logo

Arbejde i retning af markedsføring organisation er bestemt af følgende specifikke træk ved den pågældende virksomhed:

- organisationen forudsiger arbejde i de næste 2 - 3 år i det allerede etablerede marked, så aktiviteten er konstant og ensformig;

- Grundlæggende ændringer i udbuddet af tjenester, der tilbydes i de næste 2 - 3 år, forventes ikke. Det betyder, at produktionsaktiviteten forbliver uændret;

- solgt og gengivet tjenesteydelser af høj kvalitet, er efterspørgsel og tillid hos købere;

- eksistensen af ​​specifikke kunder, faste kunder.

Ved planlægning af salgsfremmende aktiviteter opfatter mange medarbejdere forfremmelse som en slags tilsætning til reklame. Nogle kommunikationsværktøjer anvendes ikke separat fra markedsplanen (hver af dem har plads i planen), selvom de har forskellige mål.

Reklame er det vigtigste element i kommunikationskomplekset. Køreskolen fra reklame er nødvendig for at udføre følgende vigtige opgaver:

- udbredelse af oplysninger om virksomheden blandt potentielle forbrugere af tjenesteydelser

- skabe et positivt billede af virksomheden blandt potentielle forbrugere af tjenesteydelser.

- stigning i salget af tjenester.

Virksomhedens reklamevirksomhed er designet på en sådan måde, at den tiltrækker forskellige markedssegmenter. Dette opnås ved et integreret reklamebureau, der omfatter forskellige medieforretninger med forskellige målgrupper, såsom fjernsyn, printmedier, radio, gadebannere. I reklamer bliver medarbejdere i et firma oftest fjernet, hvilket gør det muligt at tiltrække opmærksomhed og afprøve arbejdet med specialister i denne strukturelle enhed på egen erfaring.

På grund af dette søger organisationen at involvere de forskellige segmenter af befolkningen. For at spore effektiviteten af ​​en reklamekampagne blev der etableret feedback med kunder ved at placere rabatkuponer, når de anvender en virksomheds tjenester.

Vi vil analysere organisationen af ​​salgsfremmende aktiviteter køreskole.

- reklameplanlægning med maksimal effektivitet

- Oprettelse af originale reklame ideer og deres gennemførelse i løbet af forfremmelser for at tiltrække offentlighedens opmærksomhed på de tjenester, der tilbydes af virksomheden, og at hæve vurderingen;

- udvikling og redigering af reklametekster og andre reklamematerialer

- koordinering af reklamemedarbejderes arbejde

- udarbejdelse af finansielle og andre rapporter om afdelingens arbejde.

Samtidig har kørselsskolens reklameafdeling ret til at kræve og modtage informationsmaterialer fra divisionerne med undtagelse af dem, der udgør en kommerciel hemmelighed, i den udstrækning og inden for den tid, der kræves for kvalitetsudførelse af ledelsesfunktioner.

Sammensætningen af ​​reklametekster, udarbejdelse af illustrationer, produktion af reklame og forskning - alt dette skal ske inden for reklameafdelingen i firmaet Køreskoler. Annonceafdelingen skal også være i konstant arbejderkontakt med ledelsen af ​​andre afdelinger på universitetet. God reklame kræver en forståelse af de annoncerede tjenester, som kun opstår som følge af en tæt bekendtskab med ham eller med de mennesker, der tilbyder dem til kunderne.

Ordningen for reklamedepartementet i en køreskole vil være som følger.

Figur 3.1 Opbygningen af ​​afdelingen for reklame Køreskoler

Først og fremmest er det nødvendigt at bemærke tilstedeværelsen i en afdeling for reklame for en specialist inden for fremme af tjenester og salgsfremmende foranstaltninger. Dette skyldtes behovet for at øge antallet af salgsfremmende aktiviteter, da de har en stor økonomisk effekt. Denne gruppe skal organisere og gennemføre forskellige præsentationer, lotterier osv.

Den anden specialist - en reklamespecialist - beskæftiger sig med organisering af store reklamekampagner i virksomheden, for eksempel - prestigefyldt reklame på fjernsyn. Sådanne salgsfremmende aktiviteter kræver store økonomiske og arbejdskraftomkostninger, og derfor holdes de med reklamebureauer.

Således er køreskolerne efter min omstilling efter omorganiseringen af ​​virksomhedsstrukturen og oprettelsen af ​​en reklameafdeling i stand til at udføre mere arbejde og med større effektivitet, der fuldt ud overholder virksomhedens ledelsespolitik med det formål at forbedre marketing og blandt andet reklameaktiviteter.

Fra mit synspunkt er de lovende retninger af førerskolens salgsfremmende aktiviteter, som vil bidrage til at øge effektiviteten af ​​virksomhedens reklame, direkte marketing.

Direkte markedsføring er en erstatning for personlig dialog. Grundprincippet forbliver det samme: En medarbejder i reklamedepartementet vil arbejde sammen med en tidligere defineret målgruppe af købere, der sætter et mål - for at få dem til at reagere på deres handlinger. Kundekørselskoler bør bruge køreinstruktionstjenesterne, give en mere positiv mening om, at virksomheden analyseres eller lærer mere om virksomheden og dens tjenester.

Figur 3.2 viser en one-step handling af direkte markedsføring.

Vi forklarer denne ordning. Køreskoler beskriver følgende specifikke mål for Direct Marketing - for at øge mængden af ​​indkøb af tjenester i en førerskole. For at nå dette mål er det planlagt at anvende visse værktøjer, i dette tilfælde direkte mailing.

Figur 3.2 Faser af Direct Marketing Company Driving Schools

Direkte mail er et traditionelt direkte marketing værktøj. Køreskolen kan planlægge at bruge annoncer med karakteristika for de udbudte ydelser, f.eks. Studieafgifter og telefonopkald.

Dette værktøj til Direct Marketing er beregnet til hovedmålgruppen: befolkningen i Komsomolsk-on-Amur. Det vil sige, potentielle forbrugere fra dette segment bør se oplysningerne, læse det og udtrykke deres reaktion. Den gennemsnitlige svarfrekvens for direct mail på verdensplan er 10%.

Resultatet af direkte marketingbegivenheder, der afholdes af selskabets Køreskole, vil manifesteres i den valgte målgruppes reaktion. Den person, der udtrykker reaktionen, vil i det væsentlige være den fremtidige kapital i det analyserede selskab.

Ved at tilbyde relevante specifikke tjenester (kørselstræningstjenester) til hovedsegmentet håber Driving School at opnå salgsvækst og dybere markedsindtrængning. Det analyserede selskab kan forvente, at det på grund af konsolideringen af ​​sin position i markedets hovedsegment vil kunne identificere i forbrugernes øjne et selskab med denne kategori af ydelser, håber på en stigning i gentagne køb.

Udvikling af en aktivitetsstrategi for den statslige uddannelsesinstitution "Avtoshkola PL-130" baseret på analysen af ​​den økonomiske aktivitet

Kernen i strategisk ledelse og dens nøglebegreber. Analyse af tekniske og økonomiske data, det indre miljø og den factoriske indvirkning af det ydre miljø på GOU "Køreskole PL-130". Udvikling af en organisationsudviklingsplan for at øge rentabiliteten.

Send dit gode arbejde i vidensbase er simpelt. Brug formularen herunder.

Studerende, kandidatstuderende, unge forskere, der bruger videnbase i deres studier og arbejde, vil være meget taknemmelige for dig.

Indsendt på http://www.allbest.ru/

Kapitel 1. Teoretiske grundlag for strategisk ledelse

1.1 Essensen af ​​strategisk ledelse og dens nøglebegreber

1.2 Bestyrelsen om udvikling og gennemførelse af virksomhedens strategi

Kapitel 2. Analyse af tekniske og økonomiske data fra SEI "Køreskole PL-130"

2.1 Analyse af den factoriske påvirkning af det eksterne miljø på GOU "Kørselskole PL-130"

2.2 Analyse af det interne miljø i GOU "Køreskole PL-130"

Kapitel 3. Valg og begrundelse for organisationens strategi

3.1 Udvikling og evaluering af løsninger til bestemmelse af den foretrukne udviklingsretning

3.2 Udarbejdelse af en arbejdsplan og tilrettelæggelse af dens gennemførelse

Effektiv anvendelse af en effektiv strategi er en gennemprøvet opskrift på forretningsmæssig succes, men også den bedste test af ledelseskvalitet.

Emnet for dette arbejde er særligt relevant, da ledere og ledere i den moderne verden simpelthen behøver at kende det grundlæggende i strategisk ledelse. Strategisk ledelse som et koncept til styring af et firma giver dig mulighed for at se på en organisation som helhed, forklarer fra et systemmæssigt perspektiv, hvorfor nogle virksomheder udvikler og trives, mens andre oplever stagnation eller ansigt konkurs, dvs. hvorfor der er en konstant omfordeling af de vigtigste markedsdeltagers roller.

Kursets formål er at undersøge strategisk ledelse i økonomiske enheders aktiviteter såvel som udviklingen af ​​den mest effektive strategi for en bestemt virksomhed.

For at nå dette mål vil arbejdet vise udviklingen af ​​en aktivitetsstrategi for den statslige uddannelsesinstitution "Driveskole PL-130" baseret på en analyse af økonomisk aktivitet og i overensstemmelse med teoretiske principper.

På dette grundlag er målene for kursusarbejdet:

1) Overvejelse af essensen af ​​strategisk ledelse og dens grundlæggende begreber.

2) Studie af proceduren for udvikling og implementering af en virksomhedsstrategi.

3) Analyse af miljøets faktoriske indvirkning på organisationen.

4) Analyse af organisationens interne miljø.

5) Udvikling og evaluering af løsninger til bestemmelse af den foretrukne udviklingsretning.

6) Udarbejdelse af en arbejdsplan og tilrettelæggelse af dens gennemførelse.

Formålet med studiet i dette kursusarbejde er GOU "Driving School PL-130", som tilbyder træningstjenester til kørsel af biler og motorcykler.

Emnet for forskning er institutionens ledelse med det formål at finde løsninger, der gør det muligt for organisationen ikke kun at overleve i den stadigt voksende konkurrence på dette område, men også at udføre rentable aktiviteter.

KAPITEL 1. Teoretiske grundlag for strategisk ledelse

1.1 Essensen af ​​strategisk ledelse og dens grundlæggende begreber

I øjeblikket er der ingen enkelt definition af begrebet strategisk ledelse.

Der er en række definitioner af strategisk ledelse:

Strategisk ledelse er et virksomhedsstyringssystem baseret på strategisk planlægning suppleret med en mekanisme til koordinering af aktuelle beslutninger samt en mekanisme til justering og overvågning af implementeringen af ​​strategien. [2]

Strategisk ledelse er aktivitetsområdet for virksomhedens øverste ledelse, hvis primære opgave er at fastlægge virksomhedens foretrukne retninger og udviklingsspor, sætte mål, tildele ressourcer og alt, hvad der giver virksomheden konkurrencefordele. [7]

Strategisk ledelse er forberedelse og implementering af et generelt, hovedprogram med det formål at nå målet på ethvert aktivitetsområde. Strategisk styring giver måder og former for planlægning, forberedelse og også metoder til at udøve kontrol over ledelsens formål med henblik på at nå mål. [2]

Strategisk ledelse er strategens eneste ledelse i overensstemmelse med den strategi, han har udviklet for at nå det strategiske mål. [6]

Ifølge forfatteren er alle disse udtryk få, men forskellige fra hinanden og har stadig en generel konklusion. Alle koger sammen med, at forvaltningen af ​​implementeringen af ​​en strategi er mere en kunst end en videnskab, og at en god strategi og god gennemførelse er de mest pålidelige tegn på god regeringsførelse.

Udtrykket "strategisk ledelse" blev indført til brug ved krydset i 60-70'erne. for at markere forskellen mellem den nuværende ledelse på produktionsniveauet og ledelsen udført på højeste niveau. Behovet for at løse en sådan forskel var primært forårsaget af ændringer i erhvervsklimaet. Udviklingen af ​​strategiske ledelsesideer afspejles i værker af sådanne forfattere som Frankenhofs og Granger (1971), Ansoff (1972), Schendel og Hatten (1972), Irwin (1974) og andre. Den førende idé afspejler essensen af ​​overgangen fra operationel ledelse til strategisk, Tanken var at overføre senior managements fokus til miljøet for at reagere hensigtsmæssigt og rettidigt på de ændringer, der finder sted i den.

Du kan pege på flere konstruktive definitioner, som er blevet foreslået af autoritative udviklere af teorien om strategisk ledelse. Schendel og Hatten betragtede det som "processen med at identificere og (etablere) organisationens forhold til sit miljø, bestående i at realisere de valgte mål og forsøge at opnå den ønskede tilstand af forhold til miljøet gennem tildeling af ressourcer, hvilket gør det muligt for organisationen og dens divisioner at fungere effektivt og effektivt." Ifølge Higgens er "strategisk ledelse en ledelsesproces for at opfylde en organisations mission gennem at styre en organisations interaktion med sit miljø" (Higgens, s. 3), Pierce og Robinson definerer strategisk ledelse "som et sæt beslutninger og handlinger til formulering og implementering af strategier designet til at nå målene for en organisation "(Pearce og Robinson, s. 6). Der er stadig en række definitioner, der understreger visse aspekter og træk ved strategisk ledelse eller dens forskelle fra "almindelig" ledelse. [2]

Efter at have analyseret ovenstående kan vi sige, at forfatterens meninger om samme emne er helt forskellige. Ifølge forfatterens opfattelse er definitionen fra forfatterne Schendel og Hatten betragtes som den mest komplette. Denne definition afspejler i høj grad essensen af ​​strategisk ledelse, de vigtigste retninger, som implementeres i processen med sin organisation. I modsætning hertil tager Higgins definition ikke hensyn til, at der er et ønske om effektiv forvaltning, og afspejler ikke ressourcernes rolle i den strategiske ledelsesproces.

Således kan vi konkludere, at strategisk ledelse er en sådan ledelse, der bygger på menneskelig potentiale som grundlaget for en organisation, orienterer produktionsaktiviteterne for forbrugernes behov, reagerer fleksibelt og gør rettidige ændringer i organisationer, der reagerer på udfordringen fra miljøet og sætter dem i stand til at opnå konkurrencefordele., som sammen giver organisationen mulighed for at overleve på lang sigt, samtidig med at man nå sine mål.

Formålet med strategisk ledelse er organisationer, strategiske forretningsenheder og funktionelle områder i organisationen. Emnet for strategisk ledelse er:

1. Problemer, der er direkte relateret til organisationens generelle mål.

2. Problemer og løsninger forbundet med ethvert element i organisationen, hvis dette element er nødvendigt for at nå målene, men mangler i øjeblikket eller utilstrækkeligt tilgængeligt.

3. Problemer forbundet med eksterne faktorer, der er ukontrollable.

Baseret på definitionerne fra forskellige forfattere mener forfatteren, at en strategi er en organisations forudplanlagte svar på en ændring i det eksterne miljø, en linje af dens adfærd valgt for at opnå det ønskede resultat.

Kernen i strategisk ledelse er et system af strategier, der omfatter en række sammenhængende specifikke forretnings-, organisations- og arbejdsstrategier.

Generelt kan en virksomhed udvikle og implementere fire hovedtyper af strategier:

1. Koncentrerede vækststrategier - en strategi for at styrke markedspositioner, en markedsudviklingsstrategi, en produktudviklingsstrategi.

2. Integrerede vækststrategier - En strategi for omvendt vertikal integration, en strategi for fremadrettet vertikal integration.

3. Diversificeringsvækststrategier - En strategi for centreret diversificering, en strategi for horisontal diversificering.

4. Reduktionsstrategier - elimineringsstrategi, høststrategi, reduktionsstrategi, strategi for reduktion af omkostningerne. [6]

I processen med strategisk ledelse for virksomheden udvikles følgende strategier:

· Virksomhed (på virksomhedsniveau som helhed)

· Forretning (for specifikke forretningsenheder)

· Funktionel (markedsføring, videnskabelig og teknisk, produktion, personale, marketing, finansiel).

Grundlæggende virksomhedsudviklingsstrategier (strategiske alternativer):

1. Koncentreret vækst (styrkelse af markedsposition, markedsudvikling, produktudvikling)

2. Vækst (integreret vækst - ejendomskøb, indenlandsk udvidelse og diversificeret vækst - produktion af nye produkter)

3. Reduktionsstrategi (målrettet og afbalanceret virksomhedsreduktion som følge af ændringer i markedet mv.)

4. Kombineret [7]

Forfatteren mener, at hver af disse strategier er meget vigtig; virksomheder i forskellige perioder af deres udvikling kan vælge en eller anden strategi. For eksempel kan en virksomhed i løbet af bæredygtig udvikling af virksomheden og vækstbehovet vælge en strategi med koncentreret vækst, i den første fase af forretningsudvikling - en vækststrategi under økonomiske kriser eller reduceret rentabilitet - en reduktionsstrategi. Den kombinerede strategi vil være egnet under et stabilt økonomisk miljø, når en virksomhed arbejder på et højt niveau, behøver det ikke at tage aktive skridt til at vokse, og der er ingen trussel om ødelæggelse. En valgt udviklingsvej i tide kan hjælpe virksomheden med at øge rentabiliteten betydeligt eller undgå konkurs.

M. Porters grundlæggende forretningsstrategier:

· Cost leadership (cost minimization);

· Produktdifferentiering (tilbud af forskellige typer produkter)

· Fokusering (med fokus på et specifikt markedssegment).

Forretningsstrategier omfatter en tidlig markedsindgangsstrategi (first mover strategy).

Nøgleegenskaberne ved det strategiske aspekt ved forvaltningen af ​​en organisation i forhold til den operationelle (nuværende) ledelse, der praktiseres i erhvervslivet over 20 år siden, er præsenteret i fig. 1.1.

Figur 1.1. Nøgleegenskaber ved det strategiske aspekt af ledelsen af ​​organisationen i forhold til den operationelle (nuværende) ledelse.

Efter analyse af fig. 1.1., Forfatteren mener, at de vigtigste forskelle i strategiske beslutninger er, at de udvikles og kontrolleres på det øverste ledelsesniveau. Lavere niveauer tjener som informationsudbydere til strategisk ledelse. Driftsmæssige beslutninger træffes på alle ledelsesniveauer. Selskabets udviklingsstrategi gennemføres under usikkerhed. Desuden fremkommer usikkerhed fra begge processer udenfor organisationen og inde i den. Det ydre miljø er præget af ustabiliteten af ​​de faktorer, der tvinger organisationen til at ændre sig. Usikkerheden omkring interne faktorer bestemmer sammenhængen mellem organisationens komponenter som et komplekst system.

Essensen af ​​strategisk ledelse er at besvare 3 vigtige spørgsmål:

1. Hvad er virksomhedens nuværende stilling?

2. I hvilken position vil det være i 3, 5, 10 måneder?

3. Hvordan opnår man det ønskede resultat?

For at løse det første spørgsmål er der brug for en informationsbase med relevante data for at analysere tidligere, nuværende og fremtidige situationer. Det andet spørgsmål afspejler et så vigtigt træk for strategisk ledelse som fokus på fremtiden. Det er nødvendigt at bestemme, hvad man skal stræbe efter, hvilke mål at sætte. Det tredje spørgsmål er relateret til implementeringen af ​​den valgte strategi, hvor de to foregående trin kan justeres. De vigtigste komponenter i denne fase er de tilgængelige eller tilgængelige ressourcer, ledelsessystemet, organisationsstrukturen og personale, der vil implementere denne strategi.

Af ovenstående konkluderede forfatteren, at essensen af ​​strategisk ledelse består i at udforme og gennemføre en organisations udviklingsstrategi baseret på løbende overvågning og evaluering af igangværende ændringer i sine aktiviteter for at opretholde sin evne til at overleve og fungere effektivt i et ustabilt eksternt miljø.

Strategisk ledelse i en virksomhed er udtrykt i følgende fem funktioner:

1. Planlægning af en strategi.

2. Tilrettelæggelse af gennemførelsen af ​​strategiske planer.

3. Koordinering af aktioner til gennemførelse af strategiske mål.

4. Motivation for at opnå strategiske resultater.

5. Kontrol over processen med strategiimplementering.

Strategiplanlægning omfatter implementering af underfunktioner som prognoser, strategiudvikling og budgettering. Forudsigelser går forud for den faktiske udarbejdelse af strategiske planer. Det er baseret på analysen af ​​en lang række interne og eksterne faktorer (forhold) i virksomheden for at forudsige muligheden for udvikling og risikovurdering. En systematisk prognose giver dig mulighed for at udvikle en rimelig tilgang til virksomhedsstrategi. I prognoser traditionelt anvendes tre dimensioner: (? Hvordan signifikant vil ændre sig) tid (? Hvor langt forude forsøger vi at se), Retningen (? Hvad er tendenserne for fremtiden) Og størrelsen. Under hensyntagen til resultaterne af analysen af ​​selskabets ledelse formulerer en mission (erhvervsliv, globale mål) bestemmer udsigterne for udvikling af organisationen og udvikle en strategi. Kobling af virksomhedens strategiske mål med udførelsen af ​​individuelle enheder gennemføres gennem udvikling af det nødvendige handlingsprogram og budgettering. Budgettering omfatter programvurdering og ressourceallokering. Koordinering af aktioner af ledere til at udarbejde og gennemføre den store strategi er at tilpasse strategiske beslutninger på forskellige niveauer og konsekvent konsolidering af de mål og strategier for de strukturelle enheder på de højere ledelsesniveauer. Motivation som en funktion af strategisk ledelse er forbundet med udviklingen af ​​et incitament til opnåelse af de satte strategiske resultater. Kontrol består i løbende overvågning af implementeringen af ​​strategiske planer. Det er designet til forudgående at fastslå de forestående farer, at identificere fejl og afvigelser fra virksomhedens vedtagne strategier og politikker.

Implementeringen af ​​funktionerne i strategisk ledelse gennemføres ved udvikling og vedtagelse af strategiske beslutninger. Strategiske beslutninger er forvaltningsbeslutninger, der er fremtidsorienterede og ligger til grund for at træffe operationelle beslutninger, indebærer betydelig usikkerhed, fordi de tager højde for ukontrollable eksterne faktorer og involverer betydelige ressourcer og kan få ekstremt alvorlige og langsigtede konsekvenser for en virksomhed. Antallet af strategiske beslutninger omfatter for eksempel:

· Introduktion af innovationer (ændringer i organisatorisk og juridisk form, nye former for organisation og løn for arbejdskraft, samspil med leverandører og forbrugere);

· Adgang til nye markeder

· Erhvervelse, fusion af virksomheder.

Strategiske beslutninger har en række karakteristiske træk. De vigtigste er:

· Fokus på langsigtede mål og muligheder

· Formationens kompleksitet, forudsat at sæt strategiske alternativer er usikre;

· Irreversibilitet og høj risiko.

Forfatteren mener, at tilrettelæggelsen af ​​gennemførelsen af ​​strategiske planer og beslutninger indebærer dannelsen af ​​virksomhedens fremtidige potentiale, koordinering af strukturen og styringssystemet med den valgte udviklingsstrategi, skabelsen af ​​en virksomhedskultur, som vil understøtte den valgte strategi.

Strategisk ledelse er baseret på en række principper, der skal overvejes i forbindelse med implementeringen. De vigtigste er: Videnskab i kombination med kunstelementer. Lederen i hans aktivitet anvender data og konklusioner fra et væld af videnskaber, men samtidig må han konstant improvisere, se efter individuelle tilgange til situationen. Gennemførelsen af ​​denne opgave indebærer, ud over viden, at mestre konkurrencen, evnen til at finde en vej ud af den sværeste situation, fokusere på nøgleproblemer, fremhæve de vigtigste fordele ved din organisation.

Formålagtig strategisk ledelse. Strategisk analyse og strategi dannelse bør være underlagt princippet om fokus, dvs. være altid fokuseret på at opfylde organisationens globale mål. I modsætning til fri improvisation og intuition er strategisk ledelse designet til at sikre den bevidste retningsmæssige udvikling af organisationen og fokuseringen i ledelsesprocessen til løsning af specifikke problemer. Den strategiske leders fleksibilitet. Det indebærer muligheden for at foretage tilpasninger til tidligere vedtagne beslutninger eller revidere dem til enhver tid i overensstemmelse med ændrede omstændigheder. Gennemførelsen af ​​dette princip indebærer vurdering af, at den nuværende strategi er i overensstemmelse med kravene i det eksterne miljø og virksomhedens muligheder, præcisering af de vedtagne politikker og planer i tilfælde af uforudsete udviklinger og øget konkurrence.

Enhed af strategiske planer og programmer. For at opnå succes bør strategiske beslutninger på forskellige niveauer koordineres og knyttes tæt sammen. Foreningen af ​​de strategiske planer for kommercielle organisationer opnås gennem konsolidering af strukturerne i de strukturelle enheder, den gensidige koordinering af de strategiske planer for de funktionelle afdelinger.

At skabe de nødvendige betingelser for gennemførelsen af ​​strategien. Den strategiske plan sikrer ikke dens obligatoriske succesfulde gennemførelse. Processen med strategisk ledelse bør omfatte oprettelse af organisatoriske betingelser for implementering af strategiske planer og programmer, dvs. dannelsen af ​​en stærk organisationsstruktur, udviklingen af ​​et motivationssystem, forbedringen af ​​ledelsesstrukturen.

Således kan vi konkludere, at strategisk ledelse på dette tidspunkt er en af ​​de vigtigste faktorer i virksomheden. [3]

Forfatteren mener, at en rettidig udvikling af en effektiv strategi og et aktivt arbejde med implementeringen vil gøre det muligt for virksomheden at modstå miljømæssige faktorer mere. Afhængigt af, hvor korrekt strategien bliver valgt, afhænger det faktisk af virksomhedens rentabilitet eller uarbejdsdygtighed. Svar på spørgsmål, der udgør kernen i strategisk ledelse, giver mulighed for at forstå, hvad virksomheden har brug for i øjeblikket, hvilken form for strategi der skal gennemføres. En ny introduceret innovation eller omorganisering af en virksomheds struktur kan trods alt ikke kun påvirke virksomhedens aktivitet, men også befolkningens levestandard og konkurrerende virksomheders aktiviteter.

1.2 Bestyrelsen om udvikling og gennemførelse af virksomhedens strategi

Strategisk ledelse er baseret på de bestemmelser, som organisationer er oprettet for et bestemt formål og er komplekse socioøkonomiske systemer, som er karakteriseret ved en række funktioner. Disse funktioner omfatter:

· Tilgængeligheden af ​​visse ressourcer og deres omdannelse til materielle varer (tjenesteydelser)

· Sammenligning af omkostningerne ved produktion og anvendelse af varerne (tjenesteydelser) med resultaterne af aktiviteterne

· Kompleksiteten af ​​organisationens interne miljø (et stort antal elementer, tilstedeværelsen af ​​sammenkoblinger mellem dem, den sandsynlige karakter af gensidige kontakter osv.)

· Styring af flere kriterier

· Større dynamik i processerne i systemet

· Det umulige at formalisere mange opgaver for at forvalte organisationer

· Obligatorisk udvikling og variabilitet af udviklingskriterier

· Behovet for at styre en organisation, for hvilken der oprettes et særligt ledelsesorgan, der har en vis funktionel og organisationsstruktur, et system med godkendte adfærdskrav, former for kontrol over deres overholdelse mv.

Strategisk ledelse i en virksomhed er udtrykt i følgende fem funktioner:

1) strategiplanlægning

2) tilrettelæggelsen af ​​gennemførelsen af ​​strategiske planer

3) koordinering af aktioner til gennemførelse af strategiske mål

4) motivation til at opnå strategiske resultater

5) kontrol over processen med strategiimplementering.

Strategiplanlægning omfatter implementering af underfunktioner som prognoser, strategiudvikling og budgettering. Forudsigelser går forud for den faktiske udarbejdelse af strategiske planer. Det er baseret på analysen af ​​en bred vifte af interne og eksterne faktorer - driftsbetingelserne for virksomheden for at forudsige muligheden for udvikling og risikovurdering. En systematisk prognose giver dig mulighed for at udvikle en rimelig tilgang til virksomhedsstrategi. Tre dimensioner bruges traditionelt i prognoser: tid (hvor langt fremover forsøger vi at se?), Retning (hvad er fremtidens tendenser?), Magnitude (hvor vigtige er ændringerne?). Under hensyntagen til resultaterne af analysen af ​​selskabets ledelse formulerer en mission (erhvervsliv, globale mål) bestemmer udsigterne for udvikling af organisationen og udvikle en strategi. Kobling af virksomhedens strategiske mål med udførelsen af ​​individuelle enheder gennemføres gennem udvikling af det nødvendige handlingsprogram og budgettering. Budgettering omfatter programvurdering og ressourcefordeling. [5]

Organiseringen af ​​implementeringen af ​​strategiske planer indebærer dannelsen af ​​virksomhedens fremtidige potentiale, koordinering af struktur- og styringssystemet med den valgte udviklingsstrategi, skabelsen af ​​en virksomhedskultur, som understøtter strategien.

Koordinering af aktioner af ledere til at udarbejde og gennemføre den store strategi er at tilpasse strategiske beslutninger på forskellige niveauer og konsekvent konsolidering af de mål og strategier for de strukturelle enheder på de højere ledelsesniveauer.

Motivation som en funktion af strategisk ledelse er forbundet med udviklingen af ​​et incitament til opnåelse af de satte strategiske resultater.

Kontrol består i løbende overvågning af implementeringen af ​​strategiske planer. Det er designet til forudgående at fastslå de forestående farer, identificere fejl og afvigelser fra virksomhedens vedtagne strategier og politikker. [2]

Systemet med implementering af funktioner omfatter et sæt indbyrdes forbundne processer:

§ Miljøanalyse (ekstern og intern)

§ definere mission og mål

§ overvågning og evaluering af implementeringen af ​​strategien

Miljøanalyse er et udgangspunkt i strategisk ledelse, da det danner grundlaget for at definere virksomhedens mission og mål samt at udvikle en udviklingsstrategi. Strategisk analyse er en måde at implementere de systemiske og situationsmæssige tilgange ved at studere de faktorer, der påvirker virksomhedens aktivitet og bestemme hele processen med strategisk ledelse. Analysens opgave er at opnå objektets fulde karakteristika, identificere funktioner, mønstre og tendenser i dens udvikling.

Analyse af miljøet indebærer analyse af virksomhedens eksterne og interne miljø.

Analyse af det eksterne miljø er en vurdering af statens og udviklingsmulighederne for vigtige miljømæssige faktorer for virksomheden, direkte og indirekte virkninger. Det fungerer som et redskab, hvormed strategiske udviklere overvåger tilstanden af ​​eksterne faktorer for at foregribe potentielle trusler og muligheder. Analyse af det eksterne miljø gør det muligt for virksomheden ikke blot at forudsige fremkomsten af ​​trusler og nye muligheder, men også at udvikle situationsløsninger til uforudsete omstændigheder, en strategi for udvikling af virksomheden. Trusler og muligheder manifesterer sig i forskellige områder af det eksterne miljø, ifølge hvilken analysen er opbygget: makroøkonomiske, juridiske, faktorer af videnskabelig, teknologisk og teknologisk udvikling, tilstand og udvikling af infrastruktur; konkurrencemæssige faktorer socio-kulturelle faktorer; tilstand af politiske processer og internationale faktorer.

Analyse af det eksterne miljø tillader virksomheden:

· Identificere branchens vigtigste økonomiske egenskaber

· Identificere industriens drivkræfter

· At vurdere konkurrencekræfterne og konkurrencestillingen for virksomhederne i branchen

· Forudsig de sandsynlige handlinger hos nærliggende konkurrenter

· Identificere vigtige succesfaktorer

· Vurdere udsigterne for udviklingen af ​​industrien. [2]

Analysen af ​​virksomhedens interne miljø skjuler disse muligheder, det potentiale, som selskabet forventer i konkurrencen for at nå sine mål. Det giver virksomheden mulighed for at forstå den egentlige overensstemmelse med sine missioner og mål til de tidligere nævnte, samt at undersøge, hvordan virksomheden gennemfører socialt ansvar over for medarbejdere og samfund. Det interne miljø analyseres på følgende områder: ledelsesfunktion, produktion, marketing, personale, økonomi, organisatorisk kultur.

Analyse af virksomhedens tilstand giver dig mulighed for at:

· Evaluere eksisterende strategier i organisationen

· Gennemføre SWOT-analyse (analyse af virksomhedens styrker og svagheder, eksterne trusler og muligheder i forbindelse med miljøændringer)

· At foretage en sammenlignende vurdering af virksomhedens konkurrencemæssige stilling og strukturen af ​​egne omkostninger og konkurrenter.

De vigtigste informationskilder i analysen er: lovpligtige, rapporteringsdokumenter og anden intern information; data om industriens udvikling, særlige udgaver, tidsskrifter; overvågning af virksomhedens aktiviteter, samtaler med ledelsen og medarbejderne i virksomheden.

Definere virksomhedens mission og mål. Processen med at definere virksomhedens mission og mål omfatter tre hovedprocesser. Den første er dannelsen af ​​virksomhedens mission, som i en koncentreret form udtrykker virksomhedens mission, betydningen af ​​dets eksistens. Det afspejler ikke kun produktets betegnelse, men udtrykker også det sociale, sociale behov for sine aktiviteter. Missionen er en kortfattet, kortfattet og klar definition af organisationens hovedaktiviteter, som karakteriserer virksomhedens position i samfundet og motiverer sine medarbejdere. [4]

Dernæst er dannelsen af ​​langsigtede mål. Mål er normalt forbundet med langsigtet konkurrence og med skabelse af passende konkurrencefordele.

Det sidste stadium er dannelsen af ​​kortsigtede mål for organisationen, som skal strømme ud i overensstemmelse med virksomhedens langsigtede mål.

Der er otte nøgleområder, hvor virksomheden definerer sine mål: markedsposition; innovation; ydeevne; ressourcer; rentabilitet; ledelsesmæssige aspekter personalet; socialt ansvar.

Målkvalitetskriterier:

· Konkrethed og målbarhed

- langsigtet - mere end 5 år

- mellemlangt sigt - fra 1 år til 5 år;

- kortfristet - op til 1 år

· Fleksibilitet af målene, muligheden for deres tilpasning

· Sammenlignelighed mellem mål og deres gensidige støtte. [2]

Valget af strategi. Identifikation af strategiske alternativer er det næste skridt i den strategiske ledelsesproces, som indtager et centralt sted. På baggrund af en vurdering af virkningen af ​​alle faktorer i det eksterne og interne miljø bestemmes en virksomheds stilling på markedet, strategiske mål og alternative måder (strategier) for deres udvikling identificeres. For at blive en strategi skal dette sæt af problemer og opgaver omdannes til et system: Alle aktiviteter skal arbejde for langsigtede mål, knyttes sammen med ressourcer og tid og kombineres effektivt og supplerer hinanden med hensyn til virksomhedens strukturelle opgaver.

Fastlæggelse af en mission, fastsættelse af udviklingsmål, formulering af en strategi baseret på analyse af strategiske positioner, undersøgelse af eksterne og interne faktorer og handlinger, der kan føre til opnåelse og udvikling af konkurrencefordele udgør indholdet af strategisk planlægning.

Implementeringen af ​​strategien. På dette stadium gennemførelse af tidligere vedtagne beslutninger, hele strategien. Her skifter strategisk ledelse i retning af praktiske foranstaltninger - fordeling af arbejde, ansvar for udarbejdelse af planer, tidsplaner og måder at udføre arbejde på. Organisationen ændrer sit udseende: Ændringer foretages i det eksisterende system af værdier, organisationsstruktur mv.

Der er flere komponenter i en vellykket strategiimplementering:

· Tidlig og høj kvalitet kommunikation af målene, strategier og planer for medarbejderne i virksomheden for at opnå forståelse og involvering i processen med at implementere strategier

· Udvikling af et incitament til gennemførelse af strategien

· Ledelsens aktiviteter i forbindelse med tilrettelæggelsen af ​​strategiens gennemførelse og tildeling af de nødvendige ressourcer

· At foretage de nødvendige strategiske ændringer i virksomheden, så den kan tilpasse sig det eksterne miljø. At foretage ændringer i organisationen skaber de nødvendige betingelser for at gennemføre den valgte strategi. Uden strategisk forandring er måske den mest rimelige strategi måske ikke effektiv.

Overvågning og evaluering af strategiens gennemførelse. Kontrolproceduren giver feedback til strategiens gennemførelsesproces. De vigtigste opgaver for kontrol er:

· At give strategisk kontrol med de nødvendige oplysninger

· Etablering af et system af indikatorer, for hvilke kontrollen udføres

· Dannelse af en mekanisme til sammenligning og evaluering af resultater, analyse af årsagerne til afvigelser

· At foretage en passende tilpasning i tilfælde af afvigelser i implementeringen af ​​strategien.

Strategisk ledelse gennemføres ved udvikling og vedtagelse af strategiske beslutninger. Disse omfatter alle beslutninger, der påvirker de væsentligste aspekter af virksomhedens aktiviteter, der er orienteret mod fremtiden og tages under usikkerhedsbetingelser. [9]

Strategiske beslutninger har en række karakteristiske træk. De vigtigste er:

· Fokus på langsigtede mål og muligheder

· Formationens kompleksitet, forudsat at sæt strategiske alternativer er usikre;

· Irreversibilitet og høj risiko.

Strategiske beslutninger - en afgørelse om rekonstruktion af virksomheden, indførelse af nye produkter og teknologier, nye markeder, opkøb og fusioner af selskaber, såvel som organisatorisk forandring (overgangen til nye former for interaktion med leverandører og kunder, omdannelsen af ​​den organisatoriske struktur, etc. ).

Beslutninger vedrørende brugen af ​​produktionspotentialets eksisterende potentiale bør tilskrives taktiske.

Hovedformålet med strategisk ledelse er at udvikle potentialet og opretholde en virksomheds strategiske evne til at overleve og fungere effektivt i et ustabilt eksternt miljø. Sættet af overvejede funktioner og dette mål definerer essensen af ​​strategisk ledelse.

Essensen af ​​strategisk ledelse er således dannelsen og gennemførelsen af ​​en organisations udviklingsstrategi baseret på løbende overvågning og vurdering af igangværende ændringer i sine aktiviteter for at opretholde evnen til at overleve og fungere effektivt i et ustabilt eksternt miljø. [3]

På baggrund af ovenstående undersøgelser kan vi drage følgende konklusioner:

· Strategisk ledelse er ledelse med det formål at styrke virksomhedens konkurrenceevne, opfylde kundernes behov og opnå visse resultater på lang sigt.

· Strategi er et middel til et slutresultat. Organisationens strategi er udviklet på baggrund af en detaljeret analyse af den interne struktur og det eksterne miljø.

· Ordren for udvikling og implementering af strategien omfatter:

1. Analyse af miljøet (analyse af makro, konkurrenceforhold, indre miljø).

2. Definer mission og mål.

3. Analyse og valg af strategi.

4. Gennemførelse af strategien.

5. Evaluering og overvågning af gennemførelsen af ​​strategien. [3]

Således kan vi konkludere, at udviklingen og implementeringen af ​​en virksomhedsstrategi er en meget besværlig og ret lang proces. Det er værd at huske, at denne proces er en af ​​de første i strategisk planlægning. Fra den korrekte dannelse af strategien afhænger effektiviteten af ​​strategisk ledelse og aktiviteter i virksomheden som helhed. Det er naturligvis nødvendigt at overveje virksomhedens økonomiske, finansielle aktiviteter mere, analysere konkurrenternes aktiviteter, markedsmiljøet som helhed, virksomhedens potentiale, produktlivets dynamik osv. For at gennemføre den valgte strategi skal virksomheden foretage de nødvendige ændringer. De vigtigste områder af strategiske ændringer i organisationen er ændringer i virksomhedens organisationsstruktur og organisationskulturen.

KAPITEL 2. Analyse af tekniske og økonomiske data fra SEI "Køreskole PL-130"

2.1 Analyse af de factoriske virkninger af det eksterne miljø på aktiviteterne i GOU "Køreskole PL-130"

På nuværende tidspunkt skal ledere tage hensyn til virkningen af ​​faktorer uden for organisationer, da en organisation som et åbent system afhænger af omverdenen med hensyn til udbud af ressourcer, energi, personale og forbrugere. Lederen skal kunne identificere væsentlige faktorer i miljøet, der vil påvirke organisationen, vælge metoder og måder at reagere på eksterne påvirkninger. Organisationer er nødt til at tilpasse sig miljøet for at overleve og opretholde effektivitet. [8]

Grupper af miljøfaktorer i virksomheden fremgår af figur 2.1.

Figur 2.1. Selskabets eksterne miljø. [10]

Efter at have analyseret de teoretiske aspekter kan miljøfaktorer, der påvirker GOU "Driving School PL-130", repræsenteres som tabel 2.1.

Tabel 2.1. Eksterne miljømæssige faktorer, der påvirker aktiviteterne i den statslige uddannelsesinstitution "Køreskole PL-130".

Analyse af køreskoleaktivitet

Nummeret gik fra første gang

Ulykken er driverens skyld med op til 2 års erfaring

Det er ikke svært at beregne det samlede antal førere uddannet af alle køreskoler - 1010 personer. For en mere visuel præsentation af information konstruerer vi et diagram. Diagrammet nedenfor viser procentdelen af ​​trænede chauffører i hver køreskole ud af det samlede antal trænet.

Figur 1 - Andel af trænede chauffører i hver køreskole ud af det samlede antal uddannede

Umiddelbart stiger de fem øverste:

2.3 Nøgle køre skole udvælgelsesfaktorer

Den næste opgave er at bestemme de vigtigste faktorer for at vælge en bestemt køreskole og de vigtigste kilder til information om køreskoler. For at løse dette problem er det nødvendigt at foretage en specialiseret undersøgelse. Den valgte undersøgelsesmetode er en online undersøgelse via Cherepovets byforum.

Undersøgelsesformularen er præsenteret i bilag A.

Undersøgelsesresultaterne kan ses i nedenstående tabel.

Tabel 3 - Online undersøgelsesresultater

Præsenterede svarindstillinger

% valgte dette svar fra det samlede antal personer

1. Hvilken køreskole studerede / planlagde at gøre?

All-russiske samfund af bilister

Den lokale gren af ​​DOSAAF i Rusland (tidligere STK "Ves" Rosto)

Andet (venligst afmeld i kommentarerne, hvilken)

2. Hvad er nøglefaktoren for dig at vælge en bestemt køreskole?

Kursusgebyr

Biler bruges til træning

Fortsættelse af tabel 3

Individuel tilgang af instruktører

Andet (venligst afmeld i kommentarerne hvad præcis)

3. Gennem hvilken informationskilde lærte du om køreskolen, hvor du studerede / planlægger at studere

Reklame i avisen

Anden kilde (venligst afmeld i kommentarerne, hvilken)

For at visualisere de faktorer, der vælger en køreskole, vil vi konstruere et diagram.

Figur 2 - Valgfaktorer for Key Driving School

Det ses, at flertallet af respondenterne anser køreskolen som en vigtig faktor ved valg af køreskole. Også vigtigt er råd fra venner. De biler, der bruges til træning og instruktørernes individuelle tilgang er de næstbedste, der er opmærksomme på, når de vælger en køreskole. Udgifterne til uddannelse er en af ​​de sidste faktorer at være opmærksom på. Dette skyldes, at omkostningerne i alle køreskoler er omtrent ens.

Den vigtigste informationskilde, som respondenterne lærte om en førerskole, er råd fra venner. Annoncering i avisen kan også tilskrives den primære kilde til reklame for køreskoler.

2.4 Valg til fremme af køreskoler DOSAAF Russia

Det sidste arbejde med dette arbejde er at overveje mulige muligheder for at fremme en køreskole og give anbefalinger.

I øjeblikket bruger DOSAAF Driving School of Russia kun reklamer for nogle oplysningssteder som sine kampagner.

2.4.1 Informationssteder for Cherepovets og Vologda-regionen

I øjeblikket søger mange mennesker, der har brug for denne eller disse oplysninger om organisationer, aktivt på det globale netværk - internettet. Derfor er forfremmelse gennem denne kilde en af ​​de mest effektive.

Informationssider for Cherepovets og Vologda Oblast er en online ressource, hvor du kan placere din virksomheds annonce gratis (grundlæggende oplysninger om en organisation: organisations navn, aktivitetsområde, adresse, telefonnummer).

Liste over populære informationswebsteder:

Nogle af disse websteder har allerede annonceret annoncer på tidspunktet for undersøgelsen af ​​denne type reklame. Som et resultat af arbejdet, på websteder, der ikke dækkede oplysninger om DOSAAF Rusland, fremkom lignende data.

Af de frie former for forfremmelse kan du også overveje forfremmelse via det sociale netværk http://vkontakte.ru, nemlig oprettelsen af ​​en gruppe, hvor du kan sende faktiske oplysninger om førerskolen (adresse, telefonnumre, tjenester, nyheder, diskussioner, afstemninger, udtalelser og etc.). Hidtil har DOSAAF-køreskolen i Rusland ikke denne gruppe, men i fremtiden, måske dens oprettelse. Det vigtigste er ikke kun at oprette en gruppe, det vigtigste er at holde det ajourført:

rettidig opdatering nyhederne;

ændre eller præcisere eventuelle oplysninger efter behov

Besvar spørgsmål fra brugere af gruppen

konstant udvikle gruppen

konstant kigge efter potentielle kunder.

I nedenstående tabel kan du se listen over køreskoler, der indeholder en gruppe i kontakt.

Tabel 4 - Køreskoler med en kontaktgruppe

Link til gruppe

Nuværende gruppestatus

Du kan se, at de fleste køreskoler (70%), der har en gruppe i kontakt, holder den ajour.

2.4.2 Reklame avis "En gang om ugen"

Den næste informationskilde, som vi vil være opmærksomme på, er reklamedagen "En gang om ugen". Cirkulationen af ​​denne avis er 112.000 eksemplarer om ugen. Annoncer på sine sider skal betales ugentligt.

Reklame for køreskoler i avisen er på side 7. Ifølge oplysningerne på avisens officielle hjemmeside er omkostningerne ved reklame i et tv-program (s. 4,5,6,7) et 10 cm2 modul - 600 rubler. Denne annonce bruger mange køreskoler. Data, som er angivet i tabellen nedenfor.

Tabel 5 - Kørselskoler reklamerer i avisen "En gang om ugen"

Endelig pris, gnid.

Køreskole i det hele russiske bilistforening

AutoTouch vip træning

Den lokale gren af ​​DOSAAF i Rusland (tidligere STK "ALL" ROSTO)

At placere annoncer på avisens sider er ret effektiv, for i løbet af en uge kan disse annoncer se et stort antal mennesker.

2.4.3 Busser af cherepovets

Overvej reklame på busser. Tag buskonvojnummer 1456. MUP "Motorcade nummer 1456" - Hovedbærebjælken. Ruterne nr. 1, 2, 3, 4, 5, 5a, 6, 7, 8, 10, 12, 13, 15, 17, 18, 19 er tildelt konvojen. Konvojen nr. 1456 har en aftale med det nordlige Athens reklamebureau. Omkostningerne ved at placere en A4-annonce i bussen er 160 rubler per måned. Udvikling og produktion af et a4 annoncelayout - 600 rubler. I betragtning af det faktum, at offentlig transport hver dag bruger mange mennesker, gør placeringen af ​​en sådan annonce det muligt at tiltrække interesse fra en meget forskellig målgruppe til et annonceret objekt. Dette øger effektiviteten af ​​reklamekampagnen. Den største fordel ved reklame i offentlig transport er frem for alt sit store potentiale. Sådan reklame kan nå en stor målgruppe og i mere end 12 timer aktivt og korrekt påvirke den potentielle forbruger.

2.4.4 Boliger

Reklame ved indgangen til boligbyggeri er også en effektiv måde at formidle relevant information til byens beboere. Vi foretager beregninger af omkostningerne ved denne annonce til placering på indgangen til en fem-etagers bygning. Lad os først beregne det omtrentlige publikum, som vi vil dække.

Formlen til beregning af publikum

a - antal etager

b - antallet af lejligheder på gulvet

c - Antallet af personer, der bor i lejligheden

d - antallet af indgange

Der kræves 5 annoncer (en pr. Indgang).

Et A4-ark passer til 4 annoncer. Det er nødvendigt at beregne prisen på en annonce.

Formlen til beregning af prisen på en annonce.

a - pris for pakning af A4 ark

b - antallet af ark i pakken

c - Antallet af annoncer på 1 ark

d - pris for udskrift

140/500/4 + 0,03 = 0,07 gnid. + 0,03 pr. Print = 0,1 rubler.

Herfra er der i 5. sal med 5 indgange 5 sådanne meddelelser nødvendige.

Måske en lille stigning i omkostningerne på grund af de dyrere omkostninger ved at udskrive en enkelt side a4. Et eksempel på reklamer på indgange kan ses i bilag B.

2.4.5 Institutter af Cherepovets

Som du ved, drømmer et kørekort allerede om at være i skolealderen. For at informere eleverne om eksistensen af ​​en førerskole er det nødvendigt at overveje muligheden for at placere reklame og informative meddelelser om stande på universiteter. Naturligvis er det i sådanne meddelelser ikke nok blot at angive organisationens navn, typen af ​​service og telefonnummeret, som de kan ringe til. Studerende er moderne avancerede mennesker, så det er nødvendigt at lave en meddelelse, der ville tiltrække massernes opmærksomhed (en variant af humoristisk illustration er mulig). Nødvendig såkaldt zest.

Formlen til beregning af omkostningerne ved en annonce- og informationsmeddelelse (farveprint på A4-papir).

a - pris for a4 ark (Lomond fotopapir 1xA4 160 g / m2 mat 100 ark)

b - antal ark i pakken

c - print pris på 1 a4 annonce i rubler

230/100 + 10 = 2,3 + 10 = 12,3 rubler.

Omkostningerne er ikke store, og annoncen kan tiltrække mange studerendes opmærksomhed.

2.4.6 Tv-apparater og radiocherepoveter

Annoncering på tv og radio blev også overvejet, men vi må acceptere, at denne form for reklame ikke er helt egnet til en køreskole, da det er ret dyrt og ikke altid dækker budgettet. Prislister over disse typer reklamer er præsenteret i bilag B.

2.4.7 Anbefalinger til valg af annoncering til køreskole

At lære og analysere oplysninger om mange former for reklame, vi kan anbefale følgende metoder til reklamebevægelse køre skole DOSAAF Rusland:

Reklame på informationssider;

Reklame ved indgange - en attraktiv lavpris og stor publikum dækning;

Reklame i busser - en relativt lav pris og høj publikum dækning;

Annonceringen i den ugentlige gratis avis "En gang om ugen" er en høj pris, men antallet af personer, der ser denne annonce, er ret stor. Det er også muligt at overveje muligheder for reklame i andre aviser. Flere oplysninger om priser i bilag G.

Annoncering via et socialt netværk i kontakt - gratis.

Reklame i institutioner (informative muligvis humoristiske annoncer) - prisen er acceptabel. Kan i høj grad tiltrække elevernes opmærksomhed.

Top