logo

Virksomheden "BEST Real Estate" forsigtigt og forsigtigt nærmer sig valget af partnere, der planlægger at købe en ejendomsmægleres franchise, fordi vi taler om brandets omdømme. Valget af franchisetageren er meget sart.

Ærlighed, integritet og forretningsintegritet er de vigtigste og vigtigste krav til franchisetageren. Kun ved at dele disse værdier kan man blive et fuldt medlem af det store BEST Real Estate team. Selvfølgelig kræves der for køb af en franchise i fast ejendom en vellykket erhvervserfaring, herunder dem, der ikke er relateret til ejendomsaktiviteter.

Franchise-pakke

Partnerskab med "BEST Real Estate" er støtten i alle former for ejendomsaktiviteter

  • markedsføring,
  • reklame
  • revision
  • informationsressourcer
  • juridisk støtte
  • personaleuddannelse.

Vilkår for samarbejde

Engangsbeløb (engangs) gebyr - 100.000 rubler

Royalty (månedlig betaling)
Til kontorer:
i Moskva og Skt. Petersborg - 60.000 rubler.
i byer med en befolkning på 1 million mennesker - 50.000 rubler.
Ikke inkluderet i de to første kategorier - 40.000 rubler.

(når der åbnes et nyt kontor, kan der gives en rabat på op til 50% i de første tre måneder). Med denne type samarbejde behøver franchisetageren ikke at skjule sin indkomst, hvilket er en almindelig praksis i andre virksomheder, når han betaler renter på franchisen.

Reklamefond: Virksomhedskontorer er involveret i dannelsen af ​​en reklamefond; Bidrag bestemmer proportionaliteten af ​​fordelingen af ​​reklamematerialet (opkald - kommer til virksomheden på en enkelt reklametelefon, applikationer - kommer til virksomhedens hovedwebsted). Minimumsgebyret for kontorer i Moskva og Moskva-regionen - 15.200 rubler per måned

Franchiseaftalens løbetid er 5 år.

Obligatorisk ledelsesregnskabssystem (MSA) og kundesystemer (CRM).

Kontaktoplysninger:

tlf. +7 (495) 925-39-37; +7 (925) 506-08-23

Kupi-Franshizu - Franchiseportal

Om mærker

Best Real Estate - leder af Moskva markedet

Corporation "Best Real Estate", som optrådte på Moskva-markedet i 1992, retfærdiggør virkelig sit navn. Gruppen af ​​virksomheder under dette mærke er blevet en af ​​lederne inden for Moskva fast ejendom.

Best Real Estate Agency har certifikater for alle former for fast ejendom aktiviteter og har en enorm database af ejendomsgenstande, som løbende opdateres. Som et resultat får kunderne rettidig og relevant information. Kontorer "Best" er placeret i mange dele af hovedstaden, for at komme til dem bekvemt og hurtigt.

Best Real Estate åbnede kontorer i Kroatien, Montenegro, Bulgarien, Tyrkiet, Frankrig, Spanien, Italien, Tjekkiet og Cypern. At blive ejer af et hus, lejlighed eller erhvervsejendomme i udlandet er lige så nem som i Moskva. Derudover er alle transaktioner i selskabets kunder forsikret. Best leverer alle tjenester fra udvælgelse af fast ejendom til hjælp ved registrering af ejendomsrettigheder. Best Real Estate er med støtte fra distriktsforvaltningerne ved at udvikle et gratis rådgivningsprogram for muscovites på deres bopæl.

Agenturet har sin egen personaleskole, som regelmæssigt udfører træning for personale og direktører. Formålet med klasser er at øge medarbejdernes professionalisme. Blandt indikatorerne for den høje kvalitet af de tjenester, der udføres af Best Real Estate Company er anmeldelser af taknemmelige kunder og mange priser. Virksomheden deltager aktivt i udstillinger, fora og konferencer samt forskellige vurderinger. Det er tildelt priser, som det bedste mæglerfirma i Den Russiske Føderation, det bedste i udlejningsmarkedet mv.

Lederen af ​​transportuniversetet udarbejder databaserne, og lederen af ​​virksomheden vasker gulvet

Grundlægger og formand for virksomheden "Best Real Estate" Grigory Poltorak blev født i Kiev i 1956. Efter afslutningen fra Moskva Institut for Kommunikation MIIT i Moskva forsvarede han sin afhandling og begyndte at undervise på samme universitet. Indtil 1991 tilhørte alle boliger til staten. Få mennesker forstod ordet "ejendomsmægler", så MIIT's lærer kunne ikke engang forestille sig, hvad der ville blive skaberen af ​​sit eget ejendomsmæglerbureau.

Men i 1991 vedtog regeringen en lov om privatisering af boligmassen. Denne begivenhed havde effekten af ​​en bombeshell, der markerede starten på udviklingen af ​​en markedsøkonomi. De første ejendomsmæglere dukkede op. I løbet af denne periode bad en ven af ​​Georgy Poltorak, der netop havde åbnet et sådant agentur, at udvikle en database til sine uerfarne medarbejdere. Så den kommende præsident for "Best Real Estate" mødtes først med ejendomsbranchen, som syntes ham interessant, og vigtigst af alt - lovende.

Grigory Vitalyevich ville endda med sin ven, lederen af ​​agenturet, være til stede, da lejligheden blev vist til køberen. De gik til Tverskaya-Yamskaya til selskabets klient for at mødes med en potentiel køber på den fastsatte time. Mulighederne for de første ejere af fast ejendom var så mere end beskedne, så udseendet af boliger var ikke det mest attraktive. Indgange gjorde generelt et deprimerende indtryk. Ejendomsmæglerens leder for at give boligen i det mindste en form for præsentation, hentede en klud og begyndte at tørre puden ved indgangen. Poltorak var chokeret af en sådan handling, men det var i det øjeblik, at det blev forstået, at det kun var på denne måde, at fundamentet for en civiliseret virksomhed blev lagt alene og på personlig entusiasme.

Samme år gik Grigory Poltorak på arbejde hos et stort firma, derefter Stroy Test. I Rusland, mulighed for at drive forretning. Poltorak sammen med sine kolleger købte et sted på råvareudvekslingen. Den fælles hovedstad blev dannet, og den første lejlighed blev solgt. Aftalen gav ikke meget indtjening, men det indledte i ledsagernes tillid, at omfanget af deres aktiviteter er defineret korrekt, og det er på tide at opbygge en reel forretning.

I 1992 åbnede adskillige ansatte i "Story Test" aktieselskabet "MAXMIR". En af sine aktiviteter var fast ejendom. Afdelingen blev ledet af Gregory Poltorak. Over tid kom ligesindede mennesker til arbejde med ham, han var bekendt med mange flere som studerende. Gunstige forhold i holdet bidrog til det koordinerede arbejde og dannelsen af ​​nye ideer. At være oprindeligt en af ​​anvisningerne "MAXMIR", blev ejendomsafdelingen en uafhængig struktur. I samme år blev afdelingen med Poltorak trukket tilbage fra aktieselskabet, så det bedste selskab blev oprettet.

Placering af selskabet "Best Real Estate" på ejendomsmarkedet

I begyndelsen blev virksomheden ansat ikke mere end 20 personer, kun i 1995, blev holdet genopfyldt med kandidater fra Arsenal personaleskole. Det var en af ​​de første institutioner i Rusland, der var involveret i forberedelsen af ​​ledere. I mellemtiden voksede ejendomsmarkedet, en strategi for interaktion med kunderne og staten blev bygget. I 1993 fusionerede flere ejendomsvirksomheder sig ind i det russiske guild af ejendomsmæglere. I 1994 trådte Best Real Estate Agency sammen, og der blev opnået en licens for retten til at udføre ejendomsaktiviteter.

Selskabet begyndte straks at forfølge en åben og ærlig politik. Et eksempel herpå er samarbejde med byorganisationer. "Best Real Estate" deltog aktivt i projektet "Min gård - min veranda", som hun modtog tak fra Moskva-regeringen. Der var også certifikater og eksamensbeviser fra Moskva Rådhus til bistand til udvikling af et civiliseret ejendomsmarked.

I 1999-2000 omfattede selskabet i sin serviceforsikring af klienter mod tab af ejendomsrettigheder, og der opstod forsikring mod ejendomsskade. Siden 2001 er alle transaktioner hos Best Real Estate kunder forsikret. Et andet aktuelt spørgsmål var pant. 1993-1996 betingelserne for det var den mest alvorlige. Det var muligt at tage et realkreditlån på 30% om året i 1-3 år. Naturligvis var der meget få mennesker, der ønskede at modtage et sådant lån. Men de bedste medarbejdere kunne se et godt perspektiv på denne type udlån. Derfor bliver selskabet i 2000 autoriseret under Moskva-regeringen gennem et pantprogram.

Siden da har Realtors Best Real Estate været med til at hjælpe borgerne med at købe lejligheder under et realkreditordninger. Selskabet har modtaget akkreditering af Federal Debt Center og Federal Property Fund. Samtidig blev der udført arbejde med juridiske personer inden for rammerne af det rimelige boligprojekt. De største virksomheder i Moskva har indgået aftaler med agenturet for omfattende ejendomsydelser til deres ansatte.

Et vigtigt stadium i udviklingen af ​​selskabet var partnerskabet med DeltaCredit-programmet. Som et resultat af et frugtbart samarbejde i 2001 blev "Best Real Estate" tildelt titlen "Årets Realtor". I samme år blev Poltorak ifølge "Rambler" Årets Mand "i Fast ejendomssektoren og blev valgt til præsident for Realtors Guilds Forening. I efterfølgende år fortsatte ejendomsmæglerbureauet Best med at styrke sin position. I krisens år 2007 fejrede firmaet sit 15 års jubilæum, og præsidenten for Best Corporation, Grigory Poltorak, vandt nomineringen "Real Estate. Folk i årtiet.

Franchise fra ejendomsmæglerbureau Best har gjort et enkelt selskab til en gruppe af virksomheder

Krisen sparer ikke selv de største aktører på ejendomsmarkedet i Moskva. Virksomheden "Best Real Estate" måtte foretage en fuldstændig omstrukturering af virksomheden. Vejen ud af en vanskelig situation var ejendomsmæglerens franchise. På generalforsamlingen blev det besluttet at afskaffe administrationsselskabet. Samtidig forblev servicenheder, inden reformen var tolv. Den første fast ejendom franchise blev solgt i august 2008.

Selskabet blev erstattet af Best Real Estate Group of Companies. Det omfatter de tidligere kontorer i det engangsforbundne ejendomsmæglerbureau, mens franchising gav dem mulighed for at blive selvstændige virksomheder. Ønsker om at få stillingen som generaldirektører og yderligere beføjelser begyndte cheferne for de bedste ejendomsdivisioner at købe franchisen.

Ejendomsmæglerens franchise blev solgt til hver franchisetager til en individuel pris. Royalties for brug af mærket - 5% af omsætningen. De vigtigste betingelser for franchisen til denne dag er at arbejde i Moskva og regionen og bevarelsen af ​​mærket "Best". Således optrådte "Best-Elite", "Best-Comfort", "Best-Prestige" og andre agenturer på ejendomsmarkedet.

Poltorak overvejede muligheden for at anvende ejendomsfranchisen til en ejendomsmægler tilbage i 2006, da han og hans partner købte Sotheby's International Realty-franchise. Under mærket af et berømt auktionshus åbnede præsidenten for selskabet "Best" en elite ejendomsmæglerbureau. I henhold til reglerne i det amerikanske holdingselskab kan franchisetagere imidlertid ikke have en anden virksomhed i samme branche. Poltorak lavede derefter en undtagelse, hvilket gav tid til at sælge agenturet.

Dagens franchisetagere fra Best Corporation hævder, at de ved at blive ejere fik en stor motivation til at udvikle deres forretning, og et velkendt mærke lette kun denne opgave. Ejendomsselskaber har i dag gode udsigter. Selv i krise køber folk lejligheder og huse, fordi Rusland har et meget lavt boligniveau.

Franchise ejendomsmæglere. Fordele og krav

Franchising blandt ejendomsmæglere er et sjældent men lovende fænomen for Rusland. Tilslutning til et erfarent og bevist netværk vil undgå alle hindringer i starten af ​​virksomheden. Virksomheder vil træne ledere og medarbejdere, levere moderne it-systemer og udlåne en hjælpsom hånd i en krise. Men alt dette skal betales for: priserne på franchiseforretninger fra ejendomsmæglere spænder fra 60.000 til næsten 1 million rubler.

Ejendomsmarkedet for boligmarkeder oplever ikke det bedste af tiden. Salgsboomen i slutningen af ​​2014, som skyldtes nedskrivningen af ​​rublen, blev erstattet af et fald. I 2015 faldt antallet af salgstransaktioner kraftigt, ligesom antallet af udstedte realkreditlån. Ifølge Rossrestra i de første tre kvartaler i 2015 faldt antallet af registreringer af kapitalandelsaftaler med 11,9%, og antallet af realkreditaftaler faldt med 20,7%. Væksten blev registreret i segmentet, registrering af rettigheder på en forenklet måde under den såkaldte "dacha amnesti" (+ 6,5%).

Ikke desto mindre finder branchens eksperter deres fordele i en krise. Krisen eliminerer svage spillere og efterlader den mest vedvarende: nemme penge til fast ejendom er ikke længere optjent. Desværre har ejendomsaktivitet i Rusland ikke reglerne i spillet, der er foreskrevet ved lov. I ejendomsbranchen er den grå markedsandel traditionelt stærk, og svigssager er udbredt. Det største antal grå ordninger opererer på det sekundære marked - mere end 70% af transaktionerne. Denne figur blev annonceret på en konference dedikeret til præsentationen af ​​et nyt lovforslag om regulering af ejendomsaktivitet på Den Russiske Føderations område. Dokumentet, som skal fremsendes til regeringen, bør definere branchens grundlæggende begreber, standardisere principperne om serviceydelser og vigtigst af alt, fastgøre virksomheders ansvar til kunder.

Franchises og Leverandører

Udviklingsordningen for franchiseagenturer, i modsætning til i vestlige lande, er sjældent i Rusland - i omkring 5% af tilfældene. Til sammenligning i Tyskland er andelen af ​​franchise ca. 30%, i USA - omkring 45-50%. Netværksvirksomheden har ikke en stor andel af hjemmemarkedet. Ifølge grove skøn er der mere end 20 tusinde ejendomsmæglere, der opererer i Rusland. Få åbner deres franchise. For virksomheder er dette fyldt med kompleksitet i organisation og kontrol, og for partnere bliver det en ekstra økonomisk byrde, især i krisetider. Ved store agenturer skaber franchising retfærdige bekymringer. Det promoverede mærke kan bruges til forkerte formål. Skjul bag det kendte navn "partnere" er det praktisk at slukke for svigagtige transaktioner. Skynd dig ikke til deres forslag til Rusland og udenlandske spillere. Årsagen er enkel: Manglen på detaljerede lovbestemmelser for ejendomsmæglers arbejde. Ikke desto mindre forudsætter udviklingen af ​​en franchise initiativ fra en potentiel partner, der ønsker at arbejde for sig selv og maksimalt udnytte virksomhedens erfaring for at opnå succes. En sådan mulighed for virksomheder ser meget mere at foretrække end at ansætte ledere. For potentielle partnere, især dem, der ikke har nogen seriøs iværksætteroplevelse inden for området, bliver franchisen en foretrukken mulighed på grund af små udgifter. Med selvopdagelse er det nødvendigt at investere mere i teknologisk udvikling. For små ejendomsvirksomheder er erhvervelse af en velkendt franchise en mulighed for at udvide din virksomhed og øge den økonomiske udvikling.

Franchisepakke: Indhold

Ofte indgås en franchiseaftale i 5 år. I denne periode har franchisetageren ret til at bruge varemærket og teknologien til at drive forretning. Efter udløb af kontrakten kan fornyes.

Det vigtigste, som ejendomsbureauer ejer, er informations- og it-teknologier. Den største fordel ved franchisen er overførslen af ​​sit eget CRM-system til den nylige partner. Med sin database af fast ejendom udføres, er der et arbejde med klienter og regnskabsapplikationer er dokumenthåndtering udført, samt mange andre processer, såsom offentliggørelse af nye salg elementer på den elektroniske ressource eller reklamekampagner. Databaser af agenturer er normalt synkroniseret med førende ejendomsportaler. Ejendomsmæglingstjenester er permanent kommunikation mellem kunder, ejendomsmæglere, realkreditmæglere, banker, udviklere, Rosreestr-specialister mv. Alle disse interaktioner kræver automatisering af processer og oprettelse af skabeloner for at reducere tiden og muliggøre dataanalyse. For eksempel virksomheden "Gulve" giver franchisetagerne ejer patenteret ejendomsmægler informationssystem (RIES), som tillader en stigning på 40% Agent ydeevne og administrere flere forretningsprocesser.

Ingen tekniske innovationer og elektroniske systemer er i stand til at erstatte medarbejderarbejde i fast ejendom. Entreprenøren, der besluttede at købe en franchise, vil blive ydet betydelig støtte til personalemæssige forhold. Det er ikke tilfældigt, at det er udgifterne til lønninger på dette område, der er mest betydningsfulde. Personalet skal være opmærksom. Franchisegiveren kan og bør hjælpe med udvælgelse, tilpasning, træning og motivation af medarbejdere. Alt dette er en systematisk proces, som er ekstremt svært at organisere alene. Det begynder med rekruttering. Ejendomsmæglerne har brug for folk, som senere kan følge virksomhedens principper, som de siger på slagmarken, fordi de fleste af de faste ejendomsmæglere arbejder uden for kontoret. Desværre kan billedet af en ejendomsmægler i Rusland ikke kaldes attraktivt. Oftest blandt mennesker er en ejendomsmægler tilknyttet en person, som midlertidigt er involveret i sit arbejde som deltidsjob og altid søger at "få fat i jackpotten". Store virksomheder forsøger at bryde denne stereotype. For franchisetagere og agenter arrangeres avancerede kurser og regelmæssig fuldtids- og fjernundervisning. For eksempel gennemfører firmaet Century 21 kurser for ledere og medarbejdere baseret på sin egen business school. Uddannelsen omfatter både teori og praksis baseret på virksomhedens erfaring i Rusland og i udlandet. Netværk "Miel" har et træningsprogram kaldet "New Star * t". Den omfatter alle de nødvendige kurser i teknologi af transaktioner, juridiske aspekter af arbejdet, især planlægningen af ​​lejligheder, telefonsamtaler med kunder, argumentation kommission beskæftiger sig med indvendinger og andre aspekter. For at udvikle stressfasthed har selskabet også de såkaldte "ejendomsmæglerkampe" - virksomhedsforhandlinger for begyndere og erfarne fagfolk. Forretningsstøtte skal udføres på alle stadier af dannelse og udvikling. Kommunikation opretholdes gennem konsultationer, workshopper og analyse af hovedindikatorerne, der udføres af hovedkontoret.

I franchisepakken skal være til stede markedsføringsretning. Det er ingen hemmelighed, at konkurrencen i fast ejendom er høj. Virksomheder, der spredes deres franchise erfaring, ved godt, hvad og hvordan en klient har brug for, og ved hjælp af hvilke kanaler kan du effektivt formidle information. Franchisetageren får salgsstedet, muligheden for at placere i føderale medier og billedannoncering i faglige publikationer.

Arbejder i partnerskab med et stort netværk, kan en iværksætter undgå vanskeligheder, når man søger efter lokaler. Ejere er meget mere villige til at indgå kontrakter med de organisationer, der arbejder på føderale end på lokalt niveau. Derudover kan nye agenturer forsynes med et designprojekt af kontorets indre og facade.

Nogle franchisorer giver partnere en eksklusiv aktivitet i en bestemt by. Det er nødvendigt at vide på forhånd, om et bestemt område er optaget af operative franchisetagere, og hvad er minimumsrestriktionerne for befolkningen. Virksomheden "Etazhi" åbner for eksempel ikke mere end et repræsentationskontor i hver by undtagen Moskva, og forretningsmodellen selv er egnet til byer med 100.000 indbyggere. I andre tilfælde, når virksomhedens kontorer er placeret så tæt som muligt, deler franchisegiver "indflydelsesfelter" mellem sine franchisetagere. For eksempel kan et kontor under brandnetværket "Miel" fokusere på at betjene territoriet med en befolkning på op til 50.000 mennesker i Moskva og op til 70.000 i enhver anden by i Rusland, med undtagelse af millioner plus byer. For dem skal dækningen af ​​territoriet være op til 20 tusinde objekter af boligbeholdningen. Nabohuse, selskabet foreslår at opdele mindst 700-1200 meter.

Blandt andet for at åbne et repræsentativt kontor for et stort firma kan du bruge rentable udlånsprogrammer. Miel og Hirsch franchisetagere kan især få et lån uden sikkerhedsstillelse og garantister under Sberbank Business Start-programmet. Resultaterne af det første år af agenturaktivitet anses normalt ikke som vejledende. Denne tid bruges til at opbygge og afbalancere omkostninger. Det er allerede muligt at tale om succes og fiasko for andet år. For eksempel anser Hirsch-selskabet mindst 64 salgstransaktioner pr. År og 8 driftsagenter til at være vellykkede indikatorer for agenturets arbejde. Hvis ejendomsmæglere er mindre end 10, er omkostningerne ved at opretholde dem, bortset fra den tid, der er brugt, ikke påkrævet. I dette tilfælde skal den faste løn kun betales til kontorchefen, revisor og advokat (eller outsourcingkonsulent), relationerne med ejendomsmæglere er traditionelt etableret i form af interesse.

Franchise netværk af ejendomsmæglere: priser og priser

På trods af det begrænsede antal spillere i Rusland kan du finde både udenlandske og indenlandske franchise. Omkostningerne ved et franchise-netværk (fast gebyr) af ejendomsmæglere varierer fra 60.000 til næsten 1 million rubler. Denne variation skyldes det faktum, at virksomhederne normalt fordeler betalingsbeløbet afhængigt af franchisetagers region og investerer i mængden af ​​forskellige værdier. De fleste bliver nødt til at betale partnere fra Moskva og Moskva. For regioner gælder der dog som regel rabatvilkår for at komme ind i en virksomhed. Forskellige ordninger anvendes til betaling af royalties. Månedlige betalinger kan opkræves som et fast beløb eller som en procentdel af omsætningen. Og nogle gange tilbyder franchisegivere royalties i begyndelsen af ​​partnerens arbejde eller gradvist øger gebyrer, når det udvikler sig. Franchisetageren kan også blive opkrævet et tillægsgebyr til reklamefonden. I alt for at åbne et repræsentationskontor for et af netværkene er der behov for et beløb fra 500.000 til 5 millioner rubler, og investeringen vil kunne betale sig i 1-1,5 år.

Blandt de udenlandske aktører på det russiske marked er verdens største netværk af ejendomsmæglere Century 21. Virksomheden udvikler sig i 78 lande og har mere end 8 tusinde kontorer. I Rusland opererer mærket under en master franchise, som ejes af Cetabor Industries Limited. Investeringer til åbning af et agentur under dette mærke vil være fra 500 tusind til 1,5 millioner rubler og værdien af ​​engangsbeløbet - 600 tusind rubler. Antallet af royalties afhænger af størrelsen af ​​afregningen. Udgangsbeløbet er 20 tusind rubler + 1 tusind rubler fra hver transaktion lavet fra franchisetagers tredje måned af arbejdet.

Det første franchisefirma på ejendomsmarkedet i Rusland var Hirsch-netværket, der åbnede franchise-salg i 2003. Virksomheden åbnede de fleste af sine datterselskaber gennem franchising. For at lancere Hirsch-franchiseagenturet vil en iværksætter have brug for fra 900.000 til 3 millioner rubler af investeringer. 68 tusinde rubler vil blive forpligtet til at betale som et engangsbeløb. Virksomheden installerer månedlige fradrag fra 34 tusind rubler, og franchisetageren skal regelmæssigt trække til reklamekassen mindst 4,6 tusind rubler mere.

Blandt andre føderale spillere, der arbejder på franchisen, kan du vælge ejendomsfirmaet "Etazhi". Virksomheden har et netværk af mere end 40 repræsentationskontorer, hvoraf de fleste opererer under franchisen. Hovedkontoret for "Gulve" er beliggende i Tyumen. Blandt fordelene ved sin franchise citerer virksomheden innovativitet og en systematisk tilgang til ejendomsbranchen, avancerede teknologier til personaletræning og muligheden for at opnå præferencer for kunder fra banker på grund af et stort antal partnere (især præferencebetingelser for realkreditlån). For at starte fra bunden skal en ny partner have mindst 3 millioner rubler til rådighed. Fradrag til franchisegiveren vil være 4% pr. Måned + 1% til markedsføringsbehov.

Et af de største netværk i Rusland og den mest imponerende tilbudsbase i Moskva og Moskva-regionen er Miel, som også aktivt udvikler sin franchise-forretning. Netværket har specialiseret sig i at levere mæglervirksomheder i alle segmenter på ejendomsmarkedet. Franchisen tilbydes både udenlandske og russiske partnere. Startkapital til åbning af et repræsentativt kontor bør være omkring 2,5-3 millioner rubler. Franchise-ejeren fastsætter en anden tærskel for netværksadgang for fremtidige partnere. Nøglefaktoren er den region, hvor det nye punkt åbnes. Hvis i en by på op til 100 tusind mennesker er engangsbeløbet 350 tusind rubler, så skal Moskva-franchisetageren betale 950 tusinde rubler. Detaljerede indikatorer for denne og andre franchise kan ses i nedenstående tabel.

Oversigt over fast ejendom franchises

10/06/2009, Azat Murtazin

FRANCHISE LEVER FOR REAL ESTATE.

I de udviklede lande i verden har franchising længe været fast etableret i ejendomsbranchen. For eksempel er der i USA 34 franchise-ejendomsnet. Gennem dem er omkring 45% af transaktionerne på ejendomsmarkedet lavet. De vigtigste aktører på det amerikanske ejendomsmarked har spredt globale ejendomsnetværk, titusinder af kontorer under deres tegn er spredt rundt om i verden. Fast ejendom franchising er ved at udvikle sig aktivt i Europa, her gennem franchiseagenturer foretages 30% af boligtransaktionerne. I Rusland, tværtimod, kan franchising endnu ikke kaldes den mest populære retning i udviklingen af ​​ejendomsmarkedet.

Shy franchise slidbane.

Ifølge webstedet BEBOSS.RU arbejder kun 3-5% af ejendomsmæglere i Rusland under franchiseordningen. Det er sikkert at sige, at franchisemarkedet i ejendomsvirksomheden i Rusland endnu ikke er dannet i dag.

Franchising i den indenlandske fast ejendom havde oprindeligt ingen forudsætninger for udbredt. Oprindelsen af ​​denne virksomhed var i 90'erne af det sidste århundrede. Konkurrencen i disse år mellem ejendomsmæglere var ubetydelig, og omfanget af arbejdet var tilstrækkeligt for alle.

- Det var en tid for velstand hos private mæglere og små ejendomsmæglere, hvis hovedmål var at dreje så mange transaktioner som muligt på sorte eller grå ordninger og få fortjeneste fra det ", siger Anton Seleznev, handelsdirektør for franchise-projektet Dom.Ru. - Manglende aktivitet af sådanne vikaransatte fra fast ejendom var manglen på perspektivisk syn på virksomhedernes fremtid.

Mange af dem betalte for deres kortsynedygtighed uden at overleve 1998 års standard. Kun et lille antal ejendomsfirmaer i Moskva, Skt. Petersborg og regionale byer deltog i de dage, der byggede et netværk af firmaer, investerede deres indtjening i deres reklame og udviklingen af ​​deres eget mærke. Det var disse virksomheder, der i midten af ​​1990'erne blev førende på ejendomsmarkedet. Flere kendte indenlandske ejendomsmæglere har allerede besluttet at bruge franchising som et værktøj til markedsudvikling. Men for nogle har denne innovation ikke fungeret oprindeligt, mens andre har opnået ubetydelige resultater i flere år med at fremme franchise-programmer.

Den russiske ejendomsforretning går igennem hårde tider i dag. Den generelle stigning i priserne på fast ejendom samt underudviklingen af ​​realkreditordningen har medført et fald i boligsalget i Rusland. Små ejendomsselskaber må muligvis ikke overleve dette. Medmindre de selvfølgelig bruger franchiseens livslinje...

Franchising udvikler for øjeblikket ikke stærke nok mærker: så længe deres anerkendelse og reelle fordele for potentielle franchisetagere ikke er så håndgribelige. Disse fordele omfatter især det positivt kendte mærke, der genererer en strøm af kunder, sin egen database af ejendomsobjekter (som f.eks. Winner) og højkvalitetsuddannelse af agenter. Et stort antal små agenturer og individuelle agenter har deres egne kundebaser og en strøm af kunder stort nok til ikke at erhverve en franchise. Desuden foretrækker russerne selv, især i regionerne, at løse deres egne problemer med fast ejendom og forstår ikke, hvad de skal betale agenten for.

Den beskedne charme af storbymæglere.

En af de første til at sælge deres master franchise til regionerne i Rusland var investering og udvikling med MIEL. Siden 1997 har han åbnet adskillige projekter, der har haft succes i dag. Disse er franchisepartnere MIEL i Omsk - 6 kontorer og 27 divisioner - og en franchisepartner i Barnaul. For at aktivere franchise-forretningen i 2006 blev firmaet MIEL-Franchising dannet som en del af bedriften. Dets opgaver omfatter dannelse og udvikling af franchise-netværket på bedriften i Moskva, Moskva-regionen og regionerne i Den Russiske Føderation.

- For de første 17 franchisetagere i Moskva og Moskva-regionen, som har indgået en underlicensaftale med os, vil gebyrbeløbet være 650 tusind rubler, siger Alexander Stepanov, direktør for markedsafdelingen for Miel-Franchising. - For alle efterfølgende - 910 tusinde rubler. Investeringer i arrangementet af kontorer og tilrettelæggelsen af ​​deres arbejde er tilnærmelsesvis lig med det engangsbeløb. I regionerne i Rusland sælger vores firma master franchise til en regional master franchisetager, og sidstnævnte sælger i sin tur rettighederne til at bruge MIEL varemærket til individuelle franchisetagere i regionen. Størrelsen af ​​gebyrbeløbet kan variere og afhænge af en række faktorer, herunder størrelsen på det område, der er tildelt master franchisetageren. Royalties partnere MIEL vil betale månedligt, i gennemsnit 6% af bruttoindkomsten, men ikke mindre end den månedlige royalty beløb fastsat i kontrakten.

Erhvervelse af myndighed og status som regional mester franchisetager indebærer færdiggørelsen af ​​en forberedende fase sammen med en partner MIEL. Det omfatter den obligatoriske gennemførelse af en omfattende markedsundersøgelse af ejendomsmarkedet i regionen, hvor master franchisenemanden vil arbejde. Undersøgelsen udføres på bekostning af partneren. Ifølge resultaterne af undersøgelsen udvikler MIEL forslag til udarbejdelse af muligheder for samarbejde med en partner, hvilket begrunder størrelsen af ​​de faste beløb og royaltiesatser, som franchisetageren betaler til den regionale mesterfranchisetager MIEL. Størrelsen på den engangsbeløb, der er betalt af den regionale mesterfranchisetager i firmaet MIEL-Franchising, bestemmes. Regionale master franchisetagere kan blive pålagt at åbne et bestemt antal kontorer på et bestemt tidspunkt og på en aftalt tidsplan.

I 2005 lancerede Moskva-baserede Best Real Estate-selskab et franchiseprogram med det formål at åbne partnerkontorer under dets banner i 32 regioner i landet. Virksomheden tilbød den billigste fast ejendom franchise til regionale ejendomsmarkedet operatører for kun 60 tusind rubler. Imidlertid lykkedes det i dag kun at sælge en franchise i St. Petersborg. Deres fiasko i selskabet forklares af, at franchisen af ​​"Best Real Estate" ikke var interessen for den målgruppe, som programmets skabere forventede. Franchisen blev rettet til små regionale ejendomsfirmaer, og anmodninger og forslag til samarbejde kom hovedsagelig enten fra opstart iværksættere eller fra ikke-kerneforetagender, der ønsker at diversificere deres forretning og prøve sig på ejendomsmarkedet. Sådanne kandidater til franchisetageren "Best Real Estate" var ikke tilfredse.

Moskva selskaber Incom Real Estate og MIAN forsøgte også at sælge franchise, men deres projekter blev snart lukket. I "MIAN" vurderes implementeringen af ​​franchiseprojektet for dyrt og besluttede at fokusere på at åbne deres egne netafdelinger. Incom Real Estate var ude af stand til at overvinde mentaliteten hos regionale ejendomsmæglere i at indstille deres arbejdsnormer og besluttede at vente til bedre tider, da de ville nå op på kapitalniveauet.

Vi forsøgte at udvikle en franchise ejendomsmægler "Adveks" fra Skt. Petersborg. Resultatet af dette arbejde er Advex nuværende kontorer i Moskva, Skt. Petersborg, Tyumen, Voronezh og Nizhny Novgorod. Der blev ikke yderligere tilføjet franchisekontorer til St Petersburg-netværket. True, eksperter overveje den ordning, der vælges af Advex og ikke helt franchised.

Af de regionale ejendomsmæglere viser Ufa-netværket af ejendomsmæglere "Expert" positiv aktivitet. Virksomheden åbnede 20 franchisekontorer i byerne Bashkortostan, og gik endda ud over sin republik ved at organisere et partnerbureau i Skt. Petersborg.

Sticks i franchisehjulene.

I Rusland er der for øjeblikket omkring 2.500 ejendomsfirmaer. I Moskva alene opererer mere end 1.200 ejendomsmæglere, der ikke regner med store virksomheder. De største operatører besætter omkring en fjerdedel af det russiske ejendomsmarked, og alt andet er aktivitetsområdet for små virksomheder og private mæglere. Der er ingen reelle statistikker om ejendomsoperationer. Ingen kender de nøjagtige årlige mængder af transaktioner, der betjenes af russiske ejendomsmæglere.

- Eksperter på ejendomsmarkedet mener, at i boligområdet med deltagelse af ejendomsmæglere tager køb og salg af lejligheder ca. 5% af hele byboliger i Rusland, "siger Felix Albert, formand for Hirsch International Franchising Company.

Hvorfor er små ejendomsfirmaer så træt interesseret i franchising?

- Faktum er, at det russiske marked for fast ejendomstjenester for det meste stadig ikke kan kaldes gennemsigtigt og åbent, selv om positive ændringer i denne retning er blevet observeret i de sidste to år, siger Anton Seleznev, handelsdirektør for projektet "Dom. Ru". - Manglen på et tilstrækkeligt retsgrundlag og licensiering af dette aktivitetsområde fører til, at der i ejendomsbranchen i dag stadig er mange tilfældige personer, der ikke kan kaldes lettere iværksættere. Ingen af ​​dem bryr sig om at levere god service til kunderne. Sådanne "forretningsmænd" lever kun i dag: de slår aftalen, tager fat på deres provisioner, "efterlader" skatter - og er tilfredse... Problemet er, at de er tilfredse med denne måde at tjene penge på, og den anden juridiske og civiliserede metode, der tilbydes af franchising, de eller ved ikke eller tror ikke på det.

På den anden side er omkostningerne ved at bygge en civiliseret virksomhed under franchiseordningen for mange små regionale ejendomsmæglere meget byrdefulde og til tider for tung. Ikke alle små agenturer er klar til at lægge ud 25 tusind dollars for en franchise og så meget til kontorets re-udstyr og tilrettelæggelse af arbejde i henhold til franchisegiverens forretningsstandarder.

På ejendomsmarkedet er der også en vis dualisme i vurderingen af ​​landsdækkende ejendomsmærker. De store navne på storbyvirksomheder kan være fuldstændig ukendt for slutbrugeren af ​​ejendomsydelser i regionale byer, og deres teknologier er næppe anvendelige eller ubrugelige i regionerne. Og i bekræftende fald vil den potentielle regionale køber af kapitalkoncessionen overveje, om den skal købe et mærke, der endnu ikke skal fremmes på egen regning i byen.

Det er rigtigt, at adgangen til det russiske marked for ejendomsydelser fra to internationale virksomheder - israelske Hirsch International og American CENTURY 21 - nægtede kravet om klassisk markedsføring om brandets rolle i at fremme selskabet og dets tjenester. Det viste sig, at mærket, der ikke er kendt for det nye marked, ikke er en hindring for den aktive udvidelse af franchise-netværket af fast ejendomskontorer.

Nimble nybegyndere.

I 2003 dukkede et nyt ejendomsfirma HIRSH på det russiske ejendomsmarked, der baserede sine aktiviteter på at franchise udviklingen af ​​et netværk af lignende navneagenturer i Moskva og Russiske regioner. Det er nysgerrig, at Hirsch-varemærket tilhører den diversificerede israelske bedrift Hirsch International, i "track record", hvor der ikke er nogen ejendomsaktivitet. Hirsch, som et internationalt ejendomsfirma, er allerede etableret i Rusland og på relativt kort tid.

- Grundlæggerne af virksomheden studerede oplevelsen af ​​franchising i USA og Europa og ved at syntetisere fordelene ved hver type skabte deres egen model af denne forretning - for Rusland, siger Firix Albert, Hirschs formand. - Virksomheden har 50 franchisekontorer i Moskva og 13 i regionerne. Dette er langt den største indikator for antallet af fast ejendom franchise netværk i Rusland. Virksomheden solgte franchise til Rumænien og Tjekkiet og blev dermed fuldt international. Nu forhandler vi udvidelsen af ​​vores aktiviteter med vores ukrainske, baltiske og polske kolleger.

Felix Albert mener, at mindst en tredjedel af de russiske husejere, der købte eller solgte deres huse på markedet, er bekendt med HIRSH-mærket. Efter hans opfattelse er 3-4 års aktiv forfremmelse på ejendomsmarkedet tilstrækkelige til at gøre det kendte mærke genkendeligt i slutbrugerens miljø. Desuden viser eksemplet på firmaet "Hirsch Russia", at udvidelsen af ​​netværket og fremme af mærket foregår parallelt. Indtil 2012 planlægger virksomheden "Hirsch" at øge antallet af sine franchisetagere til 600-700 kontorer. Felix Albert er sikker på, at udover franchising er der ingen anden måde at skabe et effektivt føderalt eller internationalt netværk af ejendomsmæglere:

- Virksomheder, der udvider ved at åbne deres egne point, når de har nået et bestemt kritisk punkt, begynder at spise sig selv og bruge de penge, der tjenes på vedligeholdelsen af ​​deres mange kontorer.

Virksomheden "HIRSH" giver køberen sin franchise med en lang række tjenester inden for rammerne af et solidt forretningssystem. HIRSH-franchisen kan købes enten af ​​en eksisterende ejendomsmægler eller af en iværksætter, der begynder at beherske ejendomsbranchen, og endda af en privatejet mægler, der ønsker at fortsætte individuelle aktiviteter under HIRSH-mærket. Franchise "Hirsch" koster 24 tusind dollars, uanset by, region, distrikt og størrelse af virksomheden. Støtte fra franchisetagers moderselskab kan vurderes forskelligt. For Moskvas kontorer i HIRSH kan royalties spænde fra 13 tusind rubler om måneden.

En iværksætter modtager retten til at bruge HIRSH varemærket, gennemgår en kursforretning af en ejendomsmægler og franchisetræning, og først begynder der arbejdet med at skabe sit eget kontor. Hirsch ledsager franchisetageren i hele sit arbejde og leverer konsulenttjenester i forretningsledelse, forretningsstandarder og ledelsesmetoder, rekruttering og personaletræning mv. Uddannelsesprocesser i firmaet "HIRSH" fortsætter løbende: i form af seminarer eller i form af løbende support af partnerkontorer. Hver gruppe af kontorer er tildelt en separat træner. Forskellige kurser holdes for forskellige niveauer af fast ejendom. En vigtig fordel ved franchising "HIRSH" er en forening af kampagnen for en gruppe nabosteder, hvilket giver en betydelig besparelse af penge. Og Hirschs hovedkontor arbejder utrætteligt for at sikre, at dets franchisetagere tjener så meget som muligt.

- Et kontor i Moskva med "HIRSH" med et personale på 10 personer tjener 6 til 10 tilbud om at købe og sælge lejligheder om måneden, siger Felix Albert. - Den gennemsnitlige kontorindtjening pr. Måned er ca. $ 10.000. Kontoret går til et sådant effektivitetsniveau fra seks måneder til et år efter åbningen. I regionerne er rentabiliteten hos vores franchisekontorer normalt højere.

I september 2006 annoncerede verdens største ejendomsfirma CENTURY 21, der opererer under franchiseordningen, sin indtræden på det russiske ejendomsmarked. Virksomheden blev grundlagt i 1971 i Californien (USA). I dag opererer CENTUR 21 i mere end 50 lande rundt om i verden. I Rusland vil dets standarder, tilpasset lokale forhold, blive introduceret af CENTURY 21 Russia. I sine aktiviteter gælder det vestlige princip om at danne ejendomsmarkedet: hvert agentur har sit eget arbejdsområde.

CENTRE 21 Rusland inviterer eksisterende ejendomsmæglere til at samarbejde. Omkostningerne til franchisen "CENTURY 21 Russia" - fra $ 25 tusind plus en månedlig betaling af royalties i mængden af ​​6% af omsætningen. Kontraktens løbetid er 5 år. Alle russiske ejere af varemærket "CENTURY 21 Russia" får i brug standarden for et stort firma, operativsystemer, uddannelsesprogrammer for agenter, forretningsrådgivning til ejere og ledere, et fleksibelt motivationssystem, stærk marketing og reklamestøtte. Der oprettes en enkelt reklamefond, hvortil hver netværksdeltager sender 2% af sin omsætning.

Inden for fem til seks år forventer virksomheden at åbne 500 kontorer i Rusland og komme ind på markederne i Ukraine og Kasakhstan. I dag har CENTRE 21 Russia allerede 45 underskrevne kontrakter om åbning af franchisekontorer, hvoraf 13 er beliggende i Moskva.

Det særprægede af arbejdet "Hirsch" og "CENTURY 21 Russia" i vores land er, at franchisegivernes kontorer ikke engagerer sig i praktisk ejendomsvirksomhed, men fungerer som en slags unikke træningscentre, der sælger forretningskendskab og koordinerer partnerkontorets arbejde. I den forbindelse udtrykker onde tunge fra konkurrenter og modstandere udtalelser om, at disse selskaber sælger halvtomme franchiseprodukter og med succes er steget på grund af den manglende konkurrence inden for ejendomsfranchiseområdet. Men modstandere skal mindes om, at CENTURY 21 ikke ville købe mere end 8 tusind franchisetagere fra hele verden. Og "Hirsch", inden han fortsatte med salget af en franchise, polerede sin forretningsmodel i sit eget agentur "Taganskoe", som senere blev solgt.

Disse franchisegivere sælger meget godt deres franchise, i modsætning til de gamle spillere. I modsætning til russiske virksomheder har Century 21 en stor erfaring på dette område, da det er en af ​​de største globale aktører på ejendomsmarkedet (dog er der en række faktorer, der alvorligt hæmmer succesfuld tilpasning af virksomheden på det russiske marked, og frem for alt manglen på kontrollere den reelle indkomst af agenter).

Kommentar fra konsulent "FRANSH Growth Strategy", Azat Murtazin.

Moskvas Domostroy-bedrift, der har arbejdet på ejendomsmarkedet siden 1994, har valgt en lignende måde at komme ind på franchiseområdet. I dybden af ​​bedriften blev født franchise-projektet "Dom.Ru", der starter i september 2007. Fra oktober 2007 vil fem Moskva filialer af Domostroi blive overført til arbejde under varemærket Dom.Ru.

- I 2007-2008 vil vi tilbyde vores franchise til specialiserede virksomheder, der opererer på ejendomsmarkederne i Moskva og i 14 millioner plus byer samt investorer, der diversificerer aktive investeringer, siger Anton Seleznev, handelsdirektør for Dom.Ru-projektet. - I 2009 vil vi begynde at sælge franchisen i byer med en befolkning på over 500 tusind mennesker. Vores franchisetagere vil primært fokusere på at arbejde med boliger. Men hvis partneren ønsker det, kan vi give ham vores teknologier til at udføre andre operationer på ejendomsmarkedet.

Den engangsbeløb for Dom.Ru-franchisen er $ 25.000. Kontrakten med franchisetageren vil vare i 5 år, hvorefter den gratis forlængelse vil følge.

Partnernes investeringer i kontorets design i overensstemmelse med Dom.Ru's standarder og køb af kontorudstyr kan beløbe sig til $ 25-30 tusind. Partnerkontorerne betaler royalties 7% af agenturets indtægter og et markedsgebyr på 1,5% månedligt. Når alle skatter er betalt fra franchisetageren, skal Dom.Ru have en månedlig nettovinst på $ 10-20.000. Tilbageleveringsperioden for partnerens investering i et franchise-projekt er et og et halvt år. For at gøre dette skal han gøre mindst en transaktion pr. Agent pr. Måned. I personale hos Dom.Ru franchiseagentur skal mindst 5 agenter arbejde i de første tre måneder af arbejdet, så kontoret skal have mindst 10 agenter, der vil foretage en aktiv søgning efter kunder.

"Dom.Ru" er endnu ikke et mærke, men dette forringer ikke ambitionerne fra sine forfattere.

- I tre år planlægger vi at sælge mindst 500 franchiser, - siger Anton Seleznev. - Millioner af dollars vil blive investeret i fremme af mærket i år. Vi vil yde seriøs markedsføringsstøtte til alle vores regionale og regionale franchisetagere. Virksomhedswebstedet dom.ru vil hjælpe dem i deres arbejde, hvilket vil give vores partnere enorme konkurrencefordele på markedet.

En lille eksotisk gør ikke ondt.

For to år siden kom det spanske firma ComprarCasaComprarCasa, en af ​​de største ledere på det spanske bolig- og kommercielle ejendomsmarked, til Rusland med sin franchise. Den består af mere end tusind kontorer, der tilbyder over 50 tusinde ejendomme i nogen del af Spanien.

Den spanske ejendomsmægler tilbyder russiske iværksættere og virksomheder at deltage i en lovende forretning, der støtter køb og salg af spansk fast ejendom ved at åbne ComprarCasa Rus kontor under en franchiseaftale i deres by. Udvælgelse af ComprarCasaRus-franchisetageren holdes konkurrencedygtigt. Investorer, der har erfaring med at skabe og succesfuldt drive en virksomhed, tilstrækkelige midler og kontorlokaler, opfordres til at samarbejde. Omkostningerne ved franchise - 5-10 tusind euro, afhængigt af regionen. Franchisetagers investeringer i erhvervsorganisation - 15-20 tusind euro. Den oprindelige partnerskabsaftale er i 5 år. Reklame andel af franchisegiveren er ikke opkrævet, royalties - 50% provision på salget af hvert objekt. Salgsmængderne, som hvert regionalt kontor skal beherske, er: i løbet af det første driftsår (fra 6. måned) - 500.000 euro pr. Måned fra det andet års arbejde - 1 million euro pr. måned.

ComprarCasaRus erhverver partnere med virksomhedens forretningsmodel, giver adgang til en database af ejendomme i Spanien og tilbyder omfattende kundeservice i Spanien. Regelmæssigt udført uddannelse af medarbejdere i regionale virksomheder. Franchisegiveren tilbyder også partnerkontorer med reklamebistand på nationalt plan i medierne og på virksomhedens hjemmeside.

I 2007 trådte firmaet Sun Realty Group ind på det russiske marked, der udvikler et netværk af premium ejendomsmæglere under mærket "House by the Sea" gennem franchising. Agenturer vil sælge oversøiske ejendomme i Spanien, Montenegro, Bulgarien, UAE og Tyrkiet. Hidtil har virksomheden kun en egen virksomhed. Franchisen "House by the Sea" er fastsat i 3 år og koster 9 tusind dollars. Organiseringen af ​​kontoret kræver investeringer på 7-10 tusind dollars. Royalties vil være 150 dollar pr. Måned, ingen fradrag for reklamefonden.

Der er ingen særlige krav til købere af Sun Realty Group franchisen. Det gennemsnitlige anslåede investeringsafkast i projektet "House by the Sea" er 6 måneder. Sun Realty Group gennemfører første franchisetræning for agentkurser samt individuel franchisetræning. Det hjælper partneren med at bestemme den fremtidige agenturs optimale placering, giver informationstøtte. Ved starten af ​​virksomheden beregnes en individuel tre måneders udviklingsplan for franchisetageren.

Flyve fra skygge til lys!

Det russiske boligmarkedet går gennem hårde tider. Den generelle stigning i priserne på fast ejendom samt underudviklingen af ​​realkreditordningen har medført et fald i boligsalget i Rusland. Og dette er et følsomt slag for ejendomsbranchen. Ikke alle virksomheder vil overleve det. En af mulighederne for overlevelse for små og mellemstore ejendomsfirmaer er overgangen under franchisefløj fra store virksomheder med virksomhedernes historie, brand, egne forretningsteknologier og kapital til generelle marketing- og reklamekampagner. Så siger Nuri Katz, præsident for CENTURY 21 Russia:

- Mange ejendomsfirmaer vil lide skade fra et fald i antallet af salg af salg af lejligheder. Jo mindre salg, de værre ejendomsmæglere. Men de, der deltager i franchise-netværket, vil overleve. For eksempel er vores franchise-system mere behov for ejendomsmæglere netop i de perioder, hvor det er særligt vanskeligt og vanskeligt for dem. Franchising lærer ejendomsmæglere at arbejde mere professionelt og hjælpe små og mellemstore virksomheder med at reducere deres omkostninger og øge indtægterne. Franchise-netværket i sin kollektive essens er sat til at arbejde sammen for at reducere omkostningerne. Og det giver også netværksmedlemmet, franchisebureauet, en række yderligere præferencer, som gør det muligt at være mere konkurrencedygtig.

En lys fremtid er rundt om hjørnet.

Ifølge Nuri Katz udvikler franchising på det russiske ejendomsmarked hurtigere end i andre lande, da det allerede kan "bruge" erfaringerne fra udenlandske markeder. Omkring verden er begyndelsen i franchiseindustrien altid meget vanskelig og langsom. For eksempel blev der i det første år for ankomsten af ​​CENTURY 21 i Kina kun fire franchisekontorer åbnet, og i det følgende år ca. 20 kontorer. Men da antallet af kontorer begyndte at vokse, blev mærket bedre kendt og forstået af kineserne, voksede deres kvantitative stigning steget.

- Vi har brug for endnu et eller to års arbejde i Rusland, så fremtidige partnere selv kommer til os, og ikke vi leder efter potentielle kunder her, siger Nuri Katz. - Franchising på det russiske ejendomsmarked er en meget lovende retning, og den vil udvikle og arbejde.

Direktør for marketingafdelingen for virksomheden "MIEL-Franchising" Alexander Stepanov mener, at franchisevirksomheden i de kommende 3-5 år kan tage op til 50% af ejendomsmarkedet. Dette vil tjene den intensive udvikling af realkreditlånet, hvilket vil gøre ejendomsbranchen mere standardiseret og civiliseret. Situationen vil ændre sig i retning af større markedsgennemsigtighed, hvilket øger agenturernes og mæglernes uafhængighed og uafhængighed. I den nærmeste fremtid vil små ejendomsfirmaers interesse for franchise også stige som følge af styrkelsen af ​​de store virksomheders position, der vil presse små konkurrenter. Som følge heraf vil små spillere ikke have andet valg end at bruge franchising eller helt at trække sig ud af markedet.

Endnu mere optimistisk i deres prognoser, selskabets formand "Hirsch" Felix Albert:

- Franchising i den russiske ejendomsvirksomhed har allerede fundet sted og har vist sin levedygtighed. Ingen har brug for at bevise sine virkelige muligheder og udsigter. Tiden er ikke langt væk, når andre internationale ejendomsmærker kommer til Rusland, samt nye indenlandske franchisesystemer på ejendomsmarkedet.

Der er en tendens til fremkomsten af ​​stærke mærker, der kan give de ovennævnte fordele (kundernes strøm, en stor egen ejendomsbaseret og kvalitetsuddannelse) og lave et godt franchise-tilbud. Derudover kommer russerne selv til at forstå, at de selv næppe har løst deres spørgsmål på en sådan høj kvalitet, og at det er bedre at henvende sig til fagfolk. I Moskva foretages ejendomshandel sjældent uden deltagelse af agenter. Alt dette tyder på, at franchise ejendomsmæglere har gode udsigter.

Top