logo

Er det svært at sælge medicin? Dyre og alvorlige stoffer, ingen vil handle i en stall eller metro passage. De sælges gennem et særligt netværk, og i bedste fald - på apoteker eller hospitaler. Hvis medicinske myndigheder ikke godkender lægemidlet, bliver det straks udvist fra markedet.

Og du kan kun modtage det gode først efter omhyggelige og lange forsøg. Sådan ser det ud i teorien. Men hvad med øvelsen? I praksis (hvis denne praksis er russisk), er alt meget simpelt.

Artiklens indhold:

I dag er der omkring 600 farmaceutiske virksomheder på det russiske marked, hvoraf de fleste er udenlandske. Store virksomheder sælger varer direkte fra deres lager. Men resten arbejder med et stort antal mellemmænd, der ved, hvad sundhedsvæsenet er.

Den russiske virksomheds salg af lægemidler er utrolige markedspriser. Det er kun i Europa, at der er specielle kataloger, hvor markedspriserne er stramt fastsatte, og en vis procentdel bruges til socialforsikring. Og i vores land opmerker kriminelle strukturer og et stort antal mellemhandlere deres hænder til at sælge stoffer.

Måder at sælge stoffer

En af de mest effektive salgsmetoder er at møde lederen med lederne af forskellige medicinske institutioner. I dette tilfælde er der iværksat forhandlinger om at købe et afprøvet stof af høj kvalitet. Ofte gennemføres disse forhandlinger umiddelbart efter præsentationen, som vil blive diskuteret nedenfor.

Kendte store virksomheder lover tydeligt og overbevisende deres produkt, dets garanterede effektivitet og unikke kvaliteter. Mindre virksomheder (for eksempel asiatiske) kan kun håbe på en lav pris. De underholdende indianere og kineserne beherskede teknikken med psykologisk pres perfekt.

En af mine gode bekendtskaber, som er direktør for et stort handelsmedicinsk institut, er blevet overbevist af indianere om at købe et lavkvalitets anti-hostemedicin. Han talte på det første møde med en person, der priste varerne. Men han sagde, at han ikke havde alle de oplysninger, og overtalte at tale med sin chef. " Denne chef rapporterede nogle flere detaljer og sendte til mere information til sin chef. På den fjerde talende indiske gav min ven op og købte et stort parti potions.

Fordelene ved virksomheden

Hvad skal man gøre med denne salgsmetode? Det er nødvendigt at tale om virksomhedens fortjenester, stor erfaring. Forestil dig fordelene ved aftalen: lave priser, et rabatsystem, et stort udvalg af varer, muligheden for levering.

Fortæl os om de personlige fordele ved hovedet, som du forhandler om. Sig at han kan få en studietur i udlandet, som virksomheden vil betale. Løfte endelig en procentdel af købet, gaver. Skjulte bestikkelser tager alt og altid.

Forsøg at etablere tæt kontakt. Hvis du er en klient af det modsatte køn, vil selv erotiske receptioner finde sted. Glem ikke om smagens commonality, landegrupper, tale om alle emner af interesse for samtalepartneren.

Glem ikke den gode gamle smiger. Du kan anspore en lille samtalepartner, hvilket skaber mangel på tid. Rabatter gælder kun indtil september. Vi giver dem ikke til nogen undtagen dig. " Glem ikke at bebrejde konkurrenter. "Du har ikke hørt de seneste nyheder? Det viser sig, at lægemiddelfirmaet "GGG" har store bivirkninger. "

Forelægge at være medskyldig hos kunden. "Jeg vil fortælle dig en hemmelighed, at hvis du betaler på forhånd (og mine overordnede kan lide det meget), vil du højst sandsynligt få en stor rabat."

En anden fælles måde at sælge stoffer på er at organisere offentlige præsentationer.

Det er nødvendigt at reklamere for virksomheden og stoffet. Dette er ikke kun en salgsmetode, men en videnskabelig reklame for et bestemt stof. Præsentationen afholdes normalt, når forhandlingerne om køb af stoffet har været positive. Glem ikke, at direktøren for en medicinsk facilitet også har en chef. Direktøren skal på en eller anden måde retfærdiggøre købet.

Ofte bliver præsentationen til et fortryllende skuespil. Ofte er det begrænset til akademiske råd, konferencer. Forestillingen er smuk. I slutningen af ​​arrangementet - en traditionel buffet med masser af gode drinks.

Gør præsentationer

Under præsentationen rapporteres testresultaterne af dette lægemiddel. Normalt er dette kun en teaterforestilling. Og faktisk gør proceduren for kontrol af et bestemt stof kun embedsmænd til at skære penge fra virksomheder. Bemærk det ikke med læger, men med firmaer. Virksomheden påtager sig som regel alle udgifter til kontrol af en ny facilitet. At teste stoffet, som længe har været populært på det globale marked, er der ingen mening. Derfor sælger vores snedige virksomheder kun sådanne stoffer.

Hvis i Europa droge stoffet gennem streng kontrol, undersøgte særlige videnskabelige tidsskrifter alle dets egenskaber, stoffet begynder at "skubbe" i Rusland. Hvis du har en privat medicinsk klinik, kan du begynde at sælge stoffet der. Folk vil sætte pris på fordelene, og stoffet bliver berømt, og klinikken bliver mere populær.

Der er et spørgsmål, hvorfor har vi brug for disse tests overhovedet? Mange embedsmænd og læger er overbeviste om, at "der er ikke mere præcis og bedre russisk." Kan den russiske multiplikationstabel være bedre end den europæiske? Tror du, at sælgere vil fortælle os om det i tilfælde, hvor negative resultater afsløres? Ingen erhvervsdrivende i solidt hukommelse og lydindhold vil annoncere dette fra podiet. Hovedreglen i handel: råber overhovedet om profferne, og om ulemperne!

Sådan sælger du stoffer?

Der er forskellige nationale måder at sælge effektivt på.

"Restaurant tilstand". Det er nødvendigt at bringe en potentiel kunde til en restaurant, hvor følgende toasts konstant udtales: for venskab, for succes med samarbejde, og så videre. Din kunde har ikke accepteret en aftale? Derefter vil han helt sikkert være enig, da skyldfølelsen vil manifestere sig: "Har de givet mig en sådan fest, og hvad ville jeg give dem til gengæld?" Restauranten er et kendt sted for en russisk person. Ved frokost skal den fremtidige køber blive forbrændt med komplimenter. "Dit hospital er det bedste i byen, da du er en vidunderlig vært!" På dette tidspunkt kan du komme til erhvervslivet. Løfte en stigning i procenten af ​​transaktionen. "Er denne pris for høj til dig? Nå, vi sænker det lidt, hvis du tager et stort parti nu. Hæld mere vin? "

Direkte bestikkelse. Det er meget nemt. Bare lov en dårlig russisk læge en vis procentdel af hver recept, som han skriver ud - og opskrifterne vil strømme som en flod.

Vi tvinge ikke den fattige mand til at dræbe patienter. De kan bare spilde deres penge. I Vesten er læger meget mærkelige: deres hår står på ende ved blot tanken om et sådant udsigtsforhold. Og hvorfor er de bange for, at de vil udelukke dem fra fagforeningen? Hvis de, ligesom vores, modtog omkring tredive dollars om måneden, ville de ikke være bange for noget. I vores tid er arbejdet hos ledere på lavt niveau den mest effektive måde at sælge stoffer på. Det er meget lettere at gøre dette end at forhandle med institutlederen eller hovedlægen.

Lederen skal komme til lægen med medicin, foreslå, at du har en særskilt formular for hver patient, der vil blive tilbudt dette lægemiddel, vurder hver formular til 200 rubler. For hovedlægen er det ikke penge, men for den almindelige læge er det en normal hjælp. Alle tre former - og en anden halv løn! Lægen bør kun tilbyde patienten et bestemt lægemiddel, og patienten vil ikke tænke længe, ​​han vil gå til apoteket og købe dette lægemiddel. Alt dette er godt, patienten er ingen undtagelse. Jorden er fuld af rygter, de næste patienter selv vil blive bedt om at ordinere denne mirakelhærdning.

Den altruistiske metode er overførslen af ​​et parti af medicin som gave til en skole eller et hospital. Hvis medicinen er mangelfuld, er det hundrede gange bedre. Du kan også sponsorere forskning.

For eksempel er der nu i Rusland en pris af det franske selskab Sintelabo for den bedste udvikling inden for psykofarmakologi.

Effektive forhandlinger

Metoden til effektiv overtalelse. Lær at gennemføre høj kvalitet og effektive forhandlinger, ros dig selv med al din magt!
- God eftermiddag! Det glæder mig meget, at du er enig i dette møde. Du vil ikke fortryde det. Du ved, at vores priser er meget lavere end vores konkurrenters priser. Det er meget bekvemt at arbejde med os: arbejdet er blevet justeret, sortimentet er rig, og der er udviklet et rabatsystem.
- Ja, vi er interesserede i forslaget, jeg vil gerne samarbejde med dig, men...
- Ja, selvfølgelig hjælper vi dit hospital, begynder at udvikle samarbejde, arrangere dine medarbejdere og du personligt rejser i udlandet (kun du må være overbevist om, at du har et velrenommeret firma), vi vil købe dig kontorudstyr, og du vil få en stor procentdel.

- Det er fristende, men jeg ved ikke noget om din virksomhed.
- Det er ikke overraskende, fordi vi har et lille firma. Vi er specialister på narkotika i en bestemt smal sektor. Vi udfører vores unikke udviklinger, vi kender alle nuancer. Enig at store virksomheder ikke har tid til detaljerede forhandlinger. Og vi vil være glade for at diskutere alt sammen med dig.
- Og du er ansvarlig for kvaliteten af ​​dine produkter.
- Tvivl det ikke! Der er ingen analoger af vores udviklinger i verden, de er mere pålidelige end de fleste kendte studier. Jeg kan levere grafer og diagrammer.
- Hvornår kom du ind på markedet? Vi vil bare have pålidelighed og garantier.
- På lægemiddelmarkedet forbliver dårlige firmaer ikke længe. Vi har været her i flere år. Vores eksperter skriver konstant artikler til forskellige videnskabelige publikationer. For nylig lavede vi et fjernsyn. Vi er allerede kendt, mange kendte hospitaler køber kun medicin fra os. For nylig åbnet omkring et dusin grene i regionerne.
Lad os få garantierne... Vil du have en komplet pakke med dokumenter og en føderal licens? Selv Kremlevka køber medicin fra os.

For succesfuld forretning skal du have en komplet pakke med dokumenter, kende funktionerne på narkotikamarkedet, salgsteknikker og lære at forhandle. Du skal også udvikle en markedsprispolitik for virksomheden, og du er sikker på at lykkes.

Vigtige punkter i apoteket

Lad os se på højdepunkterne i åbningen af ​​apoteket. Vi vil forsøge at besvare ofte stillede spørgsmål.

Alle apotekets organisationer kan opdeles i henhold til arten af ​​aktiviteten og typen af ​​ydelser, til to typer:

  1. disse er apoteker, der fremstiller medicin ved recept (fremstilling)
  2. apoteker, der kun sælger færdige stoffer.

Apoteker er opdelt efter de typer af lægemidler, der er tilladt til salg, og licenser til aktivitetstype: apoteker, apoteker, apoteker og apoteker. Denne adskillelse findes i listen over tjenester i lovkravet for hver af dem.

Det skal her bemærkes, at et apotek og et apotek eller en kiosk er lidt forskellige ting. For at åbne et apotek eller apotek behøver du ikke først at åbne et apotek.

Apoteket er i det væsentlige det samme apotek, den eneste forskel er, at apoteket skal have to materielle rum og på det ene punkt.

Med en kiosk er alt meget værre. Det er ikke muligt at sælge receptpligtig medicin i den, som udgør hovedparten af ​​apotekets omsætning. Dette er dårligt.

Den mest rentable af hele apotekets struktur er apoteksstationerne, hvor alle nødvendige medicinske præparater er tilgængelige. I dette tilfælde behøver køberen ikke at søge andre apoteker. Han vil komme til dig og købe alt hvad du behøver på ét sted.

Hvis du med succes vælger et sted, hvor apotekets center vil blive åbnet, betaler det kun på seks måneder. Siden er området mindre, hvilket derfor påvirker udlejningen.

Og apoteket betaler igen meget længere, da der er flere krav til det, og deres liste er meget længere. I bedste fald, hvis placeringen er praktisk, betaler apoteket sig om to år (dette er en standard, men det bliver hurtigere i et indkøbscenter).

Hvis du beslutter dig for at åbne et apotek og ikke ved, hvor du skal starte, vil jeg fortælle dig alt i orden: For det første har du brug for en fast beslutning, så det nødvendige beløb og udholdenhed i at nå målet.

Og til at begynde, selvfølgelig, skal du søge efter et sted. Måske er dette det mest afgørende stadium i denne sag.

For eksempel begyndte nogle iværksættere at åbne et sted i outbacken, selvfølgelig ufordelagtige apoteker, bare for at lave et netværk.

Derefter blev det ovennævnte apotek, der står i udkanten, lukket for ubestemt tid (antages til reparationer), og senere kom der en anden butik derhen eller et apotek diskounter (som regel et andet netværk).

Det er svaret på spørgsmålet "hvordan man åbner et apotek i landdistrikterne?" - det er meget lettere der, fordi det er billigere at leje et værelse. Men markedssegmentet og købekraften hos beboere i landdistrikterne adskiller sig fra borgernes solvens til værre.

Det russiske marked er endnu ikke oversat med apoteker og apoteker. Men hvis du stiller spørgsmålet: "kan du ikke åbne et apotek," svaret er tvetydigt. Det er kun muligt, hvis den enkelte iværksætter har en passende farmaceutisk uddannelse.

Logikken er uforståelig her, da PI kan have mange forskellige typer forretninger, og det er umuligt at afslutte 20 universiteter. Hvorfor er det nødvendigt for apoteket, der åbnes ved PI, passende uddannelse, hvis iværksætteren selv ikke vil arbejde der. Spørgsmål.

Men desto mere er apoteker registreret hos LLC. Og med rette.

Tidligere var ansvaret for grundlæggeren af ​​gæld ikke gældende. Det var et stort plus. Nu, men den nye lovgivning bliver distribueret. Her er stemningen lidt forkælet.

Stadig er LLC bedre. For det første kan en iværksætter ifølge loven kun åbne et apotek for sig selv. Ja, i virkeligheden åbner de netværkene (den manglende forpligtelse til gennemførelse af vores love, kompenserer for deres sværhedsgrad), men det er bedre at arbejde på det juridiske område.

Så er det lettere at sælge en virksomhed. I tilfælde af LLC, ændrer du grundlæggerne, alle licenser forbliver gyldige.

Derfor, hvis du er fast besluttet på at åbne op, bør du tænke grundigt og grundigt, undersøge fordele og ulemper, og lav en endelig beslutning om, hvorvidt dette er til gavn for dig.

I 2003 blev der vedtaget en lov på apoteker, der skabte yderligere vanskeligheder for dem, der ønsker at åbne et apotek. Ifølge denne lov er kravene til minimumsareal for apotekets organisationer steget. Men senere blev disse begrænsninger ophævet, og kun kravene til et obligatorisk sæt af lokaler var tilbage.

Selv med en sådan lukket, tilsyneladende ulempeagtig, og med alle vanskeligheder ved at opnå en licens er apotekets forretning ikke den sværeste erhvervssektor. Oprettelse af et lille apotek koster dig fra 40 til 50 tusind dollars, og det vil betale sig i de første 2 - 3 år.

Nu vil vi gå videre til hoveddelen, hvor vi vil grundigt studere spørgsmålet om apotekets forretning og i praksis lære, hvordan det er rentabelt og hvor bedst det er at gøre det.

I de senere år er befolkningens købekraft vokset, og derfor har apotekets forretning været særlig gavnlig. Ikke fordi folk er mere tilbøjelige til at blive syge eller bekymre sig mere om kroppens helbred. I dag har den gennemsnitlige familie råd til at købe lægemidler.

Besøgende til apoteket forlade det samme som i fødevarebutikker. Men varer i apotek er meget mindre end varer i butikkerne.

Derfor skal apoteker til gennemførelse af det samme beløb bruge meget mindre salgsområde, bruge mindre på transport og andre udgifter. Det viser sig, at apoteket er mere rentabelt end en købmand.

På nuværende stadium af udviklingen af ​​økonomien i Rusland overstiger efterspørgslen efter apotekets forretninger udbuddet. Derfor kan apotekets forretning betragtes som rentabel. Men gav apotekets placering et godt sted.

Kunderne er meget følsomme over apotekets placering. Faktorer som nærhed af metrostationen, store boligkomplekser, indkøbscentre spiller en afgørende rolle.

Den gennemsnitlige omkostninger ved en virksomhed er omkring 150 tusind dollars.

Samtidig kan det billigste operative etablerede apotek købes på omkring 20 tusind dollars, og det dyreste netværk af apoteker er omkring en million dollars.

Ofte når køberen skal købe et gyldigt apotek, overbelaster sælgeren. Derfor er det bedre at vide på forhånd, hvor meget det koster, og har allerede tidligere besvaret dette spørgsmål. Den overprisede pris for en færdigvarevirksomhed kan begrundes af det faktum, at da det blev åbnet, blev der investeret mange penge. Derudover kan der forblive en del af usolgte varer.

Som jeg sagde før, er den første ting at gøre i opdagelsesproceduren at finde et passende værelse. Der kan være flere kriterier: Det er praktisk for dig, det er ligeledes vigtigt, hvem der er ejer af bygningen, hvis området lejes, er det nødvendigt, at lejen er på lang sigt. Lige vigtige er spørgsmål som reparationer i et apotek, god kontakt med leverandører.

Husk - erhverve en færdigvarevirksomhed, du erhverver det altid sammen med virksomhedens omdømme, sammen med gældsforpligtelser.

Denne side af spørgsmålet til en ikke-specialist er meget vanskelig at vurdere, og det er simpelthen nødvendigt at hjælpe en konsulent til at erhverve et eksisterende apotek. Men, men du kender allerede virksomhedens omsætning, omkostningerne, og du kan foretage nøjagtige resultatprognoser.

Hvis apoteket er svagt men rentabelt, så er det godt. Så, efter at have ordentligt organiseret alle de operative aktiviteter i det købte apotek, vil du kunne øge salget og overskuddet.

At finde et færdiglavet apotek, der passer til dig, eller at denne virksomhed opfylder alle dine behov, er meget svært.

Derfor, hvis du har den nødvendige mængde penge, er det bedre at organisere denne virksomhed selv.

Lægemidler er altid efterspurgte, og folk vil købe dem til enhver tid, derfor kan apoteket betale sig ganske hurtigt og begynde at tjene penge.

Først skal du bestemme hvilken model af apotek du vælger.

Der er mange muligheder for forskellige apoteker: dette er et apotek, eller et klassisk apotek, apotek eller apotek mini-marked, og alt dette kan vokse til niveauet af apotekskæden.

Hele apoteksområdet er opdelt i de egentlige lægemidler og lægemidler, der er varer til bevarelse af sundhed, kosmetik.

Der er apoteker med lukket og åbent display. Her har hver type sine fordele og ulemper. Men normalt i de sovende områder anvendes der et lukket display, i indkøbscentre er det åbent.

Nogle beslutter straks, at de vil fokusere på salg af medicin, mens andre foretrækker et bredere sortiment for sund ernæring, medicinsk kosmetik, hygiejneprodukter, babyprodukter og diagnostiske værktøjer.

Her igen er stedet berørt. I indkøbscentre er andelen af ​​parafarmaceutiske salg normalt højere end i soveposer.

Der er nogle nuancer, for eksempel: receptpligtig medicin kan kun sælge apoteker og apoteksartikler.

Receptpligtige lægemidler bør ikke være tilgængelige på apotekets kiosker og apotekets minimarkeder. I dette ligger ineffektiviteten af ​​kioskerne.

Forbrugerne repræsenterer forsigtigt apoteket. For en russisk køber er et apotek et sted, hvor du kan spørge "hvad har du for hovedpine?", Og apoteket lister på alt, hvad han har at tilbyde.

Derfor er nye modeller af moderne apoteker ikke altid opfattet af køberen tilstrækkeligt. Bedre ved indledende fase, når der ikke er etableret salgsnetværk, med introduktion af grundlæggende innovationer, eksperimenteres ikke.

Der var tilfælde, hvor eksisterende apoteker var på bekostning af konkurs på grund af det faktum, at de indførte en amerikansk type apotek, der hovedsagelig sælger vitaminer og kosttilskud.

Det er bedre at overholde de traditionelle mønstre for interaktion med kunderne.

Når du vælger en model, skal du først og fremmest fokusere på tilgængeligheden af ​​midler. Baseret på vores muligheder afgør vi allerede, om du kan være mere komfortabel med en økonomisk mulighed eller et premiumapotek. Dette gør en betydelig forskel i investeringer.

Så skal du vælge form for handel: lukket eller åben. Det vil være billigere at lave en lukket handel. Dette vil gøre det muligt at sænke omkostningerne til $ 300 pr. Kvadratmeter. Men gennemsnittet for denne form for handel vil være lavere.

Når du organiserer et åbent display, skal du bruge flere penge til apotekets udstyr.

Med en åben form for salg af varer, og salgsområdet er steget, mens den lukkede form kræver en mindre handelsgulv.

Det er bedre at købe udstyr med disponible midler, og leasing kan arrangeres for elektroniske regnskabssystemer. Fordi systemer skal tegne sig for det vigtigste element i handel.

Dette gør det muligt at overvåge driftsresultatet, for eksempel ansættelse af medarbejdere, arbejdstidens varighed samt overvågning af omsætningen og sikre sig, at de køber bedre.

I almindelighed påvirker tilstedeværelsen og fraværet af de nødvendige lægemidler i høj grad apotekets tilstedeværelse, hvis køberen ikke finder den rigtige medicin en gang, er det usandsynligt, at den skal søges senere.

Med et korrekt konfigureret apoteksprogram vil du tydeligt følge alle nøgleapotekindikatorer - lageromsætning, fejlfrekvens, total og procentvis realiseret opgørelse, lagerbeholdninger og andre parametre.

Hvis alt fungerer korrekt for dig, skal skabene i materialet være tomme i apoteket, da alle varerne kommer i salgsområdet. Selv med en månedlig omsætning på mere end fem millioner rubler.

Mange spørger: "Hvor lang tid tager det at åbne et apotek?".

Det tager cirka to måneder at indsamle de nødvendige dokumenter, hvis alt er gjort målrettet og ikke udsætte sagen.

Du skal få tilladelse SES, brandmænd. Derefter bære hele pakken af ​​dokumenter til licensmyndigheden.

Dine opgaver: afhent kvalificeret personale, find et passende værelse og reparer i rummet, læg handelsudstyr og i princippet er apoteket klar til at fortsætte med salget af varer. Det er fortsat at få en licens. Samlet, hvis du holder inden for fire måneder - du er godt klaret!

Et sammenhængende hold er halvdelen af ​​kampen. På markedet i dag er der mangel på specialister i denne industri. Apotekspersonale skal udarbejdes på forhånd. Derudover skal medarbejderne forudbestille en lægeudvalg og lave hygiejneoptegnelser i henhold til kravene i SES.

Det vil tage mere tid at få en licens til den pågældende type aktivitet. Der er en tidslinje i hver region. Her er det vigtigt at opdele opgaver på en korrekt måde, udarbejde en tidsplan og holde fast ved det.

Tricket her er, at nogle processer kan gøres parallelt, og apotekets åbningshastighed stiger, hvilket sparer mange penge.

Hvor bedre at åbne et apotek

Praktisk placering af apoteket indtager hovedstedet i sin tilbagebetaling. Derfor er du nødt til at vælge et sted for det fremtidige apotek omhyggeligt. De fleste mennesker går kun til de apoteker, der er placeret undervejs, eller går til nærmeste apotek, hvis det er nødvendigt.

Derfor er trafikken den vigtigste handelsparameter i apoteket. Afhængig af trafikken er bestemt og det primære sæt af lægemidler, der er mere flydende.

For eksempel vil et apotek i et indkøbscenter og et apotek placeret i lufthavnen have forskellig trafik. Folk vil købe varer helt anderledes.

Selve apotekets model er ofte meget afhængig af trafik. I forretningscenterets prestigefyldte område kan du naturligvis lægge et apotek, men det er mere acceptabelt at åbne et stort apotek på et sådant sted med et godt valg, høje priser kombineret med gode konsulenter og kvalitetsservice.

Og i de sovende områder er det bedst at åbne økonomiklassepoteker. Alle basale lægemidler skal præsenteres der. Men på sådanne områder har folk tendens til at flytte til konkurrenternes område, hvis de vises i nærheden, så der skal være deres egen "højdepunkt". For eksempel kumulative rabatprogram.

I dag er det ifølge mange eksperter bedre at åbne et apotek i et stort indkøbscenter. Her er fordelene indlysende: For det første er der en god strøm af potentielle købere, for det andet er der ingen konkurrenter her, og stedet er mere beskyttet.

Folk kom med penge, klar til at foretage impulskøb. Derfor sælges mange parafarmaceutiske lægemidler, hvor markeringen er højere, og gennemsnittet er henholdsvis høj.

Vælge et værelse

At oprette et apotek er bedre, hvis værelset lejes, fordi den fulde erhvervelse af lokalerne ikke er hensigtsmæssig. Og en lejekontrakt, det er tilrådeligt at indgå så længe som muligt med en fast månedlig eller kvartalsvis afdrag.

Det er nødvendigt at stræbe efter en sådan lejekontrakt, så der er en fast betaling, fordi det kan give økonomiske fordele, hvis priserne generelt stiger.

Du skal også kende proceduren, hvordan man oversætter beboelseslokaler i non-residential-fond. Kun lokaler, der er placeret på de to første etager, kan overføres til private lokaler. Skal være udstyret med en separat indgang fra gaden.

Huse, der er genstand for nedrivning, eller hvor der er planlagt en større revision, vil du ikke få lov til at flytte lokaler uden for boligen.

Du vil ikke kunne få de ønskede dokumenter, hvis nogen er registreret i lejligheden, eller der er ingen direkte indgang fra gaden.

Hele proceduren foregår i tre faser:

  1. spørgsmålet er besluttet af interdepartementale kommission om brug af boligbeholdninger;
  2. omkostningerne ved overførsel af boliger til boliger, af kommission for udnyttelse og forvaltning af boligmassen aftales;
  3. Registrering er foretaget i registreringskammeret til højre for private lokaler.

Hvilken tid på året er bedre at åbne

Når du begynder at engagere sig i apotekets forretning, skal du huske på, at salget er udsat for sæsonudsving.

Om sommeren falder salget af lægemidler og beslægtede produkter med 20-25%. Men fra slutningen af ​​september til begyndelsen af ​​maj er der en stadig høj salget.

Så det er bedst at åbne apotekets dokumenter bedre for at begynde at samle om sommeren. Med denne beregning, for at begynde arbejdet i slutningen af ​​august.

Hvis dit apotek er engangsløs, er det bedst at tænke over hele annoncekampagnen på én gang. I medierne indenfor apoteket udendørs reklame.

For en bedre start kan du hænge et banner på gaden eller lægge en promo.

Når man åbner et enkelt apotek, er det nødvendigt at tage højde for det faktum, at det ikke er sandsynligt, at producenterne vil arbejde direkte med dig. Distributører gør også rabatter primært til apotekskæder. Størrelsen af ​​rabatter er bundet til mængden af ​​køb. Så du skal tage højde for faktoren af ​​højere indgående priser end netværksapoteker.

Du bliver nødt til at opbygge normale forretningsforbindelser med snesevis af distributører, fordi køberen har brug for et bredt og varieret sortiment, da du ikke kan finde alt på ét sted. Alt dette er direkte relateret til det faktum, at i første omgang vil du åbne et apotek.

Det er svært at vinde konkurrence i prisen på apotekskæder, fordi distributører for dem gør store rabatter. Du bliver nødt til at vinde ved hjælp af en række af det præsenterede sortiment. Til køberen var ikke for billig, men for muligheden for at købe alt på ét sted. Der er stadig forskellige chips, så ikke alt er så dårligt.

Obligatoriske krav til apotekets placering

Vi har brug for et bestemt sæt af lokaler: et salgsområde, udpakning, materiale, lederens kontor, et personale hvilestue, et garderobe, et badeværelse med en gateway (toilettet vil ikke passere).

Apoteker skal have centraliseret opvarmning, vandforsyning, udsugning og spildevand. Derudover skal døgnet rundt være centraliseret overvågning af brand- og tyverialarmer.

I hvert rum, hvor der opbevares medicin, skal enheder installeres for at optage luftparametre. Alle lokaler i et apotek bør centraliseres, dvs. isoleret fra andre organisationer i en enkelt enhed.

Der er særlige krav til udsmykningen af ​​apotekets lokaler. Vægindretning bør tillade daglig vådrensning ved brug af desinfektionsmidler. Derudover skal væggene have en høj reflekterende koefficient.

Ved beslutningen om at åbne en virksomhed skal apoteket overholde mange parametre, f.eks. Hvis gulvet er dækket af linoleum, skal sømene være vaniljesaus. Linoleum kan erstattes med uglaserede keramiske fliser.

Men hvis vi vender tilbage til spørgsmålet om omkostningerne ved at åbne denne virksomhed, vil det kun være nødvendigt at reparere lokalerne et par tusind dollars. Du kan spare på design, fordi apoteket er ubrugeligt.

Hvad skal være i forretningsplanen

I dette dokument skal tre hovedpunkter beskrives i detaljer: den generelle del, hoveddelen og den finansielle del. For at finde ud af, hvad vi har brug for for at åbne et apotek, vil vi nu se nærmere på hver af de tre dele af forretningsplanen.

1. Generelle oplysninger om objektet.

I dette afsnit skal du give grundlæggende oplysninger om anlægget selv og formålet med at åbne et apotek, hvad der vil blive implementeret der, hvilke tjenester apoteket vil yde. I den samme del gives en lille beskrivelse af fremtidige kunder og relevansen for dem på dette apotek. Du skal også angive de tekniske parametre i rummet og placeringen af ​​bygningen.

2. Produktion eller hoveddel.

Denne del af apotekets forretningsplan skal indeholde

  • oplysninger om de disponible tilladelser og fristerne for at opnå de endnu ikke fremlagte.
  • Oplysninger om leje eller køb af lokaler, valget af apotekets beliggenhed, trafik og de vigtigste købers egenskaber med hensyn til deres solvens.
  • Udvælgelse af det nødvendige udstyr til åbning af et apotek: Kasseapparater, computere, skærmtilbehør til opbevaring af lægemidler og andre møbler.
  • personale udvælgelse, hvem vil være lederen, kasserer, revisor renere. Angiv apotekere (uden specialundervisning, det er umuligt at åbne et apotek). Først og fremmest afhænger hele apotekets succes af apotekernes arbejde.
  • udvalg af lægemidler, lægemidler, medicinsk udstyr til husholdningsbrug, hygiejneprodukter, babyfødevarer og kosmetikvirksomheder.
  • her er det muligt at give mulighed for at give nogle købere yderligere rettigheder eller andre reklameproblemer.
  • liste over yderligere tjenester til kunder mulighed for at få råd eller måle pres.

3. Finansiel del.

I denne del skal du male alle de nødvendige omkostninger og kvittering for de forventede indtægter. Beregninger i hvert tilfælde er forskellige, de skal udføres på grundlag af nøjagtige data.

Noget som dette vil se ud som dine beregninger, der er angivet i en forretningsplan:

  • Reparation arbejde i rummet $ 0 - 20 000
  • Køb af kommercielt udstyr $ 6 000 - 12 000
  • Køb af køleudstyr $ 700 - 20 000
  • Køb af kontante beholdning $ 2 000 - 2 500
  • Køb af vinduer og hylder $ 3 000 - 4 000
  • Registrering af licenser til type aktivitet og andre former for licens til salg af lægemidler 1.500 USD
  • Reklame og udendørs skilte $ 1500 - 3000

Samlede - obligatoriske udgifter fra 28 til 64 tusind

Der kan være ekstra omkostninger, såsom konsulentafgifter.

Nye forretningsidéer

Narkotika - det er den kategori af varer, der altid er nødvendig. Folk har penge eller ej. Krisen i landet eller en rolig økonomisk situation. Desværre er ingen immuniseret mod sygdommen, så lægemidler vil blive efterspurgt i enhver situation. Pharmaceuticals i princippet og apotek i særdeleshed er ret en rentabel begivenhed. Med ordentlig tilrettelæggelse af sagen.

I denne artikel vil vi diskutere de vigtigste nuancer for at åbne et apotek; vi lærer at åbne et apotek uden en farmaceutisk uddannelse; hvordan man åbner et apotek online-butik ved lov og også være opmærksom på åbningen af ​​veterinærapoteket.

Inden du starter en apoteksvirksomhed, skal du tænke gennem mange spørgsmål: fra apotekstypen til køb af varer. Fra dette og start vores forretning.

1. Vælg en niche for at åbne et apotek

Den første ting at gøre er at løse spørgsmålet om apotekets placering og omfang. Du kan åbne en stor butik og en lille kiosk. Hvis din fremtidige afkom også vil medføre fremstilling af lægemidler, skal du registrere dig hos skattemyndighederne i behørig form. Den sædvanlige kiosk indebærer kun salg af receptpligtige lægemidler. Men det skal også være en "gren" af en stor gren.

Hvad angår placeringen. En fremragende mulighed ville være et sovende fjernt område i flere kvartaler. Ofte er der der apoteker og nr. Mange beboere i sådanne områder klager over, at de skal køre langt, for eksempel til regelmæssig aspirin.

Store afsætningsmuligheder kan også overvejes. Normalt besøger folk dem i weekenden for at købe de nødvendige varer til fremtiden. Men i dette tilfælde skal apoteket være placeret på en sådan måde, at det bogstaveligt "kaldes øjne". En potentiel kunde vil se en stall og huske at han havde brug for at købe flere fra lægemidler. Fordi hver enkelt af os har en lille liste over lægemidler, som bestanden skal genopfyldes, men for nu er det for doven at gå til apoteket.

2. Vi leder efter et værelse til apotek og købsudstyr

Nå, hvis du har dit eget værelse. Ellers bliver det nødt til at leje. Vi taler ikke om at købe på dette stadium i princippet - det er endnu ikke kendt, hvordan vores forretning vil vise sig. Med hensyn til lejekontrakten er det bedre at indgå en passende kontrakt på lang sigt. Så det vil være mere rentabelt.

For et apotek ved standarder skal rummet være mindst 70 kvadratmeter. Hoveddelen går til produktionslokalerne. Det er nødvendigt at opbevare narkotika et sted for at udpakke dem, og handelshallen selv vil indtage det meste af området. Glem ikke pladsen til personalet og den økonomiske enhed.

Nu apoteket udstyr. Når du organiserer dit eget apotek, skal du:

  • Computer og kasseapparat;
  • Opbevaringskabiner til medicin;
  • Shop vinduer og hylder;
  • Køleskab til medicin;
  • Sikker til opbevaring af lægemidler.

Alt relevant udstyr skal være registreret hos Sundhedsministeriet. Taler om registrering, inden du åbner et apotek, skal du få tilladelse fra sådanne strukturer som Rospotrebnadzor og Brandinspektion. Bygningen skal også være udstyret med al nødvendig kommunikation, brand- og sikkerhedsalarmer er obligatoriske. Enheder, der er ansvarlige for temperatur og fugtighedskontrol, vil også være nødvendige.

3. Registrering af apotekets aktiviteter og opnåelse af tilladelse til at åbne et apotek

Apoteket begynder med en licens. Det er dette vigtige papir, processen med at opnå, som kan tage op til 45 dage, vil give en reel start til din virksomhed.

Licensen udstedes af Roszdravnadzor. Og til den pakke af dokumenter, på grundlag af hvilken den vil blive udstedt, omfatter:

  • Vigtige dokumenter og ansøgning om udlevering
  • Registreringsdokumenter fra skattevæsenet;
  • Dokumenter på bygningen;
  • Oplysninger om personale: Arbejdsoptegnelser og dokumenter vedrørende uddannelse;
  • Udstyrsinformation;
  • Ordningen med licensobjektet
  • Kvittering for betaling af licensgebyrer.

Du skal bruge både originaler og notariserede kopier af alle dokumenter.

Inden du ansøger om en licens, skal du registrere dit fremtidige apotek med skattemyndigheden. Og dette er valget af OKVED og registreringsformularen.

Det er vigtigt! En individuel iværksætter, der åbner sit apotek, skal have en farmaceutisk uddannelse og erhvervserfaring på mindst fem år som apotek eller tre år som apotek. Og hvis det ikke er det? Det er nødvendigt at gøre noget anderledes, som vi beskriver nedenfor.

4. Forretningsplan er nøglen til en succesfuld forretning.

Enhver virksomhed skal starte med de nødvendige beregninger. Det er nødvendigt at beregne alle omkostningerne, bestemme projektets tilbagebetalingstid og planlægge fremtidige overskud.

Narkotika - ret krævet kategori af varer med en lang holdbarhed. Derfor går apotekets tilbagebetalingsperiode normalt ikke over to år. Selvfølgelig med kompetent forretningsorganisation.
I fremtiden kan du åbne et andet eller endda et tredje apotek butik, som på grund af lavere priser for bulk køb vil føre til en øget forretningsmæssig rentabilitet.

En forretningsplan vil også være nødvendig for at ansøge om de finansielle strukturer for kreditfonde i tilfælde af mangel på dem. Hvis du ikke har nok viden til at udarbejde din egen forretningsplan for apoteket, kan du kontakte mellemmændene og købe en færdig forretningsplan.

5. Ansættelse af personale i apoteket

Et par ord om personalet. Et apotek er en specialiseret handelsaktivitet, derfor skal alt personale have et eksamensbevis for en apotek eller apotek. Apotekeren skal ikke kun vide alt om medicin, men også rådgive køberen om køb af lægemidler.

Af den måde, en lille marketing kneb, praktiseres i nogle apotek butikker. Ofte kommer besøgende til apoteker uden recept, de ved ikke, hvad der er nødvendigt med lægemidler og spørger apoteket om rådgivning. Og da hovedformålet med enhver virksomhed er at tjene penge, tilbyder personale på sådanne apoteker dyre analoger af billige stoffer. Selvfølgelig er dette forkert. Ifølge reglerne skal apotekeren rapportere om billige lægemidler. Og også om fordelene ved dyrere analoger. Det vil sige, du skal være en god psykolog for at overbevise klienten om at købe dyrere lægemidler, i stedet for billige.

6. Køb af varer i et apotek

Og det sidste, vi stadig har brug for, når vi åbner et apotek, er et produkt, direkte medicin. Det er muligt at erhverve sidstnævnte både på apoteker og hos drogproducenter. Samarbejd med naboapoteker - så du kan stadig betydeligt reducere prisen på grund af køb af bulk.

Hvis du åbner et apotek, betyder det ikke, at du kun skal sælge narkotika i den. Der er mange flere nyttige produkter, der er brug for af forbrugerne. Disse omfatter:

  • Fødevarer til børn, bleer, andre børns relaterede produkter;
  • Personlige hygiejneprodukter og kosmetik;
  • Produkter fra serien "sund mad";
  • Homeopatiske lægemidler;
  • Andre relaterede produkter, såsom tonometre, præventionsmidler eller inhalatorer;
  • Produkter til optik.
7. Reklame, kampagner og måder at fremme apoteket på

Så apoteket er åbent, nu skal du tiltrække besøgende. Til dette har vi brug for en reklamekampagne. Det ville være bedre at starte det en måned før selve apotekets åbning. Reklame bannere på bygningen, flyers, information om den forestående åbning i medierne - alt kan gå i gang.

Åbningsdag skal omdannes til ferie: Du skal erklære dig selv! Balloner, musik, rabatter, vittigheder og gaver - alle de besøgende elsker så meget.

Glem ikke om tilbud og rabatter på andre dage. Systematisk arrangere rabatdage for bestemte kategorier af varer. Tiltrækning af kunder er også mulig ved levering af forskellige former for ekstra tjenester. F.eks. Gratis konsultationer eller blodtryksmåling. En fri øjenprøve vil allerede være garant for det faktum, at den besøgende vil få point her.

Det er også værd at spore reklamemarkedet. Narkotikaproducenter er de største annoncører, deres reklame bidrager med op til 26% af det samlede forbrugerbudget. Derfor vil de lægemidler, der er stærkt annonceret i de føderale medier, være i stor efterspørgsel.

For eksempel var de to mest indkøbte stoffer i 2017 Nurofen og Kagocel. Begge stoffer blev massivt annonceret i løbet af året og blev bredt hørt af forbrugerne som henholdsvis retsmidler til smerte og kulde.

Sådan åbner du et apotek uden farmaceutisk uddannelse

Vi har allerede nævnt ovenfor, at alt personale, herunder lederen, skal have en farmaceutisk uddannelse. Er det muligt at åbne et apotek uden det? Det viser sig at du kan! For at gøre dette skal du vælge en LLC som en virksomhedsregistreringsformular. I dette tilfælde vil du kun være ejer af apoteket, ikke dets leder. Og som den sidste vil der være en person med den rette uddannelse og erhvervserfaring.

Men åbner et produktionsapotek, dvs. Den, i hvilken medicin også fremstilles, er det usandsynligt, at det lykkes. Du skal styre aktiviteten, men uden den rette viden vil det ikke fungere!

Øre, poter og haler: Et apotek for vores mindre brødre - et veterinærapotek

I dag i store byer vil du ikke overraske nogen med et hotel eller endda en cafe til dyr. Hvorfor ikke åbne et apotek for dyr? Vores mindre brødre er ikke forsikret mod sygdomme såvel som vi. Selvfølgelig kan alle nødvendige lægemidler købes på stedet, i en veterinærklinik eller i dyrebutikker, men prisen vil blive dyrere.

For at øge rentabiliteten kan du ikke kun sælge medicin, men også andre dyreprodukter. Bare sørg for at der ikke er nogen dyrebutikker i nærheden, hvor der vil være masser af mad, legetøj og skåle. Stadig er vores primære fokus narkotika, vitaminer, hygiejneprodukter, lægemidler mod lopper og parasitter. Gør en recept er en god ide.

Kravene til åbning af et veterinærapotek er de samme som for et almindeligt apotek. Men ud over den farmaceutiske uddannelse skal medarbejderne også have en veterinær med relevant erhvervserfaring.

En anden forskel er modtagelsen af ​​et certifikat fra Union of Zoo Businesses. Men for dette skal du være klar til at blive testet for at bekræfte sin klassificering. Generelt er ikke alt så enkelt som det ser ud til.

Hvad angår området. I modsætning til et almindeligt apotek vil et zoologiske apotek have brug for et rum på 30 kvadratmeter. Femogfyrre kvadrater vil være nødvendige for de iværksættere, der planlægger at lave piller ifølge opskrifter.

Hvad mere? Åh ja, dokumenterne. Pakken med dokumenter er den samme, men vi bærer den ikke til Roszdravnadzor, men til den statslige landbrugsovervågning.

Sørg for at besøge dyreforaene før du køber medicin. Spørg, hvilke stoffer der oftest er nødvendige for shaggy venner. Gennem World Wide Web kan du finde tillid til leverandører med fokus på feedback fra forbrugere.

Nå og selvfølgelig personalet. Det er ønskeligt, at han ikke kun er højt kvalificeret, men også behandler dyr med kærlighed. Ofte behandler kæledyrsejere dem som deres børn. Derfor er det vigtigt for dem, at deres shaggy ven får maksimal opmærksomhed og kun solgte et effektivt middel til en rimelig pris. Først da vender klienten tilbage igen!

Online apotek som et alternativ til almindeligt apotek

Iværksættere, der planlægger at åbne deres eget onlineapotek i Rusland, står over for, at narkotika som produkttype hører til produktlisten, hvor det frie salg er forbudt. Det vil sige, narkotika kan ikke sælges overalt undtagen i apoteker.

Og i henhold til klausul 5 i resolutionen fra Den Russiske Føderations regering den 27. september 2007 nr. 612 (som ændret den 04.10.2012) "Ved godkendelse af reglerne for salg af varer med fjernbetjening" er varerne indeholdt i ovenstående liste forbudt til salg med fjernbetjening. Det er ifølge loven, at åbning af et internetapotek er forbudt i Rusland, hvor salget og betalingen af ​​lægemidler samt deres efterfølgende levering til kunden vil ske.

Men den nysgerrige læser vil sige, at der er onlinebutikker, der sælger stoffer på internettet. Ja, der er. Men de sælger ikke medicin, de hjælper med at bestille de nødvendige midler i nærmeste apotek. Det vil sige, ingen fjernsalg, usædvanligt bekvem placering af den fremtidige ordre, således respekteres lovene i Den Russiske Føderation.

Derfor planlægger du at åbne dit eget onlineapotek, skal det forstås, at hjemmesiden vil være en måde at forudbestille narkotika på. En direkte køb og betaling af ordren skal udføres på et apotek. På den ene side er processen med at åbne et internetapotek faktisk ikke anderledes end at åbne et almindeligt apotek. Det er nødvendigt at registrere deres aktiviteter og få en licens, og endda søge efter lokaler. Alt er som det skal være - vi åbner trods alt et almindeligt apotek og dets hjemmeside.

På den anden side er det ikke altid nødvendigt at ledsage åbningen af ​​et onlineapotek ved at åbne dit eget apotek. Så du kan oprette en information apotek portal, der giver dig mulighed for at placere forudbestillinger i eksisterende apoteker. Det vil sige informativ mægling. Kunden vil ved hjælp af dit online apotek bestille de nødvendige lægemidler i det valgte apotek og købe og betale, når du besøger apoteket. Resultatet af et sådant websted er dannet af hver betalt ordre.

Opsummering af apoteket

Det er al information om apoteket. Så er valget dit: vil du begrænse dig til at åbne et almindeligt apotek eller vil du "helbrede" vores mindre brødre? Eller måske er den bedste idé for dig at åbne et apotek på verdensomspændende web. Hovedmålet er at indstille og tage de rigtige skridt for at opnå det. Succes til dig i din virksomhed!

Se også lignende apoteks forretningsidéer:

Især for hobiz.ru

Spørgsmål, fejlmeddelelser eller skrivefelter i denne artikel, skal du lade i kommentarerne.

Drug Business

Hjælp dem, der ønsker at starte deres små forretninger. Støtte ved at introducere ideer, organisationsplaner, eksempler på mennesker, der starter fra bunden. Du er sikker på at det er nemt at starte en lille virksomhed! Det vigtigste er tro på dig selv!

Forretningsidéer om emner:

Hovedmenuen på stedet

Forretningsnyheder

Forretningsplan for fremstilling af narkotika

I dag er store virksomheder engageret i fremstilling af narkotika. Små markedsdeltagere, der forsøger at bryde igennem på dette rentable segment af markedet, bliver mindre. Men hvis stoffet de sælger er unikt i sine egenskaber, så er der chancer for at få fodfæste på markedet. Herudover stimulerer staten selv nyoprettede innovative virksomheder på dette område. Men du er nødt til at komme ned til erhvervslivet nu, indtil markedet er fuldt ud besat af giganter.

Specifikationerne på det russiske farmaceutiske marked.

De vigtigste omkostninger forbundet med lægemiddelproducenter er deres udvikling og testning hos mennesker. Hvert år er godkendelse af lægemidlet hos mennesker dyrere med 50%. Hovedårsagen til dette er tilstedeværelsen på markedet for store vestlige farmaceutiske virksomheder, der i stigende grad tester nye lægemidler specielt i russerne. At gøre dette i Europa er meget dyrere. Derudover er Rusland et stort marked. Når alt kommer til alt kan du sælge uden recept en meget stor liste over stoffer. Vestlige forretningsmænd tager højde for dette. Derudover har russiske læger tilstrækkeligt høje kvalifikationer, og lønnen i forhold til europæiske kolleger er bare elendig. Dette tiltrækker også vestlige lægemiddelvirksomheder på det russiske marked.

I Rusland er der mere end halv tusind stofproducenter. Af disse falder kun 1-2% af markedet til små og mellemstore virksomheder. Der er stadig et stort antal virksomheder, der producerer en række kosttilskud, men de tilhører ikke stoffer og kræver ikke licensering af deres produkter. Du kan sælge kosttilskud overalt, selv i et supermarked, er det vigtigste at korrekt navngive dem. Hvis du kalder produktet "urtete", så vil det ikke længere være en lægemiddelopsamling, som sælges i et apotek, selvom de er ens i sammensætningen. Dette skal tages i betragtning.

Kompleksiteten af ​​virksomheden.

Eksperter hævder med enstemmighed, at hovedproblemerne med at åbne et lille lægemiddelfirma er, at der i starten er behov for solide investeringer. Udviklingen af ​​et nyt stof vil koste en nybegynder fra $ 2,5 millioner:

  • Udvikling af stofmolekyler - 15%;
  • Prækliniske dyreforsøg -30%;
  • Kliniske forsøg hos mennesker - 60-65%.

Du skal også overveje tidspunktet for udviklingen af ​​stoffet og bringe dem på markedet. Row payback med vellykket udvikling vil tage mindst 3-4 år. Derudover skal du overveje konkurrenceniveauet i dette markedssegment. Hvor er garantien for, at den formel eller det stof du producerer ikke bliver stjålet fra dig? Derudover kan der være et lignende lægemiddel på markedet blandt dine konkurrenter. Så mange års arbejde kan gå ned i afløbet.

Fremme på markedet.

Overleve og tjene penge i så hård konkurrence, alt er muligt. Frelse i innovation og ukonventionel tilgang. Nogle nybegyndere lejer udstyr og plads fra giganter på præferencebetingelser. Og så sælges den færdige formel til disse firmaer, der fremmer dit produkt under eget navn. Derudover giver store spillere med henblik på at konkurrere med andre giganter udviklingsbistand til mindre spillere og køber derefter et produkt eller en formel og tester det med deres egne indsatser. Dette skaber gunstige betingelser for nytilkomne på markedet og for virksomheder, der yder tilskud.

Også i Rusland var der særlige organisationer, der hjælper nyankomne til at komme ind på markedet. Små virksomheder vil kun kunne forblive på det farmaceutiske marked, hvis de udsteder eksklusive stoffer.

Farmaceutisk produktion som en virksomhed

Højdepunkter i åbningen af ​​produktionen af ​​farmaceutiske produkter

Først skal du forstå, hvad målene for et farmaceutisk selskab.

- For det første er det frigivelsen af ​​lægemidler af høj kvalitet

- For det andet er det forsyningen af ​​netværksapotekvirksomhederne med dine stoffer

Nå, og det er derfor nødvendigt at imødekomme efterspørgslen efter lægemidler blandt befolkningen og opnå fordele i form af overskud.

Opgaver, der normalt er fastsat for iværksætteren i denne nichevirksomhed:

1. Hurtig vækst til visse kapaciteter i virksomheden

2. Anvendelse af høj kvalitet og nyt udstyr, sporingsteknologi

3. Produktion af kun højkvalitetsprodukt

4. Indstilling af passende priser for kunden og sælgeren

5. Udviklingen af ​​forbrugermarkedet mest muligt

6. Forskning

7. Brand skabelse

8. Oprettelse af et unikt produkt

9. Forberedelse og udvidelse til den efterfølgende udvikling af udenlandske markeder

For at opnå sådanne resultater skal du selvfølgelig organisere mange processer og løse mere end én opgave. Derfor skal du først beslutte en handlingsplan. herunder:

1. Giv en arkitektonisk løsning - dvs. produktionsbygning

2. Forbered alle nødvendige dokumenter.

3. Planlæg byggetiden

4. Vælg og bestil det nødvendige udstyr til produktion

5. Løs problemet med sortimentet af fremstillede varer.

6. Forbered dig på markedsundersøgelser

7. Opret et team (eller leje), der kan finde en brandløsning.

8. Konstant overvåge niveauet og kvaliteten af ​​udførelsen af ​​individuelle stadier.

Egenskaber ved opbygningen af ​​farmaceutisk produktion

Hovedfunktionen kan betragtes som evnen til at fokusere på et bredt forbrug af forbrugere og den konstante efterspørgsel efter lægemiddelsproduktion, som kan justeres ved hjælp af både produktionen af ​​varer og prispolitik.

Det er også vigtigt, at mange udenlandske produkter på markedet i denne niche kan erstattes af indenlandske modparter. Desuden er produktionen i stand til ikke kun at levere markedet for færdigvarer, men også til at levere aktive stoffer. Og fleksibiliteten i produktionsprocesserne kan give dig mulighed for hurtigt at ændre produktlinjen, hvis visse varer af varerne bliver irrelevante.

Trin af præproduktion

- Indhentning af støtte fra regional- og distriktsadministrationen

- Få godkendelse fra Sundhedsministeriet

- Papirarbejde til et grundareal til opførelse af et industrielt kompleks

- Markedsundersøgelse

- Indhentning af licenser og certificering af processen og produkterne, opnåelse af statsskiltet

- Kontrakter med investorer og byggeorganisationer

Betydning på statsniveau

For statsapparatet er det også vigtigt, at efterspørgslen efter farmakologiske og farmaceutiske produkter blandt befolkningen er tilfredsstillende. Produktionen af ​​indenlandske analoger af udenlandske lægemidler vil betydeligt reducere priserne og etablere processer til levering. En virksomhed, der konsekvent vil levere ikke blot regionen, men også de naboregioner med sådanne præparater, er af føderal betydning og har en direkte indvirkning på udviklingen af ​​økonomien og de sociale aspekter af regionen.

Derfor er fordelene ved at skabe en uafhængig og teknologisk sikker virksomhed:

- Storskalaafgifter er vigtige for økonomien i regionen og landet

- synlig måde at reducere offentlige udgifter

- mere effektiv udbud af institutioner

- skabelse af et stort antal yderligere job i regionen

- udvikling af videnskabeligt potentiale

Markedsforhold

De vigtigste karakteristika ved markedet i øjeblikket - stabil vækst og store mængder (på andenpladsen efter fødevaremarkedet). Nu beskæftiger mere end 150 virksomheder på vores lands område produktionen af ​​lægemidler, herunder de største på verdensmarkedet. Desuden er et kendetegn ved vores marked det faktum, at størstedelen af ​​virksomhederne er privatejet, hvilket ikke er tilfældet i andre lande.

Men der er stadig en situation, når en del af de farmaceutiske produkter importeres til vores område fra udlandet, simpelthen fordi de ikke producerer analoger fra den indenlandske industri. Derfor er importsubstitution på narkotikaområdet en relevant og lovende niche.

konkurrence

For at identificere konkurrencedygtige virksomheder er det nødvendigt at foretage en foreløbig analyse af markedet, både regionalt og bredere. Dette giver dig mulighed for at træffe de rigtige beslutninger i strategisk planlægning.

De vigtigste konkurrenter af farmaceutisk produktion er:

1. Farmaceutiske virksomheder på regionalt plan, der beskæftiger sig med produktion af de samme produkter, der er planlagt til produktion hos din virksomhed.

2. Leverandører af store producenter, der arbejder med at levere forskellige regioner i landet.

Det moderne lægemiddelmarked giver dig mulighed for sikkert at komme ind i en periode på tre til fem år. Naturligvis vil det første sted ved valg af handlingssted være det nøjagtigt område, der er karakteriseret ved den største mangel på visse stoffer. Eller en region, hvor det oversøiske produkt tager den største andel. For at identificere dette vil der også være behov for yderligere forskning.

placering

For opførelsen af ​​komplekset af virksomheden vil have brug for et areal på omkring 10 hektar. Samtidig er iværksætteren forpligtet til at huske, at der, da produktionen muligvis indeholder giftige og farlige afdelinger, boer planlægges indkvartering under hensyntagen til overholdelse af byggestandarder i dette aspekt. Nemlig - i en afstand af mindst to kilometer fra boligområder. Derudover er det værd at tænke på forhånd om muligheden for yderligere udvidelse af virksomheden.

Karakteristika under konstruktionen af ​​komplekset:

1. Jordareal - 10 hektar

2. Elektricitet. Volumen - 1000 kW / time.

3. Det er optimalt at organisere vandforsyningen med tre samlere med en diameter på mere end 300 mm i en afstand på højst 1 kilometer.

4. Til organisering af vandforsyning er der to systemer:

A. System af husholdningsaffald udledt til bysamleren

B. Systemet for industriaffald omdirigeres til specialiserede lagertanke, hvorfra der transporteres yderligere transport til rensningsanlægget.

5. Gas leveres via en gasledning med mellemtryk, som ligger i en afstand på højst fem hundrede meter fra produktionsstedet.

6. Varmesystemet er planlagt med opførelse og tilrettelæggelse af sin egen gaskedel.

produktion

Den oprindelige magt i en sådan virksomhed bør planlægges til planlagt videreudvikling inden for 2,2 mia produktionsenheder om et år. Stigningen vil ske i etaper, der starter med tre milliarder enheder.

Produktionen skal rettes mod produktion af lægemidler, der opfylder alle moderne sundhedsstandarder, samt teknologiske standarder for solide, bløde og injektionsformater.

Den modulære type produktion vil give mulighed for yderligere omorganisering af output og omorientering i tilfælde af en ændring i området.

Produktionsudstyr

De største leverandører på markedet for farmaceutisk udstyr er Tyskland, Italien, Schweiz og en række andre europæiske lande. Når man vælger en leverandør, bør der foretages en omhyggelig analyse af tilbud på det globale marked. Leveringstider forhandles og dokumenteres på forhånd.

Listen over det nødvendige udstyr i sig selv er skabt før virksomhedens designfase. Det kan omfatte:

1. Teknologiske linjer til fremstilling af tabletter ved ekstruderet metode

2. Linje til fremstilling af tabletter i en speciel skal

3. Kapselproduktion

4. Teknologisk udstyr til fremstilling af lægemidler i ampuller

5. Linje til fremstilling af creme-type medicin

6. Udstyr til syntese af organisk I

7. Til syntese af organiske stoffer II

Ud over ovenstående kan firmaet være udstyret med ekstra og ekstra maskiner:

1. Maskine til fremstilling af vand til ampuller

2. Kompleks til rengøring af vandforsyningen

3. Maskiner til fremstilling af glasampuller

4. Maskiner til fremstilling af polyethylenemballage

5. Gas kedel værelse

6. Transformer station

7. Forskningskompleks

8. Udstyr til kvalitetskontrol af produktionsprocesser og produkter

Som allerede skrevet, for at kunne omdirigere hurtigt i tilfælde af ændring i efterspørgsel og sortiment, anvendes en modulær type produktion. Et fleksibelt procesdiagram vil også være nyttigt til dette.

For at danne det primære område skal du foretage en foreløbig analyse af markedet. Til dannelsen af ​​prismærket er det nødvendigt at tage højde for, at brugen af ​​elementer og stoffer i egen produktion hos virksomheden vil gøre det muligt for selvtillid at reducere kostprisen. Nogle gange når andelen af ​​mulig reduktion i slutprisen på grund af denne faktor 20 procent.

Kommercielt program

Beregningen er vist på basis af standardprogrammet, designet til en 4-årig periode:

1. Det første år er salg af et produkt gennem et netværk af forhandlere og forskellige firmaer. Det bør også planlægges at modtage regeringsordrer.

2. Det andet år er det tid til at oprette din egen apotekskæde og udvikle den på det regionale marked. Også parallelt er processen med at etablere bånd og handel i andre regioner.

3. De næste to år - udvikling af eget kundebase, tilrettelæggelse af bonusprogrammer og andre metoder til udvikling af eget netværk.

En vigtig faktor er også oprettelsen af ​​et salgs- og marketingprogram via internettet.

reklame

Reklame er et vigtigt værktøj til produktfremme på markedet, så du som annoncør skal gennemgå flere faser:

- Valget af et fælles koncept for hele produktlisten

- Udvikle en finansiel plan. Reklameomkostningerne vil ske hver måned, så alle måder er nødvendige for at øge effektiviteten

- Oprettelse af din egen virksomhedsidentitet. Denne funktion er bedst tildelt til et særligt ansat agentur eller designer. Dette vil omfatte sådanne elementer som et varemærke, logo, billede og så videre.

- Oprettelse og udvikling af en politik for interaktion med medierne.

- Identifikation af kanaler med information og placeringstid

- Afledt af kriterier, hvormed effektiviteten af ​​en reklamekampagne vil blive evalueret (stigning i salget)

Som en standard tildeler en stor virksomhed op til tre procent af salget til gennemførelse af hele reklamekampagnen.

Kundebase

For at bevare virksomhedens effektivitet og øge fortjenesten er det vigtigt at arbejde ikke kun med potentielle kunder, men også med eksisterende kundebase. For at implementere denne retning oprettes og implementeres forskellige bonus- og belønningsprogrammer, kaldet loyalitetsprogrammer.

For en mere effektiv implementering af programmer er det først værd at tænke over deres koncept, idet man også baserer sig på et forudbestemt resultat. Disse processer er naturligvis organiseret i forbindelse med konstant sporing af ændringer i efterspørgslen og gennemførelse af alle former for markedsundersøgelser. Overvågede også forbrugerkøb over en vis periode.

Ud over standardmetoderne for moderne reklame bør man ikke glemme de mest effektive måder at bevare kunderne på - lave priser og god kvalitet.

Her er nogle trin til succesfuldt at implementere en kundebase.

1. Kunden er dannet for hver type produkt separat.

2. Regnskabs- og kontrolsystemet er kun lavet ved hjælp af informationsteknologi, computere og andet udstyr.

3. Marketing afdeling

4. Loyalitetsprogrammer

5. Fleksibelt rabat system, når det interagerer med engrosforespørgslen.

Personalet

I henhold til internationalt anerkendte standarder er personalet på et stort farmaceutisk produktionsanlæg gennemsnitligt 3.000 mennesker. Samtidig skal 20 procent af medarbejderne være kandidater fra universiteter med eksamensbeviser for farmaceutisk orientering. Du bør også ikke glemme konstanten

avanceret træning af hele virksomheden. Systemet for avanceret træning overvejes i fase med udarbejdelse af en strategi.

Enterprise risici

De største risici for virksomheder på dette niveau kommer fra:

1. Ændringer i den politiske og økonomiske situation i landet

2. Høj konkurrence mellem producenter af lignende produkter

3. Hindringer fra statens organer

4. Kompleksiteten og høje omkostninger ved certificeringskrav

Top