logo

En lånemægler hjælper med at få et lån i en bank til enkeltpersoner og juridiske enheder. Til dette modtager han en belønning i form af en procentdel af transaktionen. For at starte en sådan forretning i Rusland lovligt, skal du registrere en virksomhed eller individuel iværksætter, studere de juridiske rammer, situationen på det finansielle marked, beslutte en niche og tiltrække kunder. Du kan også bruge erfaringerne fra eksisterende virksomheder og åbne en franchise-forretning.

En lånemægler er en deltager i det finansielle marked - en mellemmand mellem en bank og en låntager. I enkle ord hjælper en kreditmægler med at skaffe lån til enkeltpersoner og juridiske enheder.

Men du bør ikke forveksle det med "sorte mæglere", når en mellemmand forhandler med en ven, der arbejder i en bank, og der udstedes et lån for at omgå etablerede regler eller med bedrageriske ordninger, når de tager penge til en tjeneste fra en kunde, men han modtager ikke kredit til sidst. Denne artikel handler om den juridiske forretning.

De vigtigste formater for kreditmæglerbureauer:

  • mægling i færd med at opnå et forbrugerlån til enkeltpersoner;
  • mægling i opnåelse af kredit og finansiering for erhvervslivet af juridiske enheder og individuelle iværksættere;
  • formidling inden for realkreditlån (realkreditmægler).

Hvorfor og hvem har brug for denne service?

For at gøre det klart, et eksempel på et forbrugerlån.

Baseline: Vasily er nødt til at tage et forbrugslån på 300 tusinde rubler.

Variant af begivenheder №1. Der er 12 forskellige banker i byen. Han begynder at ringe til banker og skrive rentesatser og betingelser for at vælge den bedste løsning.

Vasily finder ud af, at renten afhænger af mange parametre: kredithistorie, arbejdssted, låneperiode, forsikring mv. Han tilbydes at besøge bankens kontor og søge om lån. Vasily går til bankkontorer for at indsende ansøgninger og vælge det mest fordelagtige tilbud. Han bruger hele dagen på det.

Som følge heraf indgiver han ansøgninger til tre banker: den ene er nægtet ham, den anden bliver bedt om yderligere dokumenter, den tredje er godkendt af mængden af ​​200 tusind rubler. Men dette beløb passer ikke til ham. Tid og nerver bruges, penge er ikke taget.

Alternativ nummer 2: Vasily vender sig til kreditmægleren. Her vurderer de dens solvens, kontrollerer kredithistorik, rådgiver, hjælper dem med at vælge en bank og et rentabelt låneprogram. Hvis der er fejl i kredithistorikken (for eksempel er balancen for det nuværende lån eller ikke-eksisterende forsinkelser fejlagtigt afspejlet), giver kreditmægleren en service til at rette op på dem.

De hjælper med at indsamle og udfylde dokumenter, føre forhandlinger med bankansatte. Basil kan kun komme til banken, underskrive en kontrakt og indsamle det krævede beløb.

Bundlinjen: Vasily får den nødvendige mængde for optimale forhold, sparer tid og nerver. Til dette betaler han en vis procentdel til kreditmægleren - som regel fra 2% til 10% af lånets størrelse.

Klienten betaler lånemægleren for:

  • juridisk støtte til en udlånstransaktion
  • solvens kontrol
  • Bistand til udarbejdelse af dokumenter, rådgivning om banktjenester
  • at give en sammenlignende analyse af vilkårene for udlån i forskellige banker
  • hjælpe med at vælge den bedste løsning og med designen;
  • sparer penge og tid.

Det er vigtigt! Kunderne vil henvende sig til kreditmægleren, hvis ydelsen på det modtagne lån overstiger størrelsen af ​​vederlaget for en formidleres ydelser.

Er forretningen med finansielle formidlingstjenester relevant?

Ifølge kreditvurderingsbureauet Fitch har omkring 40 millioner mennesker i Rusland (hvilket er 26% af alle beboere i landet eller hver fjerde) lån i banker. Samtidig er antallet af banker i Rusland faldet hurtigt i de seneste år. For eksempel var der i 2010 1058 banker, der opererer i Den Russiske Føderation, og fra begyndelsen af ​​2017, 623.

På trods af denne situation i banksektoren, og til en vis grad takket være det, bliver kreditmæglernes tjenester mere og mere populære. Dette skyldes det faktum, at der findes mange mikrofinansieringsorganisationer på markedet, der tilbyder "lette penge" med hektisk rente. At tage et lån i sådanne virksomheder er det nok kun at præsentere et pas. Penge vil blive givet til en sats på 1% pr. Dag og derover (hvilket er fra 365% om året).

Men befolkningens økonomiske færdigheder og ønsket om at spare deres egne penge vokser. Folk søger muligheder for at spare penge og tid. I måneden (data for september 2017) registrerer Yandex-søgesystemet mere end 69 tusind anmodninger om udtrykket "bistand til at opnå et lån" og mere end 34 tusind anmodninger om udtrykket "kreditmægler".

Med hensyn til små virksomheder, for at kunne modtage et lån til en bank med en acceptabel lånesats, skal du indsamle en betydelig pakke dokumenter: et charter, certifikater for registrering og ændringer, ledelse og officielle rapporteringsdata, dokumenter til fast ejendom og køretøjer og andre. Nå, hvis virksomheden har en kompetent revisor, der hurtigt klare opgaven. Hvis dette ikke er tilfældet, bliver samlingen af ​​dokumenter til en "plagevandring". Tiltalende til en kreditmægler forenkler processen meget og sparer tid.

Sådan åbner du en virksomhed ved lov

Der er ingen særlig særskilt lov, der regulerer kreditmægleres arbejde i Rusland. Der er dog et meget nyttigt dokument - Prof.Standart "Credit Brokerage Specialist" nr. 449, det blev godkendt ved bekendtgørelse af den russiske føderationsministerium nr. 175n dateret 03.19.2015.

Det beskriver detaljeret, hvad kreditmægleren skal vide og være i stand til at gøre, betingelser og krav, en liste over tjenester og arbejdsmæssige handlinger.

Også iværksættere, der ønsker at åbne en sådan virksomhed, skal overholde og ikke krænke reglerne i de relevante og beslægtede love. Disse omfatter:

  • Den Russiske Føderations forfatning;
  • Civil Code;
  • Føderal lov "på kredit historier";
  • Lov om banker og banker
  • Forbundslov "om personlige data";
  • Skattelovgivning
  • Lov om reklame
  • og en række andre, herunder lokale bestemmelser.

Subtiliteter af loven: Aktiviteten med at yde tjenester til kreditmægleren er ikke underlagt licens. Det er muligt at arbejde på dette område både i status som en IP og en LLC. Eksperter anbefaler at vælge det forenklede skattesystem på 6% som det optimale beskatningssystem.

Arbejdsplan og trin-for-trin plan for at starte en virksomhed

Inden du åbner en virksomhed for at yde tjenester hos en kreditmægler, skal du undersøge situationen på markedet for finansielle tjenesteydelser i det område, hvor du planlægger at åbne en virksomhed.

  1. Besøg grenene af banker, kendskab til deres forslag til lån, krav til låntagere, de mulige beløb af lån. Forhandle for finansiel formidling. Nogle banker arbejder officielt med kreditmæglere ved at indgå agenturaftaler med dem. I sådanne tilfælde modtager formidleren også et agenturgebyr fra banken ud over aflønning for deres ydelser fra kunder. Dette er imidlertid ikke målet for lånemægleren. Formålet med lånemægleren er at vælge et bankprodukt med optimale forhold: term, sats, beløb, så kunden ikke betaler for meget de ekstra penge og sparer tid.
  2. Besøg virksomheder af eksisterende kreditformidlere og se hvordan virksomheden er arrangeret "indefra". Beslut dig om en niche (realkreditlån, forbrugerlån eller erhvervslån). Dette er nødvendigt for at forstå portræt af målklienten og udbuddet af ydelser.
  3. Undersøg de juridiske rammer, funktioner og betingelser for arbejde med kredit historie kontrol tjenester, såsom NBCH (National Bureau of Credit Histories), Equifax. Tilstedeværelsen af ​​gæld under fuldbyrdelseskrivelsen kontrolleres på webstedet FSSP (Federal Bailiff Service).
  4. At registrere et firma eller individuelt iværksætteri, komme med et navn, gennemføre en reklamekampagne, placere annoncer for kunder.
  5. At leje et kontor, at udstyre det med kontorudstyr og møbler, for at forbinde internettet og telefon, for at ansætte medarbejdere.

Med hensyn til det femte trin kan du starte uden kontor, det er nok at have en mobiltelefon ved hånden og muligheden for at få adgang til internettet. Du kan også begynde at arbejde fjernt: Opret et internetsted eller en destinationsside, hvorigennem du kan tilbyde dine tjenester.

Kanaler til at tiltrække kunder er standard: Kontekstuel reklame, sociale netværk, annoncer på betalte og gratis internetsteder (Avito, Min reklame, Fra hånd til hånd) og andre.

Eksperter anbefaler også at informere alle dine venner og bekendte om den virksomhed, der er involveret i at få lån. Jo flere folk vil vide om muligheden for at få et lån hurtigere og billigere ved at kontakte en kreditmægler, jo større bliver kundenes strøm. Selvfølgelig må vi også anbefale os selv: at yde tjenester af høj kvalitet.

Oversigt over kreditmægler franchises

For at forenkle processen med at skabe og starte et firma for at yde tjenesteydelser af et lån, kan mægler være, hvis du åbner en sådan forretningsfronie. Lad os henvende os til gennemgangen af ​​to franchiseaftaler, der er repræsenteret på franchisemarkedet i Rusland.

Franchise: Bankrådgiver

Banking Advisor Company Logo

Selskabet positionerer sig som et center for at tiltrække finansiering til mennesker og virksomheder. Partnere tilbydes tre takstplaner at vælge imellem: "Start", "Standard" og "Eksklusiv". Du kan finde ud af prisen på en franchise på selskabets hjemmeside: http://franch.banksovetnik.ru.

"Bankrådgiver" tilbyder ikke kun hjælp til at åbne et lånemæglerfirma, men en færdig forretningsmodel, som omfatter:

  • site udvikling;
  • kontor design projekt;
  • CRM-system med kredithistorik kontrol modul;
  • online træning
  • udarbejdelse af en forretningsplan
  • skabeloner af alle typer af kontrakter;
  • plus et antal ekstra muligheder (afhængigt af pakken).

Se Banking Advisor franchise video

Franchise "Financial Partners"

Logo for virksomheden "Financial Partners"

Virksomheden "Financial Partners" fungerer som formidler i udbud af tjenesteydelser til forberedelse af forbrugslån, realkreditlån, erhvervslån, billån, leasing. Link til siden: franchise.fin-partners.ru.

Franchisepakker er beskrevet i tabel 1.

Hvordan bliver man bankmægler?

Kreditmæglere henvender sig ofte til tilfælde, hvor det er umuligt at tage et lån. Metoderne i deres arbejde er forskellige. Nogle søger udstedelse af kredit ved hjælp af lige metoder, andre søger ikke at overholde lovens brev.

indhold

Hvor skal man starte? ↑

Når du begynder at arbejde som kreditmægler, bør du først og fremmest beslutte dig for din forretningsstrategi.

Lånmægleren har mulighed for at blive helt uafhængig og selvstændigt træffe beslutninger om muligheden for at få lån i en bestemt bank.

Han kan blive analytiker, der giver kunderne fuld information om banklån. Han kan også officielt repræsentere en eller flere banker på én gang, hvilket kræver indgåelse af en samarbejdsaftale.

Således opnås flere fordele på én gang, herunder en udvidet kundebase og styrkelsen af ​​sit omdømme.

Så du kan øge rentabiliteten i hele virksomheden som helhed og forenkle proceduren for indsamling af alle de krævede dokumenter.

I begyndelsen af ​​aktiviteten skal kreditmægleren klart indse, at en sådan aktivitet er beregnet til aktive mennesker. Det er ikke nok bare at forstå godt i dit erhverv, du skal også kunne finde kunder i din virksomhed.

Før du danner dit firma, skal du bestemme, hvem der skal fungere som målgruppe. Du bør ikke straks levere en masse tjenester, selv om dette eventuelt kan komme til dette.

Først skal du levere en tjeneste, for eksempel at yde lån til hverdagens behov. I potentielle kunder er der bilkøbere, repræsentanter for små og mellemstore virksomheder.

Markedsføringsstrategien for mæglerfirmaet herfra vil blive væsentligt forenklet. Det vil være klart præcis, hvor de skal annoncere deres tjenester, og hvad der skal rapporteres om dem.

Sådan registrerer du en virksomhed? ↑

Den bedste måde at starte en kommerciel aktivitet på for en kreditmægler er at registrere et aktieselskab. Derudover kan du registrere individuel iværksætteri.

Der er dog situationer, hvor der ikke er tid eller penge nok til at udføre disse enkle handlinger. I dette tilfælde kan du i første omgang begynde at arbejde med klienter som en privatperson.

Registrering kan udskydes. Ikke desto mindre er forberedelsen af ​​dokumenter i fremtiden nødvendig, da den officielle registrering er en garanti for at undgå mange problemer.

I første omgang anbefales det at arbejde som privat entreprenør ved hjælp af en forenklet skatteordning.

Inden du starter en virksomhed og registrerer en virksomhed, kræves der ingen godkendelsescertifikater til vedligeholdelse.

Der kræves heller ikke tilladelser til udførelse af formidlingsaktiviteter i forbindelse med ydelse af lån.

Og hvis du har brug for at vide, hvor du skal få et lån til at købe et hjem, så skal du læse en artikel dedikeret til dette problem.

Hvem er de, og hvad laver de? ↑

Ikke alle ved, hvem kreditmæglerne er og hvilken slags tjenester de tilbyder.

Rusland har endnu ikke dannet en jævn efterspørgsel efter rådgivningstjenester, mens for de vestlige lande har denne aktivitet længe været i rækkefølge af tingene.

I de seneste år har der været store ændringer i markedet for levering af kreditydelser.

Nye former for tjenester er opstået, såsom mikrokreditter uden sikkerhedsstillelse. For deres design giver en forenklet procedure. Antallet af udstedte udlån er steget.

Kreditmæglere er forpligtet til at hjælpe med at arrangere et lån uden problemer. De dykker i kontraktens vilkår, er til stede ved afslutningen af ​​transaktioner og har direkte kontakt med bankansatte.

Fordelen for klienten er i denne sag, at det er sværere for banken at diktere sine vilkår, hvis dens interesser er repræsenteret af en kompetent finansierer.

Bankmægler ↑

En kreditbankmægler kan repræsentere en eller flere bankers interesser på én gang. At arbejde i et sådant format kræver, at der indgås en formel aftale med pengeinstitutter.

Lånmæglerens viden og færdigheder hjælper bankkunderne til at vælge og gennemføre en passende låneaftale hurtigst muligt.

Specialisten vil hjælpe kunden med valget af et kreditprodukt, samt vise alle faldgruber og ledsage indtil udstedelse af lånefonde.

Samtidig vil fordelene ved klienten selv overstige størrelsen af ​​de provisioner, der skal betale for mæglertjenester.

På internettet ↑

Kreditmæglere, der leverer deres tjenester på internettet, hjælper kunderne med at oprette en strategi for relationer til bankstrukturer med henblik på at opnå lån.

Med deres hjælp kan du hurtigt og uden forsinkelse arrangere et lån til ethvert formål. De vil hjælpe med at bestemme valget af en passende bank og vilkårene for aftalen.

Ved hjælp af kreditmæglere vil en banks klient kunne opbygge en kommunikationsstrategi korrekt og om nødvendigt forsvare deres økonomiske og juridiske interesser.

Hvordan starter man fra bunden? ↑

For at blive kreditmægler fra bunden og samtidig tjene gode penge skal visse betingelser være opfyldt:

  1. Fastlægge placeringen af ​​dit eget kontor korrekt. Dette sted bør være placeret i områder med store koncentrationer af mennesker.

Det kan være et forretningscenter eller travle indkøbscentre. Ved at vælge et sted ligger halvdelen af ​​succesen.

  • Til at begynde med er det ikke nødvendigt at leje et stort kontor. Det kan være lille, men med et behageligt miljø, der inspirerer tilliden til klienten.
  • Personalet skal vælges korrekt.

    Dette er nødvendigt, fordi medarbejderne vil kommunikere med kunder og repræsentere lånemæglerens interesser.

  • Hvis vi snakker om at blive bankens kreditmægler, er det i begyndelsen nødvendigt at indgå aftaler med bankerne om levering af sådanne tjenester.

    Dette giver mulighed for at få adgang til alle produkter fra banken og oplysninger om dem.

    Selvom disse produkter stadig udvikles. Et større antal partnere er en garanti for et godt slutresultat.

  • Hvilke problemer vil du møde? ↑

    Det første problem med en nybegynder lånemægler vil være rekruttering. Alle udvalgte medarbejdere skal være kompetente i deres forretning, have et godt udseende.

    Udover ledere skal en start kreditmægler have brug for systemadministrator og revisor.

    Det er rigtigt ikke nødvendigt at officielt ansætte dem i en ny organisation, det er nok at bruge en outsourcingordning.

    Det næste store problem vil være konkurrence. Selvfølgelig kan i starten af ​​aktiviteten ikke forventes en stor tilstrømning af kunder.

    At gennemføre en kompetent markedsføringspolitik kræver:

    • at reklamere for et mæglerbureau. Dette er et nødvendigt skridt i starten af ​​virksomheden;
    • garantere kundernes integritet af deres forpligtelser. At stemme fordelene ved din organisation er meget vigtigt.

    Klienten skal være sikker på, at hans interesser er repræsenteret af kompetente specialister med høje kvalifikationer;

  • overveje at give kunderne rabatter på deres tjenester og kampagner. Dette er et meget effektivt marketinggreb.
  • Som konklusion kan du understrege, at projektet skal betale sig. For at øge overskuddet anbefales det at udvide udbuddet af ydelser.

    Denne faktor giver dig mulighed for at opbygge fra konkurrenter og sammenligne sig positivt med dem.

    Step-by-Step forretningsplan ↑

    En trinvis forretningsplan for udvikling af et kreditmæglerbureau skal indeholde følgende punkter:

    1. Klar definition af udvalgte tilbud.

    Dette kan være rådgivning, hjælp til at vælge en bank for at modtage et lån, udarbejdelse af alle nødvendige dokumenter eller fuld gennemførelse af en transaktion.

  • Du skal vælge det rigtige sted til kontoret. Mæglerbureauets repræsentationskontor bør være placeret i et travlt byområde.
  • Skal være korrekt udvalgt personale.

    Ledere er forpligtet til at forstå funktionerne i lån behandling, for at klart afgøre, hvordan hver låntager er opløsningsmiddel.

    Hver medarbejder skal have en forberedt arbejdsplads.

  • Det anbefales at bruge udendørs reklame til at fremme dine tjenester. Det skal placeres omkring dit eget kontor. Effektiv reklame på internettet.

    Du skal også fremme dine egne tjenester i specialiserede fora og annoncere tjenester på relevante websteder.

  • Resultatet af alle de udførte operationer er tilbagebetalingsniveauet for projektet. I første omgang er det ikke nødvendigt at regne med mere end 15-20 kunder inden for en måned.

    Hvis reklamekampagnen udføres korrekt, sikres en stigning i antallet af klienter fra 20% inden for en måned.

    Med denne rækkefølge betaler omkostningerne om fire måneder.

  • Hvilke retninger skal du arbejde med? ↑

    Kreditmæglere arbejder med alle områder, der er repræsenteret på kreditmarkedet.

    Sådanne tjenester er mest almindelige inden for forbrugerfinansiering såvel som realkreditlån.

    Hertil kommer, at et tilstrækkeligt stort antal transaktioner vedrører området for billån.

    Funktioner af aktiviteten ↑

    Hovedelementet i en kreditmæglers aktivitet er, at de mæglingstjenester, som den yder, skal klart reguleres af gældende lovgivning.

    I forhold til den russiske økonomi er disse normer, der er skabt ved lov, rettet mod vestlige modeller. Den nuværende situation for økonomien i Rusland kan ikke på passende vis afspejle sådanne normer.

    Resultatet er en uenighed om lovgivning, der regulerer kreditmæglernes professionelle aktiviteter.

    Du kan finde ud af, hvordan du får en mikrokredit med dårlig kredit historie uden afslag her.

    Fordele og ulemper ↑

    Appel til kreditmægleren har sine fordele og ulemper.

    Blandt fordelene er:

    1. Ansøgninger om lån eller pant kan indgives samtidigt til flere banker på én gang.

    Hvis flere ansøgninger får en positiv beslutning, vil det være muligt at vælge mellem dem.

  • Der er mulighed for at få professionel rådgivning om alle spørgsmål.
  • Der er ikke behov for uafhængigt at besøge alle banker for at få en foreløbig beslutning.
  • Ulemperne er som følger:

    1. Ikke alle kreditmæglere opfylder deres forpligtelser trofastt.
    2. Den procentdel, som mæglere betaler for ydelser, er ofte ret store.

    Kan du lide denne artikel? Abonner på opdateringer via RSS, eller hold dig opdateret til VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Google Plus, Twitter.

    Fortæl dine venner! Fortæl om denne artikel til dine venner i dit yndlings sociale netværk ved hjælp af knapperne i panelet til venstre. Tak!

    Lønnsom forretning: Hvordan man bliver kreditmægler. Mortgage Broker Business Plan

    Lån ikke så længe siden, men meget fast ind i vores liv. På trods af at nogle borgere anser dem for at være et onde, der trækker ind i gældsfælden og tvinger dem til at betale store summer for de ønskede varer, er de meget populære, fordi de hjælper folk til ikke at sætte deres drømme i en fjern kasse.

    Nu og ikke senere i en tåget fremtid - dette motto gør denne banktjeneste attraktiv og skaber en stor efterspørgsel efter det. Samtidig er der ganske mange banker, der tilbyder forskellige typer af lån med forskellige priser, vilkår og andre betingelser. Du kan endda sige meget. Og det er svært at regne ud en sådan mangfoldighed for en almindelig person, som ikke forstår alle disse nuancer.

    Hvem vil hjælpe med at få et lån?

    Det er her, hvor en specialist kommer til undsætning, som forstår alle de vanskeligheder, der er forbundet med bankudlån, og er i stand til at rådgive, og endda indsamle alle dokumenter for at få et lån fra den valgte organisation. Og desuden give nyttige tips om, hvad du skal gøre, så det eftertragtede lån ikke afvises.

    Det er meget populært i det moderne bankmarked, og med den rigtige tilgang kan det tjene gode penge. Hvis du vil blive sådan en person, så læs om, hvordan du selv bliver en kreditmægler. I denne artikel finder du svar på alle vigtige spørgsmål.

    Forretningsplan: Etaper af åbning af et mæglerfirma

    Hvad gør en kreditmægler lige nu? Giver de nødvendige råd eller hjælper mere grundigt, hvilket øger chancerne for at modtage penge fra banken betydeligt? Valget er kun for ham. I dag arbejder begge på markedet. Men det er den fulde støtte fra klienten giver den absolutte ret til at bære den stolte titel "kreditmægler".

    Forretningsplanen for åbning af eget firma bør bestå af følgende punkter, som skal gennemgås og implementeres omhyggeligt:

    • Udvælgelse af udvalgte ydelser
    • Søg efter lokaler til kontororganisation;
    • ansættelse af ansatte - mæglere ledere;
    • tiltrækker kunder - reklame.

    Hvem skal være - konsulent eller repræsentant?

    Du kan enten blive en bankmægler, der giver "klar" låntagere med et samlet sæt dokumenter, der kender alle betingelser og krav, eller bare være konsulent. I sidstnævnte tilfælde er din opgave at fortælle kunden om de forskellige lånetilbud, der eksisterer i dag, om betingelserne for forskellige banker, hvilke dokumenter du skal levere, hvordan du øger dine chancer for at få et lån. Manden gør resten alene, du er kun rådgiver.

    Gebyret i det første tilfælde er højere, men mere ansvar. For at lede kunden helt - fra det øjeblik han adresserer til dig og før modtagelsen af ​​lånte midler på sin konto, skal du have kontakt med kreditorganisationer og blive deres partner. Dette vil give dig mulighed for at repræsentere interesserne hos den person, der søges i dig i banken. Jo flere organisationer du vil samarbejde med, jo flere kunder får du, desto højere fortjenesten bliver det.

    I tilfælde af et partnerskab giver banken dig komplette oplysninger om sine kreditprodukter, betingelser og krav, fremlægger den nødvendige dokumentation (ansøgningsskemaer, spørgeskemaer mv.). Derudover giver nogle organisationer deres mæglere software, der giver dig mulighed for hurtigt at dele information med deres medarbejdere via internettet.

    Hvilke retninger skal du arbejde med?

    Et andet problem, der skal løses, er: hvilke udlånsområder skal løses. Kreditmæglere er som regel ikke begrænset til en eller to typer af denne service. Normalt specialiserer de sig i hele rækken af ​​eksisterende retninger i banker. Disse er forbrugslån, auto lån og realkreditlån.

    I tilfælde af et realkreditlån er ejendomsmæglere alvorlige nok til at konkurrere med mæglere, men nogle kunder vender sig stadig til den første. At arbejde med et realkreditlån er vigtigt ikke kun for at forstå bankprodukter, men også at have information om ejendomsmarkedet. Du skal vide, hvordan handler er lavet, og hvilke nuancer der findes, når du får et lån til en lejlighed. Således skal en realkreditmægler være en bredspektret specialist.

    Hvis vi taler om tendenser, anvender hovedparten af ​​mæglerens kunder personlige og forbrugerlån, og det andet er efterspørgslen efter billån. Disse områder er utvivlsomt ledere. Men der er andre, herunder realkreditlån. Ikke begrænset til en bestemt specialisering, du udvider kredsen af ​​dine potentielle kunder og øger chancerne for indtjening.

    Registrering af kreditmægleraktivitet

    Hvad angår valg af organisatorisk og juridisk form, definerer den nuværende lovgivning ikke en kredit- / realkreditmæglers retlige status. Det kan fungere ved at registrere som IP, LLC, CJSC, etc. I modsætning til en told- eller børsmægler er det ikke underlagt nogen begrænsninger i denne sag.

    Mange banker er glade for at samarbejde med sådanne firmaer, uanset deres status. Det vigtigste her - effektiviteten og resultaterne af hans arbejde. Hvis virksomheden er stor og planlægger at udvide sine aktiviteter yderligere, vil den bedste løsning være at registrere virksomheden som en LLC.

    Kontorrum: Vælg højre

    Hvad angår kontoret selv, spiller den geografiske placering i dette tilfælde en afgørende rolle. Det bedste valg er baseret på to muligheder:

    • ikke langt fra potentielle kunder - i nærheden af ​​private butikker, bilværksteder og andre virksomheder, der er individuelle iværksættere eller LLC;
    • i byens forretningscenter, som er velkendt for alle, og at komme derhen er det ikke svært (desuden er der et betydeligt antal banker i forretningskvarteret).

    At vælge det rette sted bestemmer op til 40% af din succes og giver dig en stabil strøm af kunder.

    Hvad angår lokalerne selv, kan området være lille - fra 15-20 kvadratmeter. Alt du behøver er at placere flere arbejdspladser (2-4) udstyret med computere. Dine ledere vil sidde her og rådgive klienter. Derudover kan du lægge en sofa til at vente i kø, når der er flere besøgende på samme tid. Det er vigtigt, at kontoret er glædeligt for øjet - rent, lyst og behageligt. Dette vil skabe det rigtige indtryk og øge kundeloyaliteten til din virksomhed.

    Vi ansætter personale: hvilke specialister at tage

    Hvordan bliver en kreditmægler med et fremragende ry? Lej de rigtige fagfolk, der kender deres forretning, kender i erhvervets komplicationer og ved, hvordan de kommunikerer med kunderne. Medarbejdere er centrale for din virksomhed.

    Lånmægleren beskæftiger sig med at rådgive folk, hjælpe dem med at finde det rigtige produkt, og om nødvendigt ledsage dem i efterfølgende faser. Derfor er kompetente specialister det vigtigste trumfkort i et sådant selskab.

    Brokersforvaltere kan være tidligere bankmedarbejdere, der har en fremragende forståelse for alle nuancer af udlån og vil være i stand til at rådgive dine kunder på et højt niveau. En anden mulighed vedrører, hvordan man åbner en kreditmægler i en specialist, der starter sin karriere. Ideelle kandidater vil være kandidater af økonomiske fakulteter, der har studeret bank i universiteter. De kan trænes i alle finesser af arbejdet og gøres ansvarlige og entusiastiske i deres specialister.

    Om løn

    Lønnen til medarbejderne i mæglerfirmaet er som regel ikke fastsat. Det består enten helt af en procentdel af transaktionen eller af to dele - en lille løn (op til 10 tusind) og en procentdel (0,5-1%) af det udstedte lån.

    Dette giver for det første mulighed for at reducere omkostningerne ved arbejde, og for det andet at tilskynde medarbejderne til at arbejde bedre på resultatet. Gode ​​specialister er i stand til at tjene ganske succesfuldt på kun en procent, idet hver kredittransaktion er ca. 200-300 tusind rubler.

    Hvor kan man få kunder?

    Før du bliver en kreditmægler med et godt omdømme og en kø af kunder, skal du først tiltrække dem. Hvordan finder du personer, der ønsker at bruge virksomhedens tjenester? Hvis dit kontor ligger i nærheden af ​​et potentielt publikums arbejde (detailforretninger mv.), Kan udendørs reklame være en af ​​mulighederne.

    Men du behøver ikke at lave tegnet "Credit broker" - de fleste iværksættere kan ikke engang forstå, hvem du er, og hvad du gør. Prøv at reflektere de oplysninger, der kan bringe folk til dig: Angiv, at de vil hjælpe dem med at få et banklån, rådgive, hjælpe med at samle dokumenter mv.

    En anden mulighed er reklame på internettet på specialiserede websteder og fora. Det er også ret en effektiv måde at fortælle interesserede mennesker om dig selv. Desuden, vær ikke doven for at få din egen hjemmeside. Dette kan være en komplet ressource, der indeholder oplysninger om dit firma, de leverede ydelser, omkostningerne osv. Eller et visitkortsted med en grundlæggende præsentation og kontaktoplysninger.

    Selvfølgelig, når de første kunder går, så prøv at tjene dem så godt, at de anbefaler dig til deres venner og bekendte. Mund til mund i denne forretning - en af ​​de bedste måder at reklamere for.

    Før det bliver en kreditmægler, genkendelig og respekteret blandt kunderne, skal de arbejde hårdt. I første omgang kan kun 10-15 personer ansøge om dig om måneden, men gradvist øges antallet af dem med 5-7 gange eller mere.

    Sammenfatning

    I denne artikel lærte du om, hvem mægleren er, og hvad den gør. En forretningsplan baseret på de modtagne oplysninger hjælper dig med at organisere din egen virksomhed klogt, finde kunder og få tillid til, som snart vil begynde at bringe godt overskud. Ifølge forskellige prognoser kan denne virksomhed betale sig i 3-6 måneders arbejde.

    Business lån mægler

    Kredit- eller realkreditmægler - en organisation eller privatperson, der tilbyder hjælp til at opnå et lån

    15. august 2017

    Et lån eller realkreditmægler er en organisation eller privatperson, der tilbyder hjælp til at opnå et lån. Med udviklingen af ​​banksystemet bliver sådanne tjenester stadig mere populære. Det er ofte muligt at evaluere kreditmæglerens forretning først efter mislykket valg af lån i fortiden. Har du sådan erfaring og ønsker du at åbne en lånemæglervirksomhed? Tilmeld dig med EBC.

    Når en klient forsøger at finde et bankprogram for sig selv, skal han behandle en masse oplysninger, lave en masse analytisk arbejde. Når en bank vælges, er det ofte ikke tilfreds med klienten, ansøgningen er ikke godkendt, og du skal begynde igen. En velorganiseret virksomhed af en lånemægler giver dig mulighed for at gøre proceduren for at få et lån hurtigt og effektivt.

    En erfaren specialist er påkrævet:

    • diskutere med kunden sandsynligheden for og årsagerne til svigt
    • omhyggeligt analysere sine dokumenter
    • Forklar nærmere detaljerne i kontrakten, der skal underskrives.

    Erhvervslånsmæglere er forbundet med at fremme klientens ansøgning og kontrol af hvert trin i sin passage. Han er i stand til at påvirke længden af ​​revisionsperioden, hans erfaring og viden sikrer reduktionen af ​​risici forbundet med bankens afvisning.

    Samtidig modtager låntagere, der er repræsenteret af en mægler, betydelige rabatter til en rentesats. Udlånsinstitutter har tillid til sådanne kunder mere, da de allerede har bestået indledende kontrol. Tjek din klient i EBC-systemet.

    Kreditmæglerens forretningsplan

    Lånemæglerens forretningsplan er relateret til, hvad det vil gøre. Nogle eksperter giver professionel rådgivning. Andre - hjælp mere grundigt. De tager alle de trin, der er involveret i at få et lån. Det menes, at kun den fulde støtte fra transaktionen giver ret til at blive kaldt mægler.

    I lånemæglerens forretningsplan, hvis han skal åbne sin egen virksomhed, er der flere punkter, der hver især skal overvejes og gennemføres korrekt:

    • udvælgelse af den type tjenester, der skal leveres
    • søge efter lokaler til leje af kontor
    • personale rekruttering;
    • Søg efter kunder med reklame.

    En kompetent forretningsplan for en lånemægler er det første skridt til succes. Når man vælger et sted til et kontor, er det nødvendigt at tage først og fremmest hensyn til dets geografiske beliggenhed. Dette kan være byens forretningscenter, hvor mange kunder kommer, og der er et stort antal banker i nærheden. En anden mulighed - om potentielle kunder. At vælge den rigtige kontorplacering bestemmer op til halvdelen af ​​succesen. EBC-systemet vil hjælpe i starten af ​​lånemæglerens virksomhed og i dens videre udvikling.

    Mortgage Broker Business

    Mæglerens opgaver omfatter flere ting. Han er involveret i kontakter med banken, deltager aktivt i forholdet mellem den potentielle låntager og kreditorganisationen. Specialist ledsager transaktionen fra indgivelse af ansøgningen indtil modtagelse af penge.

    Realkreditmæglervirksomhed er forbundet med vanskelige opgaver. Det er nødvendigt at vælge det mest rentable program for klienten og samtidig arrangere papirerne, så ansøgningen ikke afvises. En låner er interesseret i hurtig kundeservice. Han vælger hurtigt bankprogrammet, det mest hensigtsmæssige i en bestemt sag.

    Tilknyttet virksomheden af ​​et realkreditmægler:

    • indsamling af dokumenter, der opfylder kravene
    • præsentere låntageren i det bedste lys i øjnene af bankansatte
    • forhandlinger.

    I forbindelse med et realkreditmægler er der tjenester, der omfatter assistance til at arbejde med slørede ting i kontrakten. Specialisten vil forklare de skjulte betalinger, aftale en bekvem tilbagebetalingsordning. Hvis det er negativt, har mæglerfirmaet ingen vederlag. Og dette er et stort incitament til at gøre alt rigtigt. Kom i gang som et realkreditmægler med et EBC-system.

    Erhvervsorganisationen for en kreditmægler er ofte forbundet med underskrivelsen af ​​en samarbejdsaftale med en bank. Et sådant dokument sikrer modtagelsen af ​​retten til at repræsentere sine kunders interesser i en finansiel institution. Et andet plus er adgang til mere detaljerede oplysninger om de tilbudte bankprodukter.

    Når man organiserer en kreditmæglers forretning, vælges der - hvem betaler for sine tjenester, kunder eller en bank. I vores land er der som regel den første mulighed, der praktiseres, men i udlandet betaler de finansielle organisationer ofte ekstra for den, der har bragt låntageren til dem.

    Credit Broker Business Organization

    Du kan organisere en kreditmæglers arbejde via internettet. Fremragende muligheder for denne ressource giver exbico.ru. Der er uddannelsesprogrammer, der vil være interessante ikke kun for nyankomne til denne type forretning. Videnbasen, udarbejdet af erfarne fagfolk, vil være en fremragende assistent selv for dem, der længe har arbejdet med lån. Registrerede brugere får adgang til kundeforespørgsler og kan straks begynde at tjene.

    En anden udviklingsretning er en stigning i udbuddet af tjenester. Arrangering af arbejde for en sådan kreditmægler betyder udvidelse af sine beføjelser til et mæglerfirma, der tilbyder forsikringsprodukter af forskellige typer, køber fonde, udlånstjenester og udarbejder forretningsplaner. Erfarne specialister hjælper med indsamling af dokumentpakker, giver anbefalinger om den mest rentable måde at samarbejde med banken på. En god mulighed er levering af regnskabstjenester på princippet om outsourcing, bistand til optimering af beskatning. Kontantanvisninger - revision, rådgivning, organisering af leasingoperationer.

    Mæglere må ikke begrænse sig til at låne behandling. Der er andre finansieringskilder. For eksempel kan det tiltrække investeringer, finde factoringfirmaer, markedsundersøgelser og mange andre tjenester.

    For at udføre vellykkede aktiviteter anbefaler eksperter ikke at fokusere på smal specialisering. Engagere f.eks. Kun et pant. På udlånsmarkedet er forbruger- og auto lån de mest populære. Det er her, at mæglermægling er mest efterspurgt. Opbygning af partnerskaber med banker til mæglere er meget rentabelt. Finansinstitutter har større tillid til kunder, der kommer fra dem. Lær at arbejde med banker EBC system.

    Hvem er mere rentabel at arbejde som konsulent eller repræsentant?

    En af mulighederne er en bankmægler. En sådan specialist fører låntagere til et kreditinstitut med en klar pakke af dokumenter. Kunder er opmærksomme på alle forhold og krav. Den anden mulighed er at blot rådgive. Derefter vil opgaven være at fortælle i detaljer om fordele og ulemper ved bankprogrammer, om betingelserne og dokumenterne. Så klienten gør alt selv. Den første mulighed er rigere, men hårdere og længere.

    En anden måde at komme i gang hurtigt er en franchise kreditmægler. Et velkendt firma leverer sin teknologi, leder kunder, introducerer banker. Dette giver dig mulighed for hurtigt at begynde at tjene, da der er positive anbefalinger, fordi specialisten arbejder fra et velrenommeret stort firma. Minus er på overfladen - du skal dele overskud.

    Men mange følger denne vej. Succesfuldt at starte fra bunden som en uafhængig kreditmægler er næsten umulig. Der er meget konkurrence på markedet, og banker stoler ikke på dem, der lige kommer fra gaden. Faktum er, at en mæglers arbejde ofte er forbundet med kunder, der allerede er blevet nægtet et lån. Sådanne mennesker har et problem med deres kredit historie, bekræftelse af officiel indkomst, og måske en kriminel rekord.

    Lånmæglerens opgave er at vælge en bank, der ikke vil afvise denne klient. Derfor er det nødvendigt at være opmærksom på programmerne i forskellige kreditorganisationer. Og den mindste låneinteresse kan ikke være det eneste kriterium her.

    Hvem arbejder som kreditmæglere

    Lånmæglerpersonale er ofte tidligere ansatte i banker. De ved præcis, hvordan man korrekt udfører en pakke med dokumenter for at ansøgningen skal godkendes. De kender også reglerne, der styrer kreditudvalget, når der træffes en beslutning, og som ikke udtrykkes overalt.

    Ofte kan ansøgningen afvises på grund af unobvious ting. De kan styres af klientens køn, alder, erfaring på sidste arbejdsplads, selv om der ikke var nogen klager i kreditbureauet. Der er ofte tilfælde hvor en fejl opstår på grund af manglende kredit historie. En kunde, der har bragt et certifikat om en anstændig indkomst, men aldrig har taget et lån før, kan let nægtes. Og anden gang ansøgningen fra ham denne bank ikke vil blive overvejet, og vil aldrig forklare, hvad låntageren ikke passede ham.

    Mægleren bør vide om alle faldgruber for at tjene gode penge. Efter alt modtager han kun betaling, hvis ansøgningen er godkendt, og kunden modtager penge. Du skal være ajour med de seneste nyheder, herunder ændringer i lovgivningen. Alt dette og lidt mere kan du få i EBC systemet.

    Hvordan man bliver kreditmægler?

    Kreditmæglere er mennesker, der fungerer som formidlere mellem låntagere og banker. I nogle situationer, kun med et lån kan du klare økonomiske problemer, så service fra sådanne specialister er ret efterspurgt.

    Brokers giver kunderne råd og hjælper med at arrangere al den primære dokumentation for dem. Før du beder om hjælp fra en sådan specialist, skal du læse anmeldelser fra tidligere klienter på internettet for at vurdere niveauet af hans træning. Hvis du beslutter dig for at arbejde uafhængigt i denne retning, bør du vide, at før du bliver kreditmægler, skal du først gennemgå en særlig træning.

    Sådan starter du en mæglervirksomhed?

    Under alle omstændigheder skal du først og fremmest lave en kompetent forretningsplan for lånemægleren.

    Den bør bestå af følgende elementer:

    • Liste over tjenester;
    • Kontorlokation;
    • Personalet;
    • Konkurrenceniveau;
    • Payback forretningsprojekt.

    For at forstå alt mere detaljeret, er du nødt til at gøre dig fortrolig med den trinvise forretningsplan, hvordan du bliver kreditmægler og studerer hvert enkelt af sine point hver for sig.

    Virksomhedsregistrering

    For at starte en kommerciel aktivitet skal du åbne en LLC eller registrere en individuel iværksætter. Hvis du ikke har tid eller penge nok til dette, før du bliver mægler, kan du arbejde sammen med dine første kunder uden officiel registrering som individ. Men for at undgå problemer i fremtiden skal dokumenterne udstedes nødvendigvis. I første omgang kan du arbejde i status som en individuel iværksætter under et forenklet skattesystem.

    Der kræves ingen certifikater, licenser eller andre tilladelser til mæglervirksomhed.

    tjenester

    Specialister kan ikke kun rådgive kunder, men også fungere som formidlere mellem dem og kreditorganisationen. For at gøre dette skal du underskrive en aftale med banken, hvor det er fastsat, at mægleren har ret til at handle på vegne af sin kunde. Derefter modtager han formularer af dokumenter og fuldstændig information om lånetilbud. Læs også om, hvilken bank der er mere rentabelt at åbne et depositum.

    Nogle banker giver et særligt program, hvorigennem de udveksler mæglerinformation via internettet. Dette forenkler arbejdet meget. Jo flere partnerbanker du har, jo flere besøgende vil dukke op i virksomheden.

    Kontorlokation

    Til arbejde behøver du ikke et stort kontor. Det er nok at leje et værelse på 10-20 kvadratmeter. meter. Den skal udstyre job til ledere, som vil give kunderne oplysninger om kreditprodukter fra forskellige banker samt deres fordele og ulemper.

    En kreditmægler kan udføre sin virksomhed uden kontor. I dette tilfælde vil arbejdet kun have brug for et bord, en stol og en computer med internetadgang. Du kan også rådgive klienter til deres hjem. Denne service koster normalt mere, derfor bringer ekstra fortjeneste.

    Personalet

    • ledere;
    • Systemadministrator
    • Revisor.

    Ledere skal objektivt evaluere kundernes solvens, samt klart vide proceduren for behandling af lånet. Derfor er det ønskeligt at tage en sådan stilling på tidligere ansatte hos banker eller kandidater med højere økonomisk uddannelse med deres efterfølgende træning i praksis.

    Så specialister betaler en fast løn i størrelsen 6-10 rubler og en vis procentdel af hver transaktion. Med hvert lån modtager medarbejderne 0,5-1%. Når tingene forbedres, kan lønnen fjernes, fordi procentdelen vil få en ganske anstændig løn. Hver medarbejder skal have sin egen arbejdsplads, for hvis arrangement der skal bruges 40 tusind rubler. Du skal også købe en dedikeret kanal på internettet og en telefonlinje.

    Som revisor og it-specialist kan du ansætte medarbejdere fra et outsourcingfirma. Systemadministratoren kommer til kontoret en gang om kvartalet. For hvert besøg skal han betale omkring 2 tusind rubler. En revisor tager for sine tjenester gennemsnitligt 20 tusind rubler om måneden.

    Som du kan se, kræver forretningsidéen for en kreditmægler ikke store investeringer, men det giver dig også mulighed for at få et godt overskud.

    Fremme af erhvervslivet og bekæmpelse af konkurrenter

    Hvis din virksomhed har en corporate hjemmeside, vil dette betydeligt øge sin status. På den kan du udlægge information om priser og tjenester. Derudover fremme din virksomhed gennem fora og print reklamer.

    tilbagebetalingstid

    Tilbagebetalingsperioden for den oprindelige investering afhænger i vid udstrækning af, hvor godt virksomheden arbejder. Af de 60-70 kunder, der besøger mægleriet hver måned, modtager 30-40 personer lån. Nogle sigtes ud af banker, og specialisterne nægter selv at arbejde sammen med de andre. Først vil du have omkring 20 besøgende om måneden. Men over tid vil kundebase begynde at vokse, og indtægterne vil stige. Succes i arbejde giver en vellykket reklamekampagne. Under gunstige omstændigheder vil du returnere startkapitalen i 3-4 måneder. Nu ved du, hvordan du bliver en mægler i Rusland, så alt er i dine hænder.

    Vigtigste vanskeligheder

    Derudover ønsker kunderne mægleren at sikre, at de kan få et lån. Oftest er det folk, der ikke officielt kan bekræfte deres indkomst eller kunder med en dårlig kredithistorie.

    Vigtigste problemer

    Hvis du har fast besluttet, vil jeg blive mægler, du skal først gøre dig bekendt med alle de problemer, der måtte opstå i forbindelse med arbejdet.

    De fleste banker nægter at samarbejde med ukendte eksperter. De mener, at en samvittighedsfuld låntager vil komme til dem for et lån uden at bede om hjælp udefra. Derfor er det ret svært at forstå, hvordan man bliver en succesfuld mægler uden at have nogen forbindelse med bankforvaltningen.

    Kreditmægler: forretningsplan

    I dag har systemet med kreditering af både enkeltpersoner og juridiske enheder allerede overskredet dets udviklingstrin og er stærkt rodfæstet ikke kun i Vesten, men også i Rusland.

    Ud over det faktum, at en person i vores land er ophørt med at have mistillid til udlån, er der endda en vis overforbrug af organisationer, der yder lån, der udsteder tjenesteydelser. For virkelig at få et lån til gennemførelse af bestemte mål (egen virksomhed, lukning af pantkontrakt mv.) Skal forbrugeren vide, hvilke betingelser banker og organisationer har inden for rækkevidde. Hvis du afsætter bosættelser med et begrænset antal beboere, hvor der kun er 2-3 banker i hele byen, vil antallet af kreditorer stige med en størrelsesorden. At tage et lån på gunstige vilkår, en person bliver nødt til at studere en masse oplysninger.

    Og nu tager virksomheder eller endda individuelle iværksættere, der leverer uvurderlige tjenester på kreditmarkedet, op til scenen. En sådan iværksætter kaldes en kreditmægler. Dette er en af ​​de få områder, hvor efterspørgslen overstiger udbuddet. Da der ikke er nogen beboelse på dette område, er der ingen hård konkurrence mellem de enkelte virksomheder, der leverer denne type tjeneste.

    Lånmægleren tilbyder konsulenttjenester, vælger den mest hensigtsmæssige bank og type lån til dig i henhold til dine behov og muligheder, eller endda repræsenterer dine interesser i banken for en lille procentdel eller rentesats. Dette giver låntageren mulighed for at spare tid, og ofte med et bedre valg af en kredit organisation, selv finansielle ressourcer.

    Taler om finansiering. Baseret på, at for Rusland er dette forretningsområde ret nyt, selv små virksomheder, der opererer inden for kreditmæglerfirmaer (og nogle gange individuelle mæglere) har en konsekvent høj indkomst. Dernæst overvejer vi en generel forretningsplan for alle regioner i Rusland til oprettelse af et firma, der beskæftiger sig med kreditmæglerbureauer.

    Strategi definition

    Udgangspunktet for åbningen af ​​planen er den juridiske begrundelse for aktiviteten. Kreditmægleren er ikke forpligtet til at have en særlig licens, det er nok at udstede en individuel iværksætter eller juridisk enhed. Når dette skridt er gjort, er det værd at blive medlem af en professionel forening og blive en officiel repræsentant for en eller flere banker, hvilket vil påvirke niveauet af tillid til dit firma for nye kunder positivt. I planlægningsfasen er det vigtigt at forstå og afgøre, hvilke typer tjenester din virksomhed vil yde. Du kan udelukkende indskrænke dig til konsulenttjenester, men for fuld retur er det nødvendigt foruden at konsultere at medtage ansvaret for valget af en bank og en type lån, indtil kundens fulde ledelse fra starten af ​​operationen til det afsluttende stadium - modtagelse af penge. Det endelige stadium af kundeforbindelser kan være din repræsentation af hans interesser i banken.

    Et vigtigt element i forretningsplanen er definitionen af ​​målgruppen. Dens værdi i første fase er, hvor meget du kan bruge på reklame- og underholdningsudgifter, da reklame i offentlig transport sandsynligvis ikke tiltrækker en stor kunde, og storskala reklame på reklamebannere er en størrelsesorden dyrere.

    Der er en praksis med ikke at koncentrere sig om en bestemt type lån, hvilket udvider handlingsmulighederne, og kreditmæglere udarbejder praktisk taget ikke et realkreditlån på grund af konstruktionsfirmaernes høje konkurrence. Selvfølgelig er der en forskel hvor man skal åbne en forretning - i hovedstaden, det regionale center eller en provinsby. Jo flere beboere i landsbyen er, desto større er det overskud, du kan regne med, men virksomheden vil kræve større økonomiske injektioner.

    Det næste punkt, som en begyndende kreditmægler bør tænke på, er uddannelse, dikteret af behovet for at forstå, hvad der sker på kreditmarkedet, inden for banker, hvilket vil give mulighed for et mere præcist valg af strategi og taktik til udvikling af en virksomhed. Dette kan være selvuddannelse eller opnåelse af et officielt eksamensbevis. Den anden mulighed er at foretrække, fordi det dramatisk øger graden af ​​tillid til dine nye kunder.

    Personale og lokaler

    Forretningsplanen indeholder også et emne på personale- og kontorlokalvalg. Ved at have den nødvendige viden inden for økonomi, kredit og regnskab, er det muligt ikke at tiltrække yderligere personale til din virksomhed, gør det helt alene. Men hvis der er trends for udvikling, kan du simpelthen ikke klare mængden af ​​arbejde. En mægler kan have i sit personale 3 kundeservice specialister, som sandsynligvis bliver nødt til at være forberedt endnu.

    Det er fornuftigt at være opmærksom på kandidater af økonomiske fakulteter, transportører af den nødvendige viden, selvom denne viden sandsynligvis vil kræve yderligere praktisk uddannelse og færdigheder i at arbejde med kunder. Til dette formål ville det bedste valg være tidligere bankmedarbejdere, der allerede har al den nødvendige viden. For større bekvemmelighed kan du have brug for en systemadministrator og en revisor, der vil tage det ekstra arbejde ud af dig og frigøre tid til at vokse din virksomhed.

    Den rigtige placering af kontorlokalet er nøglen til virksomhedens succes. Det skal have nogle karakteristika: at være i tilgængelighedszonen (det kan nemt nås), helst ikke langt fra målgruppens koncentrationspunkter, at have parkering tæt på kontoret vil være et stort plus. Et rigtigt placeret kontor vil give dit kontor op til 100 personer om måneden i starten. Vælg kontorets størrelse i forhold til antallet af personer, der er involveret i din virksomhed (i gennemsnit fra 15 til 50 kvadratmeter). Hvis du har en bemandet personale, der omfatter flere andre operatører udover dig, så har du en lederkontor, der skaber ekstra soliditet for dig og din virksomhed.

    Reklameproblemer

    Vores forretningsplan sætter dette punkt ikke i begyndelsen, men i vigtighed er det nok først og fremmest. Reklame er nødvendig for at tiltrække kunder. En veldrevet reklamekampagne kan sikre din virksomheds velstand, og en fejlagtig gennemført handling virker slet ikke eller blot skræmmer væk.

    Til reklame er der flere kanaler:

    1. Internet. Alle bruger internettet. For effektiv handling på internettet er det nødvendigt at præsentere oplysninger om deres tjenester på specialiserede websteder og fora samt bruge tjenesterne til reklame for internetvirksomheder. Det er vigtigt at udvikle din egen webside med information om kontaktpersoner, ydelser og informative artikler.
    2. Udendørs reklame. Placer annoncer i nærheden af ​​dit kontor og nær banker, så du kan tiltrække flere kunder fra målgruppen.
    3. Reklame i aviserne.
    4. Reklame i offentlig transport. Denne form for reklame flyt kan være effektiv, hvis retningen af ​​din virksomhed er forbrugerudlån.
    5. Anbefaling. Dette er en særlig form for reklame, hvilket som regel fører til 100% af kunderne. Til dette skal du udskrive visitkort. Anbefaling er den bedste annonce.

    Cost and Benefit Calculations

    Efter at de nødvendige trin i forretningsplanen er overvejet, går vi videre til beregningen af ​​omkostninger og eventuelt overskud.

    Juridisk dokumentation for erhvervslivet (IP-registrering) er ikke den mest kostbare kolonne og koster omkring 20-30 tusinde rubler. en gang.

    Træning kan være 15-30 tusind rubler. pr. person.

    Lønnen betales til operatører fra renter på transaktioner, der kan være op til 30 tusind rubler. pr. måned pr. person

    Revisorens gennemsnit er i gennemsnit ca. 15 tusind rubler. pr. måned.

    I en stor organisation skal systemadministratoren være på arbejdspladsen hele arbejdsdagen, hans løn er ca. 30 tusind rubler. Men hvis kontoret er lille, så kan vi begrænse os til opkald med en betaling på 1,5-2 tusind rubler. til udfordringen.

    Leje af kontor i en stor by - som f.eks. St. Petersborg - vil koste mindst 40 tusind rubler. pr. måned, selv om forskellige muligheder er mulige, afhængigt af størrelsen af ​​rummet og hvor den er placeret.

    Arrangere en arbejdsplads for en medarbejder vil koste i gennemsnit 30-40 tusind rubler.

    Du bør ikke spare på dyre møbler og udstyr til kontoret. De vil give rummet et solidt og dyrt udseende, der vil skabe en atmosfære af pålidelighed.

    Planen indeholder et meget vigtigt element - reklamekostnader. Beløbet brugt på at reklamere penge er direkte proportional med dets effektivitet. Minimumsprisen for reklame i en stor by (for eksempel i Skt. Petersborg) vil svare til 30 tusind rubler. hver måned.

    Skattefradrag vil være 6% under det forenklede beskatningssystem.

    Sammenfatning af omkostningerne i planen, du kan medbringe generelle numre. For at drive forretning som kreditmægler har du brug for mindst 300 tusind rubler og for en organisation med en fuld medarbejder, herunder 3 konsulenter, en revisor og en systemadministrator, 730 tusinde rubler. baseret på 3 måneder.

    Lånmægleren tager et gebyr for deres ydelser, svarende til ca. 5-10% af lånebeløbet. I starten af ​​en virksomhed kan du regne med 30-40 kunder om måneden, hvoraf ca. 35% nægter kreditbanker. Hvis du aktivt udfører reklamevirksomhed, uddanner medarbejderne korrekt og arrangerer dit kontor på et gunstigt sted, vil den månedlige stigning i antallet af kunder stige med ca. 20%. Den gennemsnitlige størrelse af et lån udstedt via en kreditmægler varierer i størrelsesordenen 240-360 tusind rubler. Med deltagelse på 50 personer om måneden er det gennemsnitlige lånebeløb 300 tusind rubler. og andelen af ​​vederlag på 5% omsætning pr. måned kan nå 750 tusinde rubler. Efter 4 måneder vil mæglerens udvikling på denne måde begynde at modtage nettoresultatet.

    Top