logo

14. juni 2017, 09:55 1875

Ifølge Statista, i 2016, nåede værdien af ​​den globale medicinalindustri en billion dollars. To amerikanske farmaceutiske virksomheder Pfizer og Johnson er anerkendt som udviklede og rige industriledere. Johnson, såvel som det schweiziske selskab Roche. Det mest succesfulde stof var Lyrica fra Pfizer. Det er en antikonvulsiv medicin, der anvendes i neurologi.

Verdensmarkedet for narkotika kan kaldes oligopolistisk: dets udviklingstendenser bestemmer kun nogle få store aktører, hvis årlige indkomst er fra 3 milliarder dollar og mere. Disse store pharma-selskaber slås sammen i Big Farma-kartellet. Hvert år bruger disse virksomheder $ 500 millioner eller mere på forskning, aktivt genopfyldning af narkotikamarkedet.

Drug Market Analysis

Ifølge statistiske data, de største forbruger lande til lægemidler i 2104 var USA, forbrugende 26% af de udestående enheder af den farmaceutiske, Japan - 13%, og Tyskland - 12%. Kun disse tre lande brugte mere end halvdelen af ​​de farmaceutiske produkter, der blev produceret i verden.

I 2014 var Kina næst efter USA. Og selv om Japan, Tyskland og andre udviklede lande forbliver i top ti af de mest aktive forbrugere af farmaceutiske produkter, vil der ifølge prognoser blive flere og flere lægemidler omfordelt til udviklingslande. Dette skyldes disse stats politikker med det formål at styrke borgernes sundhed. Eksempel - Kina, Sydkorea, Brasilien, Indien.

Men som statistikerne bemærker, stiger antallet af pensionister i Europa konstant, så indtægterne fra EU-landene inden for medicinalindustrien vil stige støt. Særligt aktive i europæiske lande sælges stoffer, der anvendes i de neurologiske, onkologiske områder, antisår og autoimmune stoffer.

I betragtning af statistikken, må vi huske, at der traditionelt i den farmaceutiske industri, udtrykket "stof": enhver enhed, der anvendes til at lindre symptomer, behandling, støtte kroppen og sygdomsforebyggelse. Således indgår også en båndhjælp i denne kategori.

Russiske marked for narkotika

Det russiske narkotikamarked har i det seneste årti været præget af en hurtig stigning i sortimentet. Ifølge data fra DSM Group, nåede mængden i 2016 1.344 milliarder rubler. Samtidig er 57,4% af lægemidlerne, der sælges i Rusland, indenlandske. Deres popularitet skyldes hovedsagelig den pris, der passer til den gennemsnitlige forbruger.

Indtil 2010 var det russiske narkotikamarked 90% importorienteret. Situationen ændrede sig dramatisk, da der i 2009 blev vedtaget et målprogram med henblik på udvikling af indenlandske lægemidler. Målet var at introducere nyskabelser i branchen og produktion af indenlandske produkter, der ikke er ringere i kvalitet til deres importerede kolleger.

Ved recept eller ej

Lægemidler produceret i verden kan opdeles i tre grupper: de sælges udelukkende ved recept, over-the-counter og generics. Hidtil er over-the-counter medicin førende med hensyn til salg. Men i de sidste fem år har der været et stort spring i salget af generiske stoffer på narkotikamarkedet. Eksperter forventer, at denne kategori af stoffer i 2020 vil optage 88,7% af alle solgte.

Denne situation med de originale midler og generika skyldes, at licensen til mange fælles receptpligtige og ikke-receptpligtige enheder udløber i de kommende år. Det forventes, at deres sted på lægemiddelmarkedet vil blive taget af generiske, hvis forventede salgsvækst er 52,3% sammenlignet med dagens statistik.

Hvad forventer lægemiddelindustrien i fremtiden?

I dag er lægemidler og lægemiddelmarkedet forbundet med udviklingen af ​​it og bioteknologi. Blandt de tendenser, der allerede er relateret til produktionen af ​​stoffer og deres gennemførelse, er:

  • Udseendet af biopreparationer baseret på monoklonale antistoffer, som er sikrere for mennesker end kemisk syntetiserede
  • interaktion med forbrugerne via mobile enheder og brugen af ​​it-teknologier i forskning;
  • personalisering af lægemidler - fremstilling af værktøjer, der er egnede til en person efter hans genetiske egenskaber, livsstil mv.
  • Internet salg med levering til patienten, for eksempel tilbyder Amazon allerede at købe stoffer med eller uden recept.

Konklusion - Den globale medicinalindustri nærmer sig forbrugeren og udvikler sig ved brug af ny teknologi.

Drug Market Analysis

Det moderne farmaceutiske marked i Rusland er præget af en stabil stigning i produktsortimentet. I løbet af det sidste årti har der været en betydelig udvidelse, genopfyldning og uddybning af rækken af ​​alle større grupper af medicinske og farmaceutiske produkter. Denne tendens er især udtalt for narkotika. Stigningen i produktsortimentet skyldes i høj grad registreringen på det russiske lægemiddelmarked af et stort antal generiske lægemidler - generiske fremmede og indenlandske producenter. Dette øgede signifikant muligheden for at vælge de nødvendige lægemidler med hensyn til moderne tilgange til farmakoterapi af forskellige patologiske tilstande, individuelle kendetegn ved sygdomsforløbet, forbrugernes præferencer hos slutbrugerne [3, 4, 9].

For lægemiddelarbejdere, organisering af lægemiddelforsyning fra befolkningen og medicinske organisationer, er det egentlige problem dannelsen af ​​en rationel sortimentpolitik, der bidrager både til at imødekomme forbrugernes behov og styrke lægemiddelorganisationens markedsstilling [1, 6, 7].

Til dette formål blev der foretaget en undersøgelse af det regionale marked for narkotika med beroligende virkning, der blev disponeret fra apoteker uden receptpligtig recept. Objektets undersøgelser var: 79 apoteksorganisationer i syd (byen Volgograd og Rostov-til-Don) og det nordlige kaukasus (byerne for det kaukasiske mineralvand (Essent), Zheleznovodsk, Kislovodsk, Pyatigorsk) føderale distrikter.

I blokken med markedsundersøgelser af beroligende lægemidler af over-the-counter forsyning (BRO) var hovedfokuset at undersøge rækkevidde, forbrugeregenskaber og konkurrenceevne af stoffer. Tidligere ved hjælp af indholdsanalyse, som er en formaliseret metode til kvantitativ analyse af dokumenter (speciallitteratur, prislister, fakturaer, fakturaer osv.) Blev der analyseret et udvalg af beroligende LP BRO.

Analysen viste, at det farmaceutiske marked for beroligende lægemidler til receptpligtige lægemidler i Rusland er repræsenteret af 96 poster, herunder 57 poster (59,4%) - indenlandsk produktion; 39 varer (40,6%) - importeret (faneblad 1).

Som det fremgår af datatabellen. 1, er markedet for beroligende ikke-receptpligtige stoffer repræsenteret af produkter fra 12 producerende lande. Ledere i forbindelse med narkotikaforsyningen i denne gruppe i Rusland er: Den Russiske Føderation - 59,4%, Tyskland - 17,7%, Slovenien - 7,3%.

Tabel 1. Struktur af antallet af beroligende stoffer ved at producere lande på det russiske lægemiddelmarked

antal stoffer, enheder

Det skal bemærkes, at ud af 96 navne af beroligende stoffer BRO-10 er af syntetisk oprindelse, 71 er af vegetabilsk oprindelse, 15 er homøopatiske lægemidler (tabel 2).

Blandt de beroligende stoffer er den største andel af urtemedisiner, der indeholder valerian, 29 artikler (30,2%).

Sedative LP BRO er tilgængelig i forskellige doseringsformer. En række handelsnavne af beroligende effektdroger fremstilles samtidigt i 2-3 typer doseringsformer. Den største andel af den samlede nomenklatur er optaget af faste doseringsformer: tabletter (90,6%), piller, pulvere (33,3%), efterfulgt af dråber (26,0%) og opløsninger til intern brug (14,6%).

De vigtigste russiske producenter af beroligende, ikke-receptpligtige lægemidler er Moscow Pharmaceutical Factory, Tver Pharmaceutical Factory, YuKOlab, Borisov Medical Industry Plant og ICN, der producerer urtemedicin med en rimelig pris end tiltrække loyale kunder.

Tabel 2. Kvantitative egenskaber ved beroligende, ikke-receptpligtige lægemidler

OTC sedativer

antal enheder, enheder

antal enheder, enheder

antal enheder, enheder

- herunder indeholdende valerian

- herunder indeholdende valerian

En lille del af markedet for beroligende midler er homøopatiske lægemidler. I de seneste år er muligheden for at anvende homøopatiske lægemidler (HP) steget som følge af oprettelsen af ​​laboratorieudviklede komplekser, som muliggør en hurtig terapeutisk effekt.

Den største producent af læge er Rusland, der producerer 60% af homøopatiske lægemidler på det indenlandske lægemiddelmarked. Det andet sted i produktionen af ​​beroligende læge er Tyskland, der leverer Rusland med 20% af homøopatiske lægemidler.

Udvalget af beroligende OTC-lægemidler på Stavropol Territory's regionale farmaceutiske marked er betydeligt mindre end listen over denne gruppe af stoffer, der officielt er registreret i Rusland. Produktsortimentet, eller rettere sagt dets fuldstændighed, har stor socioøkonomisk betydning, da kvaliteten afgør, at det er fuldstændigt at opfylde forbrugernes efterspørgsel. Et smalt sortiment kan være en af ​​de faktorer, der hindrer processen til at imødekomme de enkelte forbrugers individuelle behov. Bestemmelse af det optimale område er nøglen til de økonomiske aktiviteter i hver apoteksorganisation og sikrer den maksimale økonomiske effektivitet. For markedsføringsegenskaberne for intervallet blev fuldstændighedskoefficienten beregnet, som beregnes som forholdet mellem antallet af forskellige lægemiddelpositioner med beroligende virkning og tilgængelig på det farmaceutiske marked (faktisk fuldstændighed) til antallet af lægemidler registreret i Rusland, der har beroligende (grundlæggende fuldstændighed)

PBAZOV for beroligende LP BRO er 96 varer.

Det blev konstateret, at den største værdi af koefficienten fuldstændighedens blev observeret i apoteker CMS - 0,849, eller 84,9%, efterfulgt af fylde faktor i apoteker Volgograd - 0642 eller 64,2%, det laveste tal i tidens fylde apoteker i Rostov ved Don - 0,509 eller 50,9%. De beregnede koefficienter viser, at kun i apoteker i byer i den kaukasiske mineralvand er der en tilstrækkelig mængde beroligende lægemidler til ikke-receptpligtige lægemidler.

Det vigtigste leverandør af lægemidler sedation i emner af sydlige og North Caucasian Federal Distrikter er CJSC "Protec", ZAO SIA International "Ltd Company" Donskoy Hospital "JSC" Apotek Holding "LLC" Pharma-Sphere", Armavir apotek database.

En analyse af detailpriserne på lægemidler til beroligende virkning af ikke-receptpligtige lægemidler i apotekets organisationer har vist, at der er en betydelig prisforskel for samme navn (tabel 3).

Når man fordelte hele rækken af ​​beroligende ikke-receptpligtige lægemidler i grupper, blev det konstateret, at 47,4%, det vil sige næsten halvdelen, har en værdi på op til 50 rubler; 21,1% - fra 51 til 100 rubler; 17,5% - fra 101 til 200 rubler. og over 201 gnidning. - 14,0%. Dette gør det muligt for lavindkomstforbrugerne frit at købe beroligende lægemidler på apoteket.

Importerede analoger har højere kvalitet af lægemiddelstoffet på grund af en teknologisk fremstillingsproces, samt mere bekvem doseringsform (for eksempel, kapsel, brusetabletter) og høj biotilgængelighed [8].

Sortimentet af beroligende, ikke-receptpligtige lægemidler indeholder både enkeltkomponent (21 poster - 21,9%) og kombinerede lægemidler (75 poster - 78,1%).

Baseret på markedsanalysen har vi opbygget et sortiment af makrokonturer af beroligende lægemidler over-the-counter ()).

Tabel 3. Gennemsnitlige priser for individuelle lægemidler til beroligende virkning af over-the-counter forsyning i byerne i den kaukasiske mineralvand, Rostov-Don-Don og Volgograd

Drug Market Analysis

Statistisk information

  • Interviewet: 1275 mennesker.
  • Regioner: 8 føderale distrikter i Den Russiske Føderation, 37 regioner, 2 byer med føderal betydning
  • Statistisk fejl: 2,74% med 95% konfidensniveau
  • Respondentens målgruppe:

Formålet med undersøgelsen

Undersøgelse af efterspørgslen efter russiske og udenlandske lægemidler i følgende segmenter:

  • hovedpine behandlinger;
  • mavesmerter
  • højtryksmiddel;
  • midler til behandling af rhinitis;
  • midler til behandling af hoste;
  • midler til behandling af hjertesygdomme.

Målbare indikatorer

  • hyppigheden af ​​køb af narkotika;
  • mængden af ​​indkøb af stoffer (dag / uge / måned);
  • indkøbssteder for lægemidler (private / kommunale salgssteder)
  • omfanget af udgifter til køb af narkotika;
  • kvalitetsvurdering af købte lægemidler;
  • socio-demografisk profil for stofbrugere
  • segmentering af stofbrugere efter indkomstniveau
  • vurdering af de mest populære stoffer i hvert betragtet segment af lægemiddelmarkedet.

Forskningsmetoder

Online undersøgelse om et forberedt spørgeskema ved at sende invitationer på baggrund af respondenter fra "Institut for offentligt synspørgeskema".

Markedsundersøgelse for rhinitismedicin

Kernen i farmaceutiske organisationers farmaceutiske markedsføring og sortimentpolitik. Rhinitis: egenskaber, tilstanden af ​​moderne farmakoterapi. Analyse af det russiske regionale (lokale) marked for lægemidler til behandling af rhinitis.

Send dit gode arbejde i vidensbase er simpelt. Brug formularen herunder.

Studerende, kandidatstuderende, unge forskere, der bruger videnbase i deres studier og arbejde, vil være meget taknemmelige for dig.

Indsendt på http://www.allbest.ru/

Statsbudgettet uddannelsesinstitution højere

erhvervsuddannelse

KURSK STATE MEDICAL UNIVERSITY

Afdeling for ledelse og økonomi

"Medicinsk og farmaceutisk godsvidenskab"

EMNE: Markedsundersøgelse af rhinitis drug market

5. årsstudent i 1 gruppe

Ph.D., lektor Oleinikova T.A.

Kapitel 1. De vigtigste retninger for markedsundersøgelser i apoteket

1.1 Essensen af ​​farmaceutisk markedsføring. Typer og metoder til markedsføring af forskning i apotek

1.2 Farmaceutiske organisationers sortimentpolitik

1.3 Rhinitis: generelle karakteristika, tilstanden af ​​moderne farmakoterapi

Kapitel 2. Markedsundersøgelse af lægemidler til behandling af rhinitis

2.1 Forskning Koncept

2.2 Analyse af det russiske marked for medicin til behandling af rhinitis

2.3 Analyse af det regionale (lokale) marked for lægemidler til behandling af rhinitis

2.4 Sammenligning af sortimentet af rusmidler i Rusland og regionen med hensyn til sortiment

farmaceutisk marketing sortiment rhinitis

I øjeblikket Sweezy med hyppige ændringer i klimaet (kold snap, og derefter en unormal opvarmning) og miljøødelæggelse i landet, den sygdom i åndedrætsorganerne forekomme meget ofte. Og en af ​​de mest almindelige lidelser i det øvre luftveje er en løbende næse (rhinitis).

En løbende næse registreres konstant med influenza og akutte respiratoriske virusinfektioner. I mange almindelige smitsomme sygdomme er akut betændelse i næseslimhinden et af de førende symptomer [15, 9, 19].

Rhinitis kan være af forskellige typer og varierer afhængigt af årsagen til forekomsten. Hvis årsagen var et allergen, er det allergisk rhinitis, og rhinitis forårsaget af en virussygdom (influenza) eller mekanisk skade på næseslimhinden kaldes smitsom. Men uanset årsagen til sygdommen forårsager rhinitis betændelse i strubehovedet.

Sygdomme i slimhinden i næsehulen har altid tiltrukket forskernes opmærksomhed på grund af det høje prævalensniveau. Antallet af forbrugere af symptomatiske midler til behandling af rhinitis er titusindvis af mennesker hvert år. Alle aldersgrupper af befolkningen lider af rhinitis. Der er tegn på, at 15-20% af befolkningen lider af rhinitis i økonomisk udviklede lande, hvilket forklarer hyppigheden af ​​at bruge ikke-receptpligtige lægemidler til symptomatisk behandling af denne patologi. Det må antages, at et større antal patienter ikke går til lægen og beskæftiger sig med selvbehandling [15, 16].

Formålet med arbejdet: Markedsundersøgelse af markedet for lægemidler til behandling af rhinitis.

1. At studere og opsummere data fra moderne litteratur om markedsundersøgelser inden for apotek og rhinitis, metoder til behandling heraf.

2. At udvikle et koncept for markedsundersøgelser i Rusland og byen Kursk til behandling af rhinitis.

3. At analysere det farmaceutiske marked i Rusland.

4. At analysere markedet for lægemidler til behandling af rhinitis i Kursk.

5. At foretage en sammenlignende analyse af markederne for lægemidler til behandling af rhinitis i Rusland og byen Kursk.

6. Udvikl anbefalinger til optimering af apoteker i Kursk.

Forskningsobjekter: Data om tilgængeligheden af ​​lægemidler til behandling af rhinitis, Kursk-apoteksorganisationer, officielle referencebøger.

Kapitel 1. De vigtigste retninger for markedsundersøgelser i apoteket

1.1 Essensen af ​​farmaceutisk markedsføring

Typer og metoder til markedsføring af forskning i apotek

Fremkomsten af ​​markedsrelationer henviser til den periode, hvor det blev muligt at udveksle overskuddet af nogle produkter til andre. Denne periode er præget af arbejdsdeling og specialisering af produktion af forskellige varer. Gradvist blev penge inddraget i processen som et ækvivalent af udveksling, handel begyndte at udvikle sig, hvilket praktisk talt ikke kan gøres uden markedsføringsaktiviteter.

Prototypen af ​​markedsføringsforholdet mellem lægemidler opstod, da lægen leverede lægehjælp til trængende familiemedlemmer til fødevarer eller husholdningsartikler. Begyndelsen af ​​dannelsen af ​​farmaceutisk markedsføring hører til de 40-50 år. Og den aktive udvikling falder i 80-90 år. XX århundrede.

I Rusland er marketing officielt blevet anerkendt som ledelsesteknologi siden begyndelsen af ​​1990'erne. med overgangen fra sin økonomi til markedsrelationerne [5].

I dag bliver det stadig vanskeligere at frigive og markedsføre et produkt uden et markedskoncept for produktionsstyring, produktsalg uden at ty til en omfattende analyse af markedet og undersøgelsen af ​​økonomiske forhold. Markedsføringens rolle er stigende [21].

Det moderne koncept for markedsføring har udviklet sig længe nok. Som en særlig tilgang til forvaltningen af ​​produktion og produktsalg fremkom det i begyndelsen af ​​det 20. århundrede, da storskala produktion blev dannet, og konkurrencen blev stærkt intensiveret.

I USA begyndte marketing i 1920'erne og i Europa i begyndelsen af ​​1950'erne som et middel til at tilpasse mennesker og organisationer til at arbejde i en konkurrencedygtig økonomi. Den mest fuldstændige markedsføring har manifesteret sig i to områder af menneskelig aktivitet: kommerciel og social [12].

I dag er der mere end to tusinde definitioner af markedsføring [5].

I 1985 foretog den amerikanske marketingforening følgende definition af markedsføring:

"Markedsføring er planlægning og udvikling af begreberne prissætning, forfremmelse og distribution af varer og tjenesteydelser til effektiv tilfredsstillelse af individuelle og gruppe forbrugere, der har forbrugt." Andre definitioner kan tages op af producenter af varer og tjenesteydelser direkte relateret til samfundets velfærd som helhed og de enkelte medlemmer: Marketing - "skabelse og distribution af livsstil", "grundlæggende social proces, der udvikler sig i retning af mere. effektivt og effektivt imødekomme samfundets behov i forbrug og udveksling af værdier. "

Vi finder det mest akademiske syn på markedsføring blandt markedsførerne selv. De to mest kendte eksperter på dette område, E.J. McCarthy og W.D. Perrot, giv følgende definition:

"Marketing er en aktivitet, der sigter mod at nå virksomhedens mål ved at opfylde kundens behov (klient) ved at styre strømmen af ​​varer og tjenesteydelser fra producenten til kunden (kunde)" [20].

Udtrykket "marketing" er afledt af det engelske ordmarked og betyder således aktiviteter på markedet. Forfatteren af ​​markedsføring er selve det økonomiske liv. Det er en verden af ​​evige forhold mellem den der producerer og den, der køber.

Markedsføring inden for sundhedsvæsen, pr. Definition, V.Z. Kucherenko er et system af principper, metoder og foranstaltninger baseret på en omfattende undersøgelse af forbrugernes efterspørgsel og målrettet dannelse af tilbud om medicinsk service fra en producent [12].

I sundhedspleje fungerer patienter (borgere, patienter) som købere. Hver patient har sine egne behov, behovet for enhver lægehjælp, patienten har ret til at vælge en læge, hvor han ønsker at tilfredsstille hans behov, for at få den nødvendige lægehjælp.

Der er alvorlig konkurrence blandt institutioner, der fører enten til overlevelse eller til døden. Den betalte servicesektor kan bidrage til at øge sundhedsarbejdernes interesse for at forbedre udbuddet af tjenesteydelser til befolkningen.

Så bliver det klart, at medicinsk markedsføring "er en iværksætteraktivitet, der forvalter medicinske ydelser fra producenten (læge, medicinsk system, enhver læge) til forbrugeren (patient). Dette er en social proces, hvorved efterspørgslen forventes udvidet og tilfredsstillende. lægehjælp gennem deres udvikling, forfremmelse og gennemførelse [12].

Farmaceutisk markedsføring er en integreret del af sundhedsplejemarkedet og kan defineres som den proces, hvormed lægemiddelplejemarkedet gennemføres. Derfor lægges der særlig vægt på farmaceutisk markedsføring til lægemiddelpleje og ikke kun til medicin. Ethvert produkt, en tjeneste eller en ide, der har til formål at yde farmaceutisk bistand, kan være genstand for farmaceutisk markedsføring.

Hovedformålene med farmaceutisk markedsføring:

1. Undersøgelsen af ​​specifikke lægemidler

2. Undersøgelse af forbrugere og distributionskanaler

3. Undersøgelsen af ​​konkurrenten - producenten eller mellemhandleren

4. Undersøgelse af markedet og eksterne faktorer, der bestemmer sit valg

5. Undersøgelse af videnskabelig information

6. Udvikling af markedsføringsstrategier og taktik;

7. Fremme af varer til markedet.

I farmaceutisk markedsføring sammen med forbrugere (patienter) er producenter af farmaceutiske produkter, grossister og detailhandlere (apotekere og apotekere) også involveret. Udover dem spiller en betydelig rolle af en læge og en sygeplejerske.

Farmaceutisk markedsføring består af:

a) produktmarkedsføring (lægemidler og medicinske instrumenter)

b) markedsføring af farmaceutiske tjenester.

Til gengæld kan produktmarkedsføring opdeles i:

-- markedsføring af eksisterende produkter på markedet

-- markedsføring af nyoprettede produkter, der kun tilbydes til markedet

-- markedsføring af lovende produkter, som du har brug for til at begynde at udvikle forskning.

Kvaliteten af ​​produkter inden for farmaceutisk markedsføring er:

-- doseringsformer (medicin):

-- patientplejeartikler;

-- medicinsk udstyr mv

Hovedformålet med farmaceutisk markedsføring er et lægemiddel (stof), som som et produkt ejer nogle unikke egenskaber:

1. Lægen og patienten ikke tager en beslutning om behovet for at modtage stoffet, men lægen ikke altid har mulighed for at styre køb, forbruget af lægemidlet;

2. En syg forbruger vil ikke altid bruge den

3. Den afgørende faktor ved køb af et lægemiddel er dets kvalitet, ikke dens pris;

4. Farmaceutisk markedsføring er mere relateret til det eksterne miljøs regulerende rolle, som spilles af en statsinstitution i lægemiddelforsyningssystemet (kvalitetskrav, registrering, nomenklatur, prissætning, distribution og distribution).

Dette indebærer følgende:

1. Lægen har afgørende indflydelse på dannelsen af ​​efterspørgsel og forbrug af stoffer;

2. Lægen påvirker apotekets omsætning

3. Lægen har indflydelse på apotekets sortiment, da der er udarbejdet en ansøgningsordre for stabilitet af recept for bestemte lægemiddelgrupper.

Derfor sammen med patienter læge bestemmer brug værdi farmaceutiske produkter ved at etablere deres nytte tiltrækning eller profylakse af sygdomme [14].

For russisk lægemiddelstyring er markedsføringsplanlægning en ny metode, med de principper og regler, som mange medarbejdere i en apoteksvirksomhed ikke behøvede at behandle tidligere. I udlandet anvendes markedsføringsplanlægning af mange succesrige markedsorienterede virksomheder.

Markedsplanlægning er en gradvis proces med forskning og analyse af markedet og den specifikke markedssituation med den efterfølgende udvikling af mål, strategier og detaljerede marketingplaner (programmer), der svarer til organisationens ressourcer, muligheder, mission og mål ledsaget af praktisk gennemførelse, evaluering og om nødvendigt ændringer..

Hovedformålet med markedsføringsplanen er et forsøg på at tage hensyn til forbrugernes behov til gavn for virksomheden. Markedsføringsplanen erstatter ikke andre funktionelle, finansielle og produktionsplaner. Det betragtes som et sæt foranstaltninger til forbedring af virksomhedens samlede aktivitet på markedet [6].

Udover markedsføring planlægning er der begrebet promotion eller marketing kommunikation.

Udtrykket "forfremmelse" betyder et af de vigtigste aspekter af markedsaktiviteter for enhver virksomhed, der tilbyder varer og tjenesteydelser til offentligheden.

Fremme - et sæt foranstaltninger til at give information om fordelene ved produktet til potentielle forbrugere og opfordre dem til at købe det.

Hovedformålet med formålet med forfremmelsen er at informere forbrugerne om det foreslåede produkt, dets forbrugsegenskaber, pris og salgssted [7].

Markedsføringskommunikation er den fjerde komponent i markedsføringen af ​​enhver organisation.

Markedsføringskommunikation er en organisation, en virksomheds aktiviteter, midler og konkrete handlinger, en virksomhed til søgning, analyse, forberedelse og formidling af oplysninger, der er vigtige for emner af markedsrelationer [3].

I moderne forhold betragtes marketingkommunikation i detailhandelssegmentet på det farmaceutiske marked ikke kun som et synergistisk sæt af promoveringsteknikker, forenet for at skabe gunstige betingelser for gennemførelsen af ​​lægemiddeltjenesten, men også som en faktor, der påvirker forbrugeren, når man vælger et sted at købe apoteksvarer. Derfor er det af interesse at studere og analysere forbrugerforespørgsler, herunder præferencer for typer af kommunikationskommunikation, som er en nødvendig del af den effektive og stabile drift af apotekets organisation [2].

Problemet er dannelsen af ​​marketingkommunikation på apoteket ekstremt relevant, fordi det indebærer markedsføring, hvilket er et sæt af aktiviteter:

· Organisatorisk (udvælgelse af leverandører, formalisering af forretningsforbindelser med dem, bogføring, kontrol med leverancer)

· Teknologisk (levering, modtagelse, opbevaring, forberedelse af varer til salg);

· Kommerciel (undersøgelse af markedet, forbrugere, efterspørgsel, salgsfremstød og produktfremme på markedet).

Korrekt organisering af produktdistribution eller salgspolitik,

spiller en vigtig rolle i enhver virksomheds marketingaktiviteter, herunder apoteket. Alle typer af farmaceutiske virksomheders aktiviteter på en eller anden måde fungerer netop til markedsføring, salg og narkotikamisbrug af befolkningen [3].

Et andet element i marketing er marketing research - dette er en meget vigtig og ansvarlig del af marketingmedarbejderens arbejde.

Marketing forskning foregår i fire faser:

· Problem definition og målsætning

· Udvikling af en forskningsplan

· Planens gennemførelse

· Fortolkning af resultater og udvikling af forslag til løsning af problemet.

Oplysninger i forbindelse med markedsundersøgelser opnås på basis af data analyse, som er:

- sekundære er indeholdt i det farmaceutiske selskabs interne dokumentarkilder (balancer, konti, kontrakter, salgsstatistik) og eksterne kilder (prislister over leverandører mv);

- Primær indsamles af marketingfolk i forbindelse med markedsundersøgelser for at løse et specifikt problem (forbrugerundersøgelse, fokusgrupper, observation af serviceprocessen mv.) [5].

Afhængig af graden af ​​dækning af genstanden for markedsføring forskning for at skelne mellem kontinuerlig og diskontinuerlig (prøve) forskningsmetode.

Den kontinuerlige metode er en undersøgelse, hvor alle observationsenheder studeres (generelt statistisk aggregat). I tilfælde af en ikke-kontinuerlig undersøgelse studeres kun en del af objektet.

Ikke-kontinuerlig observation kan bestå af flere typer:

-- primær array metode;

Monografisk forskning - en grundig grundig undersøgelse af en person, en institution mv. Monografisk forskning gennemføres undertiden før den primære med det formål at udvikle et program, der studerer forskellige organisatoriske spørgsmål.

Den grundlæggende array metode dækker de fleste af enhederne i objektet under undersøgelse. Denne metode kaldes undertiden ufuldstændig solid.

Den selektive metode giver mulighed for at udvide de opnåede resultater fra observationsenhedens del til hele befolkningen (objektsobjektet). Til dette skal prøven være repræsentativ (repræsentativ).

Repræsentativitet er korrespondance af denne prøve til hele (generelle) befolkning. Målingen af ​​repræsentativitet er forskellen mellem de gennemsnitlige (eller relative) værdier i prøven og den samlede population.

For at beregne det nødvendige antal observationer i stikprøven undersøgelse ved hjælp af specielle formler, der er baseret på sandsynlighedsteori og er probabilistiske.

Resultatet af markedsundersøgelsen som helhed, tidspunktet for implementeringen heraf, behovet for materielle og tekniske midler og supportpersonale afhænger af den korrekte løsning af dette problem.

Repræsentativiteten af ​​prøven afhænger ikke kun af dens størrelse, men også af fremgangsmåden til dannelse af prøven, dvs. fra metoden til valg af observationsenheder.

Prøvenes kvalitative repræsentativitet kan opnås på flere måder:

En tilfældig prøve dannes ved at vælge tilfældighedsenheder.

Mekanisk prøveudtagning er dannet ved hjælp af en mekanisk (aritmetisk) tilgang til udvælgelsen af ​​observationsenheder.

En typisk (typologisk) prøve er en prøve under dannelsen af ​​hvilken den generelle population er opdelt i typer med det efterfølgende valg af observationsenheder fra hver typisk gruppe.

En seriel (klynge) prøve dannes ved at vælge ikke individuelle observationsenheder, men hele grupper, serier eller rede, der omfatter observationsenheder organiseret på en bestemt måde. Fremgangsmåden for multistegsudvælgelse. Det foregår i flere faser, og ved antallet af faser er der et etape, to-trins, tre-trins udvælgelse mv.

Metoden for retningsbestemt udvælgelse. Ved at anvende principperne for retningsbestemt udvælgelse kan du identificere indflydelsen af ​​ukendte faktorer i at eliminere indflydelsen fra kendte.

Cohort metode. Den statistiske totalitet med denne metode består af forholdsvis homogene grupper af personer, forenet af begyndelsen af ​​et bestemt demografisk træk i samme tidsinterval.

Save-pair-metoden eller metoden for afvejning af grupper (metoden for parrede kombinationer). Den er baseret på udvælgelsen for hver observationsenhed af gruppen "Maskelpar" under undersøgelse ifølge et eller flere tegn. Derudover er metoderne til dataindsamling under markedsundersøgelsen opdelt i kvalitative og kvantitative.

Kvalitative metoder omfatter:

1. Observation - indsamling af primær information om objektsobjektet til opbygning af hypoteser, kontrol af indledende data mv.

Observationsmetoderne omfatter:

-- direkte, hvilket indebærer direkte observation af formålet med undersøgelsen;

-- indirekte, når kun resultaterne af observation studeres

-- åben, hvor folk ved, at de bliver set

-- struktureret - med fuld tid identifikation af objekten for observation og verifikation af visse hypoteser;

3. Fokusgruppe metode.

En fokusgruppe er en lille gruppe individer, hvis arbejde er fokuseret af en instruktør om de diskuterede emner. Fokusgruppens arbejde er spontan ustruktureret. Egne oplysninger kan bruges til at generere ideer, til at indhente data om forbrugere osv. Den optimale størrelse af fokusgruppen er 8-12 personer, valget af gruppemedlemmer bestemmes af målene i undersøgelsen.

Målet med denne metode kan være:

-- studere af forbrugernes ordbog

-- kendskab til forbrugernes anmodninger, deres opfattelse, motivation, deres holdning til visse lægelige ydelser, reklame mv.

-- undersøgelsen af ​​følelsesmæssige og adfærdsmæssige reaktioner på bestemte former for reklame.

4. Panel metode. Panelet er en stikprøve af respondenter, der udsættes for gentagen forskning, forskningsemnet forbliver konstant.

5. Ekspertvurdering. Denne metode anvendes i tilfælde af manglende eller utilstrækkelig information om studieformålet og er baseret på ekspertvurderinger.

6. Benchmarking er en sammenligning af forretningsresultater til de bedste virksomheder med lignende egenskaber for deres eget firma for at bestemme kilderne til høj ydeevne og indføre den bedste oplevelse,

7. Funktionsomkostningsanalyse. Fremskrivningsmetode [14, 8]

Til kvantitative metoder indgår en sådan metode som en undersøgelse, der er baseret på undersøgelsen.

En undersøgelse er en metode til indsamling af primær information baseret på forskerens og respondentens interaktion (respondent). Afhængigt af formålet, målsætningerne og målsætningen for forskning kan en undersøgelse fungere som en primær eller sekundær metode til markedsundersøgelse. Undersøgelsen udføres på en forberedt liste over spørgsmål indeholdt i spørgeskemaet. Vægten af ​​spørgsmålene i spørgeskemaet kan opdeles i flere hovedgrupper:

-- indhold (spørgsmål om fakta, adfærd, handling, motiver, vurderinger, meninger og personlighed hos respondenten);

-- i form (åben, lukket, direkte og indirekte).

Kvaliteten af ​​undersøgelsen og dens resultater afhænger i vid udstrækning af, om de grundlæggende krav til udformningen af ​​spørgeskemaet er opfyldt:

1. Det er kun nødvendigt at medtage spørgsmålet kun de mest betydningsfulde spørgsmål, hvis svar vil bidrage til at indhente de oplysninger, der er nødvendige for at løse de vigtigste opgaver inden for markedsundersøgelser.

2. Spørgsmålets ordlyd og alle ordene i dem skal være klare for respondenten og svare til niveauet af hans viden og uddannelse.

3. Spørgeskemaet bør ikke indeholde spørgsmål, der medfører modvilje mod at besvare dem.

4. Spørgsmålets organisation og rækkefølge skal være underlagt de nødvendige oplysninger [14, 8].

Ifølge målretningen af ​​de leverede ydelser kan markedsundersøgelser klassificeres generelt og tilpasset.

Generel markedsundersøgelse udføres for alle interesserede virksomheder, og alle brugere får identisk information.

Tilpasset markedsundersøgelse udføres for et firma, der har brug for specifikke oplysninger (for eksempel at beslutte sig for eksport af narkotika). I dette tilfælde er dataene fortrolige.

Afhængig af markedsundersøgelsens varighed og hyppighed er der:

1. Langsigtet (langsigtet), som som regel udføres for at studere markedet (for eksempel forskning i indkøb af narkotika fra leverandører eller detailsalg af over-the-counter drugs).

2. Engangsstudier og undersøgelser - uregelmæssige undersøgelser og markedsundersøgelser. De er ensbetydende med langtidsforskning, men udføres for at løse uventede spørgsmål.

3. Internt - Uafhængigt udført af personale hos lægeinstitutionen eller apoteket.

Derefter underkastes alle de indsamlede data statistisk behandling ved anvendelse af parametriske og ikke-parametriske statistikker. De opnåede data præsenteres i form af statistiske tabeller eller figurer (grafer, diagrammer). Og så analyserer eksperter (marketingfolk, ledere, eksperter på relevante områder) oplysningerne for at udvikle de bedste ledelsesbeslutninger [14, 4].

Markedsundersøgelser udføres ikke kun inden for stofbrugere, men også inden for læger, der ordinerer disse stoffer.

Dette er ikke alle metoder til marketing forskning. Forskningsmetoden udvikler sig konstant og tilpasser sig løsningen af ​​specifikke opgaver i dag [14, 8].

1.2 Farmaceutiske organisationers sortimentpolitik

Sortimentpolitik er et af de vigtigste steder i markedsføringen af ​​et lægemiddelfirma. Selskabets stilling og image på markedet, dens opfattelse som helhed afhænger af, hvor omtanke og succes det udføres. Spørgsmålet om et velplanlagt område er den mest relevante og strategisk vigtige, og opretholdelse af et afbalanceret indkøb af varer er en af ​​prioriteterne i forvaltningen af ​​apotekskæden [10, 11].

Sortimentpolitik henviser til processen med at danne en række produkter afhængigt af markedets behov, virksomhedens økonomiske situation og dets strategiske mål [10].

Under de forhold, der råder på det farmaceutiske marked i Rusland, stræber apotekskæderne på at forbedre deres forretningsprocesser, men sådanne nøgleord som sortimentplanlægning, prissætning og distribution af varer er langt fra perfekte i dag [11].

I dag er der et stort antal virksomheder på markedet. Hver af dem er involveret i en eller anden form for aktivitet - produktion, handel, service mv.

Forbrugeren laver alle nye, mere sofistikerede krav til varer. Købere vil have deres produkter til at være mere praktiske, smukke, holdbare. Og producenterne er tvunget til at imødekomme de stigende krav fra deres kunder. Derfor er sortimentkorrektion i dag meget vigtig.

Kernen i planlægningen, dannelsen og styringen af ​​sortimentet er, at producenten straks tilbød et bestemt sæt produkter, der i overensstemmelse med den overordnede profil for sine produktionsaktiviteter fuldt ud opfylder kravene i visse kategorier af kunder [24].

Sortimentet er en af ​​komponenterne i virksomhedens mærke, som gennemgår væsentlige ændringer i udviklingsprocessen. Med en kompetent sortimentpolitik, der tager hensyn til markedstendenser og er baseret på virksomhedens strategi og værdier, bliver sortimentet et stærkt led i dannelsen af ​​overskud og en seriøs faktor i konkurrencekampen.

Sortimentpolitik er som regel karakteriseret ved højde, dybde, stabilitet, bredde og mætning af sortimentet. Under højden af ​​sortimentet i markedsføring betyder den gennemsnitlige pris på varer i produktlinjen. Under dybden af ​​sortimentet indebærer markedsføring mængden af ​​varer inden for en bestemt produktlinje, og mætningen af ​​sortimentet opnås ved at tilføje nye produkter til en eksisterende produktgruppe.

Politikken med at ændre sortimentet kan baseres på tre metoder:

1. Lodret ændring. Denne proces er en integreret del af den vertikale diversificering af virksomhedens aktiviteter og tager sigte på at udvide (indsnævre) produktionen, der er forbundet med f.eks. Uafhængig frigivelse af stoffer, samt at oprette sit eget handelsnet for at fremme sine produkter.

2. Horisontal ændring. En af bestanddelene i politikken med horisontal diversificering. Det repræsenterer en ændring i omfanget af allerede udførte aktiviteter eller adgang til nye markeder.

3. Omfattende ændring. Diversificering i begge retninger [10].

Hovedformålene med produktpolitikken er:

1) kundetilfredshed

2) vinde nye kunder

3) optimering af virksomhedens økonomiske resultater [24].

Systemet med dannelse af området omfatter følgende hovedpunkter:

1. Bestemmelse af kundernes nuværende og fremtidige behov, analyse af brugen af ​​disse produkter og træk ved forbrugeradfærd på relevante markeder.

2. Vurdering af eksisterende analoger af konkurrenter på samme områder.

3. En kritisk vurdering af de produkter, der fremstilles af virksomheden i samme sortiment som i de foregående afsnit, men fra køberens synsvinkel.

4. Beslutning om, hvilke produkter der skal tilføjes til sortimentet, og hvilke der skal udelukkes fra det som følge af ændringer i konkurrenceevnen om at diversificere produkter på bekostning af andre produktionsområder af virksomheden, der går ud over den etablerede profil.

5. Behandling af forslag til oprettelse af nye produkter, forbedring af eksisterende såvel som nye måder og anvendelsesområder for varer.

6. Udvikling af specifikationer for nye eller forbedrede produkter efter kundens krav.

7. Undersøgelse af mulighederne for produktion af nye eller forbedrede produkter, herunder spørgsmål om pris, omkostning og rentabilitet.

8. Gennemførelse af test (testning) af produkter under hensyntagen til potentielle forbrugere for at bestemme deres acceptabilitet på hovedindikatorerne.

9. Udvikling af særlige anbefalinger til virksomhedens produktionsafdelinger vedrørende kvalitet, stil, pris, navn, emballage, service mv. i overensstemmelse med resultaterne af gennemførte undersøgelser, der bekræfter acceptabiliteten af ​​produktegenskaberne eller forudbestemt behovet for deres forandring

10. Evaluering og revision af hele sortimentet.

Sortimentplanlægning og ledelse er en integreret del af marketing. Selv gennemtænkte salgs- og reklameplaner vil ikke kunne neutralisere konsekvenserne af fejl, der blev gjort tidligere i planlægningen af ​​intervallet [24].

Således spiller sortimentet for farmaceutiske organisationer i øjeblikket en meget stor rolle. Dette er vigtigt på grund af det faktum, at der i dag er et stort antal virksomheder på markedet, hver enkelt engageret i en eller anden form for aktivitet - fremstilling, handel, service og lignende. Under forholdene i en sådan hård konkurrence er det meget vanskeligt at være i stand til ikke at miste en køber og tjene penge uden ordentligt at udføre sortimentpolitik.

1.3 Rhinitis: generelle karakteristika, tilstanden af ​​moderne farmakoterapi

Inflammatoriske sygdomme i næsehulenes slimhinde har længe været kaldt rhinitis (rhinitis, fra det græske ord næsehorn og det latinske præfiks itis, hvilket betyder betændelse) [14].

Grundlaget for denne luftvejsinfektion i det øvre luftveje er betændelse i næseslimhinden, rhinitis er en af ​​de mest almindelige sygdomme. En løbende næse registreres konstant med influenza og akutte respiratoriske virusinfektioner. I mange almindelige smitsomme sygdomme er akut betændelse i næseslimhinden et af de førende symptomer [15, 9, 19].

Sygdomme i slimhinden i næsehulen har altid tiltrukket forskernes opmærksomhed på grund af det høje prævalensniveau. Antallet af forbrugere af symptomatiske midler til behandling af rhinitis er titusindvis af mennesker hvert år. Alle aldersgrupper er syge med rhinitis. Næppe nogen kan med rimelighed argumentere for synspunktet om, at rhinitis er den mest almindelige sygdom på jorden. På førskolealderen lider børn af viral infektion i øvre luftveje 6--12 gange om året, voksne - 2 - 3 gange. Antallet af dage, hvor en person lider af virale luftvejssygdomme i løbet af sit liv er 1-2 år. Der er tegn på, at 15-20% af befolkningen lider af rhinitis i økonomisk udviklede lande, hvilket forklarer hyppigheden af ​​at bruge ikke-receptpligtige lægemidler til symptomatisk behandling af denne patologi. Det må antages, at et større antal patienter ikke går til lægen og beskæftiger sig med selvbehandling. Ca. 2 mia. Dollars bruges til symptomatisk behandling af akutte virale infektioner [15, 16].

Rhinitis ledsages af nasal udledning af varierende mængder slim og en krænkelse af nasal vejrtrækning. Under den inflammatoriske proces refererer man til slimhindehinden i næsehulen til virkningerne af forskellige negative faktorer for kroppens ydre og indre miljø, som overstiger de beskyttende og adaptive evner i slimhinden og forårsager dens inflammatoriske tilstand.

Den praktiske og sociale betydning af problemet med forebyggelse og behandling af sygdomme i næseslimhinden skyldes varigheden af ​​deres kliniske forløb og i nogle tilfælde de komplikationer, der er forårsaget af dem, hvilket skyldes det faktum, at langt størstedelen af ​​patienterne ikke søger lægehjælp, men er selvhelbredende.

Forekomsten af ​​rhinitis påvirkes af mange faktorer; alder og køn, klimatiske og geografiske forhold, lokal og generel immunitet, hyppighed af tilbagevenden af ​​virusinfektion, niveau af infektiøs morbiditet, tilstand af miljøet, herunder niveauet for luftforurening med industriaffald, indre og eksterne allergifremkaldende miljøer.

En klar klassifikation af forskellige former for rhinitis forårsager vanskeligheder, og derfor foreslås et betydeligt antal forskellige varianter af det. Vanskeligheder med udviklingen af ​​en samlet klassificering er ret forståelige. Fra fødselsdagen er næsen udsat for de skadelige virkninger af forskellige støvpartikler, der forurener luften, varme og kulde, fugtighed og tørhed, pulvere, kemiske dampe, dyrebrænde, blomsterpollen, svampesporer, virus og bakterier, som slimhinden i næsehulen reagerer forskelligt på.. Ved at præsentere de objektive data, der observeres i dens sygdomme forårsaget af ovenstående faktorer, beskriver forfatterne det rhinoskopiske billede på forskellige måder. Visse vanskeligheder ved udviklingen af ​​en samlet klassifikation opstår, når man forsøger at forklare nogle træk ved det kliniske forløb af rhinitis ud fra immunologiens synspunkt [15].

I øjeblikket skelnes mellem følgende typer af rhinitis:

§ Ikke-allergisk, ikke-infektiøs rhinitis [16, 17].

Infektiøs forårsages primært af forskellige vira. Hypotermi, tung støv og luftforurening bidrager til udviklingen heraf [19].

Rhinitis ikke-infektiøs karakter udvikler sig i forbindelse med indvirkningen på slimhinderne i næsens mekaniske, termiske og kemiske stimuli. Således kan pludselige ændringer i temperaturen, generel eller lokal hypotermi og andre miljøfaktorer, der kan forårsage et fald i kroppens immunforsvar, føre til udseende af rhinitis, hvilket fører til aktivering af den konstant levende og sovende viralmikroflora i næsehulen [9].

Ifølge Verdenssundhedsorganisationens definition udskiller АRIA (Allergis Rhinitis og dets indvirkning på astmarinitis og dets virkning på astma) sæsonbetinget og flerårig allergisk rhinitis samt intermitterende og vedvarende forløb af hver af disse former.

Ikke-allergisk, ikke-infektiøs vedvarende rhinitis betyder en heterogen gruppe af nasale lidelser, herunder erhvervsmessig rhinitis, medicinsk rhinitis, hormonal rhinitis, ældre rhinitis og idiopatisk vasomotorisk rhinitis [16, 17].

Rhinitis kan være akut og kronisk. Akut rhinitis er en uspecifik betændelse i næsehulenes slimhinde, hvor karakteristiske symptomer er observeret: næsestop og vanskeligheder i næsen, rhinoré, nysen, kløe i næsen. Årsagen til kronisk rhinitis kan underbehandles akut rhinitis, såvel som påvirkning af negative miljøfaktorer og arbejdsforhold, lokale kredsløbssygdomme, der observeres i sygdomme i kardiovaskulærsystemet [9, 19].

Kronisk løbende næse ses ofte blandt arbejdere i møllerierne, den kemiske industri og stenskærere i et ord for dem, der udsættes for kroniske irritationer. Ofte er årsagen til udviklingen af ​​sygdommen allergiske processer (for eksempel på grund af pollen).

Hos børn forekommer rhinitis hos mæslinger og difteri. Akut næsestop er ofte ledsaget af en række infektionssygdomme i øvre luftveje, hovedsageligt af viral ætiologi. Ved akut rhinitis påvirkes begge halvdele af næsen [9].

Der er en opfattelse af, at det er ubrugeligt og endog skadeligt at behandle en løbende næse, da den udviklende inflammatoriske proces er en reaktion af sunde væv på stimulusens virkninger, som efter at have passeret de rette trin vil stoppe alene. På den anden side er det ikke ualmindeligt for patienter med akut rhinitis at have ekstremt aktiv lokal terapi, hvilket forårsager skade på slimhinden, øger inflammatorisk respons og bidrager til overgangen af ​​akut inflammation til en kronisk proces. Konservativ behandling af rhinitis er et komplekst medicinsk problem på grund af dets multifaktoriale karakter af udvikling, manglen på specifikke behandlingsmetoder, den lave effektivitet af symptomatiske terapeutiske teknikker. Et obligatorisk krav til lægemidler, der anvendes til lokal behandling af rhinitis, er fraværet af inhiberende virkning på mucociliært transportsystem. Det skal først og fremmest tages i betragtning om virkningen af ​​lægemidlet på slimhindens tre hovedfunktioner: transport, udskillelse og absorption, som er tæt indbyrdes forbundne og afhænger af den morfologiske og funktionelle tilstand af det epitheliale lag og kirtler i slimhinden [15].

I øjeblikket er der mange måder at helbrede rhinitis på. Nogle mennesker bruger diaphoretiske, termiske procedurer til behandling af akut rhinitis, som udføres i henhold til følgende skema:

· Varmt bad (generelt eller til fødder);

· Hot te med honning eller infusion af hindbær, salvie, linden;

varm indpakning [13].

Men alt dette vil ikke helt helbrede af rhinitis, men bringe lidt lettelse, men vil ikke helbrede til enden. Ved behandling af rhinitis eller hvordan man ikke undviger brug af stoffer.

Akut rhinitis bør behandles med udseendet af de første symptomer på sygdommen: en tøs næse, en brændende fornemmelse i næsen, nysen, hovedpine, ondt i halsen - det betyder at tiden er kommet. Også i denne situation hjælper vitamin C i pulver eller tabletter, den har anti-hoste-virkning og stimulerer immunsystemet. Der er følgende grupper af stoffer, der kan bruges til at behandle en forkølelse:

· Urtepræparater, præparater af kompleks virkning og homøopatiske præparater

De mest almindeligt i den akutte fase af rhinitis nasale dekongestanter er tildelt bekostning af lokal vasokonstriktor handling effektivt og hurtigt fjerne hævelse og mindske mængden af ​​decharge. Ved varigheden af ​​indsatsen kan alle stoffer i denne gruppe opdeles i tre kategorier:

· Kortvirkende stoffer (4 - 6 timer efter indånding) - naphazolin (Naphthyzinum, Sanerin), tetrizolin (Tizin);

· Medikationer med gennemsnitlig virkningsvarighed (6 - 8 timer) - Xylometazolin (Renorus, Xymelin, osv.). Påfør 3-4 gange om dagen

· Langvirkende stoffer (op til 12 timer) - oxymetazolin (Nesopin, Nazivin, Nazol, etc.). Anvend 2 gange om dagen [22].

Husk at huske at brugen af ​​sådanne lægemidler ikke kan være mere end 7 dage i træk. Langvarig (over 7-10 dage) brug af vasokonstriktor dråber kan forårsage ændringer i strukturen af ​​cellerne i næseslimhinden og svækkelse af funktionerne i det olfaktoriske organ som helhed. En vigtig rolle er spillet af form af frigivelse af lægemidlet. Når der anvendes dråber, strømmer en stor del af den injicerede opløsning ned i bunden af ​​næsehulen i strubehovedet. I dette tilfælde er der en trussel om overdosering. Lægemidlet i en aerosolbeholder er lettere at dosere korrekt [26].

Fugtighedscreme til behandling af rhinitis

Denne gruppe af stoffer er ikke stoffer i ordets ordlige betydning, dets hjælpefunktion er at forbedre slimets egenskaber og lette dets udledning. Fugtighedscreme anvendes vel i kombination med andre lægemidler til behandling af enhver form for forkølelse, især kronisk atrofisk rhinitis. Disse midler er lavet af havvand eller fra mineralvandskilder. Salte og mikroelementer indeholdt i dem (Ca, Fe, K, Mg, Cu). Den daglige dosis af disse lægemidler kan variere, fordi i deres sammensætning er der ingen stoffer, der kan forårsage bivirkninger.

Antivirale lægemidler til behandling af rhinitis

Antivirale lægemidler er mere egnede til forebyggelse og behandling af de tidligste stadier af akutte respiratoriske virusinfektioner og en af ​​deres manifestationer - forkølelsen. At være stoffer, der er afledt af donerede blodleukocytter eller skabt af genteknologi, eliminerer de årsagen til sygdommen - de undertrykker direkte udviklingen af ​​vira. For at forhindre indførelsen af ​​lægemidlet bør man begynde med en øjeblikkelig trussel om infektion og fortsætte så længe faren for infektion fortsætter. Antivirale lægemidler til rhinitis omfatter: Pinosol, Remantadin, Adaprolin, Arbidol, Oxalinsalve, Viferon. Antivirale midler er tilgængelige i form af opløsninger til instillation i næsen, kapsler, rektale suppositorier og andre doseringsformer, [13, 26, 27].

Herbal præparater, komplekse virkemidler og homeopatiske lægemidler

Disse er præparater, der indeholder æteriske olier, især pebermynteolie (mentol). I næsehulen har den en deodoriserende (forfriskende) og lys antiseptisk virkning. Introduktion menthol reducerer ikke de ødem turbinater og nasale passager udvide, men dens indflydelse forårsager følelsen forbedre nasal vejrtrækning. Med midler indeholdende menthol indbefatter: Otrivin, Evamenol, Aqua Maris, Snoop og andre. Dråber baseret på sølvopløsning. Sådan praparatam angår Protargolum, antiinflammatorisk og antiseptisk virkning og kan anvendes i langvarig feber, især i indledende former for kronisk hypertrofisk rhinitis.

Bredt anvendt til behandling af akut rhinitis forårsaget af SARS, modtog homøopatiske lægemidler i form af sprøjter, dråber, såsom Euphorbium. Narkotika af denne gruppe har en kompleks virkning på kroppen - antiviral, immunostimulerende, anti-ødem. I tilfælde af akut sygdom skal de anvendes i henhold til følgende skema: inden for 1-2 timer hvert 15. minut, i aldersdosis [16].

Antibakterielle lægemidler til behandling af rhinitis

Til behandling af rhinitis forårsaget af en bakteriel infektion eller i tilfælde af komplikationer (bihulebetændelse) anvendes antibakterielle lægemidler, der fremstilles i form af en doseret aerosol. Disse er: Bioparox, Isofra, Nasonex, Sinuforte. På grund af den meget lille størrelse af aerosolpartikler er stoffet i stand til at trænge ind i de dybeste dele af næsehulen og ind i paranasale bihuler. Denne gruppe af lægemidler har antibakterielle og antiinflammatoriske virkninger og påvirker årsagen til sygdommen - bakterier. Også stoffer kan fremstilles i form af næsedråber. Der er en gruppe af kombinerede lægemidler, der ud over antibakterielle midler indbefatter hormonelle og / eller vasokonstrictoriske lægemidler [26].

Antihistaminer til behandling af rhinitis.

Antihistaminlægemidler spiller også en rolle i behandlingen af ​​rhinitis. Derfor er der kombineret praparaty indeholdende histaminblokkere sammen med decongestants. Disse stoffer omfatter virbocil (phenylephrin + dimethinden), sanorin-analergin (naphtazolin + antazolin), Adrianol (phenylephrin + tramazolin) [21].

Efter behandling af rhinitis, med henblik på at genoprette reaktivitet, vedligeholde immunforsvaret og forebygge tilbagefald tildeles multivitamin immunstimulerende vegetabilsk oprindelse. Disse stoffer omfatter: ekstrakt af Eleutherococcus rødder, Urral lakridsrød ekstrakt, chlorophyll sirup, Sinupret [13].

Således er behandlingen og forebyggelsen af ​​forskellige rhinitis meget almindelig i dag. I den forbindelse er der på det globale lægemiddelmarked hver dag flere og flere nye, forbedrede produkter i forskellige (mere bekvemme) doseringsformer.

Kapitel 2. Markedsundersøgelse af lægemidler til behandling af rhinitis

2.1 Forskning Koncept

Relevansen af ​​det valgte emne ligger i, at katarralsygdomme er en konstant og en af ​​de vigtigste folkesundhedsproblemer, da hvert år mere end halvdelen af ​​verdens befolkning lider af dem. Næsten enhver kold sygdom opstår med forekomsten af ​​en løbende næse, hvilket giver en person stor ubehag. De fleste mennesker, for at helbrede rhinitis, søger ikke kvalificeret lægehjælp. Følgelig begynder de syge at blive behandlet uafhængigt, og selvfølgelig opstår der spørgsmålet om at vælge et "godt" ikke-receptpligtigt lægemiddel til både patienterne selv og de farmaceutiske organisationer, der bliver opfordret til at give dem dette lægemiddel.

For at skrive dette kursus blev der udviklet konceptet for studiet præsenteret i figur 1.

Fig. 1. Begrebet forskning

Det første kapitel præsenterer og opsummerer de teoretiske oplysninger om den indenlandske litteratur om områderne markedsføringsforskning i apoteket. Karakteristika for forskellige typer af rhinitis og moderne farmakoterapi er beskrevet.

I den anden sektion giver markedsføring analyse russiske og lokale markeder lægemidler til rhinitis efter følgende kriterier: ATC-klassifikationen, doseringsformer, at registrere i RF, landet og virksomhedens producenter.

Baseret på de indhentede data blev der foretaget en sammenlignende analyse af Den Russiske Føderations marked og det lokale marked for lægemidler til behandling af rhinitis, og der blev anbefalet, hvordan man optimerer rækken af ​​apotekets organisationer i Kursk.

2.2 Analyse af det russiske marked for medicin til behandling af rhinitis

Analysen af ​​markedet for lægemidler til behandling af rhinitis blev udført i henhold til officielle referencepublikationer: Lægemiddelregistret for Rusland (2010), Lægemiddelregistret (2012), en referenceliste om lægemidlets synonymer (2010) [1, 18, 22, 28].

Tabel 1 Analyse af markedet for lægemidler til behandling af rhinitis af internationale ikke-proprietære navne, handelsnavne og narkotika

Top