logo

Projektets mål er at beskrive oprettelsen af ​​en farmaceutisk virksomhed og vurdere dens effektivitet på grundlag af opbygningen af ​​en finansiel model.

Sammen med en farmaceutisk virksomheds forretningsplan er der tilvejebragt en elektronisk finansieringsmodel af beregninger.

Du kan selv justere den automatiserede finansielle model af forretningsplanen i Excel-format. Det er nok at ændre de grundlæggende parametre i projektet, og hele modellen ændres automatisk.

Konceptet med en forretningsplan for et farmaceutisk selskab:

Finansielle beregninger for projektet var baseret på nøgleindikatorer (prisniveau, produktstruktur) svarende til markedets aktuelle tilstand.

Konceptet med en forretningsplan for en farmaceutisk virksomhed er opførelsen af ​​en farmaceutisk fabrik, der vil producere følgende typer af stoffer:

  • analgetika;
  • antibiotika
  • vitaminer
  • immunforsvar
  • hud salve
  • antivirale, kolde
  • VED

Markeringen for den lave pris kategori af stoffer vil være ***%.

Marginen på den gennemsnitlige priskategori af lægemidler vil være ***%.

Markeringen for den høje priskategori af stoffer vil være ***%.

Hovedkarakteristika for en farmaceutisk virksomheds forretningsplan:

  • Organisation af opførelse af et farmaceutisk selskab fra bunden;
  • Virksomheden skal bestå af *** personer, hvoraf i ledelse - * mennesker, i produktion - ** mennesker og ** personer i andre.
  • Investeringsplanen kræver følgende omkostninger:
    • Opnåelse af tilladelser
    • Konstruktion;
    • Omkostningerne ved at købe jord;
    • Indledende reklame
    • Arbejdskapital
  • Projektet tilbagebetalingstid er ***,
  • Projektet vil kræve investeringer i mængden af ​​*** tusinde rubler,
  • Investorens indkomst vil være *** tusind rubler.

Markedets attraktivitet:

  • Vækstraten på det farmaceutiske marked i 2012 var ***% (hvilket er betydeligt lavere end i tidligere år).
  • Det farmaceutiske markeds volumen oversteg ved udgangen af ​​2012 *** milliarder rubler. (omkring *** milliarder dollar).
  • Salget i 2012 inden for lægemiddelsektoren udgjorde omkring *** milliarder dollar (*** milliarder pakker), hvilket er **% højere end året før.
  • Forholdet mellem importerede og lokale lægemidler var henholdsvis ***% og ***%.

Det farmaceutiske selskabs forretningsplan indeholder 25 diagrammer, 4 grafer og 42 tabeller.

Pharmaceutical forretningsplan

Den farmaceutiske virksomhed har altid og uanset den økonomiske situation i landet vist en høj rentabilitet. Uanset hvad der sker, ser folk over deres helbred, og hvis de ikke gør det, bliver de behandlet. Medicin er nødvendig hele tiden. I betragtning af at deres holdbarhed i gennemsnit er omkring to år, vil en farmaceutisk virksomheds forretningsplan altid være relevant.

De vigtigste mål for virksomheden

Inden du udarbejder en forretningsplan for et firma, skal du forstå sine hovedmål, som vil guide udviklingsstrategien for farmaceutisk produktion. Et sådant selskab er skabt af hensyn til produktionen af ​​lægemidler og deres salg via et netværk af apoteker. Men for at virksomheden skal lykkes, skal vi under gennemførelsen af ​​disse opgaver stræbe efter at imødekomme behovene hos alle befolkningsgrupper. Derfor skal vi gennemføre en forretningsplan bestræbe os på følgende:

  • Bestem mængden af ​​produktionskapacitet og forsøge at nå dem hurtigst muligt.
  • Produktionsgrundlaget bør kun anvendes af høj kvalitet råvarer.
  • Strengt overholde avancerede produktionsteknologier.
  • Til produktion er det nødvendigt at købe det mest moderne udstyr, da det forbedres med høj hastighed.
  • Overstat ikke priserne på produkter, returnere omkostninger og opnå en fortjeneste, når der etableres en moderat margen.
  • Mål for den hurtigste mulige markedsobjektion.
  • Udform en klar politik for produktion, markedsføring, reklame.
  • Opdater jævnligt området og udstyret.
  • Gennemføre deres egen forskning om narkotikas effektivitet.
  • Opret din egen udvikling, slip dem under dit eget mærke.
  • Udvid virksomheden.
  • At tage selskabet til det internationale niveau, erobringen af ​​udenlandske markeder.

Grundlæggende trin i opbygningen af ​​en virksomhed

Farmakologisk virksomhed kræver enorme investeringer, men det kan også medføre store overskud. Sandt nok, for at sikre deres ønskede niveau er det vigtigt i starten at tage de rigtige skridt for dens dannelse.

Først og fremmest vælger du den bedste form for forretningsimplementering, registrer du det officielt, får alle nødvendige tilladelser, licenser. Hvis dine planer omfatter dannelsen af ​​produktionskapacitet, skal du bygge eller leje et værelse for at udføre de nødvendige reparationer i den. Derefter skal du købe alt det nødvendige udstyr til produktionen, hvilket ikke er billigt. På samme tidspunkt er det umagen værd at tænke over hele produktionen af ​​fremstillede lægemidler.

Derudover er det nødvendigt at sørge for udvikling af vores eget laboratorium til kvalitetskontrol og forskning. En separat strukturel enhed bør engagere sig i udviklingen af ​​en markedsføringspolitik og fremme af et mærke på markedet. Hvis du tænker på forhånd og forudser en kompetent udvikling af virksomheden i disse områder, kan du regne med en fjerdedel af det lokale marked og have reelle chancer for at vinde den førende position i landet.

Form for forretningsimplementering

Et farmaceutisk selskabs forretningsplan kan implementeres på to måder. Enten bliver en repræsentant for et udenlandsk selskab eller organiserer deres egen produktion af farmaceutiske produkter. Hver af disse muligheder har sine fordele. Således får en repræsentant mulighed for at levere produkter på præferencebetingelser, herunder udstyr, som han skal arbejde. I en vis grad er repræsentanten beskyttet mod raiderangreb. Men virksomhedens aktiviteter vil være strengt begrænset til hovedkontoret for et udenlandsk kontor. Egen produktion giver dig mulighed for fuldt ud at holde i deres hænder alle indtægter fra virksomheden og ikke afhænger af nogen.

Med hensyn til den officielle registrering af et sådant selskab stopper det ofte i en sådan juridisk form som et aktieselskab. Denne beslutning blev dikteret primært af den kendsgerning, at licenser er nødvendige for gennemførelsen af ​​farmaceutiske aktiviteter. For eksempel engroshandel med lægemidler. Og sådanne tilladelser udstedes kun til juridiske enheder.

Opførelse af produktionsfaciliteter

Til opførelsen af ​​et farmakologisk anlæg er det ønskeligt at finde et grundareal på omkring 10 hektar. Da produktionen tilhører kategorien farlig og giftig, er det nødvendigt, at planten ligger i en afstand på mere end to kilometer fra beboelsesbygninger. Når du vælger et websted og koordinerer bygningen med lokale myndigheder, overveje muligheden for at udvide produktionsområdet.

Vær opmærksom på, at det industrielle elnettet skal føres til stedet, for vandforsyningssamlere er påkrævet i en afstand af ca. en kilometer fra hinanden. Diameteren skal være over 300 mm. Der bør også leveres industrielt og husholdningsaffald. De skal afgrænses, så fremstillingsvirksomheden derefter fjernes og bortskaffes uafhængigt.

Til opvarmning og andre industrielle behov er et virksomheds gasforsyningssystem påkrævet. Rørledningen skal være placeret ikke mere end 500 meter fra det lejede sted. Hvis nogen af ​​disse betingelser ikke er opfyldt, skal forretningsplanen tildele midler til deres organisation.

Hvis alle disse betingelser tages i betragtning, kan du åbne en virksomhed med en kapacitet på ca. 2,2 mia. Enheder færdige produkter om året.

udstyr

Udarbejdelse af en forretningsplan for køb af udstyr, det anbefales at være opmærksom på den modulære installation. Dette giver os mulighed for hurtigt at omdanne produktionen fra en type produkt til en anden, reagere hurtigt på markedsændringer og indføre nye teknologier.

De førende producenter af sådant udstyr er italienske, schweiziske, tyske producenter. Hvilket specifikt udstyr skal indgå i forretningsplanen, din tekniker orienterer dig, afhængigt af det valgte produktsortiment. Men som regel går en virksomhed ikke uden udstyr til syntese af organiske stoffer samt teknologiske linjer til produktion af:

  • pressede tabletter;
  • overtrukne tabletter;
  • kapsler;
  • lægemidler i ampuller;
  • præparater i form af cremer og geler.

Desuden skal indkøbsplanen indeholde hjælpefunktioner, som omfatter:

  • lagerudstyr;
  • kvalitet laboratorieudstyr;
  • udstyr til et forskningslaboratorium
  • transformator understation;
  • Autonome gas kedel;
  • Udstyr til fremstilling af polyethylenbeholdere
  • udstyr til fremstilling af glasampuller;
  • rengørings kompleks til produktion vandforsyning;
  • installation til fremstilling af vand til ampuller.

Salgs- og bemandingsproblemer

Egen produktion, især import-substituerende stoffer, sikrer høj efterspørgsel efter produkter. Under sådanne omstændigheder reduceres prisen på narkotika med mindst 20%. Programmet for udvikling og udvikling af virksomheden er beregnet i omkring fire år, for hvilket salgskanalerne udvides, distributionskanalerne udvides, markedsføringspolitikken ændrer sig.

Så i det første års drift af en virksomhed er sædvanligvis salgsplanen for produkter baseret på implementeringen gennem forhandlernetværk og små virksomheder. At få en statsordre til produktion af et parti af stoffer vil være en stor succes. I andet år er det ønskeligt at åbne sit netværk af apoteker og udvikle salg i andre regioner i landet. Du kan også opbygge relationer med store forhandlernetværk. De næste to år involverer dannelsen og udviklingen af ​​sit eget kundebase.

For vedligeholdelsen af ​​en sådan produktion vil der være behov for omkring tre tusind mennesker. Deres femte del skal have en videregående uddannelse inden for kemisk og farmaceutisk specialitet. Ud over en anstændig løn skal medarbejderne give mulighed for videreuddannelse, tilbyde uddannelse til unge fagfolk.

Tal og risici

Ifølge eksperter er det nødvendigt at investere mindst 20 millioner rubler i lanceringen af ​​sin egen produktion. Men disse investeringer er langsigtede, og der er ingen garanti for deres tilbagevenden. En virksomhed har mange risici, der skal overvejes allerede på udarbejdelsen af ​​en forretningsplan.

Disse omfatter primært:

  • Myndighedernes indgriben i produktionen.
  • Reduceret efterspørgsel.
  • Prisforhøjelse ved køb og levering af råvarer.
  • Ændring i økonomisk eller politisk situation.
  • Lav efterspørgsel efter et udvalg af stoffer.
  • Høj konkurrence.
  • Vanskeligheder med certificering og licens.

Men hvis du forudser alle mulige vanskeligheder med at åbne og fungere i virksomheden, kan risikoen reduceres betydeligt.

Forretningsplan for farmaceutisk produktion

Bemærk venligst, at nedenstående materiale kun indeholder en typisk forretningsplan. Tallene i den kan kun betragtes som orientering, da markedet og priserne konstant ændrer sig. Samtidig giver den givne forretningsplan dig en klar ide om de skridt, der skal træffes for at lancere den beskrevne virksomhed med succes og kan fungere som en god skabelon til udarbejdelse af din egen forretningsplan.

Da denne forretningsplan er ret voluminøs, foreslår vi at du downloader sin tekst for yderligere reference.


Forretningsplan for farmaceutisk produktion

download forretningsplan

* Artikel over 8 år. Kan indeholde forældede data.

Autobranchen. Hurtig beregning af en virksomheds rentabilitet i dette område

Beregn fortjeneste, payback, rentabilitet for enhver virksomhed om 10 sekunder.

Indtast indledende vedhæftede filer
yderligere

For at starte beregningen skal du indtaste startkapitalen, klikke på knappen næste og følge de yderligere instruktioner.

Nettoresultat (pr. Måned):

Vil du foretage en detaljeret økonomisk beregning for en forretningsplan? Brug vores gratis Android-app til erhvervslivet på Google Play eller bestil en professionel forretningsplan fra vores forretningsplanlægningsekspert.

Farmaceutisk produktion som en virksomhed

Højdepunkter i åbningen af ​​produktionen af ​​farmaceutiske produkter

Først skal du forstå, hvad målene for et farmaceutisk selskab.

- For det første er det frigivelsen af ​​lægemidler af høj kvalitet

- For det andet er det forsyningen af ​​netværksapotekvirksomhederne med dine stoffer

Nå, og det er derfor nødvendigt at imødekomme efterspørgslen efter lægemidler blandt befolkningen og opnå fordele i form af overskud.

Opgaver, der normalt er fastsat for iværksætteren i denne nichevirksomhed:

1. Hurtig vækst til visse kapaciteter i virksomheden

2. Anvendelse af høj kvalitet og nyt udstyr, sporingsteknologi

3. Produktion af kun højkvalitetsprodukt

4. Indstilling af passende priser for kunden og sælgeren

5. Udviklingen af ​​forbrugermarkedet mest muligt

6. Forskning

7. Brand skabelse

8. Oprettelse af et unikt produkt

9. Forberedelse og udvidelse til den efterfølgende udvikling af udenlandske markeder

For at opnå sådanne resultater skal du selvfølgelig organisere mange processer og løse mere end én opgave. Derfor skal du først beslutte en handlingsplan. herunder:

1. Giv en arkitektonisk løsning - dvs. produktionsbygning

2. Forbered alle nødvendige dokumenter.

3. Planlæg byggetiden

4. Vælg og bestil det nødvendige udstyr til produktion

5. Løs problemet med sortimentet af fremstillede varer.

6. Forbered dig på markedsundersøgelser

7. Opret et team (eller leje), der kan finde en brandløsning.

8. Konstant overvåge niveauet og kvaliteten af ​​udførelsen af ​​individuelle stadier.

Egenskaber ved opbygningen af ​​farmaceutisk produktion

Hovedfunktionen kan betragtes som evnen til at fokusere på et bredt forbrug af forbrugere og den konstante efterspørgsel efter lægemiddelsproduktion, som kan justeres ved hjælp af både produktionen af ​​varer og prispolitik.

Det er også vigtigt, at mange udenlandske produkter på markedet i denne niche kan erstattes af indenlandske modparter. Desuden er produktionen i stand til ikke kun at levere markedet for færdigvarer, men også til at levere aktive stoffer. Og fleksibiliteten i produktionsprocesserne kan give dig mulighed for hurtigt at ændre produktlinjen, hvis visse varer af varerne bliver irrelevante.

Trin af præproduktion

- Indhentning af støtte fra regional- og distriktsadministrationen

- Få godkendelse fra Sundhedsministeriet

- Papirarbejde til et grundareal til opførelse af et industrielt kompleks

- Markedsundersøgelse

- Indhentning af licenser og certificering af processen og produkterne, opnåelse af statsskiltet

- Kontrakter med investorer og byggeorganisationer

Betydning på statsniveau

For statsapparatet er det også vigtigt, at efterspørgslen efter farmakologiske og farmaceutiske produkter blandt befolkningen er tilfredsstillende. Produktionen af ​​indenlandske analoger af udenlandske lægemidler vil betydeligt reducere priserne og etablere processer til levering. En virksomhed, der konsekvent vil levere ikke blot regionen, men også de naboregioner med sådanne præparater, er af føderal betydning og har en direkte indvirkning på udviklingen af ​​økonomien og de sociale aspekter af regionen.

Derfor er fordelene ved at skabe en uafhængig og teknologisk sikker virksomhed:

- Storskalaafgifter er vigtige for økonomien i regionen og landet

- synlig måde at reducere offentlige udgifter

- mere effektiv udbud af institutioner

- skabelse af et stort antal yderligere job i regionen

- udvikling af videnskabeligt potentiale

Markedsforhold

De vigtigste karakteristika ved markedet i øjeblikket - stabil vækst og store mængder (på andenpladsen efter fødevaremarkedet). Nu beskæftiger mere end 150 virksomheder på vores lands område produktionen af ​​lægemidler, herunder de største på verdensmarkedet. Desuden er et kendetegn ved vores marked det faktum, at størstedelen af ​​virksomhederne er privatejet, hvilket ikke er tilfældet i andre lande.

Men der er stadig en situation, når en del af de farmaceutiske produkter importeres til vores område fra udlandet, simpelthen fordi de ikke producerer analoger fra den indenlandske industri. Derfor er importsubstitution på narkotikaområdet en relevant og lovende niche.

konkurrence

For at identificere konkurrencedygtige virksomheder er det nødvendigt at foretage en foreløbig analyse af markedet, både regionalt og bredere. Dette giver dig mulighed for at træffe de rigtige beslutninger i strategisk planlægning.

De vigtigste konkurrenter af farmaceutisk produktion er:

1. Farmaceutiske virksomheder på regionalt plan, der beskæftiger sig med produktion af de samme produkter, der er planlagt til produktion hos din virksomhed.

2. Leverandører af store producenter, der arbejder med at levere forskellige regioner i landet.

Det moderne lægemiddelmarked giver dig mulighed for sikkert at komme ind i en periode på tre til fem år. Naturligvis vil det første sted ved valg af handlingssted være det nøjagtigt område, der er karakteriseret ved den største mangel på visse stoffer. Eller en region, hvor det oversøiske produkt tager den største andel. For at identificere dette vil der også være behov for yderligere forskning.

placering

For opførelsen af ​​komplekset af virksomheden vil have brug for et areal på omkring 10 hektar. Samtidig er iværksætteren forpligtet til at huske, at der, da produktionen muligvis indeholder giftige og farlige afdelinger, boer planlægges indkvartering under hensyntagen til overholdelse af byggestandarder i dette aspekt. Nemlig - i en afstand af mindst to kilometer fra boligområder. Derudover er det værd at tænke på forhånd om muligheden for yderligere udvidelse af virksomheden.

Karakteristika under konstruktionen af ​​komplekset:

1. Jordareal - 10 hektar

2. Elektricitet. Volumen - 1000 kW / time.

3. Det er optimalt at organisere vandforsyningen med tre samlere med en diameter på mere end 300 mm i en afstand på højst 1 kilometer.

4. Til organisering af vandforsyning er der to systemer:

A. System af husholdningsaffald udledt til bysamleren

B. Systemet for industriaffald omdirigeres til specialiserede lagertanke, hvorfra der transporteres yderligere transport til rensningsanlægget.

5. Gas leveres via en gasledning med mellemtryk, som ligger i en afstand på højst fem hundrede meter fra produktionsstedet.

6. Varmesystemet er planlagt med opførelse og tilrettelæggelse af sin egen gaskedel.

produktion

Den oprindelige magt i en sådan virksomhed bør planlægges til planlagt videreudvikling inden for 2,2 mia produktionsenheder om et år. Stigningen vil ske i etaper, der starter med tre milliarder enheder.

Produktionen skal rettes mod produktion af lægemidler, der opfylder alle moderne sundhedsstandarder, samt teknologiske standarder for solide, bløde og injektionsformater.

Den modulære type produktion vil give mulighed for yderligere omorganisering af output og omorientering i tilfælde af en ændring i området.

Produktionsudstyr

De største leverandører på markedet for farmaceutisk udstyr er Tyskland, Italien, Schweiz og en række andre europæiske lande. Når man vælger en leverandør, bør der foretages en omhyggelig analyse af tilbud på det globale marked. Leveringstider forhandles og dokumenteres på forhånd.

Listen over det nødvendige udstyr i sig selv er skabt før virksomhedens designfase. Det kan omfatte:

1. Teknologiske linjer til fremstilling af tabletter ved ekstruderet metode

2. Linje til fremstilling af tabletter i en speciel skal

3. Kapselproduktion

4. Teknologisk udstyr til fremstilling af lægemidler i ampuller

5. Linje til fremstilling af creme-type medicin

6. Udstyr til syntese af organisk I

7. Til syntese af organiske stoffer II

Ud over ovenstående kan firmaet være udstyret med ekstra og ekstra maskiner:

1. Maskine til fremstilling af vand til ampuller

2. Kompleks til rengøring af vandforsyningen

3. Maskiner til fremstilling af glasampuller

4. Maskiner til fremstilling af polyethylenemballage

5. Gas kedel værelse

6. Transformer station

7. Forskningskompleks

8. Udstyr til kvalitetskontrol af produktionsprocesser og produkter

Som allerede skrevet, for at kunne omdirigere hurtigt i tilfælde af ændring i efterspørgsel og sortiment, anvendes en modulær type produktion. Et fleksibelt procesdiagram vil også være nyttigt til dette.

For at danne det primære område skal du foretage en foreløbig analyse af markedet. Til dannelsen af ​​prismærket er det nødvendigt at tage højde for, at brugen af ​​elementer og stoffer i egen produktion hos virksomheden vil gøre det muligt for selvtillid at reducere kostprisen. Nogle gange når andelen af ​​mulig reduktion i slutprisen på grund af denne faktor 20 procent.

Kommercielt program

Beregningen er vist på basis af standardprogrammet, designet til en 4-årig periode:

1. Det første år er salg af et produkt gennem et netværk af forhandlere og forskellige firmaer. Det bør også planlægges at modtage regeringsordrer.

2. Det andet år er det tid til at oprette din egen apotekskæde og udvikle den på det regionale marked. Også parallelt er processen med at etablere bånd og handel i andre regioner.

3. De næste to år - udvikling af eget kundebase, tilrettelæggelse af bonusprogrammer og andre metoder til udvikling af eget netværk.

En vigtig faktor er også oprettelsen af ​​et salgs- og marketingprogram via internettet.

reklame

Reklame er et vigtigt værktøj til produktfremme på markedet, så du som annoncør skal gennemgå flere faser:

- Valget af et fælles koncept for hele produktlisten

- Udvikle en finansiel plan. Reklameomkostningerne vil ske hver måned, så alle måder er nødvendige for at øge effektiviteten

- Oprettelse af din egen virksomhedsidentitet. Denne funktion er bedst tildelt til et særligt ansat agentur eller designer. Dette vil omfatte sådanne elementer som et varemærke, logo, billede og så videre.

- Oprettelse og udvikling af en politik for interaktion med medierne.

- Identifikation af kanaler med information og placeringstid

- Afledt af kriterier, hvormed effektiviteten af ​​en reklamekampagne vil blive evalueret (stigning i salget)

Som en standard tildeler en stor virksomhed op til tre procent af salget til gennemførelse af hele reklamekampagnen.

Kundebase

For at bevare virksomhedens effektivitet og øge fortjenesten er det vigtigt at arbejde ikke kun med potentielle kunder, men også med eksisterende kundebase. For at implementere denne retning oprettes og implementeres forskellige bonus- og belønningsprogrammer, kaldet loyalitetsprogrammer.

For en mere effektiv implementering af programmer er det først værd at tænke over deres koncept, idet man også baserer sig på et forudbestemt resultat. Disse processer er naturligvis organiseret i forbindelse med konstant sporing af ændringer i efterspørgslen og gennemførelse af alle former for markedsundersøgelser. Overvågede også forbrugerkøb over en vis periode.

Ud over standardmetoderne for moderne reklame bør man ikke glemme de mest effektive måder at bevare kunderne på - lave priser og god kvalitet.

Her er nogle trin til succesfuldt at implementere en kundebase.

1. Kunden er dannet for hver type produkt separat.

2. Regnskabs- og kontrolsystemet er kun lavet ved hjælp af informationsteknologi, computere og andet udstyr.

3. Marketing afdeling

4. Loyalitetsprogrammer

5. Fleksibelt rabat system, når det interagerer med engrosforespørgslen.

Personalet

I henhold til internationalt anerkendte standarder er personalet på et stort farmaceutisk produktionsanlæg gennemsnitligt 3.000 mennesker. Samtidig skal 20 procent af medarbejderne være kandidater fra universiteter med eksamensbeviser for farmaceutisk orientering. Du bør også ikke glemme konstanten

avanceret træning af hele virksomheden. Systemet for avanceret træning overvejes i fase med udarbejdelse af en strategi.

Enterprise risici

De største risici for virksomheder på dette niveau kommer fra:

1. Ændringer i den politiske og økonomiske situation i landet

2. Høj konkurrence mellem producenter af lignende produkter

3. Hindringer fra statens organer

4. Kompleksiteten og høje omkostninger ved certificeringskrav

Forretningsplan "Farmaceutisk produktion": Oprettelse af et firma fra bunden

Tilføjet til bogmærker: 0

Hvordan man opbygger denne forretning korrekt beskrives detaljeret i denne forretningsplan. Produktionen sigter mod at imødekomme behovene hos alle segmenter af befolkningen i medicin og præparater.

Projektmål

Formålet med et farmaceutisk selskab er at:

  • sikring af uafbrudt produktion af lægemidler af høj kvalitet
  • leverer disse produkter til apotekets netværk.

Projektets hovedmål er:

  1. Den hurtigste mulige vækst til den planlagte kapacitet.
  2. Anvendelsen af ​​avanceret teknologi og moderne udstyr.
  3. Produktion, fokuseret på dets kvalitet.
  4. Prissætning af produkter, begrundet i behovet for omkostningsgenopretning og overskud.
  5. Erobring af forbrugermarkedet.
  6. Etablering og implementering af produktionspolitik og salgspolitik, der opfylder kravene i virksomhedens opgaver.
  7. Opgradering af udstyr, kapacitet og produktsortiment.
  8. Udfør selv forskning.
  9. Oprettelse af mærkevarer, der lanceres til produktion af unikke produkter udviklet af Enterprise.
  10. Enterprise ekspansion.
  11. En udgang med den efterfølgende erobring af udenlandske markeder.

sikre rentabilitet

For at nå disse mål er det nødvendigt at løse en række opgaver:

  • udvikle bygningens arkitektur
  • sikre udviklingen af ​​et komplet sæt arbejds- og projektdokumentation
  • sikre overholdelsen af ​​forretningsbetingelserne for virksomheden
  • vælg og køb det nødvendige udstyr til hoved- og hjælpeprocesserne
  • sikre relevansen af ​​produktsortimentet
  • at sikre udviklingen af ​​salgsstrategier
  • udføre uafhængig videnskabelig og markedsføringsforskning
  • udvikle og introducere i produktion og omsætning af egne mærkevarer
  • udfører kvalitetskontrol af produkter.

Løsning af ovenstående opgaver vil gøre det muligt for virksomheden at levere op til en fjerdedel af alle regionens behov for medicin samt at indtage en ledende stilling på det relevante marked i Rusland.

Forretningsidé

Idéen om iværksætteraktivitet er at drage fordel af oprettelsen i en af ​​regionerne i Den Russiske Føderation af fremstilling af lægemidler, der opfylder alle kvalitetsstandarder og højteknologier. Udviklingen af ​​en sådan virksomhed vil kræve omkring 20.000.000. Egenskaber ved organisationen af ​​en sådan produktion:

  1. Fokus på den generelle befolkning, opnået en gunstig og attraktiv prispolitik, samt en bred vifte af produkter.
  2. Fokus på produktion af indenlandske analoger af importerede stoffer, som følge heraf vil der være et fald i Ruslands afhængighed af importerede stoffer.
  3. Den planlagte frigivelse af ikke kun fremstillede færdige produkter, men også sikring af produktion af aktive stoffer til det russiske hjemmemarked.
  4. Fleksibiliteten af ​​teknologiske processer, som sikrer, at det er nemt at ændre rækkevidde til fordel for de mest relevante.
  5. Sikring af overholdelse af produktkvalitetsstandarder.

Foreløbig undersøgelse af projektet

  1. Først og fremmest skal støtten fra administrationen af ​​regionen og den region, hvor virksomhedens åbning er planlagt, opnås. Modtaget også støtte på føderalt niveau fra Sundhedsministeriet.
  2. Desuden skal alle de nødvendige dokumenter til modtagelse af et areal af det krævede område udføres.
  3. Produceret en tilbundsgående markedsundersøgelse af det relevante markedssegment.
  4. Al den nødvendige dokumentation for certificering af den teknologiske proces og produkter samt udstedelse af et statsmærke udstedes.
  5. For at skabe en virksomhed bør eksperter inden for investering og byggeri inddrages.
  6. Der er etableret kontaktpersoner med virksomheder, der er dygtige og erfarne i opførelsen af ​​lignende industrier.

Statens værdi

For staten er der behov for at fremstille indenlandske analoger af importerede stoffer. Dette vil give de fleste af befolkningen farmakologiske produkter til en lavere pris. Det vil også reducere Ruslands afhængighed af importerede stoffer. I den henseende bliver omfanget af den planlagte virksomhed føderal, snarere end regional.

Oprettelsen af ​​virksomheden vil også have stor indflydelse på udviklingen af ​​den region, hvor den vil finde sted. Nedenfor er de positive hovedaspekter ved at skabe en uafhængig moderne og højteknologisk farmaceutisk produktion.

  • skatteopkrævningen i regionens budget er ret stor;
  • reduktion af udgifterne til befolkningen i regionen til køb af lægemidler
  • levering af medicinske institutioner med billigere og ikke mindre høj kvalitet indenlandske kolleger af importerede lægemidler
  • fremkomsten af ​​yderligere job i regionen;
  • udvikling og styrkelse af den videnskabelige udvikling i regionen.

Markedsundersøgelse

For øjeblikket er hjemmemarkedet for lægemidler præget af høje vækstrater. At være på andenpladsen efter fødevaremarkedet med hensyn til volumen, ifølge estimater fra førende eksperter i 2002, var dens kapacitet omkring 4 milliarder amerikanske dollars.

På Den Russiske Føderations område produceres lægemidler af 120 virksomheder, hvoraf 70% er de største producenter af lægemidler. Næsten alle virksomheder, der producerer lægemidler, er private ejendomme, hvilket ikke er tilfældet i ethvert land i verden.

Ifølge eksperter er 300 store grossistleverandører tilstrækkelige til at imødekomme befolkningens behov, mens der i Rusland allerede er mere end syv tusind.

Indtil 1998 havde importerede produkter fra medicinalvirksomheder stort set ingen konkurrence fra indenlandske modparter. Men situationen er ændret efter at have overvundet krisen. Indenlandske virksomheder begyndte at fokusere på produktion af indenlandske analoger af importerede lægemidler. I øjeblikket omfatter import-substituerende produkter mere end to hundrede genstande.

Konkurrentanalyse

Hovedkonkurrenter af den projekterede Enterprise:

  1. Farmaceutiske virksomheder i regionen er store og mellemstore, der producerer lignende produkter.
  2. Forhandlere leverer til regionen små engros-og detailvirksomheder fra producenter.

I øjeblikket arbejder fem virksomheder i regionen og udvikler sig med succes, som opfylder ovennævnte parametre. Markedet for lægemidler har en ret stor kapacitet, hvilket gør det meget attraktivt at drive en stabil forretning.

Staten og virksomhederne, der er involveret i udviklingen af ​​produktionen af ​​lægemidler, giver fra 3 til 5 år for en ret let adgang til markedet. Virksomheden bør åbnes i en region, hvor der er en akut mangel på indenlandske lægemidler til lægemidler. Hvor hovedbehovet opfyldes på bekostning af importerede produkter.

Organisering af farmaceutisk produktion

For den russiske produktion af narkotika er der et grundlæggende dokument, der regulerer produktionen af ​​stoffer. Dette dokument hedder reglerne for korrekt produktion. På dette tidspunkt førte virksomheden produktionen af ​​farmakologiske midler til at opfylde kravene i dette dokument.

Til opførelsen af ​​virksomheden er der opnået enighed med administrationen af ​​regionen om tildeling af en grundareal med et samlet areal på 10 hektar. For at imødekomme, i overensstemmelse med kravene i byggekoder og regulativer, de mest giftige og farlige industrier, er et sted blevet valgt i en afstand på mere end to kilometer fra beboelsesbygninger. Størrelsen af ​​siden tillader i fremtiden at udvide produktionen.

  1. Grundareal. Grunden har et samlet areal på 10 hektar.
  2. Elektricitet. Den nødvendige mængde el 1000 kW / h. Det er planlagt at bruge lokale eksisterende netværk, der er i stand til at levere dette volumen.
  3. Vandforsyning. Vandforsyningen er planlagt af tre samlere med en diameter på over 300 mm og ligger i en afstand på højst 1 km.
  4. Spildevand. Vandforsyning er designet af to systemer: Systemet for husholdningsaffald og systemet for industriaffald. Husholdningsaffald udledes i byens kloak. Industrielt spildevand udledes i virksomhedens lagertanke og eksporteres derefter til det industrielle spildevandsrensningsanlæg.
  5. Gasforsyning. Gasforsyningen leveres af en gasledning med mellemtryk placeret i en afstand på ikke mere end 500 meter fra stedet.
  6. Varmesystem. For at imødekomme virksomhedens behov er det planlagt at opbygge et eget gaskedelhus.

Produktionsegenskaber

Den projekterede virksomhed er ikke kun beregnet til produktion af færdige lægemidler fra indkøbte råvarer, men også til fremstilling af stoffer i overensstemmelse med gældende internationale standarder. Den oprindelige kapacitet i virksomheden, ifølge produktionsplanen, vil være 2,2 mia. Enheder færdige produkter årligt. I fremtiden vil selskabets kapacitet stige til 3 mia. Enheder om året.

Produktionsprogrammet for den projicerede virksomhed er primært rettet mod produktion af import-substituerende stoffer. Produktion af essentielle lægemidler i henhold til moderne standarder og teknologier i faste, injicerbare og bløde former.

Teknologisk site til fremstilling af stoffer er planlagt til at udføre en modulær type. Denne type teknologisk sektion gør det muligt hurtigt og hurtigt at omdanne produktionen til produktionen af ​​det mest nødvendige stof. Denne løsning er en innovation inden for farmaceutisk produktion både i Rusland og i Vesteuropa.

udstyr

Leverandørerne af produktionsudstyr er Tyskland, Schweiz og Italien. Vilkårene for leverancer af udstyr forhandles fra sag til sag. Når virksomheden designes, bestemmer virksomhedens tekniker den nødvendige liste over udstyr. Her er en liste over hovedudstyr:

  • ekstruderet tablet produktionslinje;
  • til fremstilling af tabletter i skallen;
  • til fremstilling af kapsler;
  • til fremstilling af lægemidler i ampuller;
  • til fremstilling af creme narkotika;
  • til syntese af organiske stoffer I;
  • til gennemførelse af syntesen af ​​organiske stoffer II.

Dernæst oversætter vi hjælpemateriel:

  1. Installering til fremstilling af vand til ampuller.
  2. Rengøringskompleks til produktion vandforsyning.
  3. Udstyr til fremstilling af glasampuller.
  4. Udstyr til fremstilling af plastikbeholdere.
  5. Autonome gaskedelrum.
  6. Transformer understation.
  7. Komplet sæt forskningslaboratorium.
  8. Komplet laboratorium til kvalitetskontrol af produkter.
  9. Lagerudstyr.

På videoen: Processen med moderne farmakologisk produktion

Produktion og markedsføring af produkter

For det hurtigste og hurtigste svar på ændringer i efterspørgslen efter farmakologiske præparater hos Enterprise anvendes højteknologisk udstyr, og der anvendes en modulær type forarbejdningslinjer. Desuden bidrager fleksibiliteten i den teknologiske proces til en stigning i virksomhedens lydhørhed. Markedsanalysen af ​​markedet vil hjælpe med at bestemme omfanget af færdige lægemidler og stoffer.

Når man lægger pris på lægemidlet, tages der i betragtning af, at produktionen af ​​mange stoffer fra stofferne i deres egen produktion reducerer deres kostpris med 20%. Virksomhedens kommercielle og produktionsprogram beregnes for en periode på fire år. Følgende plan for organisationen af ​​kommercielle og produktionsaktiviteter af virksomheden er taget i lyset af den gennemførte markedsanalyse og finansielle beregninger.

  1. 1. år. Gennemførelsen af ​​færdige lægemidler gennem forhandlernetværk og virksomheder. Modtagelse af regeringsordrer fra Ruslands sundhedsministerium.
  2. 2. år. Oprettelse af dit eget apoteknetværk i virksomhedsregionen. Tilrettelæggelse af handelen i andre regioner i Rusland. Etablering af forbindelser med de største forhandlervirksomheder og netværk af Rusland. Tilrettelæggelse af et rabatordning til faste kunder.
  3. 3. og 4. år. Oprettelsen af ​​sin egen kundebase til gennemførelse af færdige terapeutiske stoffer og stoffer. Tilrettelæggelse af eget farmaceutisk handelsnetværk. Etablering af handel via internetressourcer.

reklame

For en vellykket markedsføring af virksomhedsprodukter til markedet er der et uundværligt værktøj - reklame. Formålet med kampagner er at bringe oplysninger om produktet til forbrugeren og få deres tillid. For at reklamekampagnen skal være mest succesfuld, skal enhver annoncør gennemgå følgende trin:

  1. Valget af et generelt koncept for forfremmelsen. For at gennemføre denne fase er det nødvendigt at bruge resultaterne af markedsundersøgelser.
  2. Udvikling af tematisk og finansiel plan. Denne fase er udviklet af en særlig afdeling af virksomhedens marketing service.
  3. Definition og udvikling af virksomhedens virksomhedsidentitet. Sådanne attributter som et varemærke, et firmaets logo, firmaets blok og skabelse af et billede af virksomheden tilhører en corporate stil.
  4. Udvikle en plan for brug af medier. Bestemmelse af foretrukne medier, tid, sted, samt hyppigheden af ​​reklame i medierne.
  5. Definition af kriterier for evaluering af effektiviteten af ​​kampagner. I Rusland er det mest almindelige kriterium ændringen i niveauet for salg af annoncerede produkter. I Europa er hovedkriteriet for effektivitet resultatet af befolkningsundersøgelser.
  6. Vurdering af effektiviteten af ​​reklamekampagnen. Foreløbig vurdering af effektiviteten af ​​forfremmelsen.
  7. Den endelige analyse. Den endelige analyse af reklamekampagnens effektivitet, bestemmelsen af ​​omfanget af opgavernes opfyldelse og vurderingen af ​​mulige fordele.

Til udvikling af en reklamekampagne og reklamekampagner kan en virksomhed tildele omkring tre procent af produktsalgsvolumenet.

Måder at udfylde og gemme kundebase

De mest kompetente virksomhedsledere forstår, at for at øge effektiviteten af ​​konkurrencen er det nu nødvendigt at være i stand til ikke blot at erobre, men også at bevare den erobrede kundebase. Til dette er der forskellige incitamentsprogrammer til faste kunder, udtrykt i priser for fremstillede produkter.

Konceptet om at opretholde en kundebase er dynamisk og afhænger af de skridt, der er taget, og investeringerne i en vis periode. For at bevare kunderne mere effektivt er det nødvendigt at opbygge prognoser helt fra begyndelsen af ​​forskellige scenarier.

For at forenkle gennemførelsen af ​​incitamentsprogrammer bør ansvarlige ledere omhyggeligt undersøge egenskaberne ved deres kunders forbrugsadfærd. Det bør identificere afhængigheden af ​​sine forbrugere. Samlet set er indsamlingen af ​​sådanne oplysninger at spore køb foretaget af en bestemt køber i en vis periode.

I konkurrencen mellem producenter bliver informationskampagner for informationskampagner i stigende grad brugt. Og sandsynligvis vil sådanne midler helt sikkert erstatte traditionelle metoder: Effektiv udseende af produkter og prispolitik. Så til dannelse og styrkelse af kundebase kan virksomheder anvende følgende metoder:

  1. Oprettelse af kundebase. Formation er lavet for hver enkelt type produkter. Regnskab og kontrol af basen udføres af moderne computerprogrammer.
  2. En bred vifte af produkter, der tilbydes kunden. Erhvervets marketingafdeling er forpligtet til løbende at overvåge ændringer i markedsstrukturen og fremsætte anbefalinger til dannelsen af ​​sortimentet.
  3. Debugged system af rabatter til grossister købere. Ved arbejde med grossistkøbere anvendes et fleksibelt rabatkort, der varierer afhængigt af mængden af ​​det købte parti og sortimentet.
  4. Præference- og bonusprogrammer til faste kunder. Brugen af ​​rabat og opsparingskort.

Enterprise personale

Internationale standarder etablerer antallet af statslige virksomheder på dette niveau i mængden af ​​3 tusinde mennesker. Ca. en femtedel af hele staten skal have et eksamensbevis for videregående uddannelser inden for kemiske og farmaceutiske specialiteter. Derudover skal medarbejdere i virksomheden regelmæssigt forbedre deres færdigheder. Der bør gives separate lokaler til uddannelse af unge specialister, praktikanter og videreuddannelse af avancerede kurser.

beskatning

For lægemiddelvirksomheder er der fastsat en merværdiafgift på 10 procent. Denne skat blev oprettet den 1. januar 2002 og giver ingen forskelle mellem stoffer og lægemidler. Som følge af denne skatteforøgelse steg medicinalpriserne med i gennemsnit 15 procent.

For at bremse stigningen i priserne på narkotika bør reducere antallet af mellemmænd mellem producenten og sælgeren. I henhold til lovgivningen i Den Russiske Føderation er en virksomhed underlagt følgende skatter:

  1. Overskudsskat - sats på 24%.
  2. Merværdiafgift - 10% sats.
  3. Ejendomsskat - sats på 2%.
  4. Betalinger til pensionskassen - sats på 28%.
  5. Betalinger til MHIF - 3% sats.
  6. Betalinger i FSS - sats på 4%.
  7. Skat på brug af veje - sats på 1%.

Vigtigste risici

Risikovurderingen af ​​Enterprise-projektet er opdelt i kvalitativ analyse og kvantitativ analyse. Kvalitativ analyse - beskriver alle mulige risici ved projektet, vurderer konsekvenserne af deres forekomst og foreslår foranstaltninger til eliminering af disse risici. Kvantitativ analyse er en beregning af ændringen i projektets effektivitet, når en given risiko opstår.

Ifølge en af ​​metoderne for risikoanalyse er det underforstået, at målene kan nås, og hvad der ikke er. Risikovurdering ved projektfaser er baseret på at bestemme risikoen for hver fase separat, hvorefter de alle bestemmes af en risiko for projektet som helhed.

Hovedformålet med denne analyse er den numeriske vurdering af virkningen af ​​forskellige risikofaktorer på projektets effektivitet. Sensitivitetsanalysen af ​​projektresultater er den mest almindelige metode til kvantitativ analyse. Kvantitativ analyse bestemmer projektets sikkerhedsmargin: Jo bredere værdier, hvor præstationsindikatoren forbliver inden for acceptable grænser, jo højere sikkerhedsmargen. Ved vurderingen af ​​projektets følsomhed anvendes pengestrømsparametrene som integrerede indikatorer:

  • intern afkast;
  • rentabilitetsindeks
  • nutidsværdi af indkomst.

Analyse af ovennævnte indikatorer for projektets følsomhed gør det klart, at projektets effektivitet er mere afhængig af følgende parametre:

  • priser, hvor produkterne sælges
  • salgsmængder;
  • direkte omkostninger
  • omfang af tiltrukkede investeringer.

Resultat af risikoanalyse

Kvalitativ analyse af virksomheden identificerer risikoen ved projektet og vurderer muligheden for deres forekomst og sandsynligheden for projektfejl, når hver af dem fremkommer. Følgende risici udgør den største fare for projektet:

  1. Ændring af den politiske og økonomiske situation i landet i en negativ retning.
  2. Høj konkurrence på markedet for lignende produkter.
  3. Tab af kontrol over virksomheden.
  4. Det umulige at tilbyde virksomheder råvarer af den krævede kvalitet til overkommelige priser.
  5. Lav efterspørgsel efter produkter.
  6. Hindringer fra statens embedsmænds side.
  7. Manglende byggefirmaer i stand til at opbygge et farmaceutisk selskab.
  8. Dyrt og kunstigt kompliceret system for certificering og licensiering af produktion.
  9. Kostbar levering af råvarer.
  10. Muligheden for at begrænse markedet i fremtiden, hvilket reducerer efterspørgslen.
  11. Intervention fra regeringens repræsentanter i produktionen af ​​produkter.

Analysen af ​​projektets følsomhed gør det klart, at projektets effektivitet er mere afhængig af følgende parametre:

  • priser, hvor produkterne sælges
  • salgsmængder;
  • direkte omkostninger
  • omfang af tiltrukkede investeringer.

Dette eksempel på en forretningsplan er designet til at hjælpe håbende forretningsfolk til at oversætte dette projekt til handling.

Eksempel på udvikling af en forretningsplan for farmaceutisk produktion

Eksempel på udvikling af en forretningsplan for farmaceutisk produktion

Placeret på vores hjemmeside eksempler på færdigfremstillet produktion forretningsplaner er kun værdifulde som undervisningshjælpemidler. Færdigfremstillede forretningsplaner kan ikke anvendes med held, enten for at skabe reel produktion eller til investering. Hvis du har brug for en reel forretningsplan, anbefaler vi at du læser afsnittet "Sådan bestiller du en forretningsplan?"

Indholdet af forretningsplanen for farmaceutisk produktion

Sammendrag af forretningsplan for lægemiddelproduktion 4

Forretningsplan formål 4

Farmaceutisk produktion 4

Virksomhedsbeskrivelse 4

Omfang og retning af aktivitet 4

Markeder og konkurrence 5

Udviklingsudsigter 6

Nødvendige investeringer i produktion og afkast af forretningsplanen 6

Beskrivelse af farmaceutisk produktion 8

Virksomhedens historie 9

Udstyr og råmaterialer, der anvendes til produktion 9

Fremtidsplaner 10

markedsanalyse 12

Industrisektoranalyse 12

vurdering af forbrugernes behov 18

Analyse af konkurrenter 25

SWOT-analyse (analyse af styrker, svagheder, muligheder og trusler) 28

Forretningsplanmarkedsføringsstrategi 31

Farmaceutisk fremstilling af lægemidlet Polysorb 31

Polysorb Medical 31

Farmakologiske egenskaber 31

Indikationer for brug 32

Sammenligningsegenskaber for enterosorbenter 32

polysorb veterinær 33

Farmakologiske egenskaber 34

Indikationer for anvendelse 34

Resultaterne af tests i den farmaceutiske industri 34

Konklusioner for forretningsplanen 34

Forretningsplan for farmaceutisk produktion og drift 38

lokale infrastrukturkrav 38

fysiske kapitalinvesteringer 38

Forretningsplanen for farmaceutisk produktion og beregning af produktionen 39

projektresultater 46

Resumé af forretningsplanen for farmaceutisk produktion

Projektmål

Målene for projektet for farmaceutisk produktion, udviklet i forretningsplanen:

  • Øget produktion af en ny generation af lægemiddel.
  • Sikring af kvaliteten af ​​lægemidlet, der opfylder den internationale standard GMP.
  • Informere en bred vifte af forbrugere om mulighederne for stoffet gennem en reklamekampagne.

produkter

Forretningsplanen uddybede udviklingen af ​​den farmaceutiske produktion af ZAO Polisorb, der producerer enterosorbenter (enterotarmer og sorbeoabsorber) Polysorb MP (medicinsk) og Polysorb VP (veterinær).

Polysorb skelnes af den højeste sorptionskapacitet - hovedindikatoren for enterosorbenter. Polysorb MPs sorptionsevne er mere end 300 m 2 / g, hvilket er tre gange mere end konkurrenten Smecta (Frankrig) og mere end 200 gange højere end aktiveret kulstof. Derudover er Polysorb den billigste (på bekostning af et behandlingsforløb) og det sikreste blandt sorbenter. Produktionsteknologien er miljøvenlig.

Virksomhedsbeskrivelse

CJSC Polisorb blev etableret i 1997 til fremstilling af lægemidler baseret på fint silica. Siden starten af ​​sin aktivitet fremmer det med succes det registrerede varemærke Polisorb, producerer og sælger lægemidlet Polysorb MP (medicinsk), og siden 2001 har Polisorb VP (veterinærmedicinsk) også været.

Område og retning af aktivitet

Udviklingen og produktionen af ​​lægemidler, der ses i forretningsplanen for farmaceutisk produktion, er i stigende grad blevet anvendt i de seneste år ved effertent (ekskretion) terapi. Næsten alle de mest interessante resultater på enterosorption som et emne for videnskabelig og praktisk aktivitet blev opnået af indenlandske forskere, herunder sammen med CJSC Polysorb. På grund af dette er videnskaben i vores land noget foran vestlige lande på dette område af medicin.

Markeder og konkurrence

For at udvikle en forretningsplan for lægemiddelproduktionen af ​​stoffet er dets marked blevet analyseret. Det russiske marked for medicinske enterosorbenter, ifølge Pharmexpert estimater, er mindst $ 10 millioner og har tendens til at vokse, er markedet for veterinære enterosorbenter $ 60 millioner. Potentielle købere af stoffet er omkring 60% af befolkningen i Rusland, veterinær Polysorb - 100 % af fjerkræbedrifter og svineavlskomplekser. I dag beskæftiger virksomheden 3% af markedet. For sin kvalitet og pris kan Polysorb regne med 50% af dette marked. Polisorb har to stærke konkurrenter: dyre importeret Smecta med kraftig reklame og billigt indenlandsk aktivt kul, der har været på markedet i lang tid og er kendt for næsten alle. Polysorb overgår begge stoffer i dets egenskaber og er mellemliggende i pris.

resultater

1. Hovedpræstationen er, at ZAO "Polisorb" begyndte at producere et helt nyt lægemiddel på det farmaceutiske marked, dvs. bestået alle stadier af kontrol, inspektioner, test. Selv store producenter tager år og mange millioner dollars til at gøre dette.

2. Virksomheden er kendt blandt forskere, læger og apotekere. Lægemidlet Polysorb er inkluderet i mange medicinske referencebøger.

3. Specialister i JSC "Polisorb" verdens første udviklet, publiceret og distribueret i alle medicinske universiteter Russisk lærebog for kurset enterosorption for studerende.

4. CJSC "Polisorb" sammen med Ural Statens Akademi for Veterinærmedicin (Prof., Doktor i Veterinærvidenskab, Ærede Forsker i Den Russiske Føderation, Rabinovich MI) udviklede retningslinjer for farmakologisk foredrag for studerende på veterinæruniversiteter og fakulteter om brug af Polisorb VP i dyrlægepraksis - husdyr og fjerkræ.

5. Kontrakter er indgået med de største russiske farmaceutiske distributører, der leverer stoffer til alle regioner i Rusland: CJSC CV Protek, SIA International, Apteka-Holding, Rossibpharmaciya mv.

Udviklingsudsigter

Forretningsplanen for farmaceutisk produktion har udviklet følgende udviklingsområder:

1. I de næste 3-5 år - fangsten af ​​50-60% af markedet for medicinske enterosorbenter i Den Russiske Føderation og 80% af markedet for veterinære sorbenter på grund af stoffets unikke egenskaber og dedikationen af ​​teamet CJSC Polisorb.

2. Oprettelse af moderne produktion i overensstemmelse med OST 42-510-98.

3. Udvikling og registrering af nye former for lægemidlet:

o Polysorbhydrogel (klar til brug)

o aromatiseret polysorb (til børn)

4. Indgang på markederne i SNG, Asien og Europa.

Nødvendig investering og afkast

For at gennemføre forretningsplanen for udvikling af farmaceutisk produktion af førmarkedet er der brug for 76,8 millioner rubler:

59 millioner rubler - kapitalinvesteringer

12,8 millioner rubler. - reklamebureau

5 millioner rubler - genopfyldning af arbejdskapital

I løbet af projektgennemførelsen vil projektinitiatoren investere 112,8 millioner rubler. egenkapital. Disse midler kan bruges til at købe aktier fra investor ved udgangen af ​​projektgennemførelsesperioden.

Den bogførte værdi af projektet om 5 år vil udgøre 265 millioner rubler. hvoraf 215 millioner rubler. - stærkt likvide midler, som en investor kan modtage

Beskrivelse af virksomheden

Initiativtager til den udviklede forretningsplan for farmaceutisk produktion - Closed Joint Stock Company Polisorb er beliggende i byen Chelyabinsk. Registreret i 1997.

Retsgrundlag for aktiviteter (tilladelser, licenser mv.):

1. Licens fra Den Russiske Føderations sundhedsministerium til produktion og salg af Polisorb MP-serien M nr. 013812 af 25. juni 2002.

2. CJSC Polisorb er udvikleren af ​​Pharmacopoeial Monograph (FSP 42-033-1711-01 dateret 14. december 2001) hos Polysorb MP. Farmakopéartikel er en statsstandard for lægemidler, der indeholder en liste over indikatorer og metoder til kvalitetskontrol af et lægemiddel (Føderal lov af 22. juni 1998 nr. 86-ФЗ "På lægemidler").

3. Forberedelse POLYSORB licenseret til brug i Den Russiske Føderation sundhedsministerium af ordren, registreringsattesten nummer 001 140 P / 01-2002 fra 2002/06/06, registreringsattest på Polisorb VP: PVR-2-2,1 / 00755.

4. Varemærket "Polisorb" er registreret i Rospatent og tilhører CJSC "Polisorb".

5. CJSC Polisorb er medtaget i "Goodwill" -listen over forretningsenheder i Chelyabinsk-regionen (Certifikat for Syd-Ural Handelskammer og Industri nr. 000042 dateret 1. december 2000). I overensstemmelse hermed garanterer ejeren at han udfører sin produktion og finansielle aktiviteter ærligt og åbent. Ejeren er klar til at bekræfte, at virksomhedens økonomiske situation er stabil. Ejeren hævder, at goodwill er mere rentabel for ham.

6. Produktionen af ​​CJSC "Polisorb" blev lanceret i overensstemmelse med "Arbejdsforskrifterne" udviklet af Videnskabeligt og Forskningsinstitut for Medicinsk Teknologi i Jekaterinburg.

7. Produktionen er blevet testet og godkendt af alle kontrollerende lokale myndigheder (sundheds-epidemiologisk station, brandvæsen, miljøudvalg, arbejdsinspektorat mv.).

Virksomhedens historie

Lukkede aktieselskab Polisorb blev skabt specielt til produktion af lægemidler baseret på fint silica.

I dag er varemærket "Polisorb" registreret i Rusland. I fremtiden er det planlagt at komme ind på markederne i vestlige lande og den asiatiske region med mærket Polisorb.

Virksomheden blev registreret den 26.02.97 ved et dekret af administrationschefen for det centrale distrikt i byen Chelyabinsk. Registreringsnummer 641. Autoriseret kapital på 80 tusind rubler.

Virksomhedens adresse: 454084, Chelyabinsk, Postboks 6539, tlf./fax (3512) 35-25-45, pr. Pobedy, 160, af.336.

Ideen om at skabe en virksomhed tilhører direktøren. Det stammer fra 1992, da hans kone, takket være den fine silica, blev spart af mange års lidelser og allergier.

Appeller til forskellige klinikker (Tyumen, Chelyabinsk, Moskva) førte ikke til noget, og sommetider forværrede kun situationen. Læger behandlede sygdommen med alle traditionelle midler. Men fra år til år fremskred sygdommen, rækkevidden af ​​allergener ekspanderede meget hurtigt. Flere artikler i tidsskriftet "Science and Life" om sorbenter bad dem om at studere og søge efter stofferne selv. Og i 1992 blev der fundet fint silica - en meget stærk sorbent. Behandling med dette stof, ikke et lægemiddel, gav fantastiske resultater. Efter tre uger var kløen helt væk, blev den generelle sundhedstilstand meget bedre. En måned senere var sygdommen væk.

Der er påbegyndt arbejde på de kliniske forsøg og registrering af lægemidlet i Den Russiske Føderations ministerium for sundhed og forberedelse til registrering af virksomheden.

I øjeblikket er alle ledende medarbejdere dybt gennemsyret af ideen om at fremme lægemidlet Polysorb og er klar til vedvarende at gennemføre det, hvilket er bevist af de opnåede resultater. Dette er den største fordel ved virksomheden.

Udstyr og råmaterialer, der anvendes i produktionen

Produktionen er organiseret i Ural Electrode Instituttets lejede områder - et værksted med et areal på 190 kvm. Udstyret giver mulighed for at producere produkter op til 2000 kg pr. Måned. Udstyret er fremstillet af Uraltehnis.

Råmaterialet til fremstilling af produktet er fint silica (SiO2) fremstillet under varemærkerne Aerosil, White Soot (BS), Rosil.

Råvarer kan leveres fra Sterlitamak, Soda OJSC, Bashkortostan; Kalush, Kalush Experimental Plant, Ukraine; Degussa, Tyskland.

Degussa er i dag verdens førende inden for produktion af Aerosil, med stadigt voksende produktion på grund af den konstante stigning i forbruget af Aerosil af forskellige mærker i verden. Ud over lægemidler er Aerosil, BS, Rosil almindeligt anvendt til fremstilling af dæk, kosmetik, silikater af høj renhed, plastik, klæbemidler, maling og lakker, tekstiler, papir mv.

Ud over eksisterende produktionsfaciliteter i flere lande bygger Degussa to store møller i Holland.

Årlig produktion i alt er hundreder tusinder af tons.

Det er sikkert at sige, at stigningen i produktionen af ​​JSC "Polisorb" vil blive forsynet med råmaterialer fra en af ​​de tre ovennævnte industrier.

Fremtidige planer

1. B næste 3-5 år - fange 50-60% af markedet for medicinske enterosorbents Rusland og 80% af markedet for veterinære sorbenter på grund af de unikke egenskaber i formuleringen og bestemmelse af CJSC "Polisorb", samt ved at udføre storstilet reklamekampagne af lægemidlet.

2. Oprettelse af moderne produktion i overensstemmelse med OST 42-510-98 (GMP). Det er planlagt at bygge et produktionsmodul og udstyre det med det svenske selskab Pharmadule udstyr.

3. Udvikling og registrering af nye former for lægemidlet:

o Polysorbhydrogel (klar til brug)

o aromatiseret polysorb (til børn)

4. Registrering af stoffer i USA, Europa og Asien (som kosttilskud). Udenlandske navn på stofferne "Living silicon".

Figuren viser en plan for den planlagte mængde salg af stoffet fra 2003 til 2007.

Figur 1. Polysorb implementeringsplan.

For de første 9 måneder af 2002 var mængden af ​​salg af lægemidlet 3740 kg. Som det fremgår af figuren, er det på 5 år takket være en bred reklamekampagne, udvidelse af produktionen, at øge frigivelsen af ​​stoffet 140 gange.

fund

1. CJSC Polisorb har haft succes med at sælge sit stof siden 1997.

2. JSC "Polisorb" har alle rettighederne til et unikt produkt Polisorb.

3. I løbet af selskabets eksistensperiode er der arbejdet betydeligt med indførelsen af ​​stoffet Polisorb på hjemmemarkedet, og alle nødvendige tilladelser og godkendelser er modtaget.

4. JSC "Polisorb" har en lys fremtid i forbindelse med dette projekt.

Markedsanalyse

Industrisektoranalyse [1]

På det russiske lægemiddelmarked skelner eksperter to grupper af stoffer:

1. Traditionelle lægemidler. De fremstilles samtidigt af flere producenter, mens de har samme aktive ingrediens, samme doseringsform, samme dosis, samme navn. Traditionelle produkter er velkendte for forbrugerne.

2. Nye stoffer. For at blive anerkendt af forbrugerne kræves der betydelige investeringer i reklame.

Den første gruppe af stoffer er aktiveret kulstof - en af ​​Polysorbs primære konkurrenter. Polysorb tilhører den anden gruppe.

I den første gruppe af stoffer råder priskonkurrence, hvilket er urentabelt for producenterne. Succesfulde lægemiddelvirksomheder søger at trække sig ud af markedet for urentable traditionelle stoffer. Som A. Yudanov bemærker, er tilbagetrækning fra markedet af traditionelle stoffer næsten den eneste måde at undgå en krise på.

For bæredygtig udvikling i gruppen af ​​nye produkter er det nødvendigt at danne et mærke og besætte en niche på markedet. Ifølge generaldirektør for "Veropharm" A.Parkanskogo, omkostningerne ved indførelsen af ​​mærket i Rusland er 1,2 - 1,6 millioner dollars, hvis resultatet er nødvendig på 3-4th år, eller 450 tusind dollars, med den.... langsommere opnåelse af resultater (for 5-6 år). Som praksis viser, betaler omkostningerne ved reklame et kvalitetsmedicin og genererer betydelige overskud.

Tabel 1. Prisdynamik for nogle intensivt avancerede [2] russiske stoffer.

August 2001

Februar 2002

August 2002

Ændring for året (%)

Tabellen viser, at en intensiv reklamekampagne kan øge prisen på stoffet betydeligt. Det er nødvendigt at tage højde for, at der siden januar 2002 er indført en merværdiafgift på lægemidler. Dette påvirket salget af narkotika negativt og forhindrede prisstigningen.

På det russiske lægemiddelmarked er der ikke ualmindeligt tilfælde, hvor en reklamekampagne, der bidrager til væksten i salget, samtidig medfører en stigning i prisen på stoffet. Figuren nedenfor viser dynamikken i salgsmængderne af det indenlandske lægemiddel Vitaprost på baggrund af en intensiv reklamekampagne.

Som et resultat af reklamekampagnen steg salget af Vitaprost 2,5 gange, priserne steg 3,5 gange. Der er eksempler på, at den russiske mærke (Profluzak) dobbelt så dyrt tysk stof (Flouksetin-Lannaher) eller en og en halv gange dyrere medicin østlige selskab med et fremragende ry i Rusland (portal, Lek Pharma) og på trods af dette, at øge sin markedsandel. Analytikere tilskriver succesen af ​​russiske mærker til at give stoffet særlige egenskaber og betydelige investeringer i reklame, hvilket nødvendigvis medfører fortjeneste i fremtiden.

Polysorbs vigtigste konkurrenter på markedet for enterosorbenter er: aktivt kul, Smekta, Polifan og Enterosgel. Omkring halvdelen af ​​salget af aktivt kul leveres af Perms Medisorb, for det andet er Kursk-afdelingen af ​​ICN Pharmaceuticals. Sammenlignet med aktiveret kulstofsalg (i monetære termer) er præget af et andet enterosorbent - Smecta produktionsselskab "Bofur Ipsen." Følgende repræsentanter for enterosorbent-markedet - indenlandske Polyphepan og Enterosgel har mærkbare, dog fire gange mindre end mængden af ​​aktivt kulstofsalg.

Tabel 2. Salg af større konkurrenter.

forberedelse

INN

Detailhandel i 2001, thous.

Detailhandel i 2001, thous.

Som nævnt er rentabiliteten af ​​salg af aktivt kul lavt (mindre end 20%). Lægemidlet, der bringer størst profit til producenterne, er Smekta (afkast på salget på det russiske marked er 50-70%). Med en stigning i produktion og salg af Polisorb MP, kan du opnå et niveau af salgs rentabilitet på omkring 50-70%.

Af de vigtigste konkurrenter, der er anført i tabellen, sælges kun Smecta (et lægemiddel fra det franske selskab Bofour Ipsen) på det internationale marked.

CJSC Polisorbs langsigtede planer omfatter at komme ind på det internationale marked for enterosorbenter med deres produkt, som vil blive tilbudt til forbrugerne under varemærket Living silicon. I øjeblikket sælger selskabet 25-30% af stoffet på det regionale marked i Chelyabinsk regionen, resten - i Rusland. Denne salgsstruktur skyldes, at ZAO Polisorb er beliggende i Chelyabinsk regionen og koncentrerer sine bestræbelser på det. Da befolkningen i Chelyabinsk-regionen er omkring 2% af Den Russiske Føderations befolkning, under forudsætning af en stor reklamekampagne, kan vi forudse en betydelig stigning i salget af stoffet.

Som nævnt i det foregående afsnit er der en tendens til at reducere produktionen af ​​aktivt kul. På grund af den høje effektivitet og lave omkostninger kan Polisorb godt påstå markedsandelen af ​​aktivt kul. For ikke at gå glip af den skitserede mulighed, er det nødvendigt at gennemføre en aktiv reklamekampagne af Polysorb.

Tabel 3. ATS-struktur for russisk produktion i 2001.

Med hensyn til penge

Produktionsvolumen i 2001, tusind rubler

Antimikrobielle midler til systemisk brug

V

Andre stoffer

3376779

15.68

183,77

Forberedelser til behandling af nervesystemet

Lægemidler, der påvirker blod og blod

En

Forberedelser til behandling af sygdomme i fordøjelseskanalen

2 739 459

12,72

105,57

Forberedelser til behandling af sygdomme i det kardiovaskulære system

Forberedelser til behandling af sygdomme i åndedrætssystemet

Forberedelser til behandling af hudsygdomme

Forberedelser til behandling af sygdomme i de urogenitale organer og kønshormoner

Forberedelser til behandling af sygdomme i muskuloskeletale systemet

Antitumorlægemidler og immunmodulatorer

Forberedelser til behandling af sygdomme i følelsesorganerne

Hormonale lægemidler til systemisk brug (undtagen kønshormoner)

Antiparasitiske lægemidler, insekticider og repellenter

Kombinerede (tvetydige) lægemidler

Som det fremgår af tabellen, kan grupper af stoffer, som Polysorb MP kan tilskrives: "Forberedelser til behandling af sygdomme i fordøjelseskanalen" og "Andre lægemidler" besidder en betydelig markedsandel og øger produktionen i monetære termer.

Et meget lovende stof er Polysorb VP. Da det ikke har nogen analoger, er dets marked lidt studeret. Markedsmængderne kan kun anslås til ca. Det forventes, at Polysorb VP's primære forbrugere vil være fjerkræbedrifter og svinebedrifter. Det er nu leveret det første parti af lægemidlet på virksomheden: LLC "Ravis - Fjerkræ" Sosnovsky " Chelyabinsk Region, JSC "Chebarkul fugl" Chelyabinsk-regionen, fjerkræ "sibirisk" af Omsk-regionen, i svineavl kompleks "Krasnogorsk" Chelyabinsk regionen.... Polysorb VP er af stor interesse blandt specialister. Anvendelse i små mængder giver en stigning i vægtøgning af dyr og forbedret kødkvalitet. Polysorb VP koster: 1 - 2 g pr. Kylling eller 1 - 1,5 kg pr. Svin for dyrkningsperioden.

Tabel 4. Data om husdyrproduktion.

Antallet af grise den 1. januar. i tusindvis af hoveder

Produktion af husdyr og fjerkræ til slagtning, tusind tons

Æggeproduktion, millioner stykker

Ægg, der lægger kylling, stykker

Antal kyllinger, millioner stykker

Svinekødsproduktion, tusind tons

Kilde: Den Russiske Føderations Statsstatistikkomité

På baggrund af de data, der er angivet i tabellen ovenfor, ville Polisorb VP til opdræt af høns i 2000 have krævet 129 tons / år til opdræt af grise 24362 tons / år.

fund

1. Det samlede volumen af ​​detailsalg af enterosorbenter i Rusland i 2001 var 11 mio. USD.

2. 25-30% af salget af Polisorb MP er på det regionale marked i Chelyabinsk regionen, resten sælges i Rusland.

3. I betragtning af den høje effektivitet POLYSORB og lave omkostninger ved behandling, samt svække positionen af ​​den største konkurrent - aktivt kul Polisorb MP kan gøre krav på trækul markedsandel (2001: aktivt kul blev solgt til 4,4 millioner dollars.)..

4. Polysorb MP kan tilskrives ved klassificering af ATC til lægemidler til behandling af sygdomme i mave-tarmkanalen og andre lægemidler. Salgsmængden i disse to segmenter af medicinmarkedet stiger med 6-83% om året.

5. Afkast ved salg af Smecta 50-70%, aktivt kul - mindre end 20%. Under gennemførelsen af ​​dette projekt er det planlagt at opnå et salgsoverskud af Polisorb på 50-70%.

6. Polisorb MP har de nødvendige betingelser for markedssucces - unikhed og nyhed.

7. Oprettelse af et mærke Polisorb MP på det russiske marked - det er en investering, der vil give et betydeligt overskud i fremtiden.

8. Et meget lovende stof er Polysorb VP. Da det ikke har nogen analoger, er dets marked lidt studeret. Markedsmængderne anslås til ca. 25 tusind tons om året.

Vurdering af forbrugernes behov

Købere af lægemidlet Polysorb MP er:

1. Store distributører (Protek, SIA International, etc.).

4. Individuelle købere.

Krav til stoffet i forskellige grupper af kunder er forskellige. Tabellen nedenfor viser de vigtigste krav til købere af lægemidlet.

Tabel 5. Grundlæggende krav til købere af lægemidlet.

Lav enhedspris, rabatter

En udskudt betaling er ønskelig.

Ifølge GMP

Lav enhedspris

Udskudt betaling kræves

Lægemidlet skal give effektiv behandling.

Højvolumen emballage

Lav pris pr. Behandlingsforløb

En udskudt betaling er ønskelig.

Forskellig holdning til pris

For at imødekomme forbrugernes krav er Polisorb MP tilgængelig i forskellige pakker:

o forseglet pose i en karton (vægt 50 g);

o Plastbeholdere (vægt 35-25 g);

o Engangspakke (vægt 1 g).

For mange forbrugere er lægemidlets holdbarhed vigtig. Polysorb kan opbevares uden tab af egenskaber i 5 år. Konkurrerende stoffer: Smecta - 4 år, aktivt kul - 2 år.

Fleksible leveringsbetingelser og betaling tilbydes til grossisternes købere tillod Polisorb CJSC at etablere samarbejde med Ruslands største forhandlere af narkotika. Nedenstående tabel viser kunderne i ZAO Polisorb, som er inkluderet i rating af russiske farmaceutiske distributører.

Betalingsbetingelserne ved ZAO Polisorb kan være forskellige - fra forudbetaling til udskudt betaling i 3 måneder. Det hele afhænger af pålideligheden af ​​køberen, partiets størrelse.

Tabel 6. Fragment af rating af russiske farmaceutiske distributører [3].

Hovedkontor Beliggenhed

KATEGORI F1 "NATIONAL"

SIA INTERNATIONAL LTD.

ROSSIB PHARMACY CJSC

KATEGORI F2 "STOR NATIONAL"

KATEGORI F3 "INTERREGIONAL"

PHARMIMEX (gruppe af virksomheder)

KATEGORI F4 "STOR REGIONAL"

MEDICINE SAINT-PETERSBURG LLC

LEMM (gruppe af virksomheder)

KATEGORI F5 "REGIONAL"

FYSISK KULTUR OG SUNDHED LLC

Som det fremgår af bordet, samarbejder CJSC Polisorb med fire af de fem største farmaceutiske distributører i Rusland såvel som med de største interregionale og regionale distributører. Som regel køber store købere stoffet 1-2 gange om måneden.

Polisorb-slutbrugerne er ikke ensartede i sammensætningen. Slutbrugermarkedet kan opdeles i segmenter. Segmenteringen er baseret på følgende variabler: indkomstniveau, alder, grund til køb, ønskede fordele.

Medicin, herunder sorbenter, købes af personer over 17 år, for forbrugere under 17 årige medicin, herunder sorbenter, købes af deres forældre. Vi deler alle kunder i følgende hovedgrupper:

Tabel 7. Segmentering af slutbrugere.

"Konstant at tage sig af" tilstanden af ​​deres sundhed forbrugere

Gennemsnitlig indkomst

- Personer i alderen 17 til 25 år

- Personer i alderen 25 til 35 år

- Personer i alderen 35 til 55 år

- Personer over 55 år

Indkomsten er over gennemsnittet

- Personer i alderen 17 til 25 år

- Personer i alderen 25 til 35 år

- Personer i alderen 35 til 55 år

- Personer over 55 år

Høj indkomst

- Personer i alderen 17 til 25 år

- Personer i alderen 25 til 35 år

- Personer i alderen 35 til 55 år

Personer over 55 år

Segment 1-4 (17-20 segmenter segmenterne 33-36) - "almindelige" forbrugere - disse er almindelige forbrugere, der køber medicinske præparater, når de har brug for dem (normalt køber en krise) og har et lager af medicin i hjemmet medicinskabet minimum.

Segmenter 5-8 (segmenter 21-24, segmenter 37-40) - "Konstant omsorg" er forbrugere, som ansvarligt forholder sig til deres egen sundhedstilstand og deres elskendes sundhed.

Segmenter 9-12 (segmenter 25-28, segment 41-44) - "Problem" er forbrugere, der erhverver stoffet, på grund af forekomsten af ​​et problem, der er tilfældigt og systematisk.

A) Folk, der rejser på forretningsrejse, på ferie, turister;

B) dem, der lider meget af en tømmermænd, en person med svag mave, der er tvunget til at deltage i begivenheder med rigelige godbidder.

Segmenter 13-16 (29-32 segmenter, segmenterne 45-48) - "Stalker" - forbrugere, der er i en (relativt ekstrem), der har at gøre hyppig brug af sådanne midler eller at have dem konstant ved hånden. Det kan være de forbrugere, der bor i områder med ugunstige miljø, dårlig vandkvalitet, med en høj risiko for overførsel af smitsomme sygdomme og i kontakt i færd med at arbejde og leve med kilder til potentielle risici infektion i løbet af arbejdet med at få nogen skade. (Sådanne områder er landets sydlige regioner, folk i sådanne erhverv som: skovhugger, geologer, fiskere, prospektører, oliemænd, lastbilister osv.)

Overvej de prioriterede segmenter og muligheden for at kombinere dem:

Innovatorer på dette marked - "Constantly Caring" - segmenterne 5-8, 21-24, 37-40 (det er sandsynligt, at segmenter 21-24, 37-40 er superinnovatorer), og dette bør tages i betragtning ved fremme af varer på regionale markeder og reklameudvikling.

Blandt de tidlige (tidlig flertal) forbliver i det væsentlige de fleste af køberne af segmenterne 9-12, 25-28, 41-44, dvs. de "problem" brugere, såvel som segmentet 45 - 48 i "Stalker".

Gruppen af ​​sene efterfølgere (af det sene flertal) består af repræsentanter for "Ordinære" forbrugere, såvel som "Stalkers" (segmenterne 13-16, 29-32).

Efterspørgslen fra de enkelte forbrugere påvirkes af:

O mening og rådgivning af slægtninge, venner og bekendtskaber

o tilgængelighed af varer i detailnetværk

Polisorb lægemiddel har en række unikke egenskaber: I modsætning til andre enterosorbents, POLYSORB har kraftfulde antioxidant egenskaber, dvs. stopper aldringsprocessen og reducerer risikoen for kræft. Desuden er den adaptogene virkning af Polysorb blevet etableret: brugen af ​​lægemidlet bidrager til en stigning i kroppens modstandsdygtighed over for ugunstige miljømæssige forhold, infektioner mv. Unikke egenskaber giver POLYSORBA lav priselasticitet i efterspørgslen. Hertil kommer, at medicinske sorbenter ikke indtager en stor del af forbrugernes familiebudget, det gør det også muligt at ændre prisen uden en betydelig effekt på efterspørgslen.

Det er planen, at efter 3 år fra datoen for påbegyndelsen af ​​finansieringen af ​​projektet, at varerne er blevet berømt landsdækkende stof, og kapaciteten markedet vil stige, da selv lav indkomst segmenter af befolkningen gradvist vil bevæge sig til en mere effektiv doseringsformer.

Veterinær Polysorb har følgende grundlæggende kvaliteter, som forbrugerne har brug for:

1. Anvendelse af lægemidlet kan behandle en lang række sygdomme hos dyr forgiftning af enhver oprindelse, der anvendes til forebyggelse og behandling af mycotoxicose, gastrointestinale lidelser, tilbagetrækning fra organismer gifte enhver oprindelse. Polysorb VP har antioxidantegenskaber og er en unik, yderst effektiv, uovertruffen enterosorbent.

2. Polysorb er enkel og nem at bruge.

3. Polysorb VP er pakket i store pakker.

4. Anvendelsen af ​​Polysorb VP i husdyrbrug gør det muligt at øge vægtforøgelsen og forbedre kvaliteten af ​​kød.

fund

1. Afhængigt af kundernes behov kræver en anden mængde emballage af lægemidlet. Polysorb MP er tilgængelig i pakker, der vejer fra 1 til 50 g.

2. Blandt analoger har Polysorb den længste holdbarhedstid - 5 år.

3. Levering af lægemidlet kan udføres med en hvilken som helst frekvens. Betalingsbetingelser: Fra forudbetaling til udskudt betaling i 3 måneder.

4. Potentielle forbrugere af stoffet er alle indbyggere i Rusland, uanset køn, alder og indkomstniveau. Slutbrugermarkedet kan dog opdeles i segmenter efter indkomstniveau, alder, grund til køb og de ønskede fordele. Markedssegmentering giver dig bedre mulighed for at forstå årsagerne til at købe Polisorb.

5. Ofte får folk, der tager sig af deres helbred og mennesker, der konstant i ugunstige livsbetingelser (ugunstig økologi, skadelig produktion osv.) Erhverve stoffet.

6. Prisen har ringe indflydelse på forbrugernes efterspørgsel i næsten alle markedssegmenter. Dette skyldes det unikke lægemiddel og en lav andel af udgifterne til medicinske sorbenter i forbrugernes budget.

7. Væsentlig for forbrugerne er produktets kvalitet berømmelse. Derfor foretrækker de fleste forbrugere stadig deres ineffektive og forældede aktiverede kulstof. En storskala reklamekampagne vil bidrage til en betydelig stigning i salget af Polisorb.

8. Polysorb VP er en unik enterosorbent, dens anvendelse i husdyrbrug gør det muligt at øge vægtforøgelsen og forbedre kvaliteten af ​​kød.

Konkurrentanalyse

På markedet for enterosorbenter er der flere førende producenter.

Tabel 8. De vigtigste konkurrenter af CJSC Polisorb.

Navn på det konkurrerende firma

Dens placering

OJSC Irbit Chemical Pharmaceutical Plant (Activated Carbon)

Irbit, Sverdlovsk region.

GOSNIKRISTALL (Aktiveret kulstof)

Dzerzhinsk, Nizhny Novgorod regionen

CJSC "Sintech" (Polyphepan)

Ecosphere LLC (Polyphepan)

NGO "Simpeks" (Microsorb-P)

ZAO Silma (Enterosgel)

JSC Medisorb (Karbaktin)

Hovedkarakteristika for enterosorbenter er sorptionskapacitet. Som det vil blive vist nedenfor, har Polysorb den højeste sorptionskapacitet blandt alle konkurrenter. Høj sorptionskapacitet giver lave omkostninger ved lægemiddelbehandling.

De komparative omkostninger ved behandling (5 dage) af forskellige chelatorer er angivet i nedenstående tabel.

Tabel 9. Sammenligningsegenskaber for enterosorbenter.

forberedelse

Pris pr. Pakke

Pris pr. Behandlingsforløb (5 dage)

Sorptionskapacitet

10 tabl. -Rub.97 cop.

Som det fremgår af tabellen, er omkostningerne ved behandling af forskellige chelatorer generelt sammenlignelige. Men under hensyntagen til Polysorb MPs højeste sorptionskapacitet er dets høje adsorptionshastighed, dvs. en mere udtalt terapeutisk effekt og en hurtigere opnåelse af det endelige resultat, er der både en medicinsk og økonomisk mulighed for at anvende Polysorb MP.

Figuren viser positionerne af enterosorbenter i to hovedparametre: prisen pr. Behandlingsforløb (venstre skala) og sorptionskapaciteten (diameter af en cirkel). Figuren viser, at polysorb er den mest effektive og billige enterosorbent.

Figur 4. Positioner af enterosorbenter i to hovedparametre

Polysorb MP har gode organoleptiske egenskaber, har ingen smag og lugt. Konkurrerende stoffer har nogle ulemper med brugervenlighed.

Tabel 10. Sammenligning af konkurrerende lægemidler til brugervenlighed.

forberedelse

mangler

Mange patienter (især børn) nægter at acceptere det og kalder det land. Læger siger det samme.

Før brug skal du gnide glasets vægge og tilsæt vand, hvilket heller ikke er meget praktisk. Dens effektivitet er begrænset i tilfælde af akut udviklede sygdomme.

Det bruges oftest til at beskytte den gastrointestinale slimhinde fra forskellige skadelige virkninger.

Som det fremgår af tabellerne, er Polysorb ikke kun det mest effektive enterosorbent, men er også bemærkelsesværdigt for dets brugervenlighed.

Som det fremgår af afsnittet "Analyse af industrisektoren" udgør aktiveret kulstof den største andel af enterosorbent-markedet. Dette skyldes det lange ophold på stoffet på markedet, dets berømmelse. Forbrugerne er vant til at aktivere kulstof. Aktiveret kul produceres af flere virksomheder i samme pakke under samme mærke. Alt dette bidrager til den høje konkurrence mellem producenter af aktivt kul og lav effektivitet i produktionen. For at sikre salget af lægemidlet tilbyder producenter af aktivt kul distributører rabatter for salg. Således blandt producenter af aktivt kul er der hård priskonkurrence, som over tid skal føre til en reduktion af produktionen af ​​dette lægemiddel.

Efter aktiveret kulstof tager Smecta den anden andel af enterosorbent-markedet. Dette lægemiddel har en lav sorptionskapacitet. Ikke desto mindre bringer Smekta høj indkomst til sine producenter. En betydelig markedsandel for dette lægemiddel blev leveret af en reklamekampagne.

Polyphepan og Enterosgel har små markedsandele.

Alle chelatorer fordeles på samme måde: gennem store engroskæder (Protek mv.).

Polisorb VP har ingen konkurrenter.

fund

1. Polysorbens vigtigste konkurrenter er: Smekta, Polyphepan og Enterosgel.

2. Polysorb overgår alle konkurrerende stoffer i sorptionskapacitet og har en lav pris pr. Behandlingsforløb.

3. Polisorb konkurrenter har nogle ulemper at bruge. Disse er smag, behovet for forberedelse før brug, begrænsede muligheder for behandling og forebyggelse af sygdomme.

4. Alle enterosorbenter på det russiske marked fordeles på samme måde: gennem store engroskæder.

5. Den mindst effektive er produktionen af ​​aktivt kul. Smekta-producenterne har den største rentabilitet.

6. Polisorb VP har ingen konkurrenter.

SWOT-analyse (analyse af styrker, svagheder, muligheder og trusler)

svagheder

styrker

1. Polysorb MP og VP-lægemidler er stadig lidt kendte i landet. Dette skyldes manglen på midler til reklame.

2. CJSC Polisorb har et lille personale af medarbejdere.

3. CJSC Polisorb er stadig lidt kendt i landet.

1. Unikke stoffer Polysorb MP og VP, den mest effektive af sin art.

2. Præparaterne er blevet undersøgt, bestået alle prøver og har været anvendt siden 1997.

3. CJSC Polisorb har et velkoordineret team af højt kvalificerede ledere, der har oprettet Polisorb og har succesfuldt markedsført det på markedet i flere år.

4. Da virksomhedens personale er lille, er ledelsen mest effektiv.

5. Polysorb har etableret sig blandt læger som det mest effektive stof.

6. CJSC Polisorb samarbejder med mange store engroskunder, herunder dem, der indgår i rating af de største farmaceutiske distributører i Rusland.

7. CJSC Polisorb har et ry som en pålidelig forretningspartner. Selskabet er inkluderet i "Goodwill" listen over forretningsenheder i Chelyabinsk regionen.

8. JSC "Polisorb" arbejder tæt sammen med medicinske og veterinære universiteter i landet. Virksomhedens specialister for første gang i verden har udviklet, offentliggjort og distribueret til alle medicinske universiteter i Rusland en lærebog om enterosorption for studerende.

truende

muligheder

1. Måske indførelsen af ​​eventuelle nye offentlige restriktioner på det farmaceutiske marked.

2. Måske udseendet på markedet for medicinske og veterinære enterosorbents nye konkurrenter.

1. Det er muligt at reducere andelen af ​​aktivt kul på markedet for enterosorbenter. På grund af dette kan du øge salget af Polisorb.

2. Markedet for veterinære enterosorbenter er mere rummeligt end markedet for medicinske enterosorbenter. Markedet for veterinære chelatorer er slet ikke optaget.

3. Polysorb er så unik, at det er helt muligt at komme ind på det internationale marked med dette stof.

4. Forbrugerne bliver mere intelligente og forståelige. Da Polisorb er den mest effektive, vil det være i stigende efterspørgsel.

Som analysen viser, har Polysorb mange styrker og muligheder.

Marketing strategi

Lægemidlet Polysorb fremstilles på basis af fint silica. Der findes to typer af stoffer:

Polysorb MP (medicinsk);

Polysorb VP (veterinær).

Polysorb MP tilhører klassen af ​​enterosorbenter (navnet kommer fra den græske "entero" - tarmene og den latinske "sorbeo" - absorberer). Dens små partikler absorberer aktivt alle giftstoffer hele vejen, når de passerer gennem mave-tarmkanalen. Lægemidlet bruges både eksternt og indvendigt. Ydermere er det et let hvidt, lugtløst og smagløst pulver. Uopløseligt i vand og organiske opløsningsmidler, dekomponerer ikke under påvirkning af høj temperatur, lys, mikroorganismer. Kemisk resistente Den har en bestemt overflade på mindst 300 m 2 / g. Polysorb MP i terapeutiske doser overtræder ikke absorptionen af ​​vitaminer og mineraler, overtræder ikke tarmens funktion. Det giver høj klinisk effekt.

Polysorb MP har udtalt universelle sorptionsegenskaber. I lumen i mavetarmkanalen binder og fjerner stoffet sig fra kroppen udefra udefra og dannes inden for giftige stoffer af forskellig art, herunder mikroorganismer (10 mia bakterier / år) og mikrobielle toksiner, antigener, fødevareallergener, immunkomplekser, stoffer og giftstoffer, tungmetalsalte, radionuklider, alkohol. Polysorb MP absorberer også overskydende bilirubin-, kolesterol- og lipidkomplekser, metabolitter af kvælstofmetabolisme, stoffer med "gennemsnitsmolekylvægt", der er ansvarlige for udviklingen af ​​metabolisk toksicose. Polysorb bryder ikke ned og absorberes ikke i mavetarmkanalen og udskilles uændret.

Polysorb MP har antioxidant (blokerer virkningen af ​​aggressive frie radikaler) og adaptogene egenskaber - øger kroppens modstand mod infektioner, negative miljøfaktorer.

Polysorb MP har en hæmostatisk og desinficerende virkning, når den påføres eksternt.

Indikationer for brug

1. Inden for Polysorb MP anvendes til voksne og børn som et antitoksisk middel i den komplekse behandling af akutte intestinale infektioner af enhver oprindelse, herunder fødevarebårne toksiske infektioner; såvel som diarrésyndrom af ikke-infektiøs oprindelse, dysbiose, purulent-septiske sygdomme.

2. I tilfælde af akut forgiftning med kraftige og giftige stoffer, inkl. narkotika og ethylalkohol, narkotika og i andre akut udviklede tilfælde af exo og (eller) endogent forgiftning. Især ARVI, influenza og andre "kolde" sygdomme.

3. Polysorb MP anvendes også til hyperbilirubinæmi (viral hepatitis og anden gulsot) og hyperazotæmi (kronisk nyresvigt), kompleks behandling af type II diabetes.

4. Ved behandling af allergiske sygdomme: mad, stof allergier, allergisk dermatose. Det bruges til kompleks behandling af bronchial astma.

5. Det bruges internt til at rense kroppen (i mellemdosis) og i løbet af monitorens tarmrensning på AIOC II-enheder.

6. Til profylaktiske formål anbefales det, at beboere af miljømæssigt uvenlige regioner, personer med svækket immunitet og arbejdstagere, der er skadelige, herunder på stråling, industrier, herunder læger, radiologer og radiologer. Daglig dosis på 0,1-0,15 g / kg legemsvægt (6 - 9 g). Til intern brug forbereder en vand suspension.

7. Det bruges til at tilpasse atleter til store fysiske belastninger.

Sammenligningsegenskaber for enterosorbenter

Den følgende tabel indeholder en sammenlignende beskrivelse af de enterosorbenter, der er gældende på det russiske marked.

Tabel 11. Sammenligningsegenskaber for enterosorbenter gældende på det russiske marked.

Top