logo

Professionelle instruktioner fra en ejendomsmægler om, hvordan man åbner et ejendomsmæglerbureau med praktiske eksempler.

Ønsket om at arbejde for sig selv er lige så naturligt som ønsket om at trække vejret i frisk luft. Du er enig i, at for at få økonomisk frihed, at styre dig selv og ikke arbejde for nogen, er det ikke bare prestigefyldt, men allerede nødvendigt, hvis du vil leve i velstand. Derfor er det ikke overraskende, at mange mennesker stræber efter at starte en virksomhed og ofte vælger fast ejendom som deres aktivitetsområde. Du skal dog være i stand til at organisere din ejendomssektor på en sådan måde, at du ikke bliver et andet konkursfirma eller et sådant lille agentur, at kunderne ikke engang ved navnet.

I artiklen vil vi fortælle dig i form af trinvise instruktioner om, hvordan du åbner en ejendomsmægler korrekt og korrekt organiserer et ejendomsmæglers arbejde, som vil hjælpe dig i fremtiden med at få en stabil indkomst.

Registreringsprocedurer

For selve åbningen af ​​kontoret kræver ikke så mange dokumenter. Da licens er afskaffet, skal du:

  • ansøgning om registrering,
  • blive registreret og registrere din virksomhed efter registrering,
  • udstede INN,
  • forsikringscertifikat
  • betale den obligatoriske statstold
  • Bestil en forsegling.

Selvfølgelig, hvis du tager et lån ved åbningen af ​​erhvervslivet, du har brug for en forretningsplan, dokumentation for din indkomst, tilgængeligheden af ​​passende sikkerhed for udlån. Det skal bemærkes med det samme: Bankerne er meget tilbageholdende med at låne til agenturer, da ejendomsbranchen kræver ganske seriøse investeringer i lang tid. En bank kan ikke tage den risiko, det er uacceptabelt, at kreditinstitutter, så du bliver nødt til at give stærke argumenter for et lån. Men registrering, få et lån - kun toppen af ​​en kæmpe gletscher kaldet "fast ejendom".

Sådan begynder du at åbne en ejendomsmægler: kontor, team eller..

Det første du skal gøre som leder er at identificere prioriteter for dig selv og lægge de rigtige accenter. Det er nødvendigt at forstå klart: inden for seks måneder vil du investere mange penge i fremme af dit hovedkontor. Succesen eller fiaskoen i din virksomhed afhænger af, hvor godt du udvikler sig i de første måneder. Hvis en fejlberegning først er lavet, vil din ide gå galt.

En verden af ​​fast ejendom er ikke stabilt, det kan sammenlignes med den enorme mekanisme: det er nødvendigt at snuble og denne mekanisme vil simpelthen knuse. Din hovedopgave for de første to måneder er ikke at modtage de tidligste overskud, men at debugge det kompetente arbejde i hver afdeling og skabe en kundebase.

Prøv at have to specialister i nærheden af ​​dig, der er velbevandrede i fast ejendom og realkreditlån. Det vil være godt, hvis du tiltrækker en kompetent annoncør, men fokuserer på hans erfaring på dette område: hvis han har været i reklamevirksomheden i mange år, betyder det ikke, at han er en proffesional i reklameannoncer. Det sker ofte, at en simpel ejendomsmægler er mere tilbøjelig til at klare denne opgave, fordi langvarig praksis allerede har lært internt at mærke markedssvingninger og efterspørgslen efter bestemte genstande.

Hvis du har personlig erfaring, som også sker, skal du begynde at arbejde fra ejendomsretningen, som du er bekendt med. Selvom det bare er at leje boligmasse: Der er mange succesfulde virksomheder, der har en solid indkomst på en lejekontrakt.

Valg af sted

Kontoret skal være placeret på et offentligt sted, ikke nødvendigvis midt i byen. For dig er det vigtigste ved valg af lokation - tilstedeværelsen af ​​boligområdet rundt. Fra praksis siger vi, at størstedelen af ​​kunderne er hos virksomheden, som ligger i tætbefolket boligområder. Men hvis du ønsker at dække alle områder af din by, når du samler en database med objekter, skal kontoret være placeret i centrum af byen.

Ofte opstår spørgsmålet: er det bedre at leje et værelse eller dit eget? Der er kun ét svar: dets eget og frem for alt fordi det er dit niveau af prestige. Desuden kan du i dine lokaler foretage enhver omstilling. Af den måde, i sit eget kontor - et stort plus for fremtidige fond investorer, dette er et godt bevis på din succes. Overflødigt at sige, at i dit kontor skal være en god og god reparation, kontormøbler. Det er også nødvendigt som et lyst tegn over indgangen: Når du besøger dit kontor, vil kunderne først evaluere udseendet og præsentationen, og først derefter personalets professionalisme. Udtrykket "vi mødes på tøj" arbejder i fast ejendom ligesom i det almindelige liv.

Det er vigtigt at tænke på forhånd, så kunderne altid kan nå dit kontor. Selvfølgelig kan du sætte nogle få almindelige telefoner, men PBX'en vil gøre meget bedre med denne opgave. Husk, at kunden ikke vil re-dial dit nummer, hvis det bare ringer annonce: Line er optaget - han vil ringe til dine konkurrenter. Det er ligegyldigt, hvem der betaler kommissionen, men det er vigtigt for dig, og derfor sikrer en stabil opkald en af ​​hovedkomponenterne for succes for kundens vækst.

Organisation af et reklamebureau

Kompetent reklame er nøglen til at skabe kundebase. Reklameobjekter er ikke en nem opgave, men det er hele punktet, når man åbner et ejendomsmæglerbureau. Først og fremmest beslutte dig for, hvad du nøjagtigt vil lade i reklame. Du skal kunne skelne objektivets likviditet og forstå priskategorier.

I enhver by, på ethvert tidspunkt af året er altid værdsat en billig objekt, lad det være odnushka i fem-etagers bygning eller endda fælles. Det er lettere at starte kampagnen med sådanne genstande, fordi tiltrække elitkunder er en vanskelig opgave, og reklame for sådanne lejligheder er ikke billigt. Vær opmærksom på, om huset er egnet til udlån, med den sædvanlige reklame med små linjer, dette bør angives.

Princippet om at skabe en annonce for et objekt er at fremhæve alle mulige fordele ved en lejlighed: beliggenhed, udvikling af området, hustype, antal etager - et særligt sart øjeblik. Hvis lejligheden er på den sidste eller første sal, er det bedre ikke at angive. For sådanne lejligheder, den bedste annoncering af denne type: "Til salg 2k lejlighed ons / 9t." Vær ikke forvirret af en vis forfalskning af information, det vigtigste - kunden vil ringe til dig, og nu videre - arbejdet hos en professionel ejendomsmægler. Det er han, der kan komme ud af denne situation, så kunden ikke mistænker noget og villigt indvilliger i at samarbejde med din virksomhed.

Når du begynder at reklamere, skal du tage højde for det område, hvor kontoret er placeret. Mest sandsynligt, hvis en person har brug for den nordlige del af byen, ringer du ikke, hvis du har et kontor i syd. Din placering bestemmes let af de første cifre i kontaktpersonens telefonnummer.

En fast indkomst ejendomsmægler bringer altid eksklusive objekter. Derfor, hvis du eller din medarbejder har indgået en eksklusiv, er det nødvendigt at reklamere for en sådan lejlighed særligt omhyggeligt. Det er ikke nok bare at annoncere i modulet "Wah-Bank" eller små bogstaver i avisen "Fra hånd til hånd". Bevæb dig med et godt kamera, tag nogle gode og højkvalitetsbilleder og læg dem i reklamepublikationer.

For en mere succesfuld reklame er også nødvendigt at have flere annonceudvidelser med kontaktoplysninger på dit firma: de er hængt op på balkonerne, eksklusiv udgave af vinduet. Beregningen er baseret på at tiltrække forgængernes opmærksomhed, som regel sælges genstande med sådanne strækmærker hurtigere.

Tilføjelse af annoncer og foldere fungerer også godt. Desuden er det nødvendigt at adskille disse to former for reklame: Hvis hæfter er nyttige i butikker, når de distribueres på gaderne, så bliver der lagt op på annoncer, hvis de gøres i overfyldte steder. For eksempel stopper transporten, specielle områder, hvor folk samles på jagt efter egnede lejligheder ved indgange. Det er meget vigtigt, at udstationering opdateres en gang om ugen, fordi det simpelthen kan afvises.

Sådan arbejder du med en klient

Evne til at arbejde med en klient er en guldmine til en leder. Efter salget af ethvert objekt, du har brug for at forstå det vigtigste - du er ikke at gøre med en rustbunke lejlighed, men med folk: de har deres egne følelser, deres problemer, deres krav og ønsker. For at klienten skal samarbejde, skal du først udføre et meget følsomt psykologisk arbejde. Sjældent taler enhver person, der kommer til et ejendomsfirma, kun på business. Oftere vil han tale ud, undertiden endda dele noget sår og skal lyttes til, roe sig ned og love at hjælpe.

Kundernes tillid er en af ​​hovednøglerne til succesfulde transaktioner. Det er uacceptabelt at se i en person kun penge, som han kan betale. Evnen til at finde en kontakt og tilgang til sælger / køber - det er vigtigt, du har brug for at kræve af både sig selv og deres ansatte.

Når du kontakter en potentiel kunde, skal du omhyggeligt spørge ham om hvad han ønsker fra den ønskede lejlighed: hvilken reparation, hvilken gulv prioriteres, at "forbinde" med det ønskede (skole, børnehave, arbejde). Sørg for at præcisere: for kontanter er det planlagt at købe eller på kredit, da der ved køb på kredit er også krav fra udlånsbanken til boliger. Jo flere oplysninger der modtages, jo større er chancen for at forstå virkeligheden af ​​at opfylde en anmodning, som kan diskret korrigeres i løbet af selve samtalen.

Den person, der har adresseret til dig, må tro på, at de helt sikkert vil hjælpe ham og vil gøre alt for at løse sit problem. Du bør dog ikke skubbe på ordsætninger som "vi er de første på ejendomsmarkedet, og alt vil være på højeste niveau", det er meget mere effektivt at kommunikere med en person på almindeligt sprog: "rolig, vi vil forsøge at hjælpe dig" kun af dig. " Som hver person elsker kunden opmærksomhed, og hvis han ikke modtager den i din virksomhed, vil han simpelthen forlade.

Ansættelse af personale

Personalets professionalisme er vejen til din succes. Ved valg af kandidater skal man tage højde for erfaring, især hvis du rekrutterer en salgsafdeling for fast ejendom. Faktum er, at selv en begynder efter en uges træning kan være involveret i udlejning. Residential huslejer er generelt nemme retning for den ejendomsmægler, men det er et godt sted at begynde i tilfælde af, at agenten planer i fremtiden at gå på salg.

På blot et par måneder på leje kan du lære at arbejde med mennesker, forstå priser, finpudse de nødvendige færdigheder. Men lederen skal overveje, at for den videre vækst i virksomheden er det nødvendigt at hele tiden forbedre medarbejdernes kvalifikationer. Hertil kommer, at der normalt afholdes seminarer, hvor der ikke kun er grundlag for arbejdet i ejendomsbranchen, men også mere dybtgående viden. I fremtiden vil dette medvirke til at opnå godkendelse af både dig og dit team. Certificering er blevet en vigtig indikator, uden at det kan din virksomheds status aldrig komme over rang og filagentur.

De vigtigste kriterier i udvælgelsen af ​​personale bør være: evnen til at arbejde med mennesker og kommunikationsfærdigheder. Alt andet kommer i gang med arbejdet, men hvis medarbejderen ikke har tålmodighed og forståelse, er det bedre at slippe af med ham med det samme. Her er hvad en ordentlig dialog mellem en ejendomsmægler og en klient over telefonen skal se ud.

Kunde: Hej, og jeg vil have en lejlighed, du har i reklame, men for et mindre beløb.
Agent: Hej. Fortæl mig, hvordan du kontakter dig?
Klient: Varvara Stepanovna.
Agent (erfarne): Hej, Varvara Stepanovna. Mit navn er Svetlana Petrovna. Lad os præcisere: hvilken annonce er du interesseret i?

Her startes en dialog med en kompetent præsentation af en ejendomsmægler. Vendingen kunne dog være anderledes:

Klient: Ja, her i Lenin Avenue i et nyt hus.
I roden til den forkerte svarspecialist: Nej, værten vil ikke sælge billigere. Kan et andet objekt tilbyde dig? Hvor overvejer du?

Og næsten 90% følger yderligere fra klienten: "Nej, tak." Og skylden for den afbrudte dialog udelukkende på medarbejderen i virksomheden, som ikke er i stand til at etablere kontakt.

Men formoder, at du formåede at rekruttere det perfekte personale og alle fordele i din virksomhed. Her skal du også vise synspunkter og obligatorisk anstændighed. Du kan ikke holde en medarbejder, hvis han får krummer fra tjent. Ikke fratage medarbejdere vækstudsigterne, det er ønskeligt at straks give dem en social pakke.

Som du kan se, er åbningen af ​​et ejendomsmægler i sig selv kun toppen af ​​isbjerget. Det er meget sværere at frigøre et selskab, for at gå hele den tornede vej af problemer og fejl. Men hvis du tager højde for mine tips og gør maksimal indsats og tålmodighed, så kan du i sidste ende få et eksamensbevis for "Professionel anerkendelse" på rysten af ​​det russiske guild for ejendomsmæglere, der tager plads i ejendomsmarkedet.

Sådan åbner du et ejendomsmæglerbureau

Fast ejendom er en populær type investering.

På trods af krisen oplevet af det russiske samfund er ejendomsmarkedet i byerne på en million mennesker ganske aktiv. Dette opfordrer mange forretningsfolk til at åbne deres ejendomsmægler for overskud. Fast ejendom er en økonomisk og økonomisk aktivitet i en organisation til formidling af mæglingstjenester i salg og udlejning af fast ejendom til enkeltpersoner og juridiske enheder.

Ved første øjekast ser det ud til, at denne forretning er ret simpel. Og er det virkelig, lad os prøve at finde ud af det.

Hvorfor tiltrækker ejendomsbranchen?

For det første at starte en virksomhed, har du brug for minimale finansielle investeringer, du behøver kun en telefon til at forhandle om salg af fast ejendom og efter annullering af ejendomsforretninger, du ikke engang har brug for særlig viden og uddannelse for at gøre det, vil internettet hjælpe dig. For det andet, i første fase kan du arbejde alene, minimumsindkomsten fra de oprindelige transaktioner kan være fra femten til tredive tusind rubler.

Ejendomsmæglers hovedindkomst består af mægling. Ejendomsmægleren samler køber og sælger af fast ejendom og modtager vederlag for det. Efterhånden ser agentens arbejde ud som dette: en indkaldelse af agentkontrakten - visning af genstande - en aftale - en belønning. Men ligesom enhver anden form for økonomisk aktivitet har formidlingstjenester på ejendomsmarkedet deres egne juridiske aspekter af virksomhedsorganisationen.

Åbne ejendomsmæglere er for det meste tidligere ejendomsmæglere, der har arbejdet "på onkel" og besluttede at gå ud på frit brød, mens de opbyggede deres base for at drive forretning. Derfor rådgivning - hvis du ikke arbejdede som en ejendomsmægler og besluttede at åbne denne virksomhed, så afregne i et par måneder i et eksisterende stort agentur.

Tjenesteydelser fra en ejendomsmægler er varierede. De vigtigste aktiviteter af ejendomsmæglere:

køb og salg af boliger, erhvervsejendomme

udlejning af boliger og erhvervsejendomme

køb og salg af jord;

salg af industribygninger (planter, fabrikker mv);

Ændring af status for ejendomsgenstande (overførsel fra bolig til bolig og omvendt);

opnå tilladelse til opførelse og idriftsættelse af faciliteter

registrering af ejendomsret til fast ejendom

legalisering af renoveringer og saneringer.

Agenturer kan udføre alle disse tjenester, eller de kan vælge en smalere retning for sig selv, for eksempel lejemarkedet for boliger og erhvervsejendomme.

Der er en række vigtige punkter, der skal undersøges, inden du åbner et ejendomsmæglerbureau.

Prisniveau i regionen. Boligpriserne i forskellige regioner i Den Russiske Føderation adskiller sig fra hinanden. Derudover har hver by sin egen prispolitik for primære og sekundære boliger. Under primære boliger refererer til fast ejendom fra boligbyggere under opførelse eller ru finish, under den sekundære boligejendom fra ejerne.

Andel af primære boliger bliver bygget. Afhængigt af hvor godt boliger er udviklet i byen, vil efterspørgslen efter denne eller den slags boliger afhænge. I tilfælde af et lille antal primære boliger vil hovedforespørgslen være objekter fra ejerne.

Det er nødvendigt at studere processen med dannelse af vederlag til en ejendomsmægler. Hver region har sine egne specifikationer. I større byer indgår ejendomsmæglerne en aftale om levering af tjenesteydelser hos kunden, både salg og valg af boliger. Omkostningerne ved behandling af en pakke af dokumenter betales separat af en af ​​parterne i transaktionen efter aftale. Således er vederlaget for et ejendomsmægler fra 1 til 7% af prisen på købte eller solgte boliger, som betales af kunden og omkostningerne ved behandling af dokumenter fra 10.000 rubler til 20.000 rubler.

Steg-for-trin instruktioner for at åbne et ejendomsmægler fra bunden og åbne et firma

For at åbne et ejendomsmægler er det nødvendigt at udføre en række obligatoriske handlinger:

Registrering af juridisk enhed LLC eller SP. Hvis du beslutter dig for at oprette din egen virksomhed alene, så vil en iværksætter gøre det, og hvis du har en partner, så er der ingen muligheder LLC.

Forberedelse af en pakke af dokumenter. Omkostningerne ved organisationsudgifter, der tager højde for at åbne en bankkonto, vil være 3.000 rubler for en enkelt iværksætter, 10.000 rubler til en LLC.

Leje eller køb af lokaler. Til den første opstart af en virksomhed er der absolut en leje, og så kan du gå på at købe et kontorlokal med en separat indgang på første sal.

Ansættelsespersonale. Denne vare er efter eget valg og afhænger helt af de indledende muligheder.

Arbejdsorganisation og forretningsprocesser.

Hvis du beslutter dig for at åbne en ejendomsmægler for en franchise, så vil de fleste af disse punkter hjælpe dig med at beslutte frayenzi.

Udvælgelse af kontorlokaler

For at gøre forretninger er det tilrådeligt at vælge et kontor i den centrale del af byen (hvis agenturet vil leje og sælge fast ejendom i hele byen) eller i det område, hvor aktiviteten udføres direkte. Den mest optimale løsning er et kontor i stueetagen med en separat indgang på den røde linje. Den anden mulighed er et kontor i et stort forretningscenter. Et kontor kan bestå af flere separate værelser. Det første værelse er kundeservicet og receptionen, det andet er det sted, hvor ejendomsmæglere er placeret. Separat skal hovedkontoret organiseres, hvilket kan kombineres med stedet for papirarbejdet, hvis advokaten kommer. Hvis en advokat arbejder permanent i staten, skal du give et andet kontor, hvor han vil arbejde og udføre transaktioner.

Ansættelse af personale

For en ejendomsmæglers succes er det nødvendigt at ansætte følgende hold: ansat eller blandt grundlæggerne. Personalet vil omfatte: - chef for agenturet, sekretær eller assistentchef, ejendomsmæglere (ejendomsmæglere), en advokat. Som et ekstra personale, indtræder efter behov værtsenheden for vicedirektøren, chaufføren, stedvedligeholdelsesspecialisten og reklamevirksomhederne.

Medarbejderansvar

Hovedets opgaver omfatter overvågning og organisering af hele ejendomsmæglerens arbejde.

Sekretærens eller assistentens opgaver omfatter modtagelse af indgående opkald og korrespondance, dannelse af ansøgninger om køb og udlejning af fast ejendom, regnskabsmæssig behandling af ejendomme, undertiden reklame og udførelse af opgaver for den økonomiske del af organisationen. I første omgang udføres disse opgaver af lederen, og du kan uden en assistent.

En ejendomsmæglers opgaver er klare, gennemførelsen af ​​ejendomsaktiviteter i udlejning eller salg af fast ejendom. For ejendomsmæglernes effektivitet dannes grupper af agenter af territorialitet (bestemt efter et bestemt område) og ejendomsforholdene (boliger, kommercielle, huse, jord, nye bygninger).

I en advokaters kompetence registrering af transaktioner og al relateret dokumentation. Han handler om indgåelse af kontrakter om levering af tjenesteydelser, udarbejder udkast til salgskontrakter, donation, udveksling, ansættelse mv. Leverer råd til mæglere og klienter, indsamler en pakke med dokumenter til transaktionen og repræsentationen i alle de nødvendige institutioner ved besættelse. I den indledende fase er det også muligt ikke at ansætte en advokat i personalet og bruge tjenester fra et advokatfirma til outsourcing.

Regnskaber i selskabet kan outsources eller tages i regnskabsmedarbejdere.

Ejendomsmægleromkostninger

Tænker på, hvordan man åbner en ejendomsmægler fra bunden, den første ting at overveje er budgettet. De vigtigste omkostninger ved åbning af et ejendomsmæglerbureau:

udlejning af lokaler vil koste omkring 35-70 tusind pr. måned;

Reklamekostnader hos en ejendomsmægler er næsten en daglig artikel. Reklame af fast ejendom i de fleste tilfælde betalt. Det tager omkring 50.000 rubler per måned for små agenturer, og omkring 150.000 rubler for store i gennemsnit. Det er tilrådeligt at sørge for åbning af et ejendomsmægler om tilgængelighed af arbejdskapital i de første 3 måneders arbejde;

Næste øjeblik er køb af møbler og udstyr. Hvis du planlægger at delvist fjerne arbejde fra ejendomsmæglere, er antallet af arbejdspladser dannet præcis halvdelen af ​​medarbejderne. I forbindelse med rejsevirksomheden er nogle agenter hver dag ikke på kontoret. Også dannet sekretærens, advokatens og lederens arbejdsplads. For agenturet, hvor der ansættes et personale på ca. 10 agenter, vil sådanne udgifter i alt beløbe sig fra ca. 50.000 til 100.000 rubler;

udgifter til registrering af organisationen, oprettelse af hjemmesider mm vil være omkring 50.000 rubler;

kategorien af ​​indledende omkostninger skal tilskrives fastansatte lønninger. I første fase kan denne bestemmelse være nul;

outsourcing tjenester. Omkostningerne ved bogføring vil være fra 3.000 rubler per måned, omkostningerne ved juridiske tjenester fra 10.000 rubler per måned.

transporttjenester, mobilkommunikationstjenester, tjenester i banken, der betjener din virksomhed, kan variere fra 15.000 rubler per måned.

Ved åbningen af ​​et ejendomsmægler skal du bruge 100.000 til 300.000 rubler.

Lidt om indtjeningsagent

Ejendomsmæglere arbejder på et styklønningssystem. Renterne bestemmes af virksomhedens leder afhængigt af erfaring og antal transaktioner. Den nuværende praksis er fra 20 til 70 procent af transaktionsgebyrets størrelse. Men som regel en bekvem løsning, der passer til begge parter - 50%. I gennemsnit betragtes agenturer, hvor ca. 10-20 agenter arbejder som små. I store byer kan antallet af agenter pr. Kontor, der ikke tæller grene, udgøre op til 100 personer. Du kan overveje at åbne en ejendomsmæglerbureau med en medarbejders medarbejdere. En leder, leder, agent og advokat handler i én person. For et sådant agentur har brug for 1 arbejdsplads og et kontor på 10 kvadratmeter. Imidlertid vil resultatet af et sådant agentur være minimal.

Fortjeneste og rentabilitet af et ejendomsmæglerbureau

Hvilken form for fortjeneste tjener ejendomsmæglerbureauet? Ingen kan kende og forudsige dette. Meget afhænger af databasen af ​​objekter, om virksomhedslederens og medarbejdernes evne til at forhandle med kunder. Du kan sige en ting: hvis ejendomsmæglere eksisterer, så har de en fortjeneste, og den oprindelige investering betaler sig hurtigt.

En ejendomsmægler som enhver anden virksomhed kan være rentabel eller urentabel. Fortjeneste gør i sidste ende ikke afhængig af forretningsretningen, men afhænger af lederens evne til at indgå en aftale og tjene dette overskud.

Yderligere forretningssteder

Ejendomsydelser er primært påkrævet for ejere af ejendomme. Meget sjældent indgås agenturkontrakter, når man søger efter de nødvendige genstande, både til køb og udlejning. Ejendomsejeren er i grunden betaleren af ​​ejendomsmæglerens vederlag. For at give ejendomsindehaveren en søgetjeneste til en køber eller lejer skal lederen af ​​et ejendomsmægler indgå en aftale med denne ejer. Vi råder dig til ikke at arbejde uden kontrakt, som i denne forretning kan du blive "glemt" for at betale en belønning. Ingen kontrakt - ingen penge.

Nu er der en krise på gaden, så nogle gange siger ejeren, at han har givet ejendommen til salg til flere agenturer og vil indgå en kontrakt med selskabet, der vil føre køberen. Så det er nødvendigt at bevæge sig hurtigere, som de siger "hvem står tidligt op, giver Gud." Men i mellemtiden bør man stræbe efter at indgå en eksklusiv kontrakt for salg af fast ejendom. Det betyder, at ejeren ikke har ret til at gennemføre uafhængige reklamekampagner og samarbejde med andre agenturer i hans ejendom, og kun dit bureau kan sælge eller leje denne ejendom. Derfor er jo flere sådanne kontrakter i et agentur, jo mere økonomisk stabilt er dets position.

Et vigtigt spørgsmål er uddannelse af ejendomsmæglere og avanceret træning. Udlånsinstitutter, banker og den russiske eller regionale guild af ejendomsmæglere holder ofte seminarer om emnet for stigende salg i fast ejendom. Det anbefales at deltage i sådanne arrangementer.

Våg, og du vil lykkes, vi tror på dig.

Sådan åbner du ejendomsmæglerbureauet

Du kan åbne et ejendomsmægler for 10 tusind dollars

Det er let at oprette et ejendomsmæglerbureau, der kræves ikke licensiering af denne aktivitet, de første investeringer er minimal. Den vigtigste oplevelse og kommunikation. Men ikke alle nytilkomne kan overleve på ejendomsmarkedet.

Din ejendomsmægler: Valg af et sted

Hvad angår agenturets geografiske placering, er der ingen entydig mening fra markedsdeltagerne. Nogle rådgiver dig om at åbne et agentur i byens centrum, andre - i boligområder. Hovedkravet er første sal og en separat indgang. Gode ​​muligheder overvejes - værelser i kontorbygninger, lokaler i indkøbscentre, husholdninger, kulturpaladser.

Lejeprisen for kontorlokaler varierer fra $ 20 til $ 45 pr. Kvm. Kontorets størrelse afhænger af virksomhedens tilstand. For fire eller fem personer nok 15-20 kvadratmeter. m. Erfarne iværksættere anbefaler at give på kontoret til forhandlinger med kunder. Dette forhindrer forveksling med fortrolige oplysninger.

Ejendomsmæglerbureau: Personale

Åbne et ejendomsmægler er ubrugeligt, uden erfaring på markedet. Inden for fast ejendom er meget vigtig kommunikation. Lederen skal have erhvervserfaring (tre til fem år). Ofte har tidligere medarbejdere opnået deres egne kontorer efter at have opnået en vis viden og erfaring.

Det gennemsnitlige personale hos en ejendomsmægler er 10-15 personer. Men i første fase kunne det være fem personer. Som regel rekrutteres medarbejdere fra avisen rekrutter. Erfarne fagfolk går kun til et andet agentur med en vis fordel for sig selv.

I første omgang er det ikke nødvendigt at holde en revisor og en advokat på personale. Deres tjenester kan outsources. Personalet kan tage sekretæren / dispatcheren (løn på 6 tusinde rubler.) Og en renere for 1.5 tusind rubler. I store virksomheder er der reklame- og personaleforvaltere, kasserere mv.

At vokse en agent, det tager cirka et år. Der er kurser på den regionale sammenslutning af mæglere, men kurser giver kun 15% af den viden, som agenten har brug for. Alle de finesser: hvordan man kommunikerer med klienten, hvordan man overbeviser, hvordan man ikke giver konkurrenterne en begynder er uddannet på stedet. Træningen foregår efter ordningen - 3 uger teori, og derefter praktiseres under ledelse af en erfaren medarbejder.

Ifølge statistikker fra ejendomsmæglere bliver ikke mere end 20% af rekrutterne uddannet i en organisation agenter.

Generelt arbejder agenter efter stykkesystem, der modtager en belønning for transaktionen - en vis procentdel. Jo fastere firmaet er på foden, jo lavere procentdel af medarbejderne betaler. Store organisationer har råd til at fastsætte en kommission på 30-50%, de små giver agenten 50-70% af provenuet fra transaktionen.

Idealet er en medarbejder, der kan indgå i ca. to transaktioner til køb og salg af lejligheder pr. Måned. Men sådanne rammer er værd deres vægt i guld. Lønnsomme ejendomsmæglere tror fagfolk, der tjener for agenturet i gennemsnit $ 1 tusind pr. Måned.

Dens ejendomsmægler: Udstyr

Begyndende ejendomsfirma har mindst bord, stole og telefon, og det er stationært. Som vil blive opført i annoncen. Hvis virksomheden beskæftiger mere end fem personer, skal du bruge to tal. For et agentur på 10-15 personer er det ideelt at have en separat linje til at modtage opkald, som agenter ikke vil besætte under forhandlinger og telefonopkald. For optimal forretningsorganisation, hvis der ikke er centraliseret PBX i et lejet værelse, skal du købe din egen lille PBX.

Du skal have en computer (antallet afhænger af antallet af ansatte), en printer, en kopimaskine, en fax. For at synkronisere, fremskynde arbejdet og nøjagtigheden af ​​oplysninger er det nødvendigt at forbinde alle tilgængelige computere til netværket og arbejde sammen med en enkelt database.

Dens ejendomsmægler: Reklame

De vigtigste reklamepublikationer, hvor ejendomsmæglere placerer oplysninger om sig selv og deres partier, er aviser til gratisannoncer og specialiserede publikationer: "Fra hånd til hånd", "Fast ejendom". I begyndelsen skal et agentur, der ikke har mere end ti genstande, betale $ 100 for reklamer for reklamer for ledige partier i specialiserede publikationer.

Eksperter råder nybegyndere til at "dyrke territoriet" omkring dem: Lav et mærkbart tegn, læg annoncer, send reklameblade til postkasser i nærliggende huse. Ifølge erfarne ejendomsmæglere gives den største afkast af adressedistribution og annonceringer ved indgange og stopkomplekser. Minimumsbudgettet for reklame for en mellemstor virksomhed varierer fra 5-10 tusinde rubler. op til $ 1000 pr. måned

Ejendomsmæglerbureau: Payback

Tilbagebetalingsperioden og forretningsmæssig rentabilitet afhænger af niveauet af omkostninger, på planerne og anmodningerne fra ejerne. En lille virksomhed kan betale sig om et par måneder. Nogle markedsdeltagere kalder niveauet af rentabilitet i denne virksomhed op til 80%. Men eksperter mener, at dette tal er lidt overvurderet og sænker det til 25%. Men erfarne ejendomsmæglere er overbeviste om, at hvis du med en stab på ti personer får en bruttoindkomst på under $ 15.000, bør du ikke deltage i denne virksomhed.

Dens ejendomsmægler: Fordele og ulemper ved fast ejendom

Fordele ved en ejendomsmægler:
- Virksomheden kræver ikke store kapitalinvesteringer
- På trods af mætningen af ​​ejendomsmæglernes marked - det er helt muligt at finde din niche, det vigtigste er at fastsætte de rigtige prioriteter
- Der er ingen sæsonfaktor

Cons ejendomsmæglerbureau:
- Manglen på stabilitet i indgåelsen af ​​transaktioner
- Stor afhængighed af medarbejdere
- Der er mulighed for at modtage penge fra en ejendomsmægler, der omgår virksomheden
- Der er risiko for manglende betaling

Dens ejendomsmægler: Pris for optagelse

Beregning for et ejendomsfirma, hvor der er fire agenter. Hver af dem konkluderer en transaktion med at købe og sælge en lejlighed pr. Måned med en gennemsnitlig provision på $ 1.5 tusind.

Åbningsomkostninger:

Registrering - $ 148

Mæglerens certifikat - $ 276

Certificeringsagenter - $ 425.

Udstyr - $ 1293

Indgang til OTF - $ 2963

I alt: 5105 dollars

Indkomst - $ 6.000.

Leje - $ 440

Utility regninger - $ 126

Ansvar forsikring - $ 15.

Reklame - $ 150

Revisor -111 dollars.

Repræsentation udgifter - $ 150.

Medlemsgebyrer i OTP - 41 dollar

Agent gebyrer - $ 3000

Samlede omkostninger: $ 4033.

Resultat før skat -1967 dollars.

Indgangstærskel - $ 9097

Payback - 2, 6 måneder.

Baseret på artiklen af ​​Natalya Baranchikova for Business Quarter magazine

* Artikel over 8 år. Kan indeholde forældede data.

Autobranchen. Hurtig beregning af en virksomheds rentabilitet i dette område

Beregn fortjeneste, payback, rentabilitet for enhver virksomhed om 10 sekunder.

Indtast indledende vedhæftede filer
yderligere

For at starte beregningen skal du indtaste startkapitalen, klikke på knappen næste og følge de yderligere instruktioner.

Nettoresultat (pr. Måned):

Vil du foretage en detaljeret økonomisk beregning for en forretningsplan? Brug vores gratis Android-app til erhvervslivet på Google Play eller bestil en professionel forretningsplan fra vores forretningsplanlægningsekspert.

Sådan åbner du et ejendomsmæglerbureau?

Ejendomsmæglerbureau - rentabel forretning!

Hej, kære kolleger! Mit navn er Vitaly Baranov, jeg er fra Orenburg. Det skete så, at selv på instituttet ville jeg lave en egen virksomhed for at blive en selvstændig person. Naturligvis blev disse drømme ikke støttet økonomisk.

Som andre studerende arbejdede jeg og forsøgte at realisere mig selv i hvert fald i noget. Den første arbejdsplads var et lille kontor, der var involveret i salg og udlejning af fast ejendom.

Fra de allerførste dage er dette aktivitetsområde virkelig strammet. Over tid begyndte jeg at tjene gode penge og endda besluttet at åbne en ejendomsmæglerbureau.

Denne drøm gav mig ikke fred. Der var ikke en dag for mig at ikke tænke på, hvordan man laver en ejendomsmægler, hvad der er nødvendigt for dette, hvor mange penge der er behov for og så videre. Men jeg har utrætteligt indsamlet penge.

Over tid var det akkumulerede beløb først nok til at leje et lille værelse på første sal i et af vandrerhjemmet med betaling af 5.000 rubler per måned.

Annoncer i avisen, internettet, mange bekendte og væk. Jeg kendte byens ejendomsmarked godt, så jeg kunne tilbyde meget til mine kunder.

Samtidig stoppede jeg ikke og bestilte en forretningsplan for et ejendomsmæglerbureau. Jeg ønskede noget mere kraftfuldt og rentabelt. Indtjeningen var meget god, så der var mulighed for at udsætte gennemførelsen af ​​et fremtidigt projekt.

I dag er jeg ejer af et ejendomsmæglerbureau. Personale - 10 personer. Kontorrum indtager 60 kvadratmeter, personlig konto - 20 kvadratmeter.

Kontoret har alle de nødvendige kommunikationer, kontorudstyr, stationære computere og computere tilsluttet det globale netværk.
Der er et badeværelse og en lounge med et tv og et stereoanlæg.
De oprindelige forretningsomkostninger er 600.000 rubler.
Samlet indkomst - fra 800.000 rubler per måned.
Omkostninger - fra 300 000 rubler per måned.

Bemærkning fra redaktøren: OBS! Interview med Vitaly afholdt før begyndelsen af ​​faldet af rublen i 2015 beregningerne i artiklen skal rettes, og det er nødvendigt at være opmærksom på dem, der ønsker at skabe en tilsvarende virksomhed.

Som en introduktion

I dag er ejendomsmarkedet spændende mange penge, og det ville i det mindste være fjollet ikke at udnytte eksisterende muligheder. Mennesker har brug for professionelle formidlere, når de køber, sælger eller lejer lejligheder (huse, tomter).

Mange tror dog, at det er meget svært at åbne et ejendomsmægler fra bunden.

Men er det virkelig? - Overhovedet ikke. Hvis du nærmer dig forståelsen af ​​ideen korrekt, forstår forretningsprocesserne i et ejendomsmæglerbureau og tænker gennem dine skridt på en kompetent måde, vil alt fungere.

Du skal vide i hvilken retning du vil udvikle, med hvem du skal arbejde, hvor dit overskud kommer fra, og hvad du skal bruge penge på i fremtiden.

Hvad er funktionerne i ejendomsmæglerbranchen?

På dette område vil du være involveret i transaktioner, der vedrører køb, salg og leasing af boliger (nogle gange kommercielle) lokaler.

Opgaven for ejendomsselskabet omfatter søgemuligheder, markedsanalyse, forberedelse af papirer og hjælp til at udføre transaktionen, konsultation. Husk at jo bredere omfanget af tjenester, desto bedre.

Hvor skal man starte?

Inden du åbner dit ejendomsmægler, analyserer du udsigterne i denne virksomhed. Erfarne ejendomsmæglere er overbevist om, at uden visse udviklinger og viden er det svært at skabe en virkelig konkurrencedygtig forretning.

Undersøg derfor dette forretningsområde, lær så meget som muligt om prispolitikken i din by, læs annoncerne til salg af fast ejendom osv. Kig rundt og analyser markedet, vurder konkurrencen på dette område.

Jo flere oplysninger om ejendomme, der sælges i byen, desto bedre.

Det er bedre at gøre dette arbejde selv, men for at spare tid kan du straks købe en database over de objekter, der sælges (ikke glemmer at opdatere det med jævne mellemrum).

Hvis det er muligt, arbejde som en fast ejendomsmægler. Dette er en nyttig oplevelse, der giver dig mulighed for at dykke ind i interessepunktet for dig. Du skal klart forstå, hvad du har brug for til at åbne et ejendomsmæglerbureau, for kun på den måde kan du opnå resultater

Hvordan laver man ud?

Mange nykommere, der beslutter at organisere et ejendomsmægler, hvordan man åbner eller arrangerer denne struktur, repræsenterer ikke engang.

Den bedste mulighed for begyndere er registrering af en juridisk enhed eller individuel iværksætter.

At åbne en ejendomsmægler er nok.

Det er ikke nødvendigt at modtage et mæglercertifikat, men det vil yde stor hjælp til karriereudvikling.

Desuden skal virksomhedens medarbejdere være certificeret af agenter. Men det er ikke alt.

Du skal bare være med i sammenslutningen af ​​specialister i retningen. Selvfølgelig skal du foretage forskudsbetaling, men det behøver ikke at gemme. Du ønsker at tjene tillid hos seriøse kunder?

Overvej, at hvis du forventer at med succes åbne et ejendomsmæglerbureau, skal forretningsplanen indeholde de gennemsnitlige omkostninger ved udstedelse af mæglercertifikat - fra 12.000 rubler, certificering af agenter - fra 20.000 rubler. Registreringen selv vil koste fra 10 000 rubler.

Har jeg brug for at kende loven?

Absolut, ja. Undersøg lovgivningsområdet selv og kræve lignende viden fra personalet. Det er især nødvendigt at vide, hvordan kvitteringer, kontrakter og alle grundlæggende dokumenter for fast ejendom er udarbejdet.

Det er vigtigt at forstå, at en ejendomsmægler er garant for en kvalitetstransaktion, derfor skal han have færdigheder til at arbejde sammen med banker og tilstrækkelige kontanter. Hvis du har erfaring inden for realkreditudlån, så er det kun et plus.

Hvordan vælger man et værelse?

Værelset skal vælges i centrum af bosættelsen (dette er den bedste mulighed). Hvis der ikke er nok penge, så er det værd at kigge efter et kontor i nærheden af ​​store trafikforbindelser, så enhver kunde kan komme både på privat og offentlig transport.

En fremragende mulighed er at leje et kontor i et indkøbscenter, kulturhus eller specielle kontorbygninger (den mest budgetmæssige løsning).

Minimumsarealet af rummet skal være fra 15 kvadratmeter. Den gennemsnitlige pris for en "firkant" - fra 6000 rubler per måned (afhængigt af placeringen, tilgængeligheden af ​​kommunikation, udstyr, værelser og så videre).

Hvordan beskæftiger sig med reklame?

Når du beregner, hvor meget det koster at åbne en ejendomsmægler, skal du overveje omkostningerne ved reklame. Angiv dig selv og åben en ejendomsfirma.

Tilslut radio, aviser, internet og medier. Stande og billboards giver fremragende resultater. Pas på så vigtige detaljer som hæfter og visitkort. Bestil et solidt tegn ved indgangen. I gennemsnit er budgettet for reklame fra 20 000 rubler per måned.

Kundernes potentiale for ejendomsmæglernes ydelser

Hvor kan man få penge?

Denne genstand er den vigtigste. Pengene vil være nødvendige for udførelsen af ​​telefonlinjer og internettet, udlejning af lokaler, reklame og så videre. Hvis det er muligt, kan du få et lån, men banker går sjældent til udstedelse af lån til denne type forretning.

Der er mulighed for registrering af et kortfristet usikret lån eller et lån sikret af fast ejendom. Udforsk alle muligheder og konsulter med eksperter.

Hvis du er i tvivl, kan du se ejendomsmæglerens forretningsplan for en stikprøve og vælge en af ​​de allerede eksisterende løsninger. I sådanne dokumenter skriver han ofte hvor man kan finde penge og hvor hurtigt det kan returneres.

Hvilket udstyr er nødvendigt?

For at komme i gang skal du købe et minimum af udstyr - borde, stole, computere og telefoner. Hvis der er mere end fem ansatte, er det tilrådeligt at have to telefonnumre.

Hvis der er et bredere personale (fra 10 personer), skal der være en separat linje for kundeservice. Hertil kommer, for fuldskala arbejde nødvendigt kontorudstyr - fax, kopimaskine, printer og andet udstyr. Minimumsprisen for alt - fra 60 000 rubler.

Sådan åbner du et ejendomsmæglerbureau

Hvem er nødvendig fra personalet?

Agenturet skal arbejde fra 10 personer, men i starten kan det begrænses til fem medarbejdere. I første fase skal du acceptere det faktum, at medarbejderne vil være nytilkomne, fordi mere erfarne ejendomsmæglere søger et mere solidt sted.

Du kan i første omgang uden en revisor, men tilstedeværelsen i en renere tilstand (s / n fra 3.000 rubler) og en sekretær (s / p fra 10.000 rubler) er obligatorisk.

Derudover vil ejendomsmæglere blive påkrævet (løn fra 10.000 rubler), kasserere (løn fra 8.000 rubler), personaleleder (løn fra 15.000 rubler) og så videre.

Analyse af forbrugermarkedet af ejendomsmæglere

Totalt:

Lad os ligeledes de gennemsnitlige udgifter og indtægter for din potentielle virksomhed:

åbning:

  • Registrering - fra 10 000 rubler;
  • Certifikater for en mægler og agenter - fra 30.000 rubler;
  • Udstyr - fra 60 000 rubler.

Samlede omkostninger - fra 100.000 rubler.

Månedlige udgifter:

  • Leje - fra 6 000 rubler per måned;
  • Betaling for forsyningsvirksomheder - fra 2 000 rubler per måned;
  • Forsikring - fra 600 rubler;
  • Reklame - fra 20 000 rubler;
  • Lønmodtagere - fra 50 000 rubler.

I alt: fra 70 tusind rubler.
Indkomster - fra 200 000 rubler per måned.
Lønsomhed - 50%.
Payback - omkring et år.

Den virkelige historie om at lave en billig forretningsplan findes i denne interessante artikel: "Sådan opretter du en billig forretningsplan for et apotek".

Et stort antal tilfælde af at skabe meget rentable virksomheder fra eksisterende iværksættere findes her >>>

Du kan hente, downloade eller købe en arbejdsplan for enhver virksomhed i denne mappe: https://www.russtartup.ru/skachat-biznes-plan

fund

Åbning af et ejendomsfirma er et af de mest interessante og lovende områder i dag. Det eneste problem er at holde sig i forretning, udvikle den, gøre den virkelig konkurrencedygtig.

Men for dette er det nødvendigt at levere tjenester af høj kvalitet. Hvis der er et nødvendigt beløb, kan du ikke lide med oprettelsen af ​​en virksomhed fra bunden.

I dag er der flere og flere annoncer som "at sælge en ejendomsmæglervirksomhed." Det er kun at vælge en rentabel løsning og blive ejer af et eksisterende agentur.

Sådan åbner du ejendomsmægler fra bunden?

Indtjeningsegenskaber

For at åbne en fast ejendom har du ikke brug for en særlig licens eller certificering. Denne funktion kan tilskrives både fordele og ulemper, da enkelheden i papirarbejdet bidrager til fremkomsten af ​​mange ikke-professionelle virksomheder, der diskrediterer pålidelige ejendomsmæglere. Derfor, hvis du vil åbne et ejendomsmægler som en virksomhed, skal du være klar over det faktum, at du bliver nødt til at bevise for kunderne, at din virksomhed ikke har noget at gøre med en dags dage, fordi du er seriøs om langt og frugtbart arbejde.

Mange erfarne specialister mener, at det vigtigste for en vellykket ejendomsmægler er en omfattende database af fast ejendom. Hvis det er tilgængeligt, kan du begynde at udvikle en forretningsplan for et ejendomsmæglerbureau. Iværksættere, der endnu ikke har tiltrukket kunderne til deres forretning, skal først og fremmest tage dette vigtige spørgsmål op efter at have gennemført alle de nødvendige dokumenter. At købe et kundebase i et andet agentur er meningsløst, fordi de som regel tilbyder forældede oplysninger, som ingen har brug for. For at oprette din egen database skal du ansætte flere intelligente medarbejdere, som vil arbejde effektivt i denne retning. Advar straks dem om fortroligheden af ​​de modtagne oplysninger.

Aktivitetsregistrering

For at registrere en aktivitet skal du:

  • Protokol fra mødet om etablering af LLC;
  • Selskabets charter;
  • Direktør og grundlægger pas
  • ansøgning;
  • Betalingsdokument ved betaling af gebyr.

Bogstaveligt om 5 dage kan du få et registreringsbevis og registrere dig hos skatteinspektionen, pensionsfonden, statistikafdelingen og forsikringsfonden.

Et andet alvorligt spørgsmål, der opstår for grundlæggerne, hvordan man ringer til et ejendomsmæglerbureau? Navnet på en sådan organisation bør ikke være for pompøs eller simpel. Hvis du ikke kan tænke på noget, der er værd, skal du forbinde en erfaren annoncør til denne virksomhed.

Værelset

Vi fortsætter med at tale om, hvad du har brug for til at åbne et ejendomsmæglerbureau. Ethvert selvrespektivt firma har sit eget kontor. Lønnsomheden af ​​din virksomhed afhænger af dens placering. Det er ønskeligt, at så mange mennesker som muligt, herunder dine potentielle kunder, passerer ved bygningen, hvor dit kontorlokal vil være placeret.

Bemærk også, at kontorvinduerne står over for den travle gade. I dette tilfælde kan du placere annoncer på dem og spare mange penge på det. Kontorrummet skal være lyst og rummeligt, så det er behageligt både for medarbejdere og kunder.

udstyr

Minimum sæt udstyr:

  • Borde og stole til medarbejdere;
  • Flere computere forbundet til et enkelt netværk;
  • Arbejdsplads kontorchef;
  • Stole til besøgende;
  • Flere faste telefoner.

Personalet

Kontorchefen er ansvarlig for at koordinere arbejdet i agenturet. For en sådan stilling skal du ansætte en specialist, som vil kunne sikre en jævn og effektiv arbejdsproces.

Antallet af medarbejdere afhænger stort set af, hvad ejendomsmægleren gør. I et lille firma er det nok at ansætte to ejendomsmæglere med erfaring og viden om alle finesser i dette erhverv. Det er ønskeligt, at disse var venlige, nemme at kommunikere folk, der inspirerer tillid. Når antallet af kunder stiger, kan du ansætte flere praktikanter. Til uddannelse vil erfarne agenturpersonale modtage en vis procentdel af nybegynderlønnen.

Reklame og kunderhvervelse

Den første ting at gøre er at oprette din egen hjemmeside, hvor kunderne kan finde masser af nyttige oplysninger:

  • Sådan forbereder du bolig til salg;
  • Er det værd at reparere en lejlighed i et gammelt hus for at hæve prisen;
  • Hvordan man tager boliglån og ting.

Den bedste annonce af ejendomsmæglere er et solidt tegn ved indgangen, samt forskellige reklameblade og hæfter. I gennemsnit vil dette tage 20 tusinde rubler om måneden.

Finansielle investeringer

Inden du åbner din ejendomsmægler, skal du beregne alle fremtidige udgifter:

  1. Papirarbejde - 10 tusind rubler;
  2. Certificering af medarbejdere - 30 tusind rubler;
  3. Møbler og udstyr - 100 tusind rubler.

I alt: 140 tusind rubler.

Glem ikke at tage hensyn til de månedlige udgifter:

  1. Kontorleje - 6 tusind rubler;
  2. Hjælpeprogrammer - 2 tusind rubler;
  3. Forsikringspræmie - 2 tusinde rubler;
  4. Reklame og markedsføring - 20 tusind rubler;
  5. Løn til medarbejdere - 50 tusind rubler.

overskud

I gennemsnit får ejendomsmæglere 3-6% af transaktionens samlede beløb. Agenturet, der beskæftiger 5 personer, kan medføre 200 tusinde rubler af nettoresultat pr. Måned. Lønnsomheden af ​​denne virksomhed afhænger af omfanget af virksomheden og størrelsen af ​​den oprindelige kapital. Dens gennemsnit er 25%. Alle investeringer afregnes i 4-7 måneder.

Hvordan organiseres agenturets arbejde?

Lad os nu tale om grundlaget for ejendomsmæglerens princip. For eksempel vendte en klient til din agentur for at hjælpe ham med at finde en lejlighed til køb. Først og fremmest skal du indgå en aftale med ham. Herefter vælger ejendomsmægleren de relevante muligheder og viser dem til klienten. Hvis der er behov for at sælge eller privatisere boliger, skal en medarbejder i virksomheden tilbyde deres hjælp til udarbejdelse af dokumenter. Som regel bestiller kunderne komplekse tjenester fra et ejendomsmæglerbureau, derfor er ejendomsmæglere engageret ikke kun i at finde muligheder, men også yde fuld støtte til transaktionen. Arbejde med en klient kan vare fra flere uger til et par måneder.

Nyttige tips

  • Medarbejdere i virksomheden bør nøje lytte til hver klient og gøre alt for at løse hans problem;
  • Erfarne ledere sender jævnligt deres medarbejdere til kommunikationstræning, hvor de lærer at udføre en kompetent og korrekt dialog. Sådanne investeringer betaler hundrede gange;
  • Hver medarbejder skal straks oplyse om problemer med at arbejde med klienter, for at beslutte, hvorpå virksomhedens ledelse kan være nødvendigt.
  • Opdater permanent databasen over fast ejendom. Det er meget vigtigt for effektiv og høj kvalitet arbejde;
  • Glem ikke at stimulere dine medarbejdere yderligere. Betal dem regelmæssigt små præmier;
  • Prøv at skabe en venlig atmosfære i holdet.

franchisen

I udlandet er veludviklede franchise-netværk, herunder ejendomsmarkedet. I vores land i dette område er der mange små virksomheder, der ikke har deres eget mærke. Husholdningsvirksomhed afhænger oftere af mund til mund, så det fremmede mærke betyder ikke noget meget i denne sag.

Hvis du har en anstændig startkapital og fast besluttet, vil jeg åbne en ejendomsmægler, afgøre selv om du skal købe en franchise eller ej. På den ene side er det ikke en kompliceret virksomhed, der er svært at udføre selvstændigt, men på den anden side vil du få et færdigt firma under vingen af ​​et velkendt mærke. Begyndende iværksættere, der er interesserede i at oprette en ejendomsmægler fra bunden, er det bedre at glemme franchisen med det samme.

Arbejde alene

Profession ejendomsmægler involverer ikke arbejde i et hold, da hver specialist arbejder sammen med sin klient selvstændigt. Behovet for medarbejdere kan opstå, hvis din virksomhed begynder at vokse, og en person kan ikke betjene alle kunder. Dette gælder især for iværksættere, der arbejder i store byer.

Skal jeg åbne et ejendomsmæglerbureau? Det er usandsynligt, at nogen vil give dig et klart svar på dette spørgsmål. Ifølge statistikker i vores land foretages daglige tilbud i millioner af rubler. Hvis du har det rigtige greb, kan du tjene en månedlig basis på 100-200 tusind rubler. I øjeblikket er ejendomsmarkedet ikke stabilt, så du skal lære at overleve i lyset af hård konkurrence.

fund

Vi håber, at instruktioner om, hvordan man åbner et ejendomsmægler, vil hjælpe dig med at starte en rentabel og succesfuld virksomhed. Som du kan se, er dette en interessant og lovende forretning, der giver dig mulighed for at tjene gode penge. Det vigtigste er at forblive flydende og gøre din virksomhed konkurrencedygtig.

Top