logo

Kina er Ruslands største handelspartner. Samtidig er det generelt accepteret, at et land, der aktivt udvikler sin økonomi, kun har brug for russiske ressourcer. Er det sådan - lad os prøve at finde ud af, hvad der kan eksporteres til små virksomheder i Mellemriget.

Generel struktur for eksport fra Rusland til Kina

Siden 1979 har Mellemøsten Kongeriges marked i gennemsnit steget med 10% om året. Og selv om der for nylig er sket en svag nedgang i vækstraterne (op til 7-8%), er landets potentiale for eksportører fortsat højt, især på baggrund af de globale negative tendenser. Samtidig er de vigtigste produkter, der leveres til Kina fra Rusland, energibærere (primært olie og raffinerede produkter (71,23%)) samt træ, metaller og malm.

Tabel 2Data for første kvartal 2014

Kemisk produktion

Andelen af ​​varer uden for råvarerne i dag er lidt over 10% af Den Russiske Føderations samlede eksport. Dette segment omfatter primært produkter af kemisk produktion (2,6%), plast, gummiprodukter og gødning.

Derudover er Kina den største forbruger af gummi. Landets industri bruger 23,5% af den globale mængde gummi, mens der oplever en akut mangel på disse råvarer. Derfor vil produkterne fra den russiske kemiske industri stadig være meget efterspurgte i Kina.

I september sidste år ophævede de kinesiske myndigheder importafgifter på russisk gummi. På grund heraf er rentabiliteten af ​​sin produktion og efterfølgende eksport steget betydeligt. Trods alt nåede størrelsen af ​​importafgifterne en fjerdedel af omkostningerne ved færdigvarer.

Maskinteknik

Maskiner og udstyr er også blandt de ti bedst sælgende russiske varer i Kina. Eksporten af ​​sådanne produkter fra januar til september 2014. voksede med næsten 83%, og det samlede salgstal oversteg 388 millioner dollars. Samtidig udgør andelen af ​​maskiner og udstyr stadig en ubetydelig del af den samlede russiske eksport (ca. 1,2%). Men kun for 2014. Eksporten af ​​denne gruppe af varer steg næsten 2 gange og fortsætter med at vokse. Den væsentligste stigning i salget af energiudstyr (226,5%), hvoraf det samlede salgstal for kun tre kvartaler i 2014 beløb sig til 176 mio. USD. Også øget eksporten af ​​fly væsentligt (176,7%).

Landbrugsprodukter

Fødevareforsyninger i monetære termer udgør stadigvæk en ubetydelig andel af den russiske eksport til Kina, men seriøse udsigter er åbne for dem. Det skyldes øget befolkningstilvækst i landet, aktiv urbanisering og en stigning i den kinesiske velfærd. Kombinationen af ​​disse og andre faktorer indikerer, at efterspørgslen efter produkter i Kina vil stige.

Ifølge nyligt udgivne kinesiske tolddata, kun i januar 2014. Kina købte 5,3 mia. Dollars mad, hvilket er 21% mere end i januar 2013. Som det kan ses, er opstanden af ​​fødevaremarkedet i det celestiale imperium indlysende, men desværre har dette segment været ret dårligt udviklet af de russiske mellemstore og små virksomheder.

Rusland eksporterer mel og korn, solsikkeolie og mælkepulver, konfekture og alkoholholdige drikkevarer til Kina. Honning, som kun fra Basjkiria vil blive leveret i 2015, er også en voksende eksportvare til Kina fra Rusland. 6 tusind tons i mængden af ​​3 milliarder rubler.

Seafood indtager selvstændigt fjerdepladsen i bruttoeksport til Kina fra Rusland, deres andel er 3,27% af den samlede mængde. Og selvom for 2014. Forsendelser af fisk til Kina faldt med 5% (til 1.027 mio. USD). Den Russiske Føderation leverer stadig næsten halvdelen af ​​den skaldyr, som Kina har brug for. Således er dette land stadig den største køber af russiske fiskeprodukter.

Der er flere grunde til faldet i køb af fisk. Dette omfatter stigningen i Kinas eget fiskeri og stigningen i andelen af ​​norsk sild på det kinesiske hjemmemarked og stigningen i verdenspriserne for pollock, sild og laks. Og i de seneste år har forbruget af fisk og skaldyr inden for Den Russiske Føderation også været stigende.

Produkter, der er rentable at eksportere til Kina

Forbrugernes efterspørgsel i Kina er enorm, og priserne på visse varer er meget højere end i Rusland. Først og fremmest vedrører det fødevarer, hvoraf det kinesiske marked oplever en akut mangel.

Flere faktorer har spillet en rolle i at øge efterspørgslen efter produkter. Først og fremmest er det den genoptagne vækst i befolkningen i et allerede tætbefolket land, samt den kinesiske hurtige vækst i indkomsterne, for hvem den anden efter indianen længe er blevet rettet i stedet for at købe luksusvarer.

I weekenden ligner kinesiske indkøbscentre metroen i rushtiden, og prisen på en liter mælk25 yuan (mere end 200 rubler) overrasker ikke nogen. Højere detailpriser for andre typer varer, herunder selv husholdningsapparater.

Et af de mest lovende eksportdestinationer i Kina er fødevareindustriprodukter.

Prisen på et pund af brystbenet er 142 rubler.

Korn, korn, mel

Detailpriserne for disse varer i Kina er meget højere end vores. Derfor er eksporterende korn og dets produkter ekstremt rentable.

Som du kan se, er den salgsfremmende engrospris pr. Pund majsgræs 58 rubler.

Der er imidlertid nogle begrænsninger for importen af ​​korn til Kina, der blev indført i 1997. Årsagen til forbuddet var dværg og indiske smut fundet i eksportpartier. Disse sygdomme betragtes ikke som parasitiske, men de svækker signifikant kvaliteten af ​​det endelige produkt.

I dag udføres det aktive arbejde af landkontorerne, og i den nærmeste fremtid vil alle begrænsninger blive løftet. Der er oprettet en fælles arbejdsgruppe, der har til opgave at fremskynde starten af ​​eksporten af ​​vores korn til Kina. Ifølge den officielle erklæring fra forbundsregeringen Rosselkhoznadzor kan leverancer af russisk korn til Kina begynde i første halvdel af 2015.

Der er nogle restriktioner for import af kød og mejeriprodukter. Deres eliminering er også et spørgsmål om de næste par måneder. Desuden er salget af landbrugsprodukter til Kina allerede i gang. Den første eksportmængde mel blev leveret i 2011, siden dette segment har udviklet sig aktivt, og i øjeblikket har Kina købt mel af 7 sorter hvede.

Russisk korn har store udsigter på det kinesiske marked, da det indeholder mere end 32% gluten og en relativt lille mængde pesticider og andre skadelige stoffer.

Vegetabilsk olie

Vegetabilske oliemarkedet i Kina er en af ​​verdens største, mængden er omkring 500 tusind tons, med en årlig stigning på mere end 130 tusind tons. På grund af den indenlandske produktion kan landet endvidere opfylde mindre end halvdelen af ​​efterspørgslen, og den skal levere resten. Derfor tildelte regeringen for 2015 mere end 100 milliarder dollar til køb af olieholdige frø.

Næsten alle typer vegetabilsk olie, fra solsikke og oliven til sojabønner og rapsfrø, er populære hos kineserne. Derudover købes alle former for produkter fra olieafgrøder (kozinaki eller halva) samt forskellige affald.

Kinesiske iværksættere er villige til at købe både flaskeolie og bulk. De mest populære containere er 1 og 5 liter.

5 liter solsikkeolie i supermarkedet for aktier koster 376 rubler.

Engrosprisen på flaskeolie på den kinesiske råvareudveksling kan være mere end 100 rubler. pr. kg.

Kyllingefødder

Kyllingeben, som i Europa går til forarbejdning og produktion af fodertilsætningsstoffer til husdyr, anses for at være en delikatesse i Kina. Den nederste del er særligt værdsat - foden selv og puden med fingre. Et sådant produkt er meget dyrere end vinger, fileter, bryster og andre dele af kyllingen.

Et par ben, der vejer 65 gram, sælges til 133 rubler.

Tidligere var udbuddet af ben fra Rusland til Kina urentabelt og umuligt af en række grunde. For det første har leverandører fra lande med langt mere udviklet fjerkræavl (Indien, Australien, Brasilien, Indonesien, Vietnam osv.) Efter indførelsen af ​​en embargo på import af dette produkt fra USA straks haft en niche. For det andet var der i Rusland ikke nødvendigt produktionsvolumen for at tilfredsstille det kinesiske marked. For det tredje opfyldte produkterne fra de russiske fabrikker ikke det krævede niveau for kvalitetsstandarder på grund af de særlige forhold ved dyrkning og slagtning af unge bestand.

I dag er udviklingen af ​​fjerkræindustrien begyndt at vokse. Desuden leverer kineserne i sig selv fabrikkerne med udstyr til opdræt af fugle til fabrikkerne og indgår gensidigt fordelagtige kontrakter om eksport af ben, som praktisk taget ikke er efterspurgte på det indenlandske russiske marked.

Vigtigt: købsprisen på benene kan variere meget afhængigt af deres kvalitet.

Levering af honning til Kina er også muligt, men der er en nuance. Faktum er, at Kina er en af ​​de største producenter og eksportører af honning i verden. Desuden tilbyder kinesiske virksomheder dette produkt til en relativt lav pris, som giver dem mulighed for at udfylde, herunder markederne i nogle regioner i Den Russiske Føderation. På trods af dette er der kun på grundlag af Bashkir Biavlforskningscenter en kontrakt om salg af 6.000 t.med i 2015 på 3 milliarder rubler. Kunden er den kinesiske virksomhed Green Root.

Kinesisk honning er af meget dårlig kvalitet. Det er tilbageholdende med at bruge konfekture-, medicinske og kosmetiske virksomheder. Tværtimod er de russiske honningers egenskaber høje, og de skrupelløse kinesiske forretningsmænd giver ofte deres eget produkt til Rusland, hvilket skader vores biavlere og eksportørers omdømme.

Udover honning er det rentabelt at sælge royal gelé, biergift, samt mad og lægemidler baseret på dem.

Eksemplet med honning er vejledende. Han viser klart, at lave priser og oversaturation på det kinesiske marked ikke er en grund til at nægte at arbejde med ham. Du kan altid finde en niche, herunder i en lille virksomhed, hvor dit produkt vil være efterspurgt.

Toldklarering

Ved udførsel af varer til Kina kræves der en toldangivelse, men der er tilfælde, hvor erklæringen er erstattet med et transportdokument (for eksempel CMR's internationale fragtbrev). Hvis en toldangivelse stadig er nødvendig, udstedes den i form af et elektronisk dokument i XML-format. Og toldmægleren kan hjælpe med registrering.

Visse typer varer må kun eksporteres med certifikater og særlige tilladelser.

Disse produkter omfatter:

  • Sturge fisk og produkter opnået fra dem (en licens fra ministeriet for økonomisk udvikling er påkrævet);
  • Planter og frø (plantesundhedscertifikat fra Rosselkhoznadzor kræves);
  • Ammunition og våben (kræver tilladelse fra politiet).

Den told, der skal betales for eksport af varer fra Den Russiske Føderation, bestemmes i overensstemmelse med de satser, der er godkendt af Den Russiske Føderations regering den 30. september 2013. Varerne er klassificeret i overensstemmelse med varenomenklaturen for toldunionens udenrigsøkonomiske aktivitet. Og for hvert produkt fastsættes satsen som en procentdel af varernes toldværdi. I nogle tilfælde er satsen begrænset af minimumsgrænsen i euro eller fastsat med et fast beløb i euro eller dollar.

Toldværdien af ​​de eksporterede varer bestemmes af de regler, der er vedtaget ved regeringsdekret nr. 191 af 6. marts 2012. Hovedmetoden til bestemmelse af toldværdien er den maksimale mulige mængde af en transaktion med disse varer. Faktisk er det lig med transaktionsprisen, hvor varer erklæres, forudsat at

  • Køber og sælger er ikke relateret til hinanden (eller er relaterede, men dette har ikke påvirket prisen);
  • i kontrakten er der ingen betingelse for, at en del af køberens indkomst returneres til sælgeren;
  • køberens ret til at afhænde varerne er ikke begrænset
  • i kontrakten er der ingen betingelser, hvis indvirkning på transaktionens værdi ikke kan beregnes nøjagtigt i tal.

Desuden omfatter toldværdien nødvendigvis omkostningerne ved formidlingstjenester, emballage, emballage mv. Hvis de ikke tages uafhængigt i betragtning, vil toldmyndighederne gøre det for sælgeren.

Du skal også betale den importafgift, der er fastsat af den kinesiske toldmyndighed i et særligt "toldtarifprojekt" for det kommende år. Samtidig er varer fra Den Russiske Føderation som medlem af WTO underlagt præferencetold.

Det skal huskes, at visse typer varer er underlagt særlige toldsatser. Disse omfatter:

  • Kontingentkontingenter - gælder kun for et bestemt beløb, dvs. kvoten af ​​varerne. Bruges for eksempel til importeret ris, majs, sukker, gødning.
  • Midlertidige gebyrer. I 2014 blev de anvendt til sådanne produkter som dieselolie, keramiske skåle, dæk, sojasovs osv.

Ansvaret for toldklarering for import og eksport, udarbejdelse af alle nødvendige dokumenter fordeles mellem transaktionens parter i den internationale salgs- og købsaftale.

5 ideer til udvikling af eksportvirksomhed

For at udvikle en eksportvirksomhed skal du starte med den rigtige ide. Vi talte med Anton Khokhlov, projektleder for information og analytisk support til REC, og valgte fem arbejdsområder inden for eksportvirksomhed.

Russisk eksportstruktur

Ruslands eksport i 2016, ifølge den russiske forbundstoldtjeneste, udgjorde 285,7 mia. USD, ikke-energi-ikke-energi, ifølge REC's estimater - 109,1 mia. USD. Andelen af ​​eksport uden olie i det samlede volumen i 2016 steg markant, brudte den 12-årige rekord og nærmer sig 40% (38,2%). Samtidig faldt eksporten for året i forhold til tallene for 2015 med 57,8 mia. USD eller 16,8%. Sådan dynamik er relateret til den opportunistiske faktor: priserne på de fleste russiske eksportvarer faldt i løbet af året. Hvis vi analyserer situationen uden at tage hensyn til prisfaktoren, ser vi en positiv udvikling. Ifølge beregningerne af REC, fysisk set voksede Ruslands samlede eksport i 2016 med ca. 2% og ikke-energi ikke-energi - med mere end 3%.

Det væsentligste bidrag til den negative dynamik i ikke-energi-ikke-energieksport blev fremstillet af kemiske produkter (46% fald) og metalprodukter (38%).

Maskinteknik (25,6%) og metallurgi (25,5%) skiller sig ud i strukturen af ​​ikke-primær eksport. Også væsentlige aktier falder på kemiske produkter (19,1%), fødevarer (14%), tømmer- og papirindustrien (7,3%), ædle metaller (4,1%). Vækst i værdi blev vist ved mad (+ 6,8%), glas, keramik og stenprodukter (+ 6,1%), træprodukter (+ 2,7%), ædle metaller og sten (+ 2,4%). I stigende grad er russiske teknologibedrifter, der eksporterer tjenester, udpeget: it-løsninger, software til forbedring af forretningseffektivitet, antivirusprogrammer, integrerede løsninger til virksomheder - de tages i betragtning i separate statistikker.

Ikke-primær ikke-energieksport af Rusland

Den første ide. mad

Fødevarer er en vare, for hvilken der altid er stor efterspørgsel i verden. Den købes af både de højt udviklede Forenede Stater og Rwanda.

Rusland blev i 2016 verdens største eksportør af hvede

Væksten i verdens fødevarehandel, som allerede har overskredet $ 1,2 billioner, er en langsigtet global trend. Rusland er i denne vene og har øget fødevareeksporten til mere end 15 milliarder dollar i 2016 (+ 6,8% i værdi og + 13,6% i mængde ifølge beregninger fra REC). Vi taler om enkle produkter, der er traditionelle for os - korn, fisk, solsikkeolie og nyt kød og sukker, og også om færdigretter (konfekt, dåse, drikkevarer, pasta, is osv.).

For eksempel køber russisk chokolade og slik 40 lande fra forskellige regioner. I løbet af kun to år er Kina blevet en af ​​de vigtigste importører - der kan du nu se produkter under mærkerne Red October, Yashkino, Slavyanka og Kolomenskoye i mange supermarkeder. Ca. 60% af eksporten af ​​"United Confectioners" ("Red October", "Mouth Front", "Babayevsky" osv.) Går til CIS, de køber også den i Kina, Australien og Iran. "KDV-Group" (mærker "Yashkino", "Slavyanka", "3 skorper", "Kirieshki", "Babkins frø") eksporterer produkter til Kina, Polen og Tjekkiet. For nylig blev Mexico (Edelweiss Company) noteret blandt køberne af russiske konditorier. Russiske virksomheder, der tilhører internationale grupper, er også eksporterende produkter - for eksempel leverer Vladimir Ferrero-Rusland fabrikken slik til Brasilien og Polen.

Ifølge REC, i alt i alt 2016 leverede indenlandske konditorer 157 tusind tons chokoladeprodukter i udlandet i mængden af ​​477 millioner dollars.

Den såkaldte basisfødevare (korn, kød, sukker, vegetabilske olier), hvor eksportvirksomheden tegner sig for flere hundrede tusinder tons om året, kræver store investeringer (dette vil hjælpe staten) og en afbalanceret tilgang (ikke skimp på gode specialister, så blive en lokal Khrusjtjov). Små virksomheder finder det lettere at prøve sig i nicheprodukter (honning, bær, krydderier og alle de forskellige færdige produkter), hvor forgrunden er evnen til at gøre velsmagende, smukt pakket og interessant at præsentere. For eksempel var et af de lyseste specifikke produkter i 2016 koriander, i eksport, hvor Rusland tog verdens førsteplads. Du kan også prøve dig selv som mellemmand og organisere handelsprocessen mellem vores producenter og udenlandske virksomheder, der er klar til at importere russiske produkter til gavn for både dem og mange (dette bekræfter erfaringerne med russiske Gastroweek-smagessessioner fra det russiske eksportcenter i forskellige lande i verden).

Den anden ide. Instrumenter og udstyr

I det vestlige erhvervsmiljø er der et udtryk: "Hvis du har brug for en superkompleks unik ting - henvis til russerne, hvis du har brug for 10 identiske ting - kontakt aldrig russerne." Nå, hvis sandheden ikke er at konkurrere med Kina i stempling af smartphones og elkedler, så her på markedet for komplekst udstyr har vi noget at vise verden.

Rusland er en af ​​de få kræfter med sin egen luft- og atomteknik. Et atomkraftværk, en atomisbryder, en kunstig satellit på jorden, et bemandet rumfartøj - alt dette blev først gjort i vores land. Lidt gammel? Men vi høster stadig frugterne af disse præstationer og står ikke stille. Det var for eksempel Rusland, der var den første til at udvikle og gennemføre et atomkraftværksprojekt med sikkerhedskrav efter Fukushima.

Rusland bevarer stadig landets ry for stærke design og design ideer. Og denne ide er indbegrebet i produktionen: lasere - til Kina, sikkerhedssystemer og automater - til Europa, raketmotorer og udstyr til nanoforskning - i USA. Og disse er blot nogle få levende eksempler på vores eksport. Ved produktion af instrumenter og udstyr er det nemt at finde en ny niche ved at foreslå en interessant teknisk løsning, og det er ikke nødvendigt at opfinde det helt. I mange tilfælde har kunden brug for en maskine, en pumpe, en ovn, et apparat, en maskine til at løse sine specifikke opgaver, og her kan selv små virksomheder give odds til de globale teknologiske giganter. Og i fremtiden vil forretningsstøtte være en hjælp til virksomheden, da køberen ofte er interesseret i langsigtede relationer.

Der findes en række succesfulde eksempler i en sådan teknologibedrift. For eksempel leverer SeaSort fotoseparatorer til Spanien, Frankrig, Tyskland, Polen og andre lande. Unicum leverer automater til Europa og Cryogenmash, installationer til flydende gasser til Kina og Indien.

En anden interessant teknologi business case er det russiske firma Yotto Group, der fremstiller interaktive 5D attraktioner ExoSkelet og ExoBox og leverer dem til Europa, Latinamerika og Afrika. I 2011 er selskabets ingeniører udviklet en unik teknologi kaldet ExoFilm, takket være som i biografen bliver interaktiv, gør det muligt for seeren at styre handlingen i filmen, samle bonusser på joysticket. Virksomheden producerer også en flysimulator med 360 ° rotation - denne attraktion har stort set ingen konkurrenter hvad angår kombinationen af ​​muligheder og priser.

Den tredje ide. Træarbejde

For halvtreds år siden talte den avancerede menneskehed om et århundrede stål og plast; naturlige materialer som træ eller bomuld syntes at være uigenkaldelig noget fra fortiden. En generation havde imidlertid ikke tid til at ændre sig, da verden var optaget af miljøvenlighed, og alt det naturlige blev endnu mere værdifuldt end før. Forbrugere af alle kategorier har brug for træhuse, møbler, husholdningsartikler.

Rusland er heldig i denne henseende: Vi har verdens største industrielle tømmerressourcer. I skovene er der universal fyr og gran, slidstærk lærk, ideel birk til krydsfiner, massiv eg og ask, dekorative arter. Hvert år vokser mere træ i vores skove end høstet - 3 gange! Dette er et stort potentiale, især fordi den moderne skovbrugspraksis gør det muligt at organisere en effektiv, ikke-skadelig naturproduktion, selv på basis af et lille plot.

Rusland er blandt de fem førende lande inden for eksport af træbyggeri - savet træ, krydsfiner, træplader, bygningsdele.

I 2016 udgjorde leverancer ifølge REC beregninger omkring 5 milliarder dollar, en stigning på 4,3%. Rusland har flere skovmangelmarkeder: Østasien, Kasakhstan, Centralasiatiske republikker, Mellemøsten, Nordafrika. Men vores produkter er efterspurgte i Europa, og i Nordamerika, og endda i Australien - der er der ikke kun en stor forretning, men også små og mellemstore virksomheder.

En interessant business case i denne retning - virksomheden "Moderne teknologi af træ forarbejdning», som er involveret i produktion af høj styrke flere lag lamineret finér tømmer - Ultralam ™ LVL (lamineret finér tømmer). Produktionen udføres på fabrikken "Taleon Terra" i Tver-regionen i byen Torzhok. Det er den største plante i en sådan profil i Europa med en kapacitet på 150 tusind m3 om året. I dag eksporteres 75% af Ultralams output. Produktet er certificeret i mange lande i verden og leveres til 30 lande i alle regioner, og de største købere er Australien, EU, Saudi Arabien og USA.

Mere beskedne er vores positioner inden for eksport af træmøbler, interiørartikler, køkkentilbehør og andre forbrugerprodukter. Og her er der et hav af muligheder, især for små og mellemstore virksomheder. Sibirien og Taiga er globale mærker, og alle forstår, at russisk træ er naturligt, af høj kvalitet, det er umagen værd. Det er fortsat at bruge dette! For eksempel er Rusland praktisk talt det eneste land, hvorfra Kina køber spisepinde til næsten 10 millioner dollars om året.

Den fjerde ide. Beklædning og tilbehør

I dag svarer de vestlige forbrugere aktivt på tilbud om autentiske produkter, produkter med fremragende egenskaber, originalt design. Disse er ikke kun tøj og sko, men også souvenirs, bijouterie, tilbehør, originalindretning og designartikler, og alle disse varekategorier sælges godt gennem e-handelskanaler på populære markedspladser. Ifølge en fælles undersøgelse fra DataInsight og PayPal var væksten i online detaileksport i Rusland i 2016 hurtigere end det lokale marked og udgjorde 32%, hvor salget nåede 2 milliarder dollars.

I online-handel er gennemsnittet normalt højere end ved almindelige køb.

Succesfulde eksempler på russiske producenter, der eksporterer online, er Khiz-firmaet, skaberne af de tredimensionale Fanactic-børns designere, producenterne af Choupette-børnetøj og Black Star-mærket, hvorunder tøj, tilbehør og souvenirs produceres.

Giver momentum i samlingen af ​​russiske designere. Ud fra et synspunkt af højkvalitets designer tøj er russiske tøjproducenter meget konkurrencedygtige, da de adskiller sig i ikke-standardpræsentation og originalfarve. Den skarpe sag om små virksomheder i tilbehør er Krasnoyarsk-mærket af briller og forretningsgaver fra Brevno. I dag kommer ordrer til firmaet fra USA, Tyskland, Italien, Marokko, Korea og andre lande.

Den femte ide. Mobil applikationsudvikling

Den voksende popularitet af mobile applikationer er en global trend. Dette er ikke at sige, at denne eksportvare er afgørende for Rusland i dag, men markedet for specialprogrammer til smartphones kan blive det "blå hav", din vej til forretningssucces.

Som erfaringen fra russerne, skaberen af ​​Prisma, har vist, applikationer til behandling af fotos i kunstneres stil, kan en sådan virksomhed blive meget succesfuld med hensyn til eksportmuligheder. Ifølge App Annie analytics er Prisma-ansøgningen i de første ni dages drift blevet en af ​​de mest downloadede i 10 lande i verden - Rusland, Belarus, Estland, Moldova, Kirgisistan, Usbekistan, Kasakhstan, Letland, Armenien, Ukraine.

Fire mest lovende eksporttyper fra Rusland til Kina

Sammen med væksten i den kinesiske økonomi er den kinesiske befolknings velfærd stigende, og efterspørgslen efter forskellige typer varer - fra mad til biler eller luksusvarer - blomstrer også. Mange russiske forretningsmænd begynder gradvis at indse, hvilke fordele der kan opnås ved at komme ind i et af de mest dynamisk voksende markeder i verden, og under de nuværende krises og volatile valutakurser er dette emne stadig mere relevant. Her vil vi tale om flere typer varer, der allerede med succes kan eksporteres fra Rusland til Kina, og øge vores overskud, selv på trods af krisen.

1. mad

Kina har ikke kun den største befolkning i verden, men også en af ​​de hurtigste urbaniseringsrater i verden. På grund af dette vokser landet konstant efterspørgslen efter fødevarer, også udenlandske. I dag er produkter en af ​​de mest lovende typer af eksport til Kina, og aktivitetsområdet her er umådeligt bredt. Flere og flere udenlandske kød, forskellige typer korn og andre landbrugsprodukter importeres til Kina. Moderne kinesere deltager i udenlandsk køkken, takket være, at efterspørgslen efter delikatesser og ikke-traditionelle produkter til Kina, herunder kaviar, oste, pølser og endda honning, vokser.

2. Alkohol

Sammen med ændringerne i kulinariske smag ændrer kineserne også deres tilgang til stærke drikkevarer. På trods af den antikke og rige alkoholiske kultur i Kina foretrækker oftere i middelriget udenlandske drikkevarer. Og de kinesiske byers skiftende ansigt pisker op på disse ændringer - nye barer, klubber og restauranter åbner overalt, hvor den udenlandske kultur af drikkevand spredes. Alt dette skaber en fremragende chance for russiske forretningsmænd, fordi Ruslands rigeste alkoholiske traditioner er kendt langt over grænserne.

3. Smykker

På grund af væksten i den kinesiske velfærd vokser efterspørgslen efter luksus konstant. Den lokale nouveau riche springer ikke på juveler, og derfor er Kina allerede blevet et af hovedmarkederne for verdens største luksusmærker, herunder Cartier, Tiffany, Bulgari og andre. På trods af, at russiske producenter af luksusvarer globalt fordeles ret svagt, kan de være interesserede i kineserne med deres eksklusivitet. Dette gælder både smykker samt ædelsten og kunstgenstande.

4. Affald

Det ser ud til, hvem kan have brug for vores skrald? Hvorfor har kineserne brug for noget, som vi selv ikke kunne finde brug for? Genbrugsteknologier står dog ikke stille, så eksport af affald kan i dag være en meget rentabel forretning. Kina, med sin voksende industri, har brug for et konstant flow af råmaterialer og ressourcer, og genbrug bliver en rentabel løsning for kinesiske producenter.

Forskellige former for skrot, plast, elektroniske komponenter og affaldspapir efter forarbejdning er med succes brugt til fremstilling af nye produkter. Affaldssektoren i dag er meget mere udviklet, end det kan synes ved første øjekast. For eksempel beløb den samlede værdi af affaldet, der solgtes til Kina af USA alene i fjor, til flere milliarder dollars. For Rusland, hvor genanvendelse stadig er meget dårligt udviklet, kan salget af affald til Kina være gavnligt både økonomisk og miljømæssigt.

Denne liste kan naturligvis ikke kaldes fuldstændig, fordi der er mange specialiserede industrier, hvor adgang til det kinesiske marked kan blive en meget rentabel virksomhed. Det er kun vigtigt at huske, at det kinesiske marked med alle dets skalaer ikke er noget langt og utilgængeligt.

Eksport af gødning fra Rusland: Ledelse i verdensrangeringen vil blive bevaret

Gødningsmarkedet er en ret lovende gren af ​​den russiske landbrugssektor. Med stigningen i befolkningen, reduktion af dyrkningsarealer bliver spørgsmålet om fødevaresikkerhed mere akut. Der er et akut behov for højere udbytter. Under disse forhold bliver brugen af ​​disse frugtbarhedsgranuler en meget vigtig måde at øge mængden og kvaliteten af ​​høstede afgrøder, som i vid udstrækning er indført af landbrugsproducenter over hele verden.

Gødninger er organiske og uorganiske stoffer, der anvendes i landbruget for at fremskynde plantevæksten.

Virksomheder, der producerer mineralgødning, bidrager væsentligt til at løse det store problem med at give befolkningen på planeten mad. Det er denne type additiver, der er mest efterspurgte på verdensmarkedet.

Indenlandske producenter af tilsætningsstoffer er aktive deltagere i den globale integrationsproces. Millioner tons af dem leverer årligt kvælstof-, fosfat- og kaliumgødning til forskellige lande i verden.

Eksporten af ​​gødning fra Rusland udgør ikke den største andel af eksporten i hele Rusland, kun 2,1% ved udgangen af ​​2017, men dette tal steg med 0,4 procentpoint i forhold til 2013. og blev en stabil indtægtskilde for det føderale budget.

Fig. 1. Eksport fra Den Russiske Føderation
Kilde: FCS

Verdensmarkedet

Jordens befolkning vokser. Problemet med fødevareforsyning bliver betydelig. Og dette er en garanti for yderligere udvidelse af verdensmarkedet for mineralske tilsætningsstoffer. Der er ingen anden måde at løse dette problem på. Dette er et aksiom, og bevidstheden om dette stimulerer verdensomspændende kapacitetsudvidelse til produktion af alle slags tilsætningsstoffer. Som følge heraf øgedes uundgåeligt konkurrence blandt deres leverandører.

Kilde: De Forenede Nationers Internationale Handelsstatistik Database

Ifølge den russiske sammenslutning af gødningsproducenter kommer næsten 10% af deres verdensproduktion fra Rusland og 17% af handel på verdensmarkederne.

Eksport af gødning fra Rusland

Hovedtrækkene i det russiske marked for frugtbarhedskorn er både monopolisering og import uafhængighed samt en høj eksportorientering.

År 2017 var vellykket for russiske eksportører: Rusland eksporterede 34,9 millioner tons mineraler, og den samlede eksport udgjorde ifølge Federal Customs Service 7,46 mia. Dollars, hvilket svarer til næsten 5,5% af den samlede ikke-olieeksport uden for olie.

Indikatorer for valutaindtjening fra eksporten af ​​disse mineralske stoffer fra Rusland ændrede ubetydeligt.

Fig. 2. Indtægtsfrekvensen ved udførsel af gødning, procent (2013 = 100)
FCS kilde

Der er ingen tvivl om, at jo højere de agrokemiske selskabers indtægter er, des større er de muligheder, de skal investere i deres egen udvikling.

Samtidig fortsætter forsendelser i fysiske termer med at vokse.

Fig. 3. Leveringshastigheden for gødninger til eksport i fysiske termer, procent (2013 = 100)
FCS kilde

Produktstruktur

Eksporten af ​​denne type produkt har en heterogen struktur.

Forskellige typer gødninger har forskellige roller i vækstplanter, deres egenskaber, som direkte påvirker efterspørgslen på markedet. For eksempel er potash kosttilskud ikke kun stigende udbytter, men også forbedrer forbrugernes kvaliteter af produkter.

Fig. 4. Varekonstruktion af gødningseksport inden udgangen af ​​2017,%
Kilde: FCS

Udvikling af produktionen af ​​kunstgødning vil være en af ​​drivkræfterne bag væksten i salget i udlandet af russiske ikke-olieprodukter (rbcplus.ru).

Fig. 5. Ændringer i artstrukturen af ​​gødninger leveret i udlandet,%
Kilde: FCS

Forbundstoldvæsenet offentliggør data om valutaindtjening ved salg af forskellige typer tilsætningsstoffer i udlandet.

Store Importører

Granulat frugtbarhed Rusland leverede næsten 120 lande i verden: latinamerikanske lande, Europa, Asien, en vis procentdel af salget kommer fra lande i det tidligere SNG. De russiske føderations vigtigste partnere i udenrigshandel med disse varer var ifølge Brasilien i 2017 Brasilien (modtaget 19,7% af al eksport af dette produkt), naboskab Ukraine (10%), Kina (9,3%) og USA (8,3% ).

Fig. 6. Ændringer i strukturen hos de vigtigste importører af gødning,%
Kilde: FCS

Den samlede andel af udenlandsk indtjening for tilførsel af kosttilskud fra de fire bedste lande har ændret sig lidt i løbet af de sidste fem år (fra 43% i 2013 til 47% i 2017).

Øget efterspørgsel i dette segment af markedet af russiske varer er på grund af de lave omkostninger, hvilket betyder, at eksporten vil stige, og den kemiske industri og den agro-industrielle kompleks af landet vil modtage yderligere muligheder for udvikling.

Største eksportører

Markedet for disse efterspurgte produkter i Rusland, herunder dem, der udelukkende produceres til eksport, er delt mellem flere hovedaktører.

TOP-10 indenlandske producenter af mineralske tilsætningsstoffer:

"... det producerer næsten 20% af alle potashgødninger på planeten og er en uovertruffen leder i branchen. (Informationsagentur "kreditinform").

  • AO PhosAgroCherepovets;
  • OJSC "Tolyattiazot";
  • JSC Novomoskovsk Joint Stock Company Azot;
  • PJSC Acron;
  • JSC "Nevinnomyssky Azot";
  • Uralkhim UCC;
  • OJSC "Mineral Gødning";
  • KAO "Azot";
  • PJSC "Dorogobuzh".
  • Priserne på mineralgødning er begyndt at falde siden 2012. De blev ramt af den faldende oliepris, der ramte hele markedet.

    Den gennemsnitlige pris for forskellige typer kemiske produkter faldt med 0,4-40% afhængigt af sorten, herunder mineraltilskud.

    Fig. 7. Spotpriser for Uralkali standard og granulær KCI, dollar pr. Ton
    Kilde: uralkali.com

    "Prognosen for gennemsnitlige verdenspriser for mineralgødning i de kommende år er ikke den mest opmuntrende: de vil fortsætte med at krybe ned, og først og fremmest vil det påvirke kvælstofgødning." (Vvs-info.ru)

    Prognoser for eksport af gødning fra Rusland i den nærmeste fremtid

    En af de russiske føderations vigtigste opgaver er, at "en stigning i ikke-olieeksporteksport til 250 milliarder dollar i 2024" blev udtalt af landets præsident, og det afspejles også i et af "maj-dekreterne".

    Det er indlysende, at infrastrukturen, bygget i sovjetiske tider, allerede har udviklet alle sine ressourcer. Fabrikanterne bygger ambitiøse planer: mere end 30 investeringsprojekter skal gennemføres indtil 2030. Blandt dem er:

    • "Eurochem" - kaliumchlorid produktion i Perm region og Volgograd-regionen, et ammoniakanlæg i Kingisepp, modernisering af carbamid produktion;
    • Acron - en plante på Kola-halvøen (Vyacheslav Kantor-hjernebarnet), der lancerer produktionen af ​​blandet gødning på basis af PJSC Dorogobuzh, der udvikler en ny del af Verkhnekamsk-potashaflejringen;
    • PhosAgro - en stigning på 24% i produktionen inden 2020
    • "Togliattiazot '- Repareret aggregater ammoniak (4 af 7) urinstof aggregater (2 af 2), opførelsen af ​​den nye enhed.

    Hindrer udviklingen af ​​industrien og mulige eksportafgifter på disse typer produkter. Der er allerede eksempler på dette. For eksempel blev antidumpingtoldens størrelse på importen af ​​ammoniumnitrat fra Den Russiske Føderation forhøjet til 42,96%, da importen af ​​russiske ammoniakgødninger af visse typer var forbudt.

    I producenternes kamp for afskaffelse af beskyttende opgaver kan ikke uden støtte fra den russiske regering.

    Det største vækstpotentiale i mineralgødningssektoren vil være forbundet med genopretning af priser, der er lave sammenlignet med andre råvaremarkeder. Væksten i den fysiske mængde af leverancer i udlandet vil vokse i overensstemmelse hermed i den globale efterspørgsel dynamik, hvilket betyder, at ved 2024 kan fordobles eksport af denne position. (Center for Strategisk Forskning)

    Dagens nyheder! PhosAgro solgte 500 tusind tons mineralgødning i USA i 2018:

    Hvordan man finder

    egen eksport-import virksomhed.

    HVORDAN SKABER DU EN SUCCESFUL VIRKSOMHED OG GARANTER FRA ARBEJDE? Gør import - eksport! Denne virksomhed kræver ikke kun store investeringer, men tilbyder også PRESTIGE til at arbejde sammen med kunder fra alle kontinenter.

    Du har ikke brug for særlig erfaring på dette område, men du skal have Færdighed i ORGANISERING sager. SUCCESFUL import - eksportvirksomhed kræver PERMANENT OPHOLD.

    Når du erhverver erfaring i erhvervslivet, bliver meget tydeligt og enkelt. Du skal finde en person til at håndtere lasten, kaldet FORWARDER. Du skal etablere LINKS med LEVERANDØRER. Efter et stykke tid vil du være på vej til STORE INDTÆGTER - med meget lave omkostninger.

    Er du tiltrukket af at administrere din egen virksomhed? Elsker du en forretningsrejse over grænsen? Fordelene ved import og eksport er mange, men det største udbytte er det penge, du tjener. KOMMISSIONER for salg udgør betydelige beløb. Efter at have udført MULTIPLE-operationer, vil tiden blive refunderet for overskydende.

    HVORDAN VIRKSOMHEDEN VIRKER

    Blandt alle fabrikanterne i Rusland distribuerer kun en lille procentdel af virksomhederne varer over grænserne for Russland. Produkter, der finder et fremmed marked - danner en eksport. Hvad der produceres uden for Rusland, og importeres til salg - er IMPORT.

    Selvom det ser ud til, at alle producenter har brug for WORLD MARKETET - det er IKKE så nemt at gøre for et firma, der er begrænset i omfang og muligheder. Her er jobbet for dig.

    AGENT på import eller eksport - en iværksætter involveret i efterspørgslen efter efterspørgsel efter udbud og efterspørgsel. DOMESTIC fabrikanter af varer søger et fremmed marked, UDENLANDSKE producenter har brug for et russisk marked. Du skal finde dem, foretage forbindelser og etablere en forretningsforbindelse med disse virksomheder.

    Markedet er næsten ubegrænset. HUNDREDS OF PRODUCERS er på udkig efter et fremmed marked. SPORTS, WATCHES, elektroniske spil, tøj, værktøj - alt dette kan nemt importeres eller eksporteres - hvis der er en forbruger, DEMAND, og ​​hvis du kan ORGANISERE LEVERINGEN.

    BASIS AF VIRKSOMHED

    Du kan starte din importvirksomhed - eksporter DOMA, ved hjælp af TELEPHONE. Du har brug for en COMPUTER, business CARDS og ANSWERING MACHINE. Det er også nødvendigt at have en FAX, INTERNET og branded FORMS. Så længe du ikke etablerer personlige links, vil din FIRM FORM repræsentere dig. FORM skal se PROFESSIONEL.

    FØRSTE forretning vil være langsom. Du skal omhyggeligt planlægge dine trin, bygge LINKS og introducere dig selv til andre. Så snart du laver flere SALG, og underskriver flere EXECUTIVE CONTRACTS, vil du forstå, at det var det værd.

    Vi byggede kommunikationer

    Det mest vigtige trin i opbygningen af ​​din virksomhed er at finde de nødvendige TILSLUTNINGER. Måske har du familie i udlandet. Måske har du en forretningsforbindelse i et bestemt land. Eller bare ved, hvad og hvornår vil blive solgt?

    I udenlandske konsulater i Rusland er der COMMERCIAL ATTACHES (repræsentanter), hvis opgave er at etablere kommunikation og åbne vejen for udenlandske varer til det russiske marked. Konsulater kan hjælpe dig med at søge efter oplysninger om deres egne import- og eksportvirksomheder.

    RUSSISKE EMBASSER i udlandet er en anden kilde til kontakter med distributører. De kan hjælpe dig med at finde oplysninger om BETALING og REPUTATION af visse virksomheder.

    Start små, ikke stræbe efter at erobre hele verden på én gang. Hvor vil du sælge russiske varer? Fra hvilke lande vil du importere? Find ud af alt om disse lande: HVAD ER FORESLÅET, og HVAD FINDER DEMAND.

    FORBEREDE FOR EN MASSIV POSTAGE KAMPANJE

    Master de bedste professionelle e-mail-programmer. Programmet skal kunne håndtere LISTE OVER LISTE, sende FORMATTED-meddelelser. Email er dit mest vigtige værktøj.

    For ALLE adresser, der findes, send en BILLEDE PRÆSENTER din virksomhed og indeholde en ANMODNING om navn, navne og adresser af egnede virksomheder og iværksættere. Bed om at udgive dit brev i den månedlige BULLETIN, eller at sende til de relevante steder.

    Når du modtager en ny LISTE over navne og adresser som svar, skal du skrive et andet brev AGAIN, der repræsenterer dig og anmode om oplysninger om deres firma. Du kan bruge spørgeskemaet til afstemning og invitere til at svare.

    Hvilke slags varer ønsker de at importere? Hvilke produkter importeres i øjeblikket, og hvordan distribueres de? Har virksomheden en bestemt LOCATION, er der nogen REPRÆSENTANTER, eller DEPARTEMENTER i andre byer? Hvilke detaljer de vil rapportere - såsom virksomhedens historie, dens værdi, planer for vækst mv.

    Spørg ALLE de nødvendige oplysninger for at finde ud af, hvad de vil købe og hvad de kan sælge. Hvis virksomheden er en fabrikant, anmode prøver eller CATALOG, fakta og data om at arbejde med andre lande og på DEMAND for et bestemt produkt i deres land.

    ANALYSE MARKEDET

    Bliv opdateret. Læs alt hvad du finder om verdenshandelen. Tage interesse for TRADING PUBLICATIONS, internationale NEWSPAPERS, world news magazines og FINANCIAL REPORTS. Hvem sælger, hvad og til hvem? Der er tusindvis af små producenter, der venter på dine tjenester - i hver by i Rusland.

    Du kan få varerne til SALG, men du skal først og fremmest sørge for, at du ved, hvor de finder DEMANDEN, og at du vil være i stand til at tildele et sådant PRIS, at eksporten vil være rentabel. Dine quizzer vil fortælle dig, hvad du skal gøre næste gang.

    Det russiske marked for importerede produkter er MULTI-CHANGING afhængigt af rubel valutakursen mod dollaren. Og dette afspejles direkte i importpriserne. KAN russiske forbrugere tillade sig selv at betale prisen på importerede varer?

    At finde den rigtige MARKED er lige så vigtig som at lære at handle og sælge et produkt. Hvad tror du vil sælge? Hvis du udfører FORSKNING og tænker på TRENDS, vil du bestemme HUNDREDS for varetyperne til IMPORT og EXPORT.

    Import - eksport forretning er faktisk mindre end du måske tror. Feltet for aktivitet er umuligt!

    Hvor skal man søge efter hjælp

    Etablering af en forretningsforbindelse med banken, som er involveret i international forretning. Din bank vil oprette en CREDIT for internationale transaktioner. Dette er en af ​​de mest vigtige faktorer i import og eksport. Du har brug for en pålidelig kredit og en god REPUTATION. Din BANK vil give værdifulde tips og råd om at arbejde med russiske og udenlandske producenter og distributører.

    Læs ALLE mulige kilder til EXPORTINFORMATION, specialrapporter og manualer til FRAFT. Lær kendskab til MARKEDER, LOVGIVNINGER, STANDARDER og REGERINGER dokumenter.

    KOMMUNIKATION

    Fortsæt din CORRESPONDENCE med udenlandske virksomheder, etabler LINKS med deres REPRESENTANTER. Find flere virksomheder, der opfylder deres behov. Hvilket produkt finder deres største efterspørgsel?

    Overvej deres DISTRIBUTIVE metoder. Du kan muligvis arbejde direkte med en WHOLESALE MANAGER, der arbejder for et oversøisk importfirma. Dine kommissioner vil være mindre, men dit ansvar vil blive forenklet, da de vil tage sig af DISTRIBUTION. Når du arbejder med NETWORK små virksomheder eller salgsrepræsentanter fra et større konglomerat, bliver du nødt til at levere CATALOGS and SAMPLES.

    Den højeste gevinst, du kan få, vil være fra RAW MATERIALET købt fra ORIGINAL SOURCE og leveres direkte til varens fabrikant. Men du skal være sikker på den garanterede mængde råvarer og muligheden for kontinuerlig levering.

    Modtagelse af varer

    Der er HUNDREDS af russiske producenter med handicap, som er på udkig efter det eksterne marked. Eksport af deres varer er en god mulighed for din virksomhed.

    Inden du laver en juridisk aftale - skal du kontrollere virksomhedens REPUTATION. Hvad er virksomhedens alder? Hvor sælges deres produkter INSIDE COUNTRIES? Hvad er BETALING og BETALING af virksomheden og produktet?

    JURIDISK AFTALE

    Når du har accepteret at præsentere fabrikanten som ekspeditionsagent, skal du underskrive kontrakten for at bekræfte aftalen. Din ATTORN skal gøre denne kontrakt SELF - senere bruger du den samme kontrakt selv, kun med navne på ANDRE PRODUCENTER.

    Kontrakten er mellem fabrikanten og dig som en eksportrepræsentant. Du får eksklusive rettigheder til at DISTRIBUTERE varerne til ALLE LANDE, bortset fra dem, hvor de allerede er distribueret.

    Fabrikanten betaler dig visse COMMISSIONS tildelt DISTRIBUTOR - SUPER priserne på varerne. Han vil også give dig CATALOGER og prøver.

    Du, EXPORT REPRESENTATIVET, lover igen at gøre alt muligt for at etablere KONTAKTER og DISTRIBUTERE PRODUKTET fra producenten på et udenlandsk område.

    TIL SALG

    Du har etableret kontakter med udenlandske DISTRIBUTØRER, som har aftalt at købe varerne. Du har underskrevet en kontrakt med en russisk producent, der vil levere varerne. Nu spørger en af ​​distributørerne om et FIRMPRIS for en bestemt mængde varer.

    Du går til producenten og kræver et pristilbud for en vis mængde varer. Det skal være gyldigt i den angivne tidsperiode. Fabrikanten kan acceptere at LEVERE varerne på SHIP og tage sig af FORSIKRING til dette punkt, eller du skal arrangere levering fra producenten.

    Du tilføjer provisionen til prisen på varerne. Så tilføjer du ALLE YDERLIGERE OMKOSTNINGER ved levering af varer fra fabrikken til DISTRIBUTOR BUTIK.

    SHIPPING TERMS

    Du bliver bekendt med forsendelsesvilkårene i processen. Dine FORPLIGTELSER afhænger af BETINGELSER i aftalen og på ORDERS. Tal med FREIGHT AGENTEN, og forstå dine forpligtelser.

    TRAVEL SUPPORT - dette er en QUITTATION af de sendte varer. Det er underskrevet af SHIP AGENTEN, og SIKKER køberen, at varerne er blevet opløst i samme stand, som den blev accepteret. Du skal levere dette dokument til din bank for at udstede et kreditkort.

    FOB betyder franco-borte. Sælgeren leverer varerne til en bestemt udpegning uden ekstra omkostninger. Sælger INSURTER OG ANSVAR TIL DENNE vare. Køber er ansvarlig og tager COSTS - AFTER det. For eksempel betyder VLADIVOSTOK ON FOB-BETINGELSER, at SÆLGER-KVOTATION inkluderer FULL ANSVAR og levering til VLADIVOSTOK.

    FF betyder COST og FREIGHT. Sælger betaler forsendelsesomkostninger. Køberen INSURTERER produktet og tager fuldt ansvar efter bestemmelsen.

    CIF betyder COST, FORSIKRING og FREIGHT. Sælgeren er ansvarlig for varens betingelse og betaler forsikrings- og transportomkostningerne op til et bestemt punkt. Derefter er køber ansvarlig.

    FRYKTE FORWARDER

    En FORWARDER FORWARDING - en person, der bekymrer sig om processen med levering af varer. Han angiver FRAME PRISER, giver INFORMATION på ROUTE, og køber SPACE til CARGO.

    VIDERESENDELSE forbereder dokumentation, frygt for levering, indikerer rute af gods med de laveste told- omkostninger, og giver opbevaring. De er meget vigtige for dig som eksportagent.

    Kig efter en skibsfører ved henstillinger. Han skal være stærkt troværdig, da du søger ham for LONG business samarbejde.

    Har du brug for hjælp speditør, og når du danne en fælles tilbud for en distributør, som du vil ikke kun omfatte prisen på fabrikanten og din provision, men også betale for transport af køretøjer, betaling for arbejde speditør, fragtomkostninger, FORSIKRING, udgifter til emballage og andre omkostninger.

    Der skal udfærdiges et FORMELT BREV, der ledsager prisnoteringen. Så snart du modtager ORDER og BREVSKRIFT, skal du informere forhandleren om afsendelsesdatoen. Send et brev og citat ved at bestille mail.

    KREDITBETTE

    ACCREDITATIVE ELIMINATES FINANSIEL RISIKO - din, producenten og distributøren. Når distributøren bekræfter ordren, sender hans bank et kreditkort til din bank.

    Kreditkortet BEKRÆFTER, at distributøren har tilstrækkelige midler til at dække det SUM, du har købt (angivet). Kreditkort garanterer, at bestillingen IKKE vil blive pludselig annulleret. Når et kreditkort er BEKRÆFTET AF DIN bank, kan distributøren være sikker på leveringen. Når banken bekræfter brevet, er valutakursen bekræftet, og du er ikke bekymret for omregning af valutakursen.

    Banken betalte pengene, indtil ALLE fragtdokumenter ankom. BEMÆRKER VILKÅR LEVERINGSBESTEMMELSER OG LEVERINGSBETINGELSER, og tjener som bevis for kontraktens opfyldelse. Din FORWARDER hjælper dig med at få alle dokumenterne. Når du afleverer dem til en bankmand, bliver LETTEREN LIKVIDIGE AKTIVER, der betaler fabrikantregnskabet og andre konti, der er knyttet til transaktionen.

    Aldrig arbejde på et løfte. Ellers tager du IKKE kun en stor risiko på dig selv, men også sætter dig i fare ALLE med hvem du arbejder. BREVET AF KREDIT - DEN ENESTE MÅDE TIL AT GARANTERE ALLE BETALINGER.

    FORSYNING AF VARER

    Der er mange kombinationer, der bruges til levering af bestilte varer. FØR du angiver et produkt QUOTATION, skal du have overvejet ALLE måder at følge varerne på. Tjek igen.

    Har du en BEKRÆFTET ORDER underskrevet af autoriserede distributørrepræsentanter? HAR DIN BANK GODKENDT SELSKABET?

    Sammenlign mængden af ​​kredit med prisen (citat) af varerne. Sørg for, at de er lige ens.

    BEKRÆFTELSE af tilbud og salg hos FABRIKANTEN, på FORWARDER fra lasten og hos Forsikringsagenterne. Så fortsæt.

    For at garantere produktets KVALITET foretrækker nogle producenter at tage sig af leveringen til havnen, hvilket forenkler din opgave. Hvis du tager hånd om levering på land - sørg for at produktet er ankommet til bestemmelsesstedet og vil blive accepteret.

    Da for at opfylde betingelserne i ACCREDITIVE skal alle detaljerne i salget nøjagtigt observeres, du har brug for underskrevet af dokumenterne. På alle stadier af forsendelsen til bestemmelsesstedet skal din forwarder VISSE TRANSPORTBILLINGEN.

    IMPORT

    Se på ting derhjemme. Lavet i Tyskland, lavet i Japan, lavet i Korea. Tøj fra Indien, støvler fra Brasilien, tegnebog fra Italien. Bil, måske fra Japan. TV, måske lavet et andet sted. Importmarkedet er stort.

    Hvad skal man tage? Måske har du kendte distributører, der søger bestemte produkter? Måske har du allerede forbindelser i de lande, der producerer disse varer? Kontakt producenten og lav en aftale om eksklusiv ret til en forhandler.

    IMPORT kræver det samme som EXPORT. Du har brug for en KONTRAKT, der er underskrevet med producenten, og angiver, at du er dens eksklusive distributør i Rusland.

    Du skal hente producentens QUOTATIONS - for den mængde, der kræves af din distributør. Disse citater skal konverteres til de tilsvarende RUBLE-data, der repræsenterer valutakursen.

    Kontroller producentens REPUTATION og RELIABILITET af produktet. Hvis du importerer noget som elektroniske komponenter, skal du kontrollere MARKET for tilgængeligheden af ​​et sådant produkt. Fabrikanten skal garantere produktets KVALITET.

    Dine Kommissioner kommer fra UDENLANDSK PRODUCENT. Kræv din bank om at undersøge BETALINGSKAPACITETEN og REPUTATIONEN af dette firma. Da virksomheden er beliggende i et fremmed territorium, kan der være store vanskeligheder med lovlige CLAIMS, selv i lyset af INTERNATIONALE LOVGIVNINGER.

    Forbered et tilbud. Det enkleste er at anmode om LEVERINGSBETINGELSER til landets grænsehavn. Din FORWARDER vil bidrage til at flytte varerne fra havnen OVER BORDEN og gennem det interne TOLD.

    Angiv detaljerne i forsendelsen. Sørg for at finde ud af BETALINGEN FOR FORSIKRING, gebyret for at bruge DOKOM, priserne for OPBEVARING og DISPLACERING efter land. Gå ikke glip af noget! Dine citater til den russiske distributør skal være fuldstændig nøjagtige.

    BREVSKRIFT går fra den russiske distributør - til fabrikantens bank. Alle betingelser og aftaler vedrørende PRICE, FREIGHT og FORSIKRING vil blive specificeret i kreditkortet. Fabrikantens repræsentant vil bekræfte LØNNS RECEIPT, og varerne vil være klar til SHIPPING.

    Din FORWARDER SKAL FØLGENDE SHIPPING-elementet. Varer skal flyttes fra fabrikken til havnen. Det er nødvendigt at arrangere transport. Derefter - TOLD OG OPLADNING i den russiske havn. Derefter - levering på land til tidspunktet for udnævnelsen.

    Produktet har nået sin destination. Dokumenter skal registreres og indleveres til BANK'en, der har kreditkortet. Så betaler alle agenter og andre deltagere en belønning, og du samler dine kommissioner.

    PROMOTION

    Når du har gennemført flere kommercielle transaktioner, skal du reklamere for din import / eksport virksomhed, og erhverve måske flere kunder. De første tilbud vil give erfaring og forbindelser - i Rusland og i udlandet.

    For at erhverve mere nyttige forbindelser og udvide dit område, skal du indgå i handelsorganisationer og udenlandske handelsforeninger. Annoncer dine tjenester i medierne. Producenter ved ikke, hvordan man opbygger relationer med udenlandske distributører. Vis dem dine vidnesbyrd og underskriv en kontrakt. En lille oplevelse - og du kan sælge noget og hvor som helst.

    VIRKSOMHEDSFØRING

    LØNNESRESULTATEN FOR IMPORT / EXPORT-VIRKSOMHEDEN er i MÆNGDEN af SELLED GOODS. Jo højere værdien af ​​varerne er, desto højere er overskuddet på din provisionsprocent. Jo mere ensartede salg du laver, vil den højere indtjening blive modtaget.

    YDERLIGERE ARBEJDE

    Import - eksportvirksomhed - Virksomhed med høj indtjening. På grund af LOW SUPPORT COSTS er næsten alle provisioner DIN. Men skabelsen af ​​en rentabel virksomhed kræver HOBBIES og god viden om virksomheden.

    Du har brug for mange links - folk der kender dig, respekterer dig og kan anbefale dit arbejde. Du har brug for gode AGENTER - i Rusland og i udlandet, hvem vil hjælpe dig med at udføre leveringen af ​​varerne. Du har brug for gode forretningsforbindelser med din bank og eventuelt med andre banker, hvor kreditten går. Hvis du i dette øjeblik har brug for juridisk rådgivning, bedes du kontakte din PROFESSIONEL.

    Kilde: Embassy Information Group

    Top