logo

I international praksis er teknologioverførsel (TT) en forudsætning for udviklingen af ​​verdensøkonomien. Denne proces får fart, da perioden fra videnskabelig udvikling til kommercialisering hurtigt falder. Det drejer sig ikke kun om teknologioverførsel i sin klassiske forstand - uddannelse, salgslicenser, teknologier og lokalisering af produktion af store virksomheder, men også om udvikling af nystartede virksomheder og virksomheder på nye markeder. Som det er velkendt, forbliver begge sider af processen vinderen - giveren modtager nye markeder, royalties, licensgebyrer og udbytte, og modtageren modtager ny teknologi, job og andre multiplikative effekter. De udviklede lande arbejder aktivt sammen i denne retning, men forholdet mellem Rusland og Kina forbliver i deres barndom. Hvad forhindrer vores lande i at arbejde sammen?

Retrospektivt forhold

I det tyvende århundrede var det Sovjetunionen, der blev det første land til at begynde teknologioverførsel til Kina. Fra 1949 til 1956, i højtidene mellem sovjet-kinesiske relationer, med vores støtte, PRC byggede fabrikker, uddannede specialister, det var der en overførsel af videnskabelige og tekniske resultater og innovationer. Det var vores strategi med statsinteresser, der var ikke tale om private virksomheder på det tidspunkt. Men i slutningen af ​​50'erne begyndte samarbejdet mellem Sovjetunionen med Kina at falde, fordi Nikita Khrusjtjov havde skændt med Mao Zedun. Og dette blev straks udnyttet af vestlige lande, som formåede at værdsætte Kinas tekniske potentiale.

Den amerikanske kongres i 1987 offentliggjorde en bog kaldet teknologioverførsel til Kina. Det beskriver i detaljer succesfulde tilfælde, demonterede muligheder, risici og muligheder for teknologioverførsel til Kina. Det er værd at bemærke, at Amerika på det tidspunkt var betydeligt ringere i disse spørgsmål til Japan og Europa. USA begyndte at overføre teknologi til Kina, hovedsagelig fra personaleuddannelse om det grundlæggende ved at bruge deres eget udstyr (IBM), som leverer komponenter og lokaliseringsanlæg i Kina.

Processen blev justeret lang og smertefuldt. General Electric har kun vundet to store ordrer takket være sin vilje til at overføre teknologien til nye materialer og produktion. På det tidspunkt var G.E. skabte ikke produktionsfaciliteter i Kina, selv om en vigtig del af deres kontrakt gav landet mulighed for selvstændigt at producere dele af produkter (lokomotiver). Koordinering og underskrivelse af den første kontrakt tog flere år, men i det andet tog det kun et par måneder, fordi der var et tillidsforhold blandt deltagerne.

Wang Laboratories har lanceret joint ventures til at bygge mikrocomputere i Kina i mere end syv år. Ved at investere deres ressourcer fik de ingen kommercielle resultater, men det var en langsigtet strategi, som i sidste ende havde en positiv effekt.

Hidtil er de kompetencer, som de vestlige kolleger besidder, uforlignelige med de russiske. De har allerede bevæbnet med kinesisk viden og teknologi og udvidet deres bånd på dette marked, idet de har opbygget statslige og private institutioner for interaktion.

For eksempel at åbne en bilfabrik i Kina - 51% af joint venture-aktien skal gives til den kinesiske stat. Men angår BMW, Volkswagen, Honda og andre bilproducenter import teknologi, udstyr, viden, medarbejdere og know-how til Kina, iagttagelse af disse betingelser. De er ikke bange for begrænsninger og barrierer, de går til disse betingelser og forstår både omfanget af markedet og deres overskud.

I august bad amerikanske præsident Donald Trump om at kontrollere Kinas love, dets politikker og praksis, som kunne skade amerikansk intellektuel ejendomsret, innovation og teknologisk udvikling. Det er imidlertid usandsynligt, at de amerikanske virksomheder skal trækkes tilbage fra det kinesiske marked, hvilket bringer dem milliarder.

Frygt for Kina

Efter min mening er en af ​​hovedårsagerne til, at Rusland ikke klarer at opbygge en forretning i Kina, banal frygt. Frygen forårsaget af manglende forståelse af markedet og manglende information om spillereglerne stopper mange ejere af store og mellemstore virksomheder fra at ekspandere til Kina.

Vi hører mange historier om, hvordan den kinesiske kopiteknologi, vi er bange for, at vores forretning ikke er beskyttet i Kina. Men det sker overalt. Derfor er det på det kinesiske marked, som i ethvert andet, vigtigt at beskytte intellektuel ejendomsret og forretningsstrukturering.

Strategisk for Rusland er det nødvendigt, at den endelige modtager er i russisk jurisdiktion, hvilket ikke altid er til gavn for virksomheder, der forsøger at undgå skatter. Selv om der er tale om den kinesiske skat på udbytte, har Rusland en af ​​de bedste betingelser - kun 5%, 6% for royalties og 0% for renter helt. Til sammenligning, når der trækkes midler fra Kina til Hongkong, vil afgiften på royalties og udbytte blive fra 7 til 10%.

Mange tvivler på overholdelse af intellektuelle rettigheder i Kina, men i dette aspekt har Kina gjort betydelige fremskridt. Et godt eksempel er New Balance-selskabet, der i 10 år mistede en retssag, men i 2017 bad en domstol i Kina kinesiske producenter om at betale hende 1,5 millioner dollars for krænkelse af ophavsretten. Qualcomm, som udvikler trådløs kommunikation og mikroelektronik, har for nylig vundet en retssag i en rigsregering i Shanghai, der modtager kompensation på $ 15 millioner. Hvad har ændret sig?

For det første begyndte kinesiske virksomheder at sagsøge intellektuelle rettigheder indbyrdes, og derfor lærte domstolene at arbejde med sådanne appeller. For det andet har virksomhederne i Kina gået ind i kampen for det internationale marked, hvilket betyder at reglerne i spillet skal følges. Og for det tredje, er det umuligt uden dette udtryk i livet af planen Made in China i 2025, hvilket er essensen - at gøre Kina til en global leder inden for machine learning, robotteknologi og bioteknologi, samt et nyt niveau af udvikling.

Russiske og kinesiske detaljer

Rusland er et smed af talent. Men af ​​en række grunde finder de ikke altid deres ansøgning. Et eller andet sted er der mangel på en "iværksætterstrækning", der ikke blev pantsat fra skolens bænk, et eller andet sted, selvom der har været nogle gode fremskridt de seneste år, manglen på statsstøtteværktøjer. Men vi har altid "Kulibiner", der overrasker verden. Især når de skaber ikke tak, men på trods af.

Samtidig er det nødvendigt at erkende, at Rusland aldrig vil udvikle projekter inden for energibesparelser og producere "gadgets" på sit område. For det første har vi ikke infrastrukturen til at gennemføre de fleste højteknologiske projekter, det være sig IOT, hardware eller robotik. IT og AI tæller ikke. For det andet er staten - og pengene kommer hovedsageligt derfra - ikke strategisk interessant. Den teknologiske udvikling i Rusland er baseret på de realiteter, som landet lever med - store territoriale rum og afstande, et barsk klima og en lille befolkning. Prioritering er derfor forsvarsindustrien, kommunikation, vejtransport og dataoverførsel samt teknologier i forbindelse med en stigning i fødselsraten og sundhedsvæsenet.

Under sådanne forhold finder resten af ​​de russiske højteknologiske områder det svært at finde et sted på det lokale marked. Udviklingen er også hæmmet af den kendsgerning, at en iværksætterklasse i begyndelsen af ​​forrige århundrede blev "udskåret" i Rusland. Senere blev der dannet en tvetydig holdning til forretningsmænd i samfundet, og nu ser vi et billede, hvor kun 10% af russiske studerende ønsker at blive iværksættere.

I Kina er situationen helt modsat: mere end 80% af eleverne ønsker at skabe deres egen virksomhed. Selvom deres lille "kreative" klasse også var "færdig" under kulturrevolutionen, gør dagens Kina alt for at udfylde dette hul.

Kina var og er fortsat en global eksportorienteret fabrik, der lever op til den såkaldte japanske teknologiske model. Men det forhindrer hende ikke på at forsøge at spille rollen som verdens RD-center og sigte mod den avancerede model og ledelse.

Der er en simpel sandhed: Fremtiden er ikke omfordeling af primære (råmaterialer) eller sekundære (varer fremstillet af råmaterialer) ressourcer, men i omfordeling af intellektuel ejendom og talenter. Kina regner med dette. Dette bekræftes af den annoncerede innovationsudviklingsstrategi "Made in China 2025" og "Strategy 2030".

Technoparks og inkubatorer er skabt overalt i landet, enorme investeringer er investeret i udvikling af videnskab og teknologi. Volumenet af de offentlige investeringer i grundforskning, forskning og teknologi fra 2016 til 2020 vil være 1,58 billioner dollars.

Men kontante infusioner alene kan ikke flytte til et nyt udviklingsstadium. Har brug for viden, talent. Derfor tiltrækker kinesiske universiteter og virksomheder aktivt udenlandske forskere. Den årlige løn for de bedste forskere i kinesiske virksomheder når således $ 1 million. I USA er samme tal halvdelen.

Sammen med Kinas talenter er teknologier og virksomheder fra Rusland meget interessante. Ja, og indgangen til det russiske marked er også af interesse. Nogle regioner i vores land vil allerede opleve behovet for overførsel fra Kina. Vi har brug for for eksempel industriel robotik, erfaring inden for højhastighedstransportstyring og udvikling af landbruget og havnen. Alle har hørt, at Kina er blevet førende inden for produktion af sort kaviar?

Både Rusland og Kina forsøger at udfylde de eksisterende hulrum. Man har brug for "iværksættere", den anden "kreative klasse". Men for at udfylde disse huller vil der tage mindst en generation, hvilket er 25 år. Vi har en reserve for aktivt arbejde. Det er nødvendigt at lægge fundamentet for ægte samarbejde, og ikke bare "kysse" på officielle møder. Iværksættere og innovatører - hvem kan gøre et gennembrud. Men nok frygt, du skal handle, andre iværksættere venter ikke.

Først og fremmest skal vi udarbejde følgende punkter:

  • Forbereder teknologimæglere med kendskab til kinesiske karakteristika - folk, der kunne ledsage industrivirksomheder på vej til Kina.
  • Få strategisk støtte fra staten. Det er ret svært at snakke om, det er et følsomt problem. Det vil tage lang tid at gøre fremskridt på dette område. Selv om selv sådanne ting som 1987-amerikansk godtgørelse nævnt ovenfor ville være ret nyttige.
  • Denial of perception af teknologioverførsel som hjerneflugt og teknologi. Du skal opbygge de rigtige ordninger for arbejde, strukturere forretningen, beskytte din intellektuelle ejendom og sælge korrekt. Så i tilfælde af store og strategiske projekter vil staten og storvirksomheden forblive den ultimative støttemodtager eller modtageren flygel. Og i tilfælde af små og mellemstore virksomheder - bygherren.
  • Afslutning af informationsvakuumet. Dette vil fjerne barrieren for frygt. Oplysninger om markedet og de vigtigste "spilleregler" er afgørende for begge deltagere i processen. Desværre er vores erhvervsliv ret lukket og ikke klar til at dele information. Åben kilde er en drøm, men det er det, der kan give impuls, også på dette område.

Tre tips og en vej. Sådan forbedres forretningen mellem Rusland og Kina

Rusland og Kina ved ikke, hvordan man arbejder på hinandens markeder. Grundlæggende sekretær for Unionen af ​​kinesiske iværksættere i Rusland fortalte ru.valgiclub.com på sidelinjen af ​​den russisk-kinesiske konference i Valdai Club, der fortalte, hvad der forhindrer udviklingen af ​​forretningssamarbejde mellem de to lande, hvordan man overvinder hindringer og fjerner grænserne.

Nogle gange ser vi, at rating af russisk og kinesisk virksomhed er undervurderet. Oprettelse af et særskilt evalueringsvurderingsbureau, uafhængigt af den europæiske og amerikanske vision, vil bidrage til at styrke stillingerne for russiske og kinesiske virksomheder.

Derudover diskuteres nu oprettelsen af ​​et afviklingssystem uafhængigt af den velkendte SWIFT, hvilket også vil hjælpe virksomheden. I mange år har der været en diskussion, og selv beregninger i nationale valutaer har arbejdet. Vi vil gerne øge deres mængder, men nogle gange ønsker kinesiske iværksættere ikke at indgå en aftale i nationale valutaer, som er forbundet med momsrefusion. Og vi skal løse dette problem inde i Kina, så handlen går.

Det er også nødvendigt at styrke forståelsen mellem den russiske og kinesiske virksomhed. Vi har en anden mentalitet, forskellige kulturer. Og nogle gange, når vi kommunikerer, synes emnet at være klart, men vi gør det på forskellige niveauer ved forskellige bølger.

Tre tip der vil bidrage til at forbedre samspillet mellem russisk og kinesisk virksomhed. For det første skal den russiske side indføre en mere gennemskuelig politik for samarbejde med udenlandske forretningspartnere og investorer. Den kinesiske virksomhed er klar til at investere i den russiske økonomi, men på grund af manglen på gennemsigtighed bliver de anstrengelser, der gøres, ofte simpelthen diskonteret.

For det andet er direkte dialoger vigtige. På den femte møde i den russisk-kinesiske konference blev det lige diskuteret, at Kina og Rusland lærer om hinanden ved hjælp af vestlige medier. Dette er forkert. I forbindelse med dette er Valdai Club venue meget nyttigt - vi udfører direkte, åbent, ikke begrænser nogen, som det er tilfældet i politik, samtaler.

For det tredje er det nødvendigt at skabe en tilpasningsplatform for erhvervslivet. Dette kan være en slags "business incubator" for nye virksomheder, der kommer ind i et fremmed land. I Rusland har et tilsvarende firma haft succes i syv år, og i årenes løb har den kinesiske virksomhed i Rusland øget omsætningen og fået tillid til, når den arbejder med russisk virksomhed. I dag er russisk virksomhed aktivt kommet ind på det kinesiske marked. Og for russiske virksomheder skal du også oprette en slags platform i Kina, hvor de vil blive hjulpet til at tilpasse sig i et fremmed land.

Virksomheder i Rusland og Kina har underskrevet aftaler inden for rammerne af forummet "Chengdu - Moskva"

Undertegnelsen fandt sted inden for rammerne af initiativet for årene for interregionalt samarbejde mellem Rusland og Kina

MOSKOV, 24. august / Tass /. Repræsentanter for russiske og kinesiske virksomheder har indgået en række samarbejdsaftaler inden for rammerne af forretningsforbindelsesforumet mellem Chengdu og Moskva, som fandt sted fredag ​​i hovedstaden i Rusland. Ifølge Tass stede ved begivenheden, sekretær i byen Komité Chengdu (administrative center i provinsen Sichuan, sydvestlige Kina) Fan Zhuypin underskrivelsen fandt sted inden for rammerne af initiativet af årene i Rusland og Kina interregionalt samarbejde.

"Undertegnelsen fandt sted inden for rammerne af [gennemførelse af initiativet] År for interregionalt samarbejde mellem Rusland og Kina", siger Fan Ruiping. "Det sigter mod at skabe en behagelig platform for netværk og udveksling mellem selskaberne i de to lande."

Blandt de underskrevne dokumenter er der indgået en aftale mellem den russiske investerings- og konstruktionsgruppe VIS og Chengdu Transport Investment Corporation. Ifølge repræsentanter for virksomhederne, mængden af ​​transaktionen beløb sig til 945 millioner dollars, vil midlerne blive brugt til at gennemføre projektet for at opbygge vejafgifter nær Khabarovsk.

VIS-koncernen meddelte også samarbejde med investeringsselskabet Chengdu Xingcheng på 273 millioner dollars. Fondene vil blive brugt til at opbygge offentlig infrastruktur nær Irkutsk.

Signerede dokumenter inden for byggeri, transport, medicin og arrangement af arrangementer. Den kinesiske side og de russiske jernbaner (RZD) diskuterede især spørgsmål vedrørende bevægelsen af ​​toget gennem Den Russiske Føderations territorium. Operatøren af ​​ruten, der forbinder Chengdu og Europa, er det kinesiske jernbaneselskab CIPI.

Blandt de nye partnerskaber er der en hel del sociale og humanitære aftaler. For eksempel har Moskva Center for Internationalt Samarbejde og Unionen af ​​Kinesiske Entreprenører i Rusland til hensigt at arbejde sammen om organisering af udstillinger og konferencer. Til gengæld vil den russisk-kinesiske fond for udvikling af kultur, uddannelse og videnskab, sammenslutningen af ​​laureater for den internationale tchaikovskij-konkurrence, samt institutet for kulturelle anliggender, radio- og tv-udsendelser og presse i Chengdu samarbejde om udvikling af kulturelle relationer mellem de to lande og fremme af konkurrencen. på internationalt plan.

"Russisk-kinesiske forbindelser er på højde med deres historiske udvikling. Dette er et gyldent øjeblik for Rusland og Kina, som giver forretningsmænd i de to lande gode muligheder", kommenterede de nye partnerskaber mellem virksomhederne Fan Ruiping.

Yevgeny Dridze, vicedirektør for afdelingen for udenrigsøkonomiske og internationale forbindelser i Moskva, understregede betydningen af ​​forbindelserne med Kina, varigheden af ​​deres udvikling og produktivitet i øjeblikket. Han bemærkede, at det bilaterale samarbejde gradvist mister protokollen, ceremoniel karakter, men det vil stadig tage tid at videreudvikle samarbejdet. "Det stigende antal aftaler mellem virksomheder i de to lande viser, at forbindelserne mellem Rusland og Kina bliver praktiske," konkluderede han.

Om forummet

Forretningsforummet "Chengdu - Moskva" blev afholdt for første gang i Metropol-hotellet i den russiske hovedstad. Deltagerne i arrangementet - repræsentanter for Moskva- og Chengdu-regeringerne, erhvervslivet i Rusland og Kina, nonprofitorganisationer og offentlige organisationer samt medierne i de to lande - lavede præsentationer og diskuterede aktuelle spørgsmål om samarbejde mellem Den Russiske Føderation og Folkerepublikken Kina inden for økonomi og det sociale og humanitære område.

Efter afslutningen af ​​den officielle del for de tilstedeværende blev der afholdt en lille koncert, hvor deltagerne - som kunstnerne i Sichuan Opera og Golden Ring Theatre of Folkemusik og Sang - præsenterede for offentligheden de to landes kulturarv.

Arrangementet blev arrangeret af Moskva's regering, Department of Foreign Economic and International Relations of Moscow og Folkets regering i Chengdu.

Forretning mellem Kina og Rusland

"Rød pølse" i stedet for "Røde Plads" - Hieroglyferne på skiltene i den nyåbnede Zaryadye Park læses. En forkert oversættelse forårsagede latter hos kinesiske turister og tvang parkforvaltningen til at skynde sig at slette påskrifterne. I forretningen med Kina er en dårlig oversættelse almindelig, men langt fra den eneste fejltagelse.

"Kineserne kalder ofte russiske forretningsmænd" bukaopu "(kinesisk." Upålidelige, upålidelige. "- RBC). Men i vores mentalitet er vi langt tættere på Vesten end mod øst ", siger Alexey Nikitin, chef for det russiske repræsentantskontor for UGL Consulting, som hjælper med at opbygge bånd mellem russiske og kinesiske iværksættere. Mikhail Belousov, partner til det kinesiske firma Market Entry Atelier, er enig med ham: "Kina er stadig terra incognita for de fleste russiske iværksættere, og de fleste mennesker har en minimal og meget vag idé om det".

Sexisme, protektionisme og øjeblikkelig tyveri af ideer - Russiske forretningsmænd i Kina arbejder i sådanne realiteter. Men spillet er værd at lyset - det er et stort, voksende og forlængende marked. Ifølge Market Entry Atelier udgjorde importen til Kina i 2016 omkring 130 milliarder kroner. Den russiske virksomhed tegner sig for kun omkring 1,55 milliarder dollars, men dette er 19,5% mere end året før. I 2017 forventes en stigning på 12-15%. "Vi har virkelig stadig et stort rum for vækst og udvikling i Kina på grund af den lave rubelkurs," er Mikhail Belousov overbevist om.

Hovedgrafen for russisk eksport til Kina er råvarer, men det betyder ikke, at små og mellemstore virksomheder ikke har adgang til lokale markeder. Efterspørgslen i Mellemriget nyder russisk mad: frosset fisk og skaldyr, korn, solsikkeolie og sojabønneolie, melkkonserves, is.

For eksempel blev 33 pingvinvirksomheder hjulpet af præsident Vladimir Putin for at få fodfæste i det kinesiske marked. I september 2016 præsenterede han den kinesiske præsident Xi Jinping med en æske af russisk is (observatører undlod at se sit mærke). "Mange tak for gaven til den lækre is. Hver gang jeg rejser til Rusland, beder jeg om at købe russisk is. Du har bedre fløde, så det er især velsmagende ", så takkede den russiske leder Xi Jinping. Denne begivenhed var den bedste annonce. Kinesiske sælgere hentede nyhederne og begyndte at placere billedet af præsidenten for Den Russiske Føderation på lastbiler med is.

Faktisk begyndte virksomheden "33 pingviner" at levere testpartier til Kina i 2014, men i første omgang solgte produkter til mellemmænd ved grænsen for ikke at blive involveret i retlige forsinkelser. Ifølge Olga Stepiko, direktør for det 33 Penguin-mærke, efter reklamen fra de første personer, øgede efterspørgslen straks, og isproducenten aftalte direkte leverancer med den kinesiske distributør Richness.

Det blev imidlertid hurtigt klart, at for den gennemsnitlige kinesiske is er russisk is for sød. Jeg var nødt til at ændre sammensætningen og formuleringen: sukker blev fjernet, mælk blev erstattet med laktosefrie substitutter, smagskombinationer blev ændret. Nye produktprøver blev testet ved lokale udstillinger, og tilbagemelding fra smagsprøver blev opsamlet der. Efter meget eksperimenterede lykkedes det 33 Penguin-selskab at finde en smagspalette, der passer til lokale kunder. I Rusland begyndte denne linje at blive placeret for elskere af en sund livsstil.

Nu står Kina for omkring 10% af virksomhedens eksport, men samtidig vokser salget hurtigt. Lokalbefolkningen elsker is. Ifølge vurderingen af ​​Indo-China IceCream Market i 2016 nåede volumenet på det kinesiske marked 6,65 mia. USD - ca. en tredjedel af det globale forbrug.

Hør forhindret

Russiske fødevareproducenter står overfor ikke kun med, at kinesiske smag er svære at forudsige, men også med specifik regulering af det lokale marked. "Kineserne har en liste over ingredienser, der ikke kan anvendes i fødevarer. Men denne liste kan ikke findes i det offentlige domæne. For at få det, skal du kontakte de statslige myndigheder. Det var en opdagelse for os, at de ikke skulle bruge for eksempel hør, "bemærker Elena Shifrina, grundlægger af firmaet, der producerer sunde snacks BioFoodLab.

Hun hørte fra kolleger, at det var let at komme ind på det kinesiske marked, men i praksis viste det sig at være lige det modsatte. "De er producenter af alt og alle og meget stærkt beskytter deres marked mod nye spillere," siger Shifrina. Der er mange officielle og uofficielle forbud, som er vanskelige for russiske iværksættere at forstå. For eksempel måtte emballagens layout blive redone flere gange. Kinesiske embedsmænd er ikke tilfredse med indskriften Ingen tilsat sukker.

"Kinas politiske samfund modsætter sig produkter, der fremhæver harmløshed for kroppen. Hvis en producent understreger, at produktet ikke indeholder sukker, har resten en masse af det? - siger Shifrina. - Derfor er det bedre ikke at sige, at dette er en bioprodukt på det kinesiske marked. Du kan for eksempel skrive, at dette er mad til atleter. " Fremme af bioprodukter under sådanne forhold er ikke let. Og det sjove er, at mens holdet Shifrina tilpassede produktet til det lokale marked, fremkom kinesiske producenter, der kopierede både produktet og navnet. Heldigvis, efter at ejerne hævder, fjernede de dette produkt fra hylderne.

De første leverancer begyndte i 2015. Takket være udviklingen for en sund livsstil og stor efterspørgsel efter produkter i sociale netværk er Kina nu blevet et prioriteret marked for virksomheden. Shifrina fandt en russisk partner der og planlægger at åbne sine egne forretninger. Ifølge "SPARK-Interfax" udgjorde virksomhedens "Biofudlab" indtægter i 2016 142 millioner rubler, overskud - 39 millioner rubler. Beregnet Shifrina, leverancer til Mellemriget tegner sig nu for ca. 10% af den samlede produktion.

Det tog cirka to år for det russiske kaviarhus selskab at overvinde bureaukratiske hindringer - det åbnede et repræsentationskontor i Hongkong i 2014, og de første leverancer begyndte først i 2016. En del af tiden blev brugt på at søge efter lokale partnere og underskrive kontrakter. Derefter var det nødvendigt at udarbejde dokumenter til eksportlevering - det tog lidt mere end seks måneder. "Vanskeligheden var, at ingen før os importerede sort kaviar til Kina, og importproceduren var fraværende. Det var helt klart, at der blev skabt kunstige barrierer, da Kina i dag er verdens førende inden for produktion af kaviar og beskyttelse af det nationale marked, er absolut prioritet for kineserne, "siger Anna Medvedeva, firmaets officielle repræsentant.

I sidste ende var det stadig muligt at opnå tilladelser, og eksporten fra Rusland startede - nu står det for 10-15% af alt salg. "Hidtil er vores aktiviteter i Sydøstasien rettet mod at øge brand awareness, snarere end at tjene penge," admitterer Medvedev.

Udstillinger og instant messengers

Der opstår problemer med fremme af nye produkter til det kinesiske marked. "Et ukendt russisk mærke kan næppe kaldes en magnet til kinesiske forbrugere, for dem er mærkebevidsthed en vigtig faktor ved valg," siger Vitaly Volts, generaldirektør for luftrensningsudstyrsvirksomheden Tion. Ifølge ham foretrækker forhandlere normalt ringere funktionalitet, f.eks. Europæisk udstyr, kun fordi lokale forbrugere allerede kender det.

Indtil 2014 havde virksomheden en enkelt udbud af udstyr i udlandet, var der ingen strategi for at komme ind på udenlandske markeder. Grundlæggerne af "Tiona" dømte imidlertid, at der i Kina er åbenlyse problemer med ren luft. Samtidig var kun premium segmentrensere repræsenteret på markedet, og Tion kan tilbyde mere overkommeligt udstyr.

Det tog virksomheden et år at registrere en juridisk enhed i Kina. Så måtte Volz-holdet opbygge et forhandlernetværk af kinesiske partnere og investere i brandfremme. Først og fremmest begyndte de at annoncere på internettet og blive bekendt med lokale repræsentanter for branchen: de lavede produktpræsentationer, forsøgte at tiltrække interesserne hos lokale medier, deltog i branchefremstillinger. Det var udstillingerne, der blev den mest effektive reklamekanal - hver med 20-30 nye partnere. I 2017 er der 100 partnerfirmaer i Tiona-forhandlernetværket. Mærket begyndte at lære.

Foltz undrer sig stadig med de lokale forbrugers omhyggelighed - specielle sensorer til måling af luftkvalitet er meget populære i Kina, og ikke et enkelt køb af ventilationsudstyr går uden dem: "Det kinesiske marked stiller store krav til kvaliteten af ​​luftrensning i husholdningsapparater. På den ene side kan det forstås på grund af det højeste niveau af luftforurening i byer. På den anden side er kravet om at gøre luften i lejligheden renere end i skoven eller i bjergene noget absurd. " Ikke desto mindre formåede han at opbygge en stabil salgskanal - i 2016 leverede Kina Tion med 80 millioner rubler. indtægter (samlede omsætning på bedriften er ca. 1 milliard rubler).

Margarita Fedotova, første næstformand for den russisk-asiatiske union af industriister og iværksættere, råder russiske iværksættere til aktivt at bruge WeChat messenger til fremme - det er blevet en integreret del af det kinesiske liv, og reklame får ofte viral effekt, men kampagner i velkendte globale sociale netværk er næsten ubrugelige.

I Kina i trenden med "importerede varer"


Dmitry Selikhov, vicedirektør for forretningsudvikling i Rusland, Alibaba Group

"Nu er de mest populære strategier for både b2b og b2c produkter til at komme ind i Kina to: via online platforme og distributører. Afhængigt af produkt og investeringsbeløb vælger hvert firma sin egen "Dragon Way". Som vores praksis viser, kan du opbygge en vellykket forretning i Kina uden at åbne dit eget kontor der. Den russiske iværksætters største fejl er manglen på forståelse for det kinesiske hjemmemarked, dets behov. Ofte fejler man fejl på grund af forskelle i sprog og mentalitet. Endelig tilføjer den nationale lovgivning, certificering og logistik kompleksitet. Der er mange nuancer til hvert markedssegment, så det er svært at undvære en specialist.

I almindelighed, nu i Kina, har de såkaldte importerede varer fra Europa, Australien, New Zealand osv. Været i tendens i flere år. med en højere gennemsnitskontrol (ikke kun på grund af logistik), som kineserne bevidst køber på grund af højere kvalitet. For eksempel øko-produkter uden skadelige tilsætningsstoffer. Nu er kineserne i efterspørgsel efter vores mad, drikkevarer (øl, vodka), wienerbrød - kineserne har dybe overbevisninger i høj kvalitet på russisk mad. Også populære er skønhedsprodukter. Det er ikke kun billedet. Produktionsomkostningerne i Kina er vokset, i lang tid er nogle kategorier af varer blevet mere økonomisk levedygtige til at producere i andre lande. Dette er en chance for vores virksomheder med produktion i Rusland eller andre regioner med lave produktionsomkostninger. "

Russiske virksomheder har en vigtig fordel i forhold til lokale spillere. "Kineserne tror på kvaliteten af ​​varer fra Vesten og stoler ikke rigtig på kinesiske producenter. Derfor foretrækker de vestlige varer, vestlige kosmetik, de tror, ​​at russiske og vestlige produkter er meget mere miljøvenlige", siger Alexey Zyuzin, grundlægger af producenten af ​​husholdningskemikalier Synergetic.

I 2012 havde Zyuzin en baby. Den unge far bemærkede, at der var få miljøvenlige værktøjer til rengøring og vask på hylderne, og de der var meget dyre. Dette førte til tanken om at lancere sin egen linje af husholdningskemikalier, som kostede 10-15% dyrere end konventionelle produkter, men samtidig var det billigere end andre mærker, der blev placeret som "eco". Produkterne begyndte at være efterspurgte - det kan findes i "Auchan", "Biblio-Globus", "Carousel", "Children's World", "Taste Villa", "Lente" og andre netværk. Entreprenøren begyndte leverancer til Kasakhstan, Hviderusland og Kirgisistan. Kina er blevet en logisk fortsættelse af skaleringsvirksomheden.

I 2015 kom Zyuzin ind i Skolkovo School of Management, hvor der var et modul dedikeret til at arbejde med Kina. Som led i læseplanen udviklede han en strategi for at bringe varer til det kinesiske marked: han studerede publikum, gennemførte forskellige undersøgelser og konsulterede ekspertpraksis.

Under forberedelsen fandt Zyuzin, at indkomstniveauet for kineserne i byer ofte er to til tre gange højere end russernes indkomstniveau. Eksempelvis er sekretærens løn beregnet til 1 tusind dollars, salgschefen på 2,5 tusind dollars, lederen af ​​salgsafdelingen på 5-10 tusind dollars og den kommercielle direktør fra 15 tusind dollars. Derfor er priserne på europæiske varer i Kina højere, end i Rusland.

I 2017 begyndte iværksætteren at komme ind på det nye marked. Det tog ni måneder at oprette en juridisk enhed, importere produkter og toldprocedurer, opnå certifikater, forhandle med potentielle partnere og kunder. Han formåede at forhandle leverancer til lokale netværk - 18 containere af produkter til en værdi af ca. 1 million dollars er allerede leveret til Kina.

"Vores strategi er et spil i fremtiden. Vi har arbejdet på Shanghai-markedet, aftalt med netværk i den sydlige del af landet, nu ansætter vi lokalt ansatte. I et år eller to forventer vi at tage plads på de kinesiske hylder og forstå, hvordan vi når forbrugerne. Intet sker hurtigt der, "siger Zyuzin.

Denne strategi støttes af Ainar Abdrakhmanov, grundlæggeren af ​​Babystep, der producerer pædagogiske videoer til begynderforældre og en række produkter under eget mærke. Sidste år tjente hun 32 millioner dollars i omsætning fra salgslicenser, reklame i videoer og en række børnemøbler. For at forstå lokaliteternes intricacies foreslår iværksætteren at tage billetter i en måned før en virksomhed i Kina, "slappe af og besøge så mange forretningshændelser som muligt". "Ingen hårde planer før den rigtige tur og de første seks måneder af arbejdet. Arbejde i strømmen og så meget som muligt samtaler med forbrugere eller beslutningstagere, "rådgiver Abdrakhmanov.

Et vigtigt punkt - enhver forhandling er bedre for at føre til voksne mænd. "Vi står over for det faktum, at de kinesiske konservative synspunkter kategorisk nægtede at kommunikere med pigen og ikke tog den unge leder alvorligt", siger Renat Nezametdinov, direktør for forlaget for børns applikationer, Interactive Ani. I september 2017 underskrev dette selskab Dazzle Interactive Network Technologies, et datterselskab af det statsejede selskab China Telecom, hvorved det overførte til det kinesiske selskab rettighederne til at distribuere mere end 500 episoder af animerede serier fra den russiske animationsstudio Parovoz samt ni mobile træningsspil.

Det er ikke nemt at få de kinesiske partnere. For at gøre dette skal du konstant opretholde personlig kontakt: Ideelt, kommunikere på kinesisk eller i det mindste gennem en tolk, spise frokost og middag sammen, spille sport, rejse. Ifølge Alexei Nikitin har kineserne en anden forståelse for sociale forbindelser: ingen vil seriøst overveje forretningsprojekter med ukendte mennesker - der er absolut behov for henstillinger. Og opbygning af relationer tager meget tid. "Den kinesiske, i modsætning til os, lever ikke som den sidste dag, og for eksempel kan de simpelthen møde og drikke te med en potentiel partner i et år for at se om du kan håndtere ham," forklarer Nikitin.

5 trin for vellykket arbejde med kinesiske partnere

Alexander Lukin, senior partner for RB Partners investeringsgruppe (konsulent om salg af Yota Devices til China Baoli)

"Trin 1: Opbygge et langt og stabilt forhold.

Kina er et land, der især værdsætter langsigtet bekendtskab, oplevelsen af ​​formelle og uformelle relationer, curtsies og diplomatiske forhandlinger. Et land, der ikke kan tage travlt og blitz for forretningsforhandlinger. Forbindelserne med kineserne er bygget alvorligt og i lang tid. Og først efter at have bestået eksamensbeviset om hinanden, kan du regne med, at de vil begynde at gøre forretninger med dig. For Yota-enheder har forhandlinger med den kinesiske side taget mere end et år, og transaktionsstrukturen har gennemgået flere kvalitative ændringer.

Trin 2: Forstå Kinas anmodninger i dag.

I dag er dette land primært interesseret i teknologioverførsel såvel som i lokalisering af produktion. Vi skal lære at se på verden og erhvervslivet gennem deres øjne - at tænke ikke på, hvad vi sælger til dem, men om hvad de gerne vil købe fra os.

Trin 3: Lokalisering af produktet i Kina.

I tilfælde af interesse for at arbejde med Kina bør det russiske selskab fokusere specifikt på det kinesiske marked og de kinesiske forbrugere. Erfaringer og teknikker, der har bragt succes i andre lande, vil sandsynligvis ikke hjælpe.

Trin 4: Tilstedeværelsen af ​​statsejede aktionærer.

Trinnet er valgfrit, men meget ønskeligt. Den russiske stats deltagelse i projektet kan betydeligt fremskynde processen med at træffe en positiv beslutning og sikre gunstige forhold. For Kina, et land med en styrket rolle i staten i enhver virksomhed, vil det være meget roligere, hvis den russiske partner fra sin side får støtte fra den russiske stat.

Trin 5: Tillid til dit produkt.

Dette kan lyde paradoksalt, men kineserne er meget modtagelige for den følelsesmæssige del af forhandlingerne, til ikke-verbal kommunikation. Hvis du har omhyggeligt forberedt dokumenterne, men har tvivl om succesen med dit joint venture, vil du ikke være i stand til at overbevise kræsne partnere fra Kina. Men den fanatiske dygtige til en nyskabende opstart, der brænder med ideen, vil have enhver chance for at indgå en aftale med Kina. Dette er paradoks af en kombination af konservatisme og eventyrisme. "

Kinas handel med Rusland: udsigter

I dag BusinessTimes udgiver en usædvanlig materiale til os, da mange af vores læsere er interesseret i konsortium med Kina, har vi lavet en oversigt over, hvordan tingene fungerer i samhandelen mellem Kina og Rusland, og hvad kan vi forvente på dette område i den nærmeste fremtid.

Kina har gentagne gange anført, at det er klar til at styrke samarbejdet med Rusland - herunder inden for rammerne af Verdenshandelsorganisationen (WTO), som Rusland for nylig deltog i.

Så efter Rusland blev den 156. medlem af organisationen, Kinas udenrigsministerium sagde, at "Ruslands tiltrædelse af WTO vil styrke repræsentationen af ​​organisationen og giver ny vitalitet af multilaterale handelssystem", - citerer opgørelsen af ​​det kinesiske udenrigsministerium, rapporterede Xinhua. Derudover udtrykte Kina sin vilje til at dele med Rusland sine erfaringer, der blev opnået under dets medlemskab i WTO.

Kina er en strategisk vigtig partner for Rusland på det handelsmæssige og økonomiske område. Dette er især vigtigt i sammenhæng med den asiatiske regions samlede udvikling. Eksperter forudser, at omkring 50% af verdensomspændingen vil nå 2020, og mere end 50% af verdenshandelen vil blive koncentreret inden for Eurasien. Det betyder for det første de eurasiske integrationsprocesser, og for det andet - muligheden for Rusland (det vil sige for russiske forretningsmænd) at spille en vigtig rolle som en slags bro mellem Europa og Asien.

I dag står Kina for mere end 10 procent af Ruslands udenrigshandel. Den samlede handel mellem Kina og Rusland i år udgjorde 73,59 mia. Dollars, hvilket er 13,4 procent mere end sidste års handelsomsætning mellem vores lande.

På den anden side, til sammenligning, kan vi citere følgende tal: Kinas samhandel med USA i år steget med 10 procent og udgjorde 396.09 milliarder dollars allerede, Kinas handel med ASEAN-landene steg med 9,4 procent og udgjorde 323milliarda, Brasilien - steget med 3,5 procent og udgjorde 72,04 milliarder dollars.

Selvom Kinas handel med Europa er faldet (med 3 procent), er det i dag 452,83 mia. Endelig er i Japan 275,47 mia. Dollars.

Således har Rusland noget at stræbe efter i samhandelen med Kina. Ifølge analytikere, Kina er nu en mere attraktiv partner for Rusland end i USA eller EU: i den vestlige verden er nu udbredt økonomiske problemer, og Kina har mulighed for aktivt at øge eksporten af ​​olie, gas, kul og træ. Ud over rå energiressourcer er Kina interesseret i at importere russiske metallurgiske produkter og øge eksporten af ​​sin lette industri.

Væsentlige for russiske forretningsfolk kan være det faktum, at den tætte integration mellem Rusland og Kina er inden for rammerne af Shanghai tilrettelæggelse af samarbejdet (SOC): Der er det ikke længere selv udseendet af en frihandelszone mellem de to lande i 2015, selv om ikke alle eksperter er enige i mener, at dette er muligt, selv om de forudsiger en stigning i handelen med Kina til 100 mia. - i 2015 til 200 mia. - frem til 2020.

Til sammenligning blev der i 2012 mængden af ​​Ruslands udenrigshandel er vokset i syv måneder med 5 procent til $ 475,5 milliarder, mens Ruslands ti førende partnere undtagen Kina, trådte Italien, Tyrkiet, Japan, USA, Polen, Frankrig og Syd Korea. Tyskland og Nederlandene gav for første gang vej til Kina i samhandel med Rusland.

For deres del mener nogle kinesiske eksperter, at der for Kina og Rusland er en karakteristisk udtalt økonomisk komplementaritet: let industri, maskinteknik og elektronik, der tegner sig for omkring halvdelen af ​​eksporten fra Kina til Rusland, opfylder russernes krav, mens mineraler og Andre naturressourcer fra Rusland giver det materielle grundlag for udviklingen af ​​fremstillingsindustrien i Kina.

XINHUA News

RUSSIAN.NEWS.CN

porcelæn

Kina og verden

International Panorama

Eksklusiv: E-handel bliver en af ​​de nye vækstpunkter mellem Rusland og Kina - A. Nesterova, chef for Global Rus Trade

Beijing, 30. marts / Xinhua / - Udviklingen af ​​e-handel bliver en af ​​de nye vækstpunkter i grænseoverskridende handel mellem Rusland og Kina. Om dette i dag i en eksklusiv interview korrespondent. Xinhua sagde Anna Nesterova, formand for bestyrelsen for Global Rus Trade og chef for arbejdsgruppen om den digitale økonomi fra Rusland i BRICS Business Council.

Ifølge hende er de vigtigste afdelinger i Rusland og erhvervslivet i de seneste år begyndt at betale mere og mere opmærksomhed på e-handel. I Den Russiske Føderation, hvor der ikke blot er et omfattende marked, men også et væsentligt teknologisk potentiale, betragtes udviklingen af ​​e-handel som en del af opbygningen af ​​infrastrukturen sammen med udviklingen af ​​teknologier. Den russiske virksomhed forsøger at vedtage de bedste praksis og taler aktivt på internationale diskussionsplatforme.

A. Nesterova understregede, at Kina er en nøglepartner for Den Russiske Føderation på dette område af handel og indtager en ledende stilling på det russiske marked. "I 2016 udgjorde mængden af ​​e-handel mellem vores lande mere end 2 milliarder amerikanske dollars," sagde hun.

A. Nesterova pegede på en af ​​de vigtigste tendenser i udviklingen af ​​grænseoverskridende handel mellem Kina og Den Russiske Føderation - omdannelsen af ​​e-handel til en bilateral mekanisme. Ifølge hende, hvis tidligere kinesiske varer hovedsageligt blev eksporteret til Rusland, er russiske virksomheder aktivt på udkig efter en mulighed for at udvide distributionskanalerne af deres produkter til det kinesiske marked.

Med henvisning til dataene fra Global Rus Trade - en af ​​de førende russiske B2B grænseoverskridende e-handelsplatforme bemærkede A. Nesterova, at russiske kunder primært er interesserede i industrivarer, produktionsudstyr og tilbehør fra Kina. Til gengæld leverer det kinesiske marked aktivt madvarer: konfekture, honning, og efterspørgslen efter naturlige russiske kosmetik vokser også.

A. Nesterova sagde, at den givne tendens er relevant ikke kun inden for rammerne af bilateralt samarbejde, men også i multilaterale formater som BRICS, hvor partnere også er interesserede i udviklingen af ​​elektroniske platforme som et digitalt økonomiforbrug til grænseoverskridende handel. Især vil e-handel være en af ​​de vigtigste aktiviteter i BRICS Business Councils nye arbejdsgruppe om den digitale økonomi. At dele bedste praksis og udvikle standarder inden for BRICS vil bidrage til at skabe en stærk e-handelsinfrastruktur, som igen er nødvendig for små og mellemstore virksomheder at deltage i den internationale konkurrence på markedet, sagde A. Nesterova.

Med hensyn til udsigten til grænseoverskridende e-handel bemærkede A. Nesterova, at "udvidelsen af ​​transport- og kommunikationsmuligheder inden for rammerne af implementeringen af ​​Belt and Path-initiativet tilskynder til udvikling af grænseoverskridende e-handel og bidrager også til fremkomsten af ​​nye økonomiske vækstpunkter ved at inddrage flere virksomheder i globale værdikæder. "

Efter hendes mening viser både russiske regioner og provinserne i det nordøstlige Kina interesse for sådan interaktion i dag. Det drejer sig især om projekter, der reducerer omkostningerne ved grænseoverskridende transport samt forbedrer leveringen af ​​varer. "I øjeblikket overvejes muligheder for projekter af nye højhastighedstogsruter mellem Kina og Rusland. Generelt har samarbejdet inden for højhastighedstransportsystemer gode udviklingsmuligheder. Eksempelvis er de russisk-kinesiske broer over Amur-floden allerede under opførelse: en grænsebro Tongjiang-Nizhneleninskoe og Blagoveshchen-Heihe-broen. Et andet vigtigt investeringsprojekt er oprettelsen af ​​et center for grænseoverskridende elektricitet. handel i Jekaterinburg ", - sagde hun.

A. Nesterova er overbevist om, at Ruslands logistikpotentiale og deltagelse i initiativet "Bælt og sti" udgør et solidt fundament for samarbejde mellem eurasiske stater i mange årtier fremover.

Top