Om virksomheden Nyheder af sortimentet Product review. Husholdningsartikler: trends og udsigter
Alt om husholdningsvaremarkedet i Rusland, dets tendenser og udsigter kan findes i produktanmeldelsen fra brandchefen for "Husholdningsvarer" -retningen af Samson-koncernen Nikolay Sedykh.
Husholdningsvarer er et meget bredt begreb, der dækker en omfattende liste over produktgrupper beregnet til husholdningsbehov. Globalt kan du endda inkludere tallerkener, varer til reparation og til dels byggeri.
Kapacelt nok afspejler dette koncept det engelske ordhus, hvilket bogstaveligt betyder "husindhold", dvs. vedligeholdelse af huset og afspejler standardforståelsen for dette produktsegment.
Den klassiske liste over husholdningsartikler kan omfatte: husholdningskemikalier, sanitetsmidler, husholdningsartikler og tilbehør til husholdningsbrug, alle former for husholdningsartikler, såsom madtasker, film, tape, tovværk, skraldespand, kasser samt husholdningsartikler.
Markedet for husholdningsvarer i Rusland
Husstandssegmentet er et rummeligt marked, der besidder den næststørste andel i forbrugsgoder efter fødevarer. På grund af sin enorme strukturelle mangfoldighed vokser markedet for husholdningsvarer hurtigt, og dets aktive udvikling vil fortsætte, selv på trods af de nuværende negative tendenser i økonomien. Samtidig er husstandsmarkedet et marked med et meget højt niveau af konkurrence, både på niveau med store leverandører og på detailniveau. I den forbindelse kan nye spillere komme ind i dette segment med risiko.
Generelt på hovedmarkedet for husholdningsvarer importeres hovedparten af produkterne (op til 95%), primært de varer, der produceres i Kina. Andelen indenlandske producenter er høj i segmentet af husholdningskemikalier og sanitet (sæbe, toiletpapir mv.) - op til 90%. Råvarer til sangigieni er som regel brugt i udlandet. For husholdningskemikalier og enkle plastprodukter - råvarer, derimod, er lavet hos os, herunder for produkter af A mærker.
Det er også værd at bemærke, at nogle avancerede virksomheder forsøger at importere substitution ved at etablere produktion i Rusland af varer, der traditionelt importeres fra Kina. For eksempel NHC. Faktisk har behovet for dette modnet i sig selv i lang tid, og de nuværende økonomiske ændringer bør styrke denne tendens.
Det russiske marked for husholdningsvarer afspejler fuldt ud de globale tendenser. Forskellen er, at forbruget af husholdningsvarer i vores land er flere gange lavere end i Vesten. Derfor, ifølge analytikere i de næste 5 år vil stabil vækst på niveauet 10-15% om året være gældende.
Husholdningsartikler er omfattende, derfor er det umuligt at nævne nogen leder siden i forskellige brancher af husholdningsartikler - forskellige spillere og de skærer ikke engang hinanden. For eksempel er Procter i husstandssegmentet leder Gamble. I produktsegmentet til vedligeholdelse af hjemmet er lederen med hensyn til mængden af sin markedsandel NHC.
Hvad angår øko-trends, er det i sin barndom i vores land. Der er et tilsvarende tilbud på markedet, men det er snarere til fordel for globale tendenser. Som jeg har nævnt tidligere, ligger vores forbrugermarked og mængden og forbrugsniveau langt bag den vestlige.
Hovedtrenden på markedet for klassiske husholdningsvarer er en ændring i forbrugsstrukturen. Forbrugerne begyndte ofte at blive styret af kriteriet om kvalitet, ikke pris. Den moderne forbruger lægger også vægt på produktets ydeevne og dens funktionalitet.
I overensstemmelse med alt, hvad produktets funktionelle essens ikke ændres, har producenterne tendens til at skabe produkter af den oprindelige ydeevne, der søger at øge deres funktionalitet og ergonomi. Det lader til, at det kan være lettere at scoop for affald eller mops? Ikke desto mindre er der et stort udvalg af dem - forskellige designs, designs, med ekstra funktionelle enheder - en scoop med en børste, for eksempel eller en moppe med en spin mekanisme mv.
Samtidig kan der næppe være nye produkter her. Husholdningsartikler husholdninger - det er meget enkle ting, der tjener grundlæggende husstandsbehov - opretholder renlighed, orden, hygiejne. Faktisk en mop - hun var som en moppe for hundrede år siden, så hun har været hos hende til i dag. Måske steg kun det funktionelle niveau (mops blev ikke træ, men plastik, aftagelige dyser og en spindelarm syntes). Det samme kan siges om andre husholdningsvarer.
Brand "LIMA" på markedet for husholdningsartikler
Som allerede nævnt er konkurrencen på markedet for husholdningsvarer meget høj. Samtidig er det lave prisniveau af produkter langt fra at garantere succes. I dette segment spiller mærkebevidsthed en væsentlig rolle, og for nogle typer varer er krav til høj kvalitet også vigtige.
For selskabet Samson er retningen af husholdningsartikler ny, især inden for egne varemærker, så vi skal gøre en særlig indsats for at konkurrere med markedspersonale. Først og fremmest gennem salgskanaler kontrolleret af os arbejder vi løbende for at øge bevidstheden. Vi forsøgte at meddele begrebet høj kvalitet til en rimelig pris i husholdningsvarer under varemærket LAIMA. Og vi lykkedes. Derudover udvikler og forbedrer vi løbende vores sortiment, forsøger at fange moderne trends og foregribe vores kunders behov.
De mest solgte emner på kontoret og i hverdagen er "husholdningsartikler" - det drejer sig om hygiejneprodukter (papirhygiejneprodukter, husholdningskemikalier, skraldespand), enkle rengøringsværktøjer (klude, gummihandsker). Varer til længerevarende brug er lavere end salg af forbrugsvarer. Sådanne varer indbefatter for eksempel mere komplekse rengøringsudstyr (mopper, glasskiver, spande, tanke).
TOP-10 produkter af Laima ved omsætning i rubler
Husholdningsartikler: trends og udsigter
Alt om markedet for husholdningsvarer i Rusland, dets tendenser og udsigter kan findes i produktanmeldelsen fra Nikolay Sedykh, brandchef for Household Goods Division of OfficeMag.
Husholdningsvarer er et meget bredt begreb, der dækker en omfattende liste over produktgrupper beregnet til husholdningsbehov. Globalt kan du endda inkludere tallerkener, varer til reparation og til dels byggeri.
Kapacelt nok afspejler dette koncept det engelske ordhus, hvilket bogstaveligt betyder "husindhold", dvs. vedligeholdelse af huset og afspejler standardforståelsen for dette produktsegment.
Den klassiske liste over husholdningsartikler kan omfatte: husholdningskemikalier, sanitetsmidler, husholdningsartikler og tilbehør til husholdningsbrug, alle former for husholdningsartikler, såsom madtasker, film, tape, tovværk, skraldespand, kasser samt husholdningsartikler.
Markedet for husholdningsvarer i Rusland
Husstandssegmentet er et rummeligt marked, der besidder den næststørste andel i forbrugsgoder efter fødevarer. På grund af sin enorme strukturelle mangfoldighed vokser markedet for husholdningsvarer hurtigt, og dets aktive udvikling vil fortsætte, selv på trods af de nuværende negative tendenser i økonomien. Samtidig er husstandsmarkedet et marked med et meget højt niveau af konkurrence, både på niveau med store leverandører og på detailniveau. I den forbindelse kan nye spillere komme ind i dette segment med risiko.
Generelt på hovedmarkedet for husholdningsvarer importeres hovedparten af produkterne (op til 95%), primært de varer, der produceres i Kina. Andelen indenlandske producenter er høj i segmentet af husholdningskemikalier og sanitet (sæbe, toiletpapir mv.) - op til 90%. Råvarer til sangigieni er som regel brugt i udlandet. For husholdningskemikalier og simple plastprodukter - råmaterialet, derimod, produceres i vores land, herunder for A-mærkeprodukter.
Det er også værd at bemærke, at nogle avancerede virksomheder forsøger at importere substitution ved at etablere produktion i Rusland af varer, der traditionelt importeres fra Kina. For eksempel NHC. Faktisk har behovet for dette modnet i sig selv i lang tid, og de nuværende økonomiske ændringer bør styrke denne tendens.
Det russiske marked for husholdningsvarer afspejler fuldt ud de globale tendenser. Forskellen er, at forbruget af husholdningsvarer i vores land er flere gange lavere end i Vesten. Derfor, ifølge analytikere i de næste 5 år vil stabil vækst på niveauet 10-15% om året være gældende.
Husholdningsartikler er omfattende, derfor er det umuligt at nævne nogen leder siden i forskellige brancher af husholdningsartikler - forskellige spillere og de skærer ikke engang hinanden. For eksempel er ProcterGamble i husstandssegmentet leder. I produktsegmentet til vedligeholdelse af hjemmet er lederen med hensyn til mængden af sin markedsandel NHC.
Hvad angår øko-trends, så er det i vores hjemland i sin barndom. Der er et tilsvarende tilbud på markedet, men det er snarere til fordel for globale tendenser. Som jeg har nævnt tidligere, ligger vores forbrugermarked og mængden og forbrugsniveau langt bag den vestlige.
Hovedtrenden på markedet for klassiske husholdningsvarer er en ændring i forbrugsstrukturen. Forbrugerne begyndte ofte at blive styret af kriteriet om kvalitet, ikke pris. Den moderne forbruger lægger også vægt på produktets ydeevne og dens funktionalitet.
I overensstemmelse med alt, hvad produktets funktionelle essens ikke ændres, har producenterne tendens til at skabe produkter af den oprindelige ydeevne, der søger at øge deres funktionalitet og ergonomi. Det lader til, at det kan være lettere at scoop for affald eller mops? Ikke desto mindre er der et stort udvalg af dem - forskellige designs, designs, med ekstra funktionelle enheder - en scoop med en børste, for eksempel eller en moppe med en spin mekanisme mv.
Samtidig kan der næppe være nye produkter her. Husholdningsartikler husholdninger - det er meget enkle ting, der tjener grundlæggende husstandsbehov - opretholder renlighed, orden, hygiejne. Faktisk en mop - hun var som en moppe for hundrede år siden, så hun har været hos hende til i dag. Måske steg kun det funktionelle niveau (mops blev ikke træ, men plastik, aftagelige dyser og en spindelarm syntes). Det samme kan siges om andre husholdningsvarer.
Funktioner af salget på markedet for husholdningsartikler
Som allerede nævnt er konkurrencen på markedet for husholdningsvarer meget høj. Samtidig er det lave prisniveau af produkter langt fra at garantere succes. I dette segment spiller mærkebevidsthed en væsentlig rolle, og for nogle typer varer er krav til høj kvalitet også vigtige.
De mest solgte emner på kontoret og i hverdagen er "husholdningsartikler" - det drejer sig om hygiejneprodukter (papirhygiejneprodukter, husholdningskemikalier, skraldespand), enkle rengøringsværktøjer (klude, gummihandsker). Varer til længerevarende brug er lavere end salg af forbrugsvarer. Sådanne varer indbefatter for eksempel mere komplekse rengøringsudstyr (mopper, glasskiver, spande, tanke).
Niveauet for margener for forskellige varegrupper afhænger af forskellige kriterier - på rækkevidden af strukturen (bredden og dybden) på niveauet af "masse karakter" for bestemte produktgrupper, på egenskaberne af din personlige virksomhed (du er grossist eller forhandler). Men generelt set er husholdningsprodukter generelt set et højt margen segment, når de ses globalt. For nogle produkter kan detailhandleren have mere end 100% mark-up.
På grund af sin store kapacitet er husholdningsvaremarkedet en meget attraktiv industri med hensyn til forretningsudvikling. Husholdningsvarer, for det meste, produktet er massivt, efterspørgslen efter dem er høj og stabil. Samtidig er dette marked meget konkurrencedygtigt, hvorfor dannelsen af matrixen og prisplaceringen skal næres omhyggeligt.
I fremtiden afhænger alt af, hvilket segment du planlægger at sælge. Hvis det er en detailhandel, så her, ud over prisen, er faktorer som display, POS-akkompagnement vigtigt. For segmentet B 2 B skal du fokusere på træningssalgspersonale i sortimentet og principperne for salg af husholdningsartikler, på at opbygge kundeloyalitet over for dit firma som helhed.
Produktanmeldelse udarbejdet af brandchefen i retningen "Husholdningsartikler" af firmaet "OfficeMag" Nikolai Sedykh.
1. Dumpingstrategi
I dag er de mest foretrukne for "Cozy Home" -butikken CB-strategier, da det under stærke konkurrencevilkår er nødvendigt at bruge alle styrkerne for at få en tilbagegang på mulighederne i det eksterne miljø og for at øge deres konkurrenceevne.
Som det fremgår af bordet, har virksomheden en ret god strategisk position på nuværende tidspunkt og er aktivt engageret i at opretholde sin konkurrencemæssige position.
Nu skal du afklare hver af de valgte strategier.
Øget markedsandel - baseret på dets stærke og evner i det eksterne miljø, er det nødvendigt at udvide sin indflydelsesfelt på markedet ved at øge efterspørgslen efter de tilbudte produkter.
Det er nødvendigt at udvikle en række foranstaltninger for at tiltrække potentielle kunder. Følgende strategier vil bidrage til dette.
Innovationsstrategi indebærer udvikling af en ny salgskanal, nemlig en online butik, samt udvikling af et marketingfirma for at øge antallet af potentielle kunder (købere).
Forretningsstrategi omfatter udvikling af foranstaltninger til forbedring af konkurrenceevnen og opretholdelse af konkurrencemæssige fordele samt dannelsen af en reaktionsmekanisme for eksterne ændringer.
At øge niveauet af medarbejderfærdigheder fører til større professionalisme i aktiviteterne, øget hastighed og kvalitet af arbejde, viden og evne til at håndtere udstyr og assortiment.
Forsvarsstrategien indebærer at bevare den allerede eksisterende markedsandel, beskyttelse mod de nærmeste konkurrenter. For at gøre dette skal organisationen minimere virkningerne af trusler mod miljøet på bekostning af dets styrker, forhindre eller straks fjerne sine svagheder. Det er meget vigtigt at opretholde et højt niveau af produktkvalitet, deres priser og betingelser i overensstemmelse med forbrugernes forventninger.
Dumpingstrategi fører til at tiltrække flere potentielle kunder. En negativ faktor i denne strategi er den lave afkast af salget
Analyse efter model M. Porter
Lad os analysere den aktuelle situation på detailmarkedet for husholdningsartikler ved hjælp af modellen af M. Porter, som blev overvejet i det teoretiske kapitel. Ifølge denne model interagerer enhver virksomhed med fem hovedkonkurrencekræfter, og den generelle aktivitetsstrategi skal baseres på analyse og overvejelse af eksisterende og mulige konkurrencekræfter.
om udvikling af aktiviteter i forbindelse med forbedring af konkurrenceevnen i butikken "Cozy Home".
Efter at have analyseret situationen på markedet og styrken og svaghederne i butikken "Cozy Home", kom jeg til den konklusion, at det er nødvendigt:
1. Oprettelse af en ny distributionskanal (onlinebutik)
Rubrik: Økonomi og ledelse
Udgivelsesdato: 10/26/2017 2017-10-26
Artikel set: 701 gange
Kryukova OA Metode til analyse af detailomsætning af husholdningsvarer // Young Scientist. ?? 2017. ?? Nr. 43 ?? Smp 158-161. ?? URL https://moluch.ru/archive/177/46088/ (adgangsdato: 08/29/2018).
Operationelle, komplette og pålidelige oplysninger om forhandlerens omsætning giver dig mulighed for effektivt at styre opgørelse, rækkevidde, prisfastsættelse og markedsføringspolitik. Denne artikel foreslår en omfattende metode til analyse af vareomsætningen for en kommerciel virksomhed, der beskæftiger sig med detailhandel med husholdningsartikler.
I den nuværende markedssituation søger hver virksomhed at forbedre sin position på markedet. For et handelsselskab er et af de mest lovende områder for at øge konkurrenceevnen optimering af indkøbsplanlægning. Erfaringerne fra mange firmaer viser, at selv et lille fald i omfanget af overskydende varebeholdninger og accelerationen af produktomsætningen gør det muligt at opnå en betydelig stigning i rentabiliteten. For at løse dette problem har du brug for hurtige, komplette og pålidelige oplysninger om forhandlerens omsætning, om faktorer, der påvirker ændringen i salget af varer, om den aktuelle tilstand af lagre, så du kan træffe driftsmæssige, økonomisk forsvarlige ledelsesbeslutninger om hyppigheden og omfanget af indkøb, samt at forbinde planer salg med indkøbsplaner.
Karakteristik af markedet for husholdningsartikler
Segmentet af husholdningsvarer er et rummeligt marked, der besidder den næststørste andel i forbrugsgoder efter fødevarer. Markedet for husholdningsvarer i Rusland vokser hurtigt på grund af den enorme strukturelle mangfoldighed. Samtidig er markedet for husholdningsartikler et marked med et meget højt konkurrenceniveau.
Den klassiske liste over husholdningsartikler kan omfatte husholdningskemikalier, husholdningsapparater, sanitetsfaciliteter, husholdningsrensningsartikler og tilbehør, haveværktøj, alle former for husholdningsartikler: madtasker, film, skotsk, tovværk, skraldespand, kasser og husholdningsartikler. Husholdningsvarer tilhører gruppen af ikke-fødevareprodukter. For det meste er det dagligvarer. Disse produkter har som regel en lang holdbarhed og behøver ikke særlige opbevaringsforhold.
Begrebet detailomsætning
Detailomsætning er provenuet fra salg af varer til befolkningen til kontanter eller betalt på kreditkort, ved afregningskontrol af banker, ved overførsel fra indskyderkonti ved hjælp af betalingskort. [1].
Den økonomiske essens i detailhandelen er udveksling af kontanter for enkeltpersoner til forbrugsvarer. Det skal bemærkes, at kun salg af varer til den endelige forbruger, det vil sige for offentligheden, udgør detailomsætning. En anden vigtig betingelse, der gør det muligt at tildele salg af varer til detailomsætning er salg af varer i små partier (individuelt). En obligatorisk funktion i en detailhandelsoperation er tilstedeværelsen af en kvittering eller et dokument, der erstatter kvitteringen.
Mål for analysen af detailomsætning
Hovedformålet med analysen er at undersøge tendenser i udviklingen af detailomsætning og at underbygge reserverne for vækst af salg af produkter på forbrugermarkedet af husholdningsvarer under betingelser for fri konkurrence.
Hovedopgaverne i analysen af omsætning omfatter:
- Bestemmelse af den nuværende tilstand (dvs. vurdering af handelsomfangets handelsomsætning for den nuværende periode)
- Undersøgelsen af dynamikken i detailomsætning
- Bestemmelse af faktorer, der påvirker omsætningen
- Bestemmelse af gennemførelsesgraden af salgsplanen
- Undersøgelsen af strukturen i detailomsætning.
Metoder til analyse af detailomsætning af husholdningsartikler
Analyse af detailomsætning bør begynde med definitionen af omsætningsvolumen i fysiske og monetære termer til løbende priser. Derefter skal du vurdere graden af implementering af salgsplanen for den nuværende periode. Dette bestemmer mængden af overfulfilment (underperformance) og procentdelen af dens opfyldelse ved hjælp af følgende formler:
hvor - mængden af overopfyldelse (manglende opfyldelse) af omsætningsplanen, rub. - den faktiske mængde handel, gnidning - den planlagte omsætning, RUB.
hvor - procentdelen af gennemførelsen af omsætningsplanen [2].
Det næste trin i analysen af omsætning er analysen af dens dynamik. I processen med at analysere omsætningens dynamik beregnes de absolutte og relative vækstrater og vækstrate.
Den absolutte vækstrate - mængden af stigning (fald) i handelsmængden i rapporteringsåret i forhold til sidste år:
hvor - mængden af stigning (fald) i omsætning, gnidning - handelsvolumen i rapporteringsåret, RUB -Volumeomsætning sidste år, gnidning
Den relative vækstrate (fald) i handelsmængden i rapporteringsåret i forhold til sidste år:
hvor% P (U) er vækstrate (fald) i handelsvolumen,%; - handelsvolumen i rapporteringsåret, RUB - mængden af handel sidste år gnidning
Vækstraten (fald) i omsætningen i rapporteringsåret i forhold til sidste år:
hvor - væksten (fald) i handelsmængden,%.
Derefter er det nødvendigt at evaluere strukturen i detailhandelsomsætningen for en kommerciel virksomhed for individuelle produktgrupper (i rubler og procentsatser). Analyse af sortimentets struktur omfatter ABC- og XYZ-analyser.
ABC analyse er en analyse af sortimentet, salg af forskellige forbrugergrupper, opgørelse ved at opdele dem i tre kategorier (klasser), der afviger i deres betydning og bidrag til virksomhedens omsætning eller overskud: A - den mest værdifulde (giver 80% af salget / overskuddet, typisk 15-20% af produktet range), B - mellemprodukt (giver 15% af salget / fortjeneste er typisk 35-20% af produktet range), C - den mindst værdifulde (giver 5% af salg / overskud, typisk 50- 60% af produktsortimentet).
Algoritme til at udføre ABC analyse:
Hvis ABC-analyse giver dig mulighed for at identificere de varer, der giver størst mulig gevinst, supplerer XYZ-analysen det og giver dig mulighed for at analysere stabiliteten i efterspørgslen efter individuelle produkter i området.
Fordelingen af varer i kategorierne X, Y og Z bestemmes af værdien af variationskoefficienten (v). Ifølge den klassiske tilgang omfatter kategori X varer med en variationskoefficient fra 0 til 10% og høj efterspørgselsstabilitet, kategori Y - fra 10 til 25%, der er kendetegnet ved stærke udsving i efterspørgselsvolumen og kategori Z - produkter med uregelmæssig efterspørgsel og koefficient variationer på mere end 25% [10]. Grænserne for grupperne kan indstilles individuelt af hver handelsvirksomhed.
Variationskoefficienten er en værdi, der udtrykkes som en procentdel og viser afvigelsen af den analyserede indikator fra den aritmetiske middelværdi. Beregningen af variationskoefficienten (v) udføres i overensstemmelse med formlen:
hvor - værdien af parameteren på det estimerede objekt for den første periode - gennemsnitsværdien af parameteren for det evaluerede objekt af analyse n er antallet af perioder.
Algoritme til XYZ analyse:
konklusion
Analyse af omsætning giver dig mulighed for at vurdere, om eksisterende varer overholdes med befolkningens krav om at træffe foranstaltninger til optimering af omsætningsstrukturen, øge salget, accelerere omsætningen af varer, rytme og ensartethed i salget. Dataene fra analysen vil udvikle et sæt foranstaltninger til yderligere at forbedre handel, normalisere varebeholdninger, forbedring af kulturen og kvaliteten af de offentlige tjenester.
Studerende, kandidatstuderende, unge forskere, der bruger videnbase i deres studier og arbejde, vil være meget taknemmelige for dig.
Indsendt på http://www.allbest.ru/
Indsendt på http://www.allbest.ru/
I forbindelse med kommerciel aktivitet undersøger handelsorganisationer og virksomheder såvel som enkeltpersoner, der beskæftiger sig med iværksætteri, befolkningens efterspørgsel og marked for varer, bestemmer behovet for dem, identificerer indtægtskilder og leverandører af varer, etablerer forretningsforbindelser med dem, udfører engros- og detailhandel, reklame og informationsaktiviteter. Derudover udføres der hårdt arbejde på dannelsen af sortimentet og lagerstyring, levering af handelstjenester. Alle disse operationer er indbyrdes forbundne og udføres i en bestemt rækkefølge.
Emnerne for kommercielle aktiviteter er både juridiske og fysiske personer med ret til at udføre det. Genstandene for kommerciel aktivitet på forbrugermarkedet er varer og tjenesteydelser.
De vigtigste principper for kommerciel aktivitet er:
overholdelse af gældende lovgivning
høj kundeservice kultur;
optimale kommercielle løsninger;
Det er vigtigt at øge niveauet for arbejde med kommercielle tjenester til at studere og prognostisere markedernes kapacitet, udvikle og forbedre reklame og informationsaktiviteter og optimere salgsaktiviteter. Alt dette skal ske på baggrund af en marketing tilgang.
Kommercielle strukturer skal reagere hurtigt og tilstrækkeligt på ændringer, der sker på markedet, hvilket kræver konstant forbedring af teknologien i det kommercielle arbejde. I dette tilfælde spiller en meget vigtig rolle af computeriseringen af udførelsen af kommercielle operationer til engroskøb og engroshandel med varer samt aktiviteter i forbindelse med lagerstyring og dannelse af en række varer, overvågning af kontraktudførelse mv. Til dette formål oprettes automatiserede arbejdspladser af handlende.
Formålet med forskningen: at analysere principperne for tilrettelæggelse af kommerciel aktivitet af LLC "Husholdningsvarer" og at identificere de vigtigste måder at forbedre.
Oplysninger om hovedindikatorerne for forretningens økonomiske aktivitet "Husholdningsvarer" fremgår af tabellen. 1.
Tabel 1 - Data om hovedindikatorerne for forretningens økonomiske aktivitet "Husholdningsvarer" for 2000-2004.
Perioder i år
Detailomsætning i faktiske priser, tusinde rubler.
Bruttoindkomst, tusinde rubler
Distribution omkostninger, tusinde rubler
Fortjeneste ved salg af varer
Analyse af de data, der præsenteres i tabellen. 1 viste, at værdien af bruttoindkomsten i 2004 udgjorde 2.865.0 tusind rubler, hvilket er 838.8 tusind rubler. mere end niveauet for bruttoindkomst i 2003 beløb sig til at gemme 222,9% i 2004, hvilket er 6% mere end i 2003 Bruttoindkomst - et mål for de økonomiske resultater og defineret som overskuddet af provenuet fra salg af varer og tjenesteydelser over udgifter ved deres erhvervelse i en vis periode.
Omkostningerne ved omløb i 2004 udgjorde 1.601.5 tusind rubler, indikatorens værdi steg i forhold til 2003 med 457.0 tusind rubler. (eller 39,9%). Stigningen i distributionsomkostninger er direkte relateret til væksten i detailomsætning, væksten i transportomkostninger, brugsudgifter og lønomkostninger.
Fortjeneste er den vigtigste indikator for vurderingen af virksomhedens økonomiske aktivitet, da det akkumulerer alle indtægter, omkostninger, tab og også opsummerer ledelsens resultater. Fortjeneste er den ultimative indikator for, hvor effektivt et handelsselskab giver kunderne de bedste produkter til at opfylde deres behov. Fortjeneste er en af kilderne til at forbedre kvaliteten af handelstjenesterne. LLC "Husholdningsvarer" har følgende data om fortjeneste (tabel 2)
I 2004 modtog virksomheden overskud fra salg på 1.263.5 tusind rubler, væksten i dynamikken udgjorde 143,3%.
Lønsomhed er rentabiliteten eller rentabiliteten af produktions- og handelsprocessen. Dette er en af de vigtigste omkostninger kvalitative indikatorer for virksomhedens effektivitet. Niveauet af rentabilitet er forholdet mellem overskud og omkostninger eller ressourcer. At øge niveauet af rentabilitet under markedsforhold er af afgørende betydning. Beregningen af hovedindikatorerne for rentabiliteten af forretningens økonomiske aktivitet "Husholdningsvarer" fremgår af tabellen. 2.
Tabel 2 - beregning af de vigtigste indikatorer for rentabilitet
Formel til beregning
% Vækstraten
Afkast på salg,%
Antallet af overskud fra salg / volumen af bruttoomsætning
Samlet rentabilitetsforhold
Balanceoverskud / bruttoomsætning
Lønnsomhedsforholdet for bruttoindkomsten
salgsresultat / bruttoindkomst
Nuværende forhold
Salgsresultat / distributionsomkostninger
Den præsenterede beregning af hovedindikatorerne for rentabiliteten af forretningens økonomiske aktivitet "Husholdningsvarer" afslørede væksten af alle indikatorer i dynamikken.
En kort analyse af de vigtigste økonomiske indikatorer for detailhandelsvirksomheden viste en stigning i effektiviteten af den økonomiske aktivitet i rapporteringsåret. Analysen af staten og udviklingen af detailomsætningen i butikken viste, at den faktiske mængde detailomsætning i 2004 udgjorde 12.510 tusinde rubler; Planen for indikatoren er opfyldt med 104,7%; i dynamik udgjorde væksten på 133,4%. Prisfaktoren havde stor indflydelse på butiksomsætningens omsætning, hvorfor omsætningen steg med 17,9%; væksten i detailomsætningen i sammenlignelige priser var 115,4%. Detailomsætningen i rapporteringsperioden udviklede sig ujævnt. Målene er opfyldt i alle kvartaler med undtagelse af andet kvartal. Identificeret årlig tendens til omsætningsvækst inden årets udgang. I alle afdelinger i forretningen blev detailomsætningsplanen opfyldt, en betydelig stigning i detailomsætningen blev opnået.
Ifølge den strategiske vision af Jekaterinburg forbrugermarked bliver frit fungerende markeder, forme livskvaliteten for befolkningen i byen, på grundlag af den fulde tilfredsstillelse af behovene for høj kvalitet varer og tjenesteydelser, for at opnå det internationale niveau for service og udvikling af systemet forbrugerbeskyttelse rettigheder. Byen vil erhverve funktionerne i et interregionalt center for engroshandel og forretningstjenester, hvilket vil gøre det muligt for Jekaterinburg at integrere sig i nationale og internationale økonomiske processer.
Ved formuleringen af udviklingsstrategien for byens lysindustri blev konsekvenserne af Ruslands tiltrædelse af WTO og som følge heraf øget konkurrence taget i betragtning. Styrkelse af industriens konkurrencemæssige fordele vil ske på grund af intensiveringen af oprettelsen og udviklingen af små industrier, forbedring af produktkvaliteten, hvilket bringes i overensstemmelse med forbrugernes behov.
En forudsætning for udviklingen af produktionen af forbrugsgoder af virksomhederne i Jekaterinburg er dannelsen af en forpligtelse fra beboere til lokale varer.
Som et resultat af programmet opnås en mere fuldstændig tilfredshed med behovet for byens befolkning i lokalt producerede varer.
Fig. 2. Opbygningen af intervallet LLC "husholdningsartikler"
Således kan vi sige, at hovedparten af sortimentet består af forbrugsgoder, de besidder store procentdele i det samlede salg.
Butikets rækkevidde kan opdeles i 3 grupper:
1. gruppe - "Husholdningsartikler";
2. gruppe - "Husholdningsartikler";
3. gruppe - "Haberdashery, parfumer-kosmetik".
I fanebladet. 3 præsenterer data om dynamikken i detailomsætningen i butikken "Husholdningsvarer".
Tabel 3 - Data om dynamikken i detailhandelsomsætningen i butikken "husholdningsvarer"
I% til sidste år
I løbende priser tusind rubler.
I sammenlignelige priser tusind rubler.
I løbende priser tusind rubler.
I sammenlignelige priser tusind rubler.
I løbende priser tusind rubler.
I sammenlignelige priser tusind rubler.
Total detailomsætning
I løbende priser tusind rubler.
I sammenlignelige priser tusind rubler.
Analyse af de data, der præsenteres i tabellen. 3, angiver en stigning i omsætningen i rapporteringsperioden for alle større varegrupper. I 2004 steg handlen i afdeling "Husholdningsvarer" med 1.395.6 tusind rubler sammenlignet med 2003. (eller med 155,9%). Omsætningen i gruppen "Husholdningsvarer" steg med 885.8 tusind rubler. eller med 126,3%; på gruppe "Haberdashery. Kosmetik og parfumeri. "I 2004 steg 848.0 tusind rubler, væksten i dynamikken på 124,1%.
Planen for detailomsætning er lavet i alle afdelinger. Den største stigning blev opnået i gruppen "Husholdningsvarer" - 108,7%.
Det vigtigste lagerstyringssystem, der er vedtaget i husholdningsvareforretningen, er et system med en fast ordremængde. Om nødvendigt foretages der en ordre for den yderligere levering af varer (for eksempel bageriprodukter).
For at bestemme, hvordan rytmisk forsyningen af varer til husholdningsvarer udføres, kan man bruge en sådan indikator som forsyningsrytmen (Кr), som beregnes som følger:
hvor er Pf - faktisk levering i studieperioden (måned, årti osv.) inden for tidsplanen (plan)
Pn - levering på skema for hver tidsperiode.
Oplysninger om rytmen og ensartetheden af omsætningen i butikken "Husholdningsvarer" er vist i tabel. 4.
Tabel 4 - Data om rytmen af udviklingen i vareomsætningen af "Husholdningsvarer" -butikken i løbende priser i 2003-2004
I% til sidste år
I alt 1 halvår
I alt 2 halvdelen
Detailomsætningsplanen blev afsluttet i 2004 i 1, 3 og 4 kvartaler. Omsætningsfaldet på grund af den manglende plan i 2. kvartal udgjorde 247.5 tusind rubler, hvilket er 2,1% af det planlagte årlige volumen (247,5: 11950 · 100%). Overfyltningen af planen i 1, 3 og 4 kvartaler udgjorde 807.5 tusind rubler, hvilket er 6,8% af den årlige målsætning (807,5: 11950 · 100%).
En årlig vækst i detailomsætning blev afsløret inden årets udgang (figur 3).
Fig. 3. Rytmen af ændringen i omsætningen af butikken "Husholdningsvarer" for kvartalet
Lagerbeholdningen er udtrykt i volumen og specifikke indikatorer. Volumetriske indikatorer afspejler den absolutte størrelse af lagerbeholdningen i fysiske eller monetære termer (den naturlige mængde råvarebalancer måles i stykker, omkostningerne i tusind rubler.)
Specifikke indikatorer afspejler det relative niveau af varebeholdninger i dage med omsætning, aktier, procent.
Vores organisation fastsætter standarden for varebeholdninger pr. Måned i mængden og i dagene af omsætningen for grupper af varer. Metoden til værdiansættelse af varebeholdninger er en metode, der består i at beregne varebeholdningsnormerne i overensstemmelse med elementerne i normerne for varebeholdninger, herunder:
Tidspunkt for accept, forberedelse og inspektion af varer til salg;
Varernes opholdstid i form af handelslager garanti lager
Garantimargen i tilfælde af ujævn forsyning ændringer i omsætning og kundernes efterspørgsel;
En vigtig del af den generelle varelagerstandard er varernes opholdstid i form af et handelslager bestående af to dele: arbejdsstam - lager i form af varebeskyttelse, som altid skal være placeret i salgsområdet for at vise de solgte varer og frigive dem direkte til kunderne - lager til det næste anlæg - varelager, der er beregnet til at fylde udgående varer på handelsgulvet for at sikre uafbrudt salg for perioden indtil næste levering.
Beregn standardbeholdningen af vaskepulver i butikken "Husholdningsvarer" baseret på følgende data:
Tid for accept og forberedelse af varer til salg, dage............ 0,5
Antallet af varesorter solgt................... 45
Den gennemsnitlige pris for en række pulver pr. Kasse (450 gr.), 20
Planlagt en-dags salgsomsætning af pulver, den. U af 6100
Frekvensen af varefabrikker pr. Måned.................................... 8
Antal arter, der kommer ind i plantebatchet 18
Garanteret aktie i% af handelslager......................5
For at bestemme arbejdsmængden indstilles beløbet, hvilket er standarden for arbejdsstedet i pengevilkår:
Den anden del af handelsbeholdningen (lager før den næste levering af varer) er baseret på hyppigheden af levering Ts karakteriserer hyppigheden af modtagelse af varer. Frekvensen af anlægget bestemmes af kontrakter med leverandører.
Ved beregningen af lagerstandarden bestemmes leveringsfrekvensen under hensyntagen til leverancens fuldstændighed. Forholdet mellem udbudets fuldstændighed er lig med:
Leveringshyppigheden, under hensyntagen til leverancernes fuldstændighed, svarer til den tid, der kræves for at opdatere rækkevidden:
Det vil sige hele sortimentet vil blive opdateret ca. efter to, tre leverancer af pulver (10: 4 = 2,5 gange)
Lagerstørrelser varierer mellem leverancer. På leveringsdagen er varebeholdningerne maksimale, og inden leveringstidspunktet er de minimal, så aktiekursen indtil næste levering af varer i omsætningstidspunktet sker med halvdelen af antallet af dage mellem de nærmeste leverancer af varer.
Handelsbeholdningen i summen af første og anden del er lig med:
Garantibestanden fastsat af organisationens ledelse i størrelsesordenen 5% af handelsbeholdningen, dvs. lagerbeholdningsnormerne, beregnes ved hjælp af formlen:
Definer forholdet mellem pulverlager i dage:
Men i tilfælde af ensartede stabile leverancer, med en stabil omsætning af varer og ensartet efterspørgsel efter kunder, kan der oprettes et garantibevis eller være lig med nul.
Forholdet mellem pulverbestandene i monetære termer:
Beregninger af lagerbeholdninger for andre grupper af varer foretages tilsvarende. Opgørelseshastigheden i hele organisationen er summen af bestandsnormerne for individuelle produktgrupper.
Ifølge dataene i tabel 5 om lagerbeholdningen for måneden er det nødvendigt at bestemme varebeholdninger med henblik på omsætning, afvigelser fra lagerbeholdningen.
Tabel 5 - Data om lagre af pulverbutik "Husholdningsartikler"
Lagerbeholdning i begyndelsen af måneden
Standard opgørelse
Afvigelse fra standarden
Analyseprocessen identificerer afvigelserne af den tilgængelige opgørelse fra den etablerede standard.
Beregningen viser, at mængden af lager er tilstrækkelig til at sikre handel med pulver uden mangel. Lager mindre end standarden for 1707 den. u Organisationen vil ikke opleve en mangel på varer inden for en måned, og der vil heller ikke være nogen overbelastning af butikken med pulver.
LLC "Husholdningsvarer" udfører sine handelsaktiviteter i henhold til kontrakter med leverandører af varer kun med en central levering af varer, da dette mere effektivt bruger transport, arbejdskraft, reducerer distributionsomkostninger. Rhythmic levering ifølge skemaerne sikrer konstancen af sortimentet, fremskynder omsætningen.
Levering af varer fra producent eller leverandør til lager LLC "Husholdningsvarer" udføres på to måder:
egen og tiltrukket motor transport
tiltrukket af jernbane i boxcars.
I tilfælde af at leveringen af varer udføres af den tiltrukkede transport, anvender LLC Household Goods de rederier, der har tilladelse til at udføre sådanne aktiviteter. For at gøre dette indgås en aftale med disse virksomheder, hvor varernes varemængder og leveringsbetingelser er angivet, betalingsbetingelserne og parternes ansvar for varernes sikkerhed er specificeret.
I tilfælde af overtrædelse af kontraktvilkårene er parterne ansvarlige i overensstemmelse med lovgivningen i Den Russiske Føderation.
Hoveddokumentet om proceduren for godstransport ad jernbane er transportcharter for Den Russiske Føderations jernbaner. Det regulerer de vigtigste bestemmelser for tilrettelæggelsen af godstransport, samt jernbanens, afsenderens og modtagerens ansvar.
Grundlaget for indførsel af varer i detailhandelsvirksomheden er ansøgningen. Den er sammensat i den foreskrevne form. Det angiver varernes navn og deres vigtigste sortimentskarakteristika (type, sort osv.), Det krævede antal varer. Ansøgningen, udfærdiget i to eksemplarer, er underskrevet af lederen eller direktøren for butikken, så den er forseglet og sendt til leverandøren til udførelse.
Frekvensen og den optimale størrelse af den importerede forsendelsesgode bestemmes for at sikre uafbrudt varehandel med det relevante interval med den mindste størrelse af lagerbeholdningen.
Ved fastsættelsen af hyppigheden af levering af varer tages hensyn til varens fysisk-kemiske egenskaber, fristerne for deres gennemførelse, det gennemsnitlige daglige salgsvolumen, størrelsen af den etablerede minimumsopgørelse og andre faktorer. Så bageriprodukter skal leveres daglig til dagligvarebutikkerne, andre fødevarer, der har en lille deadline for implementering - ikke mindre end to eller tre dage. Ikke-fødevareprodukter samt fødevarer med langsigtet salg kan importeres en gang hver syv til ti dage.
Mængden af bestilte varer skal fuldt ud sikre sortimentets stabilitet og uafbrudt salg af dem til den næste levering og samtidig udelukke dannelsen af overskydende lagre. Ved fastsættelsen af denne mængde tager de hensyn til hyppigheden af levering af varer og deres gennemsnitlige daglige salg, mindste beholdninger og rester af varer på leveringsdagen.
salg butik indikator lager
Hovedindikatorerne for effektiviteten af handel er indikatoren for detailomsætning.
Detailomsætning karakteriserer aktivitetsvolumenet i butikken "Husholdningsvarer" og er den vigtigste indikator for aktivitet og udvikling. Det karakteriserer niveauet og strukturen for at imødekomme befolkningens behov i forbrugsgoder og fødevarer.
I indikatoren for detailomsætning afspejles:
Behandlingen af materielle varebevægelser fra produktions- og cirkulationsområdet inden for forbruget
Processen med at realisere værdien og brugsværdien af varer til et bestemt prisniveau
Oplysninger om butiksomsætning i butikken "Husholdningsvarer" i aktuelle og sammenlignelige priser fremgår af tabel. 7.
Tabel 7 - Oplysninger om butiksomsætning i butikken "Husholdningsvarer" i 2003-2004