logo

Mit navn er Sergey Shcherbakov, jeg er fra byen Novosibirsk. I løbet af de sidste seks år har jeg været aktivt engageret i tilrettelæggelsen af ​​ferie for folk, der har deres eget bureau "Jubilee". Branche aktivitet - organisering af opførelser af forskellige kunstnere, den førende søgning, biludlejning (retro limousiner), brugerdefinerede medietjenester, corporate og børnefester.

Generelt udfører mit agentur enhver organisatorisk aktivitet, der er forbundet med bestemte begivenheder i kundernes liv.

  • Mine oprindelige forretningsomkostninger er fra 500.000 rubler;
  • Personale - 5 personer;
  • Månedlig indkomst - fra 1 million rubler.

Hvad gør agenturet?

Din opgave er at organisere ferie for mennesker og løsningen af ​​alle spørgsmål vedrørende designet. Det endelige mål er at gøre kunden og gæsterne tilfredse med arrangementet.

Et godt agentur bør arrangere jubilæer, bryllupper, fødselsdage, børnefester, seminarer, præsentationer, forskellige parter, corporate parties og så videre.

Generelt er arbejdsområdet enormt og kræver kreativ tænkning fra medarbejdere og uudtømmelig energi fra dig som leder og ejer.

Sådan åbner du et vellykket event bureau

Hvad er funktionerne i virksomheden?

For at forblive fladt, skal du have mindst 2-3 ordrer om måneden. Derfor er det i starten ikke nødvendigt at ansætte et stort personale.

Det er bedre at finde et par tydelige folk, der ved, hvordan man organiserer ferie og ved hvordan man gør det. Naturligvis er flyvningen af ​​fancy vigtig for at kunne ligge i kundens finansielle rammer.

Hvis kunden ikke er begrænset til økonomi, kan du arrangere ekstrem underholdning, f.eks. Faldskærmsudspring. Forskellige konkurrencer er meget populære, så det er nødvendigt at forberede en base af muligheder og få erfaring fra allerede eksisterende agenturer.

Du skal forstå, at det vil være svært at dække alle områder i første fase, så det er bedre at lave noget, for eksempel fødselsdage, børnefester eller bryllupper.

Forretningsplan for tilrettelæggelse af helligdage

Uden en startende iværksætter er en forretningsplan at starte i erhvervslivet dum og fyldt med ruin i starten. Vi anbefaler, at du opretter din forretningsplan, før du starter.

I øvrigt er det ikke nødvendigt at bruge store penge. Det er nok at købe en billig skabelon og for en lille sum penge til at omarbejde den i fuld overensstemmelse med dens krav:

Hvordan laver man ud?

Hvis du planlægger at arbejde seriøst og i lang tid, er det nødvendigt at designe IP'en. Når du vælger OKVED-koder, skal du vælge mellem to - 92.72 og 92.3.

De omfatter forskellige aktiviteter i forbindelse med arrangementet af ferie. For at opnå status som en individuel iværksætter skal du som regel udfylde den nødvendige formular og betale statens gebyr.

Omkostningerne her er små, så du bør ikke markere dem med et særskilt element. Hvis du planlægger at oprette en forretning sammen med partnere, så skal du vælge en mere seriøs formular - LLC.

I dette tilfælde vil registreringsomkostningerne være meget højere, og papirerne skal løbe.

De samlede registreringsomkostninger kan variere fra 30 tusind rubler.

Med hensyn til tilladelsen, i tilfælde af organet til organisering af helligdage, kan du undvære det.

Åbn agenturet for at organisere helligdage rigtigt!

Er der brug for plads?

Her har du to muligheder:

  • arbejde uden kontor overhovedet. I denne situation kan du kommunikere med kunderne via telefon og derefter lave en aftale et sted i parken, cafeen, komme til huset og forhandle betingelser der. Fordelen ved denne metode er at spare på at leje et kontor.

Ulempen er mistillid hos flere lovende kunder. I en sådan situation vil folk være bange for bedrag.

  • leje et lille værelse.

Denne mulighed er den mest lovende.

Omkostningerne vil være små, men firmaet vil modtage sin juridiske adresse og vil se mere solid ud i kundens øjne.

Den optimale placering er tættere på den centrale del af byen.

I nærheden af ​​indgangen til lokalerne skal der være parkering til biler og offentlig transport.

Hvis pengene er stramme, skal du vælge den første mulighed.

I tilfælde af at økonomiske muligheder er til rådighed, bør du ikke spare - leje et værelse og dekorere det farverigt.

Af stor betydning er tegnet ved indgangen - det skal være kreatin og angive retningen for din virksomhed.

Vær særlig opmærksom på udsmykningen af ​​indretningen. En god mulighed er at hænge billeder fra de allerede afholdt ferie i rummet, hvor gode kunder er fanget (dette virker godt).

Området i rummet skal være 40-50 kvadratmeter. Sørg for at have et modtagelsesrum til personale og forhandlinger med kunderne. Kontoret skal have et badeværelse og et lager, som indeholder forskellige forretningsmateriel, udstyr, udstyr og andre nødvendige ting.

Den gennemsnitlige omkostning ved at leje et værelse - fra 30 000 rubler per måned.
Reparation arbejde - fra 200.000 rubler.

Det vil helt sikkert interessere dig:

Hvem skal ansætte personale?

Antallet af medarbejdere afhænger af virksomhedens ledelse og omfanget af ydelser.

I dette tilfælde er der tre muligheder for forretningsudvikling:

1. Dit bureau selvstændigt planlægger og organiserer ferie. I dette tilfælde er du nødt til at ansætte et stort personale af mennesker - DJ'er, tryllekunstnere, musikere, pyroteknologer, blomsterhandlere, arrangører af brand shows, sangere, fotografer, videografer og andre specialister.

Denne mulighed er god, men det kræver store lønomkostninger, derfor er den velegnet til et stort firma, der allerede er på foden.

2. Der er ingen ansatte. Når ordren vises, søger efter entreprenører i retning. Denne mulighed er den mest lovende og gavnlige for igangværende iværksættere.

Et stort plus er muligheden for at spare på løn til talrige medarbejdere. Minus - konstante problemer med at finde en entreprenør. Samtidig er det meget vanskeligt at regne med store overskud i denne sag, fordi entreprenører skal betale for deres tjenester fra deres egne lommer.

En anden ulempe er den store risiko for at løbe ind i folk med lavt fagligt niveau. Som følge heraf vil dit omdømme lide.

Sådan starter du din event-business uden penge

"alt =" ">
3. Blandet version. I dette tilfælde har du et bestemt personale hos de mest "universelle" medarbejdere og ansætter de manglende personer på nødvendigheden af ​​det. Denne tilgang betragtes som den mest lovende.

Fra personalet vil have brug for - en salgschef. Opgaven af ​​denne person er at tage ordrer over telefonen og interessepotentiale kunder. Derudover har du brug for en driver til en firmabil og flere udstillere (præsentanter). I alt kan 4-5 personer være nok.

Det store problem er at finde kreative mennesker. Besøg forskellige lokale helligdage, tag et kig på præsentanterne, annoncer i avisen for medarbejdersøgning og interviews.

I dette tilfælde bemærke, at lønnen i høj grad afhænger af showmanens kvalifikationer og erfaring. En kvalificeret medarbejder kan kræve en løn på 40-50 tusinde rubler per måned.

Gennemsnitlige lønomkostninger spænder fra 150.000 rubler.

Tabel nr. 1. Potentielle forbrugere af virksomheder til organisering af ferie i Rusland

Hvilket udstyr er nødvendigt?

Et andet vigtigt udgiftsområde er køb af det nødvendige udstyr. Det er svært at give klare anbefalinger her - meget afhænger igen af ​​retningen af ​​din aktivitet.

Det vigtigste udstyr omfatter: TV, DVD-afspiller, heliumballon, computer (laptop), forstærker. Derudover kan du have brug for et højttalersystem, mixer, farvemusik og en mikrofon.

Men det betyder ikke, at du straks skal gå til butikken og købe hele listen. Det er bedst at købe udstyr efter behov, og faktisk forberede sig til en bestemt begivenhed. Med hensyn til kontoret skal det leveres straks.

Samlede omkostninger til køb af udstyr - fra 300 tusinde rubler.

Sådan annoncerer du din virksomhed?

For at få nye kunder, skal du erklære dig selv med fuld stemme. Din opgave er at udføre en kompetent reklamekampagne.

Handlingslinjen skal være som følger:

  • lav dit eget logo (det skal være mindeværdigt og lyst
  • ring potentielle kunder (små og mellemstore organisationer). Det er faktisk at gøre flere måneder før begyndelsen af ​​nytårsferien;
  • opret en kvalitetswebsted og spar ikke penge på kampagnen. Portalen skal indeholde alle oplysninger om de leverede ydelser og prissætningen af ​​virksomheden. Det er meget vigtigt, at et stort antal billeder fra begivenhederne og en beskrivelse af fordelene ved samarbejde med dig;
  • Vær sikker opmærksom på udendørs reklame og annonceringer i transport.

Omkostningerne ved at organisere reklame - fra 40 000 rubler.

Tabel nr. 2. Vækst af deltagere i underholdningsindustrien i Rusland

Er der nogen risici?

Denne type virksomhed har sine egne risici - en lang tilbagebetaling af initialinvesteringer, et højt udgiftsniveau for vederlag til medarbejdere og udstyr, underholdningsmarkedets volatilitet.

Vær forberedt på, at der i starten ikke bliver noget arbejde. Men hvis du etablerer dig selv med de første kunder, så vil virksomheden helt sikkert vokse.

Finansielle resultater:

Så nu kan du opsummere nogle forretningsmæssige resultater:

  • papirarbejde - fra 30 000 rubler;
  • udlejning af lokaler - fra 30.000 rubler per måned;
  • reparation - fra 200.000 rubler;
  • personaleaflønning - fra 150.000 rubler;
  • køb af udstyr - fra 300.000 rubler;
  • reklame - fra 40.000 værker.

Efter udseendet af stabile ordrer kan månedsindkomsten variere fra 700.000 rubler.

konklusion

Erhvervslivet på ferieorganisationen kan være rentabelt. Det vigtigste er at finde et godt team og opbygge et kundebase. Samtidig skal du i begyndelsesfasen kræve visse kapitalinvesteringer - fra 500.000 rubler.

Sådan åbner du et agentur for at arrangere arrangementer og lykkes

Den første opgave for kreative mennesker, der planlægger at åbne en virksomhed, er at finde en forretningsretning. Selvfølgelig er det tilrådeligt for begyndere at påbegynde projekter, der kan blive populære på servicesektoren, og det kræver heller ikke særlig store investeringer. Blandt de mulige forskellige valg kan man skelne organisationen af ​​dit eget firma til at holde festlige og corporate events.

Nyhederne i branchen

Da få iværksættere ved, hvad ferien er som en virksomhed, hvor man skal starte, hvordan man skal lykkes og opnå anerkendelse blandt klienter vil blive rådgivet af erfarne handlende. Planens gennemførelse bør først påbegyndes efter en grundig analyse af dette område og under hensyntagen til mulige nuancer, som kan påvirke projektets udvikling og tilbagebetaling. Så lad os prøve at finde ud af fordelene og mulige vanskeligheder ved en opstart.

Omfanget selv har flere retninger. Dette kan være afholdelse af børnefester, forskellige festligheder, opretholdelse af firmafester eller træning. Det skal bemærkes, at uanset formatet virksomhed, kan succes kun opnås af dem, der er klar til konstant investering og vækst i virksomheden og er i stand til at tænke kreativt og være innovative tilgang til opgaven.

Professionelle rådes til at finde en pålidelig partner, der er involveret i samme eller en relateret industri. Dette trin hjælper dig med at spare ved opstart. For eksempel er det muligt at samarbejde med et firma, der tilbyder dekorationstjenester til dekoration, grupper, der leverer musikalsk akkompagnement og teateraktører. Det er bedst at finde partnere, der allerede har et godt omdømme - det er sådan, du vil øge din virksomheds prestige.

En anden anbefaling om, hvordan du åbner dit bureau for at arrangere helligdage fra bunden, vil være en koncentration på det valgte aktivitetsområde. Mange uerfarne forretningsfolk forsøger at nå et stort publikum og udvikle teknisk komplekse og multidirectionelle opgaver. Men manglen på erfaring, udstyr og færdigudviklede udviklinger kan påvirke virksomhedens image negativt. Enig og stædig fremgang mod succes garanterer en stabil stigning i popularitet og indkomst, og en enkelt mislykket ordre vil helt sikkert efterlade et negativt mærke.

Bureaukratiske øjeblikke

For at undgå almindelige fejl skal du have en kompetent udvikling af projektets koncept, om det holder kontorpartier eller organiserer børnefester. Sådan starter du en virksomhed? Eksperter i denne sag er enige om, at du ved at udarbejde en forretningsplan for din virksomhed kan håndtere udformningen af ​​de nødvendige papirer.

Det første skridt skal være en tur til skattevæsenet og registrering af IP eller JSC der. Som praksis viser, er det tilrådeligt at designe en juridisk enhed. Det giver trods alt ret til at arbejde sammen med andre virksomheder og organisationer. Selvfølgelig vil en sådan procedure naturligvis tage lang tid, og det vil kræve indsamling af en imponerende dokumentpakke.

Dernæst skal du registrere dig hos FIU og andre sociale institutioner, samt dokumentere registreringsproceduren i den obligatoriske sygesikringsfond.

Sådanne aktiviteter giver ikke mulighed for at opnå en licens. Selv om et obligatorisk trin vil besøge den sanitære epidemiologiske station og brandbeskyttelse for at få tilladelse fra disse organisationer til at drive lokalerne. Det er hensigtsmæssigt at overdrage indsamling af alle papirer til et formidlingsfirma, en sådan beslutning vil betydeligt reducere den tid, der går tabt for at løse juridiske problemer. Typisk er sådanne tjenester til design af virksomheden anslået fra 150 000 rubler.

Vi vælger kontor

Det næste spørgsmål, der vil være på dagsordenen, før du åbner et agentur for at arrangere arrangementer, vil finde et passende værelse. Her skal du tænke omhyggeligt om placeringen af ​​dit kontor. Det var optimalt, at han var blandt klyngen af ​​potentielle kunder. Det er for eksempel hensigtsmæssigt at planlægge et modtagelsescenter til arrangementer for børn i et beboelsesområde, ikke langt fra børnehaver og skoler eller i et stort underholdningskompleks. Hvis du vil holde selskabsmøder, er det bedst at bygge et forretningscenter i byens forretningskvarter.

Det er vigtigt at overveje muligheden for, at kunderne nemt kommer til din virksomhed. Prøv derfor at finde en bygning på stedet for et bekvemt trafikudveksling og mærkbart til forbipasserende. Udstyret parkering og et pænt omliggende område vil være en ekstra fordel ved en sådan bygning. Som regel, i små byer leje af et lignende område på 20-50 kvadratmeter. m. kan variere fra 12 000 til 65 000 rubler, givet byen og lokationen af ​​lokalerne.

Arrangere arbejdsplads

Et andet vigtigt punkt, der skal indeholde en forretningsplan for organiseringen af ​​ferie, vil erhverve kontor og driftsmidler, samt reparation og udsmykning af værelse omkostninger. Forresten kan omkostningerne ved designarbejdet blive lagt minimal, det vil være nok og 50 000 rubler. Hvis du er heldig nok til at finde et værelse i god stand, kan du udelade denne udgiftspost helt og holdent. Listen over køb af kontormøbler og udstyr vil være som følger:

  • skrivebord (2) - 24.000;
  • stol (4) - 8.500;
  • Skab til papirer (2) - 16 000;
  • mobil base (4) - 8 000;
  • gulvbøjle (1) - 1 500;
  • computer (2) - 30.000;
  • multifunktionel farvelaserprinter (1) - 60.000;
  • kontor PBX (2) - 16 000;
  • Wi-Fi-router (1) - 12.000.

Den samlede mængde møbler og kontorudstyr vil blive frigivet i regionen 176.000 rubler. I betragtning af at omkostningerne ved at købe dyrt udstyr stadig kommer, kan du reducere dette beløb med halvdelen ved at købe et brugt udstyr. Lad os derefter tale om køb af specialudstyr for at opfylde nuværende ordrer.

Det hele afhænger af aktivitetsretningen. Selvfølgelig kan der på din virksomheds balance være flere elementer, der er mest nødvendige for arbejdet. For eksempel skal du købe belysnings- og lydudstyr. Har også brug for udstyr til at tage billeder og video.

En anden af ​​de dyre, men nødvendige erhvervelser vil være en lastbuss, for eksempel "Gazelle". Selv om nogle eksperter anbefaler for første gang at afholde sig fra et sådant køb, og begrænser sig til at ansætte en chauffør, der ejer sin egen transport.

Faktisk er denne del af prisen den mest ambitiøse. I gennemsnit køber en ny teknik, gør dig klar til at oplagre mindst 550 000 rubler. Selvfølgelig kan du spare lidt og tage udstyret på leje eller arbejde på en tidligere indgået kontrakt med et andet firma, der har eget udstyr. Du skal dog huske, at for hver fest brug for en separat leje af kostumer, tilbehør, dekorationer og rekvisitter, som at købe de nødvendige mængder af disse ting nogle gange umulige. Især hvis beslutningen blev truffet for at tilbringe børneferien, fordi der kan være en anslået liste over udstyr, der kan være uendelige.

Vi søger medarbejdere

Det er vigtigt at straks afgøre, hvilke ledige stillinger du åbner. Generelt arbejdet af denne type dækker mange erhverv er involveret i forskellige aktivitetsområder - vi har brug for musikere, dansere, oplægsholdere, forfattere, animatorer og mange andre kunstnere. Derfor start-up virksomhed er det tilrådeligt at fokusere på at vælge et par nøglepositioner, uden hvilken det er umuligt at yderligere funktion. I dette tilfælde er det ønskeligt at finde ansøgere, der kombinerer arbejde i flere retninger.

Det krævede minimum af personale rekrutteres, skal se sådan ud:

  • kundeservice administrator - 22.000;
  • kreativ leder (skriveskrifter, ansvar for kostumer og rekvisitter) - 22.000;
  • dekoratør (værelse dekoration, makeup kunstnere) - 20 000;
  • Ledende ferier - 20 000;
  • chauffør - 20 000;
  • revisor - 16.000.

Med hensyn til bemanding af medarbejdere hos kreative specialiteter anbefaler eksperter ikke at tage dem løbende og indgå aftaler om midlertidigt samarbejde efter behov. Så du kan betydeligt spare på almindelige lønbetalinger og kun betale for at opfylde en engangsordre.

At finde de rigtige kunstnere og diskutere alle arbejdsbetingelserne og dens betaling er opgaven hos din kreative leder. Det er tilrådeligt for ham at henlede opmærksomheden på ansøgere til denne servicesektor, der søger engangs deltidsarbejde samt medarbejdere i kulturinstitutioner, såsom teatre eller et cirkus. I så fald kan din virksomhed diskutere betingelserne for udlejning af deres dragter og egenskaber.

Danner en liste over tjenester og markedsføring

For at starte arbejdsprocessen skal agenturets forretningsplan for organisering af helligdage have en meningsfuld beskrivelse af listen over udbudte tjenesteydelser og en angivelse af deres omkostninger. I dette tilfælde skal du udvikle en generel liste over ydelser og flere detaljerede scenarier til en bestemt begivenhed. For eksempel tilbyder bydelen klienter mulighed for at vælge en af ​​de klare planer for at afholde en ferie eller at udarbejde et eget projekt baseret på kundens præferencer, at udstede et sted for fejringen, at tage et foto eller en video.

Sådanne dokumenter udvikles under hensyntagen til den valgte aktivitetsretning. Nye forretningsmænd kan rådes til at fokusere på levering af tjenester, der er efterspurgt hele året. Det vil sige, hvis du stoppede ved et børnefirma, skal du dække flere mulige arbejdsområder på én gang. Disse er fødselsdage, åbninger og præsentationer, såvel som matinees. For hver af de mulige muligheder skal du udvikle flere typer scenarier, f.eks. Under hensyntagen til forskellige aldersgrupper.

Med hensyn til markedsføringspolitikken bør man ikke spare penge og om muligt gennemføre en omfattende PR-kampagne. For at gøre dette er det hensigtsmæssigt at kontakte et reklamebureau for at udvikle et individuelt reklamestrategiprogram for dig.

Du er nødt til at distribuere til beboerne i hæfter, der indeholder oplysninger om din institution, bestille den udendørs reklamer og skiltning. Det er godt at dække netværkssegmentet af mulige kunder ved at oprette din egen hjemmeside. Der kan du sende en portefølje. Også ikke dårligt arbejde information og reklame historier på tv og i print. Måske skulle vi tænke på at udføre de agentur præsentationer til et stort publikum af seere. Så kunderne vil kunne vurdere niveauet af professionalisme i virksomheden.

Projekt payback analyse

Lad os lave det betingede skøn over start investeringer i erhvervslivet. Inkluder disse udgifter:

  • clearing - 150.000;
  • reparation - 50.000;
  • udstyr - 726.000;
  • Andre udgifter - 184.000.

Du kan starte en virksomhed med en mængde på 1.110.000 rubler, selvom vurderingen af ​​hver stilling kan variere meget, som vi sagde. Det hele afhænger af det valgte arbejdsformat.

Vi vil finde ud af, hvor meget agenturets nuværende indhold vil koste. Listen er som følger:

  • leje - 180.000;
  • løn - 1 440 000
  • Udlejning af kostumer og rekvisitter - 1.000.000;
  • betalinger til kunstnere - 800.000
  • skatter - 288.000;
  • Andre udgifter - 212.000.

Nuværende årlige omkostninger vil variere inden for 3,920,000 rubler. Din potentielle indkomst for året vil være ca. 4.800.000 r. Herefter vil overskuddet svare til 880 000 rubler. Disse tal angiver den fulde tilbagebetaling af projektet i seksten måneder.

Du bør være opmærksom på konventionen af ​​alle beregninger, fordi denne virksomhed er helt afhængig af virksomhedens professionalisme og befolkningens efterspørgsel efter sådanne tjenester.

Holiday Agency - forretningsplan

  • 1 Fordele og ulemper ved at arrangere arrangementer
  • 2 Sådan åbner du et feriebureau fra bunden?
    • 2.1 Virksomhedsregistrering
    • 2.2 Kontorsøgning
    • 2.3 Køb af rekvisitter
    • 2.4 Tiltrækning af personale
  • 3 forretningsplan ferie bureau
  • 4 Event-agency og dets forskelle fra feriebureauet
  • 5 Spørgsmål fra nybegyndere forretningsmænd
    • 5.1 Hvilke tjenester skal du tilbyde?
    • 5.2 Hvordan fremmer du dit bureau?
    • 5.3 Er det værd at arbejde for en franchise?
    • 5.4 Hvor meget kan du tjene på ferie?

Mange mennesker elsker ferie og mindeværdige begivenheder, så kreative personer, der ønsker at skabe deres egen virksomhed, gør ikke ondt for at tænke på at åbne et event bureau. Hvad er det og hvilke tjenester det giver til befolkningen?

Hvis der skal være børns matinees, corporate parties, jubilæer, bryllupsfester og andre begivenheder, kan hver person kontakte arrangementet og bestille tjenester fra fagfolk, der vil tage sig af alle organisatoriske spørgsmål og gøre ferien uforglemmelig.

Hidtil er serviceydelser fra virksomheder inden for feriedage meget populære blandt befolkningen. Denne kendsgerning bør ikke gå ubemærket af startende iværksættere, for på trods af konkurrencen i denne niche kan eget agentur med ordentlig organisation skabe betydelige og vigtigst en stabil indkomst.

Fordele og ulemper ved at arrangere arrangementer

Hvor svært er det at åbne et bureau til at organisere ferie? Hvor mange penge er der brug for i starten? Hvordan tiltrækker kunder til din virksomhed? Hvad er fordelene og ulemperne ved denne type forretning? Dette er ikke en komplet liste over aktuelle problemer, som aspirerende forretningsmænd står over for, som beslutter at tjene penge på levering af tjenester til ferien.

I "ferie" niche er der en aktiv dynamik i udviklingen af ​​forskellige virksomheder, så det kan med stor tillid fremhæves, at hændelsesbureauernes ydelser vil blive efterspurgt i lang tid. Fordelene ved denne virksomhed er:

  • ingen grund til at opretholde et stort personale
  • muligheden for at åbne et agentur med en lille indledende investering
  • hurtig afkast af investeringen;
  • muligheden for selvdannelse af listen over udbudte tjenesteydelser
  • tilstedeværelsen af ​​lave omkostninger.

Det skal forstås, at koordineringen af ​​festlighederne og deres organisation næsten helt falder på agenturets skuldre, hvilket minimerer forekomsten af ​​uforudsete omstændigheder og forekomsten af ​​fejl under arrangementerne. Dette medvirker til en stigning i selskabets rating og dannelsen af ​​positiv feedback på sine aktiviteter blandt kunderne.

Du kan åbne dit eget firma uden store investeringer. Et godt agentur skal have gode organisatoriske færdigheder, kunne navigere i markedets behov og finde ikke-standardiserede ideer til arrangementer.

Der er ikke behov for at opretholde et stort personale af arbejdere, da det er muligt at samarbejde med forskellige hold på gensidigt fordelagtige vilkår. For eksempel at arbejde med dem under styklønningsordningen eller en fast procentdel af det samlede budget for en bestemt begivenhed.

Vigtigt: De fleste begivenhedsbureauer arbejder tæt sammen med musikalske grupper, animatorer, virksomheder, der tilbyder tjenester til design af ferielokaler og andre virksomheder, der arbejder inden for underholdning. Dette giver dig mulighed for mest effektivt at organisere næsten enhver fest og imødekomme kundens behov. Desuden vil denne tilgang give mulighed for at spare betydeligt på investeringer, når du starter virksomheden.

Erhverv med at organisere festligheder er altid forbundet med positive følelser: iværksættere modtager gode penge til deres arbejde og fornøjelse af, at kunderne er tilfredse. Derudover har dette arbejde ikke et hårdt program.

De negative aspekter ved at gøre forretninger med at arrangere festligheder bør indeholde et højt konkurrenceniveau, især i store byer. På trods af dette kan kreative mennesker med en ikke-standardiseret tilgang til service i denne niche altid lykkes.

Sådan åbner du et feriebureau fra bunden?

Inden du åbner et feriebureau fra bunden, bør du foretage en grundig analyse af markedet og de konkurrerende virksomheders arbejde. I store byer kan der være mange sådanne virksomheder, og derfor bør efterspørgslen efter tjenester samt befolkningens solvens vurderes. For at analysere konkurrenternes arbejde skal du:

  • indsamle kundefeedback om hændelser
  • Lav en liste over de mest populære tjenester;
  • studere priserne på andre virksomheder og opret en prisliste over din virksomhed
  • identificere konkurrerende virksomheders styrker og svagheder.

Vigtigt: Analysen vil også give dig mulighed for at forstå klientens grundlæggende behov og bestemme retningen for arrangementet i arrangementet.

Virksomhedsregistrering

Til registrering af forretningsaktiviteter skal den fremtidige forretningsmand kontakte skattekontoret på bopælsstedet. Registrering indebærer valg af juridisk form - IP eller LLC. Sidstnævnte ville være at foretrække, da det giver mulighed for formelt samarbejde med organisationer af forskellige former for ejerskab (juridiske enheder).

Under registreringen af ​​virksomheden skal du angive OKVED-koderne for din virksomhed. Du kan vælge 91.31.21 - "Aktiviteter om organisationen og opførelsen af ​​teatralske og opera forestillinger, koncerter og andre scener". Hvis du planlægger at levere tjenester som produktion af billeder og videoer fra ferie til klienter, kan du også vælge koderne 74.81 "Aktiviteter inden for fotografering" og 92.11 "Produktion af film". Dette vil betydeligt øge indtægterne fra virksomhedens arbejde, foruden at være en fotograf er det slet ikke svært.

Vær opmærksom på, at en nybegynder iværksætter ikke behøver at modtage særlige licenser for at kunne arrangere ferie. Funktionerne ved denne type aktivitet bør også indeholde manglen på behovet for at installere et kasseapparat.

Efter registrering af forretningsaktiviteter kræver en tilladelse fra SES, Rospotrebnazora og brandinspektion. Når dokumenterne indsamles, kan du begynde at udvikle forretninger. Under hensyntagen til tilladelserne kan omkostningerne ved registrering af en virksomhed være omkring 20 tusind rubler. For at spare tid, anvender nogle iværksættere tjenester fra mellemledende virksomheder, der beskæftiger sig med papirarbejde og opnår de nødvendige tilladelser.

Office søgning

Som det er kendt, er kontoret et "ansigt" for ethvert firma, derfor bør organet for organisering af helligdage have et tilsvarende rum. Først og fremmest bør den være placeret i et prestigefyldt område med et godt transportudveksling.

Hvis arrangementsselskabet ikke har sit eget kontor, vil kunderne ikke bruge sine tjenester, hvilket helt sikkert vil påvirke mængden af ​​overskud. For at sikre virksomhedens korrekte drift og skabe alle betingelser for modtagelse af klienter er det nødvendigt at leje et rum på ca. 40-50 m. Kontoret skal opdeles i følgende zoner:

  • modtage gæster og forhandle
  • arbejdschef
  • opbevaring af rekvisitter og udstyr.

Det vigtige punkt er design af kontorlokalet, så du bør nøje overveje den optimale designløsning. Det gør ikke ondt at placere store billeder på væggene med godt brugte ferier, som straks tiltrækker opmærksomhed hos potentielle kunder. Betingelser bør også oprettes for kunder at se videoer og dias fra begivenheder, så de kan forestille sig omfanget af deres fest og vurdere dine evner.

Vi skal passe på, at kontoret har komfortable ergonomiske polstret møbler, hvilket vil skabe et behageligt miljø for at modtage gæster. Med sin hjælp kan du opdele rummet i zoner og gøre interiøret hyggeligt. Det er ønskeligt at have et separat rum til forhandlinger med kunderne, så folk ikke føler sig tvunget til at kommunikere. Det er nødvendigt at installere computerudstyr i det, takket være hvilke kunder, der er i stand til at gøre sig bekendt med salgsfremmende materialer. I store byer går udgifterne til at leje kontorlokaler fra 50 tusinde rubler og i små byer - omkring 20-30 tusind pr. Måned.

Vigtigt: Hændelsesagenturer skal ikke nødvendigvis opbevare rekvisitter og kostumer på kontoret i begyndelsen af ​​udviklingen. Det er nok at vælge et andet rum til dette formål, hvilket vil reducere omkostningerne ved leje betydeligt.

Indkøb indkøb

Ved udarbejdelsen af ​​en forretningsplan for et festligt bureau er udgiften til køb af udstyr og rekvisitter en af ​​de vigtigste. For at drive arrangementet skal virksomheden købe:

  • animator kostumer og andre attributter - 50 tusind rubler;
  • musikalsk udstyr - 70 tusind rubler;
  • borde, stole på kontoret - 25 tusind rubler;
  • polstrede møbler - 15 tusind rubler;
  • en bærbar computer med en router - 18 tusind rubler;
  • telefon - 4 tusind rubler.

I alt - til køb af rekvisitter og udstyr bliver nødt til at bruge 182 tusinde rubler. Vær opmærksom på, at omkostningerne ved deres køb afhænger af det festlige bureaus retning. For eksempel, hvis et firma organiserer bryllupsfester, bliver det nødt til at købe udstyr til dekoration af hallen, forudsætninger for at foretage videooptagelse og fotoskud, musikalsk udstyr og andre attributter, der vil koste arrangørerne omkring 100 tusinde rubler. Det samme gælder for børnefester, da det er nødvendigt for deres organisation at købe et stort antal kostumer (klovner, eventyr og tegneseriefigurer), oppustelige glider, trampoliner mv.

Som sagt har samarbejdet med virksomheder, der leverer udstyrsudlejningstjenester, væsentligt reduceret omkostningerne ved rekvisitter. Således, inden du starter din arbejdsaktivitet, bør du etablere kontakter med lignende firmaer for at optimere omkostningerne.

Ansættelse af personale

På mange måder afhænger virksomhedens succes i at organisere særlige arrangementer af medarbejdernes færdigheder og færdigheder. Kreative personer, der er i stand til at tænke uden for boksen og "generere" kreative ideer, gør et godt stykke arbejde med sådan arbejde. Også i staten kan du invitere elever af senior kurser af institutter (skoler) af kultur. Dette kan ikke kun give mulighed for at tjene en studerende, men også tiltrække en talentfuld medarbejder til holdet.

Antallet af medarbejdere i et arrangementsselskab afhænger direkte af listen over tjenester, der skal leveres til kunderne. Hvis du planlægger at åbne et lille agentur, skal staten tiltrække:

  • salgschef;
  • designer af højtidelige begivenheder;
  • føreren.

Lønnen til medarbejdere kan være som følger: leder - 10 tusind rubler; designer - 5 tusind rubler. Også summen af ​​deres løn omfatter periodisering af renter fra budgettet for de hændelser, der holdes (i gennemsnit er det ca. 25 tusind rubler for to ansatte). Driverens løn er fastsat - 20 tusind rubler. I alt - omkostningerne ved lønmodtagere er 60 tusinde rubler.

Den mest almindelige mulighed for arrangementer af arrangementer agenturer er at arbejde med entreprenører. I dette tilfælde er der ikke behov for at indeholde et stort antal medarbejdere, og kunstnere vælges til en bestemt fest. Denne ordning er mest populær blandt virksomhedsejere i organisering af særlige arrangementer, men det er ikke uden fejl. Først og fremmest skal du huske på, at entreprenørerne arbejder for sig selv. Af denne grund kan agenturet ikke give kunden en fuld garanti for, at alt vil passere uden overskridelser.

Du skal også vide, at når du arbejder med tredjepartsorganisationer, vil din margen kun være 10-15% af feriebudgettet. For at øge procentdelen af ​​indkomsten kan du kombinere begge forretningsordninger: Du skal have flere professionelle animatorer i dit personale og involvere tredjeparts medarbejdere til forskellige arrangementer.

Med hensyn til at tiltrække entreprenører er de normalt brugt til deres tjenester, hvis professionelle ledere og kunstnere af forskellige genrer er påkrævet (klovner, dansere, jonglere, andre). Det er tilrådeligt at finde flere sådanne partnere med hvem agenturet vil arbejde konstant på gensidigt fordelagtige vilkår.

Forretningsplan ferie bureau

For at beregne størrelsen på den oprindelige investering, de nødvendige månedlige udgifter samt virksomhedens rentabilitet er det nødvendigt at udarbejde en forretningsplan. Som i praksis viser, kan du i denne niche starte med en lille startkapital. Dens størrelse afhænger i vid udstrækning af listen over leverede ydelser, form for arbejde med kunder og kunstnere, samt metoden til at erhverve rekvisitter og udstyr. For et lille firma er den oprindelige engangspris:

  • registrering af virksomheden - 20 tusind rubler;
  • køb af udstyr (uden rekvisitter) - 132 tusind rubler;
  • kontorleje - 30 tusind rubler;
  • reparation af lokaler - 100 tusind rubler;
  • lancering af en reklamekampagne (webstedspromotion, trykningstjenester, arbejde med promotorer) - 50 tusind rubler;
  • køb af forbrugsvarer - 10 tusind rubler.

I alt - mængden af ​​indledende investeringer er 342 tusind rubler. Vær opmærksom på, at vi ikke medregner omkostningerne ved køb af detaljerne i beregningen, da det for hvert firma er en vægtig udgift, hvis størrelse kun kan bestemmes i løbet af en tilstrækkelig lang periode med arrangementet. Derfor er det tilrådeligt i de indledende faser at leje kostumer og tilbehør, herunder disse omkostninger i omkostningerne ved service. Den samme nuance bør tages i betragtning ved udarbejdelsen af ​​en forretningsplan til organisering af børnefester.

Nu vil vi overveje artikel af obligatoriske månedlige udgifter. Dette bør omfatte:

  • udlejning af lokaler - 30 tusinde rubler;
  • webstedsforfremmelsesbureauer og reklame? 10 tusind rubler;
  • lønningsliste - 60 tusinde rubler;
  • forbrugsvarer - 5 tusind rubler;
  • betaling af skatter og andre overførsler - 20 tusinde rubler.

I alt - mængden af ​​obligatoriske månedlige udgifter er 125 tusind rubler. Omkostningerne kan reduceres lidt ved at tiltrække en studerende, der har brug for et deltidsjob som designer i sin fritid og tilbyder ham en lille fast sats.

Overvej nu tilbagebetalingstiden og virksomhedens mulige fortjeneste. Afhængig af ferieens omfang varierer gennemsnittet for begivenheden i størrelsesordenen 50 tusind rubler. Først bør du ikke regne med stor indtjening. Som praksis viser, kan der i en måned kun være få ansøgninger, og efter et halvt års arbejde vokser deres antal til højere satser.

Antag i en måned, at eventfirmaet har gennemført 7 ansøgninger, hvilket betyder at 350 tusind rubler vil gå til sin konto. 125 tusind rubler skal trækkes fra dette beløb (obligatoriske månedlige betalinger), vi modtager 225 tusind rubler af nettoresultat. For at genvinde investeringen med sådanne finansielle indikatorer vil det tage omkring 5-7 måneders arbejde.

Event agentur og dets forskelle fra feriebureauet

Nybegyndere iværksættere bør kende forskellen mellem arrangementsselskaber og andre agenturer til at arrangere arrangementer:

  • Producentorganisationer. De holder forskellige fester og arrangementer på eget initiativ. Sådanne ferier finansieres gennem sponsorering og billetsalg. I modsætning til lignende firmaer udfører ikke begivenhedsvirksomheder deres egne begivenheder, men opfylder anmodningen fra en bestemt person (organisation) på eget initiativ.
  • PR virksomheder. Disse organisationer holder begivenheder (mindre ofte helligdage) strengt for højt specialiserede publikum. Det kan være iværksættere, atleter, journalister og andre kategorier af mennesker, for hvem et bestemt organ organiserer pressekonferencer og andre arrangementer.
  • BTL agenturer. Deres hovedaktivitet er at gennemføre forfremmelser fra forskellige kundevirksomheder. De har som regel en langsigtet karakter, de kan samtidig dække flere regioner, og de har et tilstrækkeligt stort publikum (fremme af mærker, varer og tjenesteydelser).

Spørgsmål fra nybegyndere forretningsmænd

Overvej ofte stillede spørgsmål om emnet.

Hvilke tjenester skal du tilbyde?

Mange begyndere ved ikke, hvordan man kan danne et tilbud til potentielle kunder og hvilken liste over tjenester, der skal udvikles, så de giver håndgribelige overskud. Først og fremmest skal du studere forbrugernes efterspørgsel på dette område, og du skal først bestemme virksomhedens retning.

Det er let at gætte, at børn vil være interesserede i animatorernes arbejde; hvis brylluppet skal afholdes, vil kunderne sandsynligvis gerne se musikalske grupper og en professionel tamada ved deres fest, og forestillinger vil være velkomne på virksomhedens partier.

Du skal kontakte flere byhændelsesagenturer og spørge om den service, de yder. Det er vigtigt at vide, at kun de virksomheder, der leverer fuldcyklusydelser, lykkes i denne niche og tager det fulde ansvar for at organisere og gennemføre ferien. Disse omfatter:

  • design og forberedelse af spillesteder til ceremonielle arrangementer;
  • Organisering af off-site ferie;
  • udvikling af scenariet af arrangementet
  • Tjenester af en fotograf og videograf
  • musikalsk akkompagnement.

Event bureauer tilbyder deres kunder organisation og afholdelse af forskellige konkurrencer, spil begivenheder, der nyder stor succes på børns matinees, corporate events og bryllupper. Tjenester til fremstilling af eksklusive retter, der er umulige (eller meget vanskelige) at bestille hos cateringvirksomheder, er også populære hos kunderne.

Hvordan man markedsfører dit bureau?

Spørgsmålet om at tiltrække kunder er et af de mest presserende, da virksomhedens succes og størrelsen af ​​overskuddet er direkte afhængige af det. Overvej de mest effektive måder at gennemføre en reklamekampagne på:

  1. Personligt websted for begivenhed-agentur. I første omgang bør du bestille udvikling og oprettelse af virksomhedens hjemmeside for fagfolk. Dette skal være et indhold og indekseret af søgemaskiner ressource, der vil blive vist til brugere på forskellige anmodninger. Den skal indeholde ajourførte oplysninger om agenturets aktiviteter, billeder af høj kvalitet og videoer samt de bedste priser for tjenester. Derudover bør forskellige kampagner afholdes løbende, hvis annoncering vil blive vist på hjemmesidenes hovedside. Det er også vigtigt at forbinde ressourcen til de vigtigste sociale netværk, hvor målgruppen tilbringer det meste af tiden. For det effektive arbejde på hjemmesiden skal du bestille tjenester til den månedlige markedsføring og optimering.
  2. Sociale netværk og fora. Folk elsker helligdage, og det vil derfor ikke være svært at finde et interesseret publikum i din by. For at gøre dette skal du oprette tematiske fællesskaber i et festligt bureau i sociale netværk og tilbyde interessante underholdningsindhold til abonnenter. Det er obligatorisk at forbinde offentligheden med hovedstedet, for hvilket du skal placere dem i det relevante link. Afhængigt af virksomhedens aktiviteter anbefales det at tiltrække Centralasien til sit websted: Hvis agenturet organiserer ferie til børn, er det nødvendigt at kommunikere aktivt i børns samfund og offentlige grupper for unge mødre og bryllupper til nygifte. Det samme gælder for kommunikation i de tematiske fora, hvor du kan tiltrække et stort antal målkunder (og som det er tilfældet med sociale netværk, helt gratis).
  3. Udbredelsen af ​​trykning. Du bør bestille udviklingen af ​​flyers og hæfter, som vil indeholde et resumé af agenturets arbejde. Du skal også kontakte reklamevirksomheden, som vil kunne organisere distributionen af ​​brochurer i byens bymidte steder.
  4. Velgørenhedsbegivenheder. På lokaliteter, især i store byer, udfører de ofte velgørende kampagner til støtte for børn. Du skal deltage gratis i dem, som giver dig mulighed for at erklære dig selv som en professionel organisation, samt øge din egen mærkebevidsthed betydeligt.
  5. Udendørs reklame. Tilstedeværelsen af ​​reklametavler og strækmærker i overfyldte steder i byen vil give et stort flow af kunder.
  6. Billeder af ferie. Det er obligatorisk at tage billeder af alle begivenheder. Dette vil udfylde virksomhedens portefølje og placere billeder på print.
  7. Reklame i medierne. For at reklamere for et arrangement agentur, bør du annoncere i byens medier (presse, tv, radio).

Er det værd at arbejde for en franchise?

Franchising kan være den bedste løsning for forretningsfolk, der ønsker at åbne en rentabel forretning med minimal investering. Deres volumen i samarbejde med franchisegiveret spænder fra 100 til 300 tusinde rubler. Hvad er fordelene ved en sådan ordning med arbejde?

Først og fremmest er det værd at bemærke, at iværksætteren har en klar forretningsmodel, som er yderst effektiv. Desuden vil det unge arrangement agentur arbejde med færdige scenarier til festligheder og forskellige festligheder. Det betyder, at kunderne i byen kun vil modtage eksklusive tilbud.

For franchisetageren er det muligt at få et færdigfremstillet websted, der skal udføres professionelt i partnervirksomheden. Derudover får iværksættere omfattende støtte til at tiltrække kunder og træne medarbejdere (gratis). At starte vil kræve minimale lønomkostninger, så en forretningsmand kan samtidig engagere sig i udviklingen af ​​en anden forretning. Normalt kan franchisearbejde begynde inden for 14-30 dage fra overtagelsestidspunktet.

Hvor meget kan du tjene på ferie?

Mængden af ​​indkomst afhænger af den valgte retning af det festlige bureau, listen over tjenester, mærkebevidsthed, antallet af mennesker i byen og andre faktorer. Små begivenheder - virksomheder i 6-8 måneders arbejde overvinder baren i 15 ordrer om måneden.

Hvis arbejdet vil bestå i at arrangere ferie til store kunder, og størrelsen af ​​gennemsnittet er 50 tusind rubler, er det realistisk at tjene over 600 tusinde rubler om måneden. Omkostningerne ved børns aktiviteter varierer i størrelsesordenen 10-15 tusind rubler. Hvis der er 20 færdige ansøgninger om måneden, vil indkomsten være over 170 tusinde rubler. Du bør også fokusere på corporate events og bryllupper, hvor den gennemsnitlige regning er 25 tusind rubler. Med 15 sådanne begivenheder vil det månedlige nettoresultat være omkring 250 tusinde rubler.

Da virksomheden med at arrangere festligheder og helligdage er yderst modtagelig for sæsonbestemt, anbefales det at vælge samtidig flere linjer i denne niche. Som praksis viser, kan en privat begivenhed-agentur blive et ret rentabelt venture for håbende forretningsmænd trods stor konkurrence.

Sådan åbner du et bureau for at arrangere helligdage fra bunden

Hvis kreativitet og virksomhed er i dit blod, vil information om, hvordan man åbner et agentur for at organisere ferie fra bunden, tiltrække din opmærksomhed. Denne lyse og originale type virksomhed kan bringe en god indkomst til kreative mennesker, men uden en praktisk tilgang og i betragtning af mange af nuancerne kan det ikke. I denne artikel vil vi tale om de vigtigste punkter i organisationen af ​​et festligt bureau.

Markedsanalyse og Niche Search

På trods af at konkurrencen ikke er lige så høj som i andre servicevirksomheder, er det sikkert at gennemføre en grundig markedsundersøgelse.

Det er nødvendigt at finde ud af, hvilke tjenester der er mest efterspurgte, og hvor godt de eksisterende virksomheder opfylder denne efterspørgsel. Du bør finde ud af, på hvilke områder konkurrenter arbejder, hvilke områder de dækker, og hvor trygge de føler. Først efter at du har fundet ud af og analyseret alle detaljer, skal du åbne din virksomhed.

Tjenester leveret

Store organer til arrangementer af arrangementer leverer tjenester i forskellige retninger:

  • holde fødselsdage og jubilæer;
  • tilrettelæggelse af bryllupper;
  • erhvervsuddannelse
  • støtte til massefester og festligheder;
  • holde matinees for børn, graduate parter og andre arrangementer i offentlige organisationer.

I åbningsfasen er det svært at dække alle områder, så det er ikke værd at sprede, men rettere fokus på en eller to af dem, de mest interessante.

Organisatoriske problemer

Før du begynder, skal du registrere dig hos skattekontoret som iværksætter eller oprette dit eget firma (LLC).

Det er meget nemmere at lave en IP, og den private ejer betaler mindre skatter, så når man starter arbejdet er det værd at blive på denne mulighed. Men som forretninger udvikler, vil du sandsynligvis nødt til at åbne en virksomhed (LLC), da de fleste organisationer foretrækker at arbejde sammen med solide juridiske enheder.

Kontorleje

Til kontoret for et ungt feriebureau kan du leje et eller to værelser i et forretningscenter med et samlet areal på op til 30 kvadratmeter.

Kontorets hovedopgave er at få et indtryk på potentielle kunder, derfor bør det arrangeres i overensstemmelse hermed. Fotos fra arrangementer, kundeanmeldelser, farverige hæfter med eksempler på organisations- og partyplaner - alt dette skal være i almindelig øjekast.

En del af kontorlokalet kan tilpasses til opbevaring af rekvisitter, og det oprindelige design af det improviserede "lager" kan også bruges som reklame.

Rekvisitter og personale

Rekvisitter til ferien kræver meget: kostumer og tilbehør til konkurrencer, materialer til dekoration, musikinstrumenter, foto- og videoudstyr mv. For at sikre køb af alt og øjeblikkeligt umuligt, så du kun kan købe det mest nødvendige og alt andet at leje eller leje på tidspunktet for begivenheder.

I første fase kan kun forbrugsstoffer (maling, bolde, konfettibånd osv.) Og genstande til udsmykning af haller være din egen.

At have et stort personale af eget personale er heller ikke et presserende behov. Animatorer, musikere og præsentanter kan inviteres efter behov og indgår engangs ansættelseskontrakter med dem. Kun en sekretærleder, der ved, hvordan man kommunikerer godt med klienter, skal blive en obligatorisk personalemodel.

reklame

Korrekt reklamekampagne er den største motor inden for showtjenester. Annoncer dit eget firma konstant og i flere retninger:

  • trykning og distribution af visitkort og hæfter
  • placering af reklamer i aviser, tematiske magasiner;
  • skabe og fremme din egen hjemmeside og gruppe i det sociale. netværk;
  • placere reklamebannere på populære ressourcer på internettet
  • attraktiv udendørs reklame på gaden.

Rentabilitet agentur begivenhed

Det er ret svært at beregne rentabiliteten hos et firma, der organiserer ferie, fordi meget på dette område afhænger af investeringer, udbud af bybefolkningen, graden af ​​forfremmelse af agenturet og mange andre faktorer. Det er nødvendigt at tage højde for sæsonforholdet i erhvervslivet, fordi efterspørgslen efter festlige tjenester stiger i løbet af traditionelle helligdage og offentlige festligheder.

Event bureau, som en virksomhed vil ikke bringe hurtig payback, fordi kun fremme af virksomheden og få det et positivt billede vil tage omkring et år. Agenturet begynder kun at få en relativt stabil indkomst i det andet eller tredje år af dets eksistens. Nettoresultatet af en gennemsnitlig virksomhed i denne industri er 200-300 tusind rubler per måned.

Relaterede videoer:

Kan du lide denne artikel? Del med venner:

Top