Om virksomheden Nyheder af sortimentet Product review. Husholdningsartikler: trends og udsigter

18/12/2014

Varevurdering. Husholdningsartikler: trends og udsigter

Alt om husholdningsvaremarkedet i Rusland, dets tendenser og udsigter kan findes i produktanmeldelsen fra brandchefen for "Husholdningsvarer" -retningen af ​​Samson-koncernen Nikolay Sedykh.

Husholdningsvarer er et meget bredt begreb, der dækker en omfattende liste over produktgrupper beregnet til husholdningsbehov. Globalt kan du endda inkludere tallerkener, varer til reparation og til dels byggeri.

Kapacelt nok afspejler dette koncept det engelske ordhus, hvilket bogstaveligt betyder "husindhold", dvs. vedligeholdelse af huset og afspejler standardforståelsen for dette produktsegment.

Den klassiske liste over husholdningsartikler kan omfatte: husholdningskemikalier, sanitetsmidler, husholdningsartikler og tilbehør til husholdningsbrug, alle former for husholdningsartikler, såsom madtasker, film, tape, tovværk, skraldespand, kasser samt husholdningsartikler.

Markedet for husholdningsvarer i Rusland

Husstandssegmentet er et rummeligt marked, der besidder den næststørste andel i forbrugsgoder efter fødevarer. På grund af sin enorme strukturelle mangfoldighed vokser markedet for husholdningsvarer hurtigt, og dets aktive udvikling vil fortsætte, selv på trods af de nuværende negative tendenser i økonomien. Samtidig er husstandsmarkedet et marked med et meget højt niveau af konkurrence, både på niveau med store leverandører og på detailniveau. I den forbindelse kan nye spillere komme ind i dette segment med risiko.

Generelt på hovedmarkedet for husholdningsvarer importeres hovedparten af ​​produkterne (op til 95%), primært de varer, der produceres i Kina. Andelen indenlandske producenter er høj i segmentet af husholdningskemikalier og sanitet (sæbe, toiletpapir mv.) - op til 90%. Råvarer til sangigieni er som regel brugt i udlandet. For husholdningskemikalier og enkle plastprodukter - råvarer, derimod, er lavet hos os, herunder for produkter af A mærker.

Det er også værd at bemærke, at nogle avancerede virksomheder forsøger at importere substitution ved at etablere produktion i Rusland af varer, der traditionelt importeres fra Kina. For eksempel NHC. Faktisk har behovet for dette modnet i sig selv i lang tid, og de nuværende økonomiske ændringer bør styrke denne tendens.

Det russiske marked for husholdningsvarer afspejler fuldt ud de globale tendenser. Forskellen er, at forbruget af husholdningsvarer i vores land er flere gange lavere end i Vesten. Derfor, ifølge analytikere i de næste 5 år vil stabil vækst på niveauet 10-15% om året være gældende.

Husholdningsartikler er omfattende, derfor er det umuligt at nævne nogen leder siden i forskellige brancher af husholdningsartikler - forskellige spillere og de skærer ikke engang hinanden. For eksempel er Procter i husstandssegmentet leder Gamble. I produktsegmentet til vedligeholdelse af hjemmet er lederen med hensyn til mængden af ​​sin markedsandel NHC.

Hvad angår øko-trends, er det i sin barndom i vores land. Der er et tilsvarende tilbud på markedet, men det er snarere til fordel for globale tendenser. Som jeg har nævnt tidligere, ligger vores forbrugermarked og mængden og forbrugsniveau langt bag den vestlige.

Hovedtrenden på markedet for klassiske husholdningsvarer er en ændring i forbrugsstrukturen. Forbrugerne begyndte ofte at blive styret af kriteriet om kvalitet, ikke pris. Den moderne forbruger lægger også vægt på produktets ydeevne og dens funktionalitet.

I overensstemmelse med alt, hvad produktets funktionelle essens ikke ændres, har producenterne tendens til at skabe produkter af den oprindelige ydeevne, der søger at øge deres funktionalitet og ergonomi. Det lader til, at det kan være lettere at scoop for affald eller mops? Ikke desto mindre er der et stort udvalg af dem - forskellige designs, designs, med ekstra funktionelle enheder - en scoop med en børste, for eksempel eller en moppe med en spin mekanisme mv.

Samtidig kan der næppe være nye produkter her. Husholdningsartikler husholdninger - det er meget enkle ting, der tjener grundlæggende husstandsbehov - opretholder renlighed, orden, hygiejne. Faktisk en mop - hun var som en moppe for hundrede år siden, så hun har været hos hende til i dag. Måske steg kun det funktionelle niveau (mops blev ikke træ, men plastik, aftagelige dyser og en spindelarm syntes). Det samme kan siges om andre husholdningsvarer.

Brand "LIMA" på markedet for husholdningsartikler

Som allerede nævnt er konkurrencen på markedet for husholdningsvarer meget høj. Samtidig er det lave prisniveau af produkter langt fra at garantere succes. I dette segment spiller mærkebevidsthed en væsentlig rolle, og for nogle typer varer er krav til høj kvalitet også vigtige.

For selskabet Samson er retningen af ​​husholdningsartikler ny, især inden for egne varemærker, så vi skal gøre en særlig indsats for at konkurrere med markedspersonale. Først og fremmest gennem salgskanaler kontrolleret af os arbejder vi løbende for at øge bevidstheden. Vi forsøgte at meddele begrebet høj kvalitet til en rimelig pris i husholdningsvarer under varemærket LAIMA. Og vi lykkedes. Derudover udvikler og forbedrer vi løbende vores sortiment, forsøger at fange moderne trends og foregribe vores kunders behov.

De mest solgte emner på kontoret og i hverdagen er "husholdningsartikler" - det drejer sig om hygiejneprodukter (papirhygiejneprodukter, husholdningskemikalier, skraldespand), enkle rengøringsværktøjer (klude, gummihandsker). Varer til længerevarende brug er lavere end salg af forbrugsvarer. Sådanne varer indbefatter for eksempel mere komplekse rengøringsudstyr (mopper, glasskiver, spande, tanke).

TOP-10 produkter af Laima ved omsætning i rubler

Husholdningsartikler: trends og udsigter

Husholdningsartikler: trends og udsigter

Alt om markedet for husholdningsvarer i Rusland, dets tendenser og udsigter kan findes i produktanmeldelsen fra Nikolay Sedykh, brandchef for Household Goods Division of OfficeMag.

Husholdningsvarer er et meget bredt begreb, der dækker en omfattende liste over produktgrupper beregnet til husholdningsbehov. Globalt kan du endda inkludere tallerkener, varer til reparation og til dels byggeri.

Kapacelt nok afspejler dette koncept det engelske ordhus, hvilket bogstaveligt betyder "husindhold", dvs. vedligeholdelse af huset og afspejler standardforståelsen for dette produktsegment.

Den klassiske liste over husholdningsartikler kan omfatte: husholdningskemikalier, sanitetsmidler, husholdningsartikler og tilbehør til husholdningsbrug, alle former for husholdningsartikler, såsom madtasker, film, tape, tovværk, skraldespand, kasser samt husholdningsartikler.

Markedet for husholdningsvarer i Rusland

Husstandssegmentet er et rummeligt marked, der besidder den næststørste andel i forbrugsgoder efter fødevarer. På grund af sin enorme strukturelle mangfoldighed vokser markedet for husholdningsvarer hurtigt, og dets aktive udvikling vil fortsætte, selv på trods af de nuværende negative tendenser i økonomien. Samtidig er husstandsmarkedet et marked med et meget højt niveau af konkurrence, både på niveau med store leverandører og på detailniveau. I den forbindelse kan nye spillere komme ind i dette segment med risiko.

Generelt på hovedmarkedet for husholdningsvarer importeres hovedparten af ​​produkterne (op til 95%), primært de varer, der produceres i Kina. Andelen indenlandske producenter er høj i segmentet af husholdningskemikalier og sanitet (sæbe, toiletpapir mv.) - op til 90%. Råvarer til sangigieni er som regel brugt i udlandet. For husholdningskemikalier og simple plastprodukter - råmaterialet, derimod, produceres i vores land, herunder for A-mærkeprodukter.

Det er også værd at bemærke, at nogle avancerede virksomheder forsøger at importere substitution ved at etablere produktion i Rusland af varer, der traditionelt importeres fra Kina. For eksempel NHC. Faktisk har behovet for dette modnet i sig selv i lang tid, og de nuværende økonomiske ændringer bør styrke denne tendens.

Det russiske marked for husholdningsvarer afspejler fuldt ud de globale tendenser. Forskellen er, at forbruget af husholdningsvarer i vores land er flere gange lavere end i Vesten. Derfor, ifølge analytikere i de næste 5 år vil stabil vækst på niveauet 10-15% om året være gældende.

Husholdningsartikler er omfattende, derfor er det umuligt at nævne nogen leder siden i forskellige brancher af husholdningsartikler - forskellige spillere og de skærer ikke engang hinanden. For eksempel er ProcterGamble i husstandssegmentet leder. I produktsegmentet til vedligeholdelse af hjemmet er lederen med hensyn til mængden af ​​sin markedsandel NHC.

Hvad angår øko-trends, så er det i vores hjemland i sin barndom. Der er et tilsvarende tilbud på markedet, men det er snarere til fordel for globale tendenser. Som jeg har nævnt tidligere, ligger vores forbrugermarked og mængden og forbrugsniveau langt bag den vestlige.

Hovedtrenden på markedet for klassiske husholdningsvarer er en ændring i forbrugsstrukturen. Forbrugerne begyndte ofte at blive styret af kriteriet om kvalitet, ikke pris. Den moderne forbruger lægger også vægt på produktets ydeevne og dens funktionalitet.

I overensstemmelse med alt, hvad produktets funktionelle essens ikke ændres, har producenterne tendens til at skabe produkter af den oprindelige ydeevne, der søger at øge deres funktionalitet og ergonomi. Det lader til, at det kan være lettere at scoop for affald eller mops? Ikke desto mindre er der et stort udvalg af dem - forskellige designs, designs, med ekstra funktionelle enheder - en scoop med en børste, for eksempel eller en moppe med en spin mekanisme mv.

Samtidig kan der næppe være nye produkter her. Husholdningsartikler husholdninger - det er meget enkle ting, der tjener grundlæggende husstandsbehov - opretholder renlighed, orden, hygiejne. Faktisk en mop - hun var som en moppe for hundrede år siden, så hun har været hos hende til i dag. Måske steg kun det funktionelle niveau (mops blev ikke træ, men plastik, aftagelige dyser og en spindelarm syntes). Det samme kan siges om andre husholdningsvarer.

Funktioner af salget på markedet for husholdningsartikler

Som allerede nævnt er konkurrencen på markedet for husholdningsvarer meget høj. Samtidig er det lave prisniveau af produkter langt fra at garantere succes. I dette segment spiller mærkebevidsthed en væsentlig rolle, og for nogle typer varer er krav til høj kvalitet også vigtige.

De mest solgte emner på kontoret og i hverdagen er "husholdningsartikler" - det drejer sig om hygiejneprodukter (papirhygiejneprodukter, husholdningskemikalier, skraldespand), enkle rengøringsværktøjer (klude, gummihandsker). Varer til længerevarende brug er lavere end salg af forbrugsvarer. Sådanne varer indbefatter for eksempel mere komplekse rengøringsudstyr (mopper, glasskiver, spande, tanke).

Niveauet for margener for forskellige varegrupper afhænger af forskellige kriterier - på rækkevidden af ​​strukturen (bredden og dybden) på niveauet af "masse karakter" for bestemte produktgrupper, på egenskaberne af din personlige virksomhed (du er grossist eller forhandler). Men generelt set er husholdningsprodukter generelt set et højt margen segment, når de ses globalt. For nogle produkter kan detailhandleren have mere end 100% mark-up.

På grund af sin store kapacitet er husholdningsvaremarkedet en meget attraktiv industri med hensyn til forretningsudvikling. Husholdningsvarer, for det meste, produktet er massivt, efterspørgslen efter dem er høj og stabil. Samtidig er dette marked meget konkurrencedygtigt, hvorfor dannelsen af ​​matrixen og prisplaceringen skal næres omhyggeligt.

I fremtiden afhænger alt af, hvilket segment du planlægger at sælge. Hvis det er en detailhandel, så her, ud over prisen, er faktorer som display, POS-akkompagnement vigtigt. For segmentet B 2 B skal du fokusere på træningssalgspersonale i sortimentet og principperne for salg af husholdningsartikler, på at opbygge kundeloyalitet over for dit firma som helhed.

Produktanmeldelse udarbejdet af brandchefen i retningen "Husholdningsartikler" af firmaet "OfficeMag" Nikolai Sedykh.

Markedsanalyse af husholdningsartikler

1. Dumpingstrategi

I dag er de mest foretrukne for "Cozy Home" -butikken CB-strategier, da det under stærke konkurrencevilkår er nødvendigt at bruge alle styrkerne for at få en tilbagegang på mulighederne i det eksterne miljø og for at øge deres konkurrenceevne.

Som det fremgår af bordet, har virksomheden en ret god strategisk position på nuværende tidspunkt og er aktivt engageret i at opretholde sin konkurrencemæssige position.

Nu skal du afklare hver af de valgte strategier.

Øget markedsandel - baseret på dets stærke og evner i det eksterne miljø, er det nødvendigt at udvide sin indflydelsesfelt på markedet ved at øge efterspørgslen efter de tilbudte produkter.

Det er nødvendigt at udvikle en række foranstaltninger for at tiltrække potentielle kunder. Følgende strategier vil bidrage til dette.

Innovationsstrategi indebærer udvikling af en ny salgskanal, nemlig en online butik, samt udvikling af et marketingfirma for at øge antallet af potentielle kunder (købere).

Forretningsstrategi omfatter udvikling af foranstaltninger til forbedring af konkurrenceevnen og opretholdelse af konkurrencemæssige fordele samt dannelsen af ​​en reaktionsmekanisme for eksterne ændringer.

At øge niveauet af medarbejderfærdigheder fører til større professionalisme i aktiviteterne, øget hastighed og kvalitet af arbejde, viden og evne til at håndtere udstyr og assortiment.

Forsvarsstrategien indebærer at bevare den allerede eksisterende markedsandel, beskyttelse mod de nærmeste konkurrenter. For at gøre dette skal organisationen minimere virkningerne af trusler mod miljøet på bekostning af dets styrker, forhindre eller straks fjerne sine svagheder. Det er meget vigtigt at opretholde et højt niveau af produktkvalitet, deres priser og betingelser i overensstemmelse med forbrugernes forventninger.

Dumpingstrategi fører til at tiltrække flere potentielle kunder. En negativ faktor i denne strategi er den lave afkast af salget

Analyse efter model M. Porter

Lad os analysere den aktuelle situation på detailmarkedet for husholdningsartikler ved hjælp af modellen af ​​M. Porter, som blev overvejet i det teoretiske kapitel. Ifølge denne model interagerer enhver virksomhed med fem hovedkonkurrencekræfter, og den generelle aktivitetsstrategi skal baseres på analyse og overvejelse af eksisterende og mulige konkurrencekræfter.

om udvikling af aktiviteter i forbindelse med forbedring af konkurrenceevnen i butikken "Cozy Home".

Efter at have analyseret situationen på markedet og styrken og svaghederne i butikken "Cozy Home", kom jeg til den konklusion, at det er nødvendigt:

1. Oprettelse af en ny distributionskanal (onlinebutik)

Metoder til analyse af detailomsætning af husholdningsartikler

Rubrik: Økonomi og ledelse

Udgivelsesdato: 10/26/2017 2017-10-26

Artikel set: 701 gange

Bibliografisk beskrivelse:

Kryukova OA Metode til analyse af detailomsætning af husholdningsvarer // Young Scientist. ?? 2017. ?? Nr. 43 ?? Smp 158-161. ?? URL https://moluch.ru/archive/177/46088/ (adgangsdato: 08/29/2018).

Operationelle, komplette og pålidelige oplysninger om forhandlerens omsætning giver dig mulighed for effektivt at styre opgørelse, rækkevidde, prisfastsættelse og markedsføringspolitik. Denne artikel foreslår en omfattende metode til analyse af vareomsætningen for en kommerciel virksomhed, der beskæftiger sig med detailhandel med husholdningsartikler.

I den nuværende markedssituation søger hver virksomhed at forbedre sin position på markedet. For et handelsselskab er et af de mest lovende områder for at øge konkurrenceevnen optimering af indkøbsplanlægning. Erfaringerne fra mange firmaer viser, at selv et lille fald i omfanget af overskydende varebeholdninger og accelerationen af ​​produktomsætningen gør det muligt at opnå en betydelig stigning i rentabiliteten. For at løse dette problem har du brug for hurtige, komplette og pålidelige oplysninger om forhandlerens omsætning, om faktorer, der påvirker ændringen i salget af varer, om den aktuelle tilstand af lagre, så du kan træffe driftsmæssige, økonomisk forsvarlige ledelsesbeslutninger om hyppigheden og omfanget af indkøb, samt at forbinde planer salg med indkøbsplaner.

Karakteristik af markedet for husholdningsartikler

Segmentet af husholdningsvarer er et rummeligt marked, der besidder den næststørste andel i forbrugsgoder efter fødevarer. Markedet for husholdningsvarer i Rusland vokser hurtigt på grund af den enorme strukturelle mangfoldighed. Samtidig er markedet for husholdningsartikler et marked med et meget højt konkurrenceniveau.

Den klassiske liste over husholdningsartikler kan omfatte husholdningskemikalier, husholdningsapparater, sanitetsfaciliteter, husholdningsrensningsartikler og tilbehør, haveværktøj, alle former for husholdningsartikler: madtasker, film, skotsk, tovværk, skraldespand, kasser og husholdningsartikler. Husholdningsvarer tilhører gruppen af ​​ikke-fødevareprodukter. For det meste er det dagligvarer. Disse produkter har som regel en lang holdbarhed og behøver ikke særlige opbevaringsforhold.

Begrebet detailomsætning

Detailomsætning er provenuet fra salg af varer til befolkningen til kontanter eller betalt på kreditkort, ved afregningskontrol af banker, ved overførsel fra indskyderkonti ved hjælp af betalingskort. [1].

Den økonomiske essens i detailhandelen er udveksling af kontanter for enkeltpersoner til forbrugsvarer. Det skal bemærkes, at kun salg af varer til den endelige forbruger, det vil sige for offentligheden, udgør detailomsætning. En anden vigtig betingelse, der gør det muligt at tildele salg af varer til detailomsætning er salg af varer i små partier (individuelt). En obligatorisk funktion i en detailhandelsoperation er tilstedeværelsen af ​​en kvittering eller et dokument, der erstatter kvitteringen.

Mål for analysen af ​​detailomsætning

Hovedformålet med analysen er at undersøge tendenser i udviklingen af ​​detailomsætning og at underbygge reserverne for vækst af salg af produkter på forbrugermarkedet af husholdningsvarer under betingelser for fri konkurrence.

Hovedopgaverne i analysen af ​​omsætning omfatter:

- Bestemmelse af den nuværende tilstand (dvs. vurdering af handelsomfangets handelsomsætning for den nuværende periode)

- Undersøgelsen af ​​dynamikken i detailomsætning

- Bestemmelse af faktorer, der påvirker omsætningen

- Bestemmelse af gennemførelsesgraden af ​​salgsplanen

- Undersøgelsen af ​​strukturen i detailomsætning.

Metoder til analyse af detailomsætning af husholdningsartikler

Analyse af detailomsætning bør begynde med definitionen af ​​omsætningsvolumen i fysiske og monetære termer til løbende priser. Derefter skal du vurdere graden af ​​implementering af salgsplanen for den nuværende periode. Dette bestemmer mængden af ​​overfulfilment (underperformance) og procentdelen af ​​dens opfyldelse ved hjælp af følgende formler:

hvor - mængden af ​​overopfyldelse (manglende opfyldelse) af omsætningsplanen, rub. - den faktiske mængde handel, gnidning - den planlagte omsætning, RUB.

hvor - procentdelen af ​​gennemførelsen af ​​omsætningsplanen [2].

Det næste trin i analysen af ​​omsætning er analysen af ​​dens dynamik. I processen med at analysere omsætningens dynamik beregnes de absolutte og relative vækstrater og vækstrate.

Den absolutte vækstrate - mængden af ​​stigning (fald) i handelsmængden i rapporteringsåret i forhold til sidste år:

hvor - mængden af ​​stigning (fald) i omsætning, gnidning - handelsvolumen i rapporteringsåret, RUB -Volumeomsætning sidste år, gnidning

Den relative vækstrate (fald) i handelsmængden i rapporteringsåret i forhold til sidste år:

hvor% P (U) er vækstrate (fald) i handelsvolumen,%; - handelsvolumen i rapporteringsåret, RUB - mængden af ​​handel sidste år gnidning

Vækstraten (fald) i omsætningen i rapporteringsåret i forhold til sidste år:

hvor - væksten (fald) i handelsmængden,%.

Derefter er det nødvendigt at evaluere strukturen i detailhandelsomsætningen for en kommerciel virksomhed for individuelle produktgrupper (i rubler og procentsatser). Analyse af sortimentets struktur omfatter ABC- og XYZ-analyser.

ABC analyse er en analyse af sortimentet, salg af forskellige forbrugergrupper, opgørelse ved at opdele dem i tre kategorier (klasser), der afviger i deres betydning og bidrag til virksomhedens omsætning eller overskud: A - den mest værdifulde (giver 80% af salget / overskuddet, typisk 15-20% af produktet range), B - mellemprodukt (giver 15% af salget / fortjeneste er typisk 35-20% af produktet range), C - den mindst værdifulde (giver 5% af salg / overskud, typisk 50- 60% af produktsortimentet).

Algoritme til at udføre ABC analyse:

1. Valget af objektet til analyse (vi bestemmer, hvad der skal analyseres - sortimentets gruppe / undergruppe, nomenklaturen som helhed);
2. Bestemmelse af de parametre, som vil blive genstand analyse (definere en vigtig indikator for analysen - salg, gnide;. Det antal salgsenheder, pc'er, antallet af ordrer, elementer, gennemsnitlig beholdning, gnide, indkomst, gnide, antallet af salgsenheder.... enheder, antal ordrer, enheder osv.);
3. Gruppering en liste over objekter faldende betydning parameter (placeret øverst på listen over de produkter, der genererer, for eksempel, den største andel af omsætningen, i bunden - det laveste bærende);
4. Fordeling fordelt på kategori A, B og C.

Hvis ABC-analyse giver dig mulighed for at identificere de varer, der giver størst mulig gevinst, supplerer XYZ-analysen det og giver dig mulighed for at analysere stabiliteten i efterspørgslen efter individuelle produkter i området.

Fordelingen af ​​varer i kategorierne X, Y og Z bestemmes af værdien af ​​variationskoefficienten (v). Ifølge den klassiske tilgang omfatter kategori X varer med en variationskoefficient fra 0 til 10% og høj efterspørgselsstabilitet, kategori Y - fra 10 til 25%, der er kendetegnet ved stærke udsving i efterspørgselsvolumen og kategori Z - produkter med uregelmæssig efterspørgsel og koefficient variationer på mere end 25% [10]. Grænserne for grupperne kan indstilles individuelt af hver handelsvirksomhed.

Variationskoefficienten er en værdi, der udtrykkes som en procentdel og viser afvigelsen af ​​den analyserede indikator fra den aritmetiske middelværdi. Beregningen af ​​variationskoefficienten (v) udføres i overensstemmelse med formlen:

hvor - værdien af ​​parameteren på det estimerede objekt for den første periode - gennemsnitsværdien af ​​parameteren for det evaluerede objekt af analyse n er antallet af perioder.

Algoritme til XYZ analyse:

1. Valget af objektet til analyse (vi bestemmer, hvad der skal analyseres - produktgruppe, produkt enhed osv.);
2. Bestemmelse af de parametre, som vil blive genstand analyse (definere en vigtig indikator for analysen - salg, gnide;. Det antal salgsenheder, pc'er, antallet af ordrer, elementer, gennemsnitlig beholdning, gnide, indkomst, gnide, antallet af salgsenheder...., stk., antal ordrer, pc'er osv.) og analyseperioden (uge, måned, kvartal, halvår, år);
3. Bestemmelse af variationskoefficienter for de analyserede objekter
4. Gruppering af listen over objekter i overensstemmelse med forøgelsen af ​​variationskoefficienten
5. Fordeling efter kategori X, Y, Z.

konklusion

Analyse af omsætning giver dig mulighed for at vurdere, om eksisterende varer overholdes med befolkningens krav om at træffe foranstaltninger til optimering af omsætningsstrukturen, øge salget, accelerere omsætningen af ​​varer, rytme og ensartethed i salget. Dataene fra analysen vil udvikle et sæt foranstaltninger til yderligere at forbedre handel, normalisere varebeholdninger, forbedring af kulturen og kvaliteten af ​​de offentlige tjenester.

1. Bezborodova TM Forvaltningen af ​​handelsvirksomheder. Tekstbog / Bezborodova TM, Dyuzheva MB - Omsk: Forlag Omsk Institut (filial) RGTEU, 2011. - 343 s.
2. Solomatin A. N. Økonomi, analyse og planlægning i en handelsvirksomhed: En lærebog til universiteter. - SPb.: Peter, 2009. - 560 s.
3. Golubkov, Ye.P. ABC og XYZ Analyse: Gennemførelse og evaluering af ydeevne. // Marketing i Rusland og i udlandet. - 2010. - № 3.
4. Kravchenko L.I. Analyse af økonomiske aktiviteter i handel: en lærebog - 8. udgave, rev. og tilføj. - M.: Ny viden, 2009. - 512 s.
5. Lisovsky P. Planlægningssortiment i detailnetværk. // Referenceøkonom. - 2012. - № 7.
6. Petrov K. N. Forvaltning af salgsafdelingen - Moskva: LLC "I. D. Williams, 2011. - 336 s.
7. Satalkina NI Handel Economics: Lærebog / Satalkina NI Gerasimov BI, Terekhova GI - M: FORUM, 2011. - 232 s..

Analyse af kommerciel aktivitet i butikken "Husholdningsvarer"

Generelle egenskaber ved virksomheden LLC "Husholdningsartikler", retningen af ​​dens aktiviteter og træk i organisationsstrukturen. Data om hovedindikatorerne for forretningens økonomiske aktivitet. Analyse af lagerstatus. Principper for salgsorganisation.

Send dit gode arbejde i vidensbase er simpelt. Brug formularen herunder.

Studerende, kandidatstuderende, unge forskere, der bruger videnbase i deres studier og arbejde, vil være meget taknemmelige for dig.

Indsendt på http://www.allbest.ru/

Indsendt på http://www.allbest.ru/

Analyse af kommerciel aktivitet i butikken "Husholdningsvarer"

Erhvervsaktivitet er et af de vigtigste områder af menneskelig aktivitet som følge af arbejdsdeling. Det består i at gennemføre et omfattende kompleks af indbyrdes forbundne handels- og organisatoriske operationer med det formål at opnå processen med at købe og sælge varer og gøre handelstjenester med det formål at opnå en fortjeneste.

I forbindelse med kommerciel aktivitet undersøger handelsorganisationer og virksomheder såvel som enkeltpersoner, der beskæftiger sig med iværksætteri, befolkningens efterspørgsel og marked for varer, bestemmer behovet for dem, identificerer indtægtskilder og leverandører af varer, etablerer forretningsforbindelser med dem, udfører engros- og detailhandel, reklame og informationsaktiviteter. Derudover udføres der hårdt arbejde på dannelsen af ​​sortimentet og lagerstyring, levering af handelstjenester. Alle disse operationer er indbyrdes forbundne og udføres i en bestemt rækkefølge.

Emnerne for kommercielle aktiviteter er både juridiske og fysiske personer med ret til at udføre det. Genstandene for kommerciel aktivitet på forbrugermarkedet er varer og tjenesteydelser.

De vigtigste principper for kommerciel aktivitet er:

overholdelse af gældende lovgivning

høj kundeservice kultur;

optimale kommercielle løsninger;

Det er vigtigt at øge niveauet for arbejde med kommercielle tjenester til at studere og prognostisere markedernes kapacitet, udvikle og forbedre reklame og informationsaktiviteter og optimere salgsaktiviteter. Alt dette skal ske på baggrund af en marketing tilgang.

Kommercielle strukturer skal reagere hurtigt og tilstrækkeligt på ændringer, der sker på markedet, hvilket kræver konstant forbedring af teknologien i det kommercielle arbejde. I dette tilfælde spiller en meget vigtig rolle af computeriseringen af ​​udførelsen af ​​kommercielle operationer til engroskøb og engroshandel med varer samt aktiviteter i forbindelse med lagerstyring og dannelse af en række varer, overvågning af kontraktudførelse mv. Til dette formål oprettes automatiserede arbejdspladser af handlende.

Formålet med forskningen: at analysere principperne for tilrettelæggelse af kommerciel aktivitet af LLC "Husholdningsvarer" og at identificere de vigtigste måder at forbedre.

1. Generelle egenskaber ved virksomheden

1.1 analyse af aktiviteterne i LLC "husholdningsartikler"

Økonomisk analyse har altid fået stor betydning: det giver dig mulighed for at bestemme effektiviteten af ​​både en separat virksomhed, en gruppe virksomheder og i sidste ende økonomien som helhed. Men med overgangen til en markedsudviklingssti med oprettelsen af ​​en markedsøkonomi med fremkomsten af ​​et stort antal uafhængige uafhængige virksomheder og organisationer bliver økonomisk analyse endnu vigtigere.

Butikken "Husholdningsvarer" er registreret og begyndte sin aktivitet den 16. november 1998. Virksomheden er en uafhængig økonomisk enhed. Shop "Household Goods" er en lille virksomhed med et gennemsnit på 30 personer. Emnet for butikken "husholdningsvarer" er salget af forbrugsgoder.

Af type detailhandel er dette en butik gennem en servicetæller med et salgsområde på 104,2 m 2. Betjeningsform for butikken fra 8-00 til 19-00, lukket mandag. Butikken er placeret på Shartashsky-markedet - dette skelner det fra hovedkonkurrenterne på vejbanen. Ejendomsformen er privat, grundlæggeren er en person, der er ansvarlig for virksomhedens forpligtelser. Butikken "Husholdningsvarer" i sin virksomhed styres af den nuværende lovgivning og har det fulde ansvar for overholdelse af statens, borgerens og overholdelsen af ​​de påtagne forpligtelser.

Butikken "Husholdningsvarer" er et kommercielt firma, hvis hovedformål er profit making - det er en sælger af varer, der er nødvendige for hjemmet og husstanden, det vil sige tilfredsstiller effektiv efterspørgsel efter dette produkt.

I forbindelse med ovenstående er det tilrådeligt at overveje butikens organisationsstruktur (figur nr. 1). Virksomheden er lille, det vil sige, ikke har en betydelig mængde af arbejdskraft, men det ansvar, som hver gruppe arbejdere er fordelt nogenlunde klart, at systemet driften af ​​virksomheden kunne fungere harmonisk.

Hovedforretningen af ​​virksomhedsledelsen er grundlæggeren. Han udpeger virksomhedens direktør, handelshandleren, revisorskonsulenten. Direktøren er den officielle chefrepræsentant for selskabets interesser og har ret til at træffe økonomiske og økonomiske beslutninger af varierende kompleksitet. Direktøren ansætter personale, indgår kontrakter om vedligeholdelse af butikken, er ansvarlig for de trufne handlinger. Siden virksomheden er lille har butikschefen to deputerede - det er råvarespecialister, der er ansvarlige for at organisere den faktiske salgsproces i butikken selv. Dette er nødvendigt på grund af, at virksomhedens aktiviteter kan opdeles i to typer; interaktion med miljøet (søgning efter leverandører, indgåelse af kontrakter, deres service, det vil sige kontakter med leverandører, interaktion med andre entreprenører og statslige organer - skatteinspektioner, sanitær og epidemiologisk station osv.) og detailhandel med husholdningsartikler og husholdningsartikler butik).

Butikken har en regnskabsafdeling, der opkræver lønninger til alle medarbejdere i virksomheden, holder regnskaber og kontrollerer økonomiske aktiviteter, rapporter til pensionsfonde, socialforsikring, Institut for Statistik og STI. Regnskab består af en revisor og 2 revisorer. Chefsrevisoren rapporterer direkte til virksomhedens direktør.

Således kan vi konkludere, at denne handelsvirksomhed ifølge klassificeringen af ​​handelsvirksomheder tilhører en lille butik, og efter type organisationsstruktur er det en funktionel struktur.

Funktionelt, fordi alle medarbejdere i virksomheden er forenet i afdelinger i overensstemmelse med den type aktivitet, de udfører (bogføring, salgsafdeling).

Forfatteren af ​​dette papir mener, at på dette område, denne organisationsstruktur er optimal, da det sikrer en effektiv udnyttelse af ressourcerne, en høj grad af koordinering inden for funktion, et højt niveau af teknisk problemløsning, overvågning og vejledning fra den øverste ledelse, større specialisering og udvikling, karriere vækst inde i den funktionelle afdeling. Den eneste ulempe ved denne struktur, der har fundet sted for nylig, er den svage forbindelse mellem funktionelle afdelinger og manglen på en marketingafdeling.

Det bør noteres en funktion i butiksaktiviteterne i forretningens aktiviteter, hvilket havde en væsentlig indflydelse på den efterfølgende arbejdsproces. På grund af at butikken blev åbnet i 1998 var den dengang den bedste butik i sit område, da den var den eneste butik, der var orienteret mod mellemindkomstkøbere, og arbejdede uden pauser og weekender og havde derfor ingen konkurrenter. Men i begyndelsen af ​​2002 blev Chistyulya-butikken åbnet, placeret en blok væk fra vores butik, hvilket førte til udstrømning af kunder. I maj 2004 åbnede Home Secrets-butikken, og dette reducerede yderligere antallet af kunder i butikken.

Oplysninger om hovedindikatorerne for forretningens økonomiske aktivitet "Husholdningsvarer" fremgår af tabellen. 1.

Tabel 1 - Data om hovedindikatorerne for forretningens økonomiske aktivitet "Husholdningsvarer" for 2000-2004.

Perioder i år

Detailomsætning i faktiske priser, tusinde rubler.

Bruttoindkomst, tusinde rubler

Distribution omkostninger, tusinde rubler

Fortjeneste ved salg af varer

Analyse af de data, der præsenteres i tabellen. 1 viste, at værdien af ​​bruttoindkomsten i 2004 udgjorde 2.865.0 tusind rubler, hvilket er 838.8 tusind rubler. mere end niveauet for bruttoindkomst i 2003 beløb sig til at gemme 222,9% i 2004, hvilket er 6% mere end i 2003 Bruttoindkomst - et mål for de økonomiske resultater og defineret som overskuddet af provenuet fra salg af varer og tjenesteydelser over udgifter ved deres erhvervelse i en vis periode.

Omkostningerne ved omløb i 2004 udgjorde 1.601.5 tusind rubler, indikatorens værdi steg i forhold til 2003 med 457.0 tusind rubler. (eller 39,9%). Stigningen i distributionsomkostninger er direkte relateret til væksten i detailomsætning, væksten i transportomkostninger, brugsudgifter og lønomkostninger.

Fortjeneste er den vigtigste indikator for vurderingen af ​​virksomhedens økonomiske aktivitet, da det akkumulerer alle indtægter, omkostninger, tab og også opsummerer ledelsens resultater. Fortjeneste er den ultimative indikator for, hvor effektivt et handelsselskab giver kunderne de bedste produkter til at opfylde deres behov. Fortjeneste er en af ​​kilderne til at forbedre kvaliteten af ​​handelstjenesterne. LLC "Husholdningsvarer" har følgende data om fortjeneste (tabel 2)

I 2004 modtog virksomheden overskud fra salg på 1.263.5 tusind rubler, væksten i dynamikken udgjorde 143,3%.

Lønsomhed er rentabiliteten eller rentabiliteten af ​​produktions- og handelsprocessen. Dette er en af ​​de vigtigste omkostninger kvalitative indikatorer for virksomhedens effektivitet. Niveauet af rentabilitet er forholdet mellem overskud og omkostninger eller ressourcer. At øge niveauet af rentabilitet under markedsforhold er af afgørende betydning. Beregningen af ​​hovedindikatorerne for rentabiliteten af ​​forretningens økonomiske aktivitet "Husholdningsvarer" fremgår af tabellen. 2.

Tabel 2 - beregning af de vigtigste indikatorer for rentabilitet

Formel til beregning

% Vækstraten

Afkast på salg,%

Antallet af overskud fra salg / volumen af ​​bruttoomsætning

Samlet rentabilitetsforhold

Balanceoverskud / bruttoomsætning

Lønnsomhedsforholdet for bruttoindkomsten

salgsresultat / bruttoindkomst

Nuværende forhold

Salgsresultat / distributionsomkostninger

Den præsenterede beregning af hovedindikatorerne for rentabiliteten af ​​forretningens økonomiske aktivitet "Husholdningsvarer" afslørede væksten af ​​alle indikatorer i dynamikken.

En kort analyse af de vigtigste økonomiske indikatorer for detailhandelsvirksomheden viste en stigning i effektiviteten af ​​den økonomiske aktivitet i rapporteringsåret. Analysen af ​​staten og udviklingen af ​​detailomsætningen i butikken viste, at den faktiske mængde detailomsætning i 2004 udgjorde 12.510 tusinde rubler; Planen for indikatoren er opfyldt med 104,7%; i dynamik udgjorde væksten på 133,4%. Prisfaktoren havde stor indflydelse på butiksomsætningens omsætning, hvorfor omsætningen steg med 17,9%; væksten i detailomsætningen i sammenlignelige priser var 115,4%. Detailomsætningen i rapporteringsperioden udviklede sig ujævnt. Målene er opfyldt i alle kvartaler med undtagelse af andet kvartal. Identificeret årlig tendens til omsætningsvækst inden årets udgang. I alle afdelinger i forretningen blev detailomsætningsplanen opfyldt, en betydelig stigning i detailomsætningen blev opnået.

1.2 Analyse af forbrugermarkedet i Jekaterinburg og Sverdlovsk-regionen

I de moderne forhold til overgang til en markedsøkonomi har dannelsen af ​​råvareforsyning på det regionale forbrugsgodermarked været en væsentlig ændring. Overgangsperioden er kendetegnet ved overvejelsen af ​​importerede varer i strukturen af ​​råvarer, både i fødevare- og ikke-fødevaregrupper. gradvis udstødning af indenlandske producenter fra det indenlandske forbrugermarked i landet.

Mere end 3,2% af landets befolkning bor i Sverdlovsk-regionen, og 2,6% af Ruslands BNP produceres. Yekaterinburgs befolkning vokser, og detailomsætningen vokser også, hvilket udgør 60,5% af regionens samlede omsætning.

Der har været en stabil vækst i detailomsætningen i 2004, den er steget med 15%. Væksten i cateringbranchen var 21%. Dette har en positiv indvirkning på økonomien i branchen som helhed. Handelens gennemsnitlige rentabilitet nåede ca. 4,5%, hvilket er en ganske høj indikator

I 2004 steg mængden af ​​nyligt indførte detaillokaler 6 gange sammenlignet med 2002-2003.

For at bestemme omfanget af indtrængning af importerede varer på det regionale forbrugermarked og for at identificere årsagerne til ændringen i produkttilbudsstrukturens struktur har vi foretaget en undersøgelse af markedet for forbrugsgoder

En forbrugerundersøgelse viste, at de fleste af dem (82,4%) foretrækker at købe ikke-fødevareprodukter fra importerede produkter og forklare deres valg ved højere kvalitet, pålidelighed og brugervenlighed, overholdelse af mode og avancerede teknologier; attraktivt udseende og design; prestige varemærker af disse varer. Kun 12,6% af forbrugerne foretrækker at købe ikke-fødevareprodukter fra indenlandsk produktion på grund af deres lavere priser, overholdelse i de fleste tilfælde med kvaliteten af ​​de varer, de sælger.

Ved gennemførelsen af ​​non-food produkter på forbrugermarkedet i byen, er de fleste af handelsvirksomheder oplever vanskeligheder såsom insolvens kunder (90% af de adspurgte), mætning af forbrugermarkedet tilsvarende udenlandsk fremstillede varer (48,3%), høje omkostninger af varer (38%) og som en konsekvens af de ovennævnte faktorer - fald i forbrugernes efterspørgsel (20,7% af respondenterne).

Af interesse er resultaterne af en undersøgelse af handelseksperter om udviklingen i forbrugernes efterspørgsel efter ikke-fødevareprodukter fra producenter. De fleste af de adspurgte tror. at befolkningens efterspørgsel efter importerede non-food produkter vil forblive på samme niveau (55,1% af de adspurgte) eller stigning (27,7% af de adspurgte), mens indenlandske non-food produkter vil falde (52,1% af de adspurgte) eller forblive på samme niveau (27, 2%). Næsten 80% af handelseksperter bemærkede, at efterspørgslen efter ikke-fødevareprodukter fra samproduktion sandsynligvis vil forblive på samme niveau eller stige en smule.

I henhold til specialister fra handelsvirksomheder vil importerede ikke-fødevareprodukter fortsætte med at råde bod på strukturen af ​​råvareforsyningen på forbrugermarkedet i regionen på grund af befolkningens stigende forbrugernes efterspørgsel efter disse varer.

Undersøgelser har vist, at produktet udbud af non-food varer i den regionale marked forbruger er dannet af 65-70% på bekostning af importerede varer, og den tendens fortsatte, gradvis udskiftning af indenlandske non-food produkter til forbrugermarkedet i regionen. Intervjuede salgsagenter og købere noterer sig den lave konkurrenceevne af indenlandske nonfoodvarer i forhold til importen på grund af deres relativt høje priser med et gennemsnitligt kvalitetsniveau, et attraktivt udseende og emballage er ikke nok; uoverensstemmelser med mode og krav i NTP.

Det strategiske program "Udvikling af forbrugsvarerproduktion" er rettet mod udviklingen af ​​lys- og fødevareindustrien i byen.

Ifølge den strategiske vision af Jekaterinburg forbrugermarked bliver frit fungerende markeder, forme livskvaliteten for befolkningen i byen, på grundlag af den fulde tilfredsstillelse af behovene for høj kvalitet varer og tjenesteydelser, for at opnå det internationale niveau for service og udvikling af systemet forbrugerbeskyttelse rettigheder. Byen vil erhverve funktionerne i et interregionalt center for engroshandel og forretningstjenester, hvilket vil gøre det muligt for Jekaterinburg at integrere sig i nationale og internationale økonomiske processer.

Ved formuleringen af ​​udviklingsstrategien for byens lysindustri blev konsekvenserne af Ruslands tiltrædelse af WTO og som følge heraf øget konkurrence taget i betragtning. Styrkelse af industriens konkurrencemæssige fordele vil ske på grund af intensiveringen af ​​oprettelsen og udviklingen af ​​små industrier, forbedring af produktkvaliteten, hvilket bringes i overensstemmelse med forbrugernes behov.

En forudsætning for udviklingen af ​​produktionen af ​​forbrugsgoder af virksomhederne i Jekaterinburg er dannelsen af ​​en forpligtelse fra beboere til lokale varer.

Som et resultat af programmet opnås en mere fuldstændig tilfredshed med behovet for byens befolkning i lokalt producerede varer.

2. Tilrettelæggelse af køb i butikken "Husholdningsvarer"

Arbejdet med engroskøb i butikken "Husholdningsvarer" omfatter varer, der indgår i en række indbyrdes forbundne kommercielle operationer, som omfatter:

Undersøgelse og prognose for forbrugernes efterspørgsel med det formål at retfærdiggøre kommercielle beslutninger om engros indkøb af varer

bestemmelse af behovet for varer

identifikation og undersøgelse af indkøbskilder, valg af leverandører og kanaler for produktfremme;

etablering af forretningsforbindelser med leverandører

overvågning af gennemførelsen af ​​kontrakter og fremskridt med levering af varer.

Undersøgelsen og prognosen for forbrugernes efterspørgsel er nødvendig for at underbygge kommercielle beslutninger om engros indkøb af varer.

Efterspørgslen er som du ved, en form for markedets manifestation af efterspørgslen. Til gengæld behovet for at definere behovet som et behov eller mangel på noget, der er nødvendigt for at opretholde organismens livsvigtige aktivitet, individets funktion, befolkningens sociale gruppe eller samfund som helhed. I processen med social udvikling skal behovet vokse og ændre sig.

For at beregne efterspørgslen efter varer kan forskellige metoder anvendes (reguleringsmetode til bestemmelse af behovet for varer, metoden til anvendelse af elasticitetskoefficienten, balancemetoden osv.). I hvert enkelt tilfælde dikteres valget af metodik af de forhold, hvor handelsvirksomheden opererer, prognosebetingelserne, informationsstøtten og andre faktorer.

Et af de vigtige elementer i indkøbsarbejdet er identifikation og undersøgelse af indkøbskilder, udvælgelse af leverandører og kanaler til fremme af varer.

Butikken "Husholdningsvarer" har et kundebase i byen. I etableringen af ​​butikken var der behov for at give kunderne et komplet sortiment af produktsortiment. Virksomhedens leverandører er sådanne producenter som Kalina, Ekaterinburg Fat Plant, Unilend, Multiplast.

Produktpolitik omfatter udvikling af virksomhedsaktioner inden for produktion i overensstemmelse med miljømæssige faktorer. For en kommerciel virksomhed vil produktpolitikken blive udtrykt i formuleringen af ​​strukturen af ​​det udvalgte varesortiment i kombination med befolkningens efterspørgsel. Vi vil foretage en lille analyse af strukturen af ​​det udvalgte produkttilbud i butikken og graden af ​​forbrug (figur 2)

Fig. 2. Opbygningen af ​​intervallet LLC "husholdningsartikler"

Således kan vi sige, at hovedparten af ​​sortimentet består af forbrugsgoder, de besidder store procentdele i det samlede salg.

Butikets rækkevidde kan opdeles i 3 grupper:

1. gruppe - "Husholdningsartikler";

2. gruppe - "Husholdningsartikler";

3. gruppe - "Haberdashery, parfumer-kosmetik".

I fanebladet. 3 præsenterer data om dynamikken i detailomsætningen i butikken "Husholdningsvarer".

Tabel 3 - Data om dynamikken i detailhandelsomsætningen i butikken "husholdningsvarer"

I% til sidste år

I løbende priser tusind rubler.

I sammenlignelige priser tusind rubler.

I løbende priser tusind rubler.

I sammenlignelige priser tusind rubler.

I løbende priser tusind rubler.

I sammenlignelige priser tusind rubler.

Total detailomsætning

I løbende priser tusind rubler.

I sammenlignelige priser tusind rubler.

Analyse af de data, der præsenteres i tabellen. 3, angiver en stigning i omsætningen i rapporteringsperioden for alle større varegrupper. I 2004 steg handlen i afdeling "Husholdningsvarer" med 1.395.6 tusind rubler sammenlignet med 2003. (eller med 155,9%). Omsætningen i gruppen "Husholdningsvarer" steg med 885.8 tusind rubler. eller med 126,3%; på gruppe "Haberdashery. Kosmetik og parfumeri. "I 2004 steg 848.0 tusind rubler, væksten i dynamikken på 124,1%.

Planen for detailomsætning er lavet i alle afdelinger. Den største stigning blev opnået i gruppen "Husholdningsvarer" - 108,7%.

2.2 analyse af lagerbeholdningen

Ifølge deres formål kan opgørelsen i butikken "Husholdningsvarer" opdeles i opgørelse over den nuværende oplagring, lagre af sæsonbestemt lager og tidlig levering.

Størstedelen af ​​alle aktier i butikken "Husholdningsvarer" er opgørelse over den nuværende opbevaring. De er nødvendige for at sikre det uafbrudte salg af varer i den nuværende periode. De skal hele tiden genopbygge.

Varebeholdninger af sæsonbestemt lager og tidlig levering i varehandelen "Merchant" er først og fremmest dannet for sådanne varer, der har en betydelig tidsforsinkelse mellem produktion og forbrug. Desuden er de skabt ud fra egenskaberne af handelsvirksomheders geografiske beliggenhed såvel som hos virksomheder i bosættelser, som regelmæssig levering af varer ikke kan sikres på grund af mudder eller af andre årsager.

Varebeholdninger i butikken "Husholdningsvarer" kan estimeres med summen af ​​lagre med hensyn til værdi, antallet af naturalier eller størrelsen af ​​lagrene på omsætningstidspunktet. De er i konstant bevægelse og fornyelse. Den sidste fase af deres bevægelse er forbrug.

I lagerstyring i Khoztovary-butikken er det mest hensigtsmæssigt at anvende elektronisk databehandlingsudstyr, på grundlag af hvilket der oprettes automatiserede lagerstyringssystemer. Indførelsen af ​​sådanne systemer har gjort det muligt at reducere arbejdskraftomkostningerne, identificere nye, bedre kvalitetsstyringsoplysninger og fremskynde behandlingen heraf, samt væsentligt forbedre niveauet for forvaltning af råvareressourcer.

Leveringstiden kan bestemmes af formlen:

Så levering af varer i butikken "Husholdningsvarer" udføres om tre dage.

Det vigtigste lagerstyringssystem, der er vedtaget i husholdningsvareforretningen, er et system med en fast ordremængde. Om nødvendigt foretages der en ordre for den yderligere levering af varer (for eksempel bageriprodukter).

For at bestemme, hvordan rytmisk forsyningen af ​​varer til husholdningsvarer udføres, kan man bruge en sådan indikator som forsyningsrytmen (К_r), som beregnes som følger:

hvor er P_f - faktisk levering i studieperioden (måned, årti osv.) inden for tidsplanen (plan)

P_n - levering på skema for hver tidsperiode.

Oplysninger om rytmen og ensartetheden af ​​omsætningen i butikken "Husholdningsvarer" er vist i tabel. 4.

Tabel 4 - Data om rytmen af ​​udviklingen i vareomsætningen af ​​"Husholdningsvarer" -butikken i løbende priser i 2003-2004

I% til sidste år

I alt 1 halvår

I alt 2 halvdelen

Detailomsætningsplanen blev afsluttet i 2004 i 1, 3 og 4 kvartaler. Omsætningsfaldet på grund af den manglende plan i 2. kvartal udgjorde 247.5 tusind rubler, hvilket er 2,1% af det planlagte årlige volumen (247,5: 11950 · 100%). Overfyltningen af ​​planen i 1, 3 og 4 kvartaler udgjorde 807.5 tusind rubler, hvilket er 6,8% af den årlige målsætning (807,5: 11950 · 100%).

En årlig vækst i detailomsætning blev afsløret inden årets udgang (figur 3).

Fig. 3. Rytmen af ​​ændringen i omsætningen af ​​butikken "Husholdningsvarer" for kvartalet

Lagerbeholdningen er udtrykt i volumen og specifikke indikatorer. Volumetriske indikatorer afspejler den absolutte størrelse af lagerbeholdningen i fysiske eller monetære termer (den naturlige mængde råvarebalancer måles i stykker, omkostningerne i tusind rubler.)

Specifikke indikatorer afspejler det relative niveau af varebeholdninger i dage med omsætning, aktier, procent.

Vores organisation fastsætter standarden for varebeholdninger pr. Måned i mængden og i dagene af omsætningen for grupper af varer. Metoden til værdiansættelse af varebeholdninger er en metode, der består i at beregne varebeholdningsnormerne i overensstemmelse med elementerne i normerne for varebeholdninger, herunder:

Tidspunkt for accept, forberedelse og inspektion af varer til salg;

Varernes opholdstid i form af handelslager garanti lager

Garantimargen i tilfælde af ujævn forsyning ændringer i omsætning og kundernes efterspørgsel;

En vigtig del af den generelle varelagerstandard er varernes opholdstid i form af et handelslager bestående af to dele: arbejdsstam - lager i form af varebeskyttelse, som altid skal være placeret i salgsområdet for at vise de solgte varer og frigive dem direkte til kunderne - lager til det næste anlæg - varelager, der er beregnet til at fylde udgående varer på handelsgulvet for at sikre uafbrudt salg for perioden indtil næste levering.

Beregn standardbeholdningen af ​​vaskepulver i butikken "Husholdningsvarer" baseret på følgende data:

Tid for accept og forberedelse af varer til salg, dage............ 0,5

Antallet af varesorter solgt................... 45

Den gennemsnitlige pris for en række pulver pr. Kasse (450 gr.), 20

Planlagt en-dags salgsomsætning af pulver, den. U af 6100

Frekvensen af ​​varefabrikker pr. Måned.................................... 8

Antal arter, der kommer ind i plantebatchet 18

Garanteret aktie i% af handelslager......................5

For at bestemme arbejdsmængden indstilles beløbet, hvilket er standarden for arbejdsstedet i pengevilkår:

Den anden del af handelsbeholdningen (lager før den næste levering af varer) er baseret på hyppigheden af ​​levering T_s karakteriserer hyppigheden af ​​modtagelse af varer. Frekvensen af ​​anlægget bestemmes af kontrakter med leverandører.

Ved beregningen af ​​lagerstandarden bestemmes leveringsfrekvensen under hensyntagen til leverancens fuldstændighed. Forholdet mellem udbudets fuldstændighed er lig med:

Leveringshyppigheden, under hensyntagen til leverancernes fuldstændighed, svarer til den tid, der kræves for at opdatere rækkevidden:

Det vil sige hele sortimentet vil blive opdateret ca. efter to, tre leverancer af pulver (10: 4 = 2,5 gange)

Lagerstørrelser varierer mellem leverancer. På leveringsdagen er varebeholdningerne maksimale, og inden leveringstidspunktet er de minimal, så aktiekursen indtil næste levering af varer i omsætningstidspunktet sker med halvdelen af ​​antallet af dage mellem de nærmeste leverancer af varer.

Handelsbeholdningen i summen af ​​første og anden del er lig med:

Garantibestanden fastsat af organisationens ledelse i størrelsesordenen 5% af handelsbeholdningen, dvs. lagerbeholdningsnormerne, beregnes ved hjælp af formlen:

Definer forholdet mellem pulverlager i dage:

Men i tilfælde af ensartede stabile leverancer, med en stabil omsætning af varer og ensartet efterspørgsel efter kunder, kan der oprettes et garantibevis eller være lig med nul.

Forholdet mellem pulverbestandene i monetære termer:

Beregninger af lagerbeholdninger for andre grupper af varer foretages tilsvarende. Opgørelseshastigheden i hele organisationen er summen af ​​bestandsnormerne for individuelle produktgrupper.

Ifølge dataene i tabel 5 om lagerbeholdningen for måneden er det nødvendigt at bestemme varebeholdninger med henblik på omsætning, afvigelser fra lagerbeholdningen.

Tabel 5 - Data om lagre af pulverbutik "Husholdningsartikler"

Lagerbeholdning i begyndelsen af ​​måneden

Standard opgørelse

Afvigelse fra standarden

Analyseprocessen identificerer afvigelserne af den tilgængelige opgørelse fra den etablerede standard.

Beregningen viser, at mængden af ​​lager er tilstrækkelig til at sikre handel med pulver uden mangel. Lager mindre end standarden for 1707 den. u Organisationen vil ikke opleve en mangel på varer inden for en måned, og der vil heller ikke være nogen overbelastning af butikken med pulver.

2.3 Indkøbsorganisation

LLC "Husholdningsvarer" indgås rettidigt og korrekt med kontrakter med leverandører og indfører også rationelle direkte kontraktmæssige forhold for levering af varer som regel i et år og udfører løbende kontrol med deres gennemførelse.

Kontrakten indeholder følgende betingelser:

Dato for indgåelse af kontrakten

Kontrakternes fulde navn

Kontraktens genstand

Pris og samlet beløb af kontrakten

Betaling og levering;

Proceduren for accept og tilbagelevering af pantsætningen

Parternes rettigheder og forpligtelser

Parternes ansvar

Force majeure;

Tvistbilæggelse;

Kontrakternes varighed

Afsluttende bestemmelser

Parternes juridiske adresser og betalingsoplysninger

LLC "Husholdningsvarer" udfører sine handelsaktiviteter i henhold til kontrakter med leverandører af varer kun med en central levering af varer, da dette mere effektivt bruger transport, arbejdskraft, reducerer distributionsomkostninger. Rhythmic levering ifølge skemaerne sikrer konstancen af ​​sortimentet, fremskynder omsætningen.

Levering af varer fra producent eller leverandør til lager LLC "Husholdningsvarer" udføres på to måder:

egen og tiltrukket motor transport

tiltrukket af jernbane i boxcars.

I tilfælde af at leveringen af ​​varer udføres af den tiltrukkede transport, anvender LLC Household Goods de rederier, der har tilladelse til at udføre sådanne aktiviteter. For at gøre dette indgås en aftale med disse virksomheder, hvor varernes varemængder og leveringsbetingelser er angivet, betalingsbetingelserne og parternes ansvar for varernes sikkerhed er specificeret.

I tilfælde af overtrædelse af kontraktvilkårene er parterne ansvarlige i overensstemmelse med lovgivningen i Den Russiske Føderation.

Hoveddokumentet om proceduren for godstransport ad jernbane er transportcharter for Den Russiske Føderations jernbaner. Det regulerer de vigtigste bestemmelser for tilrettelæggelsen af ​​godstransport, samt jernbanens, afsenderens og modtagerens ansvar.

Grundlaget for indførsel af varer i detailhandelsvirksomheden er ansøgningen. Den er sammensat i den foreskrevne form. Det angiver varernes navn og deres vigtigste sortimentskarakteristika (type, sort osv.), Det krævede antal varer. Ansøgningen, udfærdiget i to eksemplarer, er underskrevet af lederen eller direktøren for butikken, så den er forseglet og sendt til leverandøren til udførelse.

Frekvensen og den optimale størrelse af den importerede forsendelsesgode bestemmes for at sikre uafbrudt varehandel med det relevante interval med den mindste størrelse af lagerbeholdningen.

Ved fastsættelsen af ​​hyppigheden af ​​levering af varer tages hensyn til varens fysisk-kemiske egenskaber, fristerne for deres gennemførelse, det gennemsnitlige daglige salgsvolumen, størrelsen af ​​den etablerede minimumsopgørelse og andre faktorer. Så bageriprodukter skal leveres daglig til dagligvarebutikkerne, andre fødevarer, der har en lille deadline for implementering - ikke mindre end to eller tre dage. Ikke-fødevareprodukter samt fødevarer med langsigtet salg kan importeres en gang hver syv til ti dage.

Mængden af ​​bestilte varer skal fuldt ud sikre sortimentets stabilitet og uafbrudt salg af dem til den næste levering og samtidig udelukke dannelsen af ​​overskydende lagre. Ved fastsættelsen af ​​denne mængde tager de hensyn til hyppigheden af ​​levering af varer og deres gennemsnitlige daglige salg, mindste beholdninger og rester af varer på leveringsdagen.

3. Tilrettelæggelse af salg

3.1 Forbrugeranalyse

Til analyse af forbrugerne vil der benyttes dataundersøgelse, der gennemføres for perioden fra januar til juni i indeværende år. Disse undersøgelser tillader os at karakterisere hovedforbrugeren i butikken. 360 personer deltog i undersøgelsen. Undersøgelsen blev udført for at identificere forbrugerens følgende egenskaber: alder, social status, alder og kønskarakteristika, bopæl, medlemskab af gruppen af ​​almindelig kunde.

Volumen og struktur af befolkningens efterspørgsel ændres under indflydelse af en række faktorer: socioøkonomisk (befolkningens monetære indkomst, detailprisniveau osv.), Demografisk (antal og sammensætning af befolkningen, størrelse og sammensætning af familier osv.) historiske og nationale. Derfor kræver undersøgelsen af ​​efterspørgslen en integreret tilgang, der giver dig mulighed for at få fuldstændige oplysninger om de nødvendige forbrugsvarer og priser, som de er villige til at betale for dem. Sådanne oplysninger bidrager ikke kun til undersøgelsen af ​​efterspørgslen, men hjælper også med at identificere tendenser i dens udvikling og udvikling. I vores virksomhed er der forskellige måder at studere og forudsige efterspørgslen på. Dette er en analyse af omsætningsindikatorer, analyse af omsætningsindikatorer, analyse af lagerbeholdning, analyse af omsætning. Alle de vigtigste økonomiske og økonomiske indikatorer for handel, herunder bruttoindkomst, distributionsomkostninger, størrelsen og effektiviteten af ​​brugen af ​​råvareressourcer, lønfond, fortjeneste, rentabilitet, afhænger af omsætning på råvarer.

3.2 Analyse af omsætning

salg butik indikator lager

Hovedindikatorerne for effektiviteten af ​​handel er indikatoren for detailomsætning.

Detailomsætning karakteriserer aktivitetsvolumenet i butikken "Husholdningsvarer" og er den vigtigste indikator for aktivitet og udvikling. Det karakteriserer niveauet og strukturen for at imødekomme befolkningens behov i forbrugsgoder og fødevarer.

I indikatoren for detailomsætning afspejles:

Behandlingen af ​​materielle varebevægelser fra produktions- og cirkulationsområdet inden for forbruget

Processen med at realisere værdien og brugsværdien af ​​varer til et bestemt prisniveau

Oplysninger om butiksomsætning i butikken "Husholdningsvarer" i aktuelle og sammenlignelige priser fremgår af tabel. 7.

Tabel 7 - Oplysninger om butiksomsætning i butikken "Husholdningsvarer" i 2003-2004