke er det, skal du først blive bekendt med informationen, forskellige teknikker, og kun derefter fortsætte med at praktisere.

indhold

Forresten lavede vi en række artikler med eksempler og prøver af forretningsplaner i afsnittet "Forretningsplaner". Vi anbefaler også at du læser følgende artikel: Forretningsplanens struktur og hovedafsnittene. Dette vil hjælpe med at skrive din forretningsplan korrekt.

I mellemtiden skal du gå til, hvordan du laver en forretningsplan for dig selv.

Vi sætter for os det ultimative mål

Før du skriver en forretningsplan, er det meget vigtigt i starten af ​​at udvikle et projekt for at forstå selv, hvilket specifikt formål organisationen vil forfølge. For en vellykket gennemførelse er det nødvendigt at tage højde for betydningen af ​​tre væsentlige faktorer:

  1. Bevidsthed om den oprindelige placering (det, hvorfra vi vil bygge videre, det såkaldte punkt "A").
  2. Definitionen af ​​det endelige mål, hvis opnåelse er det vigtigste resultat (lad det være punktet "B").
  3. Udarbejdelse af en klar rækkefølge af hvordan man kommer fra punkt "A" til punkt "B" samt en forståelse af mekanismen, dens udarbejdelse.

Bestem for hvem vi laver en forretningsplan.

Dernæst skal du forstå for hvem denne plan er ved at blive udarbejdet. Fra valget af den endelige "læser" vil afhænge af detaljerne i præsentationen, bevisbase. Ethvert projekt er udarbejdet for en af ​​følgende "forbrugere":

  • Til potentielle investorer. Disse kan være långivere, statsstøtteorganer, der yder subsidier og andre incitamenter til forskellige virksomheder og forskellige grantors.

Når der skrives i dette tilfælde, skal der lægges særlig vægt på evidensgrundlaget for levedygtigheden af ​​det projekt, der udvikles, samt overbevisningen om den effektive anvendelse af de tilvejebragte midler. Disse oplysninger vil være relevante for dem, der låner penge, og for dem, der donerer dem (tilskud, tilskud).

Det er meget vigtigt at gøre alle dine handlinger logiske og konsekvente. Nogle af oplysningerne kan præsenteres lidt forsynet for at opnå økonomisk støtte. Men iver med dette er ikke nødvendigt.

De vigtigste parametre i et sådant projekt vil være sådanne kvaliteter som renlighed, nøjagtighed og konsistens. Alle fakta skal indeholde specifikationer, forklaringer. Detalje i dette tilfælde er også velkommen.

Præsentation afhænger af præstationen foran potentielle investorer, du skal bruge glider, synlighed (prøver, forskningsresultater mv.).

  • For mig selv. En sådan plan er udarbejdet for de handlinger, der vil blive anvendt i implementeringen for at opnå maksimal effektivitet.

I dette tilfælde er det vigtigt at reflektere oplysninger om de nødvendige og tilgængelige ressourcer. Forretningsplanen skal være så tæt som muligt på hvad det egentlig er.

Det skal forstås, at disse er helt to forskellige tilfælde, der kræver en individuel tilgang. Du kan ikke oprette den samme forretningsplan for dig selv og for potentielle investorer. Og det er selvfølgelig værd at bemærke, at projektet for dem, der kan stille midler, bliver mere fuldstændige og detaljerede.

Vi foretager en foreløbig analyse

Arbejdet med ethvert projekt begynder med en analyse af situationen i realtid. For at systematisere alle tilgængelige oplysninger, for at beskrive og udfylde alle sektioner, skal du undersøge dataene, analysere dem samlet. Hvis de oprindelige oplysninger ikke er nok, er det nødvendigt at udfylde det ved at kontakte specialister eller yderligere studere alle aspekter af situationen.

For en foreløbig vurdering af situationen samt analysen bruger de ofte en metode, der er anerkendt over hele verden, som kaldes SWOT-analyse. Dens popularitet skyldes enkelhed, klarhed og præcision.

Hvad er SWOT-analyse og hvordan man anvender det i praksis

Navnet på denne metode står for "Styrker, svagheder, muligheder og trusler." Det bruges til at evaluere alle interne og eksterne faktorer, der påvirker organisationen. En vigtig fordel er SWOT-analysens objektivitet, det viser et rigtig rigtigt billede.

Vi skal seriøst overveje udviklingen af ​​hver af indikatorerne. Samtidig er styrkerne de første fordele ved at arbejde på dette område. Svagheder bliver undersøgt for at fjerne dem. For eksempel, hvis den svage side er manglen på egne lokaler, er det værd at overveje muligheden for at erhverve dem, samtidig med at denne ulempe elimineres. Disse to parametre vedrører mere interne faktorer, fordi de bestemmes af selve organisationen.

Men mulighederne og trusler er direkte relateret til det eksterne miljø. Firmaet kan ikke direkte påvirke dem. Så, efter at have overvejet de mulige muligheder, kan du bruge dem til din egen fordel, øge effektiviteten eller spare på noget. For eksempel at tilpasse emballage design til forbrugermarkedet, samtidig med at efterspørgslen efter selve produktet øges. Men overvejelser om trusler og reaktion på dem vil bidrage til at undgå vanskeligheder og tab. Her er det vigtigt at enten bruge "undgåelse" politik eller forsøge at bruge den aktuelle situation til din fordel.

Når alle aspekter af SWOT-analysen er blevet udarbejdet, er det nødvendigt at begynde at overveje de enkelte afsnit i forretningsplanen. Derudover er det nødvendigt at være opmærksom på vurderingen af ​​ressourcerne i det beskrevne projekt, herunder monetære, arbejdskraft, intellektuelle, midlertidige. Dette sparer meget tid og hjælper også med at evaluere projektets effektivitet og omkostninger.

Du kan blive bekendt med strukturen og afsnittene i den tilsvarende artikel, der blev præsenteret tidligere.

Vi udgør titelsiden, genoptage, sætte mål for et forretningsprojekt

Udformningen af ​​ethvert projekt begynder med skrivelsen af ​​en titelside, hvor det er nødvendigt at angive: type aktivitet, juridisk form, organisationens navn, dets juridiske adresse samt oplysninger om virksomhedens grundlægger og beliggenhed.

Så gå til genoptagelsen skriftligt. Det er vigtigt at forstå, hvad der udgør dette afsnit efter undersøgelsen af ​​resten. Den indeholder konsolideret information om, hvad der skal overvejes i projektet. Konventionelt kan et genoptag kaldes en slags "klemme" fra de resterende dele af projektet. Det er vigtigt, at læseren i dette afsnit får svar på de to vigtigste spørgsmål:

  1. Hvilke fordele vil potentielle investorer have, hvis de investerer penge i projektet, og det vil blive gennemført med succes?
  2. Hvad er de mulige risici ved tab, såvel som deres omfang (delvis eller totalt tab)?

I afsnittet "Målindstilling" er det meget vigtigt at angive selve målet, de opstillede opgaver, mulige problemer, handlinger, deadlines og argumenter, der gør det muligt for investor at være sikker på succesen med det foreslåede projekt. Her kan du vise resultaterne af SWOT-analysen i en tabelform:

Forretningsplaner: Download færdige eksempler.

Klar forretningsplaner og instruktioner til udvikling af en forretningsplan

Trinvise instruktioner til selvudvikling af en forretningsplan

Nedenfor er de vigtigste faser i udviklingen af ​​en forretningsplan med detaljerede forklaringer og tips. Vi forsøgte at forberede en sådan forretningsplanlægningsguide, på grundlag af hvilken selv en nybegynder, der aldrig tidligere havde stået for at skrive en forretningsplan, kunne udarbejde en anstændig forretningsplan.

Forretningsplanlægningsmetode
(alle slags dokumenter (hovedsagelig af metodologisk karakter) vedrørende forberedelsen (udvikling af forretningsplaner): krav, metodologiske retningslinjer, anbefalinger.)

Hvis du har brug for at udvikle en professionel forretningsplan, kan du bestille den fra vores ekspert Allaverdyan Valery Vladimirovich.
20 års praktisk erfaring med investeringsrådgivning, forstå behovene i små og mellemstore virksomheder, kan evnen til at udvikle en forretningsplan under hensyntagen til de særlige træk ved en bestemt kunde, en specifik region af Rusland til passende priser, tilskrives Valery til den sjældne antal fagfolk, hvis aktiviteter gør et reelt bidrag til udviklingen lille erhvervsliv.

Derudover har vi samlet mere end 570 færdige russiske og vestlige forretningsplaner til dig. Alle forretningsplaner er sonderende i naturen og skal tilpasses din type forretning, region, land og så videre.

Programmet for støtte til russiske producenter fra portalen Openbusiness.ru

Find et værelse. Undervisningspersonale. Vi vil yde reklamestøtte. Fuld forretningsautomatisering.

Adgang til 700.000 af dine potentielle partnere, forhandlere og grossister. Vi sælger salg til føderalt niveau.

Indledende investering for åbning af en salon 8 millioner øer 3 millioner, mærke sektion 500 tusinde. Der er ingen faste beløb. Royalties 2,73%. Garantien for indfrielse af smykker.

Investeringer fra 100.000 rubler, afhængigt af byen. I netværket af mere end 100 byer i Den Russiske Føderation og CIS. Lær mere.

Fortjeneste op til 600 000 rubler per måned, payback 16 måneder

Vil du vide, hvornår virksomheden vil betale sig og hvor meget du virkelig kan tjene? Den gratis app "Business Calculations" har allerede gemt millioner.

Find ud af, hvilken forretning der vil være i trend i de kommende år for at investere klogt. Sammenlign hundredvis af franchiser om tre dage eller tilbyde din ide til hundredvis af potentielle partnere. 230 mærker og 8.000 franchisetagere fra 25 lande. Vi ses på BUYBRAND!

10 tips til at skrive en forretningsplan

Cheat sheet for dummies, hvordan man skriver en forretningsplan.

Et seriøst projekt bør starte med at skrive en kompetent forretningsplan. Dette er et dokument, der beskriver hovedpunkterne i fremtidige aktiviteter, estimerede risici, finansielle indikatorer og meget mere.

Skrive en forretningsplan fra bunden er ofte lagt på skuldre fra tredjepartsfirmaer. Dette medfører en række ulemper:

  • ekstra omkostninger - udarbejdelse af et dokument koster mindst 50.000 rubler;
  • Konsulenter opretter det på et standardsporpapir uden at fordybe sig i de enkelte egenskaber i sagen, der kun er tydelige fra "indersiden";
  • hvis dokumentet er skrevet på tørt sprog, vil det ikke tiltrække investorernes opmærksomhed.

Nuværende eller fremtidige projektledere skal udføre arbejdet. De ser sagens finesser og tager ansvar for implementeringen.

Hvis du regner med, hvordan du skriver en forretningsplan, så kan du ikke kun lave en prognose for fremtidige forretningsaktiviteter, men også styrke tilliden til virksomhedens succes.

Hvordan man skriver en kompetent forretningsplan?


Hvis forretningsplanen er skrevet korrekt, vil den udføre tre opgaver:

  • skitserer et handlingsforløb for iværksætteren
  • hjælper med at vurdere udviklingsudsigterne;
  • tiltrækker investorer.

Dokumentet skal svare på følgende spørgsmål: Hvad er værdien af ​​projektet, der beskrives, hvem er den fremtidige konkurrent, hvilke risici ligger der i ventetiden?

For ikke at gå glip af detaljerne, skal du skrive et dokument, der overholder standardstrukturen.

Det vigtigste punkt, der nødvendigvis er beskrevet detaljeret, er den økonomiske side af problemet. Du skal skrive fremtidige indtægter og udgifter og supplere oplysningerne om startkapitalen.

P. S. Med hensyn til indkomst er det vigtigt at skrive i dokumentet ikke kun størrelsen af ​​overskuddet, men også når beløbet begynder at krediteres kontoen. Dette punkt er særligt relevant i tilfælde af at skrive en forretningsplan med henblik på udlån.

En sektion med finansielle indikatorer (for et eksisterende selskab) eller en pålidelig prognose for fremtiden er inkluderet i teksten eller udarbejdet som en ansøgning. Brug flere tal, grafer.

Vælg en plan type


I Rusland findes der flere varianter af en forretningsplan:

  • Forretningsplan for virksomheden.
    Den mest populære og almindelige type. For at skrive et dokument skal du bruge standardskemaet. Har iværksættere brug for at analysere markedet og økonomien.
  • Kredit dokument.
    Bruges til at argumentere for et lån i banken. Svar på spørgsmålene: Hvor vil pengene gå, hvor hurtigt vil gælden blive tilbagebetalt?
  • Investeringsplan
    Bruges til præsentation til investorer. Den indeholder detaljerede sageregenskaber og data om markedets nicheforskning og målgruppe.
  • Støtte dokument.
    Bruges til at modtage udviklingsbistand fra staten. Vis fordelene ved fremtidige aktiviteter for en region eller et helt land.

Strukturen i at skrive en forretningsplan

Planen ligner et kompliceret dokument. Faktisk er det klart struktureret. For selv at skrive en forretningsplan fra bunden skal du overholde hver enkelt artikel.

Selskabets historie er malet i etaper: fra øjeblikket til skabelse til opnåelse af stabilitet. Teksten skal skrives på et forretningssprog, men det er ret livligt og fascinerende, så en potentiel investor har et ønske om at studere det helt.

Enhver form for aktivitet har sine egne egenskaber, derfor findes der en standard kopi af et dokument for at bygge videre på det, tilpasse det til egne behov.

Hvordan man skriver en forretningsplan for punkterne?

Denne del kaldes "introduktion" til forretningsplanen eller "annotation".

Han afslører kort essensen af ​​projektet og består af 5-7 forslag. Det kan synes, at denne del ikke er lige så vigtig som resten. Men jo mere interessant er sektionen skrevet, desto større chancer er at fange læseren.

Her skal iværksætteren skrive hvad og hvordan han vil opnå. I modsætning til resuméet beskrives denne del af dokumentet i detaljer, men uden "vand".

Yderligere i dokumentet skal du skrive om selve organisationen. Og det er udarbejdet i forretningsplanen som om firmaet eksisterer og virker.

Skriv i forretningsplanen adressen på placeringen, arbejdsplanen, egenskaberne for den bygning, der bliver købt eller lejet.

Sørg for at medtage i planafsnittet om den fremtidige tilstand. Det er nødvendigt at skrive en liste over stillinger, officielle opgaver, en tabel med lønningsløn beregninger er lavet.

Der skal også være oplysninger om udgangsplanen.

Hvis du planlægger at rejse lønnen i fremtiden, arrangerer genopfriskningskurser eller arrangerer hjemlevering for dem, der holder op sent, angiver dette.

Den vigtigste del af en forretningsplan. Her beskrives:

  • indtægter og udgifter
  • uforudsete udgifter
  • finansbevægelser;
  • beskatningssystem
  • form for at modtage penge
  • typer af kontrakter for fremtidige partnere.

Hvis det forekommer dig, at denne del af dokumentet ikke kan skrives fra bunden, skal du dele den økonomiske del af forretningsplanen til fagfolk.

Den bedste data design option til en forretningsplan er grafer, tabeller og diagrammer. Visuel information absorberes bedre og lettere. Alle angivne tal skal understøttes af beregninger.

Dette afsnit af forretningsplanen indeholder følgende afsnit: En analyse af situationen på markedet, tilstedeværelsen eller fraværet af en niche for virksomheden, konkurrenterne og de fordele, der giver dem mulighed for at komme rundt, den potentielle målgruppe.
På baggrund af disse data er det nødvendigt at skrive i dokumentet en konklusion om de mest hensigtsmæssige reklameteknikker, som vil blive anvendt.

Denne del af forretningsplanen er nødvendig, hvis en planlagt virksomhed er planlagt.

I dette tilfælde skal du i sektionen angive alle detaljer om produktion fra nul til mål (fra rækkefølgen af ​​råvarer til forsendelsen af ​​varer til salgsstedet). Her er alle vigtige punkter dækket: teknologi, behovet for udstyr, knowhow. Regnskaber for hver detalje vil bidrage til at undgå problemer med gennemførelsen af ​​planen.

Hvis du ikke vil producere produkter, men gør bulk køb med yderligere salg, angiv i dokumentet leverandørerne, leveringsmetode, stedet for opbevaring af varerne.

Hvis hovedformålet med dokumentet er at søge investorer, skal dette afsnit af forretningsplanen skrives.

Enhver person, der har et stort beløb nok til at finansiere projektet, er det vigtigt at investere dem i et pålideligt selskab. For at bekræfte alvorligheden af ​​dine intentioner skal du skrive alle mulige risici for virksomheden. Blandt dem kan være:

  • fald i efterspørgslen;
  • fald i salget;
  • forværringen af ​​den økonomiske situation i landet;
  • forstyrre leveringen af ​​råmaterialer eller sende produkter til kunder
  • ekstraordinære omstændigheder (krig, brand, vulkanudbrud).

Problemer skal ikke kun være angivet i dokumentet, men også at skrive løsninger til en eller anden situation. Dette vil ikke blot lægge vægt på dit ansvarsniveau, men også sætte tilliden til dine egne evner. I nødstilfælde vil du ikke panikere, men brug den færdige vejledning fra forretningsplanen.

I slutningen af ​​forretningsplanen opsummeres.

De omfatter data om det investerede beløb, en tidsplan for resultatvækst og en projektindbetalingsperiode. Alle ord skal understøttes af specifikke tal, beregninger og grafer.

Skrive en forretningsplan: 10 tips

Traditionelt skal beregninger for en forretningsplan skrives i 3-4 år.

Men i vores ustabile økonomi er det fornuftigt at tage en periode på højst 1-2 år. Og for det første år er det nødvendigt at foretage en sammenbrud efter måneder. Og fra det andet kan det reduceres til en kvartalsplan.

En god forretningsplan kræver kortfattet karakter, men afslører samtidig alle de nødvendige aspekter. Det er nok at skrive 40-70 sider af en forretningsplan.

Det er tilladt at fremstille yderligere materialer i en separat ansøgning af dokumentet.

Forsøg ikke at gøre det til "krig og fred". Tilstedeværelsen af ​​detaljer og fuld dækning af emnet er godt. Men kun hvis tørfakta anvendes, ikke "vand". Forlad det kunstneriske momentum til personlig korrespondance.

Der er ikke behov for at skrive i forretningsplanen udtrykket "produkt uden analoger", "der er ingen konkurrence".

Markedet for tjenester er stort og vokser hurtigt. På grund af den langsigtede planlægning kan ingen garantere, at et produkt som din ikke vises i den nærmeste fremtid. Selv om det ved første øjekast ser ud til at du er monopolist, kan situationen i morgen ændre sig.

Nøjagtigt analysere markedet for udsigter, potentielle kunder.

Dataene i forretningsplanen skal skrives i specifikke tal. Hvis du ikke kan gøre dette, så er du ikke velkendt i situationen.

Prøv at overholde standardstrukturen for dokumentet som angivet ovenfor.

Vær særlig opmærksom på finansielle tabeller og diagrammer: De skal være fuldstændige og korrekte. Ellers kan dokumentet simpelthen ikke accepteres mod vederlag.

Teksten i forretningsplanen skal være læselig, forståelig og "levende".

Dit mål er at interessere investoren og få ham til at læse til slutningen.

Undgå lyse følelsesmæssige vurderinger i forretningsplanen.

For at give troværdighed og realisme skal du kun bruge tal og pålidelige fakta.

For at finde en tilgang til fremtidige investorer, studer deres aktiviteter: Projektets historie, arbejde med andre iværksættere.

Før du starter en forretningsplan, skal du gennemgå de færdige eksempler.

Selvom din aktivitet er unik i sin art, skal du finde de nærmeste analoger. Dette vil medvirke til bedre at forstå strukturen og stilen i skrivningen. Men beregningerne skal være unikke og kun baseret på dine specifikke indikatorer.

Alle beregninger for forretningsplanen skal skrive så præcist som muligt.

Selvfølgelig er størrelsen af ​​fremtidige overskud til at præcisere en krone korrekt, simpelthen umuligt. I dette tilfælde en analyse af salget af nærliggende konkurrenter og oplysninger om de gennemsnitlige omkostninger for de mest populære af dine tjenester.

Detaljeret metode til at skrive en kompetent forretningsplan

præsenteret i denne video:


"Sådan skriver du en forretningsplan?" Er kun det første spørgsmål, som en fremtidig forretningsmand skal svare på.

Det færdige dokument kan ikke overlades til at samle støv på hylden. Det er ikke nok blot at skrive et udviklingsforløb fra bunden til pause-lige punktet er nået. Det er nødvendigt at konstant vende tilbage til det: analysere fremskridt, rette fejl, tilføje huller...

Et eksempel på, hvordan du selv laver en forretningsplan

Prøve hvordan man laver en forretningsplan for at åbne en lille virksomhed

Intet forretningsprojekt kan gøre uden en forretningsplan. Dette dokument er en detaljeret instruktion for at åbne en kommerciel virksomhed, hvor de opgaver, der skal løses for at nå det ultimative mål (det vil sige maksimering af overskuddet) samt de metoder og værktøjer, som en iværksætter skal bruge, beskrives trin for trin. Uden en forretningsplan er det umuligt hverken at modtage investeringer i et kommercielt projekt eller at anmode banken om et lån til forretningsudvikling. Men selvom iværksætteren ikke har til hensigt at tiltrække tredjepartsfonde, har han stadig brug for en forretningsplan - for sig selv.

Grundlaget for ethvert projekt er en forretningsidé - for det formål er alt planlagt. En ide er en tjeneste eller et produkt, der vil bringe fortjeneste til en iværksætter. Et projekts succes er næsten altid bestemt af det rigtige valg af ideen.

  • Hvad er en vellykket ide?

En ideers succes er dens potentielle rentabilitet. Så hver gang er der retninger, der oprindeligt er gunstige for overskuddet. For en tid siden var det modigt at importere yoghurt til Den Russiske Føderation - dette produkt blev øjeblikkeligt populært blandt befolkningen, og i forhold til denne popularitet steg antallet af importfirmaer. Kun en fuldstændig uheldig og inkompetent iværksætter kunne overvælde et projekt på dette område og gøre forretningen urentabel. Ideen om at sælge yoghurt er nu meget sandsynligt, at det ikke lykkes: markedet er allerede overmættet med indenlandske produkter. Det er usandsynligt, at importerede varer vil blive positivt modtaget af forbrugerne på grund af høje priser og toldproblemer, og de vigtigste aktører i dette segment er allerede forankrede på markedet og har etableret forsynings- og salgskanaler.

  1. - en potentiel køber oplever behovet for dit produkt eller forstår selv dets anvendelighed (for eksempel kan en person måske ikke vide om en bestemt medicin, men han indser, at noget som dette kan helbrede sin sygdom);
  2. - køberen er klar til at betale for dit produkt eller din tjeneste) nøjagtigt den pris, du planlægger at anmode om (så næsten alle ønsker at købe en bil - men som vi ved kan ikke alle have råd til en bil).

Og en ekstra bemærkning om innovative forretningsideer - overdreven originalitet kan kun skade fortjeneste, da det potentielle publikum simpelthen ikke kan være klar til dit forslag (de fleste forbrugere er konservative af naturen og næppe ændrer deres vaner). Den mindst risikable mulighed er at holde fast i det gyldne middelværdi - det vil sige at bringe allerede kendte varer eller tjenesteydelser til markedet, men i en forbedret form.

  • Hvordan kan man fastslå, at denne forretningsidé er rigtig for dig?

Selv en potentielt vellykket forretningsidé er muligvis ikke sådan i praksis, hvis den ikke passer til en bestemt iværksætter. Så for at åbne en skønhedssalon er det relativt nemt - men hvis du ikke forstår de indviklede forretninger i salonbranchen, så er det ikke sandsynligt, at dit hjernebarn vil give dig et godt overskud. En forretningsidé skal nødvendigvis understøttes af iværksætterens erfaring, hans viden og selvfølgelig muligheder. Hvilke indikatorer tyder på, at dit projekt vil kunne gøre dig?

  1. - Professionalisme. Du kan have en specialiseret uddannelse på dit valgte område, eller du kan lige så godt være lidenskabelig om selvlært. Det vigtigste er, at du har en forståelse af produktionsprocessen og anden nødvendig viden på det valgte felt.
  2. - Entusiasme. Du bør gerne have hvad du skal gøre og tilbyde. Og du vil ikke kun gerne have det endelige produkt, men også selve processen, fordi du ikke vil være i stand til at give al din styrke til det ulovlige stof, og derfor vil det være svært at bringe det til et godt niveau. Husk det velkendte ordsprog: "Find et job, som du kan lide - og du behøver ikke at arbejde en eneste dag i dit liv."
  3. - Personlige funktioner. Hvis du er en lukket og ikke-kommunikativ person, føler du dig ubehagelig i forhold til andre mennesker, så vil det være svært for dig at forhandle. Og hvis du for eksempel er en stærk vegetar, er det ikke fornuftigt at overveje handel med halvfabrikata kødprodukter - selvom denne virksomhed kan give god fortjeneste, vil du stadig være ubehagelig med dem.
  4. - Hvad du har (jord, fast ejendom, udstyr osv.). At starte enhver produktion vil være meget billigere, hvis du allerede har det rigtige udstyr. Og hvis du ervervet, siger et privat hus ikke langt fra vejen, så er det en god mulighed for at udvinde overskuddet fra vejtransporten, fordi dine konkurrenter, hvis de eksisterer, ikke har en sådan god beliggenhed, og denne fordel kan endda blokere din uerfarenhed.

Konkurrence: hvordan man bliver særlig:

Som nævnt ovenfor er det bedst at vælge de områder, hvor konkurrencen ikke er alvorlig eller er helt fraværende for at kunne anvende deres iværksætterindsats. Men i de fleste tilfælde skal iværksættere på en eller anden måde stå over for konkurrenterne, og forretningsmænd står over for spørgsmålet - hvordan man står imod deres baggrund? Dette kan gøres på grund af følgende fordele:

  1. - Højdepunktet på produktet (service) - det vil sige, at du virkelig ændrer det allerede kendte tilbud. Så en renseri gav kunderne tøj med bøjler - omkostningerne ved at købe bøjler i løs vægt var symbolske, og kunderne var tilfredse, fordi de fik ekstra bekvemmelighed for den bestilte service, og det gav denne renser en fordel i forhold til andre konkurrenter.
  2. - Fremhæv eventuelle positive egenskaber ved produktet. Bemærk, at nogle vaskemaskiner i reklame er placeret som omhyggeligt hvidvaskning, andre som helt stille og stadig andre som pålidelige og ikke bryder i lang tid. Derfor er der stor sandsynlighed for, at tydelighedskønsker erhverver et "tavshed" mærke, selvom det koster mere end sine modparter, og de, der søger efter en vaskemaskine "i århundreder" vælger det firma, der hævder. At dets produkter er absolut pålidelige.
  3. - Målrette en bestemt gruppe kunder og overbevise dem om, at produktet (service) er beregnet til dem. Hvad tror du, vil en café med primitiv musik, bevidst beskedne interiør og økonomiklasse service tage rod i downtown? Næppe. Men et sted i udkanten af ​​byen vil en sådan institution blive taget "med et bang", mens et mere raffineret format næppe vil få nok besøgende. Som en anden illustration af denne regel kan man annoncere slik, der frisker åndedrættet: "Minton" er klart rettet mod unge og "Rondo", tværtimod hos middelaldrende mennesker.

Konkurrencefordele

Når du erklærer dig selv for potentielle forbrugere, så prøv straks at straks henlede opmærksomheden på de fordele, der skelner mellem dit tilbud og lignende, så kunderne kan se, at det er dig, der kan opfylde deres behov bedst muligt. Tøv ikke med at udbrede deres fordele og ikke stole på forbrugernes opfindsomhed - det er usandsynligt, at de undrer sig over, hvorfor dit produkt (service) er forskelligt fra dine konkurrenters produkt (service) til det bedre. For eksempel, hvis opskriften af ​​brød bagt af dig involverer berigelse af produktet med vitaminer og andre gavnlige stoffer, så sørg for at formidle denne kendsgerning til dine fremtidige kunder. Det er ikke umagen værd at placere dit brød blot som et velsmagende og frisk produkt, fordi dine konkurrenter har det nøjagtigt det samme - det er usandsynligt, at nogen vil sælge et smagløst og udgået produkt. Men vitaminer - dette er din konkurrencefordel, og køberen skal helt sikkert lære om det, så du skal tænke på reklame i overensstemmelse hermed.

Så vi har afmonteret nogle af nuancerne i forberedelserne til at skrive en forretningsplan, og nu kan vi nøje fokusere på dette dokument og dets hovedafsnit.

1. Titel side.

Titelsiden er "ansigtet" i din forretningsplan. Først og fremmest er det dine potentielle investorer eller bankansatte, der beslutter at give dig et lån til forretningsudvikling. Derfor bør det være klart struktureret og indeholde alle de vigtigste oplysninger om dit projekt:

  1. - Projektets navn (f.eks. "Produktion af selvklemmende mops" eller "Oprettelse og udvikling af en kommerciel internetradio station kaldet" XXX ");
  2. - Projektets retlige form og navnet på den juridiske enhed (hvis der er flere sådanne personer, så kræves der en liste med angivelse af ansvarsområder)
  3. - Forfatter og medforfattere af projektet
  4. - Annotation til projektet (for eksempel "dette dokument er en trinvis plan for etablering og udvikling af en kommerciel radiostation...");
  5. - Projektomkostninger (påkrævet startkapital)
  6. - Sted og oprettelsesår ("Perm, 2016").

2. Sammenfatning.

Denne post er en kort beskrivelse af projektidéen, tidspunktet for implementeringen, de vigtigste mål og mål for realiseringen af ​​ideen, den forventede omsætning og produktionsmængder. prognose for nøgleindikatorer - projektets rentabilitet, tilbagebetalingstid, indledende investering, salg, nettoresultat mv.

3. Markedsanalyse

Dette afsnit afspejler den industrielle situation, hvor projektet vil blive gennemført, vurderingen af ​​konkurrenceniveauet, målgruppens egenskaber og trends i branchen. Det er meget vigtigt, at markedsanalysen udføres på grundlag af en kvalitativ markedsundersøgelse, der indeholder reelle indikatorer (en forfalsket eller unøjagtig analyse reducerer forretningsplanens værdi til næsten nul). Hvis en iværksætter ikke er kompetent inden for det valgte felt, skal han for at undgå unøjagtigheder og fejl tage markedsundersøgelser for outsourcing og bestille det fra et velprøvet marketingbureau.

  1. - Generel beskrivelse af den valgte industri (dynamik, tendenser og udviklingsmuligheder - med specifikke matematiske indikatorer);
  2. - Karakteristika for de vigtigste markedsaktører (dvs. direkte og indirekte konkurrenter), en indikation af de konkurrencemæssige fordele og egenskaber ved din virksomhedsprojekt i forhold til andre emner
  3. - Karakteristik af målgruppen (geografisk placering, aldersniveau, køn, indkomstniveau, forbruger- og brugeradfærd osv.). Oprettelse af et portræt af en "typisk klient" med en indikation af de vigtigste motiver og værdier, der vejleder ham, når man vælger et produkt (service), en pessimistisk prognose (det mindste flow) af forbrugere af et produkt (service);
  4. - Oversigt over de mest effektive kanaler og måder at promovere et produkt på (service);
  5. - Gennemgå og identificere de mest sandsynlige risici, som en iværksætter kan støde på i dette markedssegment og foreslå måder at eliminere eller minimere dem (det skal huskes, at risici er eksterne forhold og faktorer, der ikke er afhængige af iværksætteren);
  6. - Prognose for mulige ændringer i dette markedssegment samt en oversigt over faktorer der kan påvirke projektets rentabilitet.

4. Vareegenskaber (tjenesteydelser) og deres gennemførelse

Denne vare beskriver detaljeret de produkter, som iværksætteren skal producere, eller de tjenester, som han skal sælge. Der skal lægges særlig vægt på de konkurrencemæssige fordele ved en forretningsidé, det vil sige, hvad vil gøre dette forslag skiller sig ud fra den generelle mangfoldighed. Men vi bør ikke forblive tavse om de mangler og svagheder ideen, om nogen - med investorer og kreditorer bedre at spille fair, foruden, de kan analysere elementet selv, og i tilfælde af ensidig beskrivelse, risikerer du at miste deres tillid, og med det - og håber på finansielle investeringer i din ide.

  1. - kort beskrivelse af ideen
  2. - metoder til gennemførelse heraf
  3. - Beskrivelse af produktets livscyklus (service);
  4. - Andel af sekundære indkøb
  5. - evnen til at oprette yderligere produktlinjer eller servicemuligheder, muligheden for segmentering af det foreslåede produkt
  6. - den forventede ændring af tilbuddet i overensstemmelse med ændringer i markedssituationen og faktorer der påvirker resultatet.

5. Fremme af forretningsfremme (marketing og strategiske planer)

I dette kapitel beskriver en iværksætter på hvilke måder han informerer en potentiel forbruger om hans produkt og hvordan han vil fremme dette produkt. Her afspejles:

  1. - prismæssige spørgsmål (økonomiske beregninger på området prispolitik henrettet under hensyntagen til omkostningerne ved lanceringen af ​​projektet, udgifter til varer (tjenesteydelser), indkomst niveau af målgruppen og det forventede afkast) - det vil være bedre, hvis du bare tilbyde investorer flere ordninger for ændringerne i de eksterne faktorer, der påvirker markedstilstand
  2. - en ordning for at bringe et produkt (service) til markedet (det er mest hensigtsmæssigt at anvende visuelle ordninger, for eksempel Gantt-diagrammet, som viser algoritmen for de planlagte aktiviteter og mængden af ​​finansielle investeringer, der er nødvendige for deres gennemførelse;
  3. - udviklingsstrategi (planen "capture" forbrugeren segmentet, som er specielt konstrueret til et bestemt projekt - det vil også give bedre visualisere formen af ​​og til at visualisere, for eksempel i form af træet problemer, hvor det overordnede mål om "grene" på de mål og de tilsvarende aktioner);
  4. - salgskanaler og salgssystem (det er bedst at præsentere det igen i form af en visuel ordning, der klart afspejler alle faser - fra modtagelsen af ​​de varer, der er produceret på lageret til det endelige køb)
  5. - Reklamestøtteteknik (medieplanlægning og storskala reklameprojekter)

6. Beskrivelse af produktionsprocessen

Produktionsplanen er en detaljeret beskrivelse af den komplette algoritme til produktion af et produkt fra at finde den i sin rå tilstand, indtil det færdige produkt er på butiksvinduerne. Denne plan omfatter:

  1. - beskrivelse af de nødvendige råvarer og de vigtigste krav til det samt de leverandører, som du planlægger at købe disse råmaterialer på;
  2. - modtagelse, forarbejdning og forproduktion af råmaterialer;
  3. - selve processen
  4. - udbyttet af det færdige produkt
  5. - procedure for afprøvning af det færdige produkt, dets emballage og overførsel til lageret og efterfølgende levering til køberen.

Ud over den egentlige beskrivelse af produktionsprocessen skal dette kapitel også afspejle:

  1. - egenskaber ved det anvendte udstyr samt de lokaler, hvor produktionsprocessen vil blive udført - med angivelse af alle nødvendige standarder og krav
  2. - liste over nøglepartnere
  3. - behovet for at tiltrække ressourcer og lånte midler
  4. - forretningsudvikling skema - fra starten af ​​produktionen til det tidspunkt, hvor de midler, der investeres i projektet, vil betale sig.

7. Virksomhedens struktur. Personale og ledelse.

Dette kapitel beskriver forretningsplanens interne plan, det vil sige den administrative organisationsplan. Kapitlet kan opdeles i følgende underklausuler:

  1. - virksomhedens juridiske form (LLC, IP osv.);
  2. - virksomhedens interne struktur, ansvarsfordelingen mellem tjenesterne, kanalerne for deres interaktion (det ville være bedst, hvis dette afsnit yderligere illustreres af de relevante ordninger)
  3. - personalebordet, listen over hver ansattes opgaver, hans løn, kanaler og kriterier, hvormed medarbejderne udvælges
  4. - en liste over politiske foranstaltninger inden for arbejde med personale (avanceret træning, træning, personale reserve osv.)
  5. - deltagelse i forretningsudviklingshændelser (konkurrencer, konferencer, messer, tilskud, offentlige programmer osv.).

8. Vurdering af risici. Måder at minimere risici.

Formålet med denne post er en foreløbig vurdering af mulige negative forhold, der vil påvirke opnåelsen af ​​de ønskede indikatorer (erhvervsindkomst, kundetrafik mv.) - grundlaget for denne vurdering er igen markedsundersøgelser. Risici er opdelt i eksternt (fx hårdkonkurrence og fremkomsten af ​​nye stærke aktører i dette segment, stigning i lejepriser og brugsregninger, naturkatastrofer og nødsituationer, ændringer i skattelovgivningen i retning af stigning i satser osv.) Og interne der kan forekomme direkte i virksomheden - udstyrsforstyrrelser, uærlige arbejdere mv.).

9. Forudsigelse af finansielle strømme

Måske den mest ansvarlige leder af en forretningsplan. På grund af dets betydning bør du overlade det til at skrive til fagfolk, hvis iværksætteren selv ikke har økonomisk og økonomisk uddannelse. For eksempel har mange nystartede med kreative ideer, men ikke har tilstrækkelig finansiel forståelse, i dette tilfælde, benytte sig af investeringsselskaber, der senere sat på forretningsplanen for hans sikkerhed for visum - det er en slags garanti for pålidelighed beregninger og giver ekstra vægt til forretningsplanen i øjnene af investorer og långivere.

  1. - balance;
  2. - beregning af udgifter (løn af lønmodtagere, produktionsomkostninger mv)
  3. - resultatopgørelse og pengestrømsopgørelse
  4. - Antal nødvendige eksterne investeringer
  5. - beregning af overskud og rentabilitet.

Projektets rentabilitet er en nøgleindikator, der har afgørende indflydelse på investorernes beslutning om at investere i denne virksomhed. om emnet Beregninger dækker perioden fra posten i projektet startkapital og investeringer udefra indtil det tidspunkt, hvor projektet kan betragtes som en pause selv og begynde at bringe årets resultat.

10. Normativ base

Det indeholder en liste over alle de dokumenter, der er nødvendige for juridisk støtte til en virksomhed - certifikater og licenser for varer, tilladelser til bestemte typer aktiviteter, handlinger, godkendelser mv. - beskriver betingelserne og vilkårene for deres kvittering samt omkostninger. Hvis der allerede er dokumenter i en iværksætter, skal dette angives, og denne kendsgerning vil også blive en fordel i investorernes øjne.

11. Ansøgninger

I slutningen af ​​en forretningsplan leverer en iværksætter alle beregninger, diagrammer, grafer og andre understøttende materialer, der blev brugt til at lave finansielle prognoser, markedsanalyser mv. Samt alle materialer, der visualiserer punkterne i forretningsplanen og letter opfattelsen.

I slutningen af ​​artiklen vil jeg gerne sige et par ord om de mest almindelige fejl, som uerfarne iværksættere gør, når de udarbejder forretningsplaner. Så hvad skal du undgå, hvis du ikke vil skræmme potentielle investorer væk fra dit projekt?

Top