logo

Professionelle instruktioner fra en ejendomsmægler om, hvordan man åbner et ejendomsmæglerbureau med praktiske eksempler.

Ønsket om at arbejde for sig selv er lige så naturligt som ønsket om at trække vejret i frisk luft. Du er enig i, at for at få økonomisk frihed, at styre dig selv og ikke arbejde for nogen, er det ikke bare prestigefyldt, men allerede nødvendigt, hvis du vil leve i velstand. Derfor er det ikke overraskende, at mange mennesker stræber efter at starte en virksomhed og ofte vælger fast ejendom som deres aktivitetsområde. Du skal dog være i stand til at organisere din ejendomssektor på en sådan måde, at du ikke bliver et andet konkursfirma eller et sådant lille agentur, at kunderne ikke engang ved navnet.

I artiklen vil vi fortælle dig i form af trinvise instruktioner om, hvordan du åbner en ejendomsmægler korrekt og korrekt organiserer et ejendomsmæglers arbejde, som vil hjælpe dig i fremtiden med at få en stabil indkomst.

Registreringsprocedurer

For selve åbningen af ​​kontoret kræver ikke så mange dokumenter. Da licens er afskaffet, skal du:

  • ansøgning om registrering,
  • blive registreret og registrere din virksomhed efter registrering,
  • udstede INN,
  • forsikringscertifikat
  • betale den obligatoriske statstold
  • Bestil en forsegling.

Selvfølgelig, hvis du tager et lån ved åbningen af ​​erhvervslivet, du har brug for en forretningsplan, dokumentation for din indkomst, tilgængeligheden af ​​passende sikkerhed for udlån. Det skal bemærkes med det samme: Bankerne er meget tilbageholdende med at låne til agenturer, da ejendomsbranchen kræver ganske seriøse investeringer i lang tid. En bank kan ikke tage den risiko, det er uacceptabelt, at kreditinstitutter, så du bliver nødt til at give stærke argumenter for et lån. Men registrering, få et lån - kun toppen af ​​en kæmpe gletscher kaldet "fast ejendom".

Sådan begynder du at åbne en ejendomsmægler: kontor, team eller..

Det første du skal gøre som leder er at identificere prioriteter for dig selv og lægge de rigtige accenter. Det er nødvendigt at forstå klart: inden for seks måneder vil du investere mange penge i fremme af dit hovedkontor. Succesen eller fiaskoen i din virksomhed afhænger af, hvor godt du udvikler sig i de første måneder. Hvis en fejlberegning først er lavet, vil din ide gå galt.

En verden af ​​fast ejendom er ikke stabilt, det kan sammenlignes med den enorme mekanisme: det er nødvendigt at snuble og denne mekanisme vil simpelthen knuse. Din hovedopgave for de første to måneder er ikke at modtage de tidligste overskud, men at debugge det kompetente arbejde i hver afdeling og skabe en kundebase.

Prøv at have to specialister i nærheden af ​​dig, der er velbevandrede i fast ejendom og realkreditlån. Det vil være godt, hvis du tiltrækker en kompetent annoncør, men fokuserer på hans erfaring på dette område: hvis han har været i reklamevirksomheden i mange år, betyder det ikke, at han er en proffesional i reklameannoncer. Det sker ofte, at en simpel ejendomsmægler er mere tilbøjelig til at klare denne opgave, fordi langvarig praksis allerede har lært internt at mærke markedssvingninger og efterspørgslen efter bestemte genstande.

Hvis du har personlig erfaring, som også sker, skal du begynde at arbejde fra ejendomsretningen, som du er bekendt med. Selvom det bare er at leje boligmasse: Der er mange succesfulde virksomheder, der har en solid indkomst på en lejekontrakt.

Valg af sted

Kontoret skal være placeret på et offentligt sted, ikke nødvendigvis midt i byen. For dig er det vigtigste ved valg af lokation - tilstedeværelsen af ​​boligområdet rundt. Fra praksis siger vi, at størstedelen af ​​kunderne er hos virksomheden, som ligger i tætbefolket boligområder. Men hvis du ønsker at dække alle områder af din by, når du samler en database med objekter, skal kontoret være placeret i centrum af byen.

Ofte opstår spørgsmålet: er det bedre at leje et værelse eller dit eget? Der er kun ét svar: dets eget og frem for alt fordi det er dit niveau af prestige. Desuden kan du i dine lokaler foretage enhver omstilling. Af den måde, i sit eget kontor - et stort plus for fremtidige fond investorer, dette er et godt bevis på din succes. Overflødigt at sige, at i dit kontor skal være en god og god reparation, kontormøbler. Det er også nødvendigt som et lyst tegn over indgangen: Når du besøger dit kontor, vil kunderne først evaluere udseendet og præsentationen, og først derefter personalets professionalisme. Udtrykket "vi mødes på tøj" arbejder i fast ejendom ligesom i det almindelige liv.

Det er vigtigt at tænke på forhånd, så kunderne altid kan nå dit kontor. Selvfølgelig kan du sætte nogle få almindelige telefoner, men PBX'en vil gøre meget bedre med denne opgave. Husk, at kunden ikke vil re-dial dit nummer, hvis det bare ringer annonce: Line er optaget - han vil ringe til dine konkurrenter. Det er ligegyldigt, hvem der betaler kommissionen, men det er vigtigt for dig, og derfor sikrer en stabil opkald en af ​​hovedkomponenterne for succes for kundens vækst.

Organisation af et reklamebureau

Kompetent reklame er nøglen til at skabe kundebase. Reklameobjekter er ikke en nem opgave, men det er hele punktet, når man åbner et ejendomsmæglerbureau. Først og fremmest beslutte dig for, hvad du nøjagtigt vil lade i reklame. Du skal kunne skelne objektivets likviditet og forstå priskategorier.

I enhver by, på ethvert tidspunkt af året er altid værdsat en billig objekt, lad det være odnushka i fem-etagers bygning eller endda fælles. Det er lettere at starte kampagnen med sådanne genstande, fordi tiltrække elitkunder er en vanskelig opgave, og reklame for sådanne lejligheder er ikke billigt. Vær opmærksom på, om huset er egnet til udlån, med den sædvanlige reklame med små linjer, dette bør angives.

Princippet om at skabe en annonce for et objekt er at fremhæve alle mulige fordele ved en lejlighed: beliggenhed, udvikling af området, hustype, antal etager - et særligt sart øjeblik. Hvis lejligheden er på den sidste eller første sal, er det bedre ikke at angive. For sådanne lejligheder, den bedste annoncering af denne type: "Til salg 2k lejlighed ons / 9t." Vær ikke forvirret af en vis forfalskning af information, det vigtigste - kunden vil ringe til dig, og nu videre - arbejdet hos en professionel ejendomsmægler. Det er han, der kan komme ud af denne situation, så kunden ikke mistænker noget og villigt indvilliger i at samarbejde med din virksomhed.

Når du begynder at reklamere, skal du tage højde for det område, hvor kontoret er placeret. Mest sandsynligt, hvis en person har brug for den nordlige del af byen, ringer du ikke, hvis du har et kontor i syd. Din placering bestemmes let af de første cifre i kontaktpersonens telefonnummer.

En fast indkomst ejendomsmægler bringer altid eksklusive objekter. Derfor, hvis du eller din medarbejder har indgået en eksklusiv, er det nødvendigt at reklamere for en sådan lejlighed særligt omhyggeligt. Det er ikke nok bare at annoncere i modulet "Wah-Bank" eller små bogstaver i avisen "Fra hånd til hånd". Bevæb dig med et godt kamera, tag nogle gode og højkvalitetsbilleder og læg dem i reklamepublikationer.

For en mere succesfuld reklame er også nødvendigt at have flere annonceudvidelser med kontaktoplysninger på dit firma: de er hængt op på balkonerne, eksklusiv udgave af vinduet. Beregningen er baseret på at tiltrække forgængernes opmærksomhed, som regel sælges genstande med sådanne strækmærker hurtigere.

Tilføjelse af annoncer og foldere fungerer også godt. Desuden er det nødvendigt at adskille disse to former for reklame: Hvis hæfter er nyttige i butikker, når de distribueres på gaderne, så bliver der lagt op på annoncer, hvis de gøres i overfyldte steder. For eksempel stopper transporten, specielle områder, hvor folk samles på jagt efter egnede lejligheder ved indgange. Det er meget vigtigt, at udstationering opdateres en gang om ugen, fordi det simpelthen kan afvises.

Sådan arbejder du med en klient

Evne til at arbejde med en klient er en guldmine til en leder. Efter salget af ethvert objekt, du har brug for at forstå det vigtigste - du er ikke at gøre med en rustbunke lejlighed, men med folk: de har deres egne følelser, deres problemer, deres krav og ønsker. For at klienten skal samarbejde, skal du først udføre et meget følsomt psykologisk arbejde. Sjældent taler enhver person, der kommer til et ejendomsfirma, kun på business. Oftere vil han tale ud, undertiden endda dele noget sår og skal lyttes til, roe sig ned og love at hjælpe.

Kundernes tillid er en af ​​hovednøglerne til succesfulde transaktioner. Det er uacceptabelt at se i en person kun penge, som han kan betale. Evnen til at finde en kontakt og tilgang til sælger / køber - det er vigtigt, du har brug for at kræve af både sig selv og deres ansatte.

Når du kontakter en potentiel kunde, skal du omhyggeligt spørge ham om hvad han ønsker fra den ønskede lejlighed: hvilken reparation, hvilken gulv prioriteres, at "forbinde" med det ønskede (skole, børnehave, arbejde). Sørg for at præcisere: for kontanter er det planlagt at købe eller på kredit, da der ved køb på kredit er også krav fra udlånsbanken til boliger. Jo flere oplysninger der modtages, jo større er chancen for at forstå virkeligheden af ​​at opfylde en anmodning, som kan diskret korrigeres i løbet af selve samtalen.

Den person, der har adresseret til dig, må tro på, at de helt sikkert vil hjælpe ham og vil gøre alt for at løse sit problem. Du bør dog ikke skubbe på ordsætninger som "vi er de første på ejendomsmarkedet, og alt vil være på højeste niveau", det er meget mere effektivt at kommunikere med en person på almindeligt sprog: "rolig, vi vil forsøge at hjælpe dig" kun af dig. " Som hver person elsker kunden opmærksomhed, og hvis han ikke modtager den i din virksomhed, vil han simpelthen forlade.

Ansættelse af personale

Personalets professionalisme er vejen til din succes. Ved valg af kandidater skal man tage højde for erfaring, især hvis du rekrutterer en salgsafdeling for fast ejendom. Faktum er, at selv en begynder efter en uges træning kan være involveret i udlejning. Residential huslejer er generelt nemme retning for den ejendomsmægler, men det er et godt sted at begynde i tilfælde af, at agenten planer i fremtiden at gå på salg.

På blot et par måneder på leje kan du lære at arbejde med mennesker, forstå priser, finpudse de nødvendige færdigheder. Men lederen skal overveje, at for den videre vækst i virksomheden er det nødvendigt at hele tiden forbedre medarbejdernes kvalifikationer. Hertil kommer, at der normalt afholdes seminarer, hvor der ikke kun er grundlag for arbejdet i ejendomsbranchen, men også mere dybtgående viden. I fremtiden vil dette medvirke til at opnå godkendelse af både dig og dit team. Certificering er blevet en vigtig indikator, uden at det kan din virksomheds status aldrig komme over rang og filagentur.

De vigtigste kriterier i udvælgelsen af ​​personale bør være: evnen til at arbejde med mennesker og kommunikationsfærdigheder. Alt andet kommer i gang med arbejdet, men hvis medarbejderen ikke har tålmodighed og forståelse, er det bedre at slippe af med ham med det samme. Her er hvad en ordentlig dialog mellem en ejendomsmægler og en klient over telefonen skal se ud.

Kunde: Hej, og jeg vil have en lejlighed, du har i reklame, men for et mindre beløb.
Agent: Hej. Fortæl mig, hvordan du kontakter dig?
Klient: Varvara Stepanovna.
Agent (erfarne): Hej, Varvara Stepanovna. Mit navn er Svetlana Petrovna. Lad os præcisere: hvilken annonce er du interesseret i?

Her startes en dialog med en kompetent præsentation af en ejendomsmægler. Vendingen kunne dog være anderledes:

Klient: Ja, her i Lenin Avenue i et nyt hus.
I roden til den forkerte svarspecialist: Nej, værten vil ikke sælge billigere. Kan et andet objekt tilbyde dig? Hvor overvejer du?

Og næsten 90% følger yderligere fra klienten: "Nej, tak." Og skylden for den afbrudte dialog udelukkende på medarbejderen i virksomheden, som ikke er i stand til at etablere kontakt.

Men formoder, at du formåede at rekruttere det perfekte personale og alle fordele i din virksomhed. Her skal du også vise synspunkter og obligatorisk anstændighed. Du kan ikke holde en medarbejder, hvis han får krummer fra tjent. Ikke fratage medarbejdere vækstudsigterne, det er ønskeligt at straks give dem en social pakke.

Som du kan se, er åbningen af ​​et ejendomsmægler i sig selv kun toppen af ​​isbjerget. Det er meget sværere at frigøre et selskab, for at gå hele den tornede vej af problemer og fejl. Men hvis du tager højde for mine tips og gør maksimal indsats og tålmodighed, så kan du i sidste ende få et eksamensbevis for "Professionel anerkendelse" på rysten af ​​det russiske guild for ejendomsmæglere, der tager plads i ejendomsmarkedet.

Sådan åbner du et ejendomsmæglerbureau

Fast ejendom er en populær type investering.

På trods af krisen oplevet af det russiske samfund er ejendomsmarkedet i byerne på en million mennesker ganske aktiv. Dette opfordrer mange forretningsfolk til at åbne deres ejendomsmægler for overskud. Fast ejendom er en økonomisk og økonomisk aktivitet i en organisation til formidling af mæglingstjenester i salg og udlejning af fast ejendom til enkeltpersoner og juridiske enheder.

Ved første øjekast ser det ud til, at denne forretning er ret simpel. Og er det virkelig, lad os prøve at finde ud af det.

Hvorfor tiltrækker ejendomsbranchen?

For det første at starte en virksomhed, har du brug for minimale finansielle investeringer, du behøver kun en telefon til at forhandle om salg af fast ejendom og efter annullering af ejendomsforretninger, du ikke engang har brug for særlig viden og uddannelse for at gøre det, vil internettet hjælpe dig. For det andet, i første fase kan du arbejde alene, minimumsindkomsten fra de oprindelige transaktioner kan være fra femten til tredive tusind rubler.

Ejendomsmæglers hovedindkomst består af mægling. Ejendomsmægleren samler køber og sælger af fast ejendom og modtager vederlag for det. Efterhånden ser agentens arbejde ud som dette: en indkaldelse af agentkontrakten - visning af genstande - en aftale - en belønning. Men ligesom enhver anden form for økonomisk aktivitet har formidlingstjenester på ejendomsmarkedet deres egne juridiske aspekter af virksomhedsorganisationen.

Åbne ejendomsmæglere er for det meste tidligere ejendomsmæglere, der har arbejdet "på onkel" og besluttede at gå ud på frit brød, mens de opbyggede deres base for at drive forretning. Derfor rådgivning - hvis du ikke arbejdede som en ejendomsmægler og besluttede at åbne denne virksomhed, så afregne i et par måneder i et eksisterende stort agentur.

Tjenesteydelser fra en ejendomsmægler er varierede. De vigtigste aktiviteter af ejendomsmæglere:

køb og salg af boliger, erhvervsejendomme

udlejning af boliger og erhvervsejendomme

køb og salg af jord;

salg af industribygninger (planter, fabrikker mv);

Ændring af status for ejendomsgenstande (overførsel fra bolig til bolig og omvendt);

opnå tilladelse til opførelse og idriftsættelse af faciliteter

registrering af ejendomsret til fast ejendom

legalisering af renoveringer og saneringer.

Agenturer kan udføre alle disse tjenester, eller de kan vælge en smalere retning for sig selv, for eksempel lejemarkedet for boliger og erhvervsejendomme.

Der er en række vigtige punkter, der skal undersøges, inden du åbner et ejendomsmæglerbureau.

Prisniveau i regionen. Boligpriserne i forskellige regioner i Den Russiske Føderation adskiller sig fra hinanden. Derudover har hver by sin egen prispolitik for primære og sekundære boliger. Under primære boliger refererer til fast ejendom fra boligbyggere under opførelse eller ru finish, under den sekundære boligejendom fra ejerne.

Andel af primære boliger bliver bygget. Afhængigt af hvor godt boliger er udviklet i byen, vil efterspørgslen efter denne eller den slags boliger afhænge. I tilfælde af et lille antal primære boliger vil hovedforespørgslen være objekter fra ejerne.

Det er nødvendigt at studere processen med dannelse af vederlag til en ejendomsmægler. Hver region har sine egne specifikationer. I større byer indgår ejendomsmæglerne en aftale om levering af tjenesteydelser hos kunden, både salg og valg af boliger. Omkostningerne ved behandling af en pakke af dokumenter betales separat af en af ​​parterne i transaktionen efter aftale. Således er vederlaget for et ejendomsmægler fra 1 til 7% af prisen på købte eller solgte boliger, som betales af kunden og omkostningerne ved behandling af dokumenter fra 10.000 rubler til 20.000 rubler.

Steg-for-trin instruktioner for at åbne et ejendomsmægler fra bunden og åbne et firma

For at åbne et ejendomsmægler er det nødvendigt at udføre en række obligatoriske handlinger:

Registrering af juridisk enhed LLC eller SP. Hvis du beslutter dig for at oprette din egen virksomhed alene, så vil en iværksætter gøre det, og hvis du har en partner, så er der ingen muligheder LLC.

Forberedelse af en pakke af dokumenter. Omkostningerne ved organisationsudgifter, der tager højde for at åbne en bankkonto, vil være 3.000 rubler for en enkelt iværksætter, 10.000 rubler til en LLC.

Leje eller køb af lokaler. Til den første opstart af en virksomhed er der absolut en leje, og så kan du gå på at købe et kontorlokal med en separat indgang på første sal.

Ansættelsespersonale. Denne vare er efter eget valg og afhænger helt af de indledende muligheder.

Arbejdsorganisation og forretningsprocesser.

Hvis du beslutter dig for at åbne en ejendomsmægler for en franchise, så vil de fleste af disse punkter hjælpe dig med at beslutte frayenzi.

Udvælgelse af kontorlokaler

For at gøre forretninger er det tilrådeligt at vælge et kontor i den centrale del af byen (hvis agenturet vil leje og sælge fast ejendom i hele byen) eller i det område, hvor aktiviteten udføres direkte. Den mest optimale løsning er et kontor i stueetagen med en separat indgang på den røde linje. Den anden mulighed er et kontor i et stort forretningscenter. Et kontor kan bestå af flere separate værelser. Det første værelse er kundeservicet og receptionen, det andet er det sted, hvor ejendomsmæglere er placeret. Separat skal hovedkontoret organiseres, hvilket kan kombineres med stedet for papirarbejdet, hvis advokaten kommer. Hvis en advokat arbejder permanent i staten, skal du give et andet kontor, hvor han vil arbejde og udføre transaktioner.

Ansættelse af personale

For en ejendomsmæglers succes er det nødvendigt at ansætte følgende hold: ansat eller blandt grundlæggerne. Personalet vil omfatte: - chef for agenturet, sekretær eller assistentchef, ejendomsmæglere (ejendomsmæglere), en advokat. Som et ekstra personale, indtræder efter behov værtsenheden for vicedirektøren, chaufføren, stedvedligeholdelsesspecialisten og reklamevirksomhederne.

Medarbejderansvar

Hovedets opgaver omfatter overvågning og organisering af hele ejendomsmæglerens arbejde.

Sekretærens eller assistentens opgaver omfatter modtagelse af indgående opkald og korrespondance, dannelse af ansøgninger om køb og udlejning af fast ejendom, regnskabsmæssig behandling af ejendomme, undertiden reklame og udførelse af opgaver for den økonomiske del af organisationen. I første omgang udføres disse opgaver af lederen, og du kan uden en assistent.

En ejendomsmæglers opgaver er klare, gennemførelsen af ​​ejendomsaktiviteter i udlejning eller salg af fast ejendom. For ejendomsmæglernes effektivitet dannes grupper af agenter af territorialitet (bestemt efter et bestemt område) og ejendomsforholdene (boliger, kommercielle, huse, jord, nye bygninger).

I en advokaters kompetence registrering af transaktioner og al relateret dokumentation. Han handler om indgåelse af kontrakter om levering af tjenesteydelser, udarbejder udkast til salgskontrakter, donation, udveksling, ansættelse mv. Leverer råd til mæglere og klienter, indsamler en pakke med dokumenter til transaktionen og repræsentationen i alle de nødvendige institutioner ved besættelse. I den indledende fase er det også muligt ikke at ansætte en advokat i personalet og bruge tjenester fra et advokatfirma til outsourcing.

Regnskaber i selskabet kan outsources eller tages i regnskabsmedarbejdere.

Ejendomsmægleromkostninger

Tænker på, hvordan man åbner en ejendomsmægler fra bunden, den første ting at overveje er budgettet. De vigtigste omkostninger ved åbning af et ejendomsmæglerbureau:

udlejning af lokaler vil koste omkring 35-70 tusind pr. måned;

Reklamekostnader hos en ejendomsmægler er næsten en daglig artikel. Reklame af fast ejendom i de fleste tilfælde betalt. Det tager omkring 50.000 rubler per måned for små agenturer, og omkring 150.000 rubler for store i gennemsnit. Det er tilrådeligt at sørge for åbning af et ejendomsmægler om tilgængelighed af arbejdskapital i de første 3 måneders arbejde;

Næste øjeblik er køb af møbler og udstyr. Hvis du planlægger at delvist fjerne arbejde fra ejendomsmæglere, er antallet af arbejdspladser dannet præcis halvdelen af ​​medarbejderne. I forbindelse med rejsevirksomheden er nogle agenter hver dag ikke på kontoret. Også dannet sekretærens, advokatens og lederens arbejdsplads. For agenturet, hvor der ansættes et personale på ca. 10 agenter, vil sådanne udgifter i alt beløbe sig fra ca. 50.000 til 100.000 rubler;

udgifter til registrering af organisationen, oprettelse af hjemmesider mm vil være omkring 50.000 rubler;

kategorien af ​​indledende omkostninger skal tilskrives fastansatte lønninger. I første fase kan denne bestemmelse være nul;

outsourcing tjenester. Omkostningerne ved bogføring vil være fra 3.000 rubler per måned, omkostningerne ved juridiske tjenester fra 10.000 rubler per måned.

transporttjenester, mobilkommunikationstjenester, tjenester i banken, der betjener din virksomhed, kan variere fra 15.000 rubler per måned.

Ved åbningen af ​​et ejendomsmægler skal du bruge 100.000 til 300.000 rubler.

Lidt om indtjeningsagent

Ejendomsmæglere arbejder på et styklønningssystem. Renterne bestemmes af virksomhedens leder afhængigt af erfaring og antal transaktioner. Den nuværende praksis er fra 20 til 70 procent af transaktionsgebyrets størrelse. Men som regel en bekvem løsning, der passer til begge parter - 50%. I gennemsnit betragtes agenturer, hvor ca. 10-20 agenter arbejder som små. I store byer kan antallet af agenter pr. Kontor, der ikke tæller grene, udgøre op til 100 personer. Du kan overveje at åbne en ejendomsmæglerbureau med en medarbejders medarbejdere. En leder, leder, agent og advokat handler i én person. For et sådant agentur har brug for 1 arbejdsplads og et kontor på 10 kvadratmeter. Imidlertid vil resultatet af et sådant agentur være minimal.

Fortjeneste og rentabilitet af et ejendomsmæglerbureau

Hvilken form for fortjeneste tjener ejendomsmæglerbureauet? Ingen kan kende og forudsige dette. Meget afhænger af databasen af ​​objekter, om virksomhedslederens og medarbejdernes evne til at forhandle med kunder. Du kan sige en ting: hvis ejendomsmæglere eksisterer, så har de en fortjeneste, og den oprindelige investering betaler sig hurtigt.

En ejendomsmægler som enhver anden virksomhed kan være rentabel eller urentabel. Fortjeneste gør i sidste ende ikke afhængig af forretningsretningen, men afhænger af lederens evne til at indgå en aftale og tjene dette overskud.

Yderligere forretningssteder

Ejendomsydelser er primært påkrævet for ejere af ejendomme. Meget sjældent indgås agenturkontrakter, når man søger efter de nødvendige genstande, både til køb og udlejning. Ejendomsejeren er i grunden betaleren af ​​ejendomsmæglerens vederlag. For at give ejendomsindehaveren en søgetjeneste til en køber eller lejer skal lederen af ​​et ejendomsmægler indgå en aftale med denne ejer. Vi råder dig til ikke at arbejde uden kontrakt, som i denne forretning kan du blive "glemt" for at betale en belønning. Ingen kontrakt - ingen penge.

Nu er der en krise på gaden, så nogle gange siger ejeren, at han har givet ejendommen til salg til flere agenturer og vil indgå en kontrakt med selskabet, der vil føre køberen. Så det er nødvendigt at bevæge sig hurtigere, som de siger "hvem står tidligt op, giver Gud." Men i mellemtiden bør man stræbe efter at indgå en eksklusiv kontrakt for salg af fast ejendom. Det betyder, at ejeren ikke har ret til at gennemføre uafhængige reklamekampagner og samarbejde med andre agenturer i hans ejendom, og kun dit bureau kan sælge eller leje denne ejendom. Derfor er jo flere sådanne kontrakter i et agentur, jo mere økonomisk stabilt er dets position.

Et vigtigt spørgsmål er uddannelse af ejendomsmæglere og avanceret træning. Udlånsinstitutter, banker og den russiske eller regionale guild af ejendomsmæglere holder ofte seminarer om emnet for stigende salg i fast ejendom. Det anbefales at deltage i sådanne arrangementer.

Våg, og du vil lykkes, vi tror på dig.

Sådan åbner du ejendomsmæglerbureauet

I dag er ejendomsmarkedet udviklet næsten over hele verden, så det er ikke overraskende, at flere og flere nye ejendomsmæglere åbner. Denne kendsgerning alene vidner om den store rentabilitet af aktivitetsområdet inden for fast ejendom.

Der er nogle vigtige aspekter, du skal vide, inden du starter denne virksomhed.

Nuancer for at køre denne forretning

Den nemmeste og dokumenterede måde for en vellykket forretning er vejen for en person, som allerede har fået stor erfaring på dette område. Hvis der ikke er nogen pålidelig og erfaren partner, kan du købe en færdig agentur.

Ved køb af ejendomsmægler er der både fordele og ulemper. Et hundrede procent fordel er en betydelig reduktion af de økonomiske omkostninger til starten. Ulempen - køb af den såkaldte "kat i posen." Der er ingen mulighed for at lære virksomhedens pålidelige historie, og medarbejdernes professionalisme er heller ikke klart. Et firma, der har mistet sit ry i kundernes øjne, er meget vanskeligere at klatre, og det er værd at overveje.

Realtor forretning er ikke licenseret, derfor at åbne en ejendomsmægler er ikke forpligtet til at omgå en myriade af forskellige tilfælde. Det er nødvendigt at samle en traditionel pakke dokumenter - registrere en forretningsenhed med skatteinspektionen, leje et kontor. I fremtiden vil budgettet blive nødvendigt for vederlag til medarbejdere og reklame.

Principper for arbejde hos et ejendomsmæglerbureau

Ejendomsmæglere specialiserer sig på følgende områder:

  • langtidsleje
  • kortsigtet udlejning
  • daglig leje
  • køb og salg af fast ejendom.

Det er meget mere praktisk og foretrukket, når agenturet opererer på et område af markedet - lokalt boligmasse, erhvervsejendomme, forstæder fast ejendom, udenlandsk fast ejendom, udlejning af lejligheder og så videre.

Ofte yder virksomheder yderligere tjenester, der ikke alene skaber betydelig indkomst, men også gør det muligt at tiltrække yderligere kundekreds og få et godt omdømme. Disse tjenester omfatter:

  • juridisk rådgivning
  • koordinering af genopbygning af genstande
  • Overførsel af boliger til ikke-residente
  • Tilrettelæggelse af sikkerhed for gensidige bosættelser mellem køber og sælger
  • transporttjenester og så videre.

Hovedprovenuet til agenturer leveres af Kommissionen fra at udføre forskellige operationer relateret til fast ejendom. Som regel er det fra 4 til 8% af hver transaktion. Mange virksomheder til egen fordel fastsatte faste priser med en lille del af transaktionen. Succesfuld kan kaldes en ejendomsmægler, modtager månedligt fra 20 tusind dollars.

Et stort antal ejendomsfirmaer åbner og lukker regelmæssigt mange. Afslutningen af ​​arbejdet sker af mange grunde. Ofte er sagen i konkurrenceevne eller på grund af den oprindeligt ukorrekte tilgang.

Phased agentur åbning

I dag er der mulighed for at registrere en juridisk enhed i forskellige former - OJSC, CJSC, LLC, IP og så videre. Hvad angår ejendomsmæglerbureauet er oftest valget på LLC.

For at registrere en LLC har du brug for følgende dokumenter:

  • Ansøgningsskema 11001 - om statsregistrering af oprettelsen af ​​en LLC med en notariseret underskrift. Det angiver også aktivitetsretningen.
  • Charter Ltd.
  • Beslutningen om at etablere LLC №1. Hvis der er andre grundlæggere - foreningens notat med mødeprotokollen №1.
  • Kvittering for betaling af statens told for registrering af LLC.

Virksomheden skal være registreret som skatteyder og modtage de relevante dokumenter inden for fem dage. Du skal også åbne en bankkonto og give oplysninger om det til skattekontoret.

Efter registrering af en forretningsenhed og modtagelse af al nødvendig dokumentation skal følgende trin udføres:

  1. Udvælgelse af et kontor, der passer til alle parametre og indgåelse af en lejekontrakt.
  2. Kontorrumsarrangement: Det er nødvendigt at købe kontormøbler til medarbejdere og udstyr - flere pc'er, en server med en agenturdatabase, en printer, en fax.
    Du bør ikke glemme forbindelsen til internettet og din egen mini-PBX, da princippet om drift indebærer konstante telefonsamtaler med kunderne. PBX'ens arbejde bør opstilles, så alle indgående opkald kommer til reklametelefonen, og de udgående opkald af medarbejdere er lavet af flere linjer. Telefonnummer skal vælges let og mindeværdigt.
  3. Ansættelse af personale. Da agenturet endnu ikke er blevet forfremmet og ikke har en udviklet kundebase, er for første gang nok fem til seks medarbejdere og en dispatcher nok, hvis funktionalitet omfatter at modtage telefonopkald, distribuere kunder og holde statistikker over indgåede tilbud.
    Det er overflødigt at sige, at rekruttering af teamet er bedre for medarbejdere, som er veluddannede og erfarne, med deres egen kundebase. Men erfaring bør ikke være afgørende, det er vigtigt, at folk er positive og ikke stræber efter at retfærdiggøre deres fejl ved forskellige eksterne faktorer. Professionalisme og dedikation af medarbejdere i et begyndelsesmæglerbureau er et af de vigtigste aspekter, hvor det er bedre at ikke spare.
  4. Reklame og godt omdømme hos et ejendomsmæglerbureau.

Arbejde med udenlandsk fast ejendom

I de senere år er et stigende antal russere interesseret i bolig- og erhvervsejendomme i udlandet. Nogle mennesker vil bare købe et hjem i udlandet, og der er mere ambitiøse personer, der ønsker at organisere deres egen virksomhed til at arbejde med udenlandsk fast ejendom.

Næppe en nykommer, der aldrig tidligere har handlet med fast ejendom i udlandet, vil være i stand til at erobre markedet i flyve. Selv for at opnå en licens kræves der dokumentation for erfaring inden for dette område. Ja, og arbejdet vil blive udført eksternt, hvilket er meget vanskeligt uden ægte salgsoplevelse.

Partnervirksomheden hos et udenlandsk agentur består af følgende trin:

  1. Partneren fra udlandet forbereder alle nødvendige komplette oplysninger om udenlandske ejendomsgenstande med en detaljeret beskrivelse, planer, fotografier, diagrammer og så videre.
  2. Den indenlandske partner gør et godt websted, udfylder det med ledige oplysninger og søger kunder. Når en kunde er fundet, udfører den alt det forberedende arbejde for transaktionen mellem køberen og den udenlandske partner.

Hverken trykte medier eller radio og tv har en så stærk reklameeffekt i udførelsen af ​​forretninger i udenlandsk fast ejendom, som internettet, så hovedvægten skal placeres på verdensomspændende web.

Efter at have analyseret russernes interesser, der er interesseret i udenlandske boliger, omfatter de mest eftertragtede lande Kroatien, Tyrkiet, Bulgarien og Letland. Oftest vil de købe billige huse og lejligheder nær havet, samt bolig- og erhvervsejendomme i hovedstæder og turistcentre, som senere vil blive lejet.

Se forretningsplanen for biavls organisation og dens detaljerede beskrivelse her.

Specialisering i udlejningsboliger

Som praksis viser, er ideen om en ejendomsudlejningsvirksomhed ret succesfuld. Da efterspørgslen efter husleje og erhvervslokaler stiger konstant og støt, er antallet af tilbud derfor også stigende.

Men som i enhver forretning er der nogle nuancer, at enhver begynder forretningsmand, der er fokuseret på virksomhedens succes, skal vide om:

  • Uden investeringer kan ikke gøre. For at kunne overskrive ejendommen rentabelt, skal du først forberede den, udføre reparationer, købe anstændige møbler mv. Dette gælder især for spørgsmålet om daglig leje.
  • Det er vigtigt at registrere aktiviteter, der giver dig mulighed for at undgå problemer med loven og uforudsete udgifter. Registrering er enkel, da denne type aktivitet ikke er underlagt licens, og der gives en god og fredelig søvn i dette tilfælde.
  • Det er ikke nødvendigt at foretage en komplet og dyre reparation i lejligheden. Mange kosmetiske procedurer kan gøres på egen hånd, og møbler og udstyr kan bruges efter din tid og unødvendige. I fremtiden kan større indsprøjtninger i forbindelse med forretningsudvikling tillades.

Denne forretning indebærer løbende udvikling og dermed en stigning i overskuddet. Som et eksempel, i fremtiden kan du gøre opførelsen af ​​boliger og udleje det.

Ansvar og risici ved at drive en ejendomsvirksomhed

At drive en ejendomsvirksomhed indebærer ansvar og tilhørende risici. Og risiciene er ret mange, de er civile, skatter, risici forbundet med aktiviteterne i finansiel overvågning, FAS, strafferet og andre.

Ved afslutningen af ​​transaktionen udgør agenturet den såkaldte "Garantiforpligtelse", hvor alle agenturets forpligtelser til kunden er specificeret. Derfor er det så vigtigt for et job at ansætte en god advokat med en høj grad af professionalisme, der kan udpege en kontrakt og tage højde for alle nuancer.

Så de vigtigste faldgruber af forretning omfatter:

  • Borgerlige risici. Der er en mulighed for, at transaktionen kan blive ugyldiggjort. Dette kan ske, når transaktionen blev foretaget til formålet, i modsætning til grundlæggende retsstatsprincipper og moral, er imaginært eller fejlagtigt, gjort inkompetent, inkompetent eller under alder, lavet under påvirkning af bedrag, vold, vildfarelse og andre faktorer, der forhindrer dig i at træffe en passende beslutning mv.. Det sker ofte, at tredjeparter, som intet var kendt for, for eksempel familiemedlemmer, tidligere ægtefæller og andre, begynder at bestride transaktionen.
  • Risici forbundet med modparten.
  • Risici forbundet med aktiviteterne i den finansielle overvågningstjeneste.
  • Risici forbundet med aktiviteterne i Federal Antimonopoly Service.

Da praksis bekræfter i tilfælde af uforudsete omstændigheder, at hvis denne forpligtelse ikke blev tilskrevet kontrakten, er det yderst vanskeligt at inddrive beløbet fra ejendomsmægleren for den tabte ejendom gennem retten. Medmindre du kan genoprette omkostningerne ved at yde tjenester.

Sådan bygger du en kundebase?

For hurtigt at opbygge en kundebase og derved sikre en stabil indkomst, skal du bruge følgende vejledning:

  • Som alle har længe kendt, er reklame handelsmotor. Det er nødvendigt at sikre, at agenturet kender så mange som muligt.
    Reklame bør gives til flere større aviser og magasiner, tv og radio samt til en så populær informationskilde som internettet. Du kan også distribuere flyers og postannoncer. Effektiv er reklame med fotos af fast ejendom. Den vigtigste reklame er agenturets hovedskilt. Det skal være mærkbart for forbipasserende, og ikke tabt, fordi det er værd at være opmærksom på billedets optimale størrelse og farveskema.
  • Hvad angår virksomhedens hjemmeside (og det skulle være nødvendigt), er det vigtigt, at hjemmesiden er af høj kvalitet, pålidelig og tiltrækker så mange internetbrugere som muligt. Ud over de grundlæggende oplysninger om agenturet vil det ikke være overflødigt at have yderligere oplysninger om det, der er interessant for potentielle kunder. Kunderne vil blive tiltrukket af anerkendelser og flere historier om medarbejderne selv om veludførte transaktioner. På hjemmesiden skal du sende billeder af medarbejdere og direktører. Glem ikke om visitkort, papirvarer med et firmas logo og andre baggrunde, der gør det muligt for kunderne at kende opmærksomheden.
  • Måske er en af ​​hovedbetingelserne tilstedeværelsen af ​​et prestigefyldt kontor på et sted med en stor gruppe af potentielle kunder. Som regel er det centrum af en by eller et område nær store indkøbscentre, metrostationer, transportstop. Det er værd at overveje at leje plads i centrum vil koste meget mere. Under alle omstændigheder er det nødvendigt at vælge kontoret på husets første linje. Indgangen skal være placeret i stueetagen fra gaden, da indgangen fra gården automatisk blokerer vejen for mange kunder - det er meget sværere at mærke skiltet på gården.
  • Klienten skal helt sikkert føle sig godt tilpas på kontoret, hvilket ledsages af et behageligt interiør, frisk lugt, orden, optimal lufttemperatur, forskellige hyggelige tilbehør, indendørs og levende snitblomster. Du kan tilbyde besøgende te eller kaffe, som også har en gavnlig effekt på omdømme.
  • Billedet oprettes langsomt, men i fremtiden giver det betydelige resultater. Diplomer, certifikater, licenser skal hænge på et fremtrædende sted. Arbejdstagernes form bør se repræsentativt ud.

Sammen med medarbejdernes ansvarlige og faglige tilgang til at arbejde, er kundebase ikke længe i gang.

Opdagelsesomkostninger

Når du åbner et agentur, skal du overveje følgende udgifter:

  • Løn. Ejendomschefer får som regel stykker på 30-60% af provisionen for hver transaktion. En direktør, revisor, advokat, dispatcher, renser og andre medarbejdere modtager en fast løn, der fastsættes i overensstemmelse med de gældende satser på arbejdsmarkedet.
  • Leje af kontorlokaler - omkring 15-20 tusind rubler.
  • Computere, printer, fax, kasseapparat og andet udstyr - omkring 60-80 tusind rubler.
  • Software - fra 20-30 tusind rubler.
  • Reklame - 5-15 tusind rubler per måned.

Agenturets rentabilitet afhænger af omfanget af virksomheden, størrelsen på investeringerne og personalets professionalisme.

Grunden for, hvordan man åbner et ejendomsmæglerbureau

Videoen dækker de vigtigste problemer ved åbningen af ​​en sådan virksomhed:

Sådan åbner du en vellykket ejendomsmæglerbureau?

Efter at have besluttet en ejendomsforretning, er det nødvendigt at bestemme formålet med hvilket et agentur er oprettet. Her er to tilgange mulige. Én - langsigtede aktiviteter og oprettelse af eget kundebase. Den anden er hurtig fortjeneste fra uformelle kunder.

Fordele og vanskeligheder

Virksomhed på ejendomsbureauer har utvivlsomt fordele:

  • åbningen af ​​agenturet kræver ikke store finansielle omkostninger;
  • behøver ikke have et stort kontor og masser af udstyr;
  • evnen til at arbejde alene uden at tiltrække andre medarbejdere
  • korrekt bygget strategi vil tillade selv med høj konkurrence at besætte sin rentable niche;
  • hver transaktion giver et godt overskud;
  • der er ikke behov for at tiltrække medarbejdere med specialundervisning, det er vigtigt at kunne kommunikere med folk;
  • Virksomheden påvirkes ikke af sæsonmæssige faktorer.

De vigtigste ulemper ved forretning omfatter:

  • uregelmæssig indgåelse af transaktioner
  • ejerens afhængighed af medarbejdernes præstationer
  • sandsynligheden for, at en skrupelløs ejendomsmægler kan lave tilbud uden for firmaet;
  • risikoen for manglende betaling af tjenesteydelser udført af kunder
  • stor konkurrence (ingen reklame er uundværlig).

registrering

Det første konkrete trin er registrering. Licenser til fast ejendom aktiviteter lovgivning kræver ikke.

Til registrering af individuel iværksætteri (PI) vil du have brug for følgende dokumenter:

  • ansøgning;
  • kvittering for udbetalt statsafgift
  • pas.

Agenturet med deltagelse af partnere er bedre at udstede som et aktieselskab (LLC). Ud over ovenstående kræves yderligere dokumenter til registrering af en LLC:

  • protokollerne fra stiftelsens møde
  • LLC charteret;
  • pas af grundlæggere og direktører.

En detaljeret liste over dokumenter til åbning LLC er her.

Erhvervet registreringsbevis forpligter til at registrere med statsinstitutioner.

Yderligere åbner agenturets konto. Derudover kan du forsegle. For SP er det ikke obligatorisk.

Hvis du ikke har nok finanser til at åbne, kan du tage et lån (for andre måder at få penge til en virksomhed, læs her). I så fald skal banken kræve:

  • en forretningsplan (hvad er en forretningsplan, du vil lære her, og hvordan man gør det korrekt er beskrevet i denne artikel);
  • bevis for indkomst
  • ejendom pantsat.

Banker er tilbageholdende med at låne til ejendomsmæglere. De tager højde for den ekstreme ustabilitet af denne type aktiviteter, uklare udsigter til indtægter fra investerede midler.

Forretningsplan

Forretningsplanen indeholder følgende afsnit:

  1. Resume. Angiver agenturets mål, måder at opnå succes på.
  2. Beskrivelse af virksomheden. Det beskriver omfanget af aktiviteter, specificerer ejerne, placeringen, en plan for oprettelse af et agentur med data om indledende omkostninger og aktiver.
  3. Tjenester. Overbevisende beviser for fordelene ved selskabet er vej og teknologi til implementering af planerne givet
  4. Oplysninger om markedet. Analyseret det estimerede marked, dets segmentering, giver data om målkundernes behov.
  5. Strategi og implementering. Der tages hensyn til markedsføringspolitikken, prissætning og salgsprognose foretages. Kalenderen for agenturets arbejde er givet med datoer, beløb og navne på de ansvarlige medarbejdere.
  6. Ledelsesoversigt indeholder oplysninger om organisationsstruktur, ledere og bemanding.
  7. Finansiel plan. Der gives en balance, overskud og tab forudsiges, pengestrømme analyseres og finansielle indikatorer gives.

Du kan bruge andres forretningsplan som en model til din egen.

Liste over tjenester

Selskabets kunder vil være sælgere og købere af boliger, det gælder også for udlejning. Ejendomsmæglerbureau kan levere følgende ydelser:

  1. Representerer sælgerens interesser: kig efter købere, reklamer for det objekt, der sælges, udarbejder dokumenter.
  2. Betalt råd til sælgere og købere, der ønsker at lave en aftale på egen hånd.
  3. Giv oplysninger om genstande fra sin egen kundebase mod et gebyr.
  4. Arbejde med købere: indsamle egnede valgmuligheder på ejendomsmarkedet, oplyse købere med dem, udarbejde dokumenter og ledsage transaktionen fra begyndelsen til slutningen.

Det er vigtigt at forstå agenturets specifikationer: hvilke tjenester og præcis det vil give. Det vigtigste er at finde, hvad agenturet vil skille sig ud fra andre virksomheder for at få en konkurrencemæssig fordel.

Hvor skal man starte?

Den rigtige start af en virksomhed bestemmer agenturets fremtidige succes eller fiasko.

Du bør ikke regne med en hurtig fortjeneste, mindst seks måneder vil blive brugt til forfremmelse.

På dette tidspunkt skal der gøres en indsats for at løse følgende problemer:

  1. Tilrettelæggelse af nøjagtigt arbejde for medarbejdere og kontoret som helhed.
  2. Indsamling af information til kundebase.
  3. Fokus kun på en aktivitetsretning. Erfaringerne fra vellykkede ejendomsfirmaer tyder på, at de startede med udlejningsejendomme.
  4. I starten er det bedst at vælge et klart defineret område og fremme dets tjenester i det. Den gradvise udvidelse af handlingsområdet sker med en stigning i antallet af kunder og positiv feedback fra dem.
  5. Det er vigtigt at indhente støtte fra en god notar. En uerfaren eller for travl advokat kan mislykkes på et afgørende tidspunkt.

Værelset

Der er forskellige meninger om ejendomsmæglernes placering. Nogle agenturer har tendens til at være placeret i den centrale del af byen, en person foretrækker soveområder. Uanset placeringen i byen, bør kontoret sikkert være placeret på første sal, har en separat indgang fra gaden.

Udseendet af agenturet er faktisk udendørs reklame. En solid facade, et farverigt skilt vil give kontoret betydning for kundernes øjne. Nogle reklamekampe i form af et galleri med lykkelige kunder, positive citater fra bogen om ønsker har en positiv effekt på virksomhedens image. Det er vigtigt at komme med et godt firmanavn, som skal være originalt og godt husket. Dette er det ideelle.

Som en første mulighed, med utilstrækkelige midler, kan du leje et separat værelse i en kontorbygning eller et indkøbscenter. Det er vigtigt, at boligsektoren ligger rundt. Værelset vil have brug for en lille, for 5 personer i staten nok 20 m 2.

Personalet

Mere end halvdelen af ​​de mennesker, der åbnede et ejendomsmægler, har tidligere beskæftiget sig med fast ejendom. Erfarne ejendomsmæglere, der har en kundebase, åbner i sidste ende deres egen ejendomssektor. Kendskab til indersiden hjælper ejerne med at rekruttere og træne medarbejdere.

Det er vigtigt at finde gode ejendomsmæglere. Erfarne arbejdere er svært at tiltrække til et ukendt firma. Derfor er du nødt til at rekruttere nybegyndere og engagere dig i deres træning. Ved valg skal man være opmærksom på, om ansøgerne har følgende egenskaber:

  • erfaring i samarbejde og kommunikation med mennesker
  • evnen til at foretage kontakt, opretholde kommunikation
  • evnen til at argumentere for deres synspunkt og forsvare det
  • evne til at lære og ønske at udvikle sig.

Nogle få uger lærer begyndere teorien, og derefter udfører praktisk arbejde under ledelse af en mere erfaren ejendomsmægler. Det er bedre at starte en ny medarbejder med en lejekontrakt, som den nemmeste retning i arbejdet. Erhvervede færdigheder vil give dig mulighed for at gå til aktiviteter, der er mere komplekse. Hvis en medarbejder kan konkludere mindst to transaktioner om måneden - dette er en ideel medarbejder.

De fleste virksomheder lider tab eller gør små overskud gennem informationslækage. Udover at indgå en ansættelseskontrakt, praktiseres en yderligere, der giver en betydelig straf for udstedelse af virksomhedens forretningshemmelighed. At få kompensation gennem domstolene er ikke let, men der vil være legitime grunde til at afskedige medarbejdere, der sælger fortrolige oplysninger.

For det første skal du have mindst to ejendomsmæglere i staten. På alle måder er det nødvendigt at tiltrække folk med erfaring og et positivt omdømme. De vil starte arbejde fra de første dage, vil skabe et ry for et nyt agentur, træne unge medarbejdere. Det er ønskeligt, at de gennemgår erhvervsuddannelse, inden de påbegynder arbejdet. Du bør ikke spare på personaleuddannelse.

For agenturet er det fordelagtigt at etablere en stykkesatsform for betaling til ejendomsmæglere. Det er sådan, de fleste virksomheder gør for at virkelig interessere en medarbejder. Store virksomheder betaler 30-50% af omsætningen (se også hvad det er?), Mindre virksomheder betaler fra 50 til 70%. Medarbejderen bør se vækstudsigterne, hvilket er et godt incitament. Garanteret social pakke vil også øge arbejdstagernes interesse.

Personalet, bortset fra ejendomsmæglere, kræver en kontorchef. Han har fået følgende opgaver:

  • modtagelse af besøgende
  • primære forhandlinger;
  • registrering
  • arbejde med databasen.

Revisorer og advokater tiltræder kontraktmæssigt uden ansættelse, især i begyndelsen af ​​deres aktiviteter.

udstyr

Fra det mindste sæt har et nyt ejendomsmægler brug for borde, stole og en forretningstelefon. Til at begynde med er endda internettet ikke nødvendigt. Det meste af oplysningerne er valgt fra printannoncer, de kommunikerer med kunderne via telefon. Når virksomheden starter forretningen, kan du købe kontorudstyr, forbinde internettet.

Med alle de begrænsede midler skal du passe på det stilfulde design på arbejdspladsen. Selv nidkære skeptikere vil tro, at alt er gennemtænkt i agenturet til mindste detalje. Det er vigtigt ikke at overdrive det, så stilen ikke bliver en luksus. Klienten har i dette tilfælde tanken om, at han bliver strippet til den sidste tråd her.

Kontoret skal inspirere tillid og placering af klienter med et godt interiør. Den person, der kom for tjenester, vil være opmærksom på agenturets tegn, som skal være lyst. Klientens første indtryk består af eksterne faktorer. Først da vurderer han personalets professionalisme.

Telefonen skal fungere perfekt, ingen opkald kan gå glip af. Hvis klienten ikke ringer to gange, vil han ikke ringe igen, men vil kontakte det andet agentur.

Fremme strategi

Formålet med agenturet er defineret, det er fortsat at skitsere den vej, som virksomheden vil tage til dem. På denne vej skal du bruge taktiske værktøjer.

For at et agentur skal kunne udvikle sig, skal du oprette din egen database. Det vil give kunderne mulighed for at tilbyde forskellige muligheder. For at indsamle oplysninger kan du bruge forskellige kilder:

  • købe en database;
  • Søg efter kunder ved annoncer;
  • brug falske lejlighedskøb meddelelser. Sælgere, der svarer, tilbyder deres tjenester. De forklares, at de ikke skal betale for ydelserne. De fleste ejendomsejere er enige om, deres data indføres i databasen;
  • opmuntre samarbejdet mellem hver besøgende.

Ved dannelsen af ​​basen er der givet en vigtig rolle til medarbejderne i virksomheden. Venlig kommunikation giver dig mulighed for at få kundernes placering og bringe dem ind i databasen. Medarbejderen bør stræbe efter at få den maksimale mængde information fra den besøgende. Dette vil give den mest passende mulighed, som en potentiel kunde ikke kan nægte.

Du bør bruge alle mulige former for reklame:

  • et tegn der tiltrækker opmærksomhed
  • publikationer i trykte medier
  • annoncer i de foreskrevne og upassende steder på gaden og i boliger
  • reklame i postkasser
  • radio og tv
  • oprettelse af websteder
  • reklame på internettet.

Nyttige tips

Små tricks, ordentlig investering vil hjælpe med at gøre agenturet vellykket:

  1. Arranger et isoleret område på kontoret for at kommunikere med kunderne. Mange føler sig usikre, når andre mennesker hører deres samtale. Alene hos en kontorarbejder er klienten nemmere at koncentrere sig om, lettere at overbevise. Utilsigtet lækage af fortrolige oplysninger i et sådant miljø er udelukket.
  2. Gode ​​medarbejdere kan komme fra kunder, der har gennemgået salg eller udveksling af boliger. De har allerede et minimum af viden, det er lettere at blive involveret i arbejdet.
  3. Egen hjemmeside er ikke påkrævet for vellykket arbejde. Internettet til agenturet bringer kun 10% af oplysningerne. Et velfremmet firma kan senere oprette en hjemmeside og modtage en e-mail-adresse.
  4. Små reklamematerialer i aviser ikke tiltrækker opmærksomhed, det er bedre at bruge penge på store reklamemoduler.
  5. Fortsæt med at forbedre medarbejdernes færdigheder, spar ikke på det.
  6. Se dine konkurrenter, analyser alle transaktioner i dit indflydelsesområde, studere ejendomsmarkedet.

Ejendomsmæglerbureau: Arbejde for dig selv (video)

Du kan få gode råd fra en erfaren ejendomsmægler, der åbnede sit videnskabsakademi, fra denne video. Forfatteren kender alle forretningshemmelighederne og deler dem med publikum.

Beregning af udgifter og indkomst

Payback og rentabilitet afhænger direkte af de investerede penge og kvaliteten af ​​arbejdet. Som et eksempel præsenterer vi beregningerne af et firma med en stab på fire ejendomsmæglere.

Registrering omkostninger vil blive $ 150. RF-loven "Ved licensering af visse typer aktiviteter" indeholder ikke tilladelser til fast ejendomstjenester. Men agenturet er i henhold til nationale standarder for ejendomsvirksomhed forpligtet til at attestere mæglervirksomheder. Omkostningerne ved en mægler sertifikat - $ 275. Dette er det minimale for at starte arbejdet.

Udstyret vil koste $ 1300. For at åbne skal du have $ 1725.

Indtægter fra en ejendomsmægler i en transaktion pr. Måned er $ 1500, fra fire - $ 6000.

De uforanderlige udgifter omfatter:

  • leje gebyr - $ 440;
  • hjælpeprogrammer - $ 127;
  • reklame - $ 150;
  • forsikring - $ 18;
  • betaling revisor tjenester- $ 110;
  • underholdning udgifter - $ 150.

Ikke-permanente omkostninger består af provision agenter og beløber sig til $ 3.000.

Resultat før skat - 2005 $.

Konklusion: indgangsprisen er $ 5120, rentabiliteten er 34%, payback er 3 måneder.

Udøvelsen af ​​eksisterende agenturer siger, at et lille selskab betaler sig i 3-4 måneder. Rentabiliteten bestemmes af nogle forretningsmænd på niveauet 80%, men de fleste eksperter hævder, at det er 25%.

Du sørgede for, at det er let at åbne et ejendomsmæglerbureau. Tilstedeværelsen af ​​en lille mængde og ønsket om at gøre det. Et andet spørgsmål: Hvordan laver man et selskab rentabelt? Endnu ubegrænsede finanser har lidt hjælp her. Det er nødvendigt at omhyggeligt studere funktionerne i denne type forretninger og anvende dem i praksis.

Top