logo

Er det fornuftigt at åbne et urværk i en krise?

Den timelige detailhandel oplever de samme vanskeligheder som alle detailhandlere. Derudover er uret ikke brød og ikke mælk: Ikke-væsentlige varer er først udelukket fra indkøbslister. Det er svært at opbygge en stabil forretning på et ur i en krise, men opgaven er interessant og opnåelig: find lovende nicher, stole på det populære sortiment og handelsformat.

Det er nødvendigt at bemærkning: ikke tale om din SmartWatch, som formentlig hører til elektronik marked, og om tidspunktet for traditionelle instrumenter: mekanisk, kvarts, elektroniske, ure og interiør. Detailhandlen med at sælge ure over hele verden går igennem vanskelige tider som følge af en lang række grunde.

Apple iWatch og Samsung Gear S betragtes med smarte ure overalt, selvom moderne klassiske ure ikke er mindre komplekse multifunktionsenheder, og du kan ikke kalde dem dumme. Timex lancerede Ironman med en hjerteovervågning for 15 år siden. Et ur med radio kontrol optrådte i 90'erne i forrige århundrede, et årti tidligere - et lommeregner ur og et tv-ur fra Seiko. Hovedforskellen mellem "smart" og "traditionelle" er forbindelsen med det globale informationsmiljø.

Se marked i dag: problemer

Der er mange problemer. Watch ikke spis. I dag er de efter aftale tættere på tilbehør og smykker end til tidsprodukter. Mere vigtigt end funktionaliteten og tekniske løsninger bliver design, brand awareness og stil. Desuden er kulturen i forbrug af ure som et element i billedet med udskiftningen flere gange om dagen i Rusland endnu ikke udviklet.

Situationen forværres af smartwatchens udseende, som modsætter sig de traditionelle. Hertil kommer, at krisen, der skaber problemer for forbrugerne, skræddersy urmarkedet på sin egen måde.

1. Faldet i forbrugsindkomst

I september 2016 var udgifterne til byboere i Rusland ikke forskellige fra tallet for september i de to foregående år. Konklusionen er: Udgifterne til borgere i monetære termer vokser ikke i tre år i træk (2014-2016), og i forhold til 2013 er der generelt en nedgang på 9%.

Dynamik af reelle daglige udgifter til russere for perioden januar 2012 - september 2016 1

1 - udgifter tilpasset inflationen Januar 2012 blev taget som base (100%); Brugte data til byer med en befolkning på 100.000 indbyggere.
Kilde: Romir Scan Panel, september 2016

Hvordan påvirker dette urvirksomheden? Omsætningen af ​​detailforretninger kigger for 2015 i forhold til den foregående faldt med en tredjedel. I år fortsatte efteråret.

Købere af schweiziske ure bytter til mere demokratiske model linjer af deres foretrukne mærker. Universal mærker Casio og Orient er fortsat efterspurgte, men antallet af indkøb bliver mindre. Den generelle tendens er faldet i gennemsnittet. Ingen sparer på dyrere modeller, foretrækker budgetkøb, hvis det er nødvendigt.

2. Allestedsnærværende forfalskning

"Alibaba" -produkter dræber salget af brandede luksusvarer - sidstnævnte konkurrerer ikke med prisen på "replikaer" og "kopier". Ud over de lave vareomkostninger er ulovlige forhandlere i kinesisk forfalskning i hænderne på en gyldig toldfri tærskel. Trods opfordringer fra den nationale sammenslutning af urmagere (START), bekæmpelse af forfalskning Roskomnadzor være træg og tilfældig: det er begrænset til individuelle blokering af online butikker, der sælger "mærkevarer" kinesisk "Rolex".

I 2016 er tolden ikke genstand for samlede køb på op til € 1.000, der vejer op til 21 kg pr. Måned. NACh-eksperter anslår den årlige russiske omsætning af ulovligt importerede timer på 5-6 millioner rubler. Med efterspørgslen skiftende til billigere varer, er overkommelige priser på "Alibabaevskiy" håndværk plager af urmagere. Der findes ingen rigtige metoder til at forhindre pakker med AliExpress.

3. Intrusion smartwatch. Ny ur ideologi

Siden 2015 har urmarkedet begyndt at ændre sig i et accelereret tempo. Apple og Samsungs Smart har ubalanceret chronometer verden. Klassiske urkorporationer har travlt med at supplere deres samlinger med smarte og halvt intelligente modeller, der modtager opkald, sender SMS og fjerner kardiogrammer. Måske er de forgæves i travlt.

Det er endnu ikke klart, om smarte ure vil blive en seriøs konkurrent til de klassiske, om de vil gå ud over gadgetmålgruppen, eller om de bliver glemt i flere år som et andet modefantom. Men dens bidrag til ændringen hronorealnosti de gjorde: se ikke længere være nyttige enheder, industrien var fast etableret i segmentet for modebranchen, den største ur Corporation indgået en finansiel og kreativ krise.

Watch shop som en virksomhed. model

Varer. mærker

Ure er et specifikt produkt, der deles:

  • til prisen for luksus, premium, mode (se tabel 1);
  • som beregnet til håndled, vækkeure, interiør (desktop, gulv, væg);
  • af målgruppe for børn, unge, voksne
  • af værdi for forbrugeren på billedelementet, mode tilbehør, enhed.

Afhængigt af sortimentet og målgruppen kan urforretningen vedrøre smykkerindustrien, handel med børns varer eller modebranchen. Derudover har hver branche sine egne specifikationer og tendenser.

Over 65% af det globale urmarked er kontrolleret af Schweiz, de resterende 35% deles af Japan, Tyskland, Frankrig, USA, Kina, Rusland, Hongkong, Taiwan og andre lande. Ekstraordinære schweiziske lederskab er baseret på produktion af modeller af de bedste priskategorier.

Producenter og mærker

fra et par tusinde til en million

Borgere fra alle lande fra Forbes lister "Den rigeste. Og drømmer om at komme derhen.

  • Swatch Group: Bands Blancpain, Omega, Breguet;
  • Richemont SA: Monblanc, IWC, Piaget;
  • LVMH: Tag Heuer, Hublot, Zenith.
  • Schweiziske mærker Oris, Rado, Tissot, Raymond Weil;
  • Japansk orientering, borger
  • Tyskland, Frankrig, Italien, Rusland, USA og andre er repræsenteret.

Brede masser af mennesker.

  • Russiske mærker "Glory", "East", "Aviator";
  • Japanske Seiko, Casio;
  • Hongkong, Taiwan, Kina og andre er repræsenteret.

1 - hvert luksusmærke tilbyder modeller fra ædle metaller;

2 - forbrugeren betaler for mærket, høj kvalitet, funktionalitet, tekniske og designer fund;

3-klasse er designet til massefterspørgsel.

Ifølge prognoserne fra firmaet Bain vil 2016 verdensmarkedet for personlige luksusvarer krympes med 1% til 249 mia. €. Ifølge data i 8 måneder. I 2016 udgjorde importen af ​​schweiziske ure til Rusland 85% af det foregående års tal, mens antallet af importerede enheder steg med 18%. Trenden for import af billigere modeller er bevaret.

Sortiment: Lovende grupper

1. Billige, fashionable, baby

Krisen er ikke den rigtige tid til at åbne en museumsbutik. Sortimentet skal primært bestå af efterspurgte modeller og mærker. I de nuværende forhold er markedsdeltagere, der nyder godt af massefterspørgslen, det vil sige specialiserer sig i modesegmentet og præmienes lavere grænse, vinderne.

Ifølge urmagere er de bedst sælgende voksne modeller i dag i prisklasse på 5-20 tusind rubler. Timer værd 50-150 tusind rubler. solgt hårdere. Der er en stabil efterspørgsel efter sport og multifunktionelle modeller samt ungdom med et interessant design. I det øverste segment af markedet er forretning ikke dårlig, men denne niche er ikke til små virksomheder.

Hvad angår ure til børns publikum, domineret af det schweiziske mærke Flick-Flack, den russiske Tik-Tak, børns samlinger fra Casio, QQ fra Citizen, er retningen lovende af flere grunde:

  • der er intet pres fra "klare" ure, da sidstnævnte er et voksenprodukt;
  • børn i Rusland gemmer traditionelt ikke;
  • tilliden til børns produkter fremstillet i Kina er lavere end i europæisk, japansk og russisk, så forekomsten af ​​falskmøntneri mærkes mindre.

På grund af billigere børnetøj er det vanskeligt at bygge en mere eller mindre stor virksomhed på dem. Brug af stativ / vinduer med dette lyse ekstra produkt hjælper dog med at øge omsætningen af ​​butikker med et voksen sortiment.

Tilstanden for overlevelse i en krise er et fleksibelt sortiment bygget på salgsanalyse. Hylderne skal fyldes med de mærker, som virksomheden tjener på.

2. russisk

Import af schweiziske, japanske og andre udenlandske varer er dyrt. Der er dog også indenlandske mærker, hvis produktion delvis er etableret i Rusland (der er ingen urbevægelser i landet, komponenter importeres). Russiske ure er relativt billige.

Indenlandske kollektive ure er interessante både til husholdningsforbrug og turister - producenter skaber unikke modeller med en "historie", der udnytter patriotismens temaer og USSR's arv. Sådanne er f.eks. Smersh og Attack-kiggerne fra Spetsnaz-mærket fra Slava Trading House, heretterne fra den russiske luftfart af Aviator-mærket fra Polet-fabrikken. Under hensyntagen til den stigende turisttrafik fra Kina er salget af kollektive husholdningsmodeller en lovende retning. Det grundlæggende problem i souvenir-watch-forretningen er udløbets placering.

Ser på turisterne. Ideen om at inkludere berømte russiske ure i sortimentet af souvenirbutikker er kommercielt vellykket. Rentable og det modsatte - urbutikkerne sælger smykker og souvenirs. Som regel er en forretning baseret på salg af beslægtede varer (hvor ure kun er en af ​​kategorierne i sortimentet) mere bæredygtige i økonomisk ustabile tider.

Leverandører og distributører

Detailbutikker køber varer som regel fra distributører, oftere (for russiske mærker) - direkte fra producenter. De fleste distributører dikterer til detailhandler minimumspriser, elementer i corporate handel, muligheder for vinduet dressing, sætte salg planer og pålægge strenge krav til deres gennemførelse.

At starte en virksomhed i en krise bør søge samarbejde direkte med leverandører eller med distributører, der ikke laver planer, men deler erfaringer og professionelle chips (et eksempel er urfirmaet "August August", distributør CASIO, WENDOX, HAASCIE, BITIZEN, QQ, ORIENT og andre kendte mærker).

Handelsformater

1. Traditionelle butikker

Til handel med dyre og eliture er formatet af en selvstændig butik mere egnet. Samtidig er udsigterne for offlinehandel med originale prestigefyldte ure kun i store byer, hvor der er nok velhavende mennesker, der er ivrige efter Rolex statusbekræftelse.

"Folks" sortiment ser organisk ud i et butik-i-butik-format, dvs. kiosker, øer, racks af indkøbscentre. På grund af klimaet foretrækker russerne at slappe af og shoppe i indkøbscenter og indkøbscenter, så du skal fange massiv efterspørgsel her.

Ved mærkning kan handel for ure være mono eller multi-brand. Nogle universelle mærker tilbyder et stort udvalg i forskellige prissegmenter, så det er realistisk at opbygge en succesfuld forretning, der kun sælger Seiko eller Casio ure.

At starte en handel i et indkøbscenter uden at analysere kundeflowet er spild af penge. De opnåede data om strømens intensitet, fordeling efter alder, køn, velstand, overensstemmelse med målgruppen er det bedste grundlag for dannelsen af ​​sortimentet.

2. Online butikker

Den generelle tendens i russisk detailhandel er at styrke rollen som online salgskanaler. For en urbutik i dag er det virkelig muligt at gøre 30-40% af det samlede salg på internettet. Online handel er god som en selvstændig retning og som en hjælp til netværket af traditionelle butikker.

Ifølge Association of Online Trading Companies (ACIT) nåede mængden af ​​e-handel i Rusland i første halvdel af 2016 405 milliarder rubler. (126% af tallet for samme periode året før). Ifølge ACIT vil salget over internettet i 2016 nå 900 milliarder rubler. (118,4% i forhold til 2015).

Timers franchise

Industrien er stormig, og derfor er der ikke mange tilbud om at åbne detailbutikker for en franchise. Der er dog nogle forslag til dem, der ønsker at starte et urværk under en erfaren partneres fløj.

1. TimeCode

  • Investeringer, inklusiv engangsbeløb, udstyr og lager: 4 millioner rubler.
  • Enkeltbeløb: 15 000 rubler.
  • Royalty: nej
  • Antal egne / franchise point: mere end 20
  • Format: Salon i indkøbscenteret
  • Nødvendigt område: 25-35 kvadratmeter. m
  • Prisklasse: 5 000 - 150 000 rubler.
  • År for oprettelse af virksomheder: 2006

Virksomheden TimeCode er den største føderale forhandler, der er specialiseret i ure af det midterste og midterste prissegment (lidt over massemarkedet). Til stede i Moskva, St. Petersborg, Nizhny Novgorod, Krasnodar, Kazan, Zelenograd, Rostov-til-Don, Tyumen, Yekaterinburg og tilbyder at åbne et boutique-franchise i eget format. Målgruppe - 15-40 år - Folk med forskellig velstand og social status.

  • en by med en befolkning på 100.000 indbyggere;
  • Placeringen af ​​kabinen er på første niveau af indkøbscenteret, i et godt trafikområde er det optimale område 25-35 kvadratmeter. m;
  • franchisegiver godkendt punkt design;
  • franchisetageren rapporterer om salg og balancer.

2. Bestwatch.ru

  • Investeringer, herunder handelsudstyr: fra 1,5 millioner rubler.
  • Lump sum: n. d.
  • Royalty: nej
  • Antal egen- / franchise-point: n. d.
  • Format: multi-brand kiosk / ø i indkøbscenteret
  • Nødvendigt område: n. d.
  • Prisklasse: medium
  • Selskab etableret år: 2000

Bestwatch.ru har specialiseret sig i salg af håndleds- og indvendige ure af verdens- og hjemmemarkeder (Casio, Orient, Citizen, Seiko, Disel, Maurice Lacroix, Jowissa, Raymond Weil osv.), Tilbyder smykker og tilbehør.

  • teknisk, marketing og metodologisk support;
  • arbejdspladsautomatisering;
  • en bred vifte af mest solgte og nye varer af de mest fashionable mærker i verden.

Forretningsplan: butikstid. Hvordan til at arrangere en lukrativ forretning at sælge timer

En hel del mennesker ønsker at afskaffe beskæftiget arbejde og starte deres egen virksomhed. For at kunne begynde at flytte i iværksætteri skal du dog finde en relevant forretningside. En af de mest egnede og tidstestede muligheder er en urbutik. Bør overveje mere detaljeret en forretningsplan. En urbutik er et firma, der kan generere indtægter.

Ure tilhører kategorien populære produkter, forudsat at modellerne er i tråd med de aktuelle trends inden for mode og interiør. Kunder i urforretningen kan være både privatpersoner, der skal finde en passende mulighed for den renoverede reparation eller virksomheder, der udstyre deres kontorer.

Opbevaringsrum

Hvad skal man først tage i betragtning ved udarbejdelsen af ​​en forretningsplan? Watch butik kan ikke organiseres uden passende lokaler. Butikens beliggenhed vil have en konkret indvirkning på salget af sådanne varer som ure. I betragtning af at behovet for et ur ikke opstår hver dag, er det værd at kigge efter et sted for en butik på steder, hvor der er konstant strøm af mennesker, for eksempel i byens centrum.

Centrale gader er et meget godt sted at shoppe af, fordi folk, der rejser fra andre distrikter til denne del af byen, normalt tager penge med dem og er klar til at købe. Det er også værd at overveje, at for køb af ting, forskellige tilbehør og ure, vil den gennemsnitlige borger igen vælge centrum af byen. Dette er det mest rentable sted at dyrke din virksomhed.

Salg af ure i store komplekser

En anden mulighed for en vellykket placering af butikken er at leje på indkøbs- og underholdningskompleksets område. Der er mange mennesker på sådanne steder hver dag og endnu mere i weekenderne.

Hvis du er nødt til at åbne en butik i en storby og endda i en mellemstore afvikling, så er shoppingkomplekset et af de bedste steder for erhvervslivet.

Årsagen er, at nogle få mennesker bliver trætte nok på arbejde, for ikke at have begejstring for at gå i dele af byen langt hjemmefra. Som følge heraf købes der i et indkøbskompleks så tæt som muligt på dit yndlingshjem.

Hvis, så vil det komplekse ur butik, som tilbyder et godt udvalg, en god kvalitet, rimelige priser og et højt serviceniveau, er det usandsynligt, at beboere i området, hvor kompleks ligger, vil gå på uret i midten.
Det er også vigtigt, at butiksarealet var stort nok til kvalitetspræsentationen af ​​alle modeller. Folk skal se, hvad de køber. Det vil ikke være overflødigt at berige interiøret med egnede malerier og diskret, behagelige farver. Hvis du gør alt som det skal, vil forretningen med at sælge ure blive en ganske attraktiv affære.

Registrering af dit handelssted

Hvis budgettet tillader det, ved udformningen af ​​stikkontakten kan gribes an mere grundigt: opdele ur stil (klassisk, ungdom, etc.) og for hver stil at udstede et særskilt afsnit af muren og vinduer.

Således kan kunderne nemt navigere blandt de mange modeller og hurtigt finde den kategori, de har brug for. Desuden vil denne tilgang yderligere understrege butikens høje niveau.

Hvad angår skiltet, skal dets design også nærmer sig grundigt. Da den moderne mand på gaden ikke vil holde øje med tegnene i lang tid, bør tilbuddet laves kompakt: butikens navn og hovedafhandlingen.

Alle yderligere oplysninger, såsom rabatter, kan placeres på de ydre glasskillevægge (i indkøbscenteret).

Leder du efter en leverandør

Varernes kvalitet er et vigtigt aspekt, der skal overvejes, når der udarbejdes en forretningsplan. Ureforretningen bliver ikke populær, hvis denne parameter ikke når et højt niveau. Kvalitet og produktsortiment er kernen i vellykket salg for ethvert firma. Så du skal tinker med for at finde en anstændig leverandør, måske endda nogle få.

Det er tilrådeligt at starte med søgen efter grossister og regionale repræsentanter for populære mærker. Dette vil give mulighed for at købe ure til en overkommelig pris. Du skal dog være forberedt på vilkårene for engrosvirksomheder: det kan være minimumsgrænsen for en forsendelse varer eller det krævede månedlige volumen, der vil gøre gode rabatter tilgængelige. Selvfølgelig vil alt dette kræve penge, og derfor udarbejde en forretningsplan, det er værd at overveje denne kategori af omkostninger.

Spørg ikke om hjælp fra producenten?

Det vil ikke være overflødigt at kigge efter producenter, der lige er begyndt at mestre markedet. Sådanne virksomheder er normalt klar til at yde meget gunstige betingelser for seriøse kunder, fordi de også skal øge salget. Ved forhandling er det obligatorisk at diskutere yderligere rabatter for store salgsmængder, samt muligheden for at returnere stagnerende produkter, fejl og service.

Forskellige udstillinger om temaet ure kan også hjælpe med at finde en passende leverandør. Undgå at ignorere internetressourcerne. En hel del producenter fra andre regioner, der er klar til et langt og gensidigt fordelagtigt samarbejde, har deres egne websteder.

Personale søgning

Der er en yderligere betingelse, der skal overvejes, når der udarbejdes en forretningsplan. Butikkerne skal overholde et højt serviceniveau. Og kvaliteten af ​​tjenesten er direkte påvirket af butikspersonalet. Derfor er du nødt til at vælge sælgere omhyggeligt.

Kandidater skal fremlægge et CV. For det første er det vigtigt at analysere kvaliteterne af en kandidat hurtigt og for det andet for at udrydde uforberedte mennesker. Når en person ikke er i stand til at foretage et passende CV, hvordan kan han kompetent kommunikere med kunderne?

Hvis du planlægger at åbne en butik med mellemstørrelse og mere, vil det ikke skade at ansætte en administrator, der overvåger alle processer i afdelingen. Du kan gå den anden vej - for at identificere en senior konsulent og sætte yderligere opgaver for ham med passende økonomisk motivation.

Hvordan øger populariteten?


Watch shop som en virksomhed bør konstant udvikles. Selskabets rating kan også øges ved at åbne et servicecenter med mulighed for at reparere produkter købt fra andre afsætningsmuligheder.

Der er nok mennesker, der vil være villige til at bruge penge på at reparere deres yndlingsure. Og når tiden kommer til at købe nye, er de mere tilbøjelige til at gå til et sted, der allerede er kendt for dem, hvis team de stoler på.

konklusion

Værdien af ​​den oprindelige kapital skal nå op på 700 tusind rubler. Udgiften omfatter leje, udgifter til køb af alt nødvendigt udstyr og produkter, salgsfremmende aktiviteter og løn. Men handel med ure som en virksomhed vil hurtigt betale for sig selv og begynde at generere en stabil indkomst.

Watch Shop: Forretningsplan

Sådan åbner du en butik, der sælger ure

Først og fremmest er det værd at forstå (for dem der endnu ikke ved) at uret ikke er gået ud af mode og ikke planlægger. Dette er stadig det produkt, for hvilket der er en konstant efterspørgsel.

Ja, teknologiske fremskridt i de sidste årtier gør det muligt for en person at frit disponere med håndleddetilbehør, kun i stand til at vise, hvilken tid det er. Ja, alle har mobiltelefoner. Og selv de enkleste af dem vil stadig være udstyret med ure. Men! Uret er slidt i det mindste fordi det kan være et stilfuldt tilbehør til det generelle billede af en person. Det er usandsynligt, at du vil møde en seriøs herre i en streng dyre kjole, men uden et ur.

Og ja generelt, dem, der beskæftiger sig med den konstante kontrol af deres tid (de samme forretningsfolk), er det meget mere bekvemt at tjekke med uret, i stedet for konstant at få telefonen. Dette er både stil og bekvemmelighed.

Og på trods af den underlige stereotype, som elskere vil acceptere, er et godt stilfuldt armbåndsur en fantastisk gave. Og ikke kun om armbåndsure tale. Væg, gulv, håndlavede ure - alt dette fortsætter med at blive købt og givet. I hvert hus kan du finde flere muligheder i forskellige værelser. Vækkeure i soveværelset, vægure til køkkenet, antikke pendulure, stilfulde håndlavede og laserudklip. Der er mange muligheder.

forretning

Men ligesom enhver anden forretning er salget af ure, uanset om det er en lille otdelchik i et supermarked eller en selvstændig butik, egne problemer med gennemførelsen. Her og konkurrence, som nu er betydelig på noget felt. Her og behovet for at analysere købekraften. Og finde det bedste sted at åbne et salgssted. Og størrelsen af ​​detailprisen for slutbrugeren. Alle disse vigtige punkter skal overvejes og forsøges at analysere lige før starten af ​​handlingen. Derfor vil det vigtigste og første skridt være forberedelsen af ​​en forretningsplan. I fremtiden, hvis du er i stand til at forudse alt og handle efter det, vil sagen helt sikkert gå op ad bakke.

Virksomhedsregistrering

Hvis du beslutter dig for at starte din egen virksomhed, skal du absolut registrere din forretningslov med offentlige myndigheder. Hvad der præcist skal vælges - en individuel iværksætter eller et aktieselskab - afhænger i hvert fald af den planlagte mængde af din virksomhed. Praksis viser, at du skal starte med lidt, så PI passer bedre, og der kræves ingen butikslicens.

Men vær under alle omstændigheder ikke doven for at finde ud af alle de nødvendige oplysninger, før du foretager et valg. Du skal forstå, hvad denne form indebærer, konsekvenserne og ansvaret fra din side vil følge valget. Derudover vil det være nødvendigt at bestemme beskatningsformen, indsamle alle de nødvendige dokumenter, indsende til myndighederne, vente på et svar, rette den forkerte. Registreringsprocessen kan tage et par måneder.

Der er en anden mulighed - kontakt straks en specialiseret virksomhed, der vil tage sig af alt papirarbejde og også fortolke meningen med en eller anden form for dig. Dette sparer tid og ofte nerver. Men det medfører også udgifter til tjenester (taksterne er forskellige for alle). Og at starte med ekstra udgifter er det usandsynligt at behage nogen.

Produktsortiment

Du kan ikke bare tage og sælge ure. Ja, nej, selvfølgelig kan du, men hvilken slags ur vil du udstille i din butik? Faktum er, at det tilgængelige udvalg af ure er i dag ekstremt stort. Du vil ikke finde en enkelt ur butik, der ville sælge alle mulige muligheder. Der er salgssteder til samme producent. Kiosker med billige kinesiske plastik muligheder. Dyre, smukke afdelinger af luksusmodeller indlagt med ædelsten. Lille otdelchiki ur håndlavet. Afdelinger for sportsudstyr. Blandede muligheder designet til offentligheden.

Ure kan være mekaniske, elektroniske, kvarts, væg, gulv, mantel, dekorative, håndled, smart...

Men du skal først bestemmes. At forstå nogle få punkter og dine mål vil hjælpe i denne vanskelige opgave. For det første skal du bestemme hvilket publikum du vil regne med. Hvis de rige - så vil investeringen i det indre af butikken, såvel som placeringen, blive meget højere. Ja, og du skal købe et oprindeligt dyrt produkt. En simpel kiosk kan ikke komme herfra.

Hvis du er målrettet mod et publikum af moderate midler, behøver du ikke yderligere ekstraordinær luksus, men du skal planlægge store mængder indkøb. Fordi du vil få flere potentielle købere, og gennemsnittet er mindre.

Hvis du pludselig ønsker at handle i det lave segment, hvor de billigste modeller bliver brugt, og uanset hvor meget de passerer, så gør dig klar til at kigge efter det mest forbipasserende sted. Uden konsekvent konstant salg kan du ikke stå.

For det andet skal du forstå, hvad du vil arbejde med dig selv. Se hvilke tilbud og hvilke leverandører der aktuelt er tilgængelige i dit markedssegment. Skynd dig ikke for en lav pris, hvis du skal bestilte helt fjernt, og logistikdelen vil falde på dig. Du vinder ikke i pris ved at bruge forsendelsesomkostninger.

Brug tid til at analysere kundeudtalelser. Læs anmeldelser, lav meninger om urmarkedet gennem øjnene af en simpel køber.

Alt andet er værd at overveje muligheden for at kombinere butikkerne, der sælger ure og værksted. Mange kunder vil gerne have en troldmand, hvoraf der er få nu, og du vil få en ekstra indtægtskilde, ikke i strid med ideen om hovedvirksomheden, men kun harmonisk supplerer den. Fordelen er, at garantiservice kan udføres på stedet.

tjenester

Grundlæggende og ekstra tjenester bør ikke være andet end en indtægtskilde. Hvis dit reparationssted kun gør det, er det engageret i reparation under garanti (hvis det for eksempel handler om kvaliteten af ​​dine varer), så er der intet punkt i indholdet.

Generelt er der en række tjenester, der kan gavne dit detailmarked:

  • Ure til salg
  • Watch Reparation
  • Tilpasning
  • levering
  • Garantiservice

Personalet

Som med enhver detail niche forretning, skal du ansætte en forhandler klogt og med grundlæggende krav. Blandt kravene skal være evnen til at kommunikere med mennesker og et pænt udseende. Du sælger ure, hvilket betyder, at køberen i første omgang vil forvente fra konsulenten i det mindste læsefærdigheder. Tage dette i betragtning ved valg, sagerne er forskellige. Vær opmærksom på genoptagelse af en potentiel medarbejder. Hvis du ser tæt på, kan du nemt bestemme hvilke kvaliteter en person besidder. Og vi taler ikke om en separat kolonne "dine kvaliteter".

Hvis du planlægger at åbne et beskedent punkt med lille størrelse, vil en eller to medarbejdere, der arbejder i skift, være nok. Men hvis butikken er middelklasse - uden ledende fagfolk (administratorer) kan det ikke. Salgslønnen skal bestå af en løn og en procentdel af salget, som i de fleste detailforretninger.

Når du rekrutterer konsulenter, skal du sørge for, at medarbejderen går i arbejde, kender både sortimentet og detaljerne. Klienten, der køber varerne fra dig, skal være sikker på, at en professionel arbejder sammen med ham, ikke kun i salgsnægen, men også inden for ure. Eventuelle spørgsmål køberen om produktet kan ikke efterlades ubesvaret.

Ud over standardmedarbejderne vil et ekstra sæt medarbejdere være baseret på formatet på dit stikkontakt. Hvis der er et værksted i butikken, skal du kigge efter en mester urmager. Og hvis du vil tiltrække et større publikum, planlægger du at levere, så skal du have en kurér med en privat bil.

Markedsanalyse

Det var allerede nævnt ovenfor, at analysen af ​​det eksisterende marked på din placering, hvor urbutikken skal fungere, er nødvendig, selv i forbindelse med udarbejdelsen af ​​en forretningsplan. De vigtigste kriterier, som du har brug for til at studere markedet, vil få oplysninger:

  • Konkurrenternes arbejde. Alt hvad du kan vide - du skal vide. Hvor er på hvilken afstand, hvilket produkt de sælger, hvilke tjenester de yder, prispolitik, driftsmåde og så videre.
  • Niveauet for udbud og efterspørgsel efter lignende produkter i dit område.
  • Markedets rækkevidde. Dette vil hjælpe med til at forstå, hvilket sortiment der skal sælges i min butik.

Watch Shop

Om værelset er der allerede blevet nævnt ovenfor. Som iværksætter skal du vælge den ud fra den række fremtidige varer og potentielle målgrupper. Naturligvis, ligesom enhver detailbutik, bør en butik være placeret, hvor dette publikum ofte er.

I første fase kan en lille vandafdeling fra byens indkøbscentre være egnet, hvis beregningen går til det mellemste segment af forbrugernes efterspørgsel.

Derudover skal du tænke på designet. Vil det være bare en lille ø med standard handelsudstyr og glasskærm tilfælde. Eller din afdeling vil indeholde et individuelt design, der gør det muligt for besøgende at være opmærksomme på dig. Hver af disse poster fører til visse udgifter. Derfor er den afgørende faktor ikke mindst det startbudget, du er i stand til at allokere.

For at betale den samme opmærksomhed for køberen kan ikke kun design af selve rummet (fordi det fører som regel til en kraftig stigning i de primære udgifter), men også en veldesignet skiltning og navn, samt placering og synlighed punkt.

leverandører

I dag kan leverandører findes ganske let. Blandt dem kan både de faktiske producenter af ure og forhandlere. Nogle gange er det mere hensigtsmæssigt at tage fra det andet, hvis engrosprisen er gunstig. Faktum er, at der er flere chancer for at finde en leverandør af produkter fra forskellige producenter.

På den anden side, bestilling direkte fra producenten, du modtage varen på den oprindelige engrospris uden yderligere tillæg ved mediator, hvilket naturligvis i første fase er gavnligt, fordi det reducerer omkostningerne.

Den økonomiske side af problemet

Udgifter del af første fase:

  1. Betaling af leje. Månedlig artikel, der skal budgetteres i mindst to måneder i forvejen.
  2. Mængden af ​​køb af det første parti af varer. Forresten skal du tage et sådant beløb for ikke blot at lave et sortiment i en butik, men også at lagre noget af det på lagerbalancen. Dette sker på grundlag af den forventede salgsmængde i en måned.
  3. Køb af kommercielt udstyr. Du kan spare penge her, hvis du finder brugt udstyr. Overdrive det dog ikke. Kunder behøver ikke at se, at du bruger understøttet lagerbeholdning.
  4. Reklamekostnader.
  5. Betaling af eget personale.
  6. Andre udgifter. (Dette kan omfatte udgifter til registrering af dokumenter, omkostninger ved skat, uregistrerede omkostninger).
  7. Påkrævet reserve. Det er bedre at lægge mere end at tage fat på hans hoved for at finde de nødvendige finanser. Situationen på markedet er anderledes.

I gennemsnit vil åbningen af ​​en lille butik, der sælger ure i en regional by, kræve en kapital på 700.000 - 1 million rubler. Hvis du opererer i en større by eller hovedstad, så mere.

Markeringen på varerne, hvis du forventer at købe fra producenten, vil ikke overstige 65 procent. Men selv med at have ordentligt organiseret virksomheden og alle dens processer, er det muligt at modtage omkring 150 tusind overskud pr. Måned.

Payback ifølge statistikker er omkring et år - en og en halv. Dette er den normale tidsramme for en sådan virksomhed, hvilket giver butikken mulighed for at opnå en nettovinst. Desuden vil jo længere du vil kunne succesfuldt fremme dit punkt, desto mere vil det medføre overskud, opretholde tidligere kunderes tilstedeværelse og indfange et nyt publikum.

Det vigtigste er at være forberedt på, at stabilitet i de første måneder af arbejdet ikke forventes. Der er også succes, og der er også fejl. Analyser hvert trin og reaktion fra virksomheden til det. Eliminer mangler og øge værdien af ​​din virksomhed, når det er muligt, ved at erobre dit publikum. Niches timer på detailmarkedet er ret besatte, men stadig ikke så meget, at det var umuligt at komme ind i det.

Idéen om en virksomhed på uret

Oprettelse af din egen online butik, uanset hvad du vil handle, er en af ​​de bedste løsninger til en virtuel forretning. For nylig har jeg fundet et interessant tilbud om at indsamle ure for at se på job til fjernindtjening.

I dette tilfælde var alt officielt, med indgåelse af kontrakten og uden behov for egne bidrag. Naturligvis undrede jeg mig over, hvilken virksomhed det var, hvordan det blev implementeret, og hvor meget indkomst du kunne få fra en sådan aktivitet.

Efter en forholdsvis lang søgning klarte jeg at finde ud af, at kinesiske ure kan købes til priser fra 50 til 100 rubler per stykke, og efter mindre ændringer sendes sådanne varer til virtuelle tællere af onlinebutikker, hvor de sælges for ret store summer.

Forretning på uret


Essensen af ​​ledigheden var at ændre skiven og bruge andre stropper på uret, og for hvert udført arbejde tilbød de 50 rubler.

Efter at have vurderet indtjeningsstrukturen hos den forretningsmand, der organiserede denne aktivitet, kan man lave nogle beregninger og oprette en månedlig indkomst.

Til grossistkøb af ure i størrelsen 50 stk. Vil maksimumet kræve 5.000 rubler, for blæk til printeren og specialpapir yderligere 1.000 rubler, stropperne blev købt separat på forespørgsel, så tag en omtrentlig pris på 100 rubler per stykke - dette er plus 5.000 rubler.

De samlede udgifter uden at tage hensyn til de nødvendige arbejdsbidrag udgjorde 11.000 rubler. For ikke at indsamle disse ure alene kan du ansætte en medarbejder og i disse 50 timer betaler du 2500 rubler.

På denne måde kan du oprette et indkomstsystem til 13.500, men du skal have din egen hjemmeside, ellers er det omkring 20.000 rubler - det er prisen på den nemmeste online-butik.

Lad os nu beregne indkomsten. Kigger gennem sortimentet af onlinebutikker, der sælger sådanne produkter, og analyserer de gennemsnitlige omkostninger, kom jeg til den konklusion, at prisen på et sådant produkt er ca. 400-600 rubler pr. Vare.

I betragtning af denne pris får du 25.000 rubler fra en transaktion på 50 timer, hvilket er næsten 2 gange mere end du bruger. Denne payback er ret høj, og ikke alle forretningsmænd kan prale af en så stor succes.

I princippet kan du engagere dig i en sådan virksomhed med minimale omkostninger, hvis du kan købe ure og vise kreativ tænkning, lav et mesterværk af dem, som du senere sælger på auktion for et beløb flere gange højere end dine udgifter.

Ideen om en virksomhed på døgnet er ikke unik, fordi sådanne handlinger finder sted i mange onlinebutikker, der sælger t-shirts, krus og andre lignende produkter.

Nye forretningsidéer

Hvordan åbner man en urbutik? Sådan sælges armbåndsure? Og mange af disse spørgsmål har været at røre sindet hos begyndende forretningsmænd i mere end et århundrede. Men generelt sælger et armbåndsur en rentabel forretning? Hvad synes du? I dag vil vi forsøge at forstå dette problem.

Hvis du læser et eller andet sted eller så en artikel, der åbner en urbutik, er det ret nemt og rentabelt, så tag det ikke godt. I denne ånd er det muligt at overveje rentabel åbning af enhver butik. For eksempel, en kostbutik - vi beslutter at åbne en butik, finde et værelse, sælge et produkt og tælle fortjenesten. Men af ​​en eller anden grund er butikker af besætninger, der massivt findes på gaderne i din by, samt butikker af armbåndsure, observerer du ikke. Hvorfor så?

Først behøver du ikke at læse nogen fiktion. For det andet er hobiz.ru efter vores mening en værdig kilde til pålidelig information, og nu vil vi fortælle dig, hvad armbåndsurbutikken er.

Hour business - vi åbner butikken på salg af et ur

Ure, i dag, er ikke et middel til primær nødvendighed. I virkeligheden var de aldrig et middel til første prioritet.

Vi skylder det første udseende af et armbåndsur til Eugene Beauharnais. I XIX århundrede blev Napoleon's trinon givet en usædvanlig gave. Men ideen blev mødt køligt og armbåndsurene blev glemt indtil begyndelsen af ​​det 20. århundrede. Og det blev de efterspurgt på grund af det faktum, at lommeur var ubelejligt at blive båret under kampforhold, og militæret begyndte blot at vedhæfte dem til håndleddet. Men XX-tallet er gået under symbolet på et armbåndsur. Drengene og pigerne drømte om dem, de unge, der modtog den første løn, købte nødvendigvis deres første armbåndsure. Uret var et symbol på en voksen, senere blev de et tegn på succes og anerkendelse. De blev givet på jubilæer, for særlige fortjenester, afsagt fra generation til generation. Og hvad nu?

Til fremstilling af armbåndsur kræver mere end 20 personer.

Nu er tiden tilgængelig for os på skærmen af ​​enhver mobil enhed. Kinesiske producenter har mestret produktionen af ​​ure, der kan købes ikke ved stykket, men i bulk for hver dag på året. Og det ser ud til, at i denne mangfoldighed af hvilke superoverskud kan vi tale? Og du tror rigtigt! I watch-forretningen er hurtige super overskud næsten væk. Hvis du ikke er ekspert i denne virksomhed, så vil virksomheden i 99% af tilfældene ikke gå med det samme. Men fortvivl ikke. Hobiz.ru vil hjælpe dig. Watch business med en ordentlig organisation vil være rentabel. Og det er sandt.

Features profitable watch business. Praktiske tips til en butik

Armbåndsure er stadig et eftertragtet emne. Det originale tilbehør, moderigtigt og stilfuldt gadget, og generelt et ting-ønske. Hvem nogensinde har ejet et ur vil forsøge at købe et ur i fremtiden. Verden er ved at ændre sig, og armbåndsurene ændres med det. De vil altid være efterspurgte, men målgruppen er også ved at ændre sig. Og hele virksomheden døgnet er baseret på at imødekomme efterspørgslen fra en moderne målgruppe.

Derfor skal du tænke og udforske dine evner og ønsker før du åbner din urbutik. Og også for at forstå, hvilken målgruppe du vil åbne din butik.

Målgruppen som helhed bestemmer rækkevidden af ​​armbåndsurbutikken:

  • elite og smykker ure - for rige, vellykkede mennesker,
  • ure til daglig slitage eller sport - til et aktivt publikum,
  • børnetøj,
  • Smarte ure - til forretningsfolk og dem, der er interesseret i gadgets.

Og dette er ikke en komplet liste. Hver art kan opdeles i mange underarter. I din butik kan du forsøge at dække dem alle, men ikke hele målgruppen vil opleve dig af en række årsager. Hvilket afspejles kraftigt i den oprindelige investering i virksomheden (du kan indstille alle slags ure, men overskuddet vil medføre en bestemt type, derfor kommer afkastet på forretningsrejse meget senere). Af den måde, om at investere i watch business. Hvis du planlægger at starte en virksomhed, der sælger dyre ure, så skal du have en meget stor startkapital. Faktum er, at de fleste af leverandører (producenter) af ure sætter temmelig store størrelser af engrospartiet af deres varer. Derfor planlægger du at sælge dyre ure, forudse dine muligheder, fordi engrospartiet af en sådan producent vil have meget mere end 100 stykker, og vil du have en sådan efterspørgsel, kan du indse dem og genvinde dine investeringer? Denne regel gælder også for enhver anden producent af ure, bare størrelsen af ​​partiet afhænger af prisen (jo billigere parti, jo mere engros skal du købe).

Chopard er den dyreste armbåndsur i verden. Det samlede antal karat af diamanter, der er installeret på dette ur, er 201. Deres omkostninger er 25 millioner dollars.

Her er det værd at tale om leverandører. Det er bedre at vælge direkte repræsentanter for producenten eller producenten selv. Hver næste mægler laver sin egen snyde. Uret er et ret specifikt produkt, der er ingen overskud på en stor omsætning, og fortjenesten sker således ved en mark-up, som anvendes af formidlere.

I øvrigt vil vi fortælle dig med det samme, at hvis du planlægger at sælge såkaldte replikaer, simpelthen tale falsk, skal du straks forstå, at sælger dem under dække af originalen er ikke kun ulovlig, men også en meget kort forretning. Connoisseurs af ure hurtigt genkende fakes, og dem, der har brug for replikaer, forsøger at købe dem så billigt som muligt. Det er i begge tilfælde ikke med dig.

Derfor skal åbningen af ​​en detailbutik straks forstås - hvad du vil sælge og til hvem. Det er bedre at tage et parti af gode armbåndsure af en berømt producent med en salgspris på ikke over 2-3 tusinde rubler, så der er flere garantier for, at partiet hurtigt bliver realiseret, og du vil blive i den sorte.

60% af alle seurebevægelser i verden er lavet i Japan. Men de schweiziske producenter i form af omsætning overtager Japan, da de dyreste seurebevægelser er lavet i Schweiz.

Hvis du har lidt erfaring, bør du prøve at åbne en franchise-butik. Dette vil give en forretningsmodel med en vurdering af alle nuværende risici, et komplet udvalg og reklamestøtte. Du vil modtage den nødvendige viden om virksomheden og lære alle nuancer.

Øvrige gevinster i en butik i ure kan bestå af en ekstra service.

  • Reparationstid (fra udskiftning af batterier til udskiftning af briller);
  • Polering og rengøringstid;
  • Yderligere tilbehør (stropper og armbånd til ure, pleje og opbevaring af ure);
  • Usædvanlige ure (lomme, tårn, væg og andre);
  • Souvenirer fra producenten. Mange urproducenter producerer yderligere souvenirs - nøgleringe, husholdningsartikler, beklædningsgenstande og endda smykker (i tilfælde af eliture).

Nu, efter at have lært om nogle nuancer, kan du åbne din egen forhandler af armbåndsure og endda gøre denne forretning en succes. Forresten vil vi fortælle om nogle producenter i slutningen af ​​denne artikel.

Online butik ure

Det andet forretningsmæssige format på et armbåndsur er åbningen af ​​en online-butiksbutik. Fordelen ved en sådan virksomhed er, at du kan arbejde over hele landet, du behøver ikke et særligt detailrum. Et varehus kan være i enhver del af byen, det vil sige betydeligt spare på leje.

Ulempen ved denne tilgang er en stor konkurrence. Hovedmålgruppen vil blive rekrutteret via online marketing. Med seriøs konkurrence vil omkostningerne ved effektiv markedsføring også være meget alvorlige. Med en stærk indvirkning på overskuddet. Desuden vil illoyal konkurrence bidrage. Vi taler om de såkaldte butikker, der arbejder med dropshipping. Det vil sige, at alle præsenterede varer på deres hjemmeside kan koste meget billigere end de fleste sælgere, men dette produkt er virtuel - på bestilling. Sælgeren køber kun et parti af ure ved at samle ordrer for dem. Det er også en slags forretning, hvor der opnås fortjeneste på prisforskellen. Men ikke så rentable og pålidelige. Forfremmelsen af ​​sådanne butikker skelner ikke, og forbrugerne forstår ikke straks sådanne nuancer, derfor vokser den samlede konkurrence.

Derfor bør åbning af en online butik af armbåndsure først vurdere konkurrenter, finde ud af deres sortiment og pris segment af produkter. Det er nødvendigt at forstå, at en online butik med kendte mærker er en ret alvorlig investering i første fase. Det kan være meget mere rentabelt at sælge ure til en "ung" producent, hvis produkter endnu ikke er så bredt repræsenteret på vores marked.

Nogle populære ur beslutningstagere

Schweiziske ure - Audemars Piguet, Blancpain, Breguet, Breitling, Cartier, Certina, Corum, Girard-Perregaux, IWC, Jaeger-LeCoultre, Longines, Omega, Patek Philippe, Rolex, Tissot, Zenith.

Tyske armbåndsure - A. Lange Sohne, Nomos, Glashütte Original.

Japanske producenter af ure - Casio, Orient, Seiko.

Russiske ure - øst, raket, måge, flyvning.

Vi åbner butikken "smarte" timer

Særligt omtale fortjener smart ur, det såkaldte "smart" ur. Disse er elektroniske enheder fremstillet i form af armbåndsure. Tilpasning eller udskiftning af smartphones, sådanne ure udvider funktionaliteten af ​​mobile enheder. De er i stand til at foretage et opkald eller en besked, minde om en begivenhed fra kalenderen, være en fitness tracker, det vil sige en enhed, der tæller kalorier, motion og hjerterytme, beregner tidspunktet for ordentlig søvn og så videre.

Denne niche vises kun. Nye løsninger og enheder vises konstant på markedet. Hver producent af elektroniske enheder forsøger at udvikle deres eget kloge ur med et unikt sæt funktioner.

Åbning af en specialbutik med klare ure (eller en online butik) er en glimrende løsning for alle, der drømmer om urværket. Den generelle interesse for sådanne gadgets sikrer en stabil efterspørgsel, nyheden af ​​enheder (et stort antal producenter) og fraværet af store konkurrenter i denne niche er også et godt plus for denne forretningside.

Læs også interessante forretningsidéer:

Især for hobiz.ru

Spørgsmål, fejlmeddelelser eller skrivefelter i denne artikel, skal du lade i kommentarerne.

Top