logo

At sælge babyartikler er en virksomhed, som altid vil vokse. Uanset den politiske og økonomiske situation i landet er forældrene altid engageret i at opdrage børn og investerer meget tid og kræfter i det. For at et barn skal vokse op i et behageligt miljø, har han brug for et stort udvalg af varer.
Derfor vil efterspørgslen efter børns produkter altid være, og derfor er det rentabelt at engagere sig i deres salg.

Egenskaber ved forretningen, der sælger børns varer

Markedet for børns produkter i dag er en af ​​de hurtigst voksende. Bevis for dette - virksomheder, der opererer i helt forskellige formater. Disse kan være hypermarkeder, afdelinger i store indkøbscentre, butikker i boligområder, kædeforretninger, messer og ligefrem butikker, der kun fungerer via internettet. Som regel har hver type sine kunder.

Kædeforretninger og hypermarkeder er orienteret mod behovene hos mellem- og højindkomstkunder. Små butikker og specialiserede messer er mere økonomiske afsætningsmuligheder.
Du kan også vælge universalforretninger og butikker, der specialiserer sig i specifikke produktgrupper (legetøj, produkter til nyfødte, tøj, butikker til forventede mødre).

Åben en børnebutik

For at åbne en butik af børns varer er det nødvendigt at analysere markedet og bestemme typen af ​​punkt - det vil være en one-stop-butik eller højt specialiseret. Yderligere dokumenter er registreret. Denne proces kan forsinkes i flere måneder. Parallelt kan du se på værelset under butikken.

Ideelt set bør dette være en separat bygning eller et rum med en separat indgang fra gaden. Du kan overveje at leje plads i et acceptabelt indkøbscenter. Da forældrene kommer i butikken med deres børn, er det værd at forestille muligheden for at opdrage en babyvogn til salgsområdet. Dette vil betydeligt øge antallet af besøgende og dermed købere.

En lige så vigtig faktor er transporttilgængelighed. Det bør være bekvemt at komme til butikken med offentlig transport (en vigtig faktor er at have et nærliggende stop) eller parkere bilen på et bekvemt sted.

Om nødvendigt skal værelset repareres. Farverne er bedre at vælge lyse og tvinger børn til at stoppe og forblive i butikken lidt længere. Derudover kan butikken opdeles i zoner med farve. Jo flere zoner, jo mere interessant. Derudover, hvis plads tillader det, er der et lille legeplads, hvor børn kan bruge tid, mens deres forældre handler.

Personale bør vælges under hensyntagen til butikens specifikationer. En meget vigtig kvalitet for sælgeren er evnen og ønsket om at kommunikere med børn.

Ikke mindre vigtigt stadium når man åbner en børnebutik - reklamepolitik. Først og fremmest bør butikken have et lyst, fængende tegn. Ved indgangen kan du placere flere søjler, hvis du regelmæssigt kan ændre oplysningerne der. Reklame på internettet, i fjernsynet og i specialiserede institutioner er fremragende til børns butikker. Glem ikke, at den bedste reklame var og forbliver "mund til mund".

Ved udarbejdelsen af ​​butikens driftstilstand skal det forventes, at mange besøgende vil foretage indkøb om aftenen eller i weekenden. Den optimale arbejdstid til ni om aftenen på hverdage. I weekender kan du lukke lidt tidligere. Jo længere butikken løber, jo flere potentielle købere vil kunne komme derhen.

Hvilke slags babyprodukter er bedst at sælge?

Hvis mulighederne ikke tillader åbning af et stormarked, kan det begrænses til et lille udvalg af børns varer. For at bestemme udbudets specifikationer skal du undersøge rækkevidden af ​​butikker, der opererer i distriktet. Så i et boligområde er det ikke tilrådeligt at åbne en anden butik, der sælger varer af samme retning i samme prisklasse. Og ved siden af ​​stormarkedet bør man ikke åbne en lille butik - overskuddet vil være meget mindre end forventet.

For eksempel er tæt på barselshospitalet bedst at åbne butikker med varer til babyer. De kan sælge barnesenge, barnevogne, vandrere, bleer, tøj til de små, samt legetøj, kosmetiske og hygiejneartikler og diverse relaterede produkter - tallerkener, flasker, brystvorter. Hvis plads tillader det, kan du allokere plads til vand, juice og babymad. En sådan zone er tilrådeligt i panden butikken uanset placering.

I butikker i boligområder kan du lave et stort udvalg af tøj eller legetøj. Det sælger også papirvarer eller kits til kreativitet.

De mest populære er butikker, hvor alt sælges til forventede mødre. Der kan ikke kun være tøj til gravide, men også varer, der skal bruges i barnets første år.

Specialiserede butikker til kreativitet vil tiltrække forældre til nysgerrige børn, og butikker med aktive spil vil appellere til forældre, hvis børn fører en mobil livsstil.

Hvordan organiseres salget af børns produkter?

Det er ingen hemmelighed, at i det seneste internettet har været i besiddelse af en stor del af vores liv. Og hvis tidligere køb af varer gennem det globale netværk blev opfattet som noget risikabelt, er der intet usædvanligt i dag. På internettet kan du bestille mad, møbler, husholdningsapparater, tøj, sportsartikler. Babyprodukter er ingen undtagelse.

Størstedelen af ​​købere er unge forældre i alderen 25 til 40 år med gennemsnitlige indkomster. Sikkert er mange af dem flydende i computere og kan arrangere levering af de nødvendige varer.

Salg af børns varer gennem en online butik reducerer prisen på sælgeren betydeligt. Der er ikke behov for at leje plads, leje et stort personale. Derudover reducerede omkostningerne betydeligt.

På samme tid vil det for at fremme hjemmesiden være nødvendigt at investere en bestemt del af pengene for at hjemmesiden skal kunne sammenlignes positivt med sine konkurrenter. Det vil være nødvendigt at løse problemet med betaling og levering. I tilfælde af selv afhentning er det nødvendigt at leje et lille kontorlokal. Hvis kunden stiller en ordre til levering, kræves kurertjeneste.

Ideelt set kan du kombinere salget i et stationært punkt og gennem online-butikken. Således kan du øge antallet af potentielle kunder betydeligt.

Udlejning af børns varer

En forholdsvis ny, men allerede krævet service - udlejning af varer.

For denne type aktivitet er begge varer, der er i sæsonbetinget efterspørgsel og produkter, der kun er egnet til en vis alder, egnede.

Helt rentable forretning - ansættelse af nytår og festlige kostumer. Barnet kan som regel bære det kun én gang, så sagen forbliver i god stand. For at organisere udlejningstjenester skal du købe kostumer til forskellige aldre. Et godt sted at kigge efter potentielle kunder er skoler, samt yderligere uddannelsesinstitutioner, hvor nytårssteder og festlige arrangementer afholdes. Som regel bliver kunder af sådanne virksomheder permanent og anbefaler virksomheden til deres venner.

Et andet produkt, der vil blive efterspurgt efter leje, er bilsæder. Dette tilbehør er nyttigt til en tur i nogle dage. Derudover er nogle modeller af bilsæder egnet til brug i en kort periode (en måned eller to). Derfor er det mere hensigtsmæssigt at ansætte dem end at købe nye.

Derudover kan du leje sportsprodukter, legetøj, tøj og lige bøger.

For at få det rigtige sortiment af det fremtidige lejepunkt skal du studere rækkevidden af ​​nærliggende butikker. Ideelt set bør du gå der som køber og finde ud af, hvad der er i stor efterspørgsel, hvad der mangler fra målgruppen.

En meget vigtig tjeneste, der skal leveres til sine kunder, er muligheden for indløsning. Hvis barnet virkelig kunne lide legetøjet, bør forældrene kunne købe det. Dette vil medføre størstedelen af ​​indtægterne fra virksomheden.

En anden interessant service er muligheden for, at kunderne kan overdrage deres ejendele. Måske giver denne service ikke meget profit, men på denne måde kan du øge kundeloyaliteten betydeligt.

En anden ide for en virksomhed på børns produkter

I nærværelse af læreruddannelse eller ansættelse af sådanne medarbejdere kan du organisere et center for fritid med børn. Dette kan være et lille værelse med et legeplads, hvor købere kan forlade barnet under tilsyn af en plejeperson i flere timer. Tjenesten kan bruges regelmæssigt eller efter behov. Det vigtigste er, at voksne føler sig trygge i dette center og kan sikkert forlade babyer der.

Forretningsplan for børnetøjsbutik

Denne forretningsplan om, hvordan man åbner en børnetøjsbutik.

Så i dag vil jeg forsøge at beskrive åbningen af ​​min børnetøjsbutik i trin..

Som altid kiggede jeg på hjemmesider, der skriver forretningsplaner for en detail børnetøjsbutik på internettet.

Og jeg var ikke overrasket over de modtagne oplysninger. Alt var som sædvanligt. Der var i første omgang websteder, hvor du kan købe en sådan forretningsplan for 24.000-25.000 rubler. På baggrund af de datoer blev det klart, at disse forretningsplaner var forældede i lang tid.

Og resten af ​​materialerne er mere forretningsideer end forretningsplaner. Så min artikel vil kun være et emne for dem, der ønsker at åbne deres børnetøjsbutik.

Sådan åbnes en børnetøjsbutik

Og så er det første, du skal gøre for at åbne dit børnetøjsbutik, at officielt registrere det.

For at gøre dette skal du vælge form for ejerskab af den virksomhed, hvorunder du vil arbejde.

At åbne et børnetøjsbutik er bedst egnet som følger:

Hvis du bare tager de første skridt i erhvervslivet, så anbefaler jeg at åbne PI. Dette er den enkleste form for ejerskab af en virksomhed, og det er klart, at den letteste måde at arbejde på er: statstold er billigere, mindre ansvarlig, færre bøder og pennies, og endnu vigtigere kan en individuel iværksætter anvende et patentbeskatningssystem (men mere på det nedenfor).

Uanset hvilken type ejerskab du vælger at vælge, skal du bruge aktiviteter fra OKVED-klassificeringsenheden, i 2016 bruger vi stadig den gamle OKVED 2001.

Forretningsaktivitet til børnetøjsforhandlere:

52.42.1 - Detailhandel med mænds, kvinders og børnetøj.

For at starte din egen virksomhed i salget af børnetøj af denne type aktivitet er det nok, som du sikkert har bemærket, udover børnetøj kan du også sælge både kvinders og mænds.

Denne type aktivitet vil blive påkrævet, når ansøgningen om registrering af undersøgelsesperioden udfyldes.

Skat til børnetøjsbutik

Når du har åbnet din IP, skal du beslutte dig for den type skatteordning, som din børnetøjsbutik skal have.

Jeg foreslår følgende skatteregler for børnetøjsforhandlere:

  1. UTII (enkelt skat på beregnet indkomst). Denne skatteordning er gavnlig, hvis salgsområdet i butikken af ​​børns ting ikke er op til 20 kvm.
  2. PSN (patentbeskatningssystem). Denne skatteordning bør anvendes, hvis salgsområdet i butikken af ​​børns ting fra 20 til 50 kvadratmeter;
  3. USN 6% (forenklet beskatningssystem, indkomst 6%). Denne afgift skal anvendes, hvis detailområdet overstiger 50 kvm.

Selvfølgelig er det for hver enkelt sag nødvendigt at udføre beregninger. Jeg vil tillade et butiksområde på op til 50 kvm. og jeg anvender PSN-skatten (nok nok i min region er den på ingen måde bundet til størrelsen af ​​salgsområdet (at 1 kvm - den 50 kvm patentværdi er den samme, der er kun forskel, hvis der er medarbejdere).

Så vidt jeg ved i nogle regioner afhænger patentværdien af ​​størrelsen af ​​området), men på trods af dette er omkostningerne ved patentet i hvert fald billigere.

Det er synd, at det maksimale salgsområde på 50 kvadratmeter på PSN, hvis mere, så kan du ikke længere anvende denne beskatning.

Køb til børnetøj

Valget af lokaler til salg af børnetøj er en af ​​de vigtigste øjeblikke i begyndelsen af ​​detailhandelen.

Det rigtige sted og sted er mindst ½ succesen med at starte en forretning i handel.

Da du stadig er en nybegynder, vil jeg anbefale et boutique i et indkøbscenter, hvis vigtigste sortiment er bare ting.

Lad det være kvinder, mænds, børns ting. Find et indkøbscenter specifikt til børns ting, og den hvide at leje et sted i det, er det usandsynligt, at det lykkes.

Her skal vi forstå, at indkøbskomplekset allerede bør fremmes af andre iværksættere, og et tilstrækkeligt antal potentielle kunder bør komme til det. Naturligvis bør du ikke leje et sted i et indkøbskompleks i udkanten af ​​byen, som deltager i 30 personer om dagen.

Tilstedeværelse af indkøbskomplekset skal være mindst 500 mennesker om dagen, hvis mindre, så bør det ikke åbnes. For at finde ud af tilstedeværelsen skal du tale med iværksættere, der allerede er der, eller lave din egen forskning: tæl antallet af købere på en dag.

Som en økonomisk mulighed kan et sted til at sælge børnetøj tjene som et tøjmarked, det vil være i det store antal potentielle købere (den eneste ulempe her er ikke evnen til at reklamere for din virksomhed, der sælger børns ting).

Leje et boutique i første omgang skal det bringes i den rette form til salg af børns ting.

Lav en lille kosmetisk reparation, så en hyggelig og jævn fantastisk atmosfære regerede i boutiqueet, billederne af karaktererne i dine yndlings tegnefilm kan alvorligt hjælpe med dette.

Når størrelsen af ​​butikken er 50 kvm, anbefaler jeg at invitere en indretningsarkitekt til et nominelt gebyr på 20.000 rubler. Han vil vælge den perfekte reparationsindstilling til din butik. Når området er lille, er det klart, at designeren ikke hjælper dig her, da der er for lidt plads.

For mere information om hvordan man vælger et værelse til en børnetøjsbutik, skriver jeg i artiklen "Værelse til børnetøjsbutik."

Nu skal du udstyre åbningsbutikken for børns ting.

Børnetøjsbutikker

For at åbne en butik af børns ting er det nødvendigt at udstyre det i første omgang:

  1. CHPM (tjek trykkeri). Da vi har valgt skattesystemet for PSN, behøver vi ikke et kasseapparat, og det er nok at købe NIM (jeg anbefaler);
  2. En bærbar computer. For lagerstyring, arbejde med banken og leverandører mv.
  3. MFP (printer scanner kopimaskine). Til udskrivning af prismærkater, fakturaer mv.
  4. Handelsudstyr. Hylder, stativer, vinduer mv.
  5. Terminal til modtagelse af betalinger med kort. Udstedt i banken, hvor du har en løbende konto
  6. Højhastigheds internet. Du skal have en normal internetforbindelse, igen for at arbejde med banken og leverandørerne.

Emnet for køb af udstyr ved åbning af en butik af børns ting kræver mere detaljeret overvejelse. Så jeg vil være sikker på at skrive en artikel "Udstyr til børnetøjsbutik" snart.

Udvalget af børnetøjsbutik

Hvis man ser på en børnetøjsbutik, skal man først og fremmest være opmærksom på størrelsen på det værelse, du vil leje.

Jo større rummet er, desto større er sortimentet af børnetøjssortiment i det du kan placere.

Med hensyn til selve sortimentet er positionerne kun tusindvis.

Hvis du mangler penge, anbefaler jeg at være opmærksom på følgende:

  1. Du kan åbne en specialbutik til piger eller drenge. Så du vil have en bred vifte af produkter og bruge penge 2 gange mindre for køb af varer;
  2. Produktet selv bør ikke være ærligt kinesisk forbrugsgoder, på trods af at det er billigere end tusindvis af sådanne butikker, og du vil skille sig ud på deres baggrund;
  3. Når du køber varer, køb ikke den samme position i snesevis. Det er bedre at købe 2-3 varer af hver vare, så du og butikken bliver fyldt med varer og omsætningen bliver hurtigere.
  4. En gang om 3 måneder - efter årstiderne udfører salget af uaktuelle varer, er det bedre at returnere de brugte penge på det med et lille overskud og investere i andre modeller. Og så fryser de forældede varer bare dine penge, hvilket skal spinde og give dig fortjeneste.

Dette er tipsene til begyndere, der starter deres forretning med åbningen af ​​en børnetøjsbutik.

Entreprenøren skal også bestemme aldersgruppen for de varer, som han vil sælge. For at gøre dette skal du foretage markedsundersøgelser og afgøre hvilke kategorier der er mindst.

En god vifte af varer + ikke meget høje priser vil give dig en seriøs konkurrencefordel i forhold til resten af ​​markedet for børnetøj.

Reklame børnetøj butik

Reklamefirmaet skal gøres omhyggeligt, så prisforholdet er optimalt.

På trods af at der ikke er meget reklame - er der intet punkt i at tabe 50.000 rubler. ind i luften og få et minimum af kunder.

Så overvej de vigtigste muligheder for at reklamere for en ny børnetøjsbutik:

  • Log. Jeg håber, at der ikke er behov for at forklare, hvorfor skiltet til en børnetøjsbutik burde være farverigt og lyst og tiltrække både børn og voksne;
  • Søjle. Påkrævet for enhver detailhandel, skal du lægge den på gaden med koordinaterne til dit børnetøjsbutik. Søjlen skal selvfølgelig også være lyse og mindeværdige; butikens nummer, åbningstider og arbejdstelefon skal angives på den;
  • Rabatkort. Lav kort med rabatter fra 5% til 10%, for eksempel når du køber op til 5.000 rubler. Du afleverer et rabatkort på 5%, og hvis købet er mere end 5.000 rubler. så allerede 10% rabat;
  • Foldere. Farvefulde flyers, der skal spredes til postkasser til de nærmeste mikrodistrikter, gør en slags handling, f.eks. Når du præsenterer flyers, en rabat på et produkt på 15%, skal du stimulere en potentiel køber;
  • Reklame i elevatorer. Ganske effektiv og jeg anbefaler også det. Bare giv ikke for meget, A6 format er nok, og her skal du på en eller anden måde stimulere en potentiel køber til at besøge din butik, organisere en kampagne for enhver kategori af varer;
  • Telegazeta. Også effektiv og ikke for dyr reklame.

Din hovedopgave er at lokke en potentiel køber, og så sælgerens forretning "at behandle" køberen. Du skal forstå, at sælgeren også bestemmer størrelsen af ​​salget, så han skal være interesseret i at sælge varerne.

Naturligvis ikke alle former for reklame, som kan bruges, når man åbner en børnetøjsbutik.

Dette emne er ret vigtigt og kræver en mere detaljeret undersøgelse, så vent snart efter min artikel "Reklame en børnetøjsbutik."

Sælger af børnetøjsbutik

Denne rubrik kan siges for et kryds. Ovenstående har jeg allerede nævnt, at sælgeren skal være interesseret i maksimal afkast og højt salg.

Og hvem tror du mest interesseret i udvikling og velstand i din virksomhed i salget af børnetøj? Jeg vil fortælle dig en hemmelighed - det er du!

Ingen undtagen dig, du åbner en forretning, der sælger børnetøj, er nødvendigt. Kun dig selv vil være i stand til at kontrollere hele situationen i erhvervslivet, se, hvad folk er mest interesserede i, og også kompetent og høfligt sælge eksisterende børnetøj.

Hvis du allerede arbejder - GET OUT! Nok til at arbejde for tredjepartsvirksomheder og begynde at arbejde for dig selv.

Dette er nok den bedste mulighed for en virksomhed, når iværksætteren selv er involveret i udvikling og detailhandel.

Jeg forstår, at nogle mennesker har frygt... og pludselig vil de ikke osv.. Bør ikke være nogen Små venner.

Alt vil gå, det vigtigste er ikke at tillade kritiske fejl og alt vil virke. Du skal tage ansvar.

Og i øvrigt er iværksætteren selv sin motor. Jeg mener ikke, at du vil være sælger for livet, men perioden med at blive en butik er 6-12 måneder. Det er dig, der skal handle med dine varer.

Når alt er justeret og kvinders tøjbutik åbnes af dig, begynder at bringe stabile overskud, kan du tænke på videreudvikling og ansætte en sælger.

Dette er min stærke anbefaling, i så fald er procentdelen af, hvordan en virksomhed bliver vellykket, stærkt forbedret.

Indtægter og udgifter til en børnetøjsbutik

Hvis du ikke har nok penge til at åbne din børnetøjsbutik, så læs min artikel "Hvor kan man få penge til erhvervslivet" og "Hvordan tjene man penge."

Ved beregning af børnetøjsforretningens indkomst er der flere alvorlige fordele:

  • Børneartikler har en ret høj markering, ca. 200%, for små ting er der en markering på i alt 500%. Hvis vi betragter virksomheden som helhed, så er det på tøj, at tricket er det højeste;
  • Den anden fordel er, at børn vokser konstant og mindst en gang om året skal de opdatere deres garderobe eller endda to gange om året.

Dette gør denne virksomhed super rentabel. Hvad angår indtægter og udgifter, er det selvfølgelig nødvendigt at foretage mere detaljerede beregninger for hvert enkelt tilfælde.

Jeg har også besluttet at fremhæve dette emne i en særskilt artikel "Indkomst og udgifter til en børnetøjsbutik".

I det vil jeg lave beregninger for at åbne en børnetøjsbutik med et areal på 50 kvadratmeter, så forvent disse oplysninger i den nærmeste fremtid.

Udvikling af børnetøjsbutik

Der er mange muligheder for udviklingen af ​​dit børnetøjsbutik:

  1. Forøgelse af intervallet - det kan du nok gøre på ubestemt tid, hvis kun shoppingområdet tillader det;
  2. Åbning af en ekstra børnetøjsbutik. Antag, at den første butik du åbnede med tøj til drenge, den anden er åben med tøj til piger, du kan også åbne en butik af børns sko eller pædagogiske spil og bløde legetøj;
  3. Udviklingen af ​​et netværk af butikker. Hvis du har en storby, så kan du åbne specialiserede forretninger i hele byen.

Udviklingsmuligheder for børnetøjsbutik er faktisk meget. Og jeg vil fremhæve dette emne i en særskilt artikel "Udvikling af en børnetøjsbutik", hvor vi vil se nærmere på alle.

Download en komplet forretningsplan for en børnetøjsbutik med beregninger: Download forretningsplanen til en børnetøjsbutik.

Det er nok alle, jeg vil færdiggøre forretningsplanen for en børnetøjsbutik.

Hvis du har spørgsmål, så spørg dem i kommentarerne eller gruppen i kontakt.

Hvordan åbner man en butik af børns varer?

Børns produkter til enhver tid er i stor efterspørgsel. Derfor er butikker, der specialiserer sig i at sælge legetøj eller tøj, stabile overskud til deres ejere.

Hvis du åbner en billig butik af børns varer med en bred vifte, kan det blive en meget lovende og meget rentabel virksomhed. Forældre er meget mere hensigtsmæssige til at foretage alle de nødvendige indkøb på ét sted, så de vil være glade for at besøge en sådan stikkontakt.

At organisere en virksomhed behøver ikke at opfinde noget overnaturligt. Nok til at blive bekendt med alle finesser af denne virksomhed, og du kan komme til at arbejde. Hvordan man åbner en butik af børns varer fra bunden, vil du lære i denne artikel.

Konkurrenceniveau

Der er stor konkurrence på børnenes varemarked. Mange iværksættere foretrækker at arbejde i denne retning, da produkter til børn er populære og krævede produkter.

For at holde op, skal du holde øje med konkurrenterne. Før du åbner butikken af ​​børns varer, skal du indsamle en tilstrækkelig imponerende startkapital, da næsten hvert trin i implementeringen af ​​et sådant forretningsprojekt vil kræve store finansielle investeringer.

Virksomhedsregistrering

Da sådanne private salgssteder primært handler privatpersoner, forenkles det betydeligt. For en sådan virksomhed kan du vælge et forenklet skattesystem eller en enkelt skat.

Sted og værelse

Handel med børns varer kan organiseres i indkøbs- og underholdningscenteret ved siden af ​​børnenes legerum eller i en separat bygning, der ligger tæt på travle steder. Ifølge eksperter vil en stor detailbutik i et boligområde ikke medføre gode overskud, så det er bedre at få denne ide med det samme.

I et godt underholdningscenter er det usandsynligt at finde et passende rum i det ønskede område. Derudover skal du have lagerplads til opbevaring af varer. Derudover er det ønskeligt, at din butik er placeret så langt som muligt fra konkurrenterne. Krav til valg af lokaler er ret alvorlige, så hans søgning kan forsinkes i lang tid.

Design og udsmykning af butikken

Udsmykning af en butik af børns varer koster 130-150 tusind rubler. Det afhænger i vid udstrækning af specialisternes kvalifikationer.

Personalet

Der er normalt ingen problemer med at finde medarbejdere. Først og fremmest skal du finde en kompetent administrator, der kan sikre effektiv drift af dit stikkontakt.

Nogle butiksejere skifter beføjelser administratorer.

Deres opgaver omfatter:

  • Kontrol over alle processer;
  • Formation af området;
  • Udtalelser.

Hvis en forretningsmand uafhængigt kontrollerer disse processer, holder administratoren orden i salgsområdet og styrer sælgers arbejde.

Salgsassistenternes stilling bør tages af venlige mennesker, som vil kunne give kunderne omfattende information om produktet og hjælpe med at træffe det rigtige valg.

Produktsortiment

Du kan gøre flere afdelinger:

  • Tøj;
  • ernæring;
  • legetøj;
  • Møbler;
  • Skole forsyninger;
  • Produkter til nyfødte.

For at imødekomme alle kundernes behov er det nødvendigt at samarbejde med et stort antal leverandører. I dag er det ikke svært at finde grossister, da mange af dem tilbyder deres tjenester selv.

Fortjeneste og fordele ved handel

Lad os først ringe til de vigtigste fordele ved handel med sådanne produkter:

  • Børns produkter er andet kun for fødevarer, så omsætningen i denne virksomhed er altid høj;
  • Hvis du tilbyder kunder et godt udvalg, bliver de dine faste kunder;
  • Der er altid en høj efterspørgsel efter børns produkter, fordi forældre forsøger ikke at nægte deres børn noget;
  • Ved salg af børns varer er der ikke noget "affald";
  • Da margenen på sådanne produkter er ret høj - 100-200%, vil indkomstniveauet for afsætningen være højt.

udgifter

  • Udlejning af lokaler - 20 tusind rubler;
  • Formation af området - 100-300 tusind rubler;
  • Handelsudstyr - 50-100 tusind rubler;
  • Løn til medarbejdere - 50 tusind rubler.

Baseret på dette er det nemt at beregne, hvor meget det koster at åbne en butik af børns varer. For at starte har du brug for en kapital på 220-470 tusind rubler.

Online handel

Moderne mennesker lider konstant af manglende fritid, så de foretrækker at shoppe på internettet. Online handel er blevet meget populær. I den forbindelse begyndte mange iværksættere at undre sig over, hvordan man åbner en online butik af børns varer fra bunden. Hygiejneprodukter, babymad, legetøj eller tøj kan sælges online.

For at oprette et online supermarked skal du bruge 35-45 tusind dollars. Halvdelen af ​​disse midler vil være nødvendige for køb af varer. Den månedlige omsætning af en sådan butik er 700-900 tusind rubler. Af disse får du en nettovinst på 120 tusinde rubler. Lønsomheden af ​​en sådan virksomhed når 20-30%. Denne indikator er meget vanskelig at opnå ved handel i en almindelig butik. Online baby varer butikker med gratis forsendelse tiltrække forbrugere med komfort. Mange af dem bliver faste kunder.

Online handel bør afvige med følgende indikatorer:

  1. Gratis hjælp og rådgivning;
  2. Praktisk grænseflade;
  3. Forskellige interaktive funktioner.

Nogle forretningsmænd tøver med at vælge en forretningssted, da de ikke ved, om det er rentabelt at åbne en butik af børns varer? Under alle omstændigheder rentabel, selvom du starter med en lille startkapital.

Over tid kan udløbet omdannes til en vigtig portal for familier med små børn. Når du laver en forretningsplan for en online butik af børns varer, skal du ikke glemme at tage hensyn til udlejning af lagerplads, som du skal opbevare varer.

dommen

Det vigtigste er at udvikle et kompetent forretningsprojekt og bringe det til liv. Hvis nogen ide fejler, vær ikke ked af det. Stop ikke halvvejs, fordi penge ikke kan lide svage og usikre mennesker.

Bitter oplevelse online butik af børns varer

For nylig er antallet af ansøgninger til Tactics fra startende iværksættere steget med en anmodning om at give rådgivning: hvor skal man starte for at åbne din e-handel-forretning? Og selv om vores arbejde stadig er fokuseret på udvikling og markedsføring af mellemstore online-butikker eller dem, der søger at komme ind i mellemligaen, troede vi det ville være nyttigt at overveje oplevelsen af ​​at lancere en online butik fra bunden.

En tanke skete for mig: fortæl historien om en af ​​onlinebutikkerne. Og ikke bare en historie, men en negativ sag. Demonter det for at genskabe det fulde billede: de skridt, der er nødvendige for at starte en online butik og almindelige fejl, som du kan lære af.

I søgning lykkedes det mig at blive bekendt med Svetlana (navnet er ændret), ejeren af ​​en lille online butik af børns varer. Hun gik ind for at dele sin historie og analysere fejl med os. Artiklen er opbygget i form af spørgsmål og svar (sådan har vores kommunikation fundet sted), efterfulgt af kommentarer fra Tactic specialister. Måske vil disse oplysninger være nyttige for dem, der planlægger at åbne en virksomhed eller vil foreslå, hvordan man udvikler en eksisterende.

"Der var en online butik, arbejdet i 4 år. I løbet af sæsonen var der højst 348 ordrer pr. Måned. Resten af ​​tiden - mindre, årets gennemsnit bliver 90 med en hale. Arbejdet med 4 kurertjenester og ledere på fjernbetjeningen.

- Svetlana, hej! Fortæl os, hvad du solgte, i hvilken by var butikken faktisk placeret?

- Hej. Online-butikken solgte legetøj, gåder, puslespil, et par cykler, men hurtigt opgav dem - for svært.

Dybest set, ligesom alle små online-butikker, arbejdede vi under ordren: en ordre ankommer - du tjekker hos leverandøren for tilgængelighed, kom efter ham, tag ordren til en kunde eller kurér.

Vi havde ikke et kontor, vi arbejdede hjemmefra. Der var dog et lille lager under hvilket anden etage i et privat hus blev befriet. Vi bor i Moskva-forstæderne, 18 km fra Moskva-ringvejen (40 minutter med tog til Moskva), men for kunderne fokuserede ikke på hvilken by vi er fra. Personlige data viste altid: Moskva, da 60% af ordren var selvfølgelig hovedstaden.

Der var varer til maksimalt 100.000 rubler på lageret: noget var hensigtsmæssigt købt, da det var efterspurgt, og dels var varer returneret fra de købere, der nægtede, da de ikke kunne returnere dem til leverandørens lager. 100.000 er i indkøbspriser.

- Hvad var vanskeligheden med cyklerne?

- I starten var der en ide: De laver en ordre - vi køber varer fra en leverandør for en bestemt ordre og kommer til det mindste parti af varer, der skulle være efterspurgt. Generelt blev alt bestemt af den første ordre til en børns trehjulede cykel med et håndtag - vi købte flere cykler og scootere. Bare sommer var lige begyndt - sæsonen.

Og vanskeligheden er, at børns cykler - det er en stor vare, og det er nødvendigt at løse problemet med forsamlingen. Så kom de tilbage til dette spørgsmål: De tog cykler fra en anden leverandør (de var mindre). Men i sidste ende efterlod de kun en lille ting: pædagogiske spil, gåder, puslespil, spil til hjemmet.

- Hvor lang tid tog det dig til at lancere en online butik og hvad har du oplever?

- Domæne registreret i august 2010, lanceret i maj 2011. Faserne var som følger:

  • nichevalg (tænkt på det fra årets begyndelse),
  • site udvikling,
  • Søg efter leverandører
  • Registration Ltd.

Der var ingen særlige vanskeligheder på dette stadium. Først da blev fejlene oplagte: ved at vælge en leverandør, for eksempel eller et ret dyrt CMS, som var irrationelt. Derudover overvejede vi ikke behovet for at forfine webstedet.

Hvis det er interessant, så gjorde vi webstedet på Amiro, versionen af ​​"Business" kostede 25.000 rubler, forbedringer - 8.000 rubler ("pull" skabelonen, tilføj nogle valgmuligheder på småblade for eksempel, så varer, der ikke er tilgængelige, det var umuligt at lægge i kurven). Studiet gjorde os, ikke VIP, men normalt kostede skabelonen 5.000 rubler.

- I alt 38 000. Fra mit klokketårn, ikke så meget for en online butik. Og hvor meget tid gik fra starten af ​​udviklingen til at starte på netværket?

- Siden tog omkring 2 måneder. Senere arbejdede vi med et andet firma fra Novosibirsk.

- Alt er klart med webstedet. Og hvad med spørgsmålet, der står foran alle begyndere: Hvordan vælger du en niche til en online butik? Mellem hvilke områder har du valgt, hvorfor stoppede du på varerne til børn?

- Vi har følgende muligheder: kaffe, te, men besluttede, at produkterne er mange forhold: Det er nødvendigt for at overholde SEC og andre.

Først ønskede de at sælge alt til alle. J Hvis ikke et legetøjs supermarked, så er supermarkedet sikkert! J

Det er logisk: jo flere varer, jo flere sider på webstedet og de flere købere, der kommer til disse sider til shopping. Fandt en leverandør der har alt: en bred vifte af sortiment og priser er bedre end andre. Men de nægtede det hurtigt (om et par måneder) på grund af ulemperne: det mindste parti, den fjerne beliggenhed.

Så for os selv kom vi til en konklusion: Leverandøren spiller en væsentlig rolle i valget af en niche. Som et resultat begyndte de at sælge pædagogiske spil, puslespil. Segmentet er medium og lidt højere. Vi har fundet leverandører, der er "skarpt" til online shopping, og lad sortimentet være snævrere, men betingelserne er bedre: uden et minimum, forsendelse fra 1 stk., Hurtigt udstyr, bekvem beliggenhed.

Derudover blev det taget i betragtning, at vi netop forstår produktet, da de selv har børn, når de beslutter hvad de skal sælge. Og det sidste argument: Legetøj købes altid. Det betyder, at du i en krise kan omstrukturere salget af billigere legetøj.

Faktisk, hvad angår SEO, er det vigtigste i en online butik efter selve sortimentet antallet af sider på hjemmesiden. I online legetøjsbutikker er der normalt mange produkter, og der er mange muligheder for at udvide den semantiske kerne. Derfor er feltet ret bredt. Så for eksempel for en af ​​vores kunder fra samme segment - en online butik for børnetøj - skabte vi hundredvis af sider efter køn og alder af børn og næsten fordoblet trafikken fra søgemaskiner i næsten 1 måned.

Rustem Fakhrutdinov

Produktion direktør, taktik

- Efter du startede, hvor kom ordrer fra? Efter hvilken tid?

- Fra søgningen. Først var der slet ingen reklame. Første ordre kom 5 dage efter åbningen.

- Cool. Fejrede?

- Selvfølgelig var de i første omgang lykkelige! Og så viste det sig, at den første ordre var som en første pandekage: den kom klumpet ud. Kun manden, som i første omgang tog ordrer selv, overleverede cyklen til klienten, går hjem - klokken: "Jeg vil vende tilbage, jeg kan ikke lide det". I stedet for at fejre den første ordre studerede jeg om aftenen spørgsmålet om, hvordan man arrangerede en retur ved kassen, checken var allerede stanset.

- Hvordan gik din virksomhed i næste? Købere nok?

- Der var vanskeligheder. Der var ingen erfaring, de lærte at bruge Yandex.Direct sig til deres online butik. Ikke umiddelbart lært.

Til sidst har reklamekilder vi søgt efter Yandex og Google, Yandex.Direct og Avito-annoncewebsteder, Hånd i hånd. Der har været forsøg på at starte mailing. De brugte maksimalt 19.000 rubler per måned på alle reklamer og links.

Hun tilmeldte endda en mestergruppe. Men der var mere avancerede onlineforhandlere, emner blev diskuteret på et andet niveau, som "hvordan man ansætter en direktør." Jeg tog ud derfra kun nyttigt arbejde med e-mail nyhedsbrev. Der var en interessant ide om emnet, og selv som en del af eksperimentet var noget udarbejdet, men der var ikke tid nok.

Fra betalte kilder var kun Yandex.Direct involveret. Og det er normalt med små budgetter. Det giver ingen mening at sprøjte og prøve alt lidt. Det er fornuftigt at fokusere på en ting, som du forstår bedst.

Vi fik adgang til kampagnesarkivet. Det kan ses, at de tilpassede det selv. Af anbefalingerne til den eksisterende kampagne vil jeg udpege de enkleste:

  • Separate søgekampagner og YAN. På grund af det faktum, at det i den tilgængelige reklame ikke var gjort, blev de fleste annoncer på YAN vist uden billeder. Legetøj er et meget lyst produkt, så de ville sandsynligvis have solgt bedre med et billede i annoncen.
  • Opret virtuelle visitkort til annoncer.
  • Nødvendigt brug for negative ord.
  • Indstil hurtige links.
  • I legetøj vil jeg anbefale at være opmærksom på at justere satser efter køn, enhed eller annoncevisningstid.
  • Rusland er angivet som et displayområde. Med en sådan budgetbegrænsning er det værd at indsnævre dine indtryk i de regioner, hvor du køber godt.
  • Hovedproblemet med de reklamekampagner, der præsenteres for mig, er manglen på analyse og optimering. Jeg tror i dette tilfælde, at det ville give et konkret resultat, i det mindste med jævne mellemrum at tiltrække et agentur eller freelancer til at oprette og tilpasse reklamekampagner.

Alina Safina

- Men generelt ser det godt ud. Til en pris på 17.000 rubler vil der blive modtaget et gennemsnit på 90 ordrer. Hvor meget var det normalt for dig at betale 200 rubler pr. Kunde? Det ville være logisk at øge annonceringsomkostningerne og øge omsætningen. Hvorfor har du ikke gjort det her?

- Omsætningen var ikke nok. Faktum er, at kurererne ikke straks returnerer pengene, men du skal betale for varerne: forsinkelserne er ikke så store, maksimalt et par uger. Desuden er betingelserne gunstige, når du overfører penge på forhånd til leverandøren for et depositum.

Generelt var omkostningerne på forskellige tidspunkter forskellige. Som et eksempel vil jeg give alle tallene i en måned, "middelmådig", måske vil det også være interessant:

  • Besøgende på webstedet: 9 800.
  • Ordrer: 101.
  • Omsætning: 231.200 rubler.
  • Gennemsnitlig check beløb: 2.289 rubler.
  • Gentaget salg: 5 (kunder, der bestilte 2 eller flere gange).

Afgifter:

  • produkt (gennemsnitlig opgørelse 70%): 136.000 rubler,
  • 32.818 rubler - 3 kurertjenester og post,
  • 6.500 rubler - tjenester fra en fjernbetjent service (for dem var der udgifter op til 13.000 rubler til den optimale takst)
  • 3.300 rubler - Yandex.Direct (ifølge Direct, udgifterne varierede fra 900 til 12.000 rubler),
  • 5 200 rubler - Sape,
  • 2.900 rubler - SIP-telefoni, herunder nummer 8-800,
  • 700 rubler - hosting,
  • I alt: 187.418 rubler.

Jeg tager ikke højde for lønningerne (min mand og min mands udgifter), da vi stadig havde penge.

Det forbliver: 43 780 rubler. Dette er for livet. Og skatter skal betales. Det er svaret, hvorfor reklamekostnaderne ikke voksede: netbutikken var den største indtægtskilde for familien.

I lavsæsonen var der naturligvis måneder med en omsætning næsten dobbelt så lav. I løbet af sæsonen var der et maksimum - mere end 800.000 rubler. Og det har vi direkte deaktiveret, fordi vi ikke havde tid til at behandle ordrer.

Her er der problemet med kontante huller, som ikke kunne klare sig i tide. Onlinebutikken var på vækststadiet. Antallet af ordrer voksede, virksomheden arbejdede i overskud, men der var ikke nok penge til at øge omsætningen. Resultatet blev stort set frosset i tilgodehavender.

Penge er organisationens "blod". Der er mange metoder til at opretholde det i den krævede mængde. Nogle af dem vi gennemgik i en af ​​vores artikler.

Artyom Melkonyan

Projekt Finance Manager, Tactics

- Ja, ikke meget. Efter min mening er det ikke nok skala.

- Ja, det var en af ​​grundene til at lukke butikken. Siden anden halvdel af 2014 er der sket et fald. Der er færre ordrer. Jeg var for at investere mere i reklame og tage et lille lån til denne virksomhed. Men manden var imod lånet - hvad hvis der ikke sker noget? Der var ikke nok penge til både køb og reklame. Leverandører afsendte ordrer i gæld, men der var altid spændinger: Kan vi give tilbage, vil pengene komme fra kurerer i tide?

Med forsendelser og kontanter ved levering har bankerne factoring service, men det er stort set det samme lån (jeg studerede spørgsmålet en gang). Opfattet, men hendes mand kategorisk mod lån. Engang tog de kun, da en kurger IM Logistics tilbageholdt penge til kunder i så meget som et år. Nå, dette er en berygtet historie: På Oborot.ru forumet er emnet, hvor online butiksejere diskuterer deres problemer med IML, strækket over flere dusin (om ikke hundredvis) sider.

Det var sandsynligvis nødvendigt at søge investorer på et tidspunkt, hvor indikatorerne var stigende.

- Dette er også et interessant spørgsmål. Hvor villige er investorerne efter din opfattelse at investere i små e-handel?

- Jeg hørte et par historier, da der var håndgribelige infusioner i en lille online butik: Babadu er et eksempel. En anden sag er kendt, da en partner investerede penge, førte det andet projektet, overskuddet - i halvdelen. Efter et par år betalte investeringen sig, og den første partner, der ikke deltog i noget, modtog sin andel, som kun voksede.

Spørgsmålet er også, hvor man skal se: Så vidt jeg forstår, er der få chancer på internettet - der er meget slagger på sådanne tjenester. Det kan være bedre at lave en elektronisk og papirpræsentation af en online butik (med tal, beregninger, fordele og ikke kun i "give penge" formatet) og se efter afsætningsmuligheder til ejere af offline butikker, der gerne vil udvide deres forretning på internettet, men fandt ikke denne gang, motivation eller erfaring.

- Hvad angår offline, forresten, er jeg meget enig. Bare et stort antal gennemsnitlige offline-spillere, der kender deres kunder godt. De ved hvad og hvordan man sælger. De drømmer om online, men går ind i det med en snegls hastighed. Tjenesten hviler trods alt på stærke partnere - hvorfor, i stedet for at åbne din egen mikro butik, ikke at arbejde under et eksisterende mærke og ikke udvikle det online? Er der andre vanskeligheder, der bør overvejes for nystartede virksomheder og ikke kun?

  • i arbejde med hjul er det svært at kontrollere leverandørernes rester, der har været foring. Var nødt til at blive enige, opdater ofte saldoen;
  • Kureren har en gang tilbageholdt penge til den mest produktive før nytår periode - et år blev slået ud. Og generelt er det kompliceret, når penge ikke umiddelbart returneres. Løsningen er et lån;
  • det var nødvendigt at afregne med leverandører om forsinkelser. I princippet gik de fremad;
  • Der var ingen erfaring med at finde kunder.

- Hvem var dine kunder? Er de tilfredse? Hvorfor har du kørt en online butik, havde du nogen ideologi?

- Vi købte mødre med børn, og der var en separat kategori - puslespil fans. Generelt sendte få personer negativ tilbagemelding. Normalt klagede over, at leveringen var forsinket. Ideologi var selvfølgelig: en fornøjelse at give glæde.

(Bemærk: Svetlana nedenfor fortæller historien)

- Er der nogen interessante historier? Den største glæde i 4-års onlinebutik og den største skuffelse?

"Glæde er den berørende historie fra vores klient. Hendes datter havde et yndlingsblødt legetøj - en kat. Hun spillede med hende, gik selvfølgelig, dyret lavede flere dusin vasker. Hvad han er blevet, er let at forestille sig. Og så, da pigen på tærsklen til hendes fødselsdag blev spurgt hvad hun skulle give hende svarede hun: hun vil have sin kitty til at være blød og fluffy som før. Katten er fra sidste års samling (hvis ikke gammel), er den allerede ikke i en butik. Klienten lagde ordrer i flere butikker, de lovede at bringe dem overalt, men så ringede de tilbage og sagde: "Undskyld, det kan vi ikke." Eller endda ringede ikke tilbage, men forsvandt simpelthen uden et "ja" eller "nej". Man kan forestille sig moderens tilstand, der ikke kan opfylde drømmen om et barn. Vi har denne kat ved et uheld fundet blandt de første afkast. Og ikke engang støvet. J Webstedet var i den mest fjerntliggende sektion: salg, parternes rester. Da hun virkelig bragte katten, havde det heldigvis ikke nogen grænser. Indtil for nylig troede hun ikke, at de ville bringe det samme. Her er et lille mirakel.

Sådanne historier er kun mulige i temaet legetøj. Dette er et spørgsmål om ideologi. Faktisk er fornøjelse at give.

Skuffelse. Hvis det er finansielt, så er det selvfølgelig Logistik: mislykkedes, da næsten 200.000 hang der. Men kom dig ud.

Manglede stadig lidt lys. Hvis du gør forretninger, når der er en anden konkret indtægtskilde, så kan du selvfølgelig udvikle sig fuldt ud. I det mindste bare for at investere er alle overskud i udvikling allerede tilstrækkeligt. Og så var mod ikke nok for mange ting. Det lader til, at du ved, hvordan man gør det (ikke for ingenting, jeg har læst så mange smarte bøger og artikler), og du forstår at du skal investere. Men det er svært at tage et skridt til venstre, et skridt til højre.

Det er også værd at bemærke, at det er svært at arbejde med familiemedlemmer. På den ene side adlyder hun som en eksemplarisk kone sin mand. På den anden side vil jeg eksperimentere, fordi der er så mange muligheder for vækst, men alt, ligegyldigt hvor trist, hviler på penge. Min mand har nu et job i sin specialitet, jeg arbejder også, alt er OK.

Og jeg vil råde dig: Hvis du føler at din virksomhed er for lang i sin barndomsfase, skal du bare gå i spejlet og sige til dig selv: "Nok!". Det var klart, at alle processer blev afholdt på grund af den umenneskelige byrde for ejerne.

Hvad kan man gøre for at gå videre til næste udviklingstrin? Beregn i det mindste den økonomiske model og tænk over forretningsidéen. Ved hjælp af den finansielle model i Excel kan du bestemme vækstpoints og følsomhed i din virksomhed til eksterne ændringer. Selvom du allerede har gjort det, skal du tænke igen om udviklingsstrategien. Du har allerede fået erfaring, du har en forståelse af, hvem dine kunder er. Nu vil det være lettere for dig at svare på spørgsmålene: Hvorfor gør du det, og hvorfor vil de købe fra dig.

Husk. Spædbørn er en farlig alder. Hvis din virksomhed ikke ændrer hver dag, betyder det at du er ved at dø.

Andrey Punegov

- Så, Svetlana, jeg foreslår at opsummere. Hvad er de vigtigste fejl, der kan skelnes fra dem, der har forhindret optimering af arbejde og udvikling?

- Der er flere grunde til at lukke. Jeg bedømmer dem som fejl og mangel på penge til udvikling, da netbutikken var praktisk talt den eneste indtægtskilde.

1) Som jeg allerede har sagt, faldt salget, men samtidig ændrede vi praktisk taget ikke noget i vores reklameaktivitet.

2) Træt, en slags nervøsitet dukkede op. I begyndelsen af ​​dette år blev fjernstyrerne afgivet af samme grund - mangel på penge. Jeg var i telefonen hele dagen. Det er svært at kombinere sådant arbejde med familie og børn. Manden rejste til leverandørerne, tog ordrer til kurere eller kunder. Også træt. Forresten bor vi uden for Moskva Ringvejen, og leverandører og kurerer - i Moskva.

Den nederste linje: uerfarenhed, usikkerhed, overdreven opmærksomhed på detaljer, mens de virkelig vigtige ting forblev bag kulisserne. Nu tænker jeg på at åbne en online butik på grundlag af vores i fremtiden (i et halvt år eller et år, måske), men med et meget smalt sortiment af småvarer købt på lageret.

- Og endelig et standard spørgsmål. Men du kan ikke spørge det. Hvilke råd har du for håbende iværksættere, der åbner deres online butik? Og hvad ville du tænke nu på stedet for dem, der allerede har opnået noget i ligaen for små onlinebutikker og forsøger at flytte til den midterste?

- Begyndere: Det hele afhænger af, hvad du er for en nybegynder. Hvis en person, der har en offline forretning, kommer til e-handel, ved han selv alt (principperne er stort set de samme), det vigtigste er at overlade din online butik til folk med erfaring og at bestemme kontrolpunkter. Hvis en nybegynder optager den virksomhed, der aldrig har stødt på sådanne ting, skal du lære teorien! Der er mange samfund af konsulenter på internettet. Du kan altid finde nogen, der fortæller, rådgiver, vil give råd. Og det er vigtigt, at der foruden penge til at åbne en online butik var en airbag - en anden indtægtskilde.

For dem, der stræber efter det næste niveau: Først og fremmest ville jeg have tænkt på, hvordan man kan finpudse arbejdsprocesser i en sådan grad, at den pludselige stigning i kunder ikke var et chok. Vi sidder fast på dette punkt. Og i parallel skal du tænke på, hvordan du tiltrækker nye kunder, og ikke bruge 3-5 kilder til dette, men gradvist bringe deres nummer til 10-20 eller mere.

Jeg støtter fuldt ud! Læring er lys, og uvidenhed er mørke. Og jeg vil anbefale at studere handel, forretning og ledelse. Lær at dele arbejde med virksomheden og arbejde i virksomheden. Enhver lille virksomhed hviler på ejerne selv. Men det ødelægger ofte det hele.

Jeg ved selv, hvordan det er at begrave mig i arbejdet som i jorden med hovedet, for at glemme, at det er på tide at se på alt fra top til bund, fra fugleperspektiv.

Ved at arbejde med et stort antal virksomheder ser vi præcis, hvad der vokser netop dem, der tænker hver dag: hvad skal man forbedre, hvordan man øger effektiviteten, hvordan man reducerer driftsomkostningerne og hvor virksomheden nu taber kunder.

Andrey Punegov

Der er faktisk ikke så mange kilder. For den gennemsnitlige onlinebutik er det helt muligt at begrænse antallet "til 10". Målgruppen for online legetøjsbutikker er forældre. De fleste af dem elsker at købe produkter i sociale netværk. Definitivt skal analysere de websteder, der kommunikerer de bedste kunder i en onlinebutik og øger loyaliteten og bevidstheden fra deres side.

Måske vil de mest effektive kilder på lang sigt være:

1. Egne netbutikgrupper i sociale netværk.

2. Aktivt arbejde med e-mail marketing. Omhyggelig base segmentering og personalisering.

3. Retargeting i sociale netværk. Dynamisk retargeting.

Det er nødvendigt at fortsætte med at teste, forbinde nye kilder og "ukrudt" de mindst effektive gamle. Og alt vil vise sig.

Rustem Fakhrutdinov

Produktion direktør, taktik

- Tak, Svetlana! Det siges, at erfaringen er værdiløs, hvis der ikke er fejl i det. Siden måske er det bare held og lykke. Og resultatet er mest værdifuldt, når der sker noget efter fejl, hvilket er hvad du vil!

Top