logo

Industrianalyse er en meget vigtig del af en forretningsplan. Bevis en investor din faglige egnethed!

Virksomheder arbejder ikke i et vakuum. Eksterne og interne faktorer, der påvirker branchen, påvirker din virksomhed. Analyse af branchen er nødvendig for at kunne se trends, forstå virksomhedens succesfaktorer og gøre det klart for investorer, at du er velbevandret i de eksterne forretningsfaktorer. Ved udarbejdelsen af ​​forretningsplanen "Analyse af industrien" bør du maksimalt fokusere på følgende hovedpunkter:

  • beskrivelse af industrien
  • udviklingstendenser
  • strategisk industri potentiale

Hvis du har arbejdet i denne eller den pågældende industri i lang tid, vil udviklingen af ​​dette afsnit tage lidt tid.

Økonomisk sektor

Den økonomiske sektor er et par grupper af industrier, en mere generel økonomisk kategori. Der er 4 hovedområder i økonomien:

1) tjenester
2) industriel produktion
3) detailhandel
4) distribution (distribution)

Din virksomhed kan være relateret til flere sektorer på samme tid. Forskellige sektorer i økonomien har deres egen udviklingstendenser. De kan have en alvorlig indvirkning på udviklingen i din virksomhed. Undersøg væksten i din økonomi i fortid, nutid og fremtid og reflekter disse punkter i afsnittet "Økonomisektor".

Din branche

Din virksomhed kan vedrøre flere brancher. For eksempel producerer du GPS-navigatorer, som kan bruges i biler, små fartøjer eller til fodgængerturister. Derfor er det muligt at blive enige med bil- og skibsbygningsvirksomhederne, så nye biler er bemandet med regelmæssige navigatører. Og for dette skal der foretages ændringer i design af biler, busser, både og andet lille skibsfart. Således, hvis du tilhører den elektroniske industri, vil du aktivt samarbejde med bilindustrien og skibsbygningsindustrien.

Industriens vækstrate

Analyse af industrien er umulig uden at undersøge væksten i branchen

Det er nødvendigt at studere væksten i branchen for at bestemme potentialet i din virksomhed. Det er vigtigt at spore, hvordan væksten i industrien er i overensstemmelse med væksten i den nationale økonomis BNP. Så hvis det viser sig, at væksten i branchen er 3% om året, og væksten i BNP er 5%, er det indlysende, at branchen regner. Læs årsrapporterne fra branchens ledere, lageranalytikerforskning, artikler i erhvervspublikationer i magasiner og internettet. Hvis hovedindikatorerne for udviklingen af ​​din virksomhed adskiller sig væsentligt fra gennemsnittet i branchen, er det nødvendigt at forklare i forretningsplanen, hvad der forårsagede dette.

Industri modenhed

Industriens livscyklus omfatter fire hovedfaser:

1. Ny
2. Udvidelse
3. Stabil
4. Regress

Den sidste udviklingstrin i branchen (depressiv) er ikke obligatorisk. Mange stabile stabile industrier kan fortsætte i århundreder uden at opleve store ups eller downs.

Industrier som mennesker modnes gennem årene. Analyse af industrien med hensyn til dens modenhed

Nye industrier har gode muligheder for udvikling af iværksætteri. Små virksomheder er hurtigere end store til at reagere på revolutionerende teknologiske ændringer. Men størrelsen af ​​det nye marked er normalt lille, fordi Det konservative flertal af forbrugere er endnu ikke vant til en ny tjeneste eller et produkt.

Udvidende industrier reagerer på voksende markeder. Et stigende antal konservative forbrugere forstår det presserende behov for en ny tjeneste eller et produkt. Konkurrencen vokser, under disse forhold bliver mange deltagers positioner på et hurtigt voksende marked let sårbare.

Stabile industrier (plateauer) er præget af markedsstabilitet. Forbrugerne viser høj loyalitet over for det valgte mærke.
For tilstrækkeligt at komme ind i sådanne industrier, skal du overvinde de høje finansielle barrierer ved indgangen.

Industriens tilbagegang er en konsekvens af teknologiske, sociale, demografiske ændringer og også stor konkurrence fra kendte udenlandske virksomheder. Mange kæmper for at overleve og står over for konkurs.

Følsomhed over for industriens udviklingstrin

Mange industrier er stærkt afhængige af økonomiens nuværende velfærd, både i omfanget af et enkelt land og globalt. Hvad er forskellen mellem en sund økonomi og en syg? Med en sund økonomi blomstrer nøgleindustrier som byggeri, bilindustri, møbler og turisme.

I den industrielle recession, i perioder med økonomisk krise, handler handel med brugte og tilbagediskonterede varer, herunder brugte biler, blomstrende. Der er en række industrier, der er temmelig modstandsdygtige overfor krisen. Dette er produktionen af ​​billige personlig plejeprodukter, industrien med billig underholdning mv.

Hvis du beslutter dig for at drive forretning i en lille by, der afhænger meget af indflydelse fra en industri eller en virksomhed, bør dette betragtes som først.

Sæsonbestemt i branchen

Sæsonfaktor i branchen. Industrianalyse er ikke mulig uden dette vigtige kriterium.

For mange brancher er kendetegnet ved en stor indflydelse af sæsonfaktoren. For eksempel udgør virksomheder, der producerer børns legetøj, op til 30-40% af de årlige overskud i nytår og julesalg, og for fabrikanter af både i Saratov er den største salgssæson forår og tidlig sommer. Succesen for mange rejseselskaber i forbindelse med deres tilpasning til sommersæsonen. For store boligselskaber er vinteren ikke den bedste tid, især et sted i Yakutsk eller Magadan. Alt dette skal du overveje, når du designer din virksomhed.

Teknologiske fremskridt

Innovative teknologiske fremskridt har stor indflydelse på enhver industri, herunder selv begravelsesindustrien :). Indførelsen af ​​avancerede teknologier medfører ændringer i produktions- og salgsmetoderne, reducerer omkostningerne, ændrer metoderne for reklame og kommunikation. Således har internettet haft en stærk indflydelse på salgsmetoder, kundeservice og forhold til leverandører. Hvis i din virksomhed alle nye teknologier introduceres hurtigt, så skal du reagere på ændringer hurtigere end konkurrenter. I denne henseende skal forretningsplanen (BP) beskrive strategien for tilpasning til teknologiske fremskridt og beregne behovet for finansiering til teknisk udstyr. Nogle teknologiske ændringer åbner revolutionære muligheder i din branche, der skal understreges i BP.

Statslig regulering Certificering. licens

Når du udvikler sektionen "Industrianalyse", skal du ikke glemme omkostningerne ved licens og certificering.

I forskellig grad gælder regeringsbestemmelser for hele virksomheden. Men i nogle strategiske industrier er den meget stærk og er afgørende for virksomhedernes adfærd. Se, hvordan regeringens regulering, certificering og licensering påvirker din branche. Undersøg indflydelsen af ​​statslig regulering på forretninger over hele landet, republikken, byen og analyser de vigtigste tendenser inden for regulering af industrien. Ofte fører reguleringsforanstaltninger til attraktive muligheder. For eksempel førte styrkelsen af ​​statslig regulering inden for økologi til fremkomsten af ​​store virksomheder til genanvendelse og gav impulser til udviklingen af ​​videnskabelig forskning inden for brændstoføkonomi og elektrisk energi.

Efter at have udført forskning inden for statsregulering kan du finde ud af, at din virksomhed er underlagt certificering fra et statsligt organ eller en brancheforening og forudse de økonomiske ressourcer til dette i forretningsplanen (uddannelse, certificering af medarbejdere osv.).

Forsynings- og distributionskanaler

Dine forsynings- og distributionskanaler kan have stor betydning for virksomhedens succes. Der er industrier, hvor det er svært at få adgang til pålidelig distribution, i andre industrier er der få pålidelige leverandører. I de industrier, hvor der er mange gode leverandører og distributører, er adgang til markedet let og billigt.

Kig efter gennemsigtige forsynings- og distributionskanaler ved at udføre industrianalyse

Indtast forsigtigt industrier med knappe forsyninger eller begrænset distribution af produkter. Antag at du beslutter dig for at udgive et interessant blankt blad. Det største problem, du får, er ikke papir eller udskrivning af en ekstra klasse, men et problem med implementering. Hvis implementeringen af ​​magasiner i din region styres af et firma, kan den nægte at samarbejde med dig, da det har samarbejdet med dine konkurrenter i lang tid, eller det kan "ødelægge" en ublu pris for at distribuere et blad. Internettet har åbnet mange nye muligheder for at distribuere tjenester eller produkter direkte til forbrugerne. Et abonnement på magasinet kan annonceres på internettet, og magasinet kan sendes til abonnenter med russisk post eller alternativ leveringsmetode. Men husk på, at afvisning af formidlere ikke altid er den bedste løsning, især når formidlere er erfarne fagfolk med stor erfaring og veletablerede forbindelser.

Finansielle egenskaber

Det vigtigste element i analysen af ​​branchen i forretningsplanen er underafsnittet "Finansielle egenskaber". Indledende viden om indikatorer som gennemsnitlige handelsgodtgørelser i branchen, rentabilitet fra salg mv vil hjælpe dig med at udvikle en finansiel plan. Formularen "Finansielle egenskaber" er udarbejdet på baggrund af industristatistikker, ekspertundersøgelser og egen forskning på internettet. Hvis du er ny i denne branche, vil afstemninger fra forretningsfolk fra andre regioner, som ikke er dine konkurrenter, hjælpe.

Kvalitativ analyse af branchen bidrager til virksomhedens succes. Nøglen til succesfuld forretningsudvikling er bevidstheden om mønstre og tendenser i branchen.

Markedsanalyse

Før vi fortsætter med det sjette element i instruktionen "Sådan laves en forretningsplan" ifølge versionen af ​​Entrepreneur-Pro, lad os huske, hvad vi allerede har forberedt. Så vi har udarbejdet "Titelside", "Indhold og sammendrag", "Om virksomhed og virksomhed", "Produktbeskrivelse" og "Beskrivelse af forretningsmodellen". Det er på tide at udnytte vores analytiske færdigheder. Vi vender os til et meget vigtigt emne i vores forretningsplan.

Markedsanalyser vil være broen til praktiske produkter og / eller tjenester til markedet. Her vil vi forsøge at kortlægge hovedplanen for denne analyse.

Markedsanalyse

Hvad skal der indgå i markedsanalyser og industrianalyser?

  • Kort introduktion
  • Industrianalyse
  • Markedsanalyse

Kort introduktion

Som i enhver anden del af forretningsplanen er det også ønskeligt at give en introduktion til, hvad der vil blive indeholdt i den.

Industrianalyse

Dette afsnit skal svare på følgende spørgsmål:

  • Hvilken gren af ​​virksomheden?
  • Hvad er industriens historie?
  • Hvad er branchens tendenser?
  • Hvem er købere i branchen?
  • Hvem er konkurrenterne i branchen?
  • Hvem er leverandører i branchen?
  • Hvilke produkter og tjenester tilbydes i branchen?

Her er hvordan nøglen til udførelse af denne proces ser ud;

1. Først skal du bestemme den industri, hvor virksomheden er placeret, og virksomheden selv. All-russisk aktivitets klassifikator vil være nyttig i denne sag.

2. Så skal du give et kort overblik over branchen:

  • Kort historie af branchen;
  • Faktorer der påvirker industriens vækst
  • Statsregulering af industrien
  • Ledende virksomheder og markedsledere i branchen, både ud fra konkurrenternes synsvinkel og fra kunder og leverandører.

For at studere disse oplysninger kan du bruge internetsøgningen, encyklopedierne, aviserne osv.

3. Anden del af branchens analyse;

  • Industrivolumen i penge;
  • Udviklingen i salget i tidligere år;
  • Typer af markedsføringsstrategier, der anvendes i branchen;

Disse oplysninger findes i statslige statistiske agenturer, det centrale register, tematiske aviser, internettet mv.

4. Den tredje del af industrianalysen skal indeholde specifikke estimater for fremtiden. Denne vurdering kan baseres på din personlige undersøgelse af de foregående afsnit i dette afsnit og den vurdering, der kommer fra aviser, internettet, magasiner mv.

Afdelingen for industrianalyse bør ikke overstige mere end 2-3 sider, skal være klar og præcis.

Markedsanalyse

I dette afsnit definerer du dit marked. For en god analyse af markedet er det nødvendigt at indsamle nok information om det marked, hvor du vil arbejde.

For at analysere markedet skal du følge disse trin:

1. Indsamle oplysninger fra følgende kilder:

  • Regeringsstatistikker;
  • Konkurrenceaktiviteterne
  • Typer af produkter, der aktuelt er på markedet og deres funktioner (med fotos, detaljeret beskrivelse...)
  • Forbrugerne og deres adfærd på markedet;
  • leverandører;
  • Industri publikationer;
  • Internettet;
  • profiler;
  • Gule sider.
  • Se efter lignende virksomheder i din by.
  • Tal med dine fremtidige potentielle kunder, venner, familie, naboer mv. Spørg dem, hvor ofte de køber produktet og / eller tjenesten, hvor de købte, til hvilken pris og andre vigtige oplysninger for dig.
  • Du kan udarbejde et spørgeskema og foretage en undersøgelse af ukendte personer for at identificere mønstre for køb af dit produkt eller din tjeneste.

2. Grupper de oplysninger, der er indsamlet af undersøgelsen.

3. Når du har samlet alle de nødvendige data, skal du lave en tabel og en graf (se figur) for alle markedssegmenter, hvilket vil omfatte antallet af potentielle kunder i den periode, som denne forretningsplan vedrører.

Markedsundersøgelse - gruppering af data efter segment

4. Beskriv derefter hvert markedssegment og afgøre, hvilken er målrettet for din virksomhed.

Når du udvikler dette afsnit, skal du være realistisk og objektivt analysere alle data. Må ikke analysere bare for at skrive en forretningsplan, men gør det for processen med at planlægge din virksomhed. Jeg anbefaler ikke at starte en lille virksomhed uden at analysere markedet, selv om nogle til en overfladisk forståelse.

Analyse af branchen i forretningsplanen

Resuméet skal være:

- Kort formulering af forretninger med henvisning til industri og firma

- Kort beskrivelse af varer og tjenesteydelser, der sælges

- Oversigt over forbrugere og markeder

- Indikation af konkurrencefordel

- dato for påbegyndelse af finansiering, dato for påbegyndelse af salget

- Finansielle oplysninger: Investeringsvolumen og -former, volumen af ​​salg for perioden, resultat for tilsvarende periode, resultatindikatorer

26. Analyse af branchen i forretningsplanen

Industrianalyse - som i strategisk ledelse:

Ved udformning af en strategi udarbejdes der som regel en klassisk grundanalyse af branchen, som gør det muligt at undersøge makroøkonomiske faktorer, som påvirker og påvirker industriens tilstand. De vigtigste økonomiske indikatorer for industrien, der anvendes i strategisk analyse af det eksterne miljø, omfatter:

- markedsandel og vækst

- niveau af industri konkurrence

- antal konkurrenter og deres relative størrelse

- fremherskende integrationstendens

- natur og tempo i teknologisk forandring

- produkt og forbrugeregenskaber

- skala besparelser og "kurve af erfaring"

- muligheden for genanvendelse og behovet for ressourcer

Minimal information om branchen - se markedsanalyse.

27. Beskrivelse af produktet (service) i forretningsplanen

- Hvilke yderligere behov vil blive opfyldt af produktet

- hvordan produktet / teknologien kan beskyttes: patent, handelshemmeligheder (know-how), TM, ophavsret.

- Dato for påbegyndelse af salget

- Mulighed for at skabe / output modifikationer

- hvilke ekstra tjenester leveres (normalt)

28. Markedsanalyse i forretningsplanen

1. Mindste oplysninger om branchen:

- industriens drivkræfter

- adgangsbarrierer - hindringer af økonomisk, politisk, juridisk og anden orden, der eksisterer for virksomheder, der ønsker at komme ind i branchen og ikke eksisterende for virksomheder, der allerede driver virksomhed

Eksempel: økonomisk adgangsbarriere:

tilstedeværelsen af ​​stordriftsfordele

brand loyalitet

2. Markedsdeling - fordelingen af ​​målsegmentet

- markedspotentiale (segment)

Begrundelse for salget:

- af potentiel markedsandel

- om kapacitetsudnyttelse

- cost => break-even analyse

- på en portefølje af ordrer (for det eksisterende selskab)

Industrianalyse

Dette afsnit analyserer situationen i den branche, hvor selskabet har til hensigt at drive sin virksomhed (eller driver), identificerer sit potentiale for rentabilitet, drivkraften i konkurrence og nøglesuccesfaktorer i branchen.

Til dette formål fremlægges en kort oversigt over de politiske, økonomiske, sociale eller teknologiske forhold generelt, og de eksisterende miljøfaktorer og -betingelser i den branche, hvori selskabet har til hensigt at drive sin virksomhed, identificeres.

Det er vigtigt at forstå industriens struktur, for at identificere de vigtigste tendenser, retningen og dynamikken i dens udvikling. Det er nødvendigt at finde ud af, hvad branchen er (stor, voksende, strukturelt attraktiv eller omvendt), hvad er dens nuværende position (progressiv, stabil, regressiv) og hvad den kan blive i fremtiden. Alt dette giver os mulighed for at forstå virkningen af ​​industrien (underindustrien) på selskabets overskud og afkast af investeringen.

Industrianalysen er primært rettet mod undersøgelsen af ​​forslaget og gennemføres i sammenhæng med:

· Industrien som helhed

· Virksomheder i de regioner, hvor salget af produkter / tjenesteydelser af virksomheden er planlagt.

Kilden til information om analysen af ​​branchen kan offentliggøres i Rusland statistik Rosgosstat.

De væsentligste problemer, der overvejes i analysen af ​​branchen, fremgår af tabel. 3.

Tabel 3. Strukturen i underafsnittet "Analyse af industrien"

Hvis et stort firma skal analysere branchen (eller underindustrien) som helhed, er det ofte nok for et lille firma at analysere det inden for rammerne af en separat sektor af branchen.

For en lille eller mellemstor virksomhed, der udfører sin forretning inden for servicesektoren og leverer dem i en lille by (bydel), er det tilrådeligt at begrænse analysen af ​​situationen inden for byen (distrikt). For små virksomheder udføres en analyse af branchen i en regional sammenhæng og bestemmes af virksomhedens placering inden for bestemte geografiske grænser (by, distrikt).

I dette afsnit skal du også angive:

· Den nødvendige juridiske støtte til den valgte type virksomhed (licenser og tilladelser, der skal opnås, samt gyldighedsperioden, navnene på de organisationer, der udsteder dem, omkostningerne ved at opnå dem)

· Liste over kontrollerende organer (navn på organisationer og hvad de kontrollerer)

· Skatmiljøet for virksomheden (listen over skatter, der er typiske for et bestemt projekt, vises sædvanligvis i tabelform, for eksempel tabel 4).

I fanebladet. 4 præsenterer kun de vigtigste typer skatter, som virksomheden betaler under det traditionelle beskatningsordning.

I hvert enkelt tilfælde for et specifikt projekt bør listen over skatter og andre fradrag, der skal tages i betragtning (punktafgifter, toldbetalinger, skat på køretøjsejere osv.) Om nødvendigt præciseres og beskrives nærmere. Der skal lægges særlig vægt på muligheden for at modtage nogle skattefordele fra virksomheden (se kolonne 5 i tabel 4).

De indsamlede skatteoplysninger vil blive anvendt i beregningerne af forretningsplanens finansielle del.

En strategisk analyse af det eksterne erhvervsmiljø bruges som et redskab til analyse af branchen til store virksomheder.

Faser af den strategiske analyse af virksomhedens eksterne miljø.

Trin 1 i den strategiske analyse er identificeringen af, i hvilken grad de generelle faktorer i makro-miljøet (økonomiske, miljømæssige, politiske, juridiske, teknologiske og socio-kulturelle) påvirker virksomhedens aktiviteter.

Her kan metoderne for SWOT og STEEP analyse anvendes.

Trin 2 er en analyse af branchen. Det giver dig mulighed for at vurdere graden af ​​attraktivitet i virksomhedens forretning inden for branchen, som bestemmer dens rentabilitet.

Følgende industrielle egenskaber kan anvendes i industrianalyse:

· Lønsomhed (gennemsnit for industrien);

· Størrelse og struktur på markedet for industrien

· Industriens livscyklus

· Teknologisk forandring i branchen.

For små og mellemstore virksomheder består industrianalyseprocessen af ​​tre hovedtrin:

Trin 1. Analyse af branchens væsentligste egenskaber - at afgrænse branchens grænser og restriktioner for forbrugere, konkurrenter, leverandører, driftsaktiviteter, tjenester og andre faktorer, som er væsentlige for industriens funktion.

Trin 2. Analyse af konkurrencesituationen i branchen - at identificere potentielle og faktiske konkurrenter. Analysen udføres på grundlag af en femfaktormodel for konkurrencedygtig industrianalyse, som er kendt som modellen for de fem konkurrenceprægede kræfter hos M. Porter.

M. Porters model tager højde for de fem hovedfaktorer for konkurrence i branchen: truslen om nye virksomheder, der kommer ind på markedet, truslen fra erstatning / alternative tjenester, købernes købekraft, købernes købekraft, konkurrence mellem virksomheder, der opererer i branchen. Modellen gør det muligt at fastslå industriens overordnede konkurrencestruktur, at identificere de vigtigste kilder til konkurrencekræfter for at udvikle en konkurrencedygtig strategi baseret på resultaterne af denne analyse.

Indflydelsen af ​​de faktorer, som M. Porter angiver på konkurrence i forskellige brancher, er forskellig. Det kan variere afhængigt af udviklingen i branchen. Samlet set bestemmer disse styrker branchens rentabilitet, da de påvirker priser, omkostninger og omfanget af investeringer i branchen.

Analyse af branchestrukturen baseret på M. Porter model gør det muligt for iværksætteren (lederen) at se den generelle handlingsplan for de vigtigste konkurrencekræfter i branchen og at identificere de faktorer, der er afgørende for konkurrencen. Resultatet af en sådan analyse er derfor uden tvivl vigtigt både for store virksomheder og for små og mellemstore virksomheder.

Trin 3. Identifikation af strategiske grupper 1 og identifikation af nøglesuccesfaktorer 2 - Identificere strategiske grupper af hovedkonkurrenter inden for rammerne af det erhvervsmiljø, hvori virksomheden opererer.

Erhvervsanalytikerens opgave er at placere virksomhedens ressourcer bedst og dets evne til at udnytte mulighederne for at åbne op og beskytte (undgå) farer. En vigtig komponent i løsningen af ​​dette problem er udvælgelsen af ​​den mest attraktive gruppe konkurrenter i branchen, som du skal konkurrere med.

1 Under den strategiske gruppe forstår det sæt virksomheder, der gennemfører en lignende strategi baseret på et lignende sæt af ressourcer.

2 Key succesfaktorer (KFU) er de aspekter eller funktioner i den aktivitet, som et firma skal have eller fungere godt for at lykkes i en bestemt virksomhed (eksempel 5).

Dette giver dig mulighed for at sammenligne de tilgængelige færdigheder, erfaring og kvalifikationer med de KFU'er, der er nødvendige for succes i branchens forretning.

EKSEMPEL 5. Tabel - Nøglesuccesfaktorer i nogle brancher

Kapitel 6 Analyse af industrien og dens udviklingstendenser

Analyse af industrien og dens udviklingstendenser

Virksomheden skal være opmærksom på, hvordan det ligner andre virksomheder, og hvordan det adskiller sig fra dem.

Din virksomhed og industri

Virksomheder udfører ikke deres aktiviteter i et vakuum. Hver forretning er en del af en større struktur - en industri. De kræfter, der påvirker industrien som helhed, vil uundgåeligt påvirke din virksomhed. Bedømmelse af branchen giver dig mulighed for at forstå dybere forståelse af virksomhedens succesfaktorer og vise potentielle investorer, at du styres af de eksterne forretningsbetingelser.

Hvis du ønsker at modtage finansiering, skal du virkelig se på, hvordan dit produkt eller din tjeneste vil blive modtaget. Du vil blive overrasket over at vide, hvor mange iværksættere mener, at deres indkomst vil stige til himlen, men de tænker ikke på forretningsbehovene for kapitalinvesteringer eller beregninger.

Damon Doe,

Managing Partner at Montage Capital

Industrien er dannet af virksomheder, der leverer lignende produkter eller tjenester til markedet, andre virksomheder, der er nært beslægtede med disse produkter, og leverings- og distributionssystemer, der anvendes af virksomheder. For eksempel indbefatter beklædningsindustrien virksomheder, der fremstiller færdige tøj, leverandører af tekstiler og haberdashery, uafhængige salgsrepræsentanter og tøj grossister, industri publikationer og detailforretninger.

I dette kapitel vil du lære om værktøjerne til at forske i forskellige brancher. De fleste af de formularer, der præsenteres i den, er beregnet til intern planlægning. Ved at udfylde disse formularer vil du modtage de oplysninger, du har brug for til at foretage en industrianalyse. I forbindelse med udarbejdelsen af ​​en forretningsplan skal du fokusere på følgende punkter:

• industriens tendenser

• eksisterende strategiske muligheder i branchen.

For at få disse oplysninger, er det nødvendigt at foretage en særlig undersøgelse (se kapitel 2).

Hvis du har arbejdet i branchen i lang tid, og som sandsynligvis læsere af en forretningsplan, er velbevidste om stillingen i det, vil forberedelsen af ​​dette afsnit ikke tage dig for lang tid.

Forberedelse af afsnittet i forretningsplanen "Markedsanalyse"

forretningsplan sektion:


I enhver forretningsplan skal der være et afsnit om at beskrive målmarkedet, analysere dets generelle trends og betingelser og bestemme, hvordan disse tendenser påvirker din præstation og det nye selskabs overskud.

Hvis du er en professionel marketingmedarbejder med stor erfaring, vil denne del af arbejdet ikke give dig nogen problemer. For alle de andre giver vi detaljerede anbefalinger med illustrative eksempler.

Markedsegenskaber

Først og fremmest indsamle så mange oplysninger som muligt om den aktuelle markedssituation, de vigtigste tendenser i branchen, prognoser og udsigter til dens udvikling. Investorer er interesseret i størrelsen på det marked, som du vil komme ind med deres produkter - regionalt, russisk, CIS eller globalt, branchens niveau og tendenser, prisdynamik de seneste fem år.

Svar på spørgsmålet, hvad er salgsudviklingen for dine vigtigste produkter eller tjenester på markedet i løbet af de sidste fem år? Beskriv hvilke prognoser der gives ved trendanalyse for de næste fem år og angive kilderne til information. Fortæl os, hvordan disse ændringer kan påvirke din virksomhed i fremtiden.

Industrien, der beskæftiger sig med produktion af varer eller salg af en vare eller tjenesteydelse i _____, viste en hurtig vækst fra ___ rubler. til ____ rubler, hvilket er ___% for ___ år.

Ifølge data fra specialiserede publikationer (forskningsvirksomheder, handelsorganisationer, rapporter, marketingbureauer) forventes markedsvolumenet i de kommende ___ år at stige med ___%. Som forventet vil i slutningen af ​​___ mængden af ​​industrien være ____ million rubler.

Det mest lovende og hurtigt voksende segment af markedet for en vare eller tjenesteydelse er ____, hvilket gør det muligt at betragte dette område som det bedste for at åbne en ny type forretning.

Niveauet af opmærksomhed, der skal betales i dit projekt til analysen af ​​markedet og industrien afhænger af størrelsen og perspektiverne for din virksomhed.

Selvfølgelig, hvis du skal åbne en skoforhandler på din gade, er det næppe værd at beskrive detaljeret volumen og prognoser for udviklingen af ​​verdensmarkedet for sådanne tjenester.

Selv om din virksomhed kun dækker distriktet eller byen, vil vurderingen af ​​situationen i dette område i vid udstrækning ikke kun give din forretningsplan soliditet, men giver dig også mulighed for at vurdere mulighederne for at udvide virksomheden, udvikle nye arbejdsområder og tilbyde en bred vifte af produkter og tjenester.

Hvis din virksomhed ikke kræver store kapitalinvesteringer, og / eller du ikke har nøjagtige data om den nye industri, kan du uden grundig analyse, nøjagtige data og links til anerkendte kilder. Desuden kan du bruge dine egne vurderinger og fremskrivninger af situationen baseret på din forskning.

Da den produkt, vi tilbyder, optrådte på markedet for nylig, og dets salgsmarked lige er begyndt at tage form, er det ret vanskeligt at nøjagtigt anslå sit salg i de kommende år. Størrelsen på potentielt salg kan variere fra ___ til ____ rubler. Ikke desto mindre er det sikkert at sige, at der forventes hurtig vækst på markedet.

I øjeblikket øges salget i pengevilkår med ____% årligt, og antallet af solgte produkter stiger med ___ enheder pr. År. Vækst i de kommende år forventes ikke.

Da markedet lige nu begynder at blive mestret af et stigende antal store producenter, forudsiger eksperter en yderligere stigning i salget med ____% om året.

I en forretningsplan for store virksomheder er det nødvendigt at beskrive, hvilken markedsandel et selskab kan tage og vurdere dets eksportpotentiale (planer for udvidelse af forretninger uden for landet).

Her er det værd at nævne specifikationerne i den valgte industri (indgangstærskel, årstidsfaktor) samt de særlige formål med din tilstedeværelse på markedet, hvis nogen.

Når du vurderer markedsandele, skal du forsøge at være så objektiv som muligt og ikke ønskesænkning. For at gøre dette begrundes din prognose med resultaterne af din forskning og ekspertvurderinger.

Bestem det samlede markedsvolumen, dens vækst, markedsvolumen efter et år, tre år, fem år, den procentdel af overskud, som du forventer at modtage efter et år, tre år, fem år og den procentdel af overskud, som konkurrenter har.

Ifølge de data, der er opnået ved __________, genererer det lokale / regionale / føderale / internationale marked for en vare eller tjenesteydelse et årligt salg i mængden af ​​____ rubler. (dollars eller euro). Ifølge vores estimater vil _________ kunne besætte ____% af markedet i løbet af de næste ___ år.

Kendetegn for forbrugere af produktet

Bestem om dit målmarked er forbruger eller industrielt (det såkaldte B2B-marked er "business to business").

Hvis det produkt eller den service, du tilbyder, er beregnet til den endelige forbruger, skal du give deres alderskarakteristika, uddannelsesniveau, familiesammensætning, køn, indkomstniveau, beskriv livsstil, faglige erhverv, generelle behov, forbrugeradfærd.

Målgruppen for vores firma omfatter mænd og kvinder i ægteskab (ægteskab / børn) med videregående erhvervsuddannelse / videregående uddannelse, indkomstniveau _____, arbejder på fuld tid (deltidsarbejde / ikke-erhvervsdrivende / studerende / pensionister).

De bor i store byer (forstæder / mellemstore og små byer / distrikter), som regel læser ____, lytter til ____, se ____ og ofte (lejlighedsvis / sjældent) bruger internettet.

Beskriv de faktorer, der styrer dine potentielle kunder, når du køber produkter eller tjenester svarende til din. Hvis dit produkt allerede er på markedet, eller hvis markedsundersøgelser og test blev gennemført på fokusgrupper, skal du i din forretningsplan angive deres resultater og potentielle købers mening om de tilbudte produkter og tjenester.

Strategi for produktfremme

Effektiv prissætning er en vigtig faktor i succesen med virksomhedens marketingaktiviteter. I dette afsnit af din forretningsplan skal du beregne og begrunde priserne på varer eller tjenester, du har angivet.

De priser, du angiver for dine produkter, påvirker direkte salgs- og fortjenstmargenerne. For at fastlægge din prispolitik skal du fastsætte mål, udvikle et prissystem under hensyntagen til alle omkostningerne i virksomheden, vælge en prisstrategi for at skabe en tilstedeværelse på markedet.

Før vi fastsatte priser for vores produkt, beregnede vi omkostningerne pr. Produktionsenhed. Så studerede vi priserne på lignende produkter på markedet.

Hvis vores produkt havde en gennemsnitlig markedspris, og salget heraf ville have udgjort det minimale forventede volumen, ville virksomheden have haft en fortjeneste på ___ i ___ dage / måneder / år.

Men da den produkt, der er udviklet af os, har flere unikke egenskaber, herunder _____ (multifunktionalitet, pålidelighed, lang levetid osv.), Fandt vi det muligt at fastsætte prisen på det ___% over markedsgennemsnittet.

Før vi godkendte prisen gennemførte vi en undersøgelse blandt potentielle brugere af produktet. Spørgeskemaet omfattede spørgsmål om fordelene forbundet med produktets yderligere egenskaber og efterspørgslen efter nye funktioner.

Således fandt vi ud af, om den fastsatte pris er acceptabel for forbrugerne.

Ifølge resultaterne af undersøgelsen viste det sig, at 50% af respondenterne udtrykte interesse for et nyt produkt og fandt sin pris til at være retfærdig. 20% af denne gruppe har allerede sendt ordrer til vores produkter. Således er vores foreslåede pris- og produktrabatordning _________.

Vedhæft til prislisten for forretningsplanen, hvis du allerede har godkendt.

Beskriv det nuværende distributionssystem og planlagte distributionssystem i fremtiden. Hemmeligheden bag literat distribution er ekstremt enkel: Du skal give dine produkter og tjenester til personer, der har brug for dem på det rigtige tidspunkt, i den rigtige mængde og med minimale omkostninger for dig.

Den traditionelle distributionsordning omfatter direkte salg til forbrugere via agenter eller et netværk af distributører gennem en grossist- eller detailoperatør. Salgsmængderne gennem hver af disse kanaler afhænger af antallet af forbrugere, som dit produkt er fokuseret på, på koncentrationen af ​​markedet, produktets pris og kompleksitet, finansielle ressourcer og behovet for kontrol.

Selskabets vigtigste distributionskanaler er ____. Vi valgte at bruge kanal A, da dets målmarked har lignende egenskaber hos vores potentielle kunder. Kanal B blev valgt af os af den grund, at den har eksklusive rettigheder til at handle på markedet i denne region. Channel B tilbyder højkvalitets kundeservice og har den bredeste markedsdækning i regionen.

Nu skal du lave en plan for at promovere dine produkter, der beskæftiger sig med de annonceringsværktøjer, du har til hensigt at bruge, salgsfremmende foranstaltninger, kundeservice og garantiservice samt public relations.

Skriv om, hvad du vil formidle til dine kunder og / eller om det mulige emne for reklamemeddelelser. Skriv de annonceringsværktøjer, du planlægger at bruge, og forklar hvorfor du valgte disse værktøjer.

Traditionel reklame omfatter annoncer i aviser, blade, information og adressekataloger, distribution af brochurer, direct mail, brochurer og plakater.

Indholdet og hovedtemaet for vores annoncering er direkte relateret til ____. Vores annoncering vil blive adresseret til ____. Først og fremmest vil det tiltrække opmærksomheden hos potentielle købere, der er _______.

Det er planlagt at bruge en regional publikation som det vigtigste reklamemedium (reklame aviser, foldere, tv, radio, udendørs reklame, internettet).

I perioden med sæsonbestemte kampagner og salg bliver vi ______. Til særlige arrangementer vil vores firma bruge et reklamebureau til at udvikle hele konceptet for en reklamekampagne eller individuelle materialer.

Når vi vælger et agentur, planlægger vi at være særlig opmærksom på sin professionalisme (erfaring inden for beslægtede områder, kundebase, kreativitet osv.).

Salgsfremmende foranstaltninger er en kombination af flere aktiviteter, der er fastsat i forfremmelsesplanen. Hovedformålet med salgsfremmende foranstaltninger er at forbedre engros- og detailsalg af produkter.

Metoder som salg via kataloger, distribution af flyers med information om kampagner, vinduesbeklædning og udstilling på handelsgulvet, placering af bannere og tegn (dvs. alt, der ikke direkte vedrører reklame, men fremmer salg og øget bevidsthed) anvendes til dette formål. dit firma).

Dette omfatter også deltagelse i messer og demonstrationsshows.

Beskriv de særlige kampagner eller tilbud hos din virksomhed, der kan bidrage til en stigning i salget af de tilbudte produkter eller tjenester. Angiv varigheden og hyppigheden af ​​disse tilbud, deres målgruppe og måder at informere potentielle købere om dem.

For at øge salget af vores produkter eller tjenester planlægger vi at organisere følgende specialtilbud og kampagner (rabatter, særlige arrangementer, eksklusive tilbud, rabatkort system, salg, distribution af gratis prøveprodukter eller tjenester, konkurrencer, velgørenhedsbegivenheder).

Disse arrangementer afholdes hver uge (hver dag, hver måned, hver tredje måned, hvert halve år, under en nedgang i salget) og vil i gennemsnit holde ___ dage. Vi planlægger at informere vores kunder om holdingen af ​​faste aktier ved hjælp af _____.

Retningslinjerne for PR er tæt forbundet med de andre, men ses normalt som en særskilt del af forfremmelsen.

Disse omfatter udstedelse og distribution af pressemeddelelser, afholdelse af pressekonferencer, deltagelse i radio- og tv-programmer, udseende af firmaets repræsentanter på forskellige offentlige og kommercielle arrangementer samt oprettelse af andre gunstige nyhedsbreve, der vil tiltrække offentlighedens og pressens opmærksomhed.

Hovedformålet med PR-arrangementer er at øge offentlighedens bevidsthed om vores produkter og / eller tjenester.

Derudover planlægger vi at fremhæve vores konkurrencemæssige fordele og informere potentielle kunder om de seneste tendenser og nye udviklinger i vores firma og i branchen som helhed.

Som led i igangværende PR-kampagner er pressemeddelelser, testprøver, multimedieprodukter distribueret, publikationer indledt i medierne, interviews med virksomhedens øverste embedsmænd organiseret, produktrevisioner udarbejdet og pressekonferencer afholdt.

Ofte indeholder dette afsnit oplysninger om den service- og garantiservice, du tilbyder til dine kunder. Du må ikke kopiere dataene fra det foregående afsnit. Prøv at præsentere disse tjenester som en yderligere konkurrencefordel, der vil tiltrække forbrugernes opmærksomhed.

Som regel er den gennemsnitlige garantiperiode for denne type produkt et år. Vi er sikre på kvaliteten af ​​vores produkter og øger garantiperioden til to år.

Konkurrenceegenskaber

Beskrivelsen af ​​det konkurrencemæssige miljø er en integreret del af enhver forretningsplan. Angiv hvem dine direkte og indirekte konkurrenter er. Anslå deres markedsandel og overskudsniveau. Analyser deres styrker og svagheder, beskriv hvilke teknologier og udstyr de bruger, hvilke former for forfremmelse de foretrækker, hvilken slags personale de har, hvilket svar du kan forvente af dem, efter at du har fået dit produkt til markedet.

En sådan undersøgelse kan udføres uafhængigt. Kig efter oplysninger i referencebøger og branchebøger, tal med kunder (herunder tidligere) hos et konkurrentfirma, foretag en undersøgelse blandt kunder, studer om konkurrenternes produkter omhyggeligt, opmærksom på deres reklame- og promoveringsmetoder.

Vores vigtigste konkurrenter på produkt- eller servicemarkedet er firmaer A, B og B. Konkurrent A er kendt for sin aggressive prispolitik.

Konkurrent B har udviklet og implementeret den mest effektive serviceplan. Konkurrent B har opereret på markedet længere end de andre og har et godt omdømme og et stort antal loyale kunder. Ingen af ​​de konkurrerende virksomheder udvider udvalget og tilbyder ikke yderligere tjenester.

Vores direkte konkurrent i regionen er firmaet _________________, der ligger i _______.

Det har følgende fordele: Et gunstigt sted (beliggende ved skæringspunktet mellem store transportinterchanges, nær leverandører), konkurrencedygtige priser, hurtig levering, kompetente ledere.

Ulemperne ved et konkurrerende selskab omfatter et lavt serviceniveau (kundeklager for langvarige reparationer under garanti), forældet udstyr, manglende tilknyttede programmer mv.

Her kan du beskrive din største konkurrencefordel ved at sammenligne dit tilbud med tilbud fra andre virksomheder.

På trods af at vores virksomhed stadig er ukendt på markedet, har vi to utvivlsomme fordele i forhold til vores konkurrenter.

Vi køber varer i store mængder, hvilket giver os mulighed for at reducere omkostningerne pr. Produktionsenhed og transportomkostninger og derfor fastsætte en lavere detailpris for varerne end fra konkurrenter.

Vi tilbyder også det højeste niveau af kundeservice, vi tilbyder gratis telefon informationstjenester, vi sælger via vores hjemmeside og jævnligt holder kampagner og salg.

Gå til udarbejdelsen af ​​en forretningsplan sektion
"Produktionsplan"

Gå tilbage til listen over instruktioner til udarbejdelse af en forretningsplan

Autobranchen. Hurtig beregning af en virksomheds rentabilitet i dette område

Beregn fortjeneste, payback, rentabilitet for enhver virksomhed om 10 sekunder.

Indtast indledende vedhæftede filer
yderligere

For at starte beregningen skal du indtaste startkapitalen, klikke på knappen næste og følge de yderligere instruktioner.

Nettoresultat (pr. Måned):

Vil du foretage en detaljeret økonomisk beregning for en forretningsplan? Brug vores gratis Android-app til erhvervslivet på Google Play eller bestil en professionel forretningsplan fra vores forretningsplanlægningsekspert.

Analyse af branchen i forretningsplanen

Teoretiske aspekter af analysen af ​​virksomheden og industrien i en forretningsplan

Dette afsnit beskriver hovedretningslinjer og mål for fremtidige projektaktiviteter. Det er meget vigtigt at præsentere ideen om et nyt projekt i sammenhæng med den aktuelle situation i branchen. Det er nødvendigt at demonstrere en dyb forståelse af virksomhedens tilstand og industrien, hvor den vil drive og konkurrere, da et af kriterierne for at vinde en konkurrencekamp er situationen på markedet for denne produktklasse. [11]

I forretningsplanen anbefales det at analysere den aktuelle situation i branchen og information om udviklingstendenser. Det anbefales også at give oplysninger om de seneste innovationer, liste potentielle konkurrenter, angive deres styrker og svagheder. Det er også nødvendigt at undersøge alle prognoserne for denne branche og som følge heraf at besvare spørgsmålet om, præcis hvilken forbruger virksomhedens varer eller tjenesteydelser er designet til.

Beskriver industrien, er det vigtigt at påvise den absolutte størrelse af markedet, om markedet er udsat for vækst eller stagnation, de vigtigste markedssegmenter (forbrugergrupper). Det er nødvendigt at afgøre, hvor følsomt markedet er for forskellige interne og eksterne faktorer, uanset om det er underlagt konjunktur- og sæsonudsving mv. [7]

Det er vigtigt at konkludere med markedets generelle tiltrækningskraft.

I dette afsnit skal du give en beskrivelse af virksomheden og den industri, hvor den opererer.

I den første del af dette afsnit skal du detaljeret beskrive virksomheden, herunder dets historie, nuværende status og fremtidige projekt. Nøgleelementer i dette afsnit: Virksomhedshistorie, ejerskab, fremtidige mål.

Den omtrentlige struktur i dette afsnit ser sådan ud.

Hvad er virksomheden involveret i (vil desuden blive involveret), hvad er produktet (service), hvem er kunderne?

Beskrivelse af situationen i dit forretningsområde (hvordan passer din virksomhed ind i det valgte forretningsområde, vurdering af udviklingsmuligheder).

Virksomhedens juridiske form, organisationsstruktur, stiftere, personale og partnere, oprettelsesdato.

Virksomhedens beliggenhed (kort beskrivelse: virksomhedens adresse, bygningens eller lokalernes egenskaber, ejendom eller leje, behovet for genopbygning, hvilket godt sted for din virksomhed).

Arbejdets specifikationer (sæsonforhold, arbejdstid (timer og ugedage) og andre funktioner i forbindelse med dette forretningsområde). [13]

Da mange af disse data og oplysninger er rapporterbare eller faktiske, bruger dette afsnit delvist information fra tidligere forretningsplaner. Dette afsnit er ønskeligt at gøre lederen af ​​virksomheden, snarere end funktionelle fagfolk, på grund af den brede vifte af emner, der er omfattet.

Den anden del af dette afsnit vil blive afsat til den industri, hvor virksomheden opererer. Især en forretningsplan vurderes af potentielle investorer i henhold til en række kriterier, hvoraf den ene er den industri, hvor virksomheden konkurrerer. For eksempel kan et hurtigt voksende marked betragtes som en gunstig investor af en potentiel investor.

Det ville være nødvendigt at specificere oplysningerne om de vigtigste leverandører og købere. Dette afsnit dækker: størrelse, modenhed og karakter af konkurrence i branchen; hindringer for adgang til industrien, exit og vækst; innovation og teknologisk forandring lovgivningsmæssig lovgivning økonomiske tendenser samlede industrisalg i de seneste år forventet vækst i branchen Antallet af nye virksomheder, der kommer ind i industrien de seneste år Nylige produkter i branchen; vigtigste konkurrenter tendenser i deres salg. [11]

Industrioversigt. Identifikation af centrale markedsdeltagere

Ifølge en statistisk kilde, fra januar til august 2014 transporterede russiske flyselskaber 63.678 millioner mennesker, hvilket er 12,3% mere i forhold til samme periode sidste år. Den indenlandske passagertrafik steg med 19,6% til 30,979 millioner mennesker, mens den internationale vækst var 6,2% (til 32,699 millioner mennesker).

Beskæftigelsesfrekvensen for pladser steg med 0,5 procentpoint til 81% som følge af væksten på indenrigsflyvning med 1,7 procentpoint. (op til 77,8%). På internationale linjer er andelen af ​​beskæftigelsen faldet med 0,2 pp (til 82,9%).

Ural Airlines viste de højeste vækstrater blandt de fem største russiske luftfartsselskaber (det blev femte i forhold til passagertrafikken). I de første otte måneder af 2014 steg antallet af passagerer, der blev transporteret, med 18,4% til 3,487 millioner mennesker. Andelen beskæftigelse af pladser på flyselskabsflyvninger steg med 0,9 pp, op til 76%.

Det største russiske flyselskab Aeroflot for perioden fra januar til august 2014 udgjorde i alt 15.682 millioner mennesker, en stigning på 13,9% i samme periode sidste år. Samtidig var væksten i trafikken på internationale linjer kun 1,9% (op til 8,312 millioner mennesker), mens de på indenlandske linjer voksede med 31,4% og udgjorde 7,37 millioner mennesker. Beskæftigelsen af ​​stole ændrede sig ikke og blev fastsat til 79,2%.

UTair koncernen for de otte måneder af 2014 transporterede 7.456 millioner mennesker, hvilket er 14,1% mere i forhold til 2013. Andelen beskæftigelse af pladserne steg med 3,92 pp og udgjorde 81,73%. Flyselskabet offentliggjorde ikke detaljerede statistikker over antallet af transporterede passagerer, men den primære vækst i passageromsætningen var tværtimod, at internationale retninger var 46,95%, mens det var inden for indenrigstrafik segmentet 4,97%.

I perioden fra januar til august 2014 transporterede Siberia Airlines, der opererer under mærket S7 Airlines, 5,4 millioner mennesker, en stigning på 15,8% i samme periode i 2013. Samtidig faldt andelen af ​​pladsbelægning med 1,8 pp, op til 80,5%.

Således er det netop den interne transport, der fungerede som drivkraft for væksten af ​​det generelle civile luftfartsmarked. Denne forskel i vækstrater skyldes naturligvis, at rublen er devalueret sidste år, hvilket har medført en stigning i omkostningerne ved international rejse. Det skal noteres særskilt, at mængden af ​​det internationale transportmarked i december 2014 i forhold til december 2013 faldt med 5,7%, mens det indenlandske transportsegment voksede med 17,6%.

De største kunder for de helikopteropererede flyselskaber er geologer, oliearbejdere, gasindustriarbejdere og ministeriet for byggeri til olie- og gasindustrien (op til 90% af den samlede anvendelse af Mi-6, ca. 75%

Produktionstiden for russiske helikopteroperatører er støt stigende siden 2001. Ifølge GosNIIGA var det i løbet af denne periode ca. 1,5 millioner timer, og hvis helikoptere i 2001 fløj 180.000 timer, var det i 2006 allerede 260 tusind h og for første halvdel af sidste år - ca. 150.000 h. Udviklingen af ​​olie- og gassektoren fortsætter med at give en positiv udvikling i den russiske operatørs årlige produktionsrapporter. Dette forklarer det betydelige forskel i resultaterne fra de to ledere, Gazpromavia og UTair, sammenlignet med andre operatører. Sidste år overskred Gazpromavias produktionsramme 2008 med 10,8% og udgjorde 42.692 h. I 2010 planlægger virksomheden at øge arbejdsomfanget med en anden 41,4% (bemærk at dette bør nås næsten fuldstændigt redegørelse for stigningen i flyvningen på Mi-8). Ændringer i denne tendens i den nærmeste fremtid forventes ikke - efterspørgslen efter helikopteroperationer vil kun vokse. Ved udgangen af ​​2007 udgjorde helikopterflåden ca. 1960 køretøjer med en gennemsnitlig levetid på ca. 20 år.

Luftfartsarbejde på hjemmemarkedet består i at levere luftfartstjenester til kunder (juridiske personer og enkeltpersoner) af et flyselskab:

- befragtning af passagerer, fragt og post på fly

- Transport af varer og passagerer med helikopter;

-transport af tunge strukturer ved hjælp af helikoptere (rør til gas- og olierørledninger, satellitkommunikationsantenner osv.) på den eksterne slynge ved hjælp af selvgribende og uden;

- brugen af ​​helikoptere i byggeri og montage arbejde, skridning;

-vedligeholdelse af olieselskaber

- levering af akutmedicinske assistenthold

- påvisning og kontrol af skovbrande

- udfører søgende og redningsaktioner på havet og landområderne

- forskellige typer luftfotografering på fly og helikoptere

Her er en liste over værker hvor små fly kan anvendes med succes. Ifølge analytiske kilder og flyselskabsrapporter giver vi det samlede antal helikopterrapporter pr. Time.

Årlig flyvetid efter type luftfartstjenester, time

Top