logo

Der er mange myter om den utrolige kompleksitet i iværksætteri. I praksis er fejlene hos nybegyndere forretningsmænd baseret på elementære fejl, der let kan undgås.

Manglende start af iværksættere er ofte baseret på fælles fejl. Undersøgelsen af ​​fejl i erhvervslivet ved starten og analysen af ​​årsagerne til dette fænomen viste, at der i de fleste tilfælde er foretaget grove blunders. De kan undgås. Vi bringer dig opmærksom på toppen af ​​de mest almindelige fejl hos nybegyndere iværksættere.

Ikke defineret break-even punkt

Du vil blive overrasket over at vide, hvor mange mennesker der starter en virksomhed uden en simpel beregning og bestemme, hvor mange varer eller tjenester der skal sælges for at kunne gå til nul. Men dette er en af ​​de vigtigste markører og indikatorer for virksomhedens levedygtighed.

Illusioner om den perfekte start

Mange starter starter på benchmark-forretningen - de erhverver højteknologisk udstyr, lejer et luksuriøst kontor i det centrale område, organiserer en elite-restaurant mv. I sig selv er udøvelsen af ​​ideen yderst prisværdig, men i praksis registrerer vi massekomponenter af konkurser i ambitiøse projekter. Efter analysen af ​​årsagerne vises to hovedfejl:

  • Service eller produkt blev ikke hævet. Hvis der ikke er nogen efterspørgsel i en bestemt region eller by, vil et elegant kontor ikke hjælpe.
  • Forkert kapitalfordeling. Et eksempel. Det unge selskab har investeret løveandelen af ​​frøkapital ved køb af højteknologisk udstyr uden at forlade det nødvendige lager til køb af råvarer og andre løbende udgifter. De første måneders arbejde gav ikke det forventede overskud. Resultatet - for tilbagebetaling af gæld måtte sælge udstyr.

Konklusion: Sørg for, at dine produkter eller tjenester er efterspurgte. Skynd ikke at investere store summer, lav en lille virksomhed med minimal investering og test rentabiliteten af ​​din ide i praksis.

Manglende professionalisme og kærlighed til deres arbejde

Er du skeptisk smil? Forgæves. Undersøg succeshistorier i Rusland og i verden. Du vil ikke finde et enkelt eksempel på en rentabel virksomhed, hvis ejer ikke forstår essensen af ​​hans kugle eller ikke er forelsket i sin virksomhed. Regelmæssige rapporter om økonomisk udvikling viser de mest rentable retninger. Tro ikke på vigtigheden af ​​kærlighed til det valgte felt og dedikation til din virksomhed, vælg det mest lovende område og start. Du vil finde ud fra din egen erfaring, at dette er vejen til ingen steder. Men vi ser mange eksempler, når forretningsfolk, der er forelsket i deres produkt eller tjenesteydelse, har opnået fremragende resultater på trods af eksperternes pessimistiske prognoser og manglende forståelse for andre.

Ofte er det nødvendigt at observere de uerfarne forretningsmænds kaotiske bevægelser og den fuldstændige mangel på handlingsplanlægning. Men skabelsesplanen er ekstremt vigtig. Hvis du ikke har kendskab til dette område og ikke ved, hvilke faser oprettelsen af ​​en virksomhed består af, tilbyder vi dig en plan, der passer til ethvert område.

Trin 1 Leder du efter en ide

Dette er den første ting at starte med. Hvis du ikke er i stand til at komme med en ide, bør du ikke engagere sig i forretninger. Men først skal du forstå terminologien og sørge for, at du og jeg lige forstår betydningen af ​​udtrykket "forretningsidé". Vi taler ikke om en strålende og nyskabende ide, der er i stand til at revolutionere hele branchen. Vi taler om ideer, der allerede fungerer, men du ser, at dette kan gøres bedre og give forbrugerne bedre service. Vi taler ikke om store projekter, du kan starte med en virksomhed med minimal investering eller uden dem.

Trin 2 Analyse af markedet

Du bør have nogle foretrukne ideer på lager. Nu skal du vurdere hver enkelt af dem om emnet efterspørgsel. Gennemfør en undersøgelse, observer situationen i din by eller region, læs analysen. Hvis din ide er efterspurgt, bedøm dine nærmeste konkurrenter. Objektivt vurdere fordele og ulemper ved deres arbejde, tænk på hvad du kan gøre bedre. Sammenlign alt: kvalitet og service, rækkevidde, priser. Nøjagtigt vurdere dine evner og udarbejde dine fordele så forsigtigt som muligt.

Trin 3 planlægning

At udarbejde en forretningsplan skal næres med den største alvorlighed. De fleste ignorerer denne fase og bestiller kun en forretningsplan til specialister, når det er nødvendigt at tiltrække investeringer. Men det er en stor fejltagelse. En klar og realistisk plan er først og fremmest nødvendig for dig. Køb ikke færdige forretningsplaner - de er ubrugelige.

4 etape. Vi leder efter startkapital

Der er muligheder, når en virksomhed er oprettet uden penge eller med minimal investering. Men som regel er der stadig en vis mængde nødvendigt for at starte. Ved at lave en forretningsplan har du allerede bestemt, hvor mange penge du har brug for. Tilsæt øjeblikkeligt mindst 20% til dette beløb. Så du får mere eller mindre den faktiske mængde startkapital, der kræves. Start søgningen.

Trin 5 Vi registrerer forretning

Ikke engang håber at du kan arbejde uden registrering. Hvis du ikke forstår designens komplicationer og har svært ved at vælge en registreringsformular, skal du ansætte en erfaren advokat. Betaling for hans ydelser vil betale sig med renter.

6 trin. Indberetning og betaling af skatter

Under registreringsprocessen bestemmer du det mest rentable skattebetalingssystem. Valget afhænger af omfanget og omfanget af din virksomhed. Ansættelse af en erfaren og kvalificeret revisor er ekstremt vigtigt. Men du selv skal i det mindste have minimal viden inden for økonomi. Læs artikler, lær, uden denne succes i erhvervslivet er umuligt.

Trin 7 Hurtige test ideer

Denne fase kan afsluttes før registrering, selv om meget her afhænger af den valgte sfære. I ekstreme tilfælde, prøv at udføre en hurtig test, inden du investerer mange penge. Hvordan er testen udført? På din egen fond bruger du en minimal reklamekampagne, opretter en lille del af produktet eller tilbyder tjenester og forsøger at sælge det. At studere efterspørgslen efter praksis er ekstremt vigtigt.

8 trin. udvikling

Du gennemførte en test, korrigerede planen baseret på resultaterne og begyndte at modtage de første overskud. Start udviklingen med det samme. Fordel indtægter som følger:

Trin 9. Aktiv forfremmelse

Dette er en integreret del af udviklingen, men det er for vigtigt og kræver en separat diskussion. Ved udvikling forstår alle en stigning i produktionskapacitet, udvidelse af personale og rækkevidde eller udbud af tjenester. Dette er korrekt, men mange russiske iværksættere undervurderer vigtigheden af ​​at reklamere og finde nye markeder.

10 trin. Udvid geografi

Du har nået det niveau, hvor virksomheden fungerer anstændigt inden for samme by. Stop ikke og gå til markedet i nabolande bosættelser eller regioner. Intet ønske eller mulighed for at udvide geografi? Udforsk muligheder med udvikling af beslægtede områder, udforske innovative områder. Stop ikke, ellers begynder du gradvis at rulle tilbage og vente til fremkomsten af ​​en mere eventyrlystne og nimble konkurrent, som vil tilbyde dine kunder gunstigere betingelser.

Der er meget tydelige markører, hvormed man kan bestemme succesen for en virksomheds udvikling og finde farlige fejl i starten. De bør tages med det største alvor:

Forretningsidéer til startende iværksættere: TOP 25 bedste små forretningsidéer fra bunden til at starte en virksomhed

I artiklen har vi samlet for dig de mest rentable forretningsideer for begyndere, både med og uden vedhæftede filer. Disse er de mest relevante og rentable typer af forretninger, der vil give dig en stabil indkomst.

Sælger ting på Avito

Evnen til korrekt at sende dine varer til Avito vil give dig mulighed for at tjene gode penge. Du kan starte med at sælge dine egne unødvendige ting. Du kan købe varer fra dem, der vil sælge dem hurtigt og billigt, og så videresælge dyrere. En interessant mulighed - at sælge andres produkter og tjenester for en procentdel. For at gøre dette behøver du næsten ikke investeringer, og indtjeningen under aktivt arbejde starter fra 300-400 dollars om måneden.

Reklamebureau

For et lille agentur vil du være nok kontor på 10 kvadratmeter. m, minimum udstyr og 2-3 personer. En sådan virksomhed er gavnlig for at åbne i en storby. Derefter vil der være stor efterspørgsel efter udviklingen af ​​trykmaterialer og for den kreative industri, som f.eks. Oprettelse af logo, corporate identity, slogans. Det er nødvendigt at investere fra 1000 dollars, men den månedlige indkomst vil være mindst 700 dollars.

På dette område bliver indkomsten med hver måned kun mere. I fremtiden kan du regne med en netto fortjeneste på 2-3 tusind dollars.

Holidays Agency

Dette er en meget interessant forretning, og desuden med minimal investering. Et lille kontor, computer og reklame - disse er de vigtigste udgifter til organisationen. Derefter vil din hovedopgave være udvælgelse af kunstnere til kunder og udvikling af ferieprogrammer. Og næsten alle indtjeninger er "rene" penge. For et lille agentur vil have brug for investeringer i området $ 1.000, og overskuddet vil være fra $ 1500 pr. Måned.

trucking

Fremragende firma, som er meget let at skalere, gradvist øger sin flåde. To biler med chauffører og en dispatcher - alt hvad du behøver for at starte. Med en initial investering på omkring 15 tusind dollars vil nettoresultatet nå 1000-2000 dollars om måneden.

Service "mand i en time"

Dette er en forholdsvis ny og meget populær type virksomhed uden kapitalinvesteringer. Din opgave er at organisere en base af arbejdere i forskellige specialer, koordinere deres arbejde og søge efter kunder. Med daglige, selv de mindste ordrer, starter nettoresultatet pr. Måned fra $ 500.

Sko reparation og nøglering

Et værelse på 5-10 kvadratmeter, redskaber, stativer og en god mester - og du kan begynde at arbejde. Hvis du er kvalificeret, kan du selv gøre det. For at starte har du brug for $ 800-900. Og den månedlige indkomst af en sådan virksomhed er 600-1500 dollars, afhængigt af antallet af ordrer.

Dyrkning og salg af dyr

En vellykket lille virksomhed kan bygges på avl og salg af sådanne dyr: hunde, katte, chinchillaer, kaniner, fisk, grise, nutria, ænder, bier, vagtler, fasaner, fritter, snegle, kyllinger mv.

Selvfølgelig er størrelsen af ​​den indledende kapital for hver sag anderledes (som $ 500 og 15 tusinde - for tilrettelæggelsen af ​​en fuldgod gård). Men nettoresultatet starter under alle omstændigheder med et mærke på $ 1.000. Takket være opdræt af dyre og "populære" dyr kan man tjene op til 3-5 tusind dollars om måneden.

vejledning

Ved at undervise i forskellige discipliner, spille guitar, vokal og endda en masse interessante ting, du kan tjene fra $ 400 om måneden. Men for god beskæftigelse vil det være nødvendigt at bruge penge på minimal reklame på internettet ($ 50-70).

Online butik af ting fra Kina

Videresalg af billige tøj fra Kina er en fremragende virksomhed, der ikke kræver en stor startkapital. For at købe de mest "løbende" ting og allerede har dem på lager, skal du bruge ca. 700 dollars. Selv med en lille margen (15-25%) kan den månedlige indkomst fra salget nå 600-1000 dollars "ren".

Computer service

Organiseringen af ​​en computer reparationstjeneste kræver udlejning af et areal på omkring 15 kvadratmeter. m og købsværktøjer. Alle omkostninger i forbindelse med køb af komponenter og reservedele betales allerede af dine kunder.

Efter at have investeret omkring $ 500 i denne virksomhed, kan du regne med en nettovinst på omkring $ 600 om måneden. Populære tjenester tjener fra 900 dollars. Men for udvidelsen skal du ansætte en eller flere reparatører.

Trykning på tøj

På trods af den store konkurrence er dette en meget populær tjeneste. Det vil tage $ 800-900 at leje et værelse og købe en varmepresse. Og du kan tjene 300-400 dollars "netto" pr. Måned for en sådan virksomhed. Og dette er hvis du har et rigtigt lille firma med en medarbejder. Hvis du udvider og giver reklame om dig selv, kan du regne med større mængder.

Privat kosmetolog (frisør, makeup kunstner, manicurist)

Sådan arbejde derhjemme er en reel forretning. Og du behøver ikke bruge penge på leje og arrangere kabinen. Kun på deres værktøjer og forbrugsvarer. For at købe kvalitetsværktøjer og gode produkter (kosmetik, balsam, maling osv.) Skal du have mindst $ 900-1200. En nettovinst på $ 1.000 pr. Måned.

Spisestue

At åbne en lille spisestue for 20-30 pladser vil have brug for omkring 24-25 tusind dollars (leje og reparation faciliteter, dokumenter, udstyr, løn, produkter). Lønsomheden af ​​en sådan virksomhed er 1500-2000 dollars om måneden.

Tæpperensning

Først skal du investere i udstyr og effektive rengøringsmidler (støvsuger, maskine til dampning, pletfjernere osv.) Og reklame. Alt dette vil tage omkring 2500-3000 dollars. Og din nettoindtægt vil være 1500-2000 dollars om måneden i det første års arbejde.

Sådan starter du en virksomhed fra bunden - 7 enkle trin for opstart iværksættere + gode eksempler

Hej, kære ven! Kontakt Alexander Berezhnov, en iværksætter og en af ​​grundlæggerne af forretningsmagasinet HeatherBober.ru.

I dag vil vi tale om, hvordan man starter en virksomhed fra bunden. Er det muligt at gøre overhovedet? Jeg svarer utvetydigt - ja!

Efter at have studeret denne artikel finder du svar på de mest almindelige spørgsmål:

  • Sådan starter du en virksomhed fra bunden, hvis du ikke har penge og erfaring?
  • Hvor skal man finde en arbejdsdriftsidee for at starte et projekt?
  • Hvad (hvad skal jeg gøre) for at få det første overskud i morgen?

Her vil jeg beskrive trin for trin teknologi til at starte en virksomhed og give eksempler fra min egen forretningspraksis og fortælle også om erfaringerne fra mine medarbeiderne, der startede deres egen virksomhed uden at have penge og andre materielle værdier i form af lokaler, udstyr eller varer.

Du skal bare studere dette materiale og anvende den viden, der er opnået i livet.

  1. Hvorfor er det bedre for begyndere at starte en virksomhed fra bunden?
  2. Sådan starter du en virksomhed, for ikke at brænde ud - 10 jernregler!
  3. Sådan starter du en virksomhed fra bunden - 7 enkle trin på eksemplet på den fiktive start-up iværksætteren Vasi Pupkin
    • Trin 1. Vi definerer vores værdi.
    • Trin 2. Vi analyserer markedet og vælger en niche til det fremtidige projekt.
    • Trin 3. Bestem positioneringen af ​​din virksomhed og komponer USP
    • Trin 4. Vi udarbejder en handlingsplan (forretningsplan)
    • Trin 5. Vi annoncerer dit projekt og finder de første kunder
    • Trin 6. Start en virksomhed, laver første penge og danner et mærke
    • Trin 7. Analyser resultaterne og udvide projektet.
  4. Hvad du kan gøre for at starte din virksomhed fra bunden - 5 bedste forretningsidéer
    • Forretningsidé nummer 1. Rådgivning og træning
    • Forretningsidé nummer 2. Tjen bruger det sociale netværk Twitter (Twitter)
    • Forretningsidé nummer 3. Vi er engagerede i mægling - vi tjener på Avito.ru
    • Forretningsidé №4. Væk fra medarbejder til forretningspartner
    • Forretningsidé nummer 5. Vi bygger vores forretning på internettet
  5. Min egen erfaring med at starte en virksomhed fra bunden i servicebranchen
  6. Den virkelige historie om hvordan min ven Misha arbejdede som sikkerhedsvagt og blev forretningsmand

1. Hvorfor er det bedre for begyndere at åbne en virksomhed fra NUL?

Kære læsere, dette afsnit af artiklen er meget vigtigt! Jeg råder dig til omhyggeligt at studere det. Jeg garanterer at du ikke vil fortryde.

Her vil blive forklaret nøglepunkterne om at åbne en virksomhed for begyndere med hensyn til iværksætteriets psykologi.

Før du starter et nyt projekt, skal du huske at tænke på, hvad der forårsagede dit ønske.

Forstå dig selv og din motivation til at åbne en virksomhed, og min lille test, der består af to blokke af forskellige overbevisninger, hjælper dig med dette.

Blok af overbevisninger №1.

Hvilke tanker er IKKE at åbne din virksomhed:

  • Hvordan fortjener du hurtigt at betale gæld?
  • Ideen, som jeg har i mit hoved, vil helt sikkert arbejde, men jeg har brug for penge til at gennemføre det;
  • Er jeg værre end andre? Her er min nabo engageret i erhvervslivet, og jeg lykkes også;
  • Disse chiefs-idioter har plaget mig, i morgen vil jeg afslutte og åbne min egen virksomhed!

Ja, venner, forretning er mere psykologi end teknologi. Lidt senere, forklar hvorfor.

Enheden af ​​troen №2.

Og tværtimod er du klar til at starte en virksomhed, hvis du tænker sådan:

  • Jeg er meget god til at gøre forretninger krævet af "markedet" og på grund heraf vil jeg åbne min virksomhed;
  • Jeg er klar over, at store investeringer i erhvervslivet i starten er meget risikable, og jeg kan kun investere gratis penge i erhvervslivet, men jeg vil ikke låne dem, fordi risikoen for at miste penge uden erfaring i erhvervslivet er meget høj;
  • Det tager meget tid at handle, og for at udvikle det skal jeg have en kontant reserve eller en indtægtskilde, indtil mit projekt giver en konkret indkomst;
  • Efter at have startet min virksomhed vil jeg ikke længere have chefer og vejledere, der ledede mig på arbejde, og jeg skal blive en organiseret nok person nu til at handle selvstændigt og opnå succes i iværksætteri.

Hvis du domineres af troen på blok nummer 1, skal du ikke skynde dig for at blive involveret i en kamp. Trods alt vidner sådanne vurderinger om følelsesmæssigheden af ​​dine beslutninger og undervurderingen af ​​de risici, der opstår, når du starter en virksomhed.

Overbevisninger i dit hoved fra blok 2 viser, at du er fuldt ud klar over, hvad en virksomhed er, og du skal tage en ansvarlig tilgang til start og videreudvikling.

Ovenfor skrev jeg allerede, at virksomheden i grunden er psykologi og kun da teknologien.

Det er på tide at forklare, hvorfor det er sådan.

Faktum er, at vores interne "kakerlakker" og vrangforestillinger forhindrer os i at starte vores projekt.

Her er blot nogle af myterne, der sænker starten på vellykkede projekter:

  1. Uden penge og forbindelser kan forretning ikke åbnes;
  2. Skatter vil forbruge alle overskud;
  3. Gangsters vil fjerne min virksomhed;
  4. Jeg har ikke en "kommerciel vene".

Sikkert ved du alle disse frygt for nyankomne. Faktisk, hvis du overvinder dem, eller rettere bare scorer dem og ikke tænker på alt dette nonsens, så bliver dine chancer for succes vokset FLERE!

2. Sådan starter du en virksomhed for ikke at brænde ud - 10 jernregler!

Jeg var selv ofte nødt til at åbne en forretning. Jeg åbnede min første forretning allerede 19 år gammel, og jeg registrerede mig selvstændigt som en individuel iværksætter. Hvis jeg er interesseret i hvordan man arrangerer en IE, forklarede jeg alle detaljerne i denne procedure i mit eksempel i artiklen "Sådan åbner du en IE om 3 timer".

Så købte jeg 2 betalingsterminaler. Du brugte sandsynligvis ikke bare tjenesterne fra sådanne terminaler, når du betaler for en mobiltelefon. Men denne virksomhed kan ikke kaldes åben fra bunden, da jeg på den tid (2006) investerede omkring 250.000 rubler i den.

Så venner, måske kender du både succesfulde eksempler på forretningsprojekter, og eksempler på hvor forretningsmænd med deres "brainchild" mislykkedes.

Af den måde har alle i bund og grund en historie med stor succes, men det ser ud til, at det ikke accepteres og endda skammer over at snakke om fejl.

Ligesom, her er jeg en fjols, en taber, gik i konkurs, tabt penge, kom i gæld. Hvad skal man gøre nu? Og nu er der intet at gøre, det er fortsat at leve videre og trin for trin for at komme ud af situationen.

Så du ikke er i stedet for denne stakkels fyr, her er de enkleste regler, der vil hjælpe dig med at starte en virksomhed med minimal risiko og større chancer for virksomhedens succes.

Sådan starter du en virksomhed fra bunden og ikke går i stykker - 10 jernregler:

  1. Tag aldrig lån for at starte en virksomhed, hvis du ikke har nogen erfaring;
  2. Før du åbner en virksomhed, tag "rosenfarvede briller" ud og spørg dig selv spørgsmålet: "Hvad vil jeg tabe i tilfælde af fiasko?" ;;
  3. Vær forberedt på forskellige scenarier, overvej både et optimistisk scenario og en pessimistisk
  4. I intet tilfælde skal du ikke åbne en forretning med penge beregnet til andre strategiske mål i dit liv (uddannelse af børn, lån betalinger, behandling osv.);
  5. Undersøg omhyggeligt markedet og dets evner, det vil sige de ressourcer, du skal starte din egen virksomhed;
  6. Rør ikke med uforståelige eller "super-rentable" projekter, der kræver alvorlige investeringer;
  7. Tal om muligt med erfarne iværksættere, der har succes i erhvervslivet og noterer sig deres tips;
  8. Start en virksomhed i et kendt område;
  9. Planlæg de kommende handlinger skriftligt og klart formulere hvert trin, som du skal gå igennem for at nå målet;
  10. Vær optimistisk og stop ikke ved de første vanskeligheder!

3. Sådan starter du en virksomhed fra bunden - 7 enkle trin på eksemplet på den fiktive start-up iværksætteren Vasi Pupkin

Jeg foreslår for klarhed at gennemgå alle de 7 trin med teknologi til at organisere din virksomhed ved hjælp af eksemplet på en fiktiv iværksætter, lad ham være Vasily.

Dette er helt i vores historie, som besluttede at åbne en virksomhed fra bunden.

I forlængelse af Vasily-eksempelet, på samme måde, trin for trin vil du være i stand til at gå i vejen for at åbne din egen virksomhed.

Trin 1. Vi definerer vores værdi.

Se venner, jeg tror, ​​at du er enig i, at forretninger kan kaldes udveksling af penge til en vis værdi, som du kan give til dine kunder, dvs. løse deres problem for penge.

Antag at du kører bil eller ved at lave et smukt design på en computer, og måske har du et talent for at skabe håndværk med dine egne hænder - i alle disse tilfælde har du den værdi, som folk er villige til at betale for.

Lad os komme helt ned til forretningen og lave en praktisk øvelse, der hjælper dig med at starte din virksomhed fra bunden:

Tag et stykke papir og en pen, og skriv en liste med 10 emner. Disse er de færdigheder, du føler, er bedre end andre.

Når denne liste er klar, så tror du, at det er godt, du har det godt af. Måske er det her, hvad du laver som en hobby.

Faktum er, at en person ikke kan gøre det, han ikke kan lide i lang tid, og forretning er en stor kreativ proces, der kræver en alsidig udvikling, viljestyrke og dedikation fra dig.

Som et resultat af denne øvelse kom du til den konklusion, at du kan lide at lære noget, forklare, kommunikere med mennesker og arbejde med information, og vigtigst af alt er du god til det.

Derefter ved at kombinere dine evner, kan du blive en privat tutor, konsulent eller lykkes i netværksmarkedsføringsindustrien.

Dette er et generelt princip.

Så var der Vasya...

Basil besluttede at åbne en virksomhed og henvendte sig ansvarligt til denne opgave.

Vasya har udarbejdet en liste over hans yndlingsaktiviteter og sammenlignet ham med det, han bedst gør.

På baggrund af resultaterne af øvelsen, besluttede vores helt, at han ville være engageret i computer design, da mere end et år at arbejde i virksomheden "DizaynStroyProekt" byen Chelyabinsk, der er ved at udvikle den indretning og derefter udfører slut lokaler, i henhold til 3D-design.

Vasily satte pris på hans styrke og besluttede at blive privat indretningsarkitekt. Han havde allerede en række færdige projekter, positive kundeanmeldelser og en imponerende portefølje.

Vasya elskede sit arbejde og nogle gange tog det hjem, da virksomheden havde mange ordrer.

Alligevel indså vores helt, at han faktisk er engageret i forretningsaktiviteter. Kun hans firma køber sine tjenester til en lav pris, og kunderne betaler en langt dyrere pris for at udvikle et designfirma.

Her indså Vasily, at hvis han selvstændigt kunne finde klienter, måtte han slet ikke gå på kontoret, og hans oprindelige investering i virksomheden ville være minimal. Hans egen designudvikling er trods alt en forretning.

Så ideen kom til vores nyligt mintede iværksætter at gøre forretninger.

Vasya modtog selv en lille procentdel af færdige projekter og kunne derfor påvirke indkomstniveauet.

Heldigvis boede han i en storby, hvor han havde en masse potentielle kunder.

Trin 2. Vi analyserer markedet og vælger en niche til det fremtidige projekt.

For at forstå, om din virksomhed vil lykkes, er det nødvendigt at foretage en passende analyse af det marked, hvor du vil sælge dine varer eller tjenester.

Så besluttede Vasya for ikke at skynde sig og omhyggeligt forberedt på det nye livsstadium, der blev kaldt "fri svømning i erhvervslivet".

I de få år, som vores designer arbejdede for virksomheden, lærte han, at der er omkring 10 sådanne firmaer på hans bymarked, og de leverer ensartede tjenester.

Han bad sin ven Pasha under en klients skikkelse at gå til disse virksomheder og identificere deres styrker og svagheder for at videreudvikle konkurrencefordele, mens de arbejder for sig selv.

Efter kommerciel intelligens identificerede Pasha en række styrker og svagheder hos disse virksomheder. Pasha designet disse sider i et bord, så Vasya ville være behageligt at sammenligne dem.

Styrkerne af Vasyas konkurrerende virksomheder:

  • Interiørdesigneren af ​​disse virksomheder gør inspektion og måling af genstanden gratis;
  • alle virksomheder tilbyder rabat på den efterfølgende efterbehandling af lejligheden;
  • 7 ud af 10 virksomheder giver kunden et gavekort til 30% rabat ved ombestilling af et designprojekt fra dem
  • Ledere af 9 ud af 10 virksomheder snakker omhyggeligt med klienten, kompetent at finde ud af hans behov.

Weike konkurrent svagheder:

  • 8 ud af 10 virksomheder forsøger for hårdt at sælge en lang række yderligere varer og tjenester ved det første møde med kunden. Dette forårsager hans negative reaktion;
  • Indretningsarkitekten i alle 10 virksomheder, under den første samtale med en potentiel kunde, foretager en dialog på et komplekst fagligt sprog ved hjælp af et stort antal særlige vilkår;
  • 7 ud af 10 virksomheder opkræver ekstra for at foretage ændringer i computer design projektet.

Under hensyntagen til alle de ovenfor beskrevne fordele og ulemper ved konkurrenter besluttede vores helt Vasily at engagere sig i indretning af huse og lejligheder i byen til en lavere pris. Lignende virksomheder på markedet yder disse tjenester dyrere, da de brugte mange penge på at opretholde arbejdspladsen og betale skat til medarbejderen.

Omkostningerne ved vores designers tjenester var nu en og en halv gange lavere med korrekt kvalitet af udførelsen af ​​designprojekter.

Dette afsluttede det andet trin for at opbygge din virksomhed fra bunden af ​​Vasily Pupkin.

Trin 3. Vi beslutter os for placeringen af ​​vores forretning og udarbejder et unikt handelsbud (UTP)

For at dine kunder skal kunne forstå præcis, hvad du tilbyder dem og hvad dit unikke er, skal du beslutte dig for din positionering. Med andre ord, i hvilket lys vil du præsentere dig selv for din klient.

Lad os vende tilbage til vores fiktive helt Vasily, som ønskede at åbne sin forretning og var i stand til at udvikle et forslag til kunden.

Vasya har allerede haft en god portefølje og en række anmeldelser fra tilfredse kunder, men hvordan kan hun vise alt dette til sine potentielle kunder?

Når alt kommer til alt, før vi annoncerer indretningsdesign, der er involveret i det firma, hvor vores designer arbejdede.

Så sagde Vasya til sig selv: "Jeg er designer!", Og besluttede at oprette sit eget websted på internettet.

Her lagde han sin portefølje, anmeldelser, information om sig selv og hans erfaring samt sine kontakter, således at en potentiel kunde kunne kontakte ham.

Vasiliy formulerede sit Unique Trade Offer (UTP) *, som lyder som følger: "At skabe dine drømmes indretning for rimelige penge. Kreativt. Bright. Praktisk. "

Unikt Trading Offer (UTP) er en type positionering, der består i at præsentere dine unikke fordele for kunden. Dette er en måde at afskrække fra konkurrenter for at øge salget og brand awareness.

Ofte bruges UTP i form af et reklameslogan (en kort mindeværdig sætning eller slogan).

For eksempel, Braun UTP: "Kvalitet. Pålidelighed. Design "

Så Vasya begyndte at positionere sig som en professionel designer, der til en passende pris udvikler et kvalitetsprodukt til mellemindkomstfolk.

Trin 4. Vi udarbejder en handlingsplan (forretningsplan)

For at kunne drive din virksomhed og undgå mange problemer, skal du være forsigtig og forsøge at sætte din idé og handlingsplan på papir så grundigt som muligt.

Du kan skrive ned de grundlæggende trin for at gå igennem for at organisere og lancere dit projekt. Tegn diagrammer og tegninger, redegør for dem.

Korrekt denne fase af at starte en virksomhed fra bunden kaldes forretningsplanlægning. Dette er din instruktion, hvorefter chancerne for succes stiger betydeligt.

I en af ​​de tidligere artikler skrev jeg allerede, hvordan man laver en forretningsplan, skal du læse den.

Nu vender vi tilbage til vores helt Vasily, som besluttede at blive iværksætter og afslutte sit job. Vasily har længe ønsket at åbne en virksomhed uden investeringer, fordi han ikke ønskede at risikere penge. Han forstod, at uden en passende oplevelse kunne et sådant forsøg afslutte dårligt og føre til tab af penge.

Som et resultat besluttede Vasya at hans handlinger ville bestå af 3 enkle trin med undertekster og se sådan ud:

Trin 1. Selvfremme

  1. Opret din egen hjemmeside med en portefølje, anmeldelser og kontakter;
  2. Placer din portefølje på internettet for websteder til fjernarbejdere;
  3. Informer nærmeste kreds om dit nye projekt (venner, bekendte og slægtninge).

Trin 2. Få de første ordrer

  1. Tegne kontrakter og modtage forudbetalinger fra kunder;
  2. Udfør ordrer;
  3. Få feedback og anbefalinger fra kunden, tilføj arbejde til porteføljen.

Trin 3. Afvisning

  1. Skriv et opsigelsesbrev
  2. Arbejde 2 uger nedlagt, gennemføre arbejdsprojekter og overførselssager;
  3. Enig på levering af kunder til reparation og efterbehandling arbejder til entreprenører.

Nu var han fuldt forberedt på de første praktiske trin for at henvende sig fra en medarbejder til en individuel iværksætter.

Trin 5. Vi annoncerer dit projekt og finder de første kunder

For at finde de første kunder, når du allerede har tilbud om dine tjenester, skal du først underrette dine bekendtskaber, venner og familie. Fortæl dem, at du fra nu af er involveret i sådanne og sådanne aktiviteter, og også forsøger at indgå de første kontrakter med dem.

Hvis i øjeblikket dine tjenester ikke er relevante for dem, så spørg dem om kontakter til personer, som de kunne anbefale dig til.

Det er ingen hemmelighed, at for et stort publikum dækning og automatisk selvpræsentation, skal du bare oprette en hjemmeside for dig selv.

For at gøre dette kan du bruge virksomhedernes tjenester til at oprette websteder eller, hvis du har den nødvendige viden, selv oprette en hjemmeside. Forresten, om hvordan vi sammen med min ven Vitaly tjente omkring 1000 000 rubler på at skabe hjemmesider, læs i vores artikel om at tjene penge på at skabe hjemmesider for ordren.

I mellemtiden har vores forretningshistorie, Vasily, ikke sat sin inaktivitet og udviklet sin personlige hjemmeside, skabt grupper i sociale netværk, informeret miljøet om de ydelser, han leverede og sendte kommercielle tilbud til sine potentielle kunder.

Korrekt foretaget kommercielt tilbud er nøglen til succes i din virksomhed. Alle chips og nuancer af teknologi, læs i min artikel hvordan man laver et kommercielt tilbud.

Send første ordrer...

Trin 6. Start en virksomhed, laver første penge og danner et mærke

Efter at have gennemført alle de foregående trin, gik du gradvist til det mest interessante stadium - de første ordrer, og derfor de første overskud.

  • Er det ikke det, vi ønskede at blive iværksættere?
  • "Hvordan tjene penge ved at starte din virksomhed fra bunden?" - er det det spørgsmål, vi stillede?

Hvis du viser vedvarende persistens og følger mine anbefalinger, så vil du helt sikkert lykkes. Bare tro på dig selv og giv ikke op på forhånd, vær forberedt på vanskeligheder, fordi de vil være, jeg fortæller dig præcist det.

Så vores basilikum modtog og gennemførte de første ordrer. Som sædvanlig gjorde han det med sin iboende professionalisme. Designeren forstod at simpelthen at tjene penge er ikke nok, fordi han allerede vidste, hvordan man gør det på sit kontorarbejde i virksomheden.

Besiddende en strategisk vision besluttede Vasily, at han for at udvikle sin forretning og øge værdien af ​​sine ydelser havde brug for at tjene et navn for sig selv eller, som det med rette er sagt i erhvervskredse, omdømme.

Tjen et navn, der vil hjælpe dig med at tjene alt andet!

For at gøre dette sad Vasya ikke bare hjemme og se på tv, men metodisk engageret i selvuddannelse, deltog i tematiske udstillinger og seminarer, gik til kreative samlinger af designere og iværksættere, hvor han kunne finde potentielle kunder og møde nye partnere.

Et par måneder senere fik Vasya et ry som en erfaren og punktlig professionel inden for interiørdesign. Den gennemsnitlige pris for hans ordre voksede, og kunderne kom allerede til ham efter henstillinger fra hans bekendte, som Vasya leverede kvalitetsdesigntjenester til.

Trin 7. Analyser resultaterne og udvide projektet.

Når din virksomhed begyndte at bringe konkret indkomst, var der faste kunder, og du begyndte at lære i erhvervslivet og professionelle sfære, er det tid til at opsummere de mellemliggende resultater af arbejdet og skitsere nye horisonter. Kort sagt, det er på tide at udvide dit projekt med det formål at øge fortjenesten og din egen "vægt" (dit navn) i det valgte forretningsområde.

Det gjorde også Vasily, han analyserede sine resultater, indkomst, skitserede mulige måder at udvide virksomheden på.

Som følge heraf har vores designer lavet en ny forretningsplan.

Nu kunne Vasily ansætte assistenter, der udførte alle de rutinemæssige operationer for ham. Vores iværksætter har åbnet sit eget interiørdesignstudie opkaldt efter Vasily Pupkin. I dengang var han leder og kunstdirektør.

Således har vi nu gået vejen fra en nybegynder designer og medarbejder hos virksomheden, og vores nu store chef Vasily viste til alle ved hans eksempel, at det er realistisk at starte en virksomhed fra bunden, og det kræver ikke pladsbeløb og endnu mindre lån, som uerfarne iværksættere gerne vil tage.

Kære læsere, måske vil nogen sige, at dette er en færdig historie, og her er spørgsmålene om virksomhedsregistrering, korrekte forhandlinger med kunder, juridiske spørgsmål og andre detaljer ikke afsløret.

Ja, det er sandt, men tro mig, hvis du tager disse enkle 7 trin som grundlag, så starter en forretning for dig, og bliver til en spændende rejse, som du vil huske i meget lang tid. Og bliver en erfaren iværksætter, vil du dele din praktiske viden med nyankomne.

Jeg vil sige, at jeg personligt formåede at åbne en forretning ved hjælp af den beskrevne model.

Jeg ønsker dig held og lykke, og jeg er sikker på at ved at komme op ansvarligt til starten af ​​dit eget projekt, vil du efter et stykke tid gøre din yndlings ting og blive betalt for det.

Nedenfor venter du på de forretningsmæssige ideer til at starte en virksomhed fra bunden, samt virkelige iværksætterhistorier om, hvordan mine venner og jeg åbnede min virksomhed.

4. Hvad kan du gøre for at starte din virksomhed fra bunden - 5 bedste forretningsidéer

Følgende forretningsidéer giver dig mulighed for at starte i erhvervslivet og i praksis at føle sig som en iværksætter.

Nogle ideer vil være relateret til at gøre fortjeneste ved hjælp af internettet, andre - ikke.

Du skal bare vælge selv den type virksomhed du kan lide og begynde at dykke ind i den.

Forretningsidé nummer 1. Rådgivning og træning

Hvis du ved hvordan man gør noget godt, så er der sikkert mange, der vil lære af din erfaring og viden.

Nu er læring især efterspurgt via internettet. Her kan du finde hundredvis og endda tusindvis af mennesker, der er villige til at betale dig.

For eksempel har jeg en ven Alex, han bor hos mig i samme by Stavropol og lærer fremmedsprog. For nogle år siden måtte Lyoshe gå til hans elevernes hjem eller invitere dem til sit hjem. Nu er situationen blevet ændret radikalt, alt er blevet meget lettere.

Med fremkomsten af ​​internettet begyndte min ven at lære folk engelsk og tysk på Skype. Jeg brugte selv hans tjenester i løbet af året. I løbet af denne tid lykkedes det mig at lære engelsk fra bunden til konversationsniveauet. Som du kan se, virker det.

Du kan også starte din hjemmevirksomhed fra bunden ved at undervise eller rådgive folk online.

I dag tjener mange advokater, revisorer og lærere gode penge på denne måde. Men der er en endnu mere avanceret måde at tjene penge på efter din viden. Det er at oprette og sælge dine træningskurser via internettet.

For at opnå en fortjeneste på denne måde har du brug for:

  • vælg et emne, som du forstår
  • optage et kursus på det;
  • begynde at reklamere for dette kursus online på forskellige måder og generere indtægter fra salg

Fordelen med denne type forretning er, at du optager dit kursus en gang og sælger det mange gange.

Generelt kaldes information om information på internettet i form af metoder og manualer. Du kan også åbne det og gøre det til din vigtigste indtægtskilde.

Forretningsidé nummer 2. Tjen bruger det sociale netværk Twitter (Twitter)

I dag har næsten alle deres egen profil i et af de sociale netværk. Men få ved at her, udover underholdning og kommunikation, kan du tjene gode penge.

En af disse funktioner er fælles for mange Twitter - et socialt netværk til udveksling af korte meddelelser på op til 140 tegn.

Almindelige mennesker bruger her tid og penge, og mere intelligente mennesker har gjort dette sociale netværk til deres kilde til stabil indkomst.

Det er ingen hemmelighed, at der hvor folk går ud, er der penge.

Vores internetbrugere er trods alt et aktivt, solvent-publikum. Så hvorfor får du ikke noget af deres penge. Og det er absolut lovligt og kræver ikke enestående viden.

Det er nok bare at lave nogle få korrekte handlinger og få det første overskud. Vi har tidligere skrevet om, hvordan du starter din virksomhed på Twitter og får indtægter, der kan sammenlignes med den gennemsnitlige løn i Rusland. Læs vores artikel "Hvordan tjene penge på det sociale netværk Twitter" og gennemføre de metoder, der er beskrevet i den.

Forretningsidé nummer 3. Vi er engagerede i mægling - vi tjener på Avito.ru

Indtjening med elektroniske kort annoncer er den nemmeste og mest overkommelige for de fleste mennesker.

Du skal have minimal computer viden, flere timer om dagen og et ønske om at arbejde for dig selv.

Ved hjælp af websteder, der specialiserer sig i at placere gratisannoncer, kan du opbygge en meget rentabel forretning.

Dette kan gøres i tre trin:

  1. Find hvad du skal sælge
  2. Placer en annonce på webstedet
  3. Få et opkald fra køberen og sælg produktet

Som et sted til udstationering af annoncer bruger vi det mest populære Avito bord (avito.ru).

Her er hver dag hundredtusinder annoncer placeret, og det aktive publikum på webstedet har titusindvis af brugere.

Forestil dig, hvor mange potentielle købere til dit produkt her ?!

For det første kan du starte her med salget af unødvendige ting, som du har hjemme, og derefter sende annoncer til salg af varer og tjenesteydelser, som du ikke engang har på lager.

Tror ikke, at dette er muligt, og vil vide, hvordan det er gjort?

Jeg forsøgte selv at tjene hurtige penge hos Avito, jeg vil ikke sige, at jeg blev millionær, men i en uge formåede jeg at tjene et par tusind rubler.

Om dette skrev jeg en særskilt artikel "Sådan tjener du penge på Avito - 10.000 rubler på en uge."

Forretningsidé №4. Væk fra medarbejder til forretningspartner

Hvis du i øjeblikket er ansat, er det ikke nødvendigt at afslutte dit job og åbne din egen virksomhed. Du kan gøre det inden for det firma, hvor du arbejder.

Hvis din virksomhed ikke er for stor, og du er en af ​​nøglespecialisterne, vil du under visse omstændigheder kunne få del i virksomhedens forretning. Dette giver dig ikke kun mulighed for at modtage en løn, men at blive en fuldvurderet administrerende partner på lige fod med den nuværende ejer - din hovedleder.

Dette er muligt, hvis du direkte kan påvirke stigningen i virksomhedernes overskud ved dine handlinger.

Bliv en uundværlig specialist, og det er muligt, at ejeren af ​​virksomheden selv vil tilbyde dig at blive hans forretningspartner.

Denne metode tilbyder den legendariske russiske iværksætter Vladimir Dovgan. Ja, du bliver nødt til at arbejde her, men så bliver du medejer af et firma, der allerede arbejder uden risiko og fra bunden.

Dovgan selv nævner eksemplet på en fyr, der blev medejer af en stor restaurantkæde i Moskva, og før han var en simpel kok i en af ​​restauranterne.

Denne unge mand kunne virkelig godt lide hvad han gjorde, han var professionel i madlavning og høflig med etablissementets gæster.

Ejerne, der så sin dedikation til arbejde, opgraderede ham først til en restaurantchef og tilbød derefter en andel i virksomheden for at udvikle deres netværk af institutioner og uddannelsespersonale.

Jeg kan ikke huske navnet på denne person, men nu er han blevet en million millionær, uden at han rent faktisk har åbnet sin egen virksomhed, men begynder at udvikle andres.

Dette er også en god måde at starte en virksomhed på, især hvis du har en god karriere i et lille eller mellemstor firma.

Forretningsidé nummer 5. Vi bygger vores forretning på internettet

Hvis du har en god computer færdigheder, ved at oprette internet projekter, eller i det mindste forstå principperne for deres funktion, så skal internettet betragtes som en måde at starte en virksomhed fra bunden af.

Der er to hovedmåder til at starte en online-forretning:

1. Freelance. Dette er en virksomhed, der giver dig betalte tjenester via internettet. Hvis du f.eks. Ejer faglige færdigheder, tegner smukke designs, skriver tekster professionelt eller taler programmeringssprog, kan du tjene penge på det globale web uden problemer. Mere præcist er det mere sandsynligt at blive kaldt selve arbejdet. Selvom vellykkede frilansere tjener fra 500 til 10.000 dollars om måneden.

Du kan begynde at tjene på denne måde på de populære freelancer freelancers (fl.ru) og Workzilla (lager).

2. Klassisk online forretning. Det er ikke så nemt at opbygge en fuldt udbygget online-forretning, det er bedst at gå den slagne vej.

For at gøre dette, bare læs min artikel om måder at tjene penge online. Der talte jeg om, hvordan du kan tjene penge på spil i sociale netværk om at sælge oplysninger fra 50.000 rubler om måneden og gav eksempler på rigtige mennesker, der allerede gør det.

Dette konkluderer min gennemgang af forretningsidéer. Jeg håber, at de vil hjælpe dig med at flytte fra stedet og begynde at tjene de første penge.

Og nu er det tid til at dele dine oplevelser og dine venner om at starte en virksomhed.

5. Min egen erfaring med at starte en virksomhed fra bunden i servicebranchen

Som jeg skrev tidligere blev min første forretning åbnet 19 år gammel - det var en salgsvirksomhed (betalingsterminaler). Ja, for det havde vi brug for penge. Så havde jeg et par flere projekter. Alle havde intet at gøre med internettet.

Og så for cirka 3 år siden åbnede vi sammen med min nuværende ven og samarbejdspartner, Vitaly, uden en øre penge, vores hjemmeside udviklingsstudio. Vi lærte os selv at gøre internetprojekter bogstaveligt talt på farten, men i sidste ende, efter et par måneder, tjente vi ca. 500.000 rubler på vores hjemmeside udviklingsstudio.

Naturligvis måtte vi ofte arbejde med juridiske enheder, der overførte betalinger for tjenester ved bankoverførsel. For at gøre dette måtte du enten åbne din virksomhed eller arbejde gennem nogen.

Vi valgte den anden metode, efter at have aftalt med vores nuværende forretningspartner Yevgeny Korobko. Zhenya er grundlægger og direktør for sit eget reklamebureau. Jeg interviewede ham, du kan læse ham i artiklen om åbningen af ​​et reklamebureau fra bunden, materialet er udgivet på vores hjemmeside.

Kendte forretningsmænd blev vores første kunder.

Vi kontaktede vores virksomhed ansvarligt og udførte ordrer med sjæl. Snart arbejdede mund-effekten, da vores tilfredse kunder begyndte at anbefale os til deres venner.

Dette gjorde det muligt for os at få en kontinuerlig strøm af kunder, og nogle gange kunne vi ikke engang klare ordrer. Denne erfaring hjalp os til at tro på os selv, og i dag har vi i vores hoved et komplet billede af, hvordan man starter en virksomhed fra bunden og gør den vellykket.

Jeg vil gerne bemærke, at med udviklingen af ​​informationsteknologi i verden er dit marked i dag hele verdenen!

Der er ikke flere afstande, der er nogen information tilgængelig, og nu starter en virksomhed meget nemmere end endda for nogle 10 år siden.

Jeg håber, at alle materialer i denne artikel vil hjælpe dig med at tage det første skridt i retning af din drøm - din egen virksomhed, der med tiden vil henvende sig fra et lille hjemprojekt til et stort firma med et verdensomspændende ry.

Derfor, kære læsere, forsikrer jeg jer, alt er i jeres hænder, bare handle, fordi byens mod har det!

6. Den virkelige historie om hvordan min ven Misha arbejdede som sikkerhedsvagt og blev forretningsmand

Her er en af ​​mine yndlingshistorier om en rigtig iværksætter, der åbnet en virksomhed fra bunden. Trods alt lovede jeg i artiklen at give eksempler fra livet.

Vil du vide, hvordan Mikhail fra en arbejdstager blev iværksætter, åbnede sit firma, købte en udenlandsk bil og en lejlighed?

For et par år siden arbejdede min ven Mikhail, hvor det var muligt: ​​Som arbejder på en byggeplads, som læsser, som sikkerhedsvagt.

I et ord var han engageret i ikke det mest monetære og intellektuelle arbejde. Det hele begyndte med det faktum, at min ven varetager et byggematerialeselskab. En dag kom en klient til dem, der ønskede at købe en stor mængde bygningsisolering, men han var ikke i sortimentet.

Misha vidste, at han bogstaveligt 100 meter fra firmaet var bevogtede, at der var en anden byggeforretning, hvor der netop var en sådan varmelegeme. Efter at have kontaktet en potentiel kunde gik han til denne butik om aftenen og sørgede for, at han ville bringe dem en stor kunde, hvis de gav ham en procentdel af deres køb. Forvaltningen af ​​denne butik blev aftalt, og Misha arbejdede som freelance salgschef og tjente ca. 30.000 rubler til dette i en enkelt transaktion (anbefaling).

Og det var et beløb svarende til hans månedsløn!

Mikhail mente det var en interessant ting, og det økonomiske resultat af aftalen gav ham selvtillid. Så han stoppede sit arbejde og begyndte at forhandle med forskellige virksomheder om at han ville sælge deres varer. Da Misha allerede arbejdede som arbejder og sikkerhedsvagter hos et byggefirma, valgte han også byggevarer til salg: vinduer, døre, inventar, tagdækning og så videre.

Min ven gik lige til byggepladserne i byen og tilbød sine varer. Noget købt fra ham, noget ikke. Som følge heraf dannede Mikhail et udvalg af de mest populære varer og forstod, hvordan man korrekt kunne forhandle med formænd på byggepladser.

Efter 2 år åbnede Mikhail sin egen virksomhed, der solgte byggematerialer og forbundte sin bror til denne virksomhed. Før dette arbejdede hans bror Kostya ved Gorgas og modtog en regelmæssig lille løn. Nu er fyrene ret succesfulde salg og tjener gode penge.

Forresten har jeg været på deres kontor mere end én gang og har kendt Misha i flere år. Denne historie fortalte han mig selv.

Åbning af en virksomhed fra bunden, du undgår risikoen for at miste penge, og dette er det vigtigste. Også ved at starte uden materielle ressourcer lærer du dig at træffe bedre beslutninger for at tjene penge. Når alt kommer til alt, hvis du kan tjene penge uden at investere, så med penge kan du endda blive en succesfuld iværksætter.

Afslutningsvis anbefaler jeg dig at se en kort video fra Business Youth om nøglefærdighederne hos en iværksætter:

Kære venner, det er alt sammen. Hvis du kan lide artiklen, sæt gerne, og giv også dine meninger om emnet i kommentarerne.

Se dig i de næste artikler og held og lykke i din virksomhed!

Vær venlig at bedømme artiklen og forlade kommentarer nedenfor, jeg vil sætte pris på det.

Hvor skal du starte din virksomhed - en trin-for-trin-plan fra bunden til begyndere

Hej kære læsere. I dag vil jeg gerne tale om, hvordan man starter en virksomhed og nogle af de fejl, der er opstået iværksættere, som jeg også lavede. Jeg vil også gerne give dig en trinvis plan for at åbne enhver (eller næsten enhver) forretning. Og del et link til afsnittet om forretningsidéer og hvordan man starter en virksomhed fra bunden uden penge! Lad os nu gå videre til emnet i denne artikel.

indhold

Hvorfor jeg besluttede at skrive denne artikel

Fordi mange, der spørger mig spørgsmål, spørger noget om, at de i første omgang ikke engang bør generer det. Der er endda sådanne spørgsmål, som en person måske aldrig står over for. Generelt forekommer "Ve fra hvid" i mange startende iværksætters sind, og vi vil "eliminere" denne sorg i denne artikel. I hvert fald vil jeg prøve meget hårdt. Lad os nu tale om fejl, og derefter give en trinvis plan, hvordan jeg ser det.

Nogle fejl og deres løsninger

1. Breakeven punktet beregnes ikke.

Mange starter en virksomhed uden selv at overveje, hvor meget i hvilken periode det er nødvendigt at sælge for at gå til nul. Dette er vigtigt, fordi mange forretningsmodeller bliver afskåret på dette stadium.

Beregne break-even point er enkel. Du overvejer, hvor meget du pådrager udgifter om måneden, og så tror du, hvor meget du har brug for at sælge varer eller levere tjenesteydelser om en måned for at tilbagebetale disse udgifter. Hvis tallet er for stort, og det virker uvirkeligt for dig, så er det bedre ikke at foretage en sådan virksomhed. Hvis du tror at du kan sælge den rigtige mængde varer til dækning af udgifter eller begynde at dække udgifter i løbet af få måneder, så kan du tænke på denne forretning yderligere.

Konklusion 1: Så længe du ikke har et komplet finansielt billede af virksomheden i dit hoved, kan du ikke låne penge eller endda bruge dine besparelser.

2. Alt skal være perfekt

I starten af ​​min virksomhed vil jeg have alting korrekt og smukt: det mest moderne udstyr er købt, det mest funktionelle site er oprettet, kontoret repareres mv.

At stræbe efter det bedste er nyttigt, men der er en "MEN" - før du bruger penge, skal du tjekke udførelsen af ​​din forretningsmodel. Hvis du skal lave et dyrt website design, skal du først sørge for at dine tjenester eller produkter generelt er efterspurgte.

Eller hvis du åbner en cafe, før du foretager en dyr reparation, så prøv at begynde at sælge i lokalet, der er med minimal investering. Hvis salget vil gå, og et sted i dette område af byen vil bringe i det mindste noget overskud, så kan du udvide eller gøre en kølig reparation.

Konklusion 2: Invester ikke betydelige beløb, før du er sikker på, at produktet selv er nødvendigt af mennesker. Og ingen grund til at bringe alt til perfektion og derved forsinke starten. Start med hvad du har og gradvist udvikle og forbedre.

3. Ikke forstå din fremtidige forretning eller bare ingen kærlighed.

Jeg tror personligt, at en virksomhed i det mindste bør lide det. For eksempel elsker jeg alle mine forretningsprojekter, og hvis jeg ikke gjorde det, ville de ikke være rentable.

Nogle håbende iværksættere skriver mig spørgsmål som "Hvad at sælge", "Hvilke ydelser er det rentabelt at levere", "Hvilken slags forretning er det rentabelt at gøre" osv. Jeg svarer alle: "Åbn din bank". Og ingen kan lide mit svar, selvom han besvarer alle disse spørgsmål. Hver iværksætter har en anden livssituation, forskellige interesser og forskellig viden. Hvis man kan lide at sælge legetøj, og den anden kan lide at sælge mænds dragter, så vil de ikke kunne udveksle virksomheder og være så succesfulde. Alt fordi de ikke forstår modellen selv og simpelthen ikke føler interessen.

Konklusion 3: Du kan ikke bygge en forretning på ideen, bare fordi du bare ved, at det er rentabelt og ikke har interesse for det. Erhverv skal forstås, at elske og "være i emnet". For eksempel kunne jeg ikke åbne en massagestue og føre en virksomhed til succes. Ikke fordi jeg ikke har nok penge, men fordi jeg ikke forstår noget i denne forretning.

Sådan starter du en virksomhed - 10 trin fra bunden

Til at begynde med vil jeg sige det nedenfor, vil jeg give 2 planer for at starte min virksomhed: komplet og forenklet. Lad os begynde med det fulde.

Trin 1. Forretningsidé

Selvfølgelig, for at starte en virksomhed, skal du vide, hvad du skal starte. Jeg har altid sagt, jeg siger, og jeg vil sige, at en iværksætter skal have en ide. Hvis du ikke engang kan komme med en idé, hvad slags forretning snakker vi om? Det er ikke nødvendigt at være en innovatør og opfinde noget utænkeligt. Du kan tage en allerede fungerende ide, kigge rundt, finde mangler i det, eller bare forbedre det som du kan se, og det vil være en anden forretning. Det er lettere at komme ind på det dannede marked end at danne det selvstændigt. Og ideen skal ikke være global, du kan starte en mikrovirksomhed eller en forretning med minimal investering.

For at komme med eller finde en forretningsidé, læs følgende artikler, og efter læsning bliver du 100% bestemt med ideen:

Når artiklerne er læst, er idéer opfundet, kan du gå videre til næste trin.

Trin 2. Markedsanalyse

Efter at have valgt en forretningsidé, skal du analysere markedet, finde ud af, om folk har brug for dit produkt overhovedet. Evaluere konkurrencen, identificere de positive og negative aspekter af konkurrenterne, find i dig selv, hvad du vil afvige fra konkurrenter. Sammenlign priser, servicekvalitet, sortiment (hvis det er en varevare) og se til maksimum for, hvad du kan være bedre på. Dette er et must. Hvorfor? Læs denne artikel!

Når du har estimeret udbud og efterspørgsel, indså, at du kan konkurrere med eksisterende virksomheder, kan du fortsætte.

Trin 3. Planlægning af en virksomhed

Du kan lave en forretningsplan for dig selv og lægge alle omkostninger, forfremmelsesmuligheder, alt hvad du behøver for at starte, fastlægge priserne på dine varer og tjenester (dette hjælper artiklen om, hvordan du opkræver et tillæg) indkomster mv. Du skriver det for dig selv, ikke for en bank eller en investor, så skriv i den form, hvor det vil være mere bekvemt for dig at arbejde med det i fremtiden. Dette gøres mere for at holde oplysninger i dit hoved mindre. Så du vil ikke glemme at gøre noget, og i fremtiden kan du tjekke de udførte opgaver og mål på planens elementer.

I planen skal du også nedskrive alle de udgifter, du vil pådrage sig i første omgang, og forsøge at holde fast ved dem. Bare i tilfælde af at tage med en margen. Vigtigst må du ikke kigge efter færdige forretningsplaner. De skriver en komplet vrøvl i gennemsnitsværdier, som faktisk er meget forskellige fra virkeligheden!

Dvæle ved denne detalje vil ikke, fordi efter fremkomsten af ​​ideen i dit hoved, du gør dette skridt hurtigt, jeg kan forsikre dig!

Trin 4. Søg efter penge til erhvervslivet

I enhver virksomhed skal du investere penge. Du kan handle uden penge, men det er meget sjældent, og resultaterne skal vente længe. I det sidste trin i forretningsplanlægning måtte du beregne, hvor mange penge du ville have brug for til din virksomhed i de indledende faser. Tage beløbet og tilføj det mindst en anden 20% (MINIMUM). Bare i tilfælde. Det er bedre, når der er lidt penge tilbage, men ikke nok, og du skal kigge efter dem i nødtilstand.

Når mængden du ved, skal du kigge efter disse penge. Det er godt, hvis du har dem, fordi jeg kategorisk ikke anbefaler at starte med kredit penge. Det er muligt at udvikle en testet arbejdsmodel, men jeg råder dig ikke til at starte det. Generelt skrev jeg allerede en artikel om hvor man kan få penge til en virksomhed.

Trin 5. Registrer din virksomhed

Dette trin kan ikke overses, fordi virksomheden skal være registreret. Du kan bruge LLC eller SP. Det hele afhænger af din aktivitet. For denne artikel vil du hjælpe:

Når din virksomhed er etableret, kan du fortsætte til næste trin.

Trin 6. Skatter og rapportering

Jeg angav dette trin straks, fordi du i første omgang skal beslutte, hvilket beskatningssystem du vil arbejde på. Dette skal ske straks, fordi mængden af ​​skatter og metoderne for deres betaling afhænger af det. For at gøre dette skal du læse følgende artikler:

Og også læse andre artikler kategorien "Regnskab og afgifter", fordi der vil du finde altid aktuelle og fuldstændige oplysninger om afviklingen af ​​skat og regnskab. Du kan også stille dit spørgsmål og få svar fra en specialist.

Trin 7. Test hurtigt ideen

Nogen vil sige, at du kan teste uden at registrere en virksomhed. Og du har ret! Det er muligt og så, men jeg vidste helt klart i begyndelsen, at der vil være 2 varianter af succession af begivenheder, og i det andet vil jeg fortælle om det. Lad os nu gå videre til selve testen.

I første omgang har du brug for nøjagtig hurtig testning - "test for kamp". Brug dine egne penge til at teste ideen, give minimal reklame, lav det lavest mulige produkt og forsøge at sælge det. Undersøg efterspørgslen efter praksis så at sige. Du skal undersøge din plan, vurdere, hvad du har brug for på et minimum for at starte og straks begynde. For hvad det er gjort. I begyndelsen skrev jeg om en af ​​de fejl nye iværksættere, som er at udskyde starten, konstant udvikling, etc. Du behøver ikke at komme perfekt, du skal starte så hurtigt som muligt for at kontrollere ideen i aktion, få det første salg og opmuntres til at fortsætte udviklingen.

Hvis starten ikke giver det første salg, skal du revidere planen, ideen og søge fejl. En hurtig start er også gjort, så i tilfælde af fiasko bruger du mindre tid, indsats og penge. Enig, det ville være mere irriterende at forberede et år, og så fejle? Det er mindre støtende at forstå dine fejl med det samme, mens du stadig havde lidt tid til at lave. Så du kan foretage tilpasninger i løbet af handlinger, og alt vil begynde at vise sig!

For en ide test og din virksomhed, kan denne artikel hjælpe dig. Det er mere at teste ideer på internettet, men for den virkelige sektor (offline) er også velegnet.

Trin 8. Forretningsudvikling

Efter at testene er gennemført, er planen blevet justeret, og salget er gradvist gået, det er muligt at engagere sig i forretningsudvikling og forfine alt, hvad du har skrevet i planen til perfektion. Nu er det muligt at forbedre webstedet, øge lager eller kontor, udvide medarbejdere mv. Når din idé og forretningsmodel viste sin præstation, er det lettere for dig at sætte flere globale mål. Desuden har du allerede modtaget de første penge fra de første ordrer eller salg og kan geninvestere dem i udvikling.

Hvis der ikke er nok penge, så kan du allerede ty til lån og lån, fordi erhvervslivet bringer penge, og du kan låne det med en klar samvittighed. Hvis ikke mange penge er nødvendige, så kan et kreditkort endda komme op. I denne artikel fortalte jeg dig, hvordan du kan bruge kreditkort til din virksomhed uden interesse.

Trin 9. Aktiv forfremmelse

Dette skridt kan tilskrives udviklingen, men jeg tog det særskilt. Når du har større lagre, mere kraftfuldt udstyr og et websted, flere medarbejdere mv., Skal du sikre dig alt dette arbejde. Dette kræver aggressiv reklame til det maksimale. Du skal bruge mange reklamemuligheder. Søg efter kunder på internettet, gør offlineannoncering, engagere sig i direkte salg mv. Jo flere salgsfremmende værktøjer du bruger, desto bedre er resultatet. Men sørg for at registrere resultaterne og udrydde ikke effektive annonceringsværktøjer, for ikke at dræne budgetter i tomt.

For at kunne reklamere for og fremme din virksomhed, skal du læse artiklerne i afsnittet "Erhvervsfremmende foranstaltninger".

Trin 10. Skalering

Din virksomhed fungerer godt, bringer penge, du udvikler sig konstant, alt er godt! Men der er også tilstødende retninger eller tilstødende byer. Hvis din forretningsmodel med succes har skudt i din by, kan du danne repræsentationskontorer i andre byer. Hvis der ikke er lyst eller mulighed for at gå til de tilstødende byer, kan du simpelthen fange den tilstødende retning, hvis der er en overhovedet.

Hvis du for eksempel sælger husholdningsapparater, kan du samtidig åbne en reparationstjeneste og levere betalt reparationstjeneste. Hvis din kundes udstyr ikke kan repareres, kan du altid tilbyde ham at købe i bytte for noget fra din butik. Se generelt på din virksomhed, og jeg er sikker på, at du vil finde, hvad du skal klamre på.

Hvad mere kan du være opmærksom på

Under lanceringen af ​​en virksomhed er der flere parametre, der giver dig mulighed for at vurdere, hvor effektiv din virksomhed er i starten, tag dem alvorligt:

- Hvis din virksomheds overskud ligger over nul, ikke tæller udstyrsomkostninger samt skatter, vil din virksomhed overleve, fordi den genererer nogle penge. Hvis det er under nul betyder det, at din virksomhed forbrænder penge, og det vil ikke have nok lån og investeringer;

- Hvis du har planlagt at sælge for 200 000, og sælge til 50.000, er det en chance for at tilpasse deres arbejde alvorligt, og måske selve planen;

- Du burde være komfortabel. Erhverv er svært. Hvis du også er konstant hård, vil det være svært at klare virksomhedens opgaver. Sørg for tilstrækkelig komfort, så du ikke føler dig berøvet på grund af din egen virksomhed.

Sådan starter og åbner du din virksomhed i henhold til den forenklede ordning

Som lovet vil jeg give dig et forenklet diagram over, hvordan du starter en virksomhed. fordi Jeg har allerede skrevet alle ovenstående punkter, jeg vil henvise til dem her for ikke at gentage.

Jeg brugte mig selv mere end en gang, fordi jeg tidligere kørte meget små projekter, hvor meget kunne gå glip af. Så ser ordningen sådan ud:

  1. Ideen (det skal altid være);
  2. Nem planlægning, du kan ikke male og passe hovedpunkterne på et stykke notesbog. Det er gjort for at tegne en model;
  3. Hurtige test ideer. Måske endda uden investering og søge efter penge. Eller det vil tage meget lidt penge, og de vil bare være i din besparelse;
  4. Udvikling og aktiv forfremmelse. Når de første ordrer er der, kan du begynde aktiv forfremmelse og bringe alt til sindet;
  5. Virksomhedsregistrering og skalering.

Som du kan se, savnede jeg registreringen i slutningen, fordi nogle forretningsprojekter kan implementeres uden registrering, for i løbet af testen får du ikke så mange penge, at du straks kører for at rapportere til afdelingen. Men hvis forretningsmodellen har vist sin effektivitet og er blevet spikret op efter aktiv forfremmelse, så skal designet være øjeblikkeligt.

Men kan stadig ikke gøre, selv i de tidlige stadier uden registrering, hvis du har brug for butiksareal, kontor eller arbejde i henhold til kontrakter med virksomheder, fordi den har brug for i det mindste PI.

konklusion

I denne artikel fortalte jeg dig, hvordan du startede en virksomhed, talte om de fejl, som begyndere ofte laver, og det gjorde jeg, og nu ved du hvad du skal gøre, før du starter din virksomhed. Læs mit websted "Sådan tjener du. Py", abonner på det, still dine spørgsmål og prøv at begynde at gøre deres arbejde. Vi vil ikke forlade nogen på webstedet uden hjælp. Tak for din opmærksomhed!

Top