logo

Efterspørgslen efter reparation af lejligheder vokser støt. På trods af det høje niveau af konkurrence og årstid kan en håbende iværksætter opnå en payback i løbet af det første aktivitetsår.

Før vi begynder

Beslut om de anvisninger, der bliver din vigtigste specialisering. Lav den mest detaljerede forretningsplan og find de bedste specialister, der vil være grundlaget for dit team.

Vigtigste risici

Beskæftigelsen på dette område afhænger i høj grad af sæsonen. Højden af ​​reparationer falder om foråret og sommeren, om vinteren står mange mennesker i tomgang. Tilbyd rabatter under recessions. Kig efter ordrer til efterbehandling eller lægning af kommunikation i kontorlokaler. Med den rigtige tilgang til at løse dette problem vil du være minimal afhængig af sæsonen.

placering

I starten kan et firma uden kontor, fordi kommunikation med kunder finder sted direkte på anlægget. I annoncen kan du angive et telefonnummer. Hvis tingene går godt, vil du begynde at udvide personalet og arbejde med sikrede kunder, kontoret bliver en nødvendighed.

udstyr

For hver type reparationsarbejde udføres der et specifikt sæt værktøjer. Køb kun professionel - det forbedrer produktivitet og kvalitet. Generelt skal køb af værktøjer udarbejdes 250 000 rubler.

personale

Meget professionelle medarbejdere - den vigtigste komponent i dit teams succes. Se efter smalle specialister i hver type tjeneste, du planlægger at levere. Om nødvendigt kan hver af dem udføre ufaglært arbejde, selv om 2-3 universelle medarbejdere også skal ansættes.

tilbagebetalingstid

Giv nøjagtige tal på denne parameter for reparation af lejligheder er umuligt. Rentabilitet afhængig af de leverede ydelser og sæsonen varierer fra 15 til 50%. Eksperter anbefaler ikke begyndere at straks tilbyde deres tjenester i "Lux" sektoren. Dyre reparationer tager lang tid, indebærer brugen af ​​eksklusive materialer og efterbehandling elementer.

Dokumenter og licenser

Mange lejlighed reparationsvirksomheder gør uden registrering og licensiering af deres aktiviteter. Men hvis du planlægger at udvikle din virksomhed, modtage ordrer fra store kunder og udføre luksusreparationer, udfyld hele pakken med nødvendige dokumenter. Kunder i denne kategori foretrækker at beskæftige sig med virksomheder, som har alle tilladelser og licenser - dette giver garantier for, at entreprenøren er oprettet for seriøst arbejde, og vil opfylde alle forpligtelser, der er afgivet i god kvalitet og rettidigt.

markedsføring

Ifølge ejerne af virksomheder, der har lykkedes i retning af reparation af lejligheder, kommer 80% af de nye kunder på anbefalingen. Den mest effektive annoncering er et perfekt afsluttet job og tilfredse kunder.

Resumé af

Startkapital for at komme ind i lejlighedsreparationsvirksomheden er lav. Den, der har den mindste forståelse af bygge- og efterbehandlingsindustrien, kan starte aktiviteter. Men for at opnå taknemmelighed for kunderne og som følge heraf opnås overskudsvæksten kun fra fagfolk, der er i stand til at sikre kvalitet. At reducere omkostningerne og tabet af tid opnås ved korrekt planlægning af alle faser, brugen af ​​kvalitetsmaterialer og professionelle værktøjer.

Erhverv i reparation af lejligheder: hvordan man åbner en virksomhed

Trods økonomiske problemer falder byggemængden i alle byer ikke kun, men fortsætter med at vokse støt. En person får eller køber en lejlighed i en ny bygning, og det betyder, at rummet har enten minimal indretning eller bolig uden det overhovedet. Statistikken hævder, at en meget lille procentdel af folk forpligter sig til at foretage reparationer alene: i de fleste tilfælde forsøger alle at finde nogle dokumenterede arbejdstagere.

Sådan tjener du penge på reparationer: funktioner og faldgruber i erhvervslivet

Konkurrence mellem virksomheder, der er officielt engageret i reparation og udsmykning af lokaler, er i dag ret stor. Imidlertid er efterspørgslen efter deres tjenester stadig så stor, fordi ikke kun lejligheder i nye bygninger skal færdiggøres eller repareres. Meget ofte, når man køber boliger på det sekundære marked, vil folk også gøre enten en større revision eller en minimal kosmetisk finish, baseret på deres smag og ønsker. Derudover er der mindst en lille vedligeholdelse nødvendig for enhver lejlighed hvert par år. Så nichen med at reparere lejligheder - som en virksomhed - er meget rentabel og lovende på markedet.

Organisationen af ​​sagen selv kræver noget træning og viden, da det altid er bedre at først studere alle nuancer og finesser for at undgå mulige risici og ikke forbrænde.

Du kan simpelthen være en privat iværksætter og ansætte et team af bygherrer, men så vil du arbejde næsten ulovligt, hvilket ikke vil tillade dig at vokse eller endda øge omkostningerne ved deres tjenester. Desuden truer "shabbat" -arbejde med alvorlige bøder og andre problemer med offentlige tjenester. Det er meget bedre ikke at have nogen problemer med lovgivningen, dvs. at åbne et officielt firma med tilladelse til at udføre visse arbejder.

Første skridt eller milepæle i en virksomhed

Først og fremmest skal du male en klar forretningsplan for reparation af lejligheder. Så du kan distribuere selv de vigtigste punkter, der kræver rettidig implementering, beregne de mulige omkostninger og indtægter mv.

  1. Gennemfør en markedsundersøgelse eller analyse af det eksisterende marked for at forstå, hvilke tjenester der er mest efterspurgte, hvad er manglen, hvad tiltrækker dine konkurrenter, andre vigtige spørgsmål. Efter at have undersøgt markedet kan du også indstille din priskategori. For det første er det bedre at ikke overvurdere, fordi det er meget vigtigt for dig at bygge en base. Bliv ved gennemsnitspriser, og du kan øge prisen på dine tjenester efter flere succesrige projekter, når du begynder at rose og invitere hinanden). Husk på, at dette arbejde stadig er sæsonbestemt, det vil sige, at dine tjenester kun vil være mest efterspurgte på bestemte tidspunkter af året (som regel fra forår til efterår). Om vinteren bliver du nødt til at afbryde sjældne ordrer, trække forretninger på særlige tilbud eller kampagner.
  2. Tag sagens retlige side ved at udstede et firma og opnå en arbejdstilladelse. Beslut på den finansielle side: Hvor meget du kan investere, hvor vil du få disse midler mv.
  3. Vælg den type reparation, du vil specialisere dig i. Du kan selvfølgelig levere en bred vifte af tjenester, men i starten har du simpelthen ikke nok hænder til dette, og du kan ikke lave fejl.
  4. Til opbevaring af byggematerialer og udstyr kan der kræves et lille rum. Hvis ordrebeholdningen stadig er lille, er der ingen mening om at leje et ekstra lager. Men på en personlig lastbil (i det mindste en brugt "Gazelle") er værd at overveje. Fordi du bare ikke kan bære alt i dine hænder.
  5. Indkøb af udstyr og professionelle værktøjer. Det vil alle afhænge af retningen af ​​din aktivitet og detaljerne i det udførte arbejde.
  6. Personalet (som i det foregående afsnit).
  7. Reklame og søgning efter kunder.

Som du kan se, hvis du beslutter dig for at få fodfæste i denne virksomhed alvorligt og i lang tid, så skal du forberede dig betydeligt, inden du starter din aktivitet. Desuden søger du ikke et engangsarbejde, men skal bygge en rentabel virksomhed med stabile indtægter og gode udsigter.

Ideelt, hvis du selv er en højt kvalificeret specialist inden for et hvilket som helst område. Ellers bliver du nødt til at studere dig selv, da du skal være velbevandret i alle de komplicerede reparations- og efterbehandlingsarbejder: forstå hele processen, ved, hvilke værktøjer der bruges, og hvorfor de bruges i forbindelse med reparation, hvordan dette eller det pågældende stadium udføres mv. Da mange kunder ønsker at få et komplet udvalg af tjenester, skal du "være i kontakt med" alt, hvad der findes på dette marked.

Lejlighed reparation virksomhed: hvor skal man starte?

For at du sikkert kan håndtere køb af værktøjer eller udstyr og søge potentielle kunder, skal du prøve at registrere din virksomhed officielt så hurtigt som muligt. Hovedpunktet i design dokumentationen vil blive registreret i skatteinspektoratet. Du skal også få en licens.

  1. Registrer IP eller LLC. Den første mulighed er enklere, men det vil ikke give dig sådanne muligheder som den anden. Kort sagt, hvis du planlægger en fuldskalaaktivitet med forskellige udviklingsmuligheder, så er det bedre at registrere en LLC, men hvis du vil starte en lille virksomhed med flere assistenter, så vil PI være nok.
  2. Efter udstedelse af et skat bevis for registrering og registrering samt betaling af statens told, skal du vælge skattesystemet (du kan bruge den indregnede indkomstskat eller en forenklet USN). Hvis du tror at udføre operationer ved bankoverførsel, skal du åbne en konto i banken.
  3. Tænk over og lav en liste over tjenester, som din virksomhed vil levere. Du skal registrere dem som aktiviteter (i henhold til OKVED-koder). Tilladelse gives til hver af dem. Blandt de mest almindelige værker kan man skelne mellem: plastering, tømrerarbejde eller tømrerarbejde, glas, maling, el, VVS, gulvbelægning, vægdekoration, designreparationer, ombygning af værelset mv. Husk at for at opnå en licens er det nødvendigt, at medarbejderne i din virksomhed specialister i de vigtigste erklærede retninger, det vil sige, havde en højere konstruktion uddannelse og solid erhvervserfaring.

Det kan tage flere måneder at færdiggøre pakken med nødvendige dokumenter. Men i de næste 5 år vil du arbejde roligt uden frygt for, at de relevante myndigheder vil komme til dig med en check. Men hvis der er regelmæssige klager over kvaliteten af ​​dit arbejde, er der risiko for at miste din licens, så du bør overvåge arbejderne meget omhyggeligt og personligt kontrollere alt. Glem ikke, at dit gode navn er nøglen til succes, i intet tilfælde bør du risikere dit ry.

Organisation af egen virksomhed

At drive en virksomhed med at reparere og afslutte lejligheder, behøver du ikke at leje eller købe et kontorlokale med det samme. Hvis du stadig har et lille firma, så kan du levere materialer direkte fra markedet, købe dem direkte efter en kundeordre. Men hvis der er meget arbejde, vil det være mere hensigtsmæssigt at købe alt hvad du behøver i bulk og opbevare det i et lager. Kontorrummet med en administrator eller forsendelsesassistent er kun nødvendig i et stort ekspansionsfase, for i første omgang (for at spare) kan du selv tage ordrer og bruge garagen, opbevaringsrummet eller andet rum til at gemme alt hvad du behøver.

Som anført ovenfor er bilen - det er noget, uden hvilket det virkelig vil være svært at gøre. Hvis du ikke kan købe det, skal du bare leje det.

Hvad kan du tilbyde?

Før du ansætter medarbejdere eller købsudstyr, bør du bestemme hvilke tjenester du kan levere til dine kunder. Hele serien er traditionelt opdelt i flere hovedkategorier:

  • luksus reparation eller VIP-service (til gennemførelse skal du have specialister i højeste kategori). Du bør ikke straks fokusere på dette segment, da kun rigtige rige kunder kan bestille en så dyre reparation. Udover teamets arbejde antages den aktive deltagelse af designere og arkitekter samt brugen af ​​de mest eksklusive og dyre materialer;
  • mere overkommelig for alle segmenter af befolkningen og omfattende reparation overvejes, hvilket kan henføres til klassen "økonomi" (måske "business class"). Den kører til en relativt billig, endog gennemsnitspris;
  • Den enkleste og billigste løsning er kosmetisk. I løbet af det udføres simple efterbehandlingsarbejder (vægpapir, pudsning, fliselægning osv.).

Det er bedre at fokusere på "golden mean", da det er ret vanskeligt at forudsige kundernes ønsker. Under alle omstændigheder skal du have alle nødvendige minimumsværktøjer og specialudstyr på lager:

  • boremaskiner;
  • hamre;
  • niveauer;
  • skruetrækkere;
  • spartler;
  • skruetrækker;
  • hamre;
  • tænger;
  • børster;
  • stik stik osv.

Måske i starten er der en grund til at begrænse os til det mindste sæt, og at købe flere allerede i gang, baseret på kundens ønsker eller ordrer. Og værktøjer og materialer mest rentable at bestille og købe i bulk.

Hvem skal ansætte?

Et tæt team af rigtige fagfolk er en stor garanti for succesen i din virksomhed. Du skal ansætte forskellige specialister på dine medarbejdere, som ville have de grundlæggende byggespecialiteter (mindst en person for hver type arbejde): maler, gips, elektriker, blikkenslager, fliser osv. For at kontrollere, hvordan arbejdet er udført og at koordinere med klienten alle aspekter af reparations- eller dekorationsprocessen vil have brug for en anden foreman og for omkostningsestimaterne - estimator. Med en arkitekt og designer kan du simpelthen samarbejde separat.

Erfaringen viser, at i dette område betragtes akkordbetaling mere populært og ikke fast. Du bør dog forhandle med arbejderne på forhånd. Husk at de skal have de relevante kvalifikationer, der skal bekræftes fra tid til anden. Hvis det er muligt, tag et par unge arbejdere og træn dem i gang: så du kan "uddanne" dine egne gode specialister.

Hvis dit team arbejder hurtigt, smidigt og effektivt, vil det give dig en god permanent indkomst og et fremragende ry, hvilket betyder nye ordrer. Hvis der er et tilstrækkeligt antal herrer, vil det være muligt at tage flere genstande ind i arbejdet samtidigt, så ingen har nedetid.

Søg efter kunder og reklamekampagner

Markedsundersøgelser viser, at alle de sædvanlige måder at reklamere for og tiltrække kunder på, er ineffektive. Det vil sige, at mange virksomheder placerer annoncer på deres aktiviteter i forskellige aviser, foldere og trykte publikationer eller indsætter dem på søjler og husindgange, men det er praktisk taget ikke retfærdiggjort. Selv om du fokuserer på nye bygninger, er en vis procentdel af kunder blandt lejere, der lige har modtaget deres lejligheder til brug, ret realistiske.

Du kan selvfølgelig oprette en hjemmeside på internettet: I en vis udstrækning er sådan reklame blevet mere effektiv i det seneste. Et meget godt skridt til at fremme din virksomhed vil også være en portefølje med eksempler på afsluttet arbejde.

Dog vil ca. 80% af alle dine kunder være dem, der kommer fra gode anmeldelser eller anbefalinger fra deres venner, familie og bekendte, til hvem du har lavet en kvalitetsreparation.

Arbejdsproces

Vær forberedt på at du skal gøre alt selv først og kontrollere alt. Efter den første indkaldelse af en potentiel kunde, prøv at mødes med ham, se arbejdsområdet, vurder tilstanden af ​​objektet, lav et estimat og underskriv kontrakten. Det er bedre at købe materialer sammen med kunden, så senere vil der ikke være yderligere problemer. Så kan du begynde at arbejde. Hvis du planlægger at inkludere nogle ekstra tjenester, ændres skønnet og prisen ændres.

Følg klart deadlines for objektet: hvis de er stavet i kontrakten, så vil du stå over for straffe. Også, hvis der er mangler i bygherreres arbejde eller åbenbare fejl, bør du rette fejlene på egen regning, ellers vil du uigenkaldeligt ødelægge dit omdømme.

Et sammenhængende team kan lave kosmetiske reparationer i en lejlighed i et par uger. For en større renovering i en to-værelses lejlighed, vil det tage en måned eller to allerede (afhængigt af arbejdstyper og tørring af materialerne). Tja-huset kan tage 3-4 måneder, især hvis vi taler om designreparationer.

Selvfølgelig er det bedre at opfylde hurtige ordrer ved første øjekast, da de kan gøres mere, men overveje at de er billigere. Selv byggefirmaer samarbejder ofte med store organisationer og virksomheder: En sådan reparationskontrakt vil give din virksomhed arbejde i meget lang tid.

I stedet for konklusion

Det er ikke let at vurdere, hvor rentable denne virksomhed er, da det hele afhænger af, hvilke reparations- og efterbehandlingstjenester du laver. Glem ikke andre faktorer: årstid, antal kunder og så videre. Eksperter siger, at omkostningseffektive satser kan variere fra 20 til 50%.

Forretningsplan: reparation og udsmykning af lejligheder. Sådan finder du en kunde til efterbehandling arbejde. Forretningsafslutning og renovering af lejligheder

Byggebranchen har været og er fortsat en af ​​de mest rentable. Uanset hvor dyrt det land, hvor et nyt hjem skal vokse, og uanset hvor meget inflationen stiger, vil det stadig være til gavn for dig at bygge og sælge lejlighedsbygninger. Naturligvis betragtes forretningen med efterbehandling og reparation af lejligheder også som en af ​​de mest rentable. Han var, er og vil helt sikkert eksistere, så længe vores civilisation slet ikke eksisterer.

Erhverv, at konkurrence er ikke en hindring

Eksperter på dette område er overbeviste om, at så længe boliger bliver bygget, solgt eller udvekslet, vil de virksomheder, der er involveret i reparations- og efterbehandlingsarbejder, være yderst rentable. Tænk bare på, hvor uudtømmeligt dette marked er.

Faktisk er der i tillæg til den nymodede tendens til at leje nye lejligheder til selvstændig efterbehandling tusindvis af lejligheder, der tilhører sekundære boliger, som mindst mindst 7 år kræver mindst "kosmetik".

I dette tilfælde beslutter kun få ejendomsejere at limte tapetet og omforme linoleum alene. Løvenes andel af russerne foretrækker at søge hjælp fra en specialiseret virksomhed. Således er arbejdet med efterbehandling og reparation af lejligheder altid relevant. Nok arbejde for alle, selv på trods af det høje konkurrenceniveau.

Hvordan honning smurt? Hvorfor søger mange at åbne et lejligheds reparationsfirma?

Lad os se, hvad der er så attraktivt denne forretningssted? For det første er det faktum, at alle beregninger er foretaget her for at tjene penge, og for det andet kan du ikke betale skat, fordi skattemyndighederne simpelthen ikke har nogen mulighed for virkelig at vurdere omfanget af arbejdet.

Således er der en masse smuthuller for at skjule de sande indkomster. Vi opfordrer på ingen måde til at gøre dette. Skatter skal betales. De er ikke så store, men konsekvenserne af at gemme kan forårsage et meget vigtigt slag i lommen og ødelægge virksomhedens image.

Og alligevel fungerer mange uagtsomme virksomheder på dette marked ved hjælp af "grå" ordninger. Nogle gange udfører nogle organisationer, der har alle nødvendige tilladelser, deres aktiviteter som "på den gamle måde", det vil sige uden ordentlig bestilling.

At finansiere ikke sang romantikker

Det andet positive punkt er den relativt lave tærskel for adgang til dette aktivitetsområde. I første fase kan du komme forbi med kun $ 10.000. I dette tilfælde vil pengene blive fordelt til følgende behov:

  • til registrering af dokumenter og opnåelse af en licens på omkring $ 3000,
  • til køb af professionelle værktøjer til reparation og dekoration - $ 5000.
  • til køb af en brugt bil - omkring $ 2000.

Som du kan se, er investeringerne meget små. De største omkostninger er forbundet med behovet for at åbne et boligindretningsselskab og købe et værktøj til at udføre arbejdet. Et kontor i centrum af hovedstaden med prætentiøse flag og langbenede sekretærer er ikke nødvendigt. Første gang du kan gøre uden leje plads.

Det vigtigste for dig er at rekruttere et personale af gode specialister og løse spørgsmålet om, hvordan man finder en klient til at reparere en lejlighed. Olyt viser, at næsten alle kunder (og for at være præcise, 80%) søger om ydelser i henstillinger. Derfor anbefaler vi at fokusere på udvælgelse af fremragende personale og virkelig høj kvalitet præstation af alt arbejde. Kun i dette tilfælde kan du drømme om luksus kontorer og multi-million dollar indtjening.

Hvilke tjenester leveres?

Kunderne bliver normalt bedt om at bestille en økonomiklasse reparation (med krav på luksus, men udført med billige materialer), kosmetiske (tapetlimning, maleri mv.) Og luksus (her er kundens fantasi ikke begrænset af noget).

Den sidste type arbejde betragtes som en af ​​de højeste kvalitet og dyre. Det kan koste fra omkring $ 100-150 pr. Kvadratmeter. Som led i denne reparation er væggene justeret. De er dækket af flere lag specialmateriale, og så slibes for at opnå ideelle overflader.

På loftet kan der arrangeres to- og tre-tierkonstruktioner af gipspapir i udsmykkede form og den blændende strålende stråle. Er det værd at sige, at kun de bedste europæiske materialer anvendes i arbejdet?

Og hvis billigere?

Niveauet nedenfor er reparationsøkonomiklassen. Det kræver betydeligt mindre både økonomiske og tidlige omkostninger. Sådan reparation kan koste omkring $ 80 pr. 1 kvadrat. m. Hvordan kan prisen reduceres? Først og fremmest på grund af den lavere arbejdskraftintensitet i alle operationer.

For eksempel kan ikke hele væggen blive nivelleret, men kun en del af den (20 centimeter over og under) skaber dette et illusorisk udseende af geometrien af ​​den korrekte form. Endelig anses kosmetiske værker for de billigste. De anslås til højst 40 dollar pr. Kvadratmeter. Det maksimale, der udføres af bygnings- og efterbehandlingsfirmaet, er fjernelse af det foregående tapet, klæbning af nye, hvidvaskning af loftet og om nødvendigt fuldstændig eller delvis udskiftning af flisen.

Nu om timing og rentabilitet

For at gøre en høj kvalitet og komplet reparation af "luksus" niveau i en lejlighed med tre værelser, tager det cirka tre måneder. Men det er på betingelse af, at virksomheden har det nødvendige personale af højt kvalificerede medarbejdere, som vil gøre alt i god tro og hurtigt. I praksis kan disse værker tage op til seks måneder.

Og punktet her er ikke kun, at specialisterne kan vise sig at være ikke af niveauet som tidligere nævnt, men i de særlige forhold i den teknologiske proces. Nogle operationer udføres i streng rækkefølge, den ene efter den anden og med visse midlertidige pauser, hvilket gør det muligt for materialerne at tørre ud som det skal og blive stærkere. For at sikre, at alt går uden forsinkelse, udarbejder virksomheden en forretningsplan til reparation af lejligheden, som derefter er aftalt med kunden og godkendt.

I processen med maleri, udjævning af væggene, kan fester altid appellere til ham og udøve dermed kontrol over skøn og frister for at fuldføre opgaven. Med hensyn til den sædvanlige reparation i en lejlighed med et værelse (uden udjævning af ujævne overflader af gulv og loft), kan det gøres om 10-14 dage.

De mest rentable typer arbejde

Økonominiveau reparationer kan tage lidt længere tid. Generelt anses blandt lederne af efterbehandlingsvirksomheder at være den mest foretrukne, da eksekvering af en "luksus" ordre med tiden kan gøres noget økonomisk. I dette tilfælde vil ejeren af ​​lejligheden ikke oprette yderligere krav og finde fejl i kvaliteten af ​​det udførte arbejde.

Generelt er forskellige værker meget forskellige i rentabiliteten. Nogle af dem er i stand til at give omkring 50% af overskuddet. Disse omfatter el. Måske kan det virke som om det er umuligt at tjene penge på dette, fordi priserne er meget lave.

Men hvis vi tager højde for omfanget af arbejdet med at lægge el i en tre-eller fire-værelses lejlighed, kan det beregnes, at deres samlede omkostninger fuldt ud kan overstige $ 1000.

Det er klart for enhver virksomhedsleder at elektricitet er en guldmine, derfor er det altid nødvendigt at holde mindst en elektriker på personale. Du kan endda løn i tilfælde af en ordre om hurtigt at orientere alle relevante medarbejdere til objektet.

Noget er rentabelt, men noget er det ikke

Forretningsplanen for byggefirmaet til reparation af lejligheder kan betydeligt stige i pris, hvis du medtager tjenesteydelser i installationen af ​​klimaanlæg, termoruder og VVS-arbejde. De betragtes som endnu mere rentable end den elektriske del. Hvis kunden ønsker at lægge et nyt toilet, vask, håndklædevarmer, bad eller brusebad, så skal han i væsentlig grad betale ordrefirmaet.

Hvad angår fliser og malerier, er de meget billige og betaler ikke rigtig de anvendte arbejdskraftomkostninger. Derfor skal du som fremtidens chef for bygge- og efterbehandlingsfirmaet bestemme, hvordan man finder en kunde til efterbehandling af arbejde, der vil omfatte de mest rentable typer. Men du kan ikke opgive noget, især i første fase af virksomheden.

Hvis du for eksempel med succes gennemfører elektricitet, er det helt sikkert, at kunden vil vende sig til dig igen, men allerede med en anmodning om at lave VVS og termoruder. Og bedst af alt at gøre alt i komplekset og udføre nøglefærdige lejlighed renovering. I dette tilfælde kan du tjene rigtig gode penge. Dette kræver dog, at man arbejder på markedet i flere år, tjener et godt omdømme og opnår respekt for byggefirmaer, der vil overdrage dig færdiggørelsen af ​​værkerne (før beboerne flytter ind) værkerne.

Hvordan går det med arbejdet?

Når du har tilmeldt dig, tænk navnet på lejlighedsreparationsfirmaet og ansæt personale, skal du finde en klient. Her har du brug for maksimalt karisma og forretningsmæssigt skøn. Du kan søge efter kunder ved at indsende en annonce til en profil avis ved hjælp af din egen hjemmeside, aktiv PR i relevante fora og chats. Det sværeste er at reparere de første kunder.

Så begynder de at tale om dig og anbefale dig. Arbejdet vil gå op ad bakken. Og forudsat at du opfylder de opgaver, klienten stiller på en kvalitetsmæssig måde, vil du ikke anspore dig selv og tænke på, hvordan du finder en klient til at reparere lejligheden. De selv vil ansøge om dig. Hvis der er en klient, sendes en formand til ham for at estimere estimatet.

I de første måneder efter åbning af et firma kan du selv udføre disse funktioner. Bare fordi du kan spare på en dyr medarbejder. Under budgettering er det tilrådeligt at lave stillinger til forsikring (ca. 10%), da du ikke kan vide præcis, hvor meget materiale du har brug for.

Konstant arbejde med virksomhedens udviklingsstrategi.

Når alle de numeriske værdier er afklaret og opsummeret, vises de til klienten, og hvis alt passer til ham, starter reparationen. Personalet i nye virksomheder er som regel meget lille. Det kan bestå af en foreman, en elektriker, en fliser og en kommode. Dog kan op til 20 personer arbejde på anlægget.

Med objektet kan du begynde at arbejde med dine medarbejders kræfter og gradvist forbinde medarbejdere. I dette tilfælde er det vigtigt for dig at fortsætte arbejdet med at finde nye kunder. Som leder af virksomheden skal du ofte udarbejde en forretningsplan "Reparation og udsmykning af lejligheder." Det vil være nødvendigt, hvis du har flere objekter i dit arbejde på én gang. Takket være en sådan plan kan du mere korrekt distribuere arbejdskraft og materialer.

Glem ikke reklame

Forretningsplanen "Reparation og udsmykning af lejligheder" vil også hjælpe dig med at realistisk vurdere virksomhedens muligheder, udsigterne for yderligere vækst og udvikling. Husk på, at begrebet "seasonality" gælder for byggeri og efterbehandling. Vinteren er praktisk talt "død tid". Ordrer forventes fra slutningen af ​​foråret til midten af ​​efteråret. Dette skal tages i betragtning ved udarbejdelsen af ​​forretningsplanen "Reparation og udsmykning af lejligheder" Men uanset hvad det var i gården arbejder du konstant på reklame og public relations i din virksomhed. Derefter vil du have ordrer, penge og dermed muligheder for reel vækst.

Forretningsplan for reparation og udsmykning af lejligheder

Omtrentlige data:

  • Månedlig indkomst - 330.000 rubler.
  • Nettoresultat - 119.000 rubler.
  • Indledende omkostninger - 380 800 rubler.
  • Payback - fra 4 måneder.

indhold

Bemærk: Denne forretningsplan, som alle andre i afsnittet Forretningsplaner, indeholder beregninger af gennemsnitspriser, som kan variere i dit tilfælde. Derfor anbefaler vi, at du foretager beregninger for din virksomhed individuelt.

I denne artikel vil vi udarbejde en detaljeret forretningsplan for reparation af lejligheder med beregninger.

Servicebeskrivelse

Virksomheden er involveret i reparation af lejligheder. Giver tjenester til efterbehandling af lejligheden, eftersyn. Organisationen gør arbejdet på forskellige niveauer, men fokuserer primært på middelklassen. Vær opmærksom på, at denne forretningsplan blev udviklet ikke til et stort firma, men for startende iværksættere.

Markedsanalyse

Service til reparation af lejligheder - en ret profitabel virksomhed. I mange byer er nichen ikke overfyldt, og indgangen til den er gratis. Dette åbner gode udsigter i denne sag. For det første reduceres omkostningerne til lønninger, fordi klienten selv kan købe råvarer eller betale særskilt. Disse omkostninger kan tilføje midler til annoncering. De resterende omkostningskategorier kan betragtes som ubetydelige.

I denne forretning er det meget vigtigt at forstå, hvad du arbejder med. Den ideelle løsning ville være, hvis en privat iværksætter arbejdede på dette område, kendte priserne, den nødvendige kvalitet og konsekvens i arbejdet, forstår, hvordan tjenesten skal fremmes.

Ofte åbnes sådanne virksomheder af tidligere arbejdere, der har besluttet at prøve sig selv i uafhængig svømning.

Husk at de to vigtigste kriterier - kvaliteten af ​​tjenester og reklame. Desuden påvirker det andet aspekt ikke mindre succes.

Selv i udviklede byer er der ingen store organisationer involveret i reparationer. Nærmere bestemt er de meget få. Drage fordel af en stor virksomhed er mulig, kun omkostningerne vokser og ofte reducerer rentabiliteten. Derfor vil små virksomheder være de vigtigste konkurrenter. Vanskeligheden ligger i, at det er ret vanskeligt at vurdere deres indvirkning på markedet. Mange i dag arbejder i det grå segment af markedet, deres aktiviteter kan ikke spores. Hvad man skal sige, mange har ikke deres kontorer.

Hvordan kan du vinde markedet? Kvalitet og salgsfremstød. Aktiv reklame er hovedmotoren, men mere om det senere.

Gør et bestemt portræt af køberen er ret svært. I dag bruger mange tjenester af lignende reparationshold. Det er ikke nødvendigvis mennesker med stor rigdom. Selvom store ordrer kan fås fra dem. Derfor er det værd at opbygge dit arbejde på en sådan måde, at man tiltrækker opmærksomheden hos personer med mellemstore og høje indkomster.

Hvis vi taler om alder, så er folk ofte under 45-55 år hen til sådanne kontorer. Den ældre generation gør som regel reparationer alene. Pensionister har ofte simpelthen ikke nok penge til at bruge sådanne tjenester.

SWOT analyse

Oprettelse af din egen organisation, du skal vurdere de interne og eksterne faktorer, der påvirker virksomheden. Virkningerne af det ydre miljø kan ikke ændres, men mange konsekvenser kan undgås, og muligheden for at bruge til gode. Eksterne faktorer omfatter:

  1. muligheder
  • Fri adgang til markedet.
  • Forskellige priskategorier.
  • Mobilitet af egne produktionsfaciliteter.
  • Evne til at optimere deres egen produktion.
  • Muligheden for at anvende gunstige skatteordninger (USN, UTII).
  • Fremragende muligheder for at udvide din egen virksomhed.
  1. truende
  • Det gennemsnitlige investeringsniveau (på grund af den høje pris for professionelle værktøjer).
  • Tjenesten er ikke en vare.
  • Ingen garantier for konstant efterspørgsel.
  • Ordrens variabilitet (mulige blokeringer eller omvendt manglen på genstande).
  • Højt konkurrenceniveau.

Interne faktorer kan og bør arbejdes på. Disse omfatter:

  1. Styrker:
  • Levering af kvalitetsservice.
  • Giver garantier for det udførte arbejde.
  • Acceptabel arbejdsomkostninger.
  • Kvalificeret personale.
  • Kvalitetsværktøjer.
  • Korte arbejdsvilkår.
  • Tilbyder en bred vifte af tjenester.
  • Veludviklet markedsførings- og prisstrategi.
  1. Svagheder:
  • Manglende erfaring.
  • Manglende kundebase.
  • Nul forretning omdømme.
  • Vanskeligheden ved at finde præcis kvalificeret personale.
  • Manglende personaletræningsprogrammer.

Baseret på analysen af ​​interne faktorer kan en organisation følge en af ​​følgende måder:

  1. Styrk deres egne muligheder takket være de positive aspekter, brug dem som en konkurrencemæssig fordel.
  2. Prøv at bekæmpe svaghederne.
  3. Minimere konsekvenserne af tilstedeværelsen af ​​svagheder.

Vurdering af muligheder

Efterspørgslen i denne industri er vanskelig at estimere. Dens top forekommer i perioden fra april til oktober. Men i resten af ​​tiden svinger værdien af ​​efterspørgslen ikke meget. Det er muligt at reducere sin indflydelse ved hjælp af et godt reklamebureau og en permanent kundebase.

Arbejdet vil blive udført i henhold til følgende skema:

I alt: 58 timer om ugen. Per måned: 252 timer.

Husk, at en arbejdstager under arbejdskodeksen i Den Russiske Føderation ikke kan arbejde mere end 40 timer om ugen. For ikke at ansætte ekstra personer, kan du arrangere hver af dem til deltidsjob, så alt er i overensstemmelse med loven. Så vil hver arbejdstager (nemlig kommoder og fliser) have 1,45 satser. Hvis denne mulighed ikke passer dig, kan du arrangere overarbejde eller arbejde på en fridag.

Således vil ændringen være en. Du behøver ikke at bryde arbejdet i flere hold. Dette vil forbedre kvaliteten af ​​arbejdet og øge ansvarsniveauet.

Efter at have arbejdet på kundebase kan du tænke på at udvide og øge antallet af brigader. Du kan også ansætte en foreman, og gør ikke selv disse ting. Snart er det værd at tænke på sekretæren eller stedfortræderen, hvem vil være involveret i udvælgelsen af ​​kunder, ringede, reklame. Foreman kan påtage sig ansvaret for at kontrollere arbejdet og vedtage den plan for ydelser, der leveres hos kunden. Derudover kan du tilbyde en service til køb og levering af materialer, der tidligere har aftalt med nogen organisation på engrosforsyningen af ​​råvarer.

Organisatoriske og juridiske aspekter

  1. Åbning LLC eller SP. OKVED-koder, der kan bruges:
  • 45.25.5 - Fremstilling af stenarbejde;
  • 45.31 - Elektrisk installation
  • 45.32 - Fremstilling af isolering;
  • 45.33 - Produktion af sanitære og tekniske arbejder;
  • 45.42 - Fremstilling af tømrer og tømrerarbejde;
  • 45.43 - Installation af gulvbelægning og vægbeklædning;
  • 45.44 - Fremstilling af maleri og ruder;
  • 45.44.2 - Maleriarbejde;
  • 45.45 - Fremstilling af andre efterbehandlings- og efterbehandlingsarbejder.

Husk at en grundlæggende OKVED kode skal vælges, resten skal også angives.

  1. Denne type aktivitet er ikke nødvendig for at licensere.
  2. Lejlighed renovering i henhold til OKUN (All-Russian klassificering af tjenester til befolkningen) er en husstand service. Derfor kan en iværksætter ikke kun bruge USN, men også UTII. Bemærk venligst, at UTII kun er leveret til udførelse af tjenester til enkeltpersoner. Hvis du vil være involveret i reparation af lejligheder overført til erhvervsejendomme til juridiske enheder, skal du skifte til det forenklede skattesystem. Du kan også få et patent og få visse fordele og privilegier. Men det vil øge de oprindelige omkostninger. Du kan bruge STS "Indkomst" 6% eller STS "Indtægter minus omkostninger" 6-15% (prisen bestemmes afhængigt af regionen).
  3. Ingen tilladelser er nødvendige. Det er meget vigtigt at tage sig af i forvejen at udarbejde kontrakter, accepthandlinger og anden dokumentation, som ikke kun bekræfter indkomsten, men også beskytter dig mod onde kunder.
  4. Lav en detaljeret prisliste, der hjælper med at orientere kunden.
  5. Det er bedre at forsegle, åbne din nuværende konto, og i dag er der mange online-programmer, der giver dig mulighed for at spore og administrere penge på din bankkonto.

Marketing plan

Prisstrategi: Underskud ikke omkostningerne ved arbejde. For det første kan det reducere virksomhedens rentabilitet til nr. For det andet kan et sådant skridt helt skræmme potentielle kunder væk. I denne virksomhed forbinder folk oftest prisen på tjenester med deres kvalitet. Det er værd at tænke på at fastsætte den gennemsnitlige markedspris. Hvis der er tillid til, at der vil være kunder i et højere prissegment, og kvaliteten af ​​arbejdet er på et niveau, så kan du lave prisen over gennemsnittet.

"Det er ikke nødvendigt at lægge æg i alle kurve på samme tid." For det første vil denne tilgang koste en dejlig øre. For det andet har reklamebureauet inden for reparationstjenester sine egne specifikationer. Det er værd at udforske dette marked mere detaljeret og vælge de typer reklamer, der stærkest påvirker potentielle forbrugere. Disse omfatter:

Denne type betragtes som den mest effektive måde at tiltrække kunder på. Om muligt kan de klistres over hele byen. Især skal du omgå de nye bygninger eller bygningsobjekter. For det meste skal sådanne annoncer indsættes lige ved indgange eller indeni dem.

Det er værd at placere dem i alle berømte byblad. Omkostningerne ved sådan reklame er lave. Det er meget vigtigt at bladre i aviserne regelmæssigt. Ugentlige annoncer forbliver i hukommelsen, hvis det er nødvendigt, vil en person se i avisen og finde den telefon du ønsker.

Dette kan omfatte vedligeholdelse af dit eget websted (bedre end et side med en side). Og du skal fylde det maksimalt. Lav en prisliste, tal om deres herrer, vis eksempler på arbejde (helst med videoer og kundeanmeldelser).

Dette omfatter også anden reklame på internettet, for eksempel kontekstuelle.

Dette er en gratis form for reklame. Det kan ikke styres direkte. Men kvaliteten af ​​dit arbejde vil give nye ordrer. Tilfredse kunder kan også uddele deres visitkort. Starter denne type reklamebesked, som regel efter de første 5-10 ordrer. Medmindre selvfølgelig kvaliteten af ​​dit arbejde er øverste hak. Selvom noget er gjort forkert, skal du forsøge at rette op på manglerne for at tilfredsstille kundens behov.

Glem ikke, at det vigtigste er systematisk og korrekt orientering af din annoncering.

Forretningsbehandling og reparation af lejligheder: realiteter på markedet

Forretningsbehandling og reparation af lejligheder: realiteter på markedet

I Ekaterinburg-markedet for bygge- og reparationsarbejder er spinning af milliarder rubler. Hundreder af små virksomheder med fem til ti personer deler disse penge indbyrdes. Få vokser sådan en beskeden skala og skaber en stabil forretning. Afkastet på traditionelle måder at fremme virksomheden på markedet er minimal. Derfor søger reparatører mellemmæglere: enig med udviklerne, UZhK og designere, som kan downloade deres arbejde.

Hvordan man forhandler med udvikleren

Hvor meget koster indretningsarkitekter deres beskyttelse

Hvorfor skal en byggemateriale butik kigge efter klienter til reparationsbesætninger?
Omfanget af arbejdet med efterbehandling og reparationsvirksomheder består af områderne af nye bygninger og renoverede lejligheder. Sidste år blev der introduceret 810.000 kvadratmeter jord i Jekaterinburg. m boliger. Ca. det samme antal kvadrater i de sekundære boligejendomme færdigbehandlede, malede, limet med tapet og lagde laminatet ud.

I 2007 for hver plads. m kunder efterbehandling arbejde gav i gennemsnit 4 tusind rubler. Det samlede beløb, de brugte på reparationer - 6,5 mia rubler. Ifølge beregningerne af Alexey Trenogin, direktør for byggefirmaet Art-Ek, bragte hver firkant 2-3 tusind rubler til efterbehandlerne. nettoresultat og sidste år tjente de 3,2-4,8 milliarder rubler.

Adgang til disse penge er forholdsvis enkel. Tærsklen for at komme ind i efterbehandlings- og reparationsmarkedet er 350 tusind rubler. Et lille personale af arbejdere kan sammensætte maksimalt et par måneder. De første kunder er nykommere blandt venner. "Hvis en virksomhed arbejder med stabil kvalitet og ikke bryder deadlines, vil den ikke sidde uden ordrer. De vil komme til hende i henhold til anbefalinger, "konkluderer OLEG IVANOV, direktør for ICS" Ural ".

På grund af strømmen af ​​anbefalinger kan en lille virksomhed på 10-15 mennesker arbejde stabilt, men det er usandsynligt, at der skal laves store planer, hvor markedsaktørerne står.

Klient flow kontrol vil ikke fungere

Det største problem med reparationsbesætninger er, at standardmåder til at tiltrække kunder rent faktisk ikke virker på markedet.

Virksomheden "Art-Ek", der var involveret i udsmykningen af ​​luksuslejligheder, forsøgte at øge kundeflowet gennem trykte medier. "I et helt år brugte jeg penge på reklame i tre blanke magasiner i Jekaterinburg. Der var ingen tilbagevenden. Generelt ", - Mr. Trenogin deler en negativ.

Et andet reparations- og efterbehandlingsfirma, Restot, søger kunder på internettet. Virksomheden har oprettet sin egen hjemmeside og er engageret i sin forfremmelse. Tilstedeværelse af hjemmesiden, ifølge ANDREI SIDOROV, Restot CTO, vokser. Men organisationen har endnu ikke opsnappet en enkelt klient via World Wide Web.

Hvis dekoratører ikke anbefales, vil en god kunde ikke henvende sig til dette firma, selvom hun har et godt omdømme, omfattende erhvervserfaring, og hun bruger meget på reklame. Entreprenører til efterbehandling i 99% af sagerne ser udelukkende på henstillingerne, siger hr. Sidorov.

"Vanskeligheden er ikke engang i antallet af klienter, men i det faktum, at det næsten er umuligt at styre arbejdets omfang," siger lederen af ​​et af reparationsholdene med en sur gestus. Efterretnings- og reparationsorganisationen kan ifølge ham blive lastet med hasteordrer og arbejde 16 timer om dagen i flere måneder, og tilbringe så meget tid på at gøre noget.

Fordi det permanente personale af specialister på samtalepartneren "DC" ikke er. Brigaden er dannet til en bestemt ordre fra venner, og om nødvendigt får de folk blandt koreanere, tadsjikere og andre indvandrere, der vandrer fra en arbejdsgiver til en anden. Han er ikke sikker på hans fortjeneste, så han foretrækker nu at arbejde ulovligt: ​​Brigaden har hverken en juridisk enhed eller de nødvendige tilladelser. Og så, ifølge den anonyme brigader, flertallet af hans kolleger.

Reparation selskaber på markedet, faktisk fungere som foremen-dispatchers. Deres personale overstiger normalt ikke ti personer. Spontane brigader har brug for ordrer til at vandre rundt på markedet, og forsendelsesembedsmænd har brug for arbejdere.

Frihed i bytte for byggekontrakter

Alvorligt øge mængden af ​​deres eget arbejde efterbehandlere er ikke i stand til. Fordi de søger partnere, der kan indlæse dem med dette arbejde. Den perfekte følgesvend er et byggefirma.

For at kunne danne et konstant forventet antal ordrer, kan reparatøren afvise at afslutte afslutningen af ​​private lejligheder og fokusere på en bestemt type underentreprisearbejde. For eksempel gør gips på byggepladser.

Ekaterinburg-bygherre mellemliggende opfører årligt 10-15 tusinde kvadratmeter. meter af boliger, og det førende selskab - omkring 200 tusind kvadratmeter. Efter aftale med bygherren kan kommoderen kun tjene penge fra hans ordrer og ikke rent faktisk lede efter andre klienter. Udviklerens kontrakter eksisterer, især Ural ICC. I to år har virksomheden arbejdet på faciliteterne i Stroy-Accent-byggeorganisationen i Verkhnyaya Pyshma. På Pyshmy byggepladser er Ural engageret i plastering. Nu efterbehandler finish den anden ni-etagers bygning "Stroy-Aktsenta." I juli går de ind i den næste Pyshmini-bygning med 9 etager og i august - en gang mere. "Udvikleren planlægger at bygge to yderligere seksten-etagers huse i samme område. Jeg tror, ​​at vi også gipser dem. Derfor vil der være nok arbejde i lang tid, "tilføjer hr. Ivanov.

Takket være dette samarbejde er plastering blevet Ural's hovedaktivitet, fortsætter Oleg Ivanov. Virksomheden har automatiseret processen - købt tysk udstyr. I gennemsnit arbejder omkring 30 Ural medarbejdere konstant på Stroy-Aktsena-faciliteterne. I år bringer de selskabets indkomst på 12-15 millioner rubler.

Uden hjælp fra bygherren indrømmer Mr. Ivanov, at der ikke ville være sådanne omsætninger eller udstyr fra Ural: "På separate ordrer til reparation af lejligheder er apparater simpelthen urentable. Det er svært og dyrt at transportere det fra sted til sted - i dag her, efter en uge i den anden ende af byen. Og i Pyshma arbejder vi faktisk hele tiden på ét sted. Processen stopper ikke. "

Ordningen for reparations- og bygningsorganisationen er næsten perfekt, men i virkeligheden er kun få, så heldige - markedsdeltagere staten. Udviklere er ikke ivrige efter at indgå i langsigtede kontrakter for færdiggørelse af lejligheder med tredjepartsleverandører. De fleste bygningsorganisationer i byen foretrækker at engagere sig i sådanne værker alene.

Ifølge Vyacheslav Trapeznikov, bestyrelsesformand for Aston-koncernen, holder mange byggeprojekter i byen deres egne dekoratører sammen med dem. At ansætte en entreprenør for hvert objekt er meningsløs, siger han: "At binde til et firma, der vil arbejde stabilt, er næsten umuligt. Og at underskrive en kontrakt med en ukendt organisation er at tage risici. Hvordan ved jeg, måske bryder de deadlines eller gør arbejdet dårligt? "

Selvom tredjeparts dekoratører til deres websteder, er udviklere stadig tiltrukket (når de selv ikke klare arbejdet til tiden). Men selv sådanne engangsordrer til reparation og efterbehandling er ikke let at opnå. Bygherrer ansætter som regel de personer, som de allerede har samarbejdet med, eller besidder lukkede bud blandt tre til fem virksomheder. Og en ukendt virksomhed har ringe chance for at komme til byggepladsen.

Ustabiliteten af ​​underleveranceordrer er en af ​​grundene til, at mange reparatører nægter at fokusere kun på sådanne værker. "Vi har været involveret i efterbehandling af byggepladser i et par år," minder en af ​​markedsdeltagerne om. - Vi kom der gennem en foreman, interesseret i hans penge: han modtog 10% fra hver af vores ordrer. Dette garanterede os stabile mængder. Optjent af 8-9 millioner rubler. pr. år. " Men da formanden holdt op, blev tøjlerne tvunget til at forlade genstande, der bragte gode penge. Virksomheden måtte rekruttere rørfirmaer og elektrikere, for at søge efter ordrer blandt private kunder. Uden beskyttelsen af ​​hans mand havde bygningsorganisationerne ikke brug for det. Nu er firmaet på udkig efter en foreman, der mod et gebyr kunne hjælpe med at vende tilbage til byggepladserne.

Fra VIP-klienten er afkastet det samme som fra byggekontrakten

Dem, der ikke er enige om en underentreprise i byggeri, forsøger at opbygge en stabil forretning, der går ind i den smalle niche af elite-lejlighedens renovering. På denne sti gik især firmaet "Art-Ek". "Vi gør dybest set ikke billig lejlighed renovering. Systemvirksomheden kan ikke bygges på store mængder ikke for komplicerede værker, "forklarer Alexey Trenogin. Virksomheden fokuserede på dyre komplekse værker (el, VVS, dekoration mv.), Primært reparation af landhuse. Ordrer er voluminøse (den gennemsnitlige hytte er sammenlignelig i størrelse til fem to-værelses lejligheder). På grund af dette viser det sig at indlæse medarbejdere med permanent arbejde og lave en klar tidsplan.

Som bemærket af hr. Trenogin er der konstant 1-2 tusind kvadratmeter arbejde i hans organisation. m værelser. Samtidig reparerer virksomheden fra tre til otte objekter. Brigader af specialister fra forskellige profiler erstatter hinanden. Den kontinuerlige transportør viser sig. Til dette formål indeholder "Art-Ek" et fast personale på 40 arbejdstagere med forskellige profiler og tre ledere. Sådanne medarbejdere tjener 1,5-2 gange mere end almindelige arbejdstagere-shabashniki. Hvis i gennemsnit i henhold til en arbejdsaftale modtager en plasterer 120-180 rubler. for kvartalet. m, så en professionel personale specialist for det samme behov for at betale 200-350 rubler.

Resultat af reparation af elite hytter, ifølge eksperter, er omtrent den samme som den i gips entreprenører fra udvikleren (uden udgifter til byggematerialer, kundernes Art-Ek "give reparatører 12-18 tusind. Rub. Per sq. M). Det vigtigste - at danne en kontinuerlig strøm af ordrer.

Indretningsarkitekter hjælper kunderne i segmentet med dyre reparationer til holdet. Kundernes kunder har tillid til udvælgelsen af ​​byggematerialer og søger efter holdet. Ifølge Andrei Sidorov modtager Restot, som giver dyre reparationer, ca. 50% af ordrer gennem designere.

Designere arbejder normalt med flere hold. Reparationsfolk gør det samme. De danner omkring sig en pool af designere, som hver især fører kunder fra tid til anden. Jo flere sådanne assistenter hos reparationsfirmaet - jo bedre.

De mest rentable designere, tiltrækker penge kunder, reparatører slips rollbacks. I uformelle samtaler fortæller dekoratører os, at han for en designer, som har fået en god ordre til at ringe til dig, skal betale 5 til 10% af denne kontrakts værdi.

Reparationsfolk er på udkig efter dem, der ikke har deres hænder

De fleste Yekaterinburg-byggefirmaer har endnu ikke specialiseret sig i kontraktbyggeri, men de går heller ikke udelukkende til det høje prissegment. Forsendelsesmedlemmerne arbejder i alle retninger i alle retninger og nægter ikke ordrer.

Hvis du ikke fokuserer på en bestemt specialisering, er der flere måder at tiltrække kunder på. Uden at vente på, at kunden kommer selv, tiltrækker reparationsvirksomheder ham på flere måder. For eksempel kan reparatøren komme til ordre til et privat boligforvaltningsfirma (UJK). I modsætning til bygherrer med tredjeparts efterbehandlere arbejder sådanne organisationer mere villigt. For at holde medarbejderne i egne medarbejdere, behøver administrationsselskaber ikke brug for. I gennemsnit udfører UZhK kosmetiske reparationer i hvert hus en gang om året og den nuværende en gang hvert syv år. UZhK gård overstiger 100 tusinde kvadratmeter. Virksomheden vil ikke overleve kun på samme ordrer af UZhK, forklarer eksperter, men alle har brug for konstant stabile arbejdsvolumener, og det er meningsløst at afvise dem.

Det er rigtigt, at efterbehandleren sandsynligvis ikke kommer til objekterne for UZhK ukendt til hovedet af denne struktur. Ifølge Vladimir Fateev, generaldirektør for uddannelse og boliger Complex "Astra", entreprenøren på verandaen maleri, udskiftning af døre eller lofter kalkning kigge på følgende måde. UZHK refererer oprindeligt til de efterbehandlere, som den allerede har samarbejdet gentagne gange. Hvis de er optaget eller virksomheden endnu ikke har formået at danne en pulje af sådanne organisationer, bliver det til kollegaer for at få hjælp. "Jeg konsulterer repræsentanter for tre eller fire city management virksomheder. De anbefaler også mig reparationsfirmaer, "forklarer hr. Fateev.

På grund af disse anbefalinger kan foreman-dispatcheren øge deres fart betydeligt. Godt arbejde på stedet for et administrationsselskab tiltrækker en ordre fra en anden. Disse værker er ofte forudsigelige. Baseret på behovene hos flere skæretyper kan reparatøren udarbejde en arbejdsplan for det kommende år, der frigør arbejdstagere. Som følge heraf er alle glade: UZHK modtager en pålidelig entreprenør, som altid har mulighed for at komme ind i det planlagte arbejde, og efterbehandleren får et stabilt antal ordrer.

Udover UZhK og designere leverer kommoderne arbejde, for eksempel Trest SCM (styrer SuperStroy og StroyArsenal netværk). For fire år siden, forhandleren indført en ny service: med køb af byggematerialer til køberen tilbudt at bestille i butikkerne reparatører tjeneste, at disse materialer vil blive limet, montere og installere.

Hans brigade "Trust SCM" skabte ikke. Virksomheden organiserede kun en særlig service, som accepterer og behandler ordrer (høring, analyse af estimater, registrering af kontrakter). Og arbejdet udføres af tredjepartsleverandører.

Trest SCM i Jekaterinburg samarbejder med fem til seks virksomheder med forskellige specialiseringer. For at finde og tiltrække en kunde tager servicen omkring 10% af ordreværdien. Resten af ​​pengene - indkomst af reparatører. "For os er reparation ikke en kilde til overskud. Dette er en ekstra service, der skal tiltrække kunder til netværksforretningerne. Vores provision dækker omkostningerne ved service, "forklarer GALINA RUBANOVA, servicechef for SuperStroy og StroyArsenal.

Finders-partnere Trest SCM finder omkring 200 ordrer hver måned. Beløbene, ifølge fru Rubanova, varierer fra 1,5 til 300 tusind rubler. Detailhandleren søger entreprenører på samme traditionelle markedsmønster - gennem venner og partnere.

Kilde: Business Quarter

* Artikel over 8 år. Kan indeholde forældede data.

Autobranchen. Hurtig beregning af en virksomheds rentabilitet i dette område

Beregn fortjeneste, payback, rentabilitet for enhver virksomhed om 10 sekunder.

Indtast indledende vedhæftede filer
yderligere

For at starte beregningen skal du indtaste startkapitalen, klikke på knappen næste og følge de yderligere instruktioner.

Nettoresultat (pr. Måned):

Vil du foretage en detaljeret økonomisk beregning for en forretningsplan? Brug vores gratis Android-app til erhvervslivet på Google Play eller bestil en professionel forretningsplan fra vores forretningsplanlægningsekspert.

Top